第132章 第 132 章 二合一，求訂閱……
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第132章 第 132 章 二合一，求訂閱……
第132章
梁銳有些不服氣, 江美舒才幾歲啊，張口媽閉口媽的。只是，還不等他吱聲, 江美舒就回過頭來看了他一眼, “走不走？”
明明是那麽溫柔的一個人, 但是這會看著“兒子”的眼神, 卻帶著幾分暴脾氣。
這應該是當媽都會有的眼神。
梁銳頓時不敢吱聲了。
“走。”
乖巧的不行, 沒有任何反抗。
江美舒在前面領路, 人太多了, 尤其是下火車的時候，人擠人不說，江美舒的個子又小, 幾乎都要被行人給淹沒了去。
梁銳看在眼裏, 默默的從最後面擠到江美舒的前面, 回頭牽著她的袖子, “跟著我。”
江美舒楞了下, 還沒說些什麽，梁銳就已經頂在她前面，替她擋住了大半行人的擁擠。
江美舒擡頭看著他的清瘦的背影, 抿著唇, 好一會都說不出話。
抵達到連市後, 江美舒他們沒有直接去罐頭廠, 找吳同志，而是先去附近的招待所, 開了兩間房。
江美舒一間房，梁銳和沈戰烈一間。她曉得沈戰烈昨晚上一宿沒睡，所以特意找到沈戰烈, “我們只是找吳同志探探底，還不一定今天就談生意，要不你先休息休息？”
“一起。”
沈戰烈言簡意賅。
江美舒見他堅持，便不再勉強，“那行吧。”
三人收拾妥當後，江美舒拿著梁秋潤給她的那個地址，找到了罐頭廠的吳同志。
也是巧。
吳同志就是罐頭廠銷售科的人，只是當年他還只是銷售科的一位普通科員，如今已經升為了銷售科科長。
“就是你們找我？”
吳科長上下打量了下江美舒和梁銳，這二人看著都太年輕了，不像是來做生意的人。
倒是沈戰烈一身兇神惡煞的樣子，瞧著還蠻穩重。不過嚴格算起來，他們三個都不像是生意人啊。
“吳同志嗎？我是江美舒。”
江美舒伸手去握手，“我家老梁介紹我來的，說是我來罐頭廠，來找吳同志一準沒錯。”
吳科長提前是被打了招呼了，他笑容滿面，“梁廠長還能記得我，那是我的福氣啊。”
他在前面領路，“聽說梁廠長從黑省調任回首都了？”
這種拉關系的時候，江美舒自然是懂的，就算是不懂，和梁秋潤在一塊這麽久，也被教會了不少。
她笑了笑，眸色清淡，“是啊，我們家老梁現在在首都肉聯廠任職，他還說了，以後若是有機會，一定要和吳同志你喝酒。畢竟，你們當年在黑省的時候，可是雪地裏面聊心事，把酒夜談。”
提起過去，吳科長的神色一下子帶著幾分光亮，他有些激動，“沒想到梁廠長還記得啊，真是沒想到啊。”
在吳科長看來，能被梁秋潤記住這麽多年，這絕對是一件非常值得驕傲的事情。
“你們這次來？”
江美舒，“連市罐頭廠出名啊，我們特意從首都慕名而來。”
一句話把吳科長給捧的高高的，要知道以前他們只有去首都慕名的份，還從未被首都的單位慕名。
這不就一下子高光了嗎？
吳科長的嘴角都要扯到後後牙槽啊。
他笑容真誠，“那感情好，我帶你們去看看我們罐頭廠。”
“你們這次來是采購還是學習？”
江美舒，“采購和學習兩不誤。”
這話回答的巧妙。她也是沒辦法了，這不還沒接到通知嗎？還不確定罐頭廠那邊十一號，會不會失火，所以只能先打探消息咯。
吳科長聽到這話，卻有些拿不準了。
“你們這次是代表首都肉聯廠來的？”他是知道的梁秋潤，如今任職在肉聯廠。
江美舒搖頭，“不是，我們是代表首都百貨大樓來采購的。”
她把二嫂給她的采購證拿了出來，首都百貨大樓采購證，蓋了鮮紅的公章。
吳科長看到這個采購證後，眼神立馬變了，“您是代表首都百貨大樓來的啊？”
要知道首都百貨大樓這幾個字，就是在全國都是有分量的。他們連市罐頭廠的貨，一直都想進首都百貨大樓，但是進不去，不是貨不行，而是地區保護制度。
首都的罐頭便由首都罐頭廠壟斷。
除非到了春節中秋節這種大節日，首都罐頭廠的供應量跟不上去了，這才會從他們的手裏漏出一些訂單，勻給他們周邊的這些廠子。
對於連市罐頭廠來說，首都百貨大樓幾個字，就宛若是鑲金邊的佛像一樣，只能高高仰望，不可褻瀆。
可是如今首都百貨大樓采購科的人，卻來了他們連市罐頭廠做考察學習，怕是還要采購吧。
一想到這裏，吳科長就激動了起來，“江同志，走走走，我帶你們去看看我們連市罐頭廠的生產線，我可以非常自豪的告訴你們，整個沿海地區只有我們的罐頭廠，規模是最大的，品種是最多的，產量是最高的。”
江美舒要的就是這個結果，她點頭溫和道，“那就麻煩吳科長。”
她也是進來後，才知道吳同志已經升為科長了。
一行人直接去了生產車間，只見到一邊工人同志在處理橘子，新鮮的橘子被扒開皮，只留下果肉來。
另外一邊是機器在封罐，當糖水蜜桔罐頭被裝滿後，上面的機器很自然的給封口壓罐。
一瓶瓶罐頭就這樣像是流水線一樣，被生產了出來。
江美舒看的嘆為觀止，“原來罐頭是這樣做出來的。”
吳科長，“是，現在正值八月中秋節日，也是橘子成熟的季節，我們這裏現在生產的罐頭，最主要的就是橘子，等到十月份的時候，蘋果就會大上市，到時候我們生產的就是蘋果罐頭。”
“那黃桃罐頭呢？”
“黃桃罐頭現在就有，不過已經步入尾聲了。”
吳科長帶著江美舒去看他們倉庫，“這些便是我們在七月的時候，積攢下來的大批黃桃，這些都已經做成了黃桃罐頭，用來應對節假日，以及春節的供需。”
“現在黃桃只剩下幾千斤那樣，進入了尾聲，所以我們只有一個機器在做黃桃罐頭，剩下的十幾個機器，全部都在儲存橘子罐頭。”
他們罐頭廠做的罐頭，都是應季的。
江美舒看完了，心裏便有數了，“南方的那些水果罐頭有嗎？”
“例如荔枝罐頭，菠蘿罐頭？”
這話問的吳科長一楞，“沒想到江同志你還知道這些啊。”
“我們之前做過，但是在儲存和成本上都比較高，在加上銷量不好，這些產線便逐漸被淘汰了。”
江美舒，“原來是這樣。”
她就說怎麽市場上賣的罐頭，基本上都是黃桃罐頭和橘子罐頭兩種，就連蘋果罐頭都是不多的。
“不知道如果我們要進貨的話，這邊價格能給到多少？”江美舒試探地問了一句。
“這要看出貨量的。”吳科長說的很直白，“你們這邊要的越多，我給你的進貨價就能越低，但是這個低也是有限度的，只能說肯定要比首都罐頭廠的價格低。”
江美舒試探了下，“能有多低？”
吳科長想試探她的底線，她想試探吳科長的底線。
雙方就這樣拉扯著。
最後，吳科長到底是想保住首都百貨大樓，這個金字招牌或者說是金子銷售渠道。
他讓步，“正常來說我們一瓶罐頭的出貨成本價是三毛五。”
江美舒迅速盤算起來，罐頭對外銷售價格一般都是在，七毛到八毛一瓶那樣，如果遇到節假日可能在原有的基礎上，提升個三分到五分。按照這樣的出貨成本，那供銷社和百貨大樓賣一瓶罐頭出去，最少都有一倍的利潤啊。
她哪裏知道人家罐頭廠，做成一瓶罐頭的成本，就算是攤上人工和機器廠房這些，一瓶也才八分錢。
這樣算下來，罐頭廠的毛利率才是最高的。
“那非正常的價格，或者是大量貨的價格是多少？”
江美舒單刀直入。
“我們手裏有一批庫存的罐頭，是今年五月份做的黃桃罐頭，這批貨原本準備屯到過年賣的，你也知道大家都喜歡過年的時候，買黃桃罐頭，但是這不還沒過年嗎？”
“而且罐頭的日期也比較靠前，嚴格來說還有一個半月就過期了，你要是想要便宜價格的話，這一批貨我能給你到三毛錢一瓶。”
江美舒搖頭，“高了。”
砍價看的實在。
吳科長，“那你想給多少？”
江美舒，“兩毛三。”
“吳科長你要知道這是一批臨期罐頭，如果我不要的話，到了一個半月後，你們這批罐頭就報廢了。”
吳科長，“我們也能便宜賣出去。”
“但你們是零售比較費腦子，賣給我就不一樣了，給我的話，我們一個單位就能全部吃下。”
“這樣可以給貴單位，節省下來打量的時間和空間成本，讓你們嫩再去生產新的罐頭。”
“是這個道理。”吳科長說，“但是你給的價格太低了，這個價格我做不了主。”
江美舒試探道，“可以上報嗎？”她瞧著四周沒人，便順勢塞了個提前準備好的紅包過去。
十張大團結整整一百元，她的這個動作讓梁銳瞬間瞪大了眼睛，不是說先考察嗎？
確定了火災之後，才做買賣，這什麽都還沒確定，她怎麽就塞了紅包啊。
江美舒佯裝沒有看到梁銳的驚訝，她朝著吳科長笑了笑，“吳科長這邊看看能不能通融下？”
吳科長捏著那紅包的厚度，牙齒一咬，“成，我去找人問問。”說完這話，那紅包就順勢塞到了口袋裏面，一氣呵成，沒有任何停頓。
而且還是效率驚人，收了紅包就出去找人活動了。
他一走，偌大的車間只有機器的轟鳴聲，梁銳瞧著四周沒人過來，他拽了拽江美舒的袖子，“不是說要十一號在確認，要不要做這筆買賣嗎？怎麽你就提前確認了？”
江美舒嘆口氣，“做生意講究隨機應變，就算是十一號沒有火災，這一筆買賣我們依然可以做。”
“知道為什麽嗎？”
梁銳顯然是做生意的外行人，他懂，但是卻沒那麽懂。
江美舒小聲道，“三毛錢一下的罐頭，閉眼入。”
“有多少我們吃多少，就算是沒有火災，這批貨我們照樣能出去。”因為成本價低，售價就能低，這也就造成了，貨根本不愁賣。
這才是她直接了當給對方塞紅包的原因，不管十一號有沒有火災，這批貨江美舒都吃定了。
梁銳呆了下，他像是第一次認識江美舒一樣，他從來不知道那個性格軟綿的小媽，竟然有如此果斷的時候。
旁邊的沈戰烈一直都是未出聲的，但在聽到江美舒說的這話後，他跟著點頭，“姐，你做的對。”
“這批貨我們無論如何都要拿下。”
這麽便宜的本，但凡是把貨運回去，他們就發財了。
江美舒意外地看了一眼沈戰烈，但是轉念一想，沈戰烈這人上輩子可是首富的，自然是不缺這點眼光的。
她點頭嗯了一聲，“你們心裏的底價是多少？”
沈戰烈和梁銳對視了一眼，梁銳沒說話，這和他以前接觸的東西都不一樣，他選擇多聽。
而沈戰烈開口了，“兩毛五。”
“一瓶罐頭的成本如果能壓到兩毛五，這批貨在我們手裏最少能翻一倍。”
就算是沒有火災，也能翻一倍。
江美舒點頭，“我的成本底價也是兩毛五。”正要說些什麽，吳科長帶著一個人過來了，“這位是我們銷售科的陳主任，我和他已經商量過了。”
“如果是臨期的罐頭，最低可以給你們兩毛八。”
江美舒搖頭，“兩毛五。”
“吳科長，臨期罐頭我們運送到首都也需要時間，而且我們還要保證這一大批貨，要在一個半月內全部銷售出去，你也知道這是個非常困難的事情，吳科長，你也給我們一點活路不是？”
吳科長和陳科長對視了一眼，其實吳科長是副科長，陳科長才是拍板的那個人。
“兩毛六。”過來一直沒開口的陳科長說，“兩毛六是我們最低的價格了，如果在低於這個價格，我們寧可不賣。”
這等於說是對方的底價了。
江美舒瞬間就做了決定，“兩毛六就兩毛六，你們這裏一共有多少臨期的罐頭？”
“我帶你們去看看。”
陳科長打頭，吳科長在後面朝著江美舒，豎起來大拇指，壓低了嗓音，“你真牛，在我們鐵公雞面前都能拔兩根毛。”
江美舒微笑。
她心說這比她心理價位還要高一分呢，不過這種時候，為了想要人家的貨，高一分就高一分了。
江美舒不說話，在吳科長的眼裏，越發顯得高深莫測起來。
在他看來梁秋潤是個厲害的。
沒想到，他娶了個媳婦，竟然也這麽厲害。
想到這裏，吳科長對待江美舒的態度，越發慎重了幾分。
到了倉庫後，江美舒看著那一大倉庫的黃桃罐頭，懵了下，要知道這倉庫是那種雙開門的大倉庫，從最下面到最上面擺放的整整齊齊的，全部都是黃桃罐頭。
密密麻麻的幾乎數不清楚。
“這裏有多少罐黃桃罐頭？”
這個事情吳科長和陳科長還真不知道，兩人去問倉庫管理員。
倉庫管理員拿出了一個庫存本，“這裏一共有四萬六千三百五十瓶。”
這是庫存貨沒能賣出去的，後面新上市了橘子罐頭後，瞬間把黃桃罐頭的銷售空間給暫時擠壓了下去。不過，從長遠來看，黃桃罐頭的銷售數量還是要比橘子罐頭高的。
江美舒迅速盤算起來，“那這一倉庫的貨就要一萬二千多塊？”
“是。”
倉庫管理員有些詫異地看著她，要知道她連算盤都還沒打明白呢，對方就已經報價了。
江美舒，“我們去檢查下貨物。”
“這個沒問題。”
倉庫管理員在前面帶路，“這些全部都是今年四月份生產的，你可以看下日期，每一瓶罐頭蓋子上都印的有。”
江美舒隨機抽選了二十多瓶，基本上生產日期都差不多，是四月二十號左右的。
如今已經八月九號了，選下來也才四個多月的日期，不過，現在罐頭的保質期是半年。
難怪說是臨期的罐頭，還有不到一個半月，若是賣不出去，這批罐頭怕是要砸手裏了。
江美舒檢查完，發現貨物沒問題，她便點了點頭，“那就要這批貨了。”
“一會讓財務給我開個單子，我這邊去取錢。”
“另外，這邊還有橘子罐頭嗎？”
“有啊。”吳科長立馬接了過去，“我們現在主力生產的就是橘子罐頭。”
“這個有臨期的嗎？”江美舒問了一句。
看來，她還想撿便宜了。
吳科長苦笑了一聲，“這橘子才上市不到一個月，怎麽會有臨期的，這些都是新生產的。”
“多少錢一罐？”
“三毛五，這個是按照市場價的。”
江美舒聽完，她搖搖頭，“能不能便宜點？”
“你看我直接要了你一萬多的貨，若是你便宜點。”她微笑，忽悠人，“我們下次還找你合作。”
“吳科長，你可別忘記了，首都百貨大樓的出貨量有多恐怖了。”
這——
吳科長確實心動了，只是他沒這個權利啊，只能去看陳科長。
陳科長想了想，“三毛二，一瓶給你少三分錢，這是底線。”
在少他們也不用做生意了。
江美舒，“三毛二就三毛二。”
她算了一筆賬，“給我留——”她原本想說要一萬罐的，但是這才想到，她來的時候手裏攏共才帶了一萬四。
還不算路費車費，以及塞的紅包錢，招待費。在加上之前還要了一萬二的貨，手裏滿打滿算最多只能要五千罐了。
她有些可惜，“那在給我來五千罐吧。”
這幾乎是她手裏所有的資金了，全部都砸在了這批貨上。
“成。”
吳科長喜滋滋道，“那我現在去找財務科給你開單。”
江美舒點頭，“梁銳，你去看著開單。”
“沈戰烈，你跟我去一趟合作社。”
她來的時候就取了一千塊，這會要動真格的了。自然要去合作社取錢的，沈戰烈一直在外面做生意，他自然是知道這些，所以對於江美舒的要求，他也極為配合。
不過，也是因為來之前，媳婦江美蘭給他交代了，一切全部都聽江美舒的。
只是，江美舒取錢的金額有些大，一連著跑了三家合作社，這才取一萬三出來。
這年頭最大面額的就是十塊錢，大團結，一百塊面額的紙幣還沒有出現。
所以他們只能拿麻袋裝錢，一三萬的現金足足裝了一大麻袋。沈戰烈在封口的位置，直接用著麻繩裝了起來，就那樣扛在肩膀上，出了合作社。
反正出去後，任誰也想不到，那麻袋裏面裝的都是錢。
拿著錢去了罐頭廠後。
梁銳這邊已經和財務科開好單據了，就差付錢了。江美舒來的正是時候，雙方把錢一點清，立馬把收款單和采購憑證，一起給開了出來。
等從辦公室出來之後。
吳同志臉上的笑容都沒落下過，“江同志啊，這加起來五萬多瓶罐頭，你們打算怎麽回首都啊？”
這可是一大批貨啊。
要是路上出點問題，那怕是要傾家蕩產了。
江美舒，“我們來的時候，已經請了運輸隊的一起。”
吳同志覺得意外，不過又覺得正常。這不愧是首都百貨大樓的啊，竟然還養得起單獨的運輸隊。
他哪裏知道。
江美舒和梁銳這是投機取巧，只請了運輸隊的兩個師傅。
只是這些江美舒自然不好和吳同志說的，和人做生意，要做的就是把自己包裝的厲害點。
她朝著吳同志說道，“我們師傅一會來了，還請吳同志和門衛說一聲，放車子進來，我們好裝貨。”
吳同志，“這是自然。”
司機師傅來的很快，這邊剛把錢給付完，那邊司機師傅就開著倆大貨車來了。
停在倉庫門口，便開始裝貨起來。
他們這邊一共四個人，兩個司機師傅，外加沈戰烈和梁銳，這四個人都是幹活的好手。
五萬多瓶罐頭一個多小時，就全部裝車結束了。
江美舒原本還說，在招待所住一天的，結果，這還不到下午就全部解決了。
“我們現在怎麽辦？是回招待所歇一晚上，還是現在就走？”
梁銳去問江美舒。
江美舒，“這麽多貨壓在身上，不歇了，現在就走。”
“回去把招待所的房間給退了。”
梁銳嗳了一聲，等把連市的一切弄完。
一行人便上了車子，回城的路上，他們沒坐火車，而是選擇跟車，實在是這批貨直接相當於，他們三方所有的全部身家了，自然要看好，不能出半點紕漏。
江美舒和梁銳坐在副駕駛上，沈戰烈則是在後面的車鬥子裏面，和罐頭一起睡覺起來。
從連市到首都一共九百多公裏。
開了足足兩天。
九號的晚上他們從連市出發，十一號的晚上，他們才抵達到了首都百貨大樓。
貨剛放在百貨大樓的門口。
不遠處，罐頭廠的方向就傳來一陣驚天的火勢，直沖雲霄。
當看到這一幕的時候，所有人都震驚住了。
“罐頭廠、起火了。”
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第132章
梁銳有些不服氣, 江美舒才幾歲啊，張口媽閉口媽的。只是，還不等他吱聲, 江美舒就回過頭來看了他一眼, “走不走？”
明明是那麽溫柔的一個人, 但是這會看著“兒子”的眼神, 卻帶著幾分暴脾氣。
這應該是當媽都會有的眼神。
梁銳頓時不敢吱聲了。
“走。”
乖巧的不行, 沒有任何反抗。
江美舒在前面領路, 人太多了, 尤其是下火車的時候，人擠人不說，江美舒的個子又小, 幾乎都要被行人給淹沒了去。
梁銳看在眼裏, 默默的從最後面擠到江美舒的前面, 回頭牽著她的袖子, “跟著我。”
江美舒楞了下, 還沒說些什麽，梁銳就已經頂在她前面，替她擋住了大半行人的擁擠。
江美舒擡頭看著他的清瘦的背影, 抿著唇, 好一會都說不出話。
抵達到連市後, 江美舒他們沒有直接去罐頭廠, 找吳同志，而是先去附近的招待所, 開了兩間房。
江美舒一間房，梁銳和沈戰烈一間。她曉得沈戰烈昨晚上一宿沒睡，所以特意找到沈戰烈, “我們只是找吳同志探探底，還不一定今天就談生意，要不你先休息休息？”
“一起。”
沈戰烈言簡意賅。
江美舒見他堅持，便不再勉強，“那行吧。”
三人收拾妥當後，江美舒拿著梁秋潤給她的那個地址，找到了罐頭廠的吳同志。
也是巧。
吳同志就是罐頭廠銷售科的人，只是當年他還只是銷售科的一位普通科員，如今已經升為了銷售科科長。
“就是你們找我？”
吳科長上下打量了下江美舒和梁銳，這二人看著都太年輕了，不像是來做生意的人。
倒是沈戰烈一身兇神惡煞的樣子，瞧著還蠻穩重。不過嚴格算起來，他們三個都不像是生意人啊。
“吳同志嗎？我是江美舒。”
江美舒伸手去握手，“我家老梁介紹我來的，說是我來罐頭廠，來找吳同志一準沒錯。”
吳科長提前是被打了招呼了，他笑容滿面，“梁廠長還能記得我，那是我的福氣啊。”
他在前面領路，“聽說梁廠長從黑省調任回首都了？”
這種拉關系的時候，江美舒自然是懂的，就算是不懂，和梁秋潤在一塊這麽久，也被教會了不少。
她笑了笑，眸色清淡，“是啊，我們家老梁現在在首都肉聯廠任職，他還說了，以後若是有機會，一定要和吳同志你喝酒。畢竟，你們當年在黑省的時候，可是雪地裏面聊心事，把酒夜談。”
提起過去，吳科長的神色一下子帶著幾分光亮，他有些激動，“沒想到梁廠長還記得啊，真是沒想到啊。”
在吳科長看來，能被梁秋潤記住這麽多年，這絕對是一件非常值得驕傲的事情。
“你們這次來？”
江美舒，“連市罐頭廠出名啊，我們特意從首都慕名而來。”
一句話把吳科長給捧的高高的，要知道以前他們只有去首都慕名的份，還從未被首都的單位慕名。
這不就一下子高光了嗎？
吳科長的嘴角都要扯到後後牙槽啊。
他笑容真誠，“那感情好，我帶你們去看看我們罐頭廠。”
“你們這次來是采購還是學習？”
江美舒，“采購和學習兩不誤。”
這話回答的巧妙。她也是沒辦法了，這不還沒接到通知嗎？還不確定罐頭廠那邊十一號，會不會失火，所以只能先打探消息咯。
吳科長聽到這話，卻有些拿不準了。
“你們這次是代表首都肉聯廠來的？”他是知道的梁秋潤，如今任職在肉聯廠。
江美舒搖頭，“不是，我們是代表首都百貨大樓來采購的。”
她把二嫂給她的采購證拿了出來，首都百貨大樓采購證，蓋了鮮紅的公章。
吳科長看到這個采購證後，眼神立馬變了，“您是代表首都百貨大樓來的啊？”
要知道首都百貨大樓這幾個字，就是在全國都是有分量的。他們連市罐頭廠的貨，一直都想進首都百貨大樓，但是進不去，不是貨不行，而是地區保護制度。
首都的罐頭便由首都罐頭廠壟斷。
除非到了春節中秋節這種大節日，首都罐頭廠的供應量跟不上去了，這才會從他們的手裏漏出一些訂單，勻給他們周邊的這些廠子。
對於連市罐頭廠來說，首都百貨大樓幾個字，就宛若是鑲金邊的佛像一樣，只能高高仰望，不可褻瀆。
可是如今首都百貨大樓采購科的人，卻來了他們連市罐頭廠做考察學習，怕是還要采購吧。
一想到這裏，吳科長就激動了起來，“江同志，走走走，我帶你們去看看我們連市罐頭廠的生產線，我可以非常自豪的告訴你們，整個沿海地區只有我們的罐頭廠，規模是最大的，品種是最多的，產量是最高的。”
江美舒要的就是這個結果，她點頭溫和道，“那就麻煩吳科長。”
她也是進來後，才知道吳同志已經升為科長了。
一行人直接去了生產車間，只見到一邊工人同志在處理橘子，新鮮的橘子被扒開皮，只留下果肉來。
另外一邊是機器在封罐，當糖水蜜桔罐頭被裝滿後，上面的機器很自然的給封口壓罐。
一瓶瓶罐頭就這樣像是流水線一樣，被生產了出來。
江美舒看的嘆為觀止，“原來罐頭是這樣做出來的。”
吳科長，“是，現在正值八月中秋節日，也是橘子成熟的季節，我們這裏現在生產的罐頭，最主要的就是橘子，等到十月份的時候，蘋果就會大上市，到時候我們生產的就是蘋果罐頭。”
“那黃桃罐頭呢？”
“黃桃罐頭現在就有，不過已經步入尾聲了。”
吳科長帶著江美舒去看他們倉庫，“這些便是我們在七月的時候，積攢下來的大批黃桃，這些都已經做成了黃桃罐頭，用來應對節假日，以及春節的供需。”
“現在黃桃只剩下幾千斤那樣，進入了尾聲，所以我們只有一個機器在做黃桃罐頭，剩下的十幾個機器，全部都在儲存橘子罐頭。”
他們罐頭廠做的罐頭，都是應季的。
江美舒看完了，心裏便有數了，“南方的那些水果罐頭有嗎？”
“例如荔枝罐頭，菠蘿罐頭？”
這話問的吳科長一楞，“沒想到江同志你還知道這些啊。”
“我們之前做過，但是在儲存和成本上都比較高，在加上銷量不好，這些產線便逐漸被淘汰了。”
江美舒，“原來是這樣。”
她就說怎麽市場上賣的罐頭，基本上都是黃桃罐頭和橘子罐頭兩種，就連蘋果罐頭都是不多的。
“不知道如果我們要進貨的話，這邊價格能給到多少？”江美舒試探地問了一句。
“這要看出貨量的。”吳科長說的很直白，“你們這邊要的越多，我給你的進貨價就能越低，但是這個低也是有限度的，只能說肯定要比首都罐頭廠的價格低。”
江美舒試探了下，“能有多低？”
吳科長想試探她的底線，她想試探吳科長的底線。
雙方就這樣拉扯著。
最後，吳科長到底是想保住首都百貨大樓，這個金字招牌或者說是金子銷售渠道。
他讓步，“正常來說我們一瓶罐頭的出貨成本價是三毛五。”
江美舒迅速盤算起來，罐頭對外銷售價格一般都是在，七毛到八毛一瓶那樣，如果遇到節假日可能在原有的基礎上，提升個三分到五分。按照這樣的出貨成本，那供銷社和百貨大樓賣一瓶罐頭出去，最少都有一倍的利潤啊。
她哪裏知道人家罐頭廠，做成一瓶罐頭的成本，就算是攤上人工和機器廠房這些，一瓶也才八分錢。
這樣算下來，罐頭廠的毛利率才是最高的。
“那非正常的價格，或者是大量貨的價格是多少？”
江美舒單刀直入。
“我們手裏有一批庫存的罐頭，是今年五月份做的黃桃罐頭，這批貨原本準備屯到過年賣的，你也知道大家都喜歡過年的時候，買黃桃罐頭，但是這不還沒過年嗎？”
“而且罐頭的日期也比較靠前，嚴格來說還有一個半月就過期了，你要是想要便宜價格的話，這一批貨我能給你到三毛錢一瓶。”
江美舒搖頭，“高了。”
砍價看的實在。
吳科長，“那你想給多少？”
江美舒，“兩毛三。”
“吳科長你要知道這是一批臨期罐頭，如果我不要的話，到了一個半月後，你們這批罐頭就報廢了。”
吳科長，“我們也能便宜賣出去。”
“但你們是零售比較費腦子，賣給我就不一樣了，給我的話，我們一個單位就能全部吃下。”
“這樣可以給貴單位，節省下來打量的時間和空間成本，讓你們嫩再去生產新的罐頭。”
“是這個道理。”吳科長說，“但是你給的價格太低了，這個價格我做不了主。”
江美舒試探道，“可以上報嗎？”她瞧著四周沒人，便順勢塞了個提前準備好的紅包過去。
十張大團結整整一百元，她的這個動作讓梁銳瞬間瞪大了眼睛，不是說先考察嗎？
確定了火災之後，才做買賣，這什麽都還沒確定，她怎麽就塞了紅包啊。
江美舒佯裝沒有看到梁銳的驚訝，她朝著吳科長笑了笑，“吳科長這邊看看能不能通融下？”
吳科長捏著那紅包的厚度，牙齒一咬，“成，我去找人問問。”說完這話，那紅包就順勢塞到了口袋裏面，一氣呵成，沒有任何停頓。
而且還是效率驚人，收了紅包就出去找人活動了。
他一走，偌大的車間只有機器的轟鳴聲，梁銳瞧著四周沒人過來，他拽了拽江美舒的袖子，“不是說要十一號在確認，要不要做這筆買賣嗎？怎麽你就提前確認了？”
江美舒嘆口氣，“做生意講究隨機應變，就算是十一號沒有火災，這一筆買賣我們依然可以做。”
“知道為什麽嗎？”
梁銳顯然是做生意的外行人，他懂，但是卻沒那麽懂。
江美舒小聲道，“三毛錢一下的罐頭，閉眼入。”
“有多少我們吃多少，就算是沒有火災，這批貨我們照樣能出去。”因為成本價低，售價就能低，這也就造成了，貨根本不愁賣。
這才是她直接了當給對方塞紅包的原因，不管十一號有沒有火災，這批貨江美舒都吃定了。
梁銳呆了下，他像是第一次認識江美舒一樣，他從來不知道那個性格軟綿的小媽，竟然有如此果斷的時候。
旁邊的沈戰烈一直都是未出聲的，但在聽到江美舒說的這話後，他跟著點頭，“姐，你做的對。”
“這批貨我們無論如何都要拿下。”
這麽便宜的本，但凡是把貨運回去，他們就發財了。
江美舒意外地看了一眼沈戰烈，但是轉念一想，沈戰烈這人上輩子可是首富的，自然是不缺這點眼光的。
她點頭嗯了一聲，“你們心裏的底價是多少？”
沈戰烈和梁銳對視了一眼，梁銳沒說話，這和他以前接觸的東西都不一樣，他選擇多聽。
而沈戰烈開口了，“兩毛五。”
“一瓶罐頭的成本如果能壓到兩毛五，這批貨在我們手裏最少能翻一倍。”
就算是沒有火災，也能翻一倍。
江美舒點頭，“我的成本底價也是兩毛五。”正要說些什麽，吳科長帶著一個人過來了，“這位是我們銷售科的陳主任，我和他已經商量過了。”
“如果是臨期的罐頭，最低可以給你們兩毛八。”
江美舒搖頭，“兩毛五。”
“吳科長，臨期罐頭我們運送到首都也需要時間，而且我們還要保證這一大批貨，要在一個半月內全部銷售出去，你也知道這是個非常困難的事情，吳科長，你也給我們一點活路不是？”
吳科長和陳科長對視了一眼，其實吳科長是副科長，陳科長才是拍板的那個人。
“兩毛六。”過來一直沒開口的陳科長說，“兩毛六是我們最低的價格了，如果在低於這個價格，我們寧可不賣。”
這等於說是對方的底價了。
江美舒瞬間就做了決定，“兩毛六就兩毛六，你們這裏一共有多少臨期的罐頭？”
“我帶你們去看看。”
陳科長打頭，吳科長在後面朝著江美舒，豎起來大拇指，壓低了嗓音，“你真牛，在我們鐵公雞面前都能拔兩根毛。”
江美舒微笑。
她心說這比她心理價位還要高一分呢，不過這種時候，為了想要人家的貨，高一分就高一分了。
江美舒不說話，在吳科長的眼裏，越發顯得高深莫測起來。
在他看來梁秋潤是個厲害的。
沒想到，他娶了個媳婦，竟然也這麽厲害。
想到這裏，吳科長對待江美舒的態度，越發慎重了幾分。
到了倉庫後，江美舒看著那一大倉庫的黃桃罐頭，懵了下，要知道這倉庫是那種雙開門的大倉庫，從最下面到最上面擺放的整整齊齊的，全部都是黃桃罐頭。
密密麻麻的幾乎數不清楚。
“這裏有多少罐黃桃罐頭？”
這個事情吳科長和陳科長還真不知道，兩人去問倉庫管理員。
倉庫管理員拿出了一個庫存本，“這裏一共有四萬六千三百五十瓶。”
這是庫存貨沒能賣出去的，後面新上市了橘子罐頭後，瞬間把黃桃罐頭的銷售空間給暫時擠壓了下去。不過，從長遠來看，黃桃罐頭的銷售數量還是要比橘子罐頭高的。
江美舒迅速盤算起來，“那這一倉庫的貨就要一萬二千多塊？”
“是。”
倉庫管理員有些詫異地看著她，要知道她連算盤都還沒打明白呢，對方就已經報價了。
江美舒，“我們去檢查下貨物。”
“這個沒問題。”
倉庫管理員在前面帶路，“這些全部都是今年四月份生產的，你可以看下日期，每一瓶罐頭蓋子上都印的有。”
江美舒隨機抽選了二十多瓶，基本上生產日期都差不多，是四月二十號左右的。
如今已經八月九號了，選下來也才四個多月的日期，不過，現在罐頭的保質期是半年。
難怪說是臨期的罐頭，還有不到一個半月，若是賣不出去，這批罐頭怕是要砸手裏了。
江美舒檢查完，發現貨物沒問題，她便點了點頭，“那就要這批貨了。”
“一會讓財務給我開個單子，我這邊去取錢。”
“另外，這邊還有橘子罐頭嗎？”
“有啊。”吳科長立馬接了過去，“我們現在主力生產的就是橘子罐頭。”
“這個有臨期的嗎？”江美舒問了一句。
看來，她還想撿便宜了。
吳科長苦笑了一聲，“這橘子才上市不到一個月，怎麽會有臨期的，這些都是新生產的。”
“多少錢一罐？”
“三毛五，這個是按照市場價的。”
江美舒聽完，她搖搖頭，“能不能便宜點？”
“你看我直接要了你一萬多的貨，若是你便宜點。”她微笑，忽悠人，“我們下次還找你合作。”
“吳科長，你可別忘記了，首都百貨大樓的出貨量有多恐怖了。”
這——
吳科長確實心動了，只是他沒這個權利啊，只能去看陳科長。
陳科長想了想，“三毛二，一瓶給你少三分錢，這是底線。”
在少他們也不用做生意了。
江美舒，“三毛二就三毛二。”
她算了一筆賬，“給我留——”她原本想說要一萬罐的，但是這才想到，她來的時候手裏攏共才帶了一萬四。
還不算路費車費，以及塞的紅包錢，招待費。在加上之前還要了一萬二的貨，手裏滿打滿算最多只能要五千罐了。
她有些可惜，“那在給我來五千罐吧。”
這幾乎是她手裏所有的資金了，全部都砸在了這批貨上。
“成。”
吳科長喜滋滋道，“那我現在去找財務科給你開單。”
江美舒點頭，“梁銳，你去看著開單。”
“沈戰烈，你跟我去一趟合作社。”
她來的時候就取了一千塊，這會要動真格的了。自然要去合作社取錢的，沈戰烈一直在外面做生意，他自然是知道這些，所以對於江美舒的要求，他也極為配合。
不過，也是因為來之前，媳婦江美蘭給他交代了，一切全部都聽江美舒的。
只是，江美舒取錢的金額有些大，一連著跑了三家合作社，這才取一萬三出來。
這年頭最大面額的就是十塊錢，大團結，一百塊面額的紙幣還沒有出現。
所以他們只能拿麻袋裝錢，一三萬的現金足足裝了一大麻袋。沈戰烈在封口的位置，直接用著麻繩裝了起來，就那樣扛在肩膀上，出了合作社。
反正出去後，任誰也想不到，那麻袋裏面裝的都是錢。
拿著錢去了罐頭廠後。
梁銳這邊已經和財務科開好單據了，就差付錢了。江美舒來的正是時候，雙方把錢一點清，立馬把收款單和采購憑證，一起給開了出來。
等從辦公室出來之後。
吳同志臉上的笑容都沒落下過，“江同志啊，這加起來五萬多瓶罐頭，你們打算怎麽回首都啊？”
這可是一大批貨啊。
要是路上出點問題，那怕是要傾家蕩產了。
江美舒，“我們來的時候，已經請了運輸隊的一起。”
吳同志覺得意外，不過又覺得正常。這不愧是首都百貨大樓的啊，竟然還養得起單獨的運輸隊。
他哪裏知道。
江美舒和梁銳這是投機取巧，只請了運輸隊的兩個師傅。
只是這些江美舒自然不好和吳同志說的，和人做生意，要做的就是把自己包裝的厲害點。
她朝著吳同志說道，“我們師傅一會來了，還請吳同志和門衛說一聲，放車子進來，我們好裝貨。”
吳同志，“這是自然。”
司機師傅來的很快，這邊剛把錢給付完，那邊司機師傅就開著倆大貨車來了。
停在倉庫門口，便開始裝貨起來。
他們這邊一共四個人，兩個司機師傅，外加沈戰烈和梁銳，這四個人都是幹活的好手。
五萬多瓶罐頭一個多小時，就全部裝車結束了。
江美舒原本還說，在招待所住一天的，結果，這還不到下午就全部解決了。
“我們現在怎麽辦？是回招待所歇一晚上，還是現在就走？”
梁銳去問江美舒。
江美舒，“這麽多貨壓在身上，不歇了，現在就走。”
“回去把招待所的房間給退了。”
梁銳嗳了一聲，等把連市的一切弄完。
一行人便上了車子，回城的路上，他們沒坐火車，而是選擇跟車，實在是這批貨直接相當於，他們三方所有的全部身家了，自然要看好，不能出半點紕漏。
江美舒和梁銳坐在副駕駛上，沈戰烈則是在後面的車鬥子裏面，和罐頭一起睡覺起來。
從連市到首都一共九百多公裏。
開了足足兩天。
九號的晚上他們從連市出發，十一號的晚上，他們才抵達到了首都百貨大樓。
貨剛放在百貨大樓的門口。
不遠處，罐頭廠的方向就傳來一陣驚天的火勢，直沖雲霄。
當看到這一幕的時候，所有人都震驚住了。
“罐頭廠、起火了。”
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