第24章 談生意
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第24章 談生意
十一點半過後，教育局食堂慢慢熱鬧起來。
眾人一進食堂，就聞到了撲面飄來的魚湯香味，一個個神情激動。
“今天是什麽好日子，食堂竟然有魚湯？”
“好家夥，每人竟然還能分到一小塊魚，又不是大過年，真讓人受寵若驚。”
“你還是教育局的人呢，受寵若驚是這麽用的嗎？”
眾人端著飯盤在位置上坐下來。
一人一碗魚湯，大廚切的很好，保證每個人都分到了一小塊魚，再加幾塊蘿蔔，那鮮味，讓人恨不得將舌頭也吞下去。
這時，局長副局長等領導也來了食堂。
這年頭不興搞什麽特殊化，不管職位高低，吃的都一樣。
局長很是驚訝的看向後勤部主任：“這不年不節的，食堂怎麽還安排上魚湯了？”
後勤部主任也是稀裏糊塗搞不清狀況。
喬主任咳了咳道：“局長，是這樣的，前幾天小荊大隊小學的校長，找咱們教育局借走了幾本副課教材，本來是件小事，我也沒放在心上，沒想到，鄭校長當成了大事，還特意找他們大隊長請示，送了條魚過來，說要感謝咱們教育局為孩子們辦了實事呢。”
在他們說話的時候，江晚月和鄭校長正在用餐，和劉大爺坐在角落的位置上。
劉大爺厚著臉皮找大廚分到了半個魚頭，正滋溜滋溜的吸著，吃的不亦樂乎。
江晚月來這裏許多天，也是第一回吃魚，不得不承認，大廚的手藝就是好，這魚真的太好吃了。
只有鄭校長愁眉苦臉，食不知味。
剛吃完，只見喬主任急匆匆走來：“我還以為你們走了，幸好還在，我們局長想找鄭校長了解一下你們小學副課的具體情況，請鄭校長跟我這邊來吧。”
鄭校長先是有點懵，隨即大喜，知道機會來了。
他忙道：“我們小學副課都是江老師在代課，沒有人比江老師更清楚情況了。”
喬主任帶著他們兩個去了會客室。
教育局的局長姓殷，四十多歲的中年男人，正在看去年轄區內小學的升學情況。
雖然鄭校長經常來教育局開會，但也從沒見過局長，感受到局長身上的氣勢，他有些張不開嘴。
來教育局談賣魚，這、這太離譜了。
他這輩子就沒辦過這麽為難的事。
但為了孩子們，拼了！
鄭校長硬著頭皮開口：“局長您好，我是……”
“嗯，我知道你，紅旗公社小荊大隊小學的鄭校長。”殷局長擡起頭，“剛剛我看了你們小學的情況，今年五年級學生只有十二個人，按照往年升學率計算，你們整個大隊今年大概只有三個人能上初中，排我們全縣倒數。我就想問問，你們連最基礎的語文算術課都沒有上好，哪來的底氣找教育局申請副課的教材？”
鄭校長被說的無地自容，自己要說什麽全忘了。
江晚月上前一步，先自我介紹了一下，這才開口道：“美術音樂自然，都是國家教育政策裏規定的內容，身為老師為學生們爭取並沒有錯。升學率連年墊底，不是學生的錯，錯就錯在，我們學校實在是太窮了，屋頂漏雨，一個月常常只有半個月能正常開展教育活，桌椅板凳全都壞了，一些學生們得站著上課，學生們甚至連作業本都沒有……當然，老師也有責任，沒有第一時間為學生解決這些困難。”
殷局長頓時沈默了。
國家大力發展別的產業，教育投入一直被壓縮，別說村裏小學了，就連縣裏的學校也沒多少撥款。
當連最基本的教育條件都沒有的時候，怎麽要求升學率呢？
“國家有難處，教育局有難處，我能理解。”江晚月繼續道，“但孩子們的教育只有一次，等他們長大了，再學習就晚了，我和校長竭盡全力想為孩子們解決問題，所以，我們第二次來教育局。”
殷局長聽懂了言外之意：“也就是說，你們送魚只是個借口，實則另有目的，說說看。”
江晚月臉上露出笑容：“局長覺得魚的味道如何？”
殷局長點頭：“很鮮，很不錯。”
“馬上就重陽節了，縣城很多單位都會給員工發福利，教育局應該也會發吧。”江晚月開口，“今年教育局的福利改成發魚怎麽樣？”
殷局長終於明白眼前這個年紀不大的姑娘在打什麽主意了。
他身體往後靠了靠：“你們的生意談到教育局來了？”
“局長，這不僅僅是生意。”江晚月鄭重道，“我們主要是想為學生解決問題，若能將學校水塘的野魚賣出，就可以有錢購買瓦片，以後，無論下雨還是下雪，學生都能正常上課，升學率自然也就提上來了。再一個，我打聽過了，教育局每年重陽節都會給在職年長員工，和已經退休的老員工發放福利，一般是一箱水果罐頭，一箱罐頭六瓶，價格在三到四元左右。如果將福利換成魚，五六斤魚發下去，我相信沒有哪個員工不喜歡，而且，我們可以給最低價，無形之中，也為教育局省了一筆開支不是嗎？”
殷局長的手指在桌子上敲了敲。
江晚月靜靜等待著。
而鄭校長早已滿頭大汗，滿腦子都在想，要是局長拒絕了，那他一定要使個苦肉計，可是他一把年紀了，使什麽苦肉計比較好呢……
“你很能說，也說服了我。”殷局長終於開口了，“具體事項你和工會接洽。”
“多謝局長！”江晚月心中的大石頭終於落地，她笑意盎然道，“對了，局長叫我們過來，不是想了解一下副課的具體情況嗎，有些事說不清，局長不如自己看吧。”
殷局長正疑惑怎麽看，就見，江晚月從邊上袋子裏抽出畫卷，解開系帶，慢慢打開。
鄭校長也好奇的看了過去。
一路過來，江晚月像寶貝一樣護著這東西，他還以為是寄回省城的信件，沒想到，竟然是兩幅畫。
一幅是美術課，學生們在認識各種各樣的顏色，無數雙黑白的眼睛裏，映著斑斕的色彩，那是對知識的渴求。
另一幅是音樂課上，女老師用樹葉當樂器吹，學生們張口在唱歌，畫面是無聲的，可是卻讓看的人，熱血沸騰，耳邊仿佛響起了國歌的前奏，那是一種使命的召喚。
“太好了，這兩幅畫太好了！”殷局長不可置信，“是江老師的畫作？”
江晚月有些不好意思：“我覺得這樣的場景很動人，就記錄下來了，讓局長見笑了。”
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十一點半過後，教育局食堂慢慢熱鬧起來。
眾人一進食堂，就聞到了撲面飄來的魚湯香味，一個個神情激動。
“今天是什麽好日子，食堂竟然有魚湯？”
“好家夥，每人竟然還能分到一小塊魚，又不是大過年，真讓人受寵若驚。”
“你還是教育局的人呢，受寵若驚是這麽用的嗎？”
眾人端著飯盤在位置上坐下來。
一人一碗魚湯，大廚切的很好，保證每個人都分到了一小塊魚，再加幾塊蘿蔔，那鮮味，讓人恨不得將舌頭也吞下去。
這時，局長副局長等領導也來了食堂。
這年頭不興搞什麽特殊化，不管職位高低，吃的都一樣。
局長很是驚訝的看向後勤部主任：“這不年不節的，食堂怎麽還安排上魚湯了？”
後勤部主任也是稀裏糊塗搞不清狀況。
喬主任咳了咳道：“局長，是這樣的，前幾天小荊大隊小學的校長，找咱們教育局借走了幾本副課教材，本來是件小事，我也沒放在心上，沒想到，鄭校長當成了大事，還特意找他們大隊長請示，送了條魚過來，說要感謝咱們教育局為孩子們辦了實事呢。”
在他們說話的時候，江晚月和鄭校長正在用餐，和劉大爺坐在角落的位置上。
劉大爺厚著臉皮找大廚分到了半個魚頭，正滋溜滋溜的吸著，吃的不亦樂乎。
江晚月來這裏許多天，也是第一回吃魚，不得不承認，大廚的手藝就是好，這魚真的太好吃了。
只有鄭校長愁眉苦臉，食不知味。
剛吃完，只見喬主任急匆匆走來：“我還以為你們走了，幸好還在，我們局長想找鄭校長了解一下你們小學副課的具體情況，請鄭校長跟我這邊來吧。”
鄭校長先是有點懵，隨即大喜，知道機會來了。
他忙道：“我們小學副課都是江老師在代課，沒有人比江老師更清楚情況了。”
喬主任帶著他們兩個去了會客室。
教育局的局長姓殷，四十多歲的中年男人，正在看去年轄區內小學的升學情況。
雖然鄭校長經常來教育局開會，但也從沒見過局長，感受到局長身上的氣勢，他有些張不開嘴。
來教育局談賣魚，這、這太離譜了。
他這輩子就沒辦過這麽為難的事。
但為了孩子們，拼了！
鄭校長硬著頭皮開口：“局長您好，我是……”
“嗯，我知道你，紅旗公社小荊大隊小學的鄭校長。”殷局長擡起頭，“剛剛我看了你們小學的情況，今年五年級學生只有十二個人，按照往年升學率計算，你們整個大隊今年大概只有三個人能上初中，排我們全縣倒數。我就想問問，你們連最基礎的語文算術課都沒有上好，哪來的底氣找教育局申請副課的教材？”
鄭校長被說的無地自容，自己要說什麽全忘了。
江晚月上前一步，先自我介紹了一下，這才開口道：“美術音樂自然，都是國家教育政策裏規定的內容，身為老師為學生們爭取並沒有錯。升學率連年墊底，不是學生的錯，錯就錯在，我們學校實在是太窮了，屋頂漏雨，一個月常常只有半個月能正常開展教育活，桌椅板凳全都壞了，一些學生們得站著上課，學生們甚至連作業本都沒有……當然，老師也有責任，沒有第一時間為學生解決這些困難。”
殷局長頓時沈默了。
國家大力發展別的產業，教育投入一直被壓縮，別說村裏小學了，就連縣裏的學校也沒多少撥款。
當連最基本的教育條件都沒有的時候，怎麽要求升學率呢？
“國家有難處，教育局有難處，我能理解。”江晚月繼續道，“但孩子們的教育只有一次，等他們長大了，再學習就晚了，我和校長竭盡全力想為孩子們解決問題，所以，我們第二次來教育局。”
殷局長聽懂了言外之意：“也就是說，你們送魚只是個借口，實則另有目的，說說看。”
江晚月臉上露出笑容：“局長覺得魚的味道如何？”
殷局長點頭：“很鮮，很不錯。”
“馬上就重陽節了，縣城很多單位都會給員工發福利，教育局應該也會發吧。”江晚月開口，“今年教育局的福利改成發魚怎麽樣？”
殷局長終於明白眼前這個年紀不大的姑娘在打什麽主意了。
他身體往後靠了靠：“你們的生意談到教育局來了？”
“局長，這不僅僅是生意。”江晚月鄭重道，“我們主要是想為學生解決問題，若能將學校水塘的野魚賣出，就可以有錢購買瓦片，以後，無論下雨還是下雪，學生都能正常上課，升學率自然也就提上來了。再一個，我打聽過了，教育局每年重陽節都會給在職年長員工，和已經退休的老員工發放福利，一般是一箱水果罐頭，一箱罐頭六瓶，價格在三到四元左右。如果將福利換成魚，五六斤魚發下去，我相信沒有哪個員工不喜歡，而且，我們可以給最低價，無形之中，也為教育局省了一筆開支不是嗎？”
殷局長的手指在桌子上敲了敲。
江晚月靜靜等待著。
而鄭校長早已滿頭大汗，滿腦子都在想，要是局長拒絕了，那他一定要使個苦肉計，可是他一把年紀了，使什麽苦肉計比較好呢……
“你很能說，也說服了我。”殷局長終於開口了，“具體事項你和工會接洽。”
“多謝局長！”江晚月心中的大石頭終於落地，她笑意盎然道，“對了，局長叫我們過來，不是想了解一下副課的具體情況嗎，有些事說不清，局長不如自己看吧。”
殷局長正疑惑怎麽看，就見，江晚月從邊上袋子裏抽出畫卷，解開系帶，慢慢打開。
鄭校長也好奇的看了過去。
一路過來，江晚月像寶貝一樣護著這東西，他還以為是寄回省城的信件，沒想到，竟然是兩幅畫。
一幅是美術課，學生們在認識各種各樣的顏色，無數雙黑白的眼睛裏，映著斑斕的色彩，那是對知識的渴求。
另一幅是音樂課上，女老師用樹葉當樂器吹，學生們張口在唱歌，畫面是無聲的，可是卻讓看的人，熱血沸騰，耳邊仿佛響起了國歌的前奏，那是一種使命的召喚。
“太好了，這兩幅畫太好了！”殷局長不可置信，“是江老師的畫作？”
江晚月有些不好意思：“我覺得這樣的場景很動人，就記錄下來了，讓局長見笑了。”
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