第107章
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第107章
友福廠。
銷售上的王科長過來找孟建林：“老孟, 曲奇餅幹的事怎麽樣了？咱們的人真研發不出來麽？”
孟建林本來老神在在的坐在辦公椅上喝著茶，見王科長進來, 忙放下杯子, 嘆著氣訴苦：“這又不是母雞下蛋，哪有那麽簡單？現在就看滋美那邊了。”
王科長把一份剛到手的銷售記錄推給他，道：“看看吧, 這是百貨大樓那邊這個月的進貨量。商廈那邊雖然也下降不少, 可百貨大樓降的更多。”
“禾香的點心銷量怎麽樣？”
“還用說嗎？你看看這份……”王科長把另一份推過去，“讓我小舅子幫忙弄到的。”
“他們是不是把咱們友福的位置挪了？”孟建林看了眼手抄記錄，百貨大樓針對禾香產品的進貨量一次比一次高, 翻著倍的往上漲, 他擰擰眉頭, 問道。
王科長拉過旁邊的椅子坐下, 道：“能不挪嗎？這又不是往回倒幾年的時候了, 尤其是商廈還有幾個別的商場一開, 百貨大樓壓力很大，自然是哪款產品好賣, 就給最好的位置。友福這段時間敗給了禾香, 位置早就調了。”
“不光餅幹跟蛋卷, 還上了禾香店裏的雞蛋糕、桃酥、各種奶油蛋糕，供不應求。”
王科長一邊匯報，一邊嘬牙花子, 最後還道：“該說不說，禾香店裏的甜點他就沒有不好吃的, 尤其是千層啊慕斯啊, 還有泡芙, 各種卷類, 人家是怎麽研發的呢？我還打聽過那幾個店員的情況，都是從技校出來的，也派人去技校問了，學校那邊根本沒交這些東西。都是去了禾香之後學的，那個丁老板……”王科長搖搖頭，盡管不想承認，但還是道，“還真是個人才。”
最後這句，是咬著後牙槽說出來的。
說起禾香推出的這兩款產品，當初聽到廣播裏的廣告時，他們根本沒怎麽在意。
食品行業做這麽久，哪個廠子每年不出幾個新樣式的點心？花裏胡哨的款式也搞過啊。
可出是出了，能在市場上留下來的有幾款？發展到現在，還是老幾樣賣的長久。
可等他們在商廈、百貨大樓這些銷售點的營業額集體下滑，就讓大家沈不住氣了。
廠裏還抽了人專門出去調查了一番。
貨櫃前頭顧客也有，但不如禾香櫃臺上人多，還有些來買友福點心的，手裏也拎著幾盒禾香的曲奇餅幹和蛋卷。
當時孟建林還去考察過，正親耳聽了句令人心塞的話，是一個老太太，一邊讓服務員給她稱桃酥，一邊跟旁邊的老姐妹說：“買點這個我們自己吃，給家裏的小孫子吃點好的。”
她舉了舉手裏的禾香餅幹，言外之意就是，友福的產品普通，禾香的產品好，是專門留給金貴大孫子吃的。
孟建林不服氣，讓人買了幾盒回來跟辦公室的人一起品嘗，口感確實讓所有同志表情頓了頓，沒有一個說不好吃的。
他一面把餅幹交給廠裏研發部門，看能不能做出同樣的；一面出去打聽禾香的情況，結果笑了。
就一家門頭的蛋糕店，後來找了個廠家做了這兩款甜品，連自己的廠房都沒有，居然成了比他們友福糕點還好的東西。
他們可是國營大廠，在如今各個行業都面臨破產，大批工人下崗的局面裏，他們仍能屹立不倒，還有擴建的計劃。
結果被一間小門店壓了，誰心裏服氣？
但令人糟心的消息接踵而至，原本一直從他們友福定新鮮面包提供給國外客人當餐點的商安飯店，突然改定了禾香蛋糕店生產的千層、慕斯、肉松面包、熱狗等，還有盒裝的曲奇餅幹和蛋卷當小點心。
量雖然不大，可這向來是他們友福食品廠的一份榮譽，如今這份榮譽，也被一家小小的蛋糕店搶走了。
孟建林早就聽過禾香蛋糕的廣告，弄的挺噪人，但一直沒往心裏去。
商安飯店那邊的狀況，促使他親自去逛了逛蛋糕店，看著店裏琳瑯滿目制作精美的蛋糕，他感覺自己的呼吸頓了好幾頓。
小小的蛋糕店也不是人擠人的繁華相，但幾乎沒有空手走的。
生日蛋糕的訂單更是一個接一個。
店員幾句耐心，笑瞇瞇地詢問顧客是給老人訂還是給小朋友訂，貼心的給他們推薦不同的口味。
那接單子的電話，比打進他們廠子要貨的都頻繁。
當然，他們是一個一個接，他們廠是一批一批的接，但不妨礙讓孟建林心裏不是滋味。
回到廠裏，去研發部門問了問，結果很不理想。
他的助手在旁邊給他出主意，直接買配方。
“他們只是一家小作坊，咱們是國營大廠，能跟咱們合作，是他們的榮幸啊。”助手小李說道，“之前那個禾香的老板不是還來找過咱們談合作麽？咱們沒理她，她才找了滋美這種小廠子。”
“論生產條件，論設施，咱們友福可比滋美強多了。丁老板如果是個聰明的，肯定會答應。畢竟，搭在咱們友福這條船上，她研發的東西才能走的更長遠。”
孟建林當時略一思忖，就點了點頭，認可了助理的建議，道：“是啊，咱們有幾款產品可是遠銷海外的。禾香只是個小作坊，即便他有雄心壯志，想擴大生產，一是能遠銷的產品種類不多，二是…呵呵，開廠子可不是開店，哪有那麽容易能幹起來？廠子真要是好幹，怎麽會有那麽多倒閉破產的？”
所以，如果想讓更多人吃到她研發出來的餅幹，搭上友福這條大船才是明智的選擇。
結果，第一通電話就碰壁了。
而孟建林這人從來不走溫和路線，在某些程度上有點強勢。
第一個電話不順利，就把釜底抽薪用上了，直接去滋美談。
他想用強勢的手段直接嚇住丁彩葉，對付不說乖乖的來認錯求合作，必然也不會再一口回絕，後頭的談判也能順利一些。
沒想到他這邊速度快，那個女人反應也不慢，前後腳的去了滋美。
而錢建設那個家夥居然也沒第一時間接受他的提議。
這不是去年他們快撐不下去，借錢借到友福來，一口一個兄弟單位攀交情求幫助的時候了。
當然，友福也沒有對外借錢的這個先例，錢建設許還記恨著那回的事，所以駁了他的面子。
真是小氣，又不是他拒絕的，是他們廠長拒絕的。
孟建林拉開抽屜，拿出裏頭的曲奇餅幹，打開撚了一塊放進嘴裏嚼著。
別說，他這吃膩了糕點，甚至聞膩了糕點味的人，都能眼睛不眨的吃一盒下去，難怪上市不就銷量就這麽好。
如果友福能把配方拿到手，他們今年的效益，將會又上一個新臺階。
今年年底，廠裏人事上將有個大變動，他之前沒敢盯的那個位子，這會兒在心裏翻的火熱。
前提是禾香的曲奇餅幹和夾心蛋卷得能成功改成友福。
另一邊，丁彩葉跟謝之俊兩人在安平縣婁古鎮的一家小餅幹廠的車間裏。
廠名叫婁古鄉餅幹廠，婁古鄉從年才從鄉改成鎮，廠名牌子上的字一直沒改。
是一家鄉鎮企業。
規模不大，設施稍微落後些，但目前對丁彩葉這邊來說完全夠用。
車間工人如今剩了不到十個，加上質檢、後勤、打包工等這些，最後再算上已經不全的管理班子，還不足二十人。
廠長，也不能說廠長，原來的廠長早就卸任了，現在是副廠長劉全管著，也管的心力交瘁。
此時熱情的給丁彩葉介紹廠裏的情況：“車間裏職工最多的時候有三十多個，後來廠裏效益不行，關了兩條生產線，人員也是裁剪再裁剪，就是現在您看到的這個情況。”
又道：“設備雖然老舊，但運行沒問題，停掉的那兩條也時常安排維修上檢修，都能用。廠區看著是有點破舊，但咱們的衛生殺菌條件絕對達標，這裏頭收拾的也很整齊。”
丁彩葉一邊聽一邊點頭。
生產線不能他們說沒問題就沒問題，自己這邊還要請人來檢查。
請的是滋美維修部的鄭師傅。
鄭師傅跟王燕舅舅家是出了五服的本家，但平日裏來往關系不錯，丁彩葉找他幫忙，許了一個新廠的崗位給他閨女。
臨時她也找不到更合適的人。
況且廠子手續弄完，本身也要招人。
鄭師傅去滋美點個卯，就請了個假，騎著自行車趕了過來，他手上的活仔細，忙了兩天才徹底檢查了一遍。
部分設備有點小毛病，但不礙事。
趕過來的還有同樣臨時抽了個時間的高律師，過來幫她把關和擬定合同。
丁彩葉這邊跟高律師也是老合作關系了，她只說了幾個關鍵點，高律師就走到旁邊開始擬合同，同時還要幫著查廠裏的資質，以及負債情況。
據劉全本人介紹，廠裏債務不多，賣掉廠子還上債，還又餘錢給職工發完欠的工資並能給一點補貼。
前廠長是個謹小慎微的人。除了當初建廠時貸了一筆款，等廠子正式運營後貸款就慢慢還上了。
之後有一段時間廠子發展的不說迅猛，但在本地來說還算不錯。
哪怕是最好的時候也只是增加了一條生產線，並沒有大擴建。
後來效益下滑的收不住了，又借過幾次外債，掙紮到現在也沒還上。
收購不是千兒八百的買賣，丁彩葉肯定要謹慎謹慎再謹慎。
收購過來，制度也要重新制定，廠裏留下來的這幾個都是最初的幾個正式工，中間裁員裁的全是臨時工。
不過廠子到了這一步，相當於他們也正式下崗了，補貼這方面由劉全他們來解決。
當然，如果願意留下工作丁彩葉也歡迎，但加了個試用期，試用期觀察到不合格人員，解除勞動合作關系。
試用期過了，簽正式勞動合同。
沒有正式工臨時工這一說了。
兩邊一個真心想賣廠子，一個真心想買廠子，不光談的愉快，交接也十分順利。
那些員工早就人心惶惶許久了，工資都半年沒開了，知道他們下崗是早晚的事，現在還能拿到工資和一點補助，自然是趕緊拍屁股走人，最後只有兩三位打算留下來看看情況的。
這邊的手續忙活了好幾天才弄利索。
期間錢建設給她打過幾次傳呼，都沒回。王燕早就給遞了消息，滋美打算接受友福的收購計劃。
所以，也沒什麽好說的了。
丁彩葉叮囑王燕，趕緊把那批訂單做完，早點撤出來。
她沒時間聽滋美那邊的解釋和交代，忙著這邊的招工計劃。
丁彩葉找到劉全：“以前你們裁掉的那些臨時工，有他們的聯系方式嗎？”
作者有話說：
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
友福廠。
銷售上的王科長過來找孟建林：“老孟, 曲奇餅幹的事怎麽樣了？咱們的人真研發不出來麽？”
孟建林本來老神在在的坐在辦公椅上喝著茶，見王科長進來, 忙放下杯子, 嘆著氣訴苦：“這又不是母雞下蛋，哪有那麽簡單？現在就看滋美那邊了。”
王科長把一份剛到手的銷售記錄推給他，道：“看看吧, 這是百貨大樓那邊這個月的進貨量。商廈那邊雖然也下降不少, 可百貨大樓降的更多。”
“禾香的點心銷量怎麽樣？”
“還用說嗎？你看看這份……”王科長把另一份推過去，“讓我小舅子幫忙弄到的。”
“他們是不是把咱們友福的位置挪了？”孟建林看了眼手抄記錄，百貨大樓針對禾香產品的進貨量一次比一次高, 翻著倍的往上漲, 他擰擰眉頭, 問道。
王科長拉過旁邊的椅子坐下, 道：“能不挪嗎？這又不是往回倒幾年的時候了, 尤其是商廈還有幾個別的商場一開, 百貨大樓壓力很大，自然是哪款產品好賣, 就給最好的位置。友福這段時間敗給了禾香, 位置早就調了。”
“不光餅幹跟蛋卷, 還上了禾香店裏的雞蛋糕、桃酥、各種奶油蛋糕，供不應求。”
王科長一邊匯報，一邊嘬牙花子, 最後還道：“該說不說，禾香店裏的甜點他就沒有不好吃的, 尤其是千層啊慕斯啊, 還有泡芙, 各種卷類, 人家是怎麽研發的呢？我還打聽過那幾個店員的情況，都是從技校出來的，也派人去技校問了，學校那邊根本沒交這些東西。都是去了禾香之後學的，那個丁老板……”王科長搖搖頭，盡管不想承認，但還是道，“還真是個人才。”
最後這句，是咬著後牙槽說出來的。
說起禾香推出的這兩款產品，當初聽到廣播裏的廣告時，他們根本沒怎麽在意。
食品行業做這麽久，哪個廠子每年不出幾個新樣式的點心？花裏胡哨的款式也搞過啊。
可出是出了，能在市場上留下來的有幾款？發展到現在，還是老幾樣賣的長久。
可等他們在商廈、百貨大樓這些銷售點的營業額集體下滑，就讓大家沈不住氣了。
廠裏還抽了人專門出去調查了一番。
貨櫃前頭顧客也有，但不如禾香櫃臺上人多，還有些來買友福點心的，手裏也拎著幾盒禾香的曲奇餅幹和蛋卷。
當時孟建林還去考察過，正親耳聽了句令人心塞的話，是一個老太太，一邊讓服務員給她稱桃酥，一邊跟旁邊的老姐妹說：“買點這個我們自己吃，給家裏的小孫子吃點好的。”
她舉了舉手裏的禾香餅幹，言外之意就是，友福的產品普通，禾香的產品好，是專門留給金貴大孫子吃的。
孟建林不服氣，讓人買了幾盒回來跟辦公室的人一起品嘗，口感確實讓所有同志表情頓了頓，沒有一個說不好吃的。
他一面把餅幹交給廠裏研發部門，看能不能做出同樣的；一面出去打聽禾香的情況，結果笑了。
就一家門頭的蛋糕店，後來找了個廠家做了這兩款甜品，連自己的廠房都沒有，居然成了比他們友福糕點還好的東西。
他們可是國營大廠，在如今各個行業都面臨破產，大批工人下崗的局面裏，他們仍能屹立不倒，還有擴建的計劃。
結果被一間小門店壓了，誰心裏服氣？
但令人糟心的消息接踵而至，原本一直從他們友福定新鮮面包提供給國外客人當餐點的商安飯店，突然改定了禾香蛋糕店生產的千層、慕斯、肉松面包、熱狗等，還有盒裝的曲奇餅幹和蛋卷當小點心。
量雖然不大，可這向來是他們友福食品廠的一份榮譽，如今這份榮譽，也被一家小小的蛋糕店搶走了。
孟建林早就聽過禾香蛋糕的廣告，弄的挺噪人，但一直沒往心裏去。
商安飯店那邊的狀況，促使他親自去逛了逛蛋糕店，看著店裏琳瑯滿目制作精美的蛋糕，他感覺自己的呼吸頓了好幾頓。
小小的蛋糕店也不是人擠人的繁華相，但幾乎沒有空手走的。
生日蛋糕的訂單更是一個接一個。
店員幾句耐心，笑瞇瞇地詢問顧客是給老人訂還是給小朋友訂，貼心的給他們推薦不同的口味。
那接單子的電話，比打進他們廠子要貨的都頻繁。
當然，他們是一個一個接，他們廠是一批一批的接，但不妨礙讓孟建林心裏不是滋味。
回到廠裏，去研發部門問了問，結果很不理想。
他的助手在旁邊給他出主意，直接買配方。
“他們只是一家小作坊，咱們是國營大廠，能跟咱們合作，是他們的榮幸啊。”助手小李說道，“之前那個禾香的老板不是還來找過咱們談合作麽？咱們沒理她，她才找了滋美這種小廠子。”
“論生產條件，論設施，咱們友福可比滋美強多了。丁老板如果是個聰明的，肯定會答應。畢竟，搭在咱們友福這條船上，她研發的東西才能走的更長遠。”
孟建林當時略一思忖，就點了點頭，認可了助理的建議，道：“是啊，咱們有幾款產品可是遠銷海外的。禾香只是個小作坊，即便他有雄心壯志，想擴大生產，一是能遠銷的產品種類不多，二是…呵呵，開廠子可不是開店，哪有那麽容易能幹起來？廠子真要是好幹，怎麽會有那麽多倒閉破產的？”
所以，如果想讓更多人吃到她研發出來的餅幹，搭上友福這條大船才是明智的選擇。
結果，第一通電話就碰壁了。
而孟建林這人從來不走溫和路線，在某些程度上有點強勢。
第一個電話不順利，就把釜底抽薪用上了，直接去滋美談。
他想用強勢的手段直接嚇住丁彩葉，對付不說乖乖的來認錯求合作，必然也不會再一口回絕，後頭的談判也能順利一些。
沒想到他這邊速度快，那個女人反應也不慢，前後腳的去了滋美。
而錢建設那個家夥居然也沒第一時間接受他的提議。
這不是去年他們快撐不下去，借錢借到友福來，一口一個兄弟單位攀交情求幫助的時候了。
當然，友福也沒有對外借錢的這個先例，錢建設許還記恨著那回的事，所以駁了他的面子。
真是小氣，又不是他拒絕的，是他們廠長拒絕的。
孟建林拉開抽屜，拿出裏頭的曲奇餅幹，打開撚了一塊放進嘴裏嚼著。
別說，他這吃膩了糕點，甚至聞膩了糕點味的人，都能眼睛不眨的吃一盒下去，難怪上市不就銷量就這麽好。
如果友福能把配方拿到手，他們今年的效益，將會又上一個新臺階。
今年年底，廠裏人事上將有個大變動，他之前沒敢盯的那個位子，這會兒在心裏翻的火熱。
前提是禾香的曲奇餅幹和夾心蛋卷得能成功改成友福。
另一邊，丁彩葉跟謝之俊兩人在安平縣婁古鎮的一家小餅幹廠的車間裏。
廠名叫婁古鄉餅幹廠，婁古鄉從年才從鄉改成鎮，廠名牌子上的字一直沒改。
是一家鄉鎮企業。
規模不大，設施稍微落後些，但目前對丁彩葉這邊來說完全夠用。
車間工人如今剩了不到十個，加上質檢、後勤、打包工等這些，最後再算上已經不全的管理班子，還不足二十人。
廠長，也不能說廠長，原來的廠長早就卸任了，現在是副廠長劉全管著，也管的心力交瘁。
此時熱情的給丁彩葉介紹廠裏的情況：“車間裏職工最多的時候有三十多個，後來廠裏效益不行，關了兩條生產線，人員也是裁剪再裁剪，就是現在您看到的這個情況。”
又道：“設備雖然老舊，但運行沒問題，停掉的那兩條也時常安排維修上檢修，都能用。廠區看著是有點破舊，但咱們的衛生殺菌條件絕對達標，這裏頭收拾的也很整齊。”
丁彩葉一邊聽一邊點頭。
生產線不能他們說沒問題就沒問題，自己這邊還要請人來檢查。
請的是滋美維修部的鄭師傅。
鄭師傅跟王燕舅舅家是出了五服的本家，但平日裏來往關系不錯，丁彩葉找他幫忙，許了一個新廠的崗位給他閨女。
臨時她也找不到更合適的人。
況且廠子手續弄完，本身也要招人。
鄭師傅去滋美點個卯，就請了個假，騎著自行車趕了過來，他手上的活仔細，忙了兩天才徹底檢查了一遍。
部分設備有點小毛病，但不礙事。
趕過來的還有同樣臨時抽了個時間的高律師，過來幫她把關和擬定合同。
丁彩葉這邊跟高律師也是老合作關系了，她只說了幾個關鍵點，高律師就走到旁邊開始擬合同，同時還要幫著查廠裏的資質，以及負債情況。
據劉全本人介紹，廠裏債務不多，賣掉廠子還上債，還又餘錢給職工發完欠的工資並能給一點補貼。
前廠長是個謹小慎微的人。除了當初建廠時貸了一筆款，等廠子正式運營後貸款就慢慢還上了。
之後有一段時間廠子發展的不說迅猛，但在本地來說還算不錯。
哪怕是最好的時候也只是增加了一條生產線，並沒有大擴建。
後來效益下滑的收不住了，又借過幾次外債，掙紮到現在也沒還上。
收購不是千兒八百的買賣，丁彩葉肯定要謹慎謹慎再謹慎。
收購過來，制度也要重新制定，廠裏留下來的這幾個都是最初的幾個正式工，中間裁員裁的全是臨時工。
不過廠子到了這一步，相當於他們也正式下崗了，補貼這方面由劉全他們來解決。
當然，如果願意留下工作丁彩葉也歡迎，但加了個試用期，試用期觀察到不合格人員，解除勞動合作關系。
試用期過了，簽正式勞動合同。
沒有正式工臨時工這一說了。
兩邊一個真心想賣廠子，一個真心想買廠子，不光談的愉快，交接也十分順利。
那些員工早就人心惶惶許久了，工資都半年沒開了，知道他們下崗是早晚的事，現在還能拿到工資和一點補助，自然是趕緊拍屁股走人，最後只有兩三位打算留下來看看情況的。
這邊的手續忙活了好幾天才弄利索。
期間錢建設給她打過幾次傳呼，都沒回。王燕早就給遞了消息，滋美打算接受友福的收購計劃。
所以，也沒什麽好說的了。
丁彩葉叮囑王燕，趕緊把那批訂單做完，早點撤出來。
她沒時間聽滋美那邊的解釋和交代，忙著這邊的招工計劃。
丁彩葉找到劉全：“以前你們裁掉的那些臨時工，有他們的聯系方式嗎？”
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