第六十九章 推銷
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第六十九章 推銷
回了醫院，張桂芬和馮四喜見張龍張勇的臉色不對，李秀蘭倒是沒表示出來，趕緊問情況。
“媽，你們不用擔心，咱們的東西那麽多人都誇好，難不成除了他們就沒人要了？我這幾天就盡量想辦法把東西都賣出去。”
李秀蘭見兩人都擔憂，也安慰著。
“秀蘭，你盡管去，這裏還有我們在，咱們的東西是我們自己親手做的，我們相信一定會有人眼光好，那種眼光不好的，羞辱人的，咱們也不屑和他們去爭論，等著以後有他們找我們的時候。”
張桂芬先是擔憂了一會兒，隨後又覺得大不了帶回去賣唄，這些人不識貨，總有識貨的人。
“要不讓阿龍和阿勇陪著你去，這省城人生地不熟的，一個人出去我怕遇到什麽事沒人幫忙。”馮四喜也說著。
好在他們並不忙著用這筆錢來看病，否則他都想出院回家去，等湊夠了錢再說。
“沒事，我已經和大頭他們說好了，這幾天讓他們找個人跟著我去賣貨，爸做手術的時候我再過來。”
“好，你去忙你的去，這裏忙得過來。”
大頭已經在醫院門口等著了，見到李秀蘭出來，他上前說著：“姐，我剛剛已經叫兄弟們去打聽了，是省城的一個食品廠學了你的法子，自己開了一條生產線生產油辣椒。
這幾天應該就能在供銷社的貨架上看到那款油辣椒了，到時候我讓人去買來看看到底是哪點厲害。”
“知己知彼百戰百勝，我現在帶來的這些要銷出去，我打算跑跑省城這些小賣部，之前我已經看到醫院門口有小賣部了，想來其他地方應該也有。”
“姐，你真聰明，現在確實有不少小賣部出現，基本上每隔幾條街就有一個，有的除了買點油鹽醬醋外，還帶著買點鉛筆本子，或者是零食，我看你的油辣椒也可以賣給他們，這本就可以拌飯吃。”
大頭還以為她會帶著自己去擺攤賣，誰知道她竟然是想要把東西賣給那些小賣部。
“那我現在就拿著東西去試一試。”
李秀蘭身上隨時帶著的，用一個挎包裝著，現在她要想盡辦法推銷自己的油辣椒，既然供銷社不上自己的貨，那她還可以批發給這些店家，別小看他們的作用，在現代，基本上每個小區或者每個村，都會有至少一個小賣部或者小型超市便利店，這些便利店方便了很多人。
“姐，那我跟著你去。”大頭也想看看她怎麽推銷，要是她不會，自己也有跑這種店面的經驗，也能幫忙推銷。
大頭很快就帶著她去了一家小賣部，這家小賣部挨著醫院，裏面的東西還不少，她先是觀察了一番，看了貨架上擺著的東西，隨後又問老板有沒有油辣椒賣。
果然這裏的老板沒有賣油辣椒的，隨後她這才拿出自己的貨來，不過那個老板生意很好，見到她們這麽做，當即不耐煩地趕人。
李秀蘭沒有放棄，她又繼續推銷起自己的油辣椒，還表示可以免費品嘗。
誰知道老板沒有打算買，周圍的客人卻有這個想法。
“姑娘，你這油辣椒看起來還真不錯，我可不可以試一試？”一個大嬸聽她介紹，都覺得心動了。
“當然可以，嬸子，您嘗嘗。”李秀蘭當即打開一罐油辣椒，用裏面的勺子舀了一點出來，然後用牙簽挑起來給她嘗了嘗。
“嗯，不錯，我喜歡這個豆豉的味道，還有這辣椒不怎麽辣，大人孩子都可以吃，要是帶回去拌面應該很香，這一罐怎麽賣？”
“嬸子，這個豆豉味的我帶過來兩罐，這一罐就賣給您了，我們零賣是六毛一罐，不過您是第一個買的，所以我給您算批發價，五毛五分錢，您看怎麽樣？”
“好好好，那我要了，對了，還有沒有其他的口味，我覺得這味道香，難得遇到，多帶點回去給家裏人嘗嘗。”
“有的，這裏還有其他味道。”李秀蘭把各種口味的都擺出來，嬸子所有口味竟然都要了一罐，最後李秀蘭又多給她抹了一毛錢，大嬸這才心滿意足地離開。
李秀蘭見帶來的東西少了，就打算和大頭回去補貨，這時候小賣部的老板卻喊住她。
“誒，姑娘，你們怎麽走了，不賣給我了？”
“老板，我還以為您不打算要呢，您看看想要多少瓶，我看你這小賣部生意還不錯，而且出入都是醫院，醫院很多人是來看病的，但是他們都願意把錢花在看病上，在吃的方面就要省一些。
所以我們這油辣椒其實最適合他們了，只要自己買一碗飯或者買個饅頭的，用這個油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面買吃的還要劃算，而且您看我們這瓶子還是玻璃的，就算是吃完了，還能用這個瓶子裝點其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶聞著一股塑料味還要好。”
李秀蘭見她心動，當即繼續說起來，老板聽她這麽說，也連連點頭。
“可不是呢，要是買病人需要的，他們倒是積極，但是其他的東西就不好賣了，每次來都要講半天的價，還說什麽醫院不可以講價但是我這可以，你說說，每次來都要說半天，最後買個幾毛錢的東西，真是氣都把我氣飽了。
誒，妹子，你這貨要是批發給我，也是按照五毛五分？那我這不是賺不了多少了，這可不行，你再給我讓點利。”
老板覺得李秀蘭簡直是說道自己的心坎裏了，而且這個玻璃瓶子出去買也要花個兩三毛，現在還有油辣椒，確實價格不算貴。
“姐，你要是以後都在我這批發，那我可以給你再算少一些，這樣，你看五毛三分錢怎麽樣，哎，我們是縣城的，還要從縣城運過來，也要花錢啊，這一瓶油辣椒其實都賺不了幾分錢，你也要給我一點利，不然以後我們都不敢生產了。”
“五毛二分，我看你這東西確實還不錯，等那些買東西的人來，我都推銷，說不定比你現在這樣慢慢賣還要賺錢呢，我們這都是小本生意，以前哪敢賣啊，要是太虧了，我們也不想賣啊。”
“哎，姐，看在您是第一個賞識我們貨物的老板的面上，我就賣你這個人情，五毛二分，你要是以後想要拿貨，就找我這兄弟，大頭，你把你們的地址給姐寫一個。”
“姐，這是我們的名片，要是有需要，就打我們這個電話。”大頭趕緊從腰包裏拿出了自己早就準備好的名片，他看城裏人都是用這個談生意，確實比每次都要寫字方便多了，而且自己寫的字也醜，這個是印刷的，看著就大氣。
“行，那我就定下了，你待會兒每樣給我送十，不，二十瓶過來，我先試著賣一賣。”
“好，您放心，我們待會兒就送過來。”
沒想到第一單就這麽順利，兩人都答應了，沒一會兒一手交錢一手交貨拿到了錢，這才安心了。
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“媽，你們不用擔心，咱們的東西那麽多人都誇好，難不成除了他們就沒人要了？我這幾天就盡量想辦法把東西都賣出去。”
李秀蘭見兩人都擔憂，也安慰著。
“秀蘭，你盡管去，這裏還有我們在，咱們的東西是我們自己親手做的，我們相信一定會有人眼光好，那種眼光不好的，羞辱人的，咱們也不屑和他們去爭論，等著以後有他們找我們的時候。”
張桂芬先是擔憂了一會兒，隨後又覺得大不了帶回去賣唄，這些人不識貨，總有識貨的人。
“要不讓阿龍和阿勇陪著你去，這省城人生地不熟的，一個人出去我怕遇到什麽事沒人幫忙。”馮四喜也說著。
好在他們並不忙著用這筆錢來看病，否則他都想出院回家去，等湊夠了錢再說。
“沒事，我已經和大頭他們說好了，這幾天讓他們找個人跟著我去賣貨，爸做手術的時候我再過來。”
“好，你去忙你的去，這裏忙得過來。”
大頭已經在醫院門口等著了，見到李秀蘭出來，他上前說著：“姐，我剛剛已經叫兄弟們去打聽了，是省城的一個食品廠學了你的法子，自己開了一條生產線生產油辣椒。
這幾天應該就能在供銷社的貨架上看到那款油辣椒了，到時候我讓人去買來看看到底是哪點厲害。”
“知己知彼百戰百勝，我現在帶來的這些要銷出去，我打算跑跑省城這些小賣部，之前我已經看到醫院門口有小賣部了，想來其他地方應該也有。”
“姐，你真聰明，現在確實有不少小賣部出現，基本上每隔幾條街就有一個，有的除了買點油鹽醬醋外，還帶著買點鉛筆本子，或者是零食，我看你的油辣椒也可以賣給他們，這本就可以拌飯吃。”
大頭還以為她會帶著自己去擺攤賣，誰知道她竟然是想要把東西賣給那些小賣部。
“那我現在就拿著東西去試一試。”
李秀蘭身上隨時帶著的，用一個挎包裝著，現在她要想盡辦法推銷自己的油辣椒，既然供銷社不上自己的貨，那她還可以批發給這些店家，別小看他們的作用，在現代，基本上每個小區或者每個村，都會有至少一個小賣部或者小型超市便利店，這些便利店方便了很多人。
“姐，那我跟著你去。”大頭也想看看她怎麽推銷，要是她不會，自己也有跑這種店面的經驗，也能幫忙推銷。
大頭很快就帶著她去了一家小賣部，這家小賣部挨著醫院，裏面的東西還不少，她先是觀察了一番，看了貨架上擺著的東西，隨後又問老板有沒有油辣椒賣。
果然這裏的老板沒有賣油辣椒的，隨後她這才拿出自己的貨來，不過那個老板生意很好，見到她們這麽做，當即不耐煩地趕人。
李秀蘭沒有放棄，她又繼續推銷起自己的油辣椒，還表示可以免費品嘗。
誰知道老板沒有打算買，周圍的客人卻有這個想法。
“姑娘，你這油辣椒看起來還真不錯，我可不可以試一試？”一個大嬸聽她介紹，都覺得心動了。
“當然可以，嬸子，您嘗嘗。”李秀蘭當即打開一罐油辣椒，用裏面的勺子舀了一點出來，然後用牙簽挑起來給她嘗了嘗。
“嗯，不錯，我喜歡這個豆豉的味道，還有這辣椒不怎麽辣，大人孩子都可以吃，要是帶回去拌面應該很香，這一罐怎麽賣？”
“嬸子，這個豆豉味的我帶過來兩罐，這一罐就賣給您了，我們零賣是六毛一罐，不過您是第一個買的，所以我給您算批發價，五毛五分錢，您看怎麽樣？”
“好好好，那我要了，對了，還有沒有其他的口味，我覺得這味道香，難得遇到，多帶點回去給家裏人嘗嘗。”
“有的，這裏還有其他味道。”李秀蘭把各種口味的都擺出來，嬸子所有口味竟然都要了一罐，最後李秀蘭又多給她抹了一毛錢，大嬸這才心滿意足地離開。
李秀蘭見帶來的東西少了，就打算和大頭回去補貨，這時候小賣部的老板卻喊住她。
“誒，姑娘，你們怎麽走了，不賣給我了？”
“老板，我還以為您不打算要呢，您看看想要多少瓶，我看你這小賣部生意還不錯，而且出入都是醫院，醫院很多人是來看病的，但是他們都願意把錢花在看病上，在吃的方面就要省一些。
所以我們這油辣椒其實最適合他們了，只要自己買一碗飯或者買個饅頭的，用這個油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面買吃的還要劃算，而且您看我們這瓶子還是玻璃的，就算是吃完了，還能用這個瓶子裝點其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶聞著一股塑料味還要好。”
李秀蘭見她心動，當即繼續說起來，老板聽她這麽說，也連連點頭。
“可不是呢，要是買病人需要的，他們倒是積極，但是其他的東西就不好賣了，每次來都要講半天的價，還說什麽醫院不可以講價但是我這可以，你說說，每次來都要說半天，最後買個幾毛錢的東西，真是氣都把我氣飽了。
誒，妹子，你這貨要是批發給我，也是按照五毛五分？那我這不是賺不了多少了，這可不行，你再給我讓點利。”
老板覺得李秀蘭簡直是說道自己的心坎裏了，而且這個玻璃瓶子出去買也要花個兩三毛，現在還有油辣椒，確實價格不算貴。
“姐，你要是以後都在我這批發，那我可以給你再算少一些，這樣，你看五毛三分錢怎麽樣，哎，我們是縣城的，還要從縣城運過來，也要花錢啊，這一瓶油辣椒其實都賺不了幾分錢，你也要給我一點利，不然以後我們都不敢生產了。”
“五毛二分，我看你這東西確實還不錯，等那些買東西的人來，我都推銷，說不定比你現在這樣慢慢賣還要賺錢呢，我們這都是小本生意，以前哪敢賣啊，要是太虧了，我們也不想賣啊。”
“哎，姐，看在您是第一個賞識我們貨物的老板的面上，我就賣你這個人情，五毛二分，你要是以後想要拿貨，就找我這兄弟，大頭，你把你們的地址給姐寫一個。”
“姐，這是我們的名片，要是有需要，就打我們這個電話。”大頭趕緊從腰包裏拿出了自己早就準備好的名片，他看城裏人都是用這個談生意，確實比每次都要寫字方便多了，而且自己寫的字也醜，這個是印刷的，看著就大氣。
“行，那我就定下了，你待會兒每樣給我送十，不，二十瓶過來，我先試著賣一賣。”
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