第53章 第 53 章 賀公子好像還沒有名分吧……
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第53章 第 53 章 賀公子好像還沒有名分吧……
王家食鋪的掌櫃得了東家王鶴語的指示, 隔天就找了倆夥計站在門口宣傳自家店鋪食物再次降價的事情。
降價策略也確實有用，吸引了很多雲山鎮的百姓進店。
王家掌櫃得意洋洋地去看對面的許氏湯鍋店，想看看對面店鋪垂頭喪氣無能狂怒的樣子，可是很遺憾, 對面店鋪沒有夥計站在門口。
哼, 大概是覺得沒臉出來在店內發火吧, 王家掌櫃的嘴角揚起，和王家鬥，等著關門大吉吧！
在雲山鎮，沒有人鬥得過王家！
兩天過去，王家掌櫃心裏隱隱覺得不大對勁, 怎麽明明是自家店鋪在降價，為什麽對門還有客人進去？
而且看著還不少的樣子。
她走到後門, 叫了兩個不常出現在人前的夥計去對門打聽。
以往兩個夥計辦事很快, 這回卻去了一炷香的時間才回來, 兩人身上都帶著些骨湯味，嘴巴都沒擦幹凈。
“怎麽去那麽久？”王家掌櫃問, 話語帶著冷意。
兩人頓時收斂吃飽喝足的神色, 道：“掌櫃的, 他們搞得東西有點覆雜，聽了會兒才搞明白。”
“說說。”
“是一個什麽會員制……”夥計磕磕絆絆地循著自己記憶回道。
會員制。
是許明棠研究出來的交給劉二辦下去的事情。
王家和他們打價格戰，她不可能去應這一茬，穩定的商品價格一旦出於某種原因成為了低價商品，當人們接受且習慣這個低價之後，將來想再漲價就困難了。
特別是食物這種可替代性太多的東西，她們現在去打價格戰壓縮的是她們未來的利潤空間，許明棠才不幹這種虧本事。
不降價的情況下去和王家對抗, 才剛開業沒多久的店生抗肯定還是吃不消，另辟蹊徑的話，辦法就多了，附加贈品，組合售賣，儲值售賣等。
會員制也是其中一個辦法。
恩格爾系數較高的地區做不起來儲值會員，提前從他們口袋裏拿錢無疑是降低他們對許氏湯鍋店的信任度，但是非儲值形式的會員制就不一樣了。
客人進來消費了，結賬的時候，拿著冊子問一句，需不需要登記個會員，留個姓名住址就可以登記，累計來滿三次送酥點，來滿五次酥點或者肉片二選一，來滿十次湯底免費等……
新鮮，不費事，還送東西。
而且經過王家低價篩選之後，仍然選擇到許氏湯鍋店來吃飯的人，從某種意義上來說，都代表著擁有一定的品質要求。
許氏的會員制一出，立刻抵消了他們對王家低價的向往。
內心的偏向叫他們會自發地幫許氏找借口，比如王家說是低價，也沒便宜多少嘛，比如王家分量少還不好吃，比如許氏這邊還送東西，品質又好，何必去占個小便宜還吃不好呢！
更何況，結賬的時候說一句有會員，唉喲！那新鮮感，那種得意，沒法形容。
聽說，後面還會給定制的牌子！
去的越多，送的東西越好，無形之中的攀比得意感又上來了。
許氏湯鍋的會員制吸引了鎮上和州府不少人前往。
不說貴門小姐公子，就連在許氏湯鍋店和王家低價店糾結的平民都忍不住會選擇許氏湯鍋店。
“姐姐，聽說你們鎮上新開的那個王家湯鍋店今日半價，咱們晚上去吃那個吧！”有人這樣說。
不等自家姐姐回答，就見咬著糖葫蘆的侄女道：“姑姑，不去王家那個，王家不好吃，要去吃許氏的，今日再去就是第三回了，會送糖心酥點！”
女人訝異：“送糖心酥點？我之前在州府倒是聽過有一家送酥點的湯鍋店好吃，原來是許氏嗎？”
“對對對！鎮南許氏的可好吃了！我要吃土豆泥！”
“是啊，妹妹，囡囡可喜歡許氏的土豆泥了，我有會員，走走走，帶你去嘗嘗許氏的！味道正！”
三個人說著話，越過王家攬客的夥計，徑直進了許氏湯鍋店。
王家掌櫃一口牙咬碎了，什麽破會員！
“小二，再來一盤肉！”
“我這也要一盤。”
聽到吆喝聲，掌櫃的心中煩躁更甚，半價之後表面瞧著店裏生意是不錯，人來人往的，但只有她這個天天打算盤的知道，生意越好，他們虧損越多，來的還都是這些像是生來沒吃過肉的餓死鬼！
一旁小夥計看王家掌櫃臉色不好，出主意道：“掌櫃的，不然咱們也弄個會員制？”
王家掌櫃一腳踹夥計腿上，怒氣沖沖道：“弄個屁！都半價了還送東西，要不然把店送出去，看看誰要你們這群慣會偷懶耍滑的！”
小夥計出主意沒得到誇讚還挨了頓打，不吭聲地躲後廚去了。
莫名卻想到昨夜她餓著肚子在後廚洗碗洗到深夜，對門的劉二等人拎著食物笑哈哈地從許氏下工的樣子。
她不是第一次看見她們拎著食物出來，本以為是他們偷拿的，但後來聽說是他們掌櫃的允許的，店裏沒用完的食材晚上關店時都會叫夥計們帶走，還包飯，還能不忙的時候正大光明地休息。
而她們店裏沒用完的都只會第二天再端上桌去，即便端不上桌也輪不到她，都被掌櫃的拿走了。
更別說休息了，稍微喘口氣都要被罵懶惰！
劉二那樣的混混許氏湯鍋店都要，那她是不是也……
“小羅，你腿斷了嗎？上個菜還沒來？”
小夥計嚇得身體一抖，端著菜盤應聲：“來了來了！”
……
許家宅院
“你來幹什麽？”賀雲景面露不忿地站在院門口，眼中的怒意恨不得化為釘子戳死對面這個狐貍精才好！
觀月身著淺青色衣袍好整以暇地站在院門口，端得是一副溫柔公子模樣：“聽說明棠生病了，我來看看她。”
賀雲景冷臉揚起下巴道：“她在休息，你回去吧。”他才不會讓這個狐貍精見許明棠。
觀月面上依然淺笑溫和，說出來的話語卻完全不是那麽回事：“明棠知道賀公子這樣擅作主張嗎？據我所知，賀公子好像還沒有名分吧，就管的這麽寬，女子應當最不喜歡吧……”
賀雲景臉色一沈，身側的拳頭握緊。
見賀雲景的神情難看，觀月唇角輕揚，一個自小養在後院裏的官家男子，心思真容易叫人看透。
觀月不禁又想，許明棠看上他，是因為他心思單純，還是他的身材呢？
正想著，卻聽見賀雲景冷哼道：“我就算沒有名分，某個人可是連門都進不來！”
觀月眼睫陡然一顫，唇角那點角度被拉平。
“雲景，誰來了？”
聽到這一聲，原本針鋒相對的兩人臉色同時一變，觀月立刻收斂了神色，一瞬間還是那個溫和善解人意的觀月，而賀雲景的變臉能力就遠不及觀月了，臉上沒有之前那般難看，卻也說不上多好看。
“明棠，我聽說你病了，有些擔心，特地來看看你。”觀月一邊說，一邊自然地側過身體避開攔在他面前的賀雲景，走向院中的許明棠。
賀雲景沒留意叫觀月占了先機，此時在許明棠面前卻也不想和觀月鬧出什麽，叫許明棠覺得他任性，硬生生憋著火。
“我沒什麽事，喝了兩天藥基本上已經好了。”許明棠目光從賀雲景臉上一掠而過，“正好你來了，有事想請教你，有時間進來喝杯茶嗎？”
觀月俯身應聲：“榮幸之至。”
許明棠是在正廳接待觀月的，賀雲景端的茶盤。兩人愉快地喝了茶，談了事情，事情談完後，觀月以許明棠病才剛好要多註意休息，主動提出告辭。
等他走後，許明棠再去看賀雲景，見他站得筆直地垂著頭，臉上是忐忑和不安，許明棠擡手揉了揉他的腦袋：“還算有點進步。”
賀雲景本以為許明棠要和他生氣，此刻被她手掌揉著腦袋，想到剛才許明棠和觀月相談甚歡，完全忽視自己的模樣心裏有些酸澀，伸手抱住她不做聲。
“今天知道錯哪了嗎？”許明棠問他。
賀雲景沈默了幾息，悶悶道：“我不該對……觀月那個態度。”
“不光是觀月，面對任何人，你都要保持冷靜，今天只是觀月好意來探病，若明日是王家人來探聽消息呢？你也要這樣喜怒形於色，都無須開口，就叫旁人把我的情況探得清清楚楚，明明白白嗎？”
賀雲景聽言，急忙擡頭：“我不會——”待看清許明棠臉上認真的神色時，賀雲景的話再也說不出口。
“賀雲景，你如今是站在我身邊的人，不要那麽容易叫旁人看穿你。”許明棠盯著他一字一句，“看穿了你，會暴/露我。”賀雲景目前還比較好用，許明棠不打算舍棄他，但如果教過，他還不改的話，許明棠會考慮疏離他，她不想要身邊有個定時炸彈。
許明棠的話如重錘砸在賀雲景心頭，他在隱約之中感受到自己在許明棠心中的位置，也忽然明白自己的重要性，安下心的同時，湧上了更大的責任感，他鄭重地說：“我再也不會了。”
我會保護好你，我會拼盡一切幫助你，我會聽你的話。
車輪滾在泥土上發出嚓嚓的聲音，觀月獨自坐在馬車上，眉眼泛著冷意，腦海裏反覆回想著賀雲景那一句“某個人可是連門都進不來！”，良久，車廂裏有嗤笑聲響起，真是笑話！
……
【叮叮——】
正在苦著臉臨字的小梨手一頓，連忙去查看信箱，看到來自上層的信件通知，小梨屏住呼吸，終於要來了嗎！
她點開信件查看，當看清信件內容時卻傻了眼，什麽叫游戲內部分人物核心已改變？什麽又叫支線人物情節發生沖突？還有什麽不明數據異常？
這都是什麽東西！看不懂……
直接看最後，唔……上頭要派人親自來處理了！
許明棠完蛋了……綠江大人要來制裁她了……
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“是啊，妹妹，囡囡可喜歡許氏的土豆泥了，我有會員，走走走，帶你去嘗嘗許氏的！味道正！”
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“小羅，你腿斷了嗎？上個菜還沒來？”
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……
許家宅院
“你來幹什麽？”賀雲景面露不忿地站在院門口，眼中的怒意恨不得化為釘子戳死對面這個狐貍精才好！
觀月身著淺青色衣袍好整以暇地站在院門口，端得是一副溫柔公子模樣：“聽說明棠生病了，我來看看她。”
賀雲景冷臉揚起下巴道：“她在休息，你回去吧。”他才不會讓這個狐貍精見許明棠。
觀月面上依然淺笑溫和，說出來的話語卻完全不是那麽回事：“明棠知道賀公子這樣擅作主張嗎？據我所知，賀公子好像還沒有名分吧，就管的這麽寬，女子應當最不喜歡吧……”
賀雲景臉色一沈，身側的拳頭握緊。
見賀雲景的神情難看，觀月唇角輕揚，一個自小養在後院裏的官家男子，心思真容易叫人看透。
觀月不禁又想，許明棠看上他，是因為他心思單純，還是他的身材呢？
正想著，卻聽見賀雲景冷哼道：“我就算沒有名分，某個人可是連門都進不來！”
觀月眼睫陡然一顫，唇角那點角度被拉平。
“雲景，誰來了？”
聽到這一聲，原本針鋒相對的兩人臉色同時一變，觀月立刻收斂了神色，一瞬間還是那個溫和善解人意的觀月，而賀雲景的變臉能力就遠不及觀月了，臉上沒有之前那般難看，卻也說不上多好看。
“明棠，我聽說你病了，有些擔心，特地來看看你。”觀月一邊說，一邊自然地側過身體避開攔在他面前的賀雲景，走向院中的許明棠。
賀雲景沒留意叫觀月占了先機，此時在許明棠面前卻也不想和觀月鬧出什麽，叫許明棠覺得他任性，硬生生憋著火。
“我沒什麽事，喝了兩天藥基本上已經好了。”許明棠目光從賀雲景臉上一掠而過，“正好你來了，有事想請教你，有時間進來喝杯茶嗎？”
觀月俯身應聲：“榮幸之至。”
許明棠是在正廳接待觀月的，賀雲景端的茶盤。兩人愉快地喝了茶，談了事情，事情談完後，觀月以許明棠病才剛好要多註意休息，主動提出告辭。
等他走後，許明棠再去看賀雲景，見他站得筆直地垂著頭，臉上是忐忑和不安，許明棠擡手揉了揉他的腦袋：“還算有點進步。”
賀雲景本以為許明棠要和他生氣，此刻被她手掌揉著腦袋，想到剛才許明棠和觀月相談甚歡，完全忽視自己的模樣心裏有些酸澀，伸手抱住她不做聲。
“今天知道錯哪了嗎？”許明棠問他。
賀雲景沈默了幾息，悶悶道：“我不該對……觀月那個態度。”
“不光是觀月，面對任何人，你都要保持冷靜，今天只是觀月好意來探病，若明日是王家人來探聽消息呢？你也要這樣喜怒形於色，都無須開口，就叫旁人把我的情況探得清清楚楚，明明白白嗎？”
賀雲景聽言，急忙擡頭：“我不會——”待看清許明棠臉上認真的神色時，賀雲景的話再也說不出口。
“賀雲景，你如今是站在我身邊的人，不要那麽容易叫旁人看穿你。”許明棠盯著他一字一句，“看穿了你，會暴/露我。”賀雲景目前還比較好用，許明棠不打算舍棄他，但如果教過，他還不改的話，許明棠會考慮疏離他，她不想要身邊有個定時炸彈。
許明棠的話如重錘砸在賀雲景心頭，他在隱約之中感受到自己在許明棠心中的位置，也忽然明白自己的重要性，安下心的同時，湧上了更大的責任感，他鄭重地說：“我再也不會了。”
我會保護好你，我會拼盡一切幫助你，我會聽你的話。
車輪滾在泥土上發出嚓嚓的聲音，觀月獨自坐在馬車上，眉眼泛著冷意，腦海裏反覆回想著賀雲景那一句“某個人可是連門都進不來！”，良久，車廂裏有嗤笑聲響起，真是笑話！
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