都市5
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打開門，一頂黑色的鴨舌頭看不清臉，但熟悉的身影許星白一眼就把他認出來了。
“surprise”
門外的林爭手裏拿著一只玫瑰花靠在門上，嘴角帶著上揚的笑意。
這裏是員工宿舍，許星白探出頭在走廊看了看，幸好這個點太晚了外面一個人都沒有。許星白趕緊將林爭拉進屋中。
“你怎麽來了？”
這語氣可實在算不上歡迎，林爭微微歪頭疑惑的看向他，“想來就想來了，不歡迎啊？”
許星白扯起嘴角笑了一下，“說什麽呢”
林爭看著許星白雙手不自在的捏著衣角，“怎麽了？出什麽事了？”
許星白搖了搖頭，“沒事”
他不願意說林爭也沒有追問，揚了揚手裏的外賣盒，“美味豬腳飯，我剛吃過了，確實很美味，嘗嘗”
“嗯”
許星白就地坐了下去，靠在茶幾上吃飯，林爭閑著沒事就打量著他的住的地方。簡單的兩室一廳，裝修簡單，東西很少，連椅子都沒有一把多的，比大學宿舍還要簡陋。
“這是公司宿舍？”
許星白應了一聲。
桌子上的電腦開著，林爭走過去看了，他的視線的停留在電腦屏幕上沒有看到許星白審出來想阻住他的手。
屏幕上停留在搜索界面，《GB/T29680-2013》，點開歷史搜索，全是些專業術語的解釋。
林爭一看就知道是怎麽回事，“他們不配合？”
許星白握筷子的手微微緊了緊，語氣略低沈的應了一句，“嗯”
林爭看著他低落的樣子，“進展不順利你怎麽不跟我說呢？”
許星白握筷子的手更緊了，他擡頭看向林爭，在明亮的白熾燈下，他的臉閃耀得刺眼，堅定又自信的眼神好像一把刀，刺得他的怯弱與無能無所遁形。
“我想等大家慢慢熟悉起來他們總會配合的”
林爭毫不猶豫的戳破了他的美好想象，“怎麽可能，你不一開始就震住他們，他們只會越來越過分的”
劣質的一次性筷子似乎生出了一根倒刺，刺進了掌心的皮膚，疼得許星白全身的血液都倒流了，骨頭都在痛，但他強行鎮定的問道：“那怎麽辦呢？”
燈光下，許星白的臉色很難看，只是他自己毫無察覺，還自以為自己偽裝得好，他不甘示弱的眼神那麽清晰，這讓林爭很欣賞他。
林爭在他對面坐了下來，“當然是老招數，打一棒給個甜棗了。明天你早點去公司，一上班就開會，告訴他們老爺子要拆‘折風’，是你頂著壓力給‘折風’爭取到了3年的時間，沒有時間跟他們耗著，如果他們不想幹了立馬走人，該有的賠償一分不會少，並且公司所有人一視同仁。
開完會就擬一個‘薪資管理制度’，盡最大的限度把餅畫出來”
許星白問道：“只是餅又不能馬上實現，如果他們真的離職了呢？”
林爭很篤定的告訴他，“不會的，就算沒有餅他們也不會離職，畢竟你已經跟他們說了‘折風’還有三年時間，這麽多年都沒有離職，怎麽可能現在離職，就算三年後‘折風’拆了，他們的賠償也是照樣拿的”
許星白又問：“既然知道他們不會離職，還出‘薪資管理制度’幹什麽？”
林爭回答道：“留下人不是目的，讓他們動起來才是目的，他們來這兒上班是為了掙錢，驢拉磨還要一根胡蘿蔔吊著呢”
“那以後真起來了，這錢能給嗎？”
林爭聽著他的話，不由自主揚起了嘴角，“當然，真起來這可都是功臣，所以你的餅現在不僅要畫得漂亮還要有可操作性”
“行，我現在就去公司”許星白猛地從地上站起來，抱著電腦就出門了。
林爭看著急匆匆的背影不由莞爾，許星白什麽都好，就是太年輕了，剛從象牙塔裏出來，太單純了，不過只要稍微提點提點，他就能起來得很快。
林爭拿出手機看了時間，已經是淩晨2點了。他打了呵欠，連軸轉了好幾天，這才擠出時間過來一趟，結果連他老婆的手沒牽上，哎，睡覺吧。
林爭一覺睡得自然醒，好久沒有睡得這麽飽了，陽光從窗戶照進來，黃橙橙暖洋洋的，林爭拿過床頭的手機，消息多得爆炸，但點進置頂，許星白的回覆還停留在7天前。
林爭問了句，‘順利嗎？’
過了半個小時，許星白才回覆了，‘很順利’
林爭回，‘那就好’
過了好一會兒，許星白才又回了他，‘中午吃什麽，我給你帶回來’
林爭：‘你看著買吧’
‘好’
又過了半個小時，開門聲響了。
許星白一開門就看到林爭懶洋洋的靠在椅背上看手機，他聽到聲音看過了過來，手機在他指尖絲滑的轉了一圈，被他放在了桌子上。
窗外的陽光在離林爭幾厘米的地方停了下來，許星白看著他，林爭好像從來都是這樣從容不迫，從來沒有窘迫的時候。
“幹嘛，被我帥迷糊了？”
林爭朝他揚了揚下巴，許星白勉強的笑著應聲，“說什麽呢。美味豬腳飯”說著就將外賣盒放在他面前的桌子上。
林爭順勢就抱住了許星白的腰，“謝謝老婆”
許星白問道：“你什麽時候走？”
林爭擡頭看向他，神情中有些不滿，“怎麽我才來你就攆我走？就這麽不想見到我啊？”
許星白抿了抿唇，隨即說道：“公司那麽忙，我就是想，也不能一直把你扣這兒啊”
林爭笑著與他玩笑，“你不試怎麽知道不行？”
許星白道：“那昨天我就應該趁你睡著了把你綁起來”
林爭順口說道：“今晚也行”
許星白略有些詫異，“你今天不走？”
林爭放開了他，一邊開著外賣盒子，一邊回道：“來一趟肯定要多待幾天啊”
許星白點了頭，“行，你先吃飯，我去公司了”
林爭問他，“今晚回來嗎？”
許星白頓了一下才回道：“回來”
許星白走了，林爭伸了個懶腰，“這可真是，在哪兒都是望夫石啊”
一個下午，林爭不是打電話就是在線上處理文件，等他忙完今天的工作也是晚上10點了，而許星白還沒回來。
林爭站在陽臺吹風，不得不說當時蘇祈的眼光確實好，‘折風’的位置在東城的城中心，視野開闊，望出去燈火輝煌，落寞的‘折風’跟這種繁華格格不入，但林爭相信在許星白的帶領下，‘折風’也會成為東城的地標建築的。
直到林爭都睡著了許星白也沒有回來，以許星白工作狂的性子，估計今晚不會回來了。
半夜林爭被尿憋醒，走到客廳的時候卻看見許星白坐在電腦前聚精會神的寫東西，客廳沒有開燈，只有筆記本電腦發出幽幽的光，照著他的臉格外的認真，就連林爭走到他背後他都沒有發覺。
許星白在寫覆工方案。
林爭看了一會兒，有些勉強的開了口道：“我覺得，不合適”
他突然開口把許星白嚇得人都抖了一下，連忙回頭看向林爭，脫口而出，“你嚇死我了”
林爭伸手打開了燈，屋裏瞬間大亮，許星白這才問道：“哪裏不合適？”
林爭道：“你想走下沈市場，打懷舊感情牌”
許星白點頭，今天早上開會的效果很好，把五個高層都給震住了，把‘薪資管理方案’下發後，他們的態度轉變得很明顯，都願意幫著許星白把‘折風’救回來，他們開會討論了一天，這才確定了營救‘折風’的方向。
林爭搖頭，“且不說化妝品完全不合適走下沈市場。即便適合，沒有數年的口碑發酵，下沈市場是絕對打不開的，自古老百姓的信任都是很難賺取的，你們根本等不起。
至於你們想的懷舊感情牌就更不現實，‘折風’作為30年前的廠，最初的用戶現在最少也得有四十幾歲了，有能力的現在不會買便宜化妝品，沒能力現在都不會買化妝品了。在說，‘折風’當年也說不上暢銷，在當年的風口都沒起來，就說明‘折風’的老產品根本不好用”
許星白道：“現在資金緊張，要升級產品就要升級生產線，還有研發費用，‘折風’現在根本就拿不出那麽錢”
林爭道：“沒錢就去拉投資，路走錯了，不僅浪費時間還費錢。讓生產和技術配合財務將需要的資金梳理出來，最開始產線不需要多，只要一條生產線先運行起來，先把營銷鋪開，配合饑餓營銷，到時候自然會引來投資，屆時在擴大生產”
許星白還是不明白，“為什麽化妝品不適合走下沈市場？”
林爭道：“如果你有時間做背調就會發現，化妝品天然就是適合高端市場的，因為化妝品大部分的用戶都女性，而女性對於變美這件事很認真，她們會在自己能力範圍內選擇她們認為最好的化妝品。
後天的教育會讓人自然的以為貴的就是好的，尤其是像化妝品這種配料表很難看懂的產品更是難以分辨好壞，大家只能從廣告或者價格去了解和分辨。
就拿洗面臉來說，即便所有的成分都一樣，99塊的也會比5塊的銷量更好，而199則又比99給人質量更好的感覺。但低質高量走不長遠，5塊可以賣99塊，但絕不對不能賣199塊，因為能買199的，已經用過同價位的產品，她們會分辨的同等價位的產品好壞，所以要升級產品，讓它能配得上價格，即便配不上也不能比同性格的劣質。
最主要的，3年賺50億也只有高端市場才能完成”
許星白聽他說完，突然提起電腦就就站起了身，急匆匆向外走去。
“你幹嘛去？”
“開會”
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“surprise”
門外的林爭手裏拿著一只玫瑰花靠在門上，嘴角帶著上揚的笑意。
這裏是員工宿舍，許星白探出頭在走廊看了看，幸好這個點太晚了外面一個人都沒有。許星白趕緊將林爭拉進屋中。
“你怎麽來了？”
這語氣可實在算不上歡迎，林爭微微歪頭疑惑的看向他，“想來就想來了，不歡迎啊？”
許星白扯起嘴角笑了一下，“說什麽呢”
林爭看著許星白雙手不自在的捏著衣角，“怎麽了？出什麽事了？”
許星白搖了搖頭，“沒事”
他不願意說林爭也沒有追問，揚了揚手裏的外賣盒，“美味豬腳飯，我剛吃過了，確實很美味，嘗嘗”
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許星白就地坐了下去，靠在茶幾上吃飯，林爭閑著沒事就打量著他的住的地方。簡單的兩室一廳，裝修簡單，東西很少，連椅子都沒有一把多的，比大學宿舍還要簡陋。
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許星白應了一聲。
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林爭一看就知道是怎麽回事，“他們不配合？”
許星白握筷子的手微微緊了緊，語氣略低沈的應了一句，“嗯”
林爭看著他低落的樣子，“進展不順利你怎麽不跟我說呢？”
許星白握筷子的手更緊了，他擡頭看向林爭，在明亮的白熾燈下，他的臉閃耀得刺眼，堅定又自信的眼神好像一把刀，刺得他的怯弱與無能無所遁形。
“我想等大家慢慢熟悉起來他們總會配合的”
林爭毫不猶豫的戳破了他的美好想象，“怎麽可能，你不一開始就震住他們，他們只會越來越過分的”
劣質的一次性筷子似乎生出了一根倒刺，刺進了掌心的皮膚，疼得許星白全身的血液都倒流了，骨頭都在痛，但他強行鎮定的問道：“那怎麽辦呢？”
燈光下，許星白的臉色很難看，只是他自己毫無察覺，還自以為自己偽裝得好，他不甘示弱的眼神那麽清晰，這讓林爭很欣賞他。
林爭在他對面坐了下來，“當然是老招數，打一棒給個甜棗了。明天你早點去公司，一上班就開會，告訴他們老爺子要拆‘折風’，是你頂著壓力給‘折風’爭取到了3年的時間，沒有時間跟他們耗著，如果他們不想幹了立馬走人，該有的賠償一分不會少，並且公司所有人一視同仁。
開完會就擬一個‘薪資管理制度’，盡最大的限度把餅畫出來”
許星白問道：“只是餅又不能馬上實現，如果他們真的離職了呢？”
林爭很篤定的告訴他，“不會的，就算沒有餅他們也不會離職，畢竟你已經跟他們說了‘折風’還有三年時間，這麽多年都沒有離職，怎麽可能現在離職，就算三年後‘折風’拆了，他們的賠償也是照樣拿的”
許星白又問：“既然知道他們不會離職，還出‘薪資管理制度’幹什麽？”
林爭回答道：“留下人不是目的，讓他們動起來才是目的，他們來這兒上班是為了掙錢，驢拉磨還要一根胡蘿蔔吊著呢”
“那以後真起來了，這錢能給嗎？”
林爭聽著他的話，不由自主揚起了嘴角，“當然，真起來這可都是功臣，所以你的餅現在不僅要畫得漂亮還要有可操作性”
“行，我現在就去公司”許星白猛地從地上站起來，抱著電腦就出門了。
林爭看著急匆匆的背影不由莞爾，許星白什麽都好，就是太年輕了，剛從象牙塔裏出來，太單純了，不過只要稍微提點提點，他就能起來得很快。
林爭拿出手機看了時間，已經是淩晨2點了。他打了呵欠，連軸轉了好幾天，這才擠出時間過來一趟，結果連他老婆的手沒牽上，哎，睡覺吧。
林爭一覺睡得自然醒，好久沒有睡得這麽飽了，陽光從窗戶照進來，黃橙橙暖洋洋的，林爭拿過床頭的手機，消息多得爆炸，但點進置頂，許星白的回覆還停留在7天前。
林爭問了句，‘順利嗎？’
過了半個小時，許星白才回覆了，‘很順利’
林爭回，‘那就好’
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林爭：‘你看著買吧’
‘好’
又過了半個小時，開門聲響了。
許星白一開門就看到林爭懶洋洋的靠在椅背上看手機，他聽到聲音看過了過來，手機在他指尖絲滑的轉了一圈，被他放在了桌子上。
窗外的陽光在離林爭幾厘米的地方停了下來，許星白看著他，林爭好像從來都是這樣從容不迫，從來沒有窘迫的時候。
“幹嘛，被我帥迷糊了？”
林爭朝他揚了揚下巴，許星白勉強的笑著應聲，“說什麽呢。美味豬腳飯”說著就將外賣盒放在他面前的桌子上。
林爭順勢就抱住了許星白的腰，“謝謝老婆”
許星白問道：“你什麽時候走？”
林爭擡頭看向他，神情中有些不滿，“怎麽我才來你就攆我走？就這麽不想見到我啊？”
許星白抿了抿唇，隨即說道：“公司那麽忙，我就是想，也不能一直把你扣這兒啊”
林爭笑著與他玩笑，“你不試怎麽知道不行？”
許星白道：“那昨天我就應該趁你睡著了把你綁起來”
林爭順口說道：“今晚也行”
許星白略有些詫異，“你今天不走？”
林爭放開了他，一邊開著外賣盒子，一邊回道：“來一趟肯定要多待幾天啊”
許星白點了頭，“行，你先吃飯，我去公司了”
林爭問他，“今晚回來嗎？”
許星白頓了一下才回道：“回來”
許星白走了，林爭伸了個懶腰，“這可真是，在哪兒都是望夫石啊”
一個下午，林爭不是打電話就是在線上處理文件，等他忙完今天的工作也是晚上10點了，而許星白還沒回來。
林爭站在陽臺吹風，不得不說當時蘇祈的眼光確實好，‘折風’的位置在東城的城中心，視野開闊，望出去燈火輝煌，落寞的‘折風’跟這種繁華格格不入，但林爭相信在許星白的帶領下，‘折風’也會成為東城的地標建築的。
直到林爭都睡著了許星白也沒有回來，以許星白工作狂的性子，估計今晚不會回來了。
半夜林爭被尿憋醒，走到客廳的時候卻看見許星白坐在電腦前聚精會神的寫東西，客廳沒有開燈，只有筆記本電腦發出幽幽的光，照著他的臉格外的認真，就連林爭走到他背後他都沒有發覺。
許星白在寫覆工方案。
林爭看了一會兒，有些勉強的開了口道：“我覺得，不合適”
他突然開口把許星白嚇得人都抖了一下，連忙回頭看向林爭，脫口而出，“你嚇死我了”
林爭伸手打開了燈，屋裏瞬間大亮，許星白這才問道：“哪裏不合適？”
林爭道：“你想走下沈市場，打懷舊感情牌”
許星白點頭，今天早上開會的效果很好，把五個高層都給震住了，把‘薪資管理方案’下發後，他們的態度轉變得很明顯，都願意幫著許星白把‘折風’救回來，他們開會討論了一天，這才確定了營救‘折風’的方向。
林爭搖頭，“且不說化妝品完全不合適走下沈市場。即便適合，沒有數年的口碑發酵，下沈市場是絕對打不開的，自古老百姓的信任都是很難賺取的，你們根本等不起。
至於你們想的懷舊感情牌就更不現實，‘折風’作為30年前的廠，最初的用戶現在最少也得有四十幾歲了，有能力的現在不會買便宜化妝品，沒能力現在都不會買化妝品了。在說，‘折風’當年也說不上暢銷，在當年的風口都沒起來，就說明‘折風’的老產品根本不好用”
許星白道：“現在資金緊張，要升級產品就要升級生產線，還有研發費用，‘折風’現在根本就拿不出那麽錢”
林爭道：“沒錢就去拉投資，路走錯了，不僅浪費時間還費錢。讓生產和技術配合財務將需要的資金梳理出來，最開始產線不需要多，只要一條生產線先運行起來，先把營銷鋪開，配合饑餓營銷，到時候自然會引來投資，屆時在擴大生產”
許星白還是不明白，“為什麽化妝品不適合走下沈市場？”
林爭道：“如果你有時間做背調就會發現，化妝品天然就是適合高端市場的，因為化妝品大部分的用戶都女性，而女性對於變美這件事很認真，她們會在自己能力範圍內選擇她們認為最好的化妝品。
後天的教育會讓人自然的以為貴的就是好的，尤其是像化妝品這種配料表很難看懂的產品更是難以分辨好壞，大家只能從廣告或者價格去了解和分辨。
就拿洗面臉來說，即便所有的成分都一樣，99塊的也會比5塊的銷量更好，而199則又比99給人質量更好的感覺。但低質高量走不長遠，5塊可以賣99塊，但絕不對不能賣199塊，因為能買199的，已經用過同價位的產品，她們會分辨的同等價位的產品好壞，所以要升級產品，讓它能配得上價格，即便配不上也不能比同性格的劣質。
最主要的，3年賺50億也只有高端市場才能完成”
許星白聽他說完，突然提起電腦就就站起了身，急匆匆向外走去。
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