第153章 真評論
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第153章 真評論
江晚月騎自行車到了竹編廠。
來不及打招呼，趕緊跑去電話室，調整了一下呼吸後，她將電話回撥過去。
不一會兒，就接通了，她用外語道：“您好，我是小荊副食加工廠的廠長，請問您有什麽需要嗎？”
“江，我是邁克。”電話那頭傳來男人熱情的聲音，“你留給我的魚罐頭，我讓商會裏的人嘗了嘗，大家都覺得好，我讓助理統計了一下，一共有四十一個人訂購，正好八百罐，江，你看什麽時候能安排送貨？”
她開口道：“抱歉邁克先生，我想問一下，你們商會一共多少人？”
“前來湖省的外籍生意人基本上都加入了這個商會，會員幾千人，不過很多人都回國了，前天到場的只有六百多人。”
江晚月笑著問道：“那大概有多少人品嘗到了魚罐頭呢？”
“挺多的。”邁克想了一下說道，“大概百分之六七十的人都品嘗了一二。”
六百多人的百分之六七十，那就是接近四百人，最後卻只有四十個人下訂單。
這個下單率放在後世，絕對算得上優秀了，但在這個物質匱乏的年代，在外國食物尚未進入國內的情況下，照理說，按照外國人口味研發出來的魚罐頭，應該很受歡迎才對，可最後下單的人卻只有這麽一點。
本來駐華的洋人就不多，客戶流失率又這麽高，這款產品很難繼續往下走。
江晚月微微思忖了一下，開口道：“邁克先生，我有一個不情之請。”
“江，你和史密斯是合作夥伴，當然也是我的朋友，你有什麽請求，只管說，只要我能辦到。”
“這款魚罐頭是新產品，我需要很多真實的市場反饋。”江晚月緩聲道，“這批貨，我願意全部免費送給下訂單的那些外國友人，但是有個條件，就是得拿其他人拒絕購買魚罐頭的理由來換，一個理由，換一個魚罐頭。”
聽到她的話，邁克滿是不可思議。
這魚罐頭單價四元錢，這批貨共計三千多元。
他在華國混了這麽久，太知道這三千元對華國工廠意味著什麽了。
不等他開口，江晚月就繼續道，“我的目標是，生產出讓絕大部分外國友人喜歡的魚罐頭，為此，我會付出我所有的努力。”
她聲音裏的堅定，感染到了邁克，他點頭：“好，我現在就把這個消息告訴訂單名單上的人，你兩天後再來送貨，應該就有具體的反饋了。”
“那就太感謝邁克先生了。”
掛了電話，江晚月趕緊去安排事情。
首先就是得去財務室告知，這批貨拿不到回款。
聽她說了事情的經過，趙向北驚得瞪大了眼睛：“廠長，這批貨的成本可不低，光是那個包裝的罐子，就花了五百……”
江晚月笑著開口：“舍不得孩子套不著狼，花小錢，換大錢，非常劃算。”
這款產品是基於她對外國人口味的了解研發的，但終究不太符合這個年代外國人的口感，所以，必須得實地考察每一位客戶的真實看法，改進口味，爭取拿下外國人這個市場。
成本算下來，大約八百多元，花這點錢，拿到第一手客戶資料，難道不劃算嗎？
趙向北現在雖然是財務主任了，但在廠長面前，也沒什麽說話權，只得默默辦事去了。
緊接著，江晚月去竹編廠買了一個好看的大圓盒，在盒子裏面擺滿了加工廠的各類產品，打算送去給邁克當謝禮。
過了兩天，江晚月帶上銷售主任林錦，二人一起前往省城送貨。
貨車直接開到外賓招待所倉庫邊上，江晚月帶著林錦邁步進去，走向前臺。
前臺已經完全認識江晚月了，知道她和好幾個外國人關系不錯，看到她走來，立即微笑道：“請問江廠長有什麽需要幫助的地方？”
“幫忙叫一下邁克先生，就說我給他送貨來了，謝謝。”
前臺點頭，撥通了招待所的內線電話，過了大約六七分鐘，邁克拿著一個筆記本下樓了。
“邁克先生，您好。”江晚月笑著道，“我給邁克先生介紹一下，這位是我們工廠的銷售主任，姓林。”
這是林錦第一次和外國人面對面說話，緊張的臉都紅了，她一路上都在練習打招呼用語，這會終於派上用場了，可是喉嚨裏好像堵了一團棉花，怎麽都沒辦法發音。
邁克朝她笑了笑，轉頭和江晚月說話：“江，這個筆記本裏的東西，你應該很想要。”
江晚月雙手將筆記本接過來，本子裏夾著很多小紙條，紙條上寫的是英文。
“華國的魚，很不錯，但味道太重了，我不喜歡。”
“有皮，魚皮好惡心，所以我不會買。”
“魚刺太多了，我之前被卡過快死了，我這輩子都不會再吃魚。”
“難道你們不覺得有腥味嗎？”
“……”
全都是各種各樣的拒絕買魚罐頭的真實理由。
最關鍵的是，每張小紙條的右下角，還寫了人名。
這個筆記本，確實是寶藏。
江晚月將筆記本合上，從林錦手上拿起大圓盒遞了過去：“太感謝邁克先生了，我也沒什麽好東西當謝禮，就將我們工廠賣的最好的產品，各選了一些，拿來送給邁克先生，還請邁克先生不要嫌棄。”
邁克一臉浮誇的神情：“江，你太客氣了，送了我們魚罐頭，又送我這些東西，你這個朋友，我交定了。”
緊接著是交貨，一共八百罐魚罐頭，如數交給了邁克，再讓邁克拿去分給其他外國人。
雙方分開後，林錦一臉難以置信的看向江晚月：“我知道你英文好，但沒想到，居然好到了這個地步，要不是你長了一張東方臉，聽你說話，我差點就要以為你是英國人了。”
“學英文，就是要多聽，多開口。”江晚月開口道，“你高中好歹接觸過英文，比其他沒讀過書的人強多了，該開口的時候，千萬不要怯場，說習慣了，慢慢就能像我這樣子了。”
林錦流汗。
她覺得自己學二十年，都不可能達到江晚月這個水平。
二人邊說邊走，剛走到招待所門口，一個熟悉的身影，引起了江晚月的註意。
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江晚月騎自行車到了竹編廠。
來不及打招呼，趕緊跑去電話室，調整了一下呼吸後，她將電話回撥過去。
不一會兒，就接通了，她用外語道：“您好，我是小荊副食加工廠的廠長，請問您有什麽需要嗎？”
“江，我是邁克。”電話那頭傳來男人熱情的聲音，“你留給我的魚罐頭，我讓商會裏的人嘗了嘗，大家都覺得好，我讓助理統計了一下，一共有四十一個人訂購，正好八百罐，江，你看什麽時候能安排送貨？”
她開口道：“抱歉邁克先生，我想問一下，你們商會一共多少人？”
“前來湖省的外籍生意人基本上都加入了這個商會，會員幾千人，不過很多人都回國了，前天到場的只有六百多人。”
江晚月笑著問道：“那大概有多少人品嘗到了魚罐頭呢？”
“挺多的。”邁克想了一下說道，“大概百分之六七十的人都品嘗了一二。”
六百多人的百分之六七十，那就是接近四百人，最後卻只有四十個人下訂單。
這個下單率放在後世，絕對算得上優秀了，但在這個物質匱乏的年代，在外國食物尚未進入國內的情況下，照理說，按照外國人口味研發出來的魚罐頭，應該很受歡迎才對，可最後下單的人卻只有這麽一點。
本來駐華的洋人就不多，客戶流失率又這麽高，這款產品很難繼續往下走。
江晚月微微思忖了一下，開口道：“邁克先生，我有一個不情之請。”
“江，你和史密斯是合作夥伴，當然也是我的朋友，你有什麽請求，只管說，只要我能辦到。”
“這款魚罐頭是新產品，我需要很多真實的市場反饋。”江晚月緩聲道，“這批貨，我願意全部免費送給下訂單的那些外國友人，但是有個條件，就是得拿其他人拒絕購買魚罐頭的理由來換，一個理由，換一個魚罐頭。”
聽到她的話，邁克滿是不可思議。
這魚罐頭單價四元錢，這批貨共計三千多元。
他在華國混了這麽久，太知道這三千元對華國工廠意味著什麽了。
不等他開口，江晚月就繼續道，“我的目標是，生產出讓絕大部分外國友人喜歡的魚罐頭，為此，我會付出我所有的努力。”
她聲音裏的堅定，感染到了邁克，他點頭：“好，我現在就把這個消息告訴訂單名單上的人，你兩天後再來送貨，應該就有具體的反饋了。”
“那就太感謝邁克先生了。”
掛了電話，江晚月趕緊去安排事情。
首先就是得去財務室告知，這批貨拿不到回款。
聽她說了事情的經過，趙向北驚得瞪大了眼睛：“廠長，這批貨的成本可不低，光是那個包裝的罐子，就花了五百……”
江晚月笑著開口：“舍不得孩子套不著狼，花小錢，換大錢，非常劃算。”
這款產品是基於她對外國人口味的了解研發的，但終究不太符合這個年代外國人的口感，所以，必須得實地考察每一位客戶的真實看法，改進口味，爭取拿下外國人這個市場。
成本算下來，大約八百多元，花這點錢，拿到第一手客戶資料，難道不劃算嗎？
趙向北現在雖然是財務主任了，但在廠長面前，也沒什麽說話權，只得默默辦事去了。
緊接著，江晚月去竹編廠買了一個好看的大圓盒，在盒子裏面擺滿了加工廠的各類產品，打算送去給邁克當謝禮。
過了兩天，江晚月帶上銷售主任林錦，二人一起前往省城送貨。
貨車直接開到外賓招待所倉庫邊上，江晚月帶著林錦邁步進去，走向前臺。
前臺已經完全認識江晚月了，知道她和好幾個外國人關系不錯，看到她走來，立即微笑道：“請問江廠長有什麽需要幫助的地方？”
“幫忙叫一下邁克先生，就說我給他送貨來了，謝謝。”
前臺點頭，撥通了招待所的內線電話，過了大約六七分鐘，邁克拿著一個筆記本下樓了。
“邁克先生，您好。”江晚月笑著道，“我給邁克先生介紹一下，這位是我們工廠的銷售主任，姓林。”
這是林錦第一次和外國人面對面說話，緊張的臉都紅了，她一路上都在練習打招呼用語，這會終於派上用場了，可是喉嚨裏好像堵了一團棉花，怎麽都沒辦法發音。
邁克朝她笑了笑，轉頭和江晚月說話：“江，這個筆記本裏的東西，你應該很想要。”
江晚月雙手將筆記本接過來，本子裏夾著很多小紙條，紙條上寫的是英文。
“華國的魚，很不錯，但味道太重了，我不喜歡。”
“有皮，魚皮好惡心，所以我不會買。”
“魚刺太多了，我之前被卡過快死了，我這輩子都不會再吃魚。”
“難道你們不覺得有腥味嗎？”
“……”
全都是各種各樣的拒絕買魚罐頭的真實理由。
最關鍵的是，每張小紙條的右下角，還寫了人名。
這個筆記本，確實是寶藏。
江晚月將筆記本合上，從林錦手上拿起大圓盒遞了過去：“太感謝邁克先生了，我也沒什麽好東西當謝禮，就將我們工廠賣的最好的產品，各選了一些，拿來送給邁克先生，還請邁克先生不要嫌棄。”
邁克一臉浮誇的神情：“江，你太客氣了，送了我們魚罐頭，又送我這些東西，你這個朋友，我交定了。”
緊接著是交貨，一共八百罐魚罐頭，如數交給了邁克，再讓邁克拿去分給其他外國人。
雙方分開後，林錦一臉難以置信的看向江晚月：“我知道你英文好，但沒想到，居然好到了這個地步，要不是你長了一張東方臉，聽你說話，我差點就要以為你是英國人了。”
“學英文，就是要多聽，多開口。”江晚月開口道，“你高中好歹接觸過英文，比其他沒讀過書的人強多了，該開口的時候，千萬不要怯場，說習慣了，慢慢就能像我這樣子了。”
林錦流汗。
她覺得自己學二十年，都不可能達到江晚月這個水平。
二人邊說邊走，剛走到招待所門口，一個熟悉的身影，引起了江晚月的註意。
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