第111章 那就眾籌吧
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第111章 那就眾籌吧
“截至目前為止, 深色的投票率最高，68%，淺和中分別是13%和19%。”
晚飯後, 王思懿抱著平板，逐個看著大家的評論，並向海照月宣布現在的投票結果。
看到有趣的評論, 她還會給海照月念出來。
在差不多將近千條評論翻個底朝天後，她嘆道，“我覺得想買手鏈的人大多都是被你後面那個大個花蚊子嚇懵了, 好多人都想買來替代風油精什麽的。你真是以一己之力開拓了驅蚊手環的市場~”
海照月抿嘴笑笑, 並沒有說話, 但王思懿還是從她藏著笑意的雙眼裏讀出了她此刻的雀躍。
“不過話說回來, 咱們什麽時候掛鏈接啊？價格定多少才好呢？”
這個問題她們中午就沒討論出個所以然, 但現在必須確定了。
“……要不6、60？”海照月猶疑地問。
聽到這話，王思懿頓時氣到翻白眼。
她怒其不爭地對海照月指指點點，“虧我上次還誇你長進了！又是60？就這麽喜歡6？那你怎麽不賣66呢？你好歹也定個88呢？起碼88發！”
“那……那就88？”海照月試探道。
王思懿嘴角抽了抽，沒忍住彈了一下她額頭，疼得她“嘶”地一聲捂住腦袋。
“那你覺得多少比較合適嘛？”海照月委屈地問。
“唔, 起碼……168吧？”
這麽牛逼的產品, 翻個倍, 不過分吧？
“啊？這麽貴……有人願意買嗎……”海照月瞪大雙眼。
就算之前覆雜版本的手鏈, 她都從未想過超過120的價。
王思懿掰著指頭勸導道，“你看啊，咱們今天直播峰值起碼有5萬人以上, 投票的也有上萬, 之後這個數據肯定還會擴散。這投票的一萬人裏假設只有10%想買吧，我們也已經有1000個潛在客戶了。我就不信這1000個人裏沒有幾十個願意出168買一條這樣的新奇玩意的。要我說, 價格還可以往上再漲一漲呢~”
“可是……”
見海照月看起來還是十分猶豫，王思懿又問，“你先說說你是怎麽想的？你是不是有什麽顧慮？”
海照月小小地嘆了口氣。
她確實有她的顧慮。
“……新版的手鏈其實只有薄荷原液的含量增加了。但制絲的過程沒變化，編織工藝上還進行了一定程度的削弱。以前我一個人做手鏈，一天8小時，頂多只能做4條，而現在，編織的過程分包出去，我只用完成制絲的部分，成本降低不少，效率卻提高了很多，所以我才覺得賣60也沒太大問題……”
“我看過了，外面賣的其他天然材料制作的驅蚊手環價格在30左右，但要經常更換芯片。我做的應該比它們的效果好一些，所以貴一點點大家應該也能接受。”
她這次報出的60並不是信口胡說。
她參考的是孫毅之前告訴她的“同行定價理論”。
這次要賣的驅蚊手鏈準確來講是功效產品，所以她對標的是市場上在售的驅蚊手t環。
最後，她小聲囁嚅著，“如果大家都很喜歡的話，我希望大多數人都願意買、而且能買得起。”
這樣她賺到了錢，大家也能買到喜歡的東西。
她並不奢求將每一分利潤都壓榨到極致。
王思懿聽完沈默了。
該死，她覺得她好像被海照月說服了。
如果按照海照月“薄利多銷”的初衷，她的定價確實沒大問題。
她那種不是“何不食肉糜”的人。
168一條的驅蚊手鏈對她來說不算什麽，但並不代表大多數人都願意為此買單，而一條88的驅蚊手鏈就不一定了。
不過她就只當過兩年社畜，還有一半時間在摸魚，商業的問題說她是略懂皮毛都是過譽，她可不敢在這麽重要的事情上亂出主意。
於是，她問道，“不然，咱們還是再問問林夏的意見吧？”
無論是在幹事業方面，還是作為朋友，她都覺得林夏的建議肯定會比她中肯得多。
林夏接電話的時候似乎正在餐廳，背景音樂是浪漫的法國香頌，還零星響起叉盤的碰撞聲。
“……你正在吃晚飯？我是不是打擾到你了？”
海照月十分驚訝。
林夏極少會去外面吃晚飯，更別說在這個點。
“沒事，吃甜點呢。”
“說吧，什麽事這麽著急？”
那邊傳到放下刀叉的聲音。
海照月於是把今天下午直播的事，以及她和王思懿方才討論的問題簡要覆述了一遍。
“……數據這麽好？”林夏意外道，“我還以為‘唯藝’那個野雞app沒什麽人呢~”
王思懿聽到“野雞app”，在邊上“噗嗤”一聲笑出來。
“怎麽？王思懿，你覺得我說錯了？”林夏冷冷點名。
王思懿仿佛看到那雙銳利三白眼正冷颼颼地盯著她，立馬收了笑，吐吐舌。
林夏在公司是出了名的拽姐，渾身透露著“除我之外，爾等皆是傻逼”的氣場，嘴還損得很。
也不知道海照月是怎麽在這姐的高壓下過了這麽久，還跟她成了朋友的。
“你們到底在幹什麽？磨磨唧唧的。我要是你們，我馬上就把鏈接放出來。你們知不知道你們猶豫的每一分鐘，都會有潛在客戶在流失。”
雖然沒有指名道姓，但王思懿仍然讀出了林夏的潛臺詞——你們兩個菜雞。
來了來了！
那種讀小學時在辦公室挨班主任訓的感覺！
王思懿悄悄縮了縮脖子，偷偷看了一眼旁邊的海照月。
很好，她早就縮得像鵪鶉一樣不敢說話，她心理平衡了。
似乎意識到自己的態度過於嚴厲，林夏試圖緩和語氣道，“關於價格的問題。非要二選一的話，我讚成王思懿。但如果你是問我建議，那我建議繼續上調，比如……399。”
“399？！”
海照月和王思懿驚呼出聲。
“我很早就跟你說過這個問題吧？你不要總想著出賣你的時間。你想定66，或者是88？可以。你一天能做好的薄荷絲大概夠做多少條？”
“……大概150條左右。”
“ok，假設你一個月不休息，你至多也就只能做出4500條。每條算你賺50，你一個月的利潤封頂也就只有二十多萬。”
“你明白嗎？你現在做的事是存在天花板的，這個限制因素就是‘你’。你可以賣得更便宜，但沒有限制門檻的代價是讓自己變得像流水線。”
“而只要提高一倍價格，你一個月可以空出15天，提高四倍，一個星期就只用工作兩天。剩下的時間你拿去學習也好，揮霍也好，都是賺回來的。”
“你問我價格的意見，我當然會告訴你要把自己裝扮成一個奢侈品，越貴越好，最好是貴到大多數人都只能看看，永遠都買不起。”
林夏說到這，語氣陡然嚴肅，“月月，我知道你對錢沒概念。但你要想想你的目標，你這麽幾十幾十地攢，得攢到什麽時候？好不容易有一個這麽好的機會放在眼前，你難道不想抓住？”
林夏沒有明說，但海照月知道她是什麽意思。
她希望她能早日完成試煉，點亮龍魚目，回到海道的那一邊。
她們之前就這個問題討論過，據林夏推測，這個試煉的達成條件最有可能就是賺錢相關，或者說是生存能力。
因此，她才這麽希望她能抓住機會。
剛剛林夏闡述的定價邏輯她也聽過，這是孫毅告訴她的“藝術品”定價邏輯。
她不是沒接觸過可以被稱為“藝術品”的東西。
尤其是在認識安寧之後，她對於“藝術”有了更深的認知。
她知道，比起那些可以稱之為“藝術品”的東西，她現在做的這些再普通不過，頂多算得上新奇，遠遠夠不上藝術品的標準，又怎麽能使用那樣的“騙到一個算一個”的定價方案？
海照月摩挲著手上的珠串，沈默下來。
室內頓時一片寂靜。
“……目標？什麽目標？”一旁的王思懿聽得一頭霧水。
還有“幾十幾十地攢”，怎麽像小孩子用零花錢填儲蓄罐一樣？
她總覺得林夏和海照月之間一定有什麽她不知道的秘密。
見海照月沈默，林夏在那頭微不可聞地“嘖”了一聲。
“真是怕了你了，要我說，你就不應該做生意，你應該去做慈善。換做別人早就歡天喜地地掛鏈接，能割一筆是一筆了。”
王思懿覺得林夏說的有道理，但……399，也太貴了吧？
這就是頭部的魄力嗎？
她看看海照月。
她的表情看起來萬分掙紮，似乎在做什麽艱難的思想鬥爭。
“難道沒有一個比較好的辦法，來確定最適合的價格嗎？”
一個相對公平、公正的價格，而不是利用“一個願打一個願挨”的借口和人類的獵奇心理在客戶裏找冤大頭。
雖然她現在已經明白她做的東西值得別人付費，但超過產品價值本身的溢價部分，她始終難以說服自己心安理得地去接受。
哪怕是為了回家。
林夏想了想，說道，“這樣吧，我給你們出個主意。你們不是要做活動嗎？就做眾籌吧。設置一個原價，再設置底價，中間按照預訂人數打折。王思懿，你懂我意思吧？”
林夏直接跳過了海照月，問王思懿道。
“噢！噢！眾籌！機智啊！夏大美女！你的意思是最高價設置399，最低價設置……168？這樣人少有人少的賺法，人多有人多的賺法？兩邊都不吃虧！”
甚至還能拉動銷量！
王思懿瞬間興奮起來。
“呵呵。你最高設置399，最低168，你旁邊的小笨蛋晚上可要睡不著了。最高就199吧，至於最低……”林夏想了想，威脅道，“99，五折，不可以再低了。”
“剛好，我也想看看你的新發明潛力到底有多大呢~”
她在電話那頭輕笑。
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晚飯後, 王思懿抱著平板，逐個看著大家的評論，並向海照月宣布現在的投票結果。
看到有趣的評論, 她還會給海照月念出來。
在差不多將近千條評論翻個底朝天後，她嘆道，“我覺得想買手鏈的人大多都是被你後面那個大個花蚊子嚇懵了, 好多人都想買來替代風油精什麽的。你真是以一己之力開拓了驅蚊手環的市場~”
海照月抿嘴笑笑, 並沒有說話, 但王思懿還是從她藏著笑意的雙眼裏讀出了她此刻的雀躍。
“不過話說回來, 咱們什麽時候掛鏈接啊？價格定多少才好呢？”
這個問題她們中午就沒討論出個所以然, 但現在必須確定了。
“……要不6、60？”海照月猶疑地問。
聽到這話，王思懿頓時氣到翻白眼。
她怒其不爭地對海照月指指點點，“虧我上次還誇你長進了！又是60？就這麽喜歡6？那你怎麽不賣66呢？你好歹也定個88呢？起碼88發！”
“那……那就88？”海照月試探道。
王思懿嘴角抽了抽，沒忍住彈了一下她額頭，疼得她“嘶”地一聲捂住腦袋。
“那你覺得多少比較合適嘛？”海照月委屈地問。
“唔, 起碼……168吧？”
這麽牛逼的產品, 翻個倍, 不過分吧？
“啊？這麽貴……有人願意買嗎……”海照月瞪大雙眼。
就算之前覆雜版本的手鏈, 她都從未想過超過120的價。
王思懿掰著指頭勸導道，“你看啊，咱們今天直播峰值起碼有5萬人以上, 投票的也有上萬, 之後這個數據肯定還會擴散。這投票的一萬人裏假設只有10%想買吧，我們也已經有1000個潛在客戶了。我就不信這1000個人裏沒有幾十個願意出168買一條這樣的新奇玩意的。要我說, 價格還可以往上再漲一漲呢~”
“可是……”
見海照月看起來還是十分猶豫，王思懿又問，“你先說說你是怎麽想的？你是不是有什麽顧慮？”
海照月小小地嘆了口氣。
她確實有她的顧慮。
“……新版的手鏈其實只有薄荷原液的含量增加了。但制絲的過程沒變化，編織工藝上還進行了一定程度的削弱。以前我一個人做手鏈，一天8小時，頂多只能做4條，而現在，編織的過程分包出去，我只用完成制絲的部分，成本降低不少，效率卻提高了很多，所以我才覺得賣60也沒太大問題……”
“我看過了，外面賣的其他天然材料制作的驅蚊手環價格在30左右，但要經常更換芯片。我做的應該比它們的效果好一些，所以貴一點點大家應該也能接受。”
她這次報出的60並不是信口胡說。
她參考的是孫毅之前告訴她的“同行定價理論”。
這次要賣的驅蚊手鏈準確來講是功效產品，所以她對標的是市場上在售的驅蚊手t環。
最後，她小聲囁嚅著，“如果大家都很喜歡的話，我希望大多數人都願意買、而且能買得起。”
這樣她賺到了錢，大家也能買到喜歡的東西。
她並不奢求將每一分利潤都壓榨到極致。
王思懿聽完沈默了。
該死，她覺得她好像被海照月說服了。
如果按照海照月“薄利多銷”的初衷，她的定價確實沒大問題。
她那種不是“何不食肉糜”的人。
168一條的驅蚊手鏈對她來說不算什麽，但並不代表大多數人都願意為此買單，而一條88的驅蚊手鏈就不一定了。
不過她就只當過兩年社畜，還有一半時間在摸魚，商業的問題說她是略懂皮毛都是過譽，她可不敢在這麽重要的事情上亂出主意。
於是，她問道，“不然，咱們還是再問問林夏的意見吧？”
無論是在幹事業方面，還是作為朋友，她都覺得林夏的建議肯定會比她中肯得多。
林夏接電話的時候似乎正在餐廳，背景音樂是浪漫的法國香頌，還零星響起叉盤的碰撞聲。
“……你正在吃晚飯？我是不是打擾到你了？”
海照月十分驚訝。
林夏極少會去外面吃晚飯，更別說在這個點。
“沒事，吃甜點呢。”
“說吧，什麽事這麽著急？”
那邊傳到放下刀叉的聲音。
海照月於是把今天下午直播的事，以及她和王思懿方才討論的問題簡要覆述了一遍。
“……數據這麽好？”林夏意外道，“我還以為‘唯藝’那個野雞app沒什麽人呢~”
王思懿聽到“野雞app”，在邊上“噗嗤”一聲笑出來。
“怎麽？王思懿，你覺得我說錯了？”林夏冷冷點名。
王思懿仿佛看到那雙銳利三白眼正冷颼颼地盯著她，立馬收了笑，吐吐舌。
林夏在公司是出了名的拽姐，渾身透露著“除我之外，爾等皆是傻逼”的氣場，嘴還損得很。
也不知道海照月是怎麽在這姐的高壓下過了這麽久，還跟她成了朋友的。
“你們到底在幹什麽？磨磨唧唧的。我要是你們，我馬上就把鏈接放出來。你們知不知道你們猶豫的每一分鐘，都會有潛在客戶在流失。”
雖然沒有指名道姓，但王思懿仍然讀出了林夏的潛臺詞——你們兩個菜雞。
來了來了！
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王思懿悄悄縮了縮脖子，偷偷看了一眼旁邊的海照月。
很好，她早就縮得像鵪鶉一樣不敢說話，她心理平衡了。
似乎意識到自己的態度過於嚴厲，林夏試圖緩和語氣道，“關於價格的問題。非要二選一的話，我讚成王思懿。但如果你是問我建議，那我建議繼續上調，比如……399。”
“399？！”
海照月和王思懿驚呼出聲。
“我很早就跟你說過這個問題吧？你不要總想著出賣你的時間。你想定66，或者是88？可以。你一天能做好的薄荷絲大概夠做多少條？”
“……大概150條左右。”
“ok，假設你一個月不休息，你至多也就只能做出4500條。每條算你賺50，你一個月的利潤封頂也就只有二十多萬。”
“你明白嗎？你現在做的事是存在天花板的，這個限制因素就是‘你’。你可以賣得更便宜，但沒有限制門檻的代價是讓自己變得像流水線。”
“而只要提高一倍價格，你一個月可以空出15天，提高四倍，一個星期就只用工作兩天。剩下的時間你拿去學習也好，揮霍也好，都是賺回來的。”
“你問我價格的意見，我當然會告訴你要把自己裝扮成一個奢侈品，越貴越好，最好是貴到大多數人都只能看看，永遠都買不起。”
林夏說到這，語氣陡然嚴肅，“月月，我知道你對錢沒概念。但你要想想你的目標，你這麽幾十幾十地攢，得攢到什麽時候？好不容易有一個這麽好的機會放在眼前，你難道不想抓住？”
林夏沒有明說，但海照月知道她是什麽意思。
她希望她能早日完成試煉，點亮龍魚目，回到海道的那一邊。
她們之前就這個問題討論過，據林夏推測，這個試煉的達成條件最有可能就是賺錢相關，或者說是生存能力。
因此，她才這麽希望她能抓住機會。
剛剛林夏闡述的定價邏輯她也聽過，這是孫毅告訴她的“藝術品”定價邏輯。
她不是沒接觸過可以被稱為“藝術品”的東西。
尤其是在認識安寧之後，她對於“藝術”有了更深的認知。
她知道，比起那些可以稱之為“藝術品”的東西，她現在做的這些再普通不過，頂多算得上新奇，遠遠夠不上藝術品的標準，又怎麽能使用那樣的“騙到一個算一個”的定價方案？
海照月摩挲著手上的珠串，沈默下來。
室內頓時一片寂靜。
“……目標？什麽目標？”一旁的王思懿聽得一頭霧水。
還有“幾十幾十地攢”，怎麽像小孩子用零花錢填儲蓄罐一樣？
她總覺得林夏和海照月之間一定有什麽她不知道的秘密。
見海照月沈默，林夏在那頭微不可聞地“嘖”了一聲。
“真是怕了你了，要我說，你就不應該做生意，你應該去做慈善。換做別人早就歡天喜地地掛鏈接，能割一筆是一筆了。”
王思懿覺得林夏說的有道理，但……399，也太貴了吧？
這就是頭部的魄力嗎？
她看看海照月。
她的表情看起來萬分掙紮，似乎在做什麽艱難的思想鬥爭。
“難道沒有一個比較好的辦法，來確定最適合的價格嗎？”
一個相對公平、公正的價格，而不是利用“一個願打一個願挨”的借口和人類的獵奇心理在客戶裏找冤大頭。
雖然她現在已經明白她做的東西值得別人付費，但超過產品價值本身的溢價部分，她始終難以說服自己心安理得地去接受。
哪怕是為了回家。
林夏想了想，說道，“這樣吧，我給你們出個主意。你們不是要做活動嗎？就做眾籌吧。設置一個原價，再設置底價，中間按照預訂人數打折。王思懿，你懂我意思吧？”
林夏直接跳過了海照月，問王思懿道。
“噢！噢！眾籌！機智啊！夏大美女！你的意思是最高價設置399，最低價設置……168？這樣人少有人少的賺法，人多有人多的賺法？兩邊都不吃虧！”
甚至還能拉動銷量！
王思懿瞬間興奮起來。
“呵呵。你最高設置399，最低168，你旁邊的小笨蛋晚上可要睡不著了。最高就199吧，至於最低……”林夏想了想，威脅道，“99，五折，不可以再低了。”
“剛好，我也想看看你的新發明潛力到底有多大呢~”
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