第 19 章
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第 19 章
這會兒還沒開始堵車。
上門定制，是當初劉欣然極力攛掇沈玉升級為精工的另一個重要原因，她實在跑不來那麽多客戶。
翠玲瓏需要□□的有兩類，一類是選成品，另一類是做定制。
選成品這類，成交非常可觀。由劉欣然根據客戶需求，在店裏選擇對應的玉器送到客戶家中，試戴介紹，客戶在家中下單。
做定制，情況覆雜些。有些客戶只有個想法或者希望佩戴出席的場合，需要店裏從選料開始做起。這就需要劉欣然和設計師一同上門。但如果是精工，必須有獨立上門定制設計的能力，和客戶確定意向後，再由劉欣然做跟進。
沈玉很頭疼上門定制。
她硬著頭皮去了幾次，又跟著劉欣然學了些技巧和話術，才漸漸好些。
幸好這類是已經交過定制費的，即使客戶聽了她的講解沒有正式下單，店裏也不會考核下單轉化。
不過，這類單子一般單價高，工費可觀，沈玉還是會盡量努力談成。
車行半小時，到一處湖景別墅區。二月份天黑得很快，剛出發時天色才漸暗，這會兒幾乎完全黑下來。
別墅門前路燈明亮，沈玉跟著走進客廳。司機接過她的外套，伸手指引：“沈師傅，請在這邊稍坐。”
客廳的布局莫名有點眼熟，司機在向她揮手，引到一個房間門前。
“小姐在等您。”他說完，轉身離開。
沈玉站了會兒，輕叩兩下門。
“請進。”屋內傳來應聲。
這個聲音……？
門被拉開，金柳微笑，紫色襯衫飄逸著絲光。她開口重覆道：“沈師傅，請進。”
沈玉站定，看住她，略有疑惑地環顧周圍。金柳輕拉她的的手腕，帶進門內，反手關門。
“客戶是你？”沈玉問著，翻出客戶信息薄，研究，“你讓王叔來登記的信息？”
客戶讓司機或助理登記信息，倒也是比較常見的情形。
時間太久了，她沒認出王叔。還有個原因是，那時候出門，她大多是坐金柳副駕，很少見到他，沒有記牢樣子。
“嗯。”金柳低頭湊近，去看她手裏的冊子，“你還記得王叔。”
“只記得姓氏。”沈玉說著，合上本子，不去看金柳，自顧往前走去。
金柳的房間幾乎沒怎麽變，那只恐龍模型不在了。休息區還是熟悉的沙發矮桌組合，木質書桌和書架。
在通往露臺的窗前停下，沈玉回頭。驀然看到，書架旁的銀灰色簾子上，掛著一幅白衣觀音。
觀音菩薩傳入後形象幾經變化，逐漸定型為“三十三觀音”，每種形象表達出不同的法門，有著各自的吉祥寓意。
沈玉最愛白衣觀音，住白蓮著白衣，聖潔淳凈，令一切苦惱消除，轉不吉為吉祥。
她不自覺靠近。觀音眼眸低垂，頭巾和白衣翻折飄動，線跡婉轉流暢。
這幅圖，她畫得很細。
不知什麽時候，金柳輕輕走到她身後：“小玉，還記得這幅畫。”
沈玉轉身，定定看著金柳，道：“太久了，不記得了。”
她從包中翻出畫冊：“金總，要不要看下我們店的玉雕作品集？”
金柳看一眼畫冊，又看一眼她。
沈玉逼著自己和她對視一會兒，問：“您有想要雕刻的題材嗎？這裏有水月觀音、持蓮觀音。”
她把畫冊翻到對應書頁，舉在金柳眼前。
金柳擡起右手，抓住她的手腕，不動，只看著她，喚道：“小玉。”
沈玉和她對視著，沈默一會兒：“是你先欺負我。”
“對不起。”金柳話音放軟，松開她。
沈玉看一眼她的手，放下畫冊，又把她的手抓回來。白皙的掌心透著粉色，上面有一道明顯浮起的灰白肉條。
她用指腹擦著那條疤，看向金柳，問：“疼嗎？”
“剛開始很疼，”金柳皺起眉頭，很痛苦的樣子，“切斷好多血管和手筋，被我爸關在醫院。而且有好幾年傷口都會很癢，我又不敢抓。”
沈玉雙手握住她的右手，望向她問：“金柳，我們和好吧？”
“好。”金柳笑，手抽出，輕捏沈玉的臉，“待會兒，和姐姐一起吃飯。”
沈玉點頭，走到沙發前坐下，問：“你有明確希望雕刻的觀音形象嗎？或者我來推薦？”
“素衣觀音，”金柳轉向她，掃了一眼畫冊，繼續看她的臉，“華戈女士訂的。”
“哦，阿姨最近還好嗎？”沈玉問。
“還行，和她男朋友在歐洲四處旅居。”金柳回答，“她男朋友是個中國迷，觀音玉墜就是送他的。”
“啊，那金叔叔？”話剛出口，沈玉就覺得自己有點過分打聽。
“也不錯。他和女朋友一起，每天接送女兒上下幼兒園，很開心。”金柳回答的語氣很輕淡。
沈玉閉嘴，轉移話題：“來看下料子吧。”
金柳坐到沈玉身旁，兩人討論選料、尺寸、雕工精度等細節，沈玉一一記錄。
事情談完，天黑得像被墨水淹沒。
正好敲門聲響起，趙管家推門，笑意盈盈道：“飯已經好了。小玉妹妹，看看李姐的手藝進步了沒。聽金柳說你過來，她下午專門出去買菜，做了茴香雞蛋餅。”
一下午沒吃飯，沈玉肚子這會兒已經很餓。沈玉不挑食，但她有更偏愛的食物，毫無疑問，茴香算一個。她還專門跟著李姐學過。
她笑著應到：“好啊，麻煩了。”
收拾好東西，兩人走到飯廳。
吃飯時，沈玉不愛說話，金柳也是。
兩人並肩坐著，邊吃邊看向對面的玻璃，玻璃外是燈光昏暗的花園，顯出松柏黑青青的影子，黑處又倒映著兩人並排的身影。
茴香刺激濃郁的氣味入口，裹著雞蛋的香氣，焦香撲鼻，沈玉吃得很開心。
金柳對於這種食物一開始很討厭，現在感官仍一般，沒有那麽愛，但是她喜歡看沈玉一口一口吃東西的樣子。
腸胃漸漸溫暖滿足，沈玉點開打車軟件，定位查詢。
金柳瞥眼她的手機屏幕，說：“這附近打車價格比較貴，離你住處也很久。”
“你的房間留著沒動，一直幹凈收拾著，”金柳望著玻璃倒影裏的沈玉，“當時你很多東西都還在房間放著。”
“明早還得去見張律，”金柳轉頭，看向身旁真實的沈玉，說，“我們可以一起出發。”
手機軟件顯示預估打車費，接近一百多。沈玉息屏，不再別扭，點頭答應：“好，帶我看看。”
“這房子，有年地下室進老鼠，糟蹋了幾件家具，重新裝修過，”金柳推門道，“不過，這兩間臥室倒是沒怎麽動。”
她借住的房間確如金柳所言，幾乎和記憶中一模一樣，床幔還是眼熟的金絲銀線的繡花，泛著金色細閃的地面。
沈玉打開通往露臺的玻璃門，寒風灌入。從護欄看去，庭院一片枯黃，只有冬青黑黢黢的影子。槐樹幹枯蒼老，無一片葉子。吊在下面的白色秋千，寒風中輕微搖擺著。
金柳拿來一個軟毛毯子，繞一圈，裹住她。
“樹葉掉光了。”沈玉說。
金柳呼出一口白氣：“過一兩個月，它會重新發芽，春天來了。”
“好冷。”沈玉被風吹得腦門疼，轉身回房。
沈玉坐進沙發，發呆看著矮桌。
金柳靠過來，認真看著她，手摸摸她腦袋：“小玉，姐姐也很想你。”
好像是在回答，上次相吻時，她說的那句話。
金柳的臉一點點靠近，手順著她的頭發，描摹著耳朵的形狀，又輕揉她的耳垂，慢慢撫至臉側。沈玉臉腮處有點發癢，忍不住偏頭起身。
“我困了，”她說，“想洗漱休息。”
“我也困了。”金柳跟著起身，向門口走，又回轉身，“洗漱用具和衣物，趙管家下午已經都放好了，缺什麽可以來我房間取。”
沈玉剛洗漱完，就聽到敲門聲。
“小玉，給你拿件睡衣。”金柳拿來的是一條奶白色柔光吊帶睡衣，帶寬松的袍子。沈玉謝過她，到衣帽間換上，長度到小腿肚，完全合身。
沈玉默默回想著。合她口味的飯菜，收拾好的房間，合身的衣物。她真的不想去猜，金柳做這一切是不是只是順手玩玩。她躺下，看著床幔出了會兒神。
輕微的響動，門幽幽開了條縫。
沈玉望去，金柳抱著枕頭出現在門口。
“剛剛在外面站太久，我被冷風吹得有點頭痛。”她邊說邊進。
“我可以在你房間待會兒嗎？”她走過來，站在床沿。
“就這樣待一會兒就好。”她拉開沈玉的薄被，環住她的腰。
這似曾相識的場面，讓沈玉瞪起眼睛，說不出話。
“別挨著我。”半響，她吐出一句。
金柳停頓動作。
“不要。”金柳收緊雙臂，繞至她前胸環擁，下巴蹭著她柔滑的後頸，又把腦袋湊到她的臉側，“小玉，對姐姐好點。”
“好好呼吸，不要亂動，”金柳輕聲，“讓姐姐抱會兒。”
“我只是，非常非常，想念你。”
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這會兒還沒開始堵車。
上門定制，是當初劉欣然極力攛掇沈玉升級為精工的另一個重要原因，她實在跑不來那麽多客戶。
翠玲瓏需要□□的有兩類，一類是選成品，另一類是做定制。
選成品這類，成交非常可觀。由劉欣然根據客戶需求，在店裏選擇對應的玉器送到客戶家中，試戴介紹，客戶在家中下單。
做定制，情況覆雜些。有些客戶只有個想法或者希望佩戴出席的場合，需要店裏從選料開始做起。這就需要劉欣然和設計師一同上門。但如果是精工，必須有獨立上門定制設計的能力，和客戶確定意向後，再由劉欣然做跟進。
沈玉很頭疼上門定制。
她硬著頭皮去了幾次，又跟著劉欣然學了些技巧和話術，才漸漸好些。
幸好這類是已經交過定制費的，即使客戶聽了她的講解沒有正式下單，店裏也不會考核下單轉化。
不過，這類單子一般單價高，工費可觀，沈玉還是會盡量努力談成。
車行半小時，到一處湖景別墅區。二月份天黑得很快，剛出發時天色才漸暗，這會兒幾乎完全黑下來。
別墅門前路燈明亮，沈玉跟著走進客廳。司機接過她的外套，伸手指引：“沈師傅，請在這邊稍坐。”
客廳的布局莫名有點眼熟，司機在向她揮手，引到一個房間門前。
“小姐在等您。”他說完，轉身離開。
沈玉站了會兒，輕叩兩下門。
“請進。”屋內傳來應聲。
這個聲音……？
門被拉開，金柳微笑，紫色襯衫飄逸著絲光。她開口重覆道：“沈師傅，請進。”
沈玉站定，看住她，略有疑惑地環顧周圍。金柳輕拉她的的手腕，帶進門內，反手關門。
“客戶是你？”沈玉問著，翻出客戶信息薄，研究，“你讓王叔來登記的信息？”
客戶讓司機或助理登記信息，倒也是比較常見的情形。
時間太久了，她沒認出王叔。還有個原因是，那時候出門，她大多是坐金柳副駕，很少見到他，沒有記牢樣子。
“嗯。”金柳低頭湊近，去看她手裏的冊子，“你還記得王叔。”
“只記得姓氏。”沈玉說著，合上本子，不去看金柳，自顧往前走去。
金柳的房間幾乎沒怎麽變，那只恐龍模型不在了。休息區還是熟悉的沙發矮桌組合，木質書桌和書架。
在通往露臺的窗前停下，沈玉回頭。驀然看到，書架旁的銀灰色簾子上，掛著一幅白衣觀音。
觀音菩薩傳入後形象幾經變化，逐漸定型為“三十三觀音”，每種形象表達出不同的法門，有著各自的吉祥寓意。
沈玉最愛白衣觀音，住白蓮著白衣，聖潔淳凈，令一切苦惱消除，轉不吉為吉祥。
她不自覺靠近。觀音眼眸低垂，頭巾和白衣翻折飄動，線跡婉轉流暢。
這幅圖，她畫得很細。
不知什麽時候，金柳輕輕走到她身後：“小玉，還記得這幅畫。”
沈玉轉身，定定看著金柳，道：“太久了，不記得了。”
她從包中翻出畫冊：“金總，要不要看下我們店的玉雕作品集？”
金柳看一眼畫冊，又看一眼她。
沈玉逼著自己和她對視一會兒，問：“您有想要雕刻的題材嗎？這裏有水月觀音、持蓮觀音。”
她把畫冊翻到對應書頁，舉在金柳眼前。
金柳擡起右手，抓住她的手腕，不動，只看著她，喚道：“小玉。”
沈玉和她對視著，沈默一會兒：“是你先欺負我。”
“對不起。”金柳話音放軟，松開她。
沈玉看一眼她的手，放下畫冊，又把她的手抓回來。白皙的掌心透著粉色，上面有一道明顯浮起的灰白肉條。
她用指腹擦著那條疤，看向金柳，問：“疼嗎？”
“剛開始很疼，”金柳皺起眉頭，很痛苦的樣子，“切斷好多血管和手筋，被我爸關在醫院。而且有好幾年傷口都會很癢，我又不敢抓。”
沈玉雙手握住她的右手，望向她問：“金柳，我們和好吧？”
“好。”金柳笑，手抽出，輕捏沈玉的臉，“待會兒，和姐姐一起吃飯。”
沈玉點頭，走到沙發前坐下，問：“你有明確希望雕刻的觀音形象嗎？或者我來推薦？”
“素衣觀音，”金柳轉向她，掃了一眼畫冊，繼續看她的臉，“華戈女士訂的。”
“哦，阿姨最近還好嗎？”沈玉問。
“還行，和她男朋友在歐洲四處旅居。”金柳回答，“她男朋友是個中國迷，觀音玉墜就是送他的。”
“啊，那金叔叔？”話剛出口，沈玉就覺得自己有點過分打聽。
“也不錯。他和女朋友一起，每天接送女兒上下幼兒園，很開心。”金柳回答的語氣很輕淡。
沈玉閉嘴，轉移話題：“來看下料子吧。”
金柳坐到沈玉身旁，兩人討論選料、尺寸、雕工精度等細節，沈玉一一記錄。
事情談完，天黑得像被墨水淹沒。
正好敲門聲響起，趙管家推門，笑意盈盈道：“飯已經好了。小玉妹妹，看看李姐的手藝進步了沒。聽金柳說你過來，她下午專門出去買菜，做了茴香雞蛋餅。”
一下午沒吃飯，沈玉肚子這會兒已經很餓。沈玉不挑食，但她有更偏愛的食物，毫無疑問，茴香算一個。她還專門跟著李姐學過。
她笑著應到：“好啊，麻煩了。”
收拾好東西，兩人走到飯廳。
吃飯時，沈玉不愛說話，金柳也是。
兩人並肩坐著，邊吃邊看向對面的玻璃，玻璃外是燈光昏暗的花園，顯出松柏黑青青的影子，黑處又倒映著兩人並排的身影。
茴香刺激濃郁的氣味入口，裹著雞蛋的香氣，焦香撲鼻，沈玉吃得很開心。
金柳對於這種食物一開始很討厭，現在感官仍一般，沒有那麽愛，但是她喜歡看沈玉一口一口吃東西的樣子。
腸胃漸漸溫暖滿足，沈玉點開打車軟件，定位查詢。
金柳瞥眼她的手機屏幕，說：“這附近打車價格比較貴，離你住處也很久。”
“你的房間留著沒動，一直幹凈收拾著，”金柳望著玻璃倒影裏的沈玉，“當時你很多東西都還在房間放著。”
“明早還得去見張律，”金柳轉頭，看向身旁真實的沈玉，說，“我們可以一起出發。”
手機軟件顯示預估打車費，接近一百多。沈玉息屏，不再別扭，點頭答應：“好，帶我看看。”
“這房子，有年地下室進老鼠，糟蹋了幾件家具，重新裝修過，”金柳推門道，“不過，這兩間臥室倒是沒怎麽動。”
她借住的房間確如金柳所言，幾乎和記憶中一模一樣，床幔還是眼熟的金絲銀線的繡花，泛著金色細閃的地面。
沈玉打開通往露臺的玻璃門，寒風灌入。從護欄看去，庭院一片枯黃，只有冬青黑黢黢的影子。槐樹幹枯蒼老，無一片葉子。吊在下面的白色秋千，寒風中輕微搖擺著。
金柳拿來一個軟毛毯子，繞一圈，裹住她。
“樹葉掉光了。”沈玉說。
金柳呼出一口白氣：“過一兩個月，它會重新發芽，春天來了。”
“好冷。”沈玉被風吹得腦門疼，轉身回房。
沈玉坐進沙發，發呆看著矮桌。
金柳靠過來，認真看著她，手摸摸她腦袋：“小玉，姐姐也很想你。”
好像是在回答，上次相吻時，她說的那句話。
金柳的臉一點點靠近，手順著她的頭發，描摹著耳朵的形狀，又輕揉她的耳垂，慢慢撫至臉側。沈玉臉腮處有點發癢，忍不住偏頭起身。
“我困了，”她說，“想洗漱休息。”
“我也困了。”金柳跟著起身，向門口走，又回轉身，“洗漱用具和衣物，趙管家下午已經都放好了，缺什麽可以來我房間取。”
沈玉剛洗漱完，就聽到敲門聲。
“小玉，給你拿件睡衣。”金柳拿來的是一條奶白色柔光吊帶睡衣，帶寬松的袍子。沈玉謝過她，到衣帽間換上，長度到小腿肚，完全合身。
沈玉默默回想著。合她口味的飯菜，收拾好的房間，合身的衣物。她真的不想去猜，金柳做這一切是不是只是順手玩玩。她躺下，看著床幔出了會兒神。
輕微的響動，門幽幽開了條縫。
沈玉望去，金柳抱著枕頭出現在門口。
“剛剛在外面站太久，我被冷風吹得有點頭痛。”她邊說邊進。
“我可以在你房間待會兒嗎？”她走過來，站在床沿。
“就這樣待一會兒就好。”她拉開沈玉的薄被，環住她的腰。
這似曾相識的場面，讓沈玉瞪起眼睛，說不出話。
“別挨著我。”半響，她吐出一句。
金柳停頓動作。
“不要。”金柳收緊雙臂，繞至她前胸環擁，下巴蹭著她柔滑的後頸，又把腦袋湊到她的臉側，“小玉，對姐姐好點。”
“好好呼吸，不要亂動，”金柳輕聲，“讓姐姐抱會兒。”
“我只是，非常非常，想念你。”
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