第133章 開會商量 一切要白紙黑字落定才好……
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第133章 開會商量 一切要白紙黑字落定才好……
方淑紅也沒有瞞著, 一五一十地和祝成蹊說了。
原來那小丫頭這段時間就沒斷了想讓她把手表賣高價的念頭，見她怎麽也不肯答應但是又有想要留在首都繼續做生意的念頭後，就開始攛掇她繼續賣手表。
或者錄音機也行。
因為她很多同學都羨慕她有手表, 也特別想有一臺屬於自己的錄音機, 他們現在最感興趣的就是偷偷用錄音機聽港臺那邊的靡靡之音。
所以她覺得不管是手表還是錄音機, 同學們肯定願意買。
但偏偏同學們又幾乎都沒什麽錢, 要想買就只能問家長要錢, 可這是不可能的, 就像他們家不缺錢, 但她媽也不會隨便給她零花錢一樣。
可她又實在太想賺錢了, 且她現在唯一能賺到大錢的渠道就是從方淑紅這裏, 所以她琢磨了好些天，又恰好聽到英語老師要求他們聽說讀寫都要會, 因為英語在將來高考中占比很重要，有條件的話最好能跟著電視或者廣播學一學英語，就想到了這個點子。
畢竟家長們別的無所謂，但是對孩子的學習絕對會上心，肯定願意掏錢。
她甚至還和方淑紅商量好, 到時候她在學校幫忙推銷, 只要是她賣出去的, 方淑紅就給她提成。
方淑紅也實在是被她畫下的全校同學甚至是全首都所有學校的學生都跟她買錄音機和英語磁帶的餅給刺激了, 覺得說不定真能賺大錢，這才和祝成蹊開了口。
說完, 她還挺不好意思地看著祝成蹊說:“我這不想著這也是好事兒嘛, 咱們既能賺錢，也能讓那些學生好好學習，將來考個好大學, 你說是吧？”
祝成蹊見方淑紅一臉賺大錢的憧憬，無奈笑笑道：“您說的對，所以現在要做的事就是錄磁帶和去特區進貨。”
“錄磁帶我們現在就可以幫忙錄，但是跑特區的話，恐怕要等我……”
祝成蹊的話還沒說完，就被方淑紅打斷了，“特區我自己去，不用你們去，省得耽誤你們學習。”
祝成蹊挑眉，沒想到方淑紅還能有這野心，就道：“你自己去？你對那邊人生地不熟的，你怎麽去啊？你就算去了，又能保證在那邊把事情搞定嗎？”
方淑紅也早就考慮過了，說：“我之前給家裏打電話的時候聽你二姐說因為改革開放了，所以你二姐夫他們這段時間沒少跑特區拉貨，我可以搭他的車過去，順帶著再搭他的車回來。”
“你二姐夫也跑了好幾趟特區了，對那邊總比我熟悉的多，我又是她老丈母娘，所以我跟著他肯定沒問題。”說到最後，方淑紅甚至還一臉豪橫。
祝成蹊就：“……”
真不愧是方淑紅同志。
“誰說跟著二姐夫就一定安全了。”祝成蹊不得不開口打斷她的自信，“你有沒有想過萬一二姐夫他們的車在半路被攔了呢。”
“攔車？誰攔車，攔車幹啥？”方淑紅還沒明白過來。
“還能幹啥，當然是搶劫啊。”祝成蹊提醒她，“現在開放了，市場流通了，牛鬼蛇神也自然都蹦噠出來了，再加上做小生意的人也多了，你覺得會沒有人想到攔車搶劫嗎？嚴重的說不定還會出現人命呢。”
方淑紅頓時倒吸一口涼氣，“這……能有這麽嚴重？”
“怎麽會沒有。畢竟他們把東西一搶，然後往山旮旯一躲，誰能找得到，更何況東西都是一樣的，只要不是當場人贓俱獲，誰能證明那些東西是他們搶的。”祝成蹊道：“到時候他們把東西往市場一倒手，就算最後人抓到了，東西也追不回來了，所以這怎麽看都是一本萬利的買賣，這世界上也多的是膽大包天的人。”
“那我得趕緊和你二姐他們說一聲，讓小何以後出門跑車的時候千萬小心點。”方淑紅頓時急的團團轉。
祝成蹊就道：“二姐夫以前跑車的時候就說不定遇上過這樣的事兒，所以肯定早有準備，你就別擔心了，實在不行，回頭你找機會打個電話回去說一說就是了，也不急在這一時三刻的。”
方淑紅這才稍微放松了些，“那看來是不能找你二姐夫了。”
“也沒有你想的那麽嚴重，我只是說了一種可能。”祝成蹊又安撫她，“最主要的是你想沒想過二姐夫他們既然要拉貨，又能留給你多少空間，你主要想賣的是錄音機，那東西體積不算小，一趟下來可拉不了多少，除非你一趟趟往那邊跑。”
“那和你之前一樣找你大姐夫用火車拉回來呢？”方淑紅覺得一趟趟跑有點麻煩。
“那也不行，還是那句話，錄音機比手表占地方多了，你想一次性買多點，不管是大姐夫還是二姐夫都不管用。”祝成蹊想了想，說：“既然你打算留在這邊做生意，那幹脆就申請個正規的營業執照吧，然後在那邊找一個正規的公司，這樣直接公對公，只要看好了，讓那邊直接發貨過來，雖然肯定沒有私下裏自己跑門路賺的多，但是卻最安全快捷。”
可想了想，祝成蹊又實在怕方淑紅到特區後還是兩眼一抹黑，根本搞不定或者被騙，就說：“至於特區，還是我去，因為我正好接下來要去趟廣交會，兩邊離的也不遠，我到時候順勢去一趟，幫你直接弄好，也省得你跑了，就是你還要再等一段時間，不過錄英語磁帶本來就不是一天兩天的功夫就能完成的，所以這段時間也不算耽誤。”
“可這不是耽誤你學習嗎？”方淑紅還是有些不放心。
祝成蹊說：“耽誤不了，我到時候在廣交會上直接和那邊的人打聽一下哪家的口碑最好，直接就過去定了，比你亂跑不僅安全還要快多了。”
方淑紅實在舍不得即將到手的巨大利潤，思索了半天，最終還是點頭應下了。
“那我到時候也過去，我跟你學習學習，畢竟我也不能總指望你，你還是學業重要。”方淑紅趕緊道。
祝成蹊點頭，“行。”
和方淑紅說定了後，祝成蹊就找了其他人，尤其是周杭生還有周書瑤一起過來最後商量。
畢竟主意是人家小姑娘想的，方淑紅也答應了給她提成，那還是白紙黑字敲定為好。
周杭生倒是沒想到周書瑤這麽大膽，頓時警告地瞥了她一眼。
周書瑤“咻”一下躲在了方淑紅的身後。
方淑紅：“……”
她不好意思地朝周杭生笑笑，“這事兒怪我，怪我找書瑤給我出的主意。”
周杭生根本就不相信，而且以他對周書瑤的理解，她更可能做的是在賣錄音機和英語磁帶的時候攛掇同學說買了後還能偷偷聽音樂磁帶，這樣才能讓同學回家糾纏家長買，然後她後面在順便找機會賣一波音樂磁帶，但是礙於方淑紅都開口了，他也沒再說什麽。
但是打定主意晚上回家後絕對要收拾她一頓。
祝成蹊拽了他一下，道：“行了，這也不是什麽大事兒，反而書瑤的這個主意出的很好，但她畢竟年紀還小，所以我才專門把你倆都叫過來，我們商量一下怎麽給書瑤分成。”
周杭生皺眉，剛要說話，就看見祝成蹊警告了他一眼。
他立馬老實閉嘴。
周書瑤躲在方淑紅身後探頭探腦，見周杭生沒開口，想了想，試探地露出小腦袋，商量道：“嫂子，我不要分成，你能讓大哥答應在我幫忙賣了後給我點提成就夠了。”
祝成蹊好笑看她，“提成可沒有分成多，你確定只要提成不要分成？”
周書瑤：“……”
雖然她性格淘氣，但畢竟還是孩子，所以頓時拿不定主意了。
祝成蹊道：“聽我的，拿分成，不過這個分成也不是隨便拿的，你到時候要在學校裏幫我們做好代……做好榜樣的。”
周書瑤沒明白，祝成蹊繼續解釋道：“你想要用英語磁帶來刺激家長為學生購買我們的錄音機，那就必須要證明我們的磁帶是有用的，所以你必須要把自己的成績提上去，不然又怎麽讓人相信我們，你說對吧？”
雖說這樣的主意她不是想不出來，但她一開始並沒有打算讓方淑紅做這些，畢竟方淑紅在紡織廠幹了一輩子，最熟悉的自然還是老本行，她原本想著讓方淑紅後面做衣服賣的，所以根本就沒想過這一茬。
可現在方淑紅既然要做這些，周書瑤又是出主意的人，就不能撇開她。
但是她年紀這麽小，帶著她做生意萬一影響她的學習怎麽辦。
祝成蹊只好想了這麽個主意，讓她不能因此落下成績。
“怎麽樣，你能做到嗎？”她看著周書瑤問道。
周書瑤雖然淘氣，但是成績還不錯，所以思考了一會兒，覺得也不是什麽難事兒，就點點頭，“可以。”
“不過嫂子，你要給我多少分成啊。”她又眨巴眼睛好奇問道。
“給你兩成。”祝成蹊解釋說：“雖然主意是你出的，但是進貨需要的成本，還有來回跑的路子，以及後續具體的銷售等等一系列問題還要我們其他人來解決，到時候我們也會按照具體的出資比例制定相應的分成，所以兩成對你來說並不算少了。”
“這不是少，而是給太多了。”周杭生一臉不讚同道：“按照你們手中現有的錢，要是真全部拿來做這筆生意，那等於至少白給她好幾萬，這件事說什麽也不行，我不能答應。”
周書瑤也被周杭生的話嚇一跳。
她是想要賺錢，但是絕對沒想過能一下子白拿這麽多，趕緊擺手拒絕道：“嫂子，大哥說的對，這也太多了，你要不然還是給我點提成吧，這樣我拿著還安心點，你給我這麽多，我也不敢要啊。”
她雖然也有了買房的夢想，但也不能什麽錢都要。
這和把手表賣高價可不一樣，她敢和方淑紅說分一半，是因為她覺得這是靠自己本事賺的，但這次她只是出了個主意而已，別的什麽都沒幹，哪能拿那麽多錢。
祝成蹊搖頭，“就是因為主意是你出的，所以你才應該拿這麽多，畢竟這個點子要是完全落實，確實能讓我們賺不少。”
周杭生還是不同意，但見祝成蹊態度堅決，想了想問道：“你們能拿出來多少來做這筆生意？”
祝成蹊道：“等剩下的手表全部賣完，再湊湊，應該能湊夠十八萬。”
這和周杭生估算的也差不多。
他就道：“那我再添兩萬，把我和書瑤的放一起算做兩成。”
祝成蹊才剛要張嘴，這次換成了周杭生一錘定音，“就這麽定了。”
周書瑤趕緊追問道：“大哥，那你到時候分給我多少啊？”
周杭生瞥她，本來想說都給她的，但想想又覺得不合適，會讓她飄起來，就說：“給你一半，行了吧。”
一半也不少了，周書瑤立馬樂滋滋的點頭，“行行行，我就知道大哥你最好了。”
周杭生根本不理會她的拍馬屁。
甚至還說：“你年紀還小，所以這筆分成暫時不能給你，我會看你的成績情況，再考慮要不要給你，什麽時候給你，又給你多少。”
周書瑤頓時苦臉，“嫂子，我覺得你還是隨便給我點提成好了。”
祝成蹊笑瞇瞇看著她，“就算你大哥不提這件事，我也要說的，你現在這麽小，確實不適合拿太多的錢。”
“所以我才說不要了，只要提成就好了啊。”周書瑤癟嘴，“誰知道大哥什麽時候能給我，他那麽兇！”
“那不行，那我這就成了坑你了，那我以後還怎麽和你大哥他們相處。你難道想讓我和你大哥分手嗎？”祝成蹊拒絕她，“更何況你大哥也不會貪你的錢，只要你保證好好學習，他肯定會給你的，對吧？”
周杭生點頭，“我對你要求不高，只要你考上不錯的大學，這筆錢我立馬給你。”
周書瑤掰著手指頭算了算，她現在剛初三，等她考大學最少還要四年。
要是考不上可能還需要覆讀，那至少還要五年。
四五年啊，感覺時間好漫長。
周杭生見她滿臉不情願，繼續拿捏她，“你不是也想買房子嗎，最近上面的政策已經有所松動了，說不定很快就能稍微放開房產交易的口子，我到時候會拿這筆錢去買房，你要是到時候大學考的還不錯，我就把房子過戶給你。”
“真的！”周書瑤差點蹦了起來，“大哥你說話算話！”
周杭生：“這麽多人在，我騙你幹什麽。”
周書瑤一想也是，但還是和祝成蹊他們說：“方阿姨，明安大哥，還有美寶姐姐和嫂子，你們都聽到了，一定幫我作證啊！”
其他人可不好吭聲，還是祝成蹊說：“我幫你作證，但前提是你真的考上一所不錯的大學。”
前面有了吊著的胡蘿蔔，周書瑤這頭小毛驢立馬激情高昂地敬禮表示，“保證完成任務！”
-
說完這個話題，祝成蹊才又說起和方淑紅剛商量過的那些事。
其他的都還好辦，就是營業執照沒辦法以方淑紅的名義辦，只能以祝成蹊的名義來弄。
因為其他人暫時不在首都，而祝明安屬於科研人員，在重大人才範疇，規定很多，還是不要用他的名字申請，不然很可能會影響他在研究院的工作。
另外就是目前還沒有真正開放營業執照，只有攤位執照，不過兩者目前差別也不是很大，所以周杭生說他會問問看，要是能辦營業執照就幫忙辦營業執照，要是不行，就給辦攤位執照。
等這些細小的細枝末節的東西都商量的差不多後，祝成蹊才提到另外一個一直沒說的重點——
“雖然利用磁帶捆綁錄音機的銷售是個很好的主意，但是介於目前的形勢，我們的磁帶不能賣，只能送……”
“啊？”
“為什麽啊？”
“一盤磁帶好幾塊呢，這哪能隨便送啊？”
方淑紅他們還不等祝成蹊說完就七嘴八舌地問了起來。
祝成蹊道：“我當然知道磁帶貴，我說的也不是直接送磁帶，而是送內容。主要是因為這屬於音像制品，雖然我沒有了解過相關的規定，但我估計這種東西也不是我們隨便能錄制後發行售賣的，對吧？”
她看向周杭生，他才是對所有的政策最了解的。
周杭生點點頭。
這也是他之前就想說的，但又怕貿然開口會打擊他們的積極性，所以就想祝成蹊要是想不到這點，他回頭私下裏再和她說一下。
既然祝成蹊早就想到了，他就說：“目前確實沒有詳細的規定說不允許私人錄制磁帶進行買賣，甚至還有很多人私下翻錄一些港臺歌曲販賣，而且生意還很火爆，但那些和我們現在做的不一樣，那些音樂磁帶都是已經拿到證的出版物，就算被翻錄，也是已經審核過的內容，但我們要錄的學習內容屬於全新的，而且又和學生學習有關，就算目前的規定還很模糊，最好還是不要掉以輕心。”
“也就是說做不了了？”方淑紅和周書瑤都緊張兮兮的。
周杭生就道：“做還是能做的，私下買賣也不一定就會出問題，但最穩妥的還是把磁帶送到音像出版社審核內容沒問題後，再通過出版社進行出版發售，但音像出版社和一般的紙質出版社不一樣，它們目前應該不收外界的這種……投稿，不過你要是想的話，我可以……”
他看著祝成蹊，表示可以走走關系。
祝成蹊擺手，“這點小事兒也用不到你出馬，因為這不僅要浪費你們家的關系，還丟掉了我們的優勢。畢竟一送到出版社，後面的發行後售賣就不是我們能做主的了。要是我們賣的不好就算了，要是賣的好的話，你信不信出版社就會立刻像聞著味兒的鯊魚一樣圍上來，根本不會搭理我們自己售賣的想法，所以沒必要多這道程序。”
“就算出版社礙於你們家的關系不和我們搶，但是他們看到了這種教育輔導材料的商機後，完全可以另外找人出相關的材料，所以對我們來說磁帶有用，但不是最主要的，我們主要的目標還是賣錄音機，而磁帶則是噱頭。”
“所以我剛才說了，我們不賣錄音磁帶，但我們賣錄音機和空白磁帶，然後送學習內容。”
緊接著，祝成蹊就和他們解釋了具體的操作。
首先，所謂的送，是指他們提前把內容錄好，等有人來買的時候，讓客人自己用錄音機和空白磁帶翻錄。這樣就不屬於售賣行為，就算一些出版社或者其他教育機構單位有意見也說不出什麽。
再具體一點，無非就是讓家長拿著孩子的學生證來買錄音機和空白磁帶，然後根據消費的額度，送相應的內容。
最基礎的就是根據學生目前的年級直接送相應的英語磁帶，要是花費的更多的話，那就還可以送數學，物理等等。
這屋裏四個大學生，想要總結出一些初高中的知識點簡直不要太容易。
更何況祝明安還是個超級天才，這些對他來說手到擒來。
“大哥，剛好你之前不是幫美寶錄了很多學習磁帶嘛，能不能幫我們也整理一份？”她看向祝明安：“我可以給你一成分成。”
祝明安道：“我找時間弄一下，不過分成就不要了。”
“要給的。”祝成蹊和他說，也是解釋給其他人聽：“磁帶雖然是噱頭，但是裏面的內容要是足夠有用的話，就能為我們吸引到更多的客人，而且我的另一個想法就是持續不斷地更新磁帶的內容，這樣我們還能賣出不少空白磁帶，所以這一成你拿的不虧。”
“那……”他下意識想說算程玉顏頭上，但忽然又想起了方淑紅還在，不能讓她覺得他有了媳婦忘了娘，就說：“那好吧，我拿著。”
既然想要好好做生意，就要有門面。
可是房子買賣的口子還沒開，他們暫時不能買房，就只能租。
好在程玉顏說徐、沈二人當初還留下了一套秀水路的房子，所以這件事就拜托給了程玉顏。
之後，他們又商議了一些其他相關要做的細節，才說到最後也是最重要的分成問題。
已經分了三成出去，最後的七成則是按照祝成蹊三成，程玉顏和方淑紅各兩成定了下來。
程玉顏和方淑紅都覺得祝成蹊虧了，畢竟她才是出力最大的那個，想著讓她多拿點，但是被祝成蹊否決了。
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方淑紅也沒有瞞著, 一五一十地和祝成蹊說了。
原來那小丫頭這段時間就沒斷了想讓她把手表賣高價的念頭，見她怎麽也不肯答應但是又有想要留在首都繼續做生意的念頭後，就開始攛掇她繼續賣手表。
或者錄音機也行。
因為她很多同學都羨慕她有手表, 也特別想有一臺屬於自己的錄音機, 他們現在最感興趣的就是偷偷用錄音機聽港臺那邊的靡靡之音。
所以她覺得不管是手表還是錄音機, 同學們肯定願意買。
但偏偏同學們又幾乎都沒什麽錢, 要想買就只能問家長要錢, 可這是不可能的, 就像他們家不缺錢, 但她媽也不會隨便給她零花錢一樣。
可她又實在太想賺錢了, 且她現在唯一能賺到大錢的渠道就是從方淑紅這裏, 所以她琢磨了好些天，又恰好聽到英語老師要求他們聽說讀寫都要會, 因為英語在將來高考中占比很重要，有條件的話最好能跟著電視或者廣播學一學英語，就想到了這個點子。
畢竟家長們別的無所謂，但是對孩子的學習絕對會上心，肯定願意掏錢。
她甚至還和方淑紅商量好, 到時候她在學校幫忙推銷, 只要是她賣出去的, 方淑紅就給她提成。
方淑紅也實在是被她畫下的全校同學甚至是全首都所有學校的學生都跟她買錄音機和英語磁帶的餅給刺激了, 覺得說不定真能賺大錢，這才和祝成蹊開了口。
說完, 她還挺不好意思地看著祝成蹊說:“我這不想著這也是好事兒嘛, 咱們既能賺錢，也能讓那些學生好好學習，將來考個好大學, 你說是吧？”
祝成蹊見方淑紅一臉賺大錢的憧憬，無奈笑笑道：“您說的對，所以現在要做的事就是錄磁帶和去特區進貨。”
“錄磁帶我們現在就可以幫忙錄，但是跑特區的話，恐怕要等我……”
祝成蹊的話還沒說完，就被方淑紅打斷了，“特區我自己去，不用你們去，省得耽誤你們學習。”
祝成蹊挑眉，沒想到方淑紅還能有這野心，就道：“你自己去？你對那邊人生地不熟的，你怎麽去啊？你就算去了，又能保證在那邊把事情搞定嗎？”
方淑紅也早就考慮過了，說：“我之前給家裏打電話的時候聽你二姐說因為改革開放了，所以你二姐夫他們這段時間沒少跑特區拉貨，我可以搭他的車過去，順帶著再搭他的車回來。”
“你二姐夫也跑了好幾趟特區了，對那邊總比我熟悉的多，我又是她老丈母娘，所以我跟著他肯定沒問題。”說到最後，方淑紅甚至還一臉豪橫。
祝成蹊就：“……”
真不愧是方淑紅同志。
“誰說跟著二姐夫就一定安全了。”祝成蹊不得不開口打斷她的自信，“你有沒有想過萬一二姐夫他們的車在半路被攔了呢。”
“攔車？誰攔車，攔車幹啥？”方淑紅還沒明白過來。
“還能幹啥，當然是搶劫啊。”祝成蹊提醒她，“現在開放了，市場流通了，牛鬼蛇神也自然都蹦噠出來了，再加上做小生意的人也多了，你覺得會沒有人想到攔車搶劫嗎？嚴重的說不定還會出現人命呢。”
方淑紅頓時倒吸一口涼氣，“這……能有這麽嚴重？”
“怎麽會沒有。畢竟他們把東西一搶，然後往山旮旯一躲，誰能找得到，更何況東西都是一樣的，只要不是當場人贓俱獲，誰能證明那些東西是他們搶的。”祝成蹊道：“到時候他們把東西往市場一倒手，就算最後人抓到了，東西也追不回來了，所以這怎麽看都是一本萬利的買賣，這世界上也多的是膽大包天的人。”
“那我得趕緊和你二姐他們說一聲，讓小何以後出門跑車的時候千萬小心點。”方淑紅頓時急的團團轉。
祝成蹊就道：“二姐夫以前跑車的時候就說不定遇上過這樣的事兒，所以肯定早有準備，你就別擔心了，實在不行，回頭你找機會打個電話回去說一說就是了，也不急在這一時三刻的。”
方淑紅這才稍微放松了些，“那看來是不能找你二姐夫了。”
“也沒有你想的那麽嚴重，我只是說了一種可能。”祝成蹊又安撫她，“最主要的是你想沒想過二姐夫他們既然要拉貨，又能留給你多少空間，你主要想賣的是錄音機，那東西體積不算小，一趟下來可拉不了多少，除非你一趟趟往那邊跑。”
“那和你之前一樣找你大姐夫用火車拉回來呢？”方淑紅覺得一趟趟跑有點麻煩。
“那也不行，還是那句話，錄音機比手表占地方多了，你想一次性買多點，不管是大姐夫還是二姐夫都不管用。”祝成蹊想了想，說：“既然你打算留在這邊做生意，那幹脆就申請個正規的營業執照吧，然後在那邊找一個正規的公司，這樣直接公對公，只要看好了，讓那邊直接發貨過來，雖然肯定沒有私下裏自己跑門路賺的多，但是卻最安全快捷。”
可想了想，祝成蹊又實在怕方淑紅到特區後還是兩眼一抹黑，根本搞不定或者被騙，就說：“至於特區，還是我去，因為我正好接下來要去趟廣交會，兩邊離的也不遠，我到時候順勢去一趟，幫你直接弄好，也省得你跑了，就是你還要再等一段時間，不過錄英語磁帶本來就不是一天兩天的功夫就能完成的，所以這段時間也不算耽誤。”
“可這不是耽誤你學習嗎？”方淑紅還是有些不放心。
祝成蹊說：“耽誤不了，我到時候在廣交會上直接和那邊的人打聽一下哪家的口碑最好，直接就過去定了，比你亂跑不僅安全還要快多了。”
方淑紅實在舍不得即將到手的巨大利潤，思索了半天，最終還是點頭應下了。
“那我到時候也過去，我跟你學習學習，畢竟我也不能總指望你，你還是學業重要。”方淑紅趕緊道。
祝成蹊點頭，“行。”
和方淑紅說定了後，祝成蹊就找了其他人，尤其是周杭生還有周書瑤一起過來最後商量。
畢竟主意是人家小姑娘想的，方淑紅也答應了給她提成，那還是白紙黑字敲定為好。
周杭生倒是沒想到周書瑤這麽大膽，頓時警告地瞥了她一眼。
周書瑤“咻”一下躲在了方淑紅的身後。
方淑紅：“……”
她不好意思地朝周杭生笑笑，“這事兒怪我，怪我找書瑤給我出的主意。”
周杭生根本就不相信，而且以他對周書瑤的理解，她更可能做的是在賣錄音機和英語磁帶的時候攛掇同學說買了後還能偷偷聽音樂磁帶，這樣才能讓同學回家糾纏家長買，然後她後面在順便找機會賣一波音樂磁帶，但是礙於方淑紅都開口了，他也沒再說什麽。
但是打定主意晚上回家後絕對要收拾她一頓。
祝成蹊拽了他一下，道：“行了，這也不是什麽大事兒，反而書瑤的這個主意出的很好，但她畢竟年紀還小，所以我才專門把你倆都叫過來，我們商量一下怎麽給書瑤分成。”
周杭生皺眉，剛要說話，就看見祝成蹊警告了他一眼。
他立馬老實閉嘴。
周書瑤躲在方淑紅身後探頭探腦，見周杭生沒開口，想了想，試探地露出小腦袋，商量道：“嫂子，我不要分成，你能讓大哥答應在我幫忙賣了後給我點提成就夠了。”
祝成蹊好笑看她，“提成可沒有分成多，你確定只要提成不要分成？”
周書瑤：“……”
雖然她性格淘氣，但畢竟還是孩子，所以頓時拿不定主意了。
祝成蹊道：“聽我的，拿分成，不過這個分成也不是隨便拿的，你到時候要在學校裏幫我們做好代……做好榜樣的。”
周書瑤沒明白，祝成蹊繼續解釋道：“你想要用英語磁帶來刺激家長為學生購買我們的錄音機，那就必須要證明我們的磁帶是有用的，所以你必須要把自己的成績提上去，不然又怎麽讓人相信我們，你說對吧？”
雖說這樣的主意她不是想不出來，但她一開始並沒有打算讓方淑紅做這些，畢竟方淑紅在紡織廠幹了一輩子，最熟悉的自然還是老本行，她原本想著讓方淑紅後面做衣服賣的，所以根本就沒想過這一茬。
可現在方淑紅既然要做這些，周書瑤又是出主意的人，就不能撇開她。
但是她年紀這麽小，帶著她做生意萬一影響她的學習怎麽辦。
祝成蹊只好想了這麽個主意，讓她不能因此落下成績。
“怎麽樣，你能做到嗎？”她看著周書瑤問道。
周書瑤雖然淘氣，但是成績還不錯，所以思考了一會兒，覺得也不是什麽難事兒，就點點頭，“可以。”
“不過嫂子，你要給我多少分成啊。”她又眨巴眼睛好奇問道。
“給你兩成。”祝成蹊解釋說：“雖然主意是你出的，但是進貨需要的成本，還有來回跑的路子，以及後續具體的銷售等等一系列問題還要我們其他人來解決，到時候我們也會按照具體的出資比例制定相應的分成，所以兩成對你來說並不算少了。”
“這不是少，而是給太多了。”周杭生一臉不讚同道：“按照你們手中現有的錢，要是真全部拿來做這筆生意，那等於至少白給她好幾萬，這件事說什麽也不行，我不能答應。”
周書瑤也被周杭生的話嚇一跳。
她是想要賺錢，但是絕對沒想過能一下子白拿這麽多，趕緊擺手拒絕道：“嫂子，大哥說的對，這也太多了，你要不然還是給我點提成吧，這樣我拿著還安心點，你給我這麽多，我也不敢要啊。”
她雖然也有了買房的夢想，但也不能什麽錢都要。
這和把手表賣高價可不一樣，她敢和方淑紅說分一半，是因為她覺得這是靠自己本事賺的，但這次她只是出了個主意而已，別的什麽都沒幹，哪能拿那麽多錢。
祝成蹊搖頭，“就是因為主意是你出的，所以你才應該拿這麽多，畢竟這個點子要是完全落實，確實能讓我們賺不少。”
周杭生還是不同意，但見祝成蹊態度堅決，想了想問道：“你們能拿出來多少來做這筆生意？”
祝成蹊道：“等剩下的手表全部賣完，再湊湊，應該能湊夠十八萬。”
這和周杭生估算的也差不多。
他就道：“那我再添兩萬，把我和書瑤的放一起算做兩成。”
祝成蹊才剛要張嘴，這次換成了周杭生一錘定音，“就這麽定了。”
周書瑤趕緊追問道：“大哥，那你到時候分給我多少啊？”
周杭生瞥她，本來想說都給她的，但想想又覺得不合適，會讓她飄起來，就說：“給你一半，行了吧。”
一半也不少了，周書瑤立馬樂滋滋的點頭，“行行行，我就知道大哥你最好了。”
周杭生根本不理會她的拍馬屁。
甚至還說：“你年紀還小，所以這筆分成暫時不能給你，我會看你的成績情況，再考慮要不要給你，什麽時候給你，又給你多少。”
周書瑤頓時苦臉，“嫂子，我覺得你還是隨便給我點提成好了。”
祝成蹊笑瞇瞇看著她，“就算你大哥不提這件事，我也要說的，你現在這麽小，確實不適合拿太多的錢。”
“所以我才說不要了，只要提成就好了啊。”周書瑤癟嘴，“誰知道大哥什麽時候能給我，他那麽兇！”
“那不行，那我這就成了坑你了，那我以後還怎麽和你大哥他們相處。你難道想讓我和你大哥分手嗎？”祝成蹊拒絕她，“更何況你大哥也不會貪你的錢，只要你保證好好學習，他肯定會給你的，對吧？”
周杭生點頭，“我對你要求不高，只要你考上不錯的大學，這筆錢我立馬給你。”
周書瑤掰著手指頭算了算，她現在剛初三，等她考大學最少還要四年。
要是考不上可能還需要覆讀，那至少還要五年。
四五年啊，感覺時間好漫長。
周杭生見她滿臉不情願，繼續拿捏她，“你不是也想買房子嗎，最近上面的政策已經有所松動了，說不定很快就能稍微放開房產交易的口子，我到時候會拿這筆錢去買房，你要是到時候大學考的還不錯，我就把房子過戶給你。”
“真的！”周書瑤差點蹦了起來，“大哥你說話算話！”
周杭生：“這麽多人在，我騙你幹什麽。”
周書瑤一想也是，但還是和祝成蹊他們說：“方阿姨，明安大哥，還有美寶姐姐和嫂子，你們都聽到了，一定幫我作證啊！”
其他人可不好吭聲，還是祝成蹊說：“我幫你作證，但前提是你真的考上一所不錯的大學。”
前面有了吊著的胡蘿蔔，周書瑤這頭小毛驢立馬激情高昂地敬禮表示，“保證完成任務！”
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說完這個話題，祝成蹊才又說起和方淑紅剛商量過的那些事。
其他的都還好辦，就是營業執照沒辦法以方淑紅的名義辦，只能以祝成蹊的名義來弄。
因為其他人暫時不在首都，而祝明安屬於科研人員，在重大人才範疇，規定很多，還是不要用他的名字申請，不然很可能會影響他在研究院的工作。
另外就是目前還沒有真正開放營業執照，只有攤位執照，不過兩者目前差別也不是很大，所以周杭生說他會問問看，要是能辦營業執照就幫忙辦營業執照，要是不行，就給辦攤位執照。
等這些細小的細枝末節的東西都商量的差不多後，祝成蹊才提到另外一個一直沒說的重點——
“雖然利用磁帶捆綁錄音機的銷售是個很好的主意，但是介於目前的形勢，我們的磁帶不能賣，只能送……”
“啊？”
“為什麽啊？”
“一盤磁帶好幾塊呢，這哪能隨便送啊？”
方淑紅他們還不等祝成蹊說完就七嘴八舌地問了起來。
祝成蹊道：“我當然知道磁帶貴，我說的也不是直接送磁帶，而是送內容。主要是因為這屬於音像制品，雖然我沒有了解過相關的規定，但我估計這種東西也不是我們隨便能錄制後發行售賣的，對吧？”
她看向周杭生，他才是對所有的政策最了解的。
周杭生點點頭。
這也是他之前就想說的，但又怕貿然開口會打擊他們的積極性，所以就想祝成蹊要是想不到這點，他回頭私下裏再和她說一下。
既然祝成蹊早就想到了，他就說：“目前確實沒有詳細的規定說不允許私人錄制磁帶進行買賣，甚至還有很多人私下翻錄一些港臺歌曲販賣，而且生意還很火爆，但那些和我們現在做的不一樣，那些音樂磁帶都是已經拿到證的出版物，就算被翻錄，也是已經審核過的內容，但我們要錄的學習內容屬於全新的，而且又和學生學習有關，就算目前的規定還很模糊，最好還是不要掉以輕心。”
“也就是說做不了了？”方淑紅和周書瑤都緊張兮兮的。
周杭生就道：“做還是能做的，私下買賣也不一定就會出問題，但最穩妥的還是把磁帶送到音像出版社審核內容沒問題後，再通過出版社進行出版發售，但音像出版社和一般的紙質出版社不一樣，它們目前應該不收外界的這種……投稿，不過你要是想的話，我可以……”
他看著祝成蹊，表示可以走走關系。
祝成蹊擺手，“這點小事兒也用不到你出馬，因為這不僅要浪費你們家的關系，還丟掉了我們的優勢。畢竟一送到出版社，後面的發行後售賣就不是我們能做主的了。要是我們賣的不好就算了，要是賣的好的話，你信不信出版社就會立刻像聞著味兒的鯊魚一樣圍上來，根本不會搭理我們自己售賣的想法，所以沒必要多這道程序。”
“就算出版社礙於你們家的關系不和我們搶，但是他們看到了這種教育輔導材料的商機後，完全可以另外找人出相關的材料，所以對我們來說磁帶有用，但不是最主要的，我們主要的目標還是賣錄音機，而磁帶則是噱頭。”
“所以我剛才說了，我們不賣錄音磁帶，但我們賣錄音機和空白磁帶，然後送學習內容。”
緊接著，祝成蹊就和他們解釋了具體的操作。
首先，所謂的送，是指他們提前把內容錄好，等有人來買的時候，讓客人自己用錄音機和空白磁帶翻錄。這樣就不屬於售賣行為，就算一些出版社或者其他教育機構單位有意見也說不出什麽。
再具體一點，無非就是讓家長拿著孩子的學生證來買錄音機和空白磁帶，然後根據消費的額度，送相應的內容。
最基礎的就是根據學生目前的年級直接送相應的英語磁帶，要是花費的更多的話，那就還可以送數學，物理等等。
這屋裏四個大學生，想要總結出一些初高中的知識點簡直不要太容易。
更何況祝明安還是個超級天才，這些對他來說手到擒來。
“大哥，剛好你之前不是幫美寶錄了很多學習磁帶嘛，能不能幫我們也整理一份？”她看向祝明安：“我可以給你一成分成。”
祝明安道：“我找時間弄一下，不過分成就不要了。”
“要給的。”祝成蹊和他說，也是解釋給其他人聽：“磁帶雖然是噱頭，但是裏面的內容要是足夠有用的話，就能為我們吸引到更多的客人，而且我的另一個想法就是持續不斷地更新磁帶的內容，這樣我們還能賣出不少空白磁帶，所以這一成你拿的不虧。”
“那……”他下意識想說算程玉顏頭上，但忽然又想起了方淑紅還在，不能讓她覺得他有了媳婦忘了娘，就說：“那好吧，我拿著。”
既然想要好好做生意，就要有門面。
可是房子買賣的口子還沒開，他們暫時不能買房，就只能租。
好在程玉顏說徐、沈二人當初還留下了一套秀水路的房子，所以這件事就拜托給了程玉顏。
之後，他們又商議了一些其他相關要做的細節，才說到最後也是最重要的分成問題。
已經分了三成出去，最後的七成則是按照祝成蹊三成，程玉顏和方淑紅各兩成定了下來。
程玉顏和方淑紅都覺得祝成蹊虧了，畢竟她才是出力最大的那個，想著讓她多拿點，但是被祝成蹊否決了。
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