第36章 市場洞察 一種從未有過的，豪氣和喜悅……
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第36章 市場洞察 一種從未有過的，豪氣和喜悅……
周氏和劉甜兒到了集市, 兩人便開始看，集市上賣什麽的最多, 買什麽的最多。
賣飾品類的攤子一共多少家，他們賣的產品是哪些，攤子的大小，並且知道所有的價格。
半個時辰內問價的人大概有多少，穿什麽衣裳，男子還是女子，什麽年齡段的，是否砍價。
最終買下來的有多少，買哪種類型的飾品最多，偏好顏色，還是款式，還是什麽的。
其實也就是做競爭對手分析、目標客戶分析和市場趨勢分析，這樣才算是真正的能夠做好市場洞察, 為銷售決策提供依據。
要想在鎮上的市場占有一席之地，就得了解市場行情，知道什麽樣的價格能夠吸引顧客, 又不會讓自家吃虧。
她交給周氏和劉甜兒的任務，實際上是一次詳盡的市場調研。
周氏和劉甜兒拿著紙筆, 開始了她們的“逛街作業”。
她們首先觀察了集市上賣什麽的最多, 買什麽的最多。她們註意到, 集市上的飾品攤子數量眾多，但大多數賣的是簡單的頭飾和手鏈，很少有覆雜的工藝制品。
她們記錄了飾品攤的數量，每家攤子的大小，以及他們所售產品的種類和價格。
帕子的價格多在五十文到七十文不等,
木簪則沒啥人賣，自家還是按照上回的價格賣便行，根據材質和手工的精細程度，價格可以不等。
扇子的價格受到季節的影響較大，如今春日裏沒啥人賣扇子，夏日裏價格會偏高一些。
而頭飾則種類繁多，從簡單的發帶到精致的發簪，價格跨度很大。
她們還觀察了每個攤子在半個時辰內問價的人數，顧客的性別、年齡段，以及他們的衣著，判斷他們的經濟狀況。
她們註意到，年輕女娘是購買飾品的主力軍，而郎君則多為陪同。
周氏和劉甜兒還特別關註了女娘們的砍價行為和最終的購買決策。
她們發現，大多數顧客都會砍價，但最終成交的往往是那些顏色鮮艷、款式新穎的飾品。顧客對顏色和款式的偏好十分明顯，而對材質和工藝的關註度則相對較低。
回到村裏，便跟謝芳草說了她們的發現，謝芳草也就得出了一些初步的市場洞察：市場上的飾品攤眾多，但產品同質化嚴重，缺乏特色和創新。
年輕女性是主要的購買力，她們更註重飾品的外觀和時尚性。市場上對新穎和時尚飾品的需求較大，但價格敏感度較高。
基於這些洞察，謝芳草開始思考如何調整自家的產品策略。又跟周氏和劉甜兒商量，決定將價格定得比市價稍微低一點點，以吸引更多的顧客。
再增加一些獨特設計的飾品，比如結合當地文化元素的圖案，或者使用特殊材質制作，來吸引顧客，嘗試制作一些樣品，然後在下次去鎮上時，帶上這些樣品進行試賣，看看市場的反應。
同時調整價格策略，設置一些促銷活動，比如買一贈一，或者滿額打折，以吸引更多的顧客。
周氏和劉甜兒對謝芳草的建議感到興奮，她們開始著手準備。她們相信，只要她們能夠根據市場洞察來調整產品和策略，就一定能夠在多賣些。
她們還計劃著，如果可能，還可以接受一些定制的活計，比如定制特殊的頭飾或者繡上顧客指定的圖案。
過了幾日，周氏和劉甜兒帶著精心準備的貨物來到鎮上，她們的攤位很快就吸引了許多顧客。
那些新穎的帕子和頭飾，別致的木簪和竹扇，不僅樣式好看，價格還公道，很快就銷售一空。周氏和劉甜兒忙得不亦樂乎。
兩人心裏，一種從未有過的，豪氣和喜悅，油然而生。
早上天剛亮，謝芳草便跟著周氏一道去鎮上，周氏和劉甜兒的攤子算是正經開起來了，第一日鋪子上的物件竟全部賣空了，足足賣了有二兩多銀子。
後頭幾日也基本能賣出去一大半，沒幾日將存貨全賣光了，周氏和劉甜兒這才沒去鎮上，將鋪子上的品類又多做了些，今日方重新拿到鎮上去賣。
這也是因著女娘精品店市場沒被開發起來的緣故，等後頭這樣的鋪子多起來，市場有了競爭，人們的胃口也被養刁了，再想出現如此盛景，需要好一番運營。
謝芳草先跟兩人去攤位上瞅瞅，幫忙布置下攤位，看看今日的情況，再去方氏綢緞鋪學繡技。
卻沒想到，自家連續擺了幾日的攤位上已是被人占了去，這也無可厚非，畢竟這攤位自家沒買斷。
但這攤位賣的東西，竟跟自家賣的一模一樣！
也是手帕，香囊，木簪，只沒有竹編腰扇，畢竟扇子的工藝十分耗費時間，就算是仿制，也得專門的人員琢磨許久。
周氏和劉甜兒一瞧，臉色瞬間變得鐵青。周氏的手指緊緊地捏著手中的繡帕，眼睛裏幾乎要噴出火來。
她們怎麽也沒想到，僅僅過去四五天而已，競就有了仿制品！這不是赤裸裸的，學了她們家嗎？！
劉甜兒也是氣急攻心，胸膛劇烈地起伏著，仿佛有一團火在心中燃燒。
謝芳草見狀，連忙輕拍周氏的手背，給予她一絲安撫的力量，同時自己心中的怒火也是翻騰不已。她環顧四周，試圖在熙熙攘攘的人群中尋找那個“侵占者”的身影，想要問個明白，為何要做得如此決絕，直接覆制了她們的心血。
“娘，咱們先別急，看看情況再說。”謝芳草壓低聲音，盡量讓自己的語氣聽起來平穩，她深知，在這市井之中，沖動行事往往只會讓事情變得更糟。
周氏深吸一口氣，努力平覆內心的憤怒與不甘，點了點頭。三人緩緩走近那攤位，只見攤位上的物品擺放得整整齊齊，每一樣都透著精心挑選的痕跡，與自家攤位上的物品如出一轍，甚至有幾款手帕的繡工，還刻意模仿了她們家獨有的風格。
那攤位上是一個女娘和一個老頭在賣，女娘年歲看著比劉甜兒小些，十四歲左右的樣子。
瞅著周氏和劉甜兒急眼的樣子，應是知道她們是賣這東西的，有些不好意思的低下頭去，不應劉甜兒的話。
“這位大爺，請問這些貨物是從哪裏進的？”劉甜兒強忍著怒氣，盡量客氣地問道。她的目光落在大爺身上，那大爺面色淡然，似乎對這一切早有預料。
大爺擡眼看了看劉甜兒，嘴角勾起一抹不易察覺的微笑，道：“哦，這些啊，都是我自家做的，手藝不精，只能模仿著市面上好賣的樣子來。怎麽，小姑娘，你也做這個生意？”
劉甜兒聞言，心中更是氣憤難平，但她知道，此刻的爭執無濟於事，只會讓圍觀的人看笑話。她強壓下怒火，淡淡一笑：“原來如此，不過你家的手藝倒真是不錯，幾乎能以假亂真了。”
大爺輕笑，眼中閃過一絲得意：“哪裏哪裏，不過是混口飯吃罷了。小姑娘，你若有興趣，我這裏的貨你都可以拿去賣，利潤咱們對半分，如何？”
這話一出，周氏再也按捺不住，猛地站出來，聲音中帶著幾分顫抖，
“你們，你們怎麽跟如此不要臉？這明明是我們家賣的東西！”
那老頭應是女娘的爹，一張嘴便是一口黃牙，十分惹人厭，“喲，你家賣了，便不讓別家賣了？這哪來的道理？再說，我就賣了，你們能拿我怎麽樣？”
又對著周氏一行嗤笑一聲，便自去招呼路過的女娘們，打量著她們沒任何辦法。
周氏和劉甜兒嘴唇顫抖著，又不知如何回應，瞧著眼淚就要掉下來。
謝芳草早想到會有如此境況，抄襲狗哪個朝代沒有？又有哪個行業沒有？
因此早做了準備，這個時候，就是要品牌說話了。
現代社會奢侈品的仿品那麽多，有些甚至能以假亂真，為何還有如此多人熱愛買奢侈品？這裏面的學問可大著呢。
謝芳草拉住兩人，先去找了對面的攤位將東西放下。
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周氏和劉甜兒到了集市, 兩人便開始看，集市上賣什麽的最多, 買什麽的最多。
賣飾品類的攤子一共多少家，他們賣的產品是哪些，攤子的大小，並且知道所有的價格。
半個時辰內問價的人大概有多少，穿什麽衣裳，男子還是女子，什麽年齡段的，是否砍價。
最終買下來的有多少，買哪種類型的飾品最多，偏好顏色，還是款式，還是什麽的。
其實也就是做競爭對手分析、目標客戶分析和市場趨勢分析，這樣才算是真正的能夠做好市場洞察, 為銷售決策提供依據。
要想在鎮上的市場占有一席之地，就得了解市場行情，知道什麽樣的價格能夠吸引顧客, 又不會讓自家吃虧。
她交給周氏和劉甜兒的任務，實際上是一次詳盡的市場調研。
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她們首先觀察了集市上賣什麽的最多, 買什麽的最多。她們註意到, 集市上的飾品攤子數量眾多，但大多數賣的是簡單的頭飾和手鏈，很少有覆雜的工藝制品。
她們記錄了飾品攤的數量，每家攤子的大小，以及他們所售產品的種類和價格。
帕子的價格多在五十文到七十文不等,
木簪則沒啥人賣，自家還是按照上回的價格賣便行，根據材質和手工的精細程度，價格可以不等。
扇子的價格受到季節的影響較大，如今春日裏沒啥人賣扇子，夏日裏價格會偏高一些。
而頭飾則種類繁多，從簡單的發帶到精致的發簪，價格跨度很大。
她們還觀察了每個攤子在半個時辰內問價的人數，顧客的性別、年齡段，以及他們的衣著，判斷他們的經濟狀況。
她們註意到，年輕女娘是購買飾品的主力軍，而郎君則多為陪同。
周氏和劉甜兒還特別關註了女娘們的砍價行為和最終的購買決策。
她們發現，大多數顧客都會砍價，但最終成交的往往是那些顏色鮮艷、款式新穎的飾品。顧客對顏色和款式的偏好十分明顯，而對材質和工藝的關註度則相對較低。
回到村裏，便跟謝芳草說了她們的發現，謝芳草也就得出了一些初步的市場洞察：市場上的飾品攤眾多，但產品同質化嚴重，缺乏特色和創新。
年輕女性是主要的購買力，她們更註重飾品的外觀和時尚性。市場上對新穎和時尚飾品的需求較大，但價格敏感度較高。
基於這些洞察，謝芳草開始思考如何調整自家的產品策略。又跟周氏和劉甜兒商量，決定將價格定得比市價稍微低一點點，以吸引更多的顧客。
再增加一些獨特設計的飾品，比如結合當地文化元素的圖案，或者使用特殊材質制作，來吸引顧客，嘗試制作一些樣品，然後在下次去鎮上時，帶上這些樣品進行試賣，看看市場的反應。
同時調整價格策略，設置一些促銷活動，比如買一贈一，或者滿額打折，以吸引更多的顧客。
周氏和劉甜兒對謝芳草的建議感到興奮，她們開始著手準備。她們相信，只要她們能夠根據市場洞察來調整產品和策略，就一定能夠在多賣些。
她們還計劃著，如果可能，還可以接受一些定制的活計，比如定制特殊的頭飾或者繡上顧客指定的圖案。
過了幾日，周氏和劉甜兒帶著精心準備的貨物來到鎮上，她們的攤位很快就吸引了許多顧客。
那些新穎的帕子和頭飾，別致的木簪和竹扇，不僅樣式好看，價格還公道，很快就銷售一空。周氏和劉甜兒忙得不亦樂乎。
兩人心裏，一種從未有過的，豪氣和喜悅，油然而生。
早上天剛亮，謝芳草便跟著周氏一道去鎮上，周氏和劉甜兒的攤子算是正經開起來了，第一日鋪子上的物件竟全部賣空了，足足賣了有二兩多銀子。
後頭幾日也基本能賣出去一大半，沒幾日將存貨全賣光了，周氏和劉甜兒這才沒去鎮上，將鋪子上的品類又多做了些，今日方重新拿到鎮上去賣。
這也是因著女娘精品店市場沒被開發起來的緣故，等後頭這樣的鋪子多起來，市場有了競爭，人們的胃口也被養刁了，再想出現如此盛景，需要好一番運營。
謝芳草先跟兩人去攤位上瞅瞅，幫忙布置下攤位，看看今日的情況，再去方氏綢緞鋪學繡技。
卻沒想到，自家連續擺了幾日的攤位上已是被人占了去，這也無可厚非，畢竟這攤位自家沒買斷。
但這攤位賣的東西，竟跟自家賣的一模一樣！
也是手帕，香囊，木簪，只沒有竹編腰扇，畢竟扇子的工藝十分耗費時間，就算是仿制，也得專門的人員琢磨許久。
周氏和劉甜兒一瞧，臉色瞬間變得鐵青。周氏的手指緊緊地捏著手中的繡帕，眼睛裏幾乎要噴出火來。
她們怎麽也沒想到，僅僅過去四五天而已，競就有了仿制品！這不是赤裸裸的，學了她們家嗎？！
劉甜兒也是氣急攻心，胸膛劇烈地起伏著，仿佛有一團火在心中燃燒。
謝芳草見狀，連忙輕拍周氏的手背，給予她一絲安撫的力量，同時自己心中的怒火也是翻騰不已。她環顧四周，試圖在熙熙攘攘的人群中尋找那個“侵占者”的身影，想要問個明白，為何要做得如此決絕，直接覆制了她們的心血。
“娘，咱們先別急，看看情況再說。”謝芳草壓低聲音，盡量讓自己的語氣聽起來平穩，她深知，在這市井之中，沖動行事往往只會讓事情變得更糟。
周氏深吸一口氣，努力平覆內心的憤怒與不甘，點了點頭。三人緩緩走近那攤位，只見攤位上的物品擺放得整整齊齊，每一樣都透著精心挑選的痕跡，與自家攤位上的物品如出一轍，甚至有幾款手帕的繡工，還刻意模仿了她們家獨有的風格。
那攤位上是一個女娘和一個老頭在賣，女娘年歲看著比劉甜兒小些，十四歲左右的樣子。
瞅著周氏和劉甜兒急眼的樣子，應是知道她們是賣這東西的，有些不好意思的低下頭去，不應劉甜兒的話。
“這位大爺，請問這些貨物是從哪裏進的？”劉甜兒強忍著怒氣，盡量客氣地問道。她的目光落在大爺身上，那大爺面色淡然，似乎對這一切早有預料。
大爺擡眼看了看劉甜兒，嘴角勾起一抹不易察覺的微笑，道：“哦，這些啊，都是我自家做的，手藝不精，只能模仿著市面上好賣的樣子來。怎麽，小姑娘，你也做這個生意？”
劉甜兒聞言，心中更是氣憤難平，但她知道，此刻的爭執無濟於事，只會讓圍觀的人看笑話。她強壓下怒火，淡淡一笑：“原來如此，不過你家的手藝倒真是不錯，幾乎能以假亂真了。”
大爺輕笑，眼中閃過一絲得意：“哪裏哪裏，不過是混口飯吃罷了。小姑娘，你若有興趣，我這裏的貨你都可以拿去賣，利潤咱們對半分，如何？”
這話一出，周氏再也按捺不住，猛地站出來，聲音中帶著幾分顫抖，
“你們，你們怎麽跟如此不要臉？這明明是我們家賣的東西！”
那老頭應是女娘的爹，一張嘴便是一口黃牙，十分惹人厭，“喲，你家賣了，便不讓別家賣了？這哪來的道理？再說，我就賣了，你們能拿我怎麽樣？”
又對著周氏一行嗤笑一聲，便自去招呼路過的女娘們，打量著她們沒任何辦法。
周氏和劉甜兒嘴唇顫抖著，又不知如何回應，瞧著眼淚就要掉下來。
謝芳草早想到會有如此境況，抄襲狗哪個朝代沒有？又有哪個行業沒有？
因此早做了準備，這個時候，就是要品牌說話了。
現代社會奢侈品的仿品那麽多，有些甚至能以假亂真，為何還有如此多人熱愛買奢侈品？這裏面的學問可大著呢。
謝芳草拉住兩人，先去找了對面的攤位將東西放下。
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