第113章 網店
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第113章 網店
然而, 現實很快給了她一盆冷水。
她的新手賬號沒有粉絲基礎，視頻又長得離譜，將近一個小時的刺繡過程, 非專業人士根本看不進去。
大多數人點開看了不到一分鐘, 手指在進度條上隨意一劃，畫面裏的針線還在原地打轉, 便不耐煩地退了出去。
評論區零零散散地躺著幾條留言：
“視頻太長了, 一點意思都沒有。”
“繡花就繡花，搞這麽覆雜幹嘛？”
“能不能剪短點？誰有空看一小時？”
蘇合香醒來後，抽空去出租屋打開手機看了下自己發出去的視頻, 發現有人在看, 還沒高興幾秒，就發現了這些留言。
她又刷了刷其他人的視頻, 別人發個五分鐘都屬於長視頻了, 自己的視頻確實太長了。
蘇合香是個聽勸的博主, 當即決定下個視頻一定要剪短些。
“大妮, 今天拍一下你種花、繡花的視頻吧。”
“好。”大妮興致勃勃地答應著, 眼睛亮晶晶的, 對“拍視頻”這件事充滿了新鮮感。
當天晚上，蘇合香又窩出租屋的床上, 笨拙地剪輯著新拍的素材。
這次她學乖了, 只剪了兩分鐘大妮種花的片段, 還特意加速了動作，讓畫面看起來沒那麽拖沓，最後留下一段30秒花園裏開得正艷的各色花朵。
接著, 她又截取了大妮繡手帕的過程，這丫頭學了一個月的繡花, 呂夫子暫時只教她牡丹的繡法，雖然針腳還略顯生澀，但至少能看出雛形了。
為了不讓觀眾覺得無聊，她只保留了開頭和結尾的部分，中間冗長的穿針引線全部剪掉。
可即便如此，這點簡單的剪輯還是耗費了她整整兩個小時。沒有轉場，沒有字幕，沒有配樂，甚至連鏡頭角度都沒變過，側臉就一直側臉，繡花就一直繡花，單調得像一張靜止的畫。
視頻上傳後，依舊沒有掀起任何波瀾。
寥寥無幾的幾條評論，全是沖著大妮的臉來的：
“主播小姐姐好美，好像真的古人！”
“啊啊啊，雖然主播繡花繡得不怎麽樣，但我還是關註你了，主播要多露臉才能火啊！”
“主播你幹脆直播吧，我要給你打賞！”
蘇合香盯著屏幕，眉頭皺起，她還不太習慣別人對自己的女兒評頭論足。
“這都什麽跟什麽啊……”
算了，以後還是少給大妮和呂師父露臉吧。
還好這兩個視頻裏，呂師父沒露臉，大妮也只是露了個側臉。
呂夫子隔一日便來指點大妮繡牡丹，這次也不例外。她手中捏著一方素白絲帕，指尖翻飛如蝶，針線穿梭間，一朵雍容的牡丹便漸漸在絹面上綻開，花瓣層疊舒展，花蕊纖毫畢現。
大妮在一旁看得眼睛發直，手裏的針都忘了動。師父的手速也太快了……她小聲嘀咕著，又低頭看看自己繡繃上那匠氣的“牡丹”，頓時洩了氣。
但她扭頭看了看小妮那歪歪扭扭地像是一朵野花的牡丹時，又重新拾取了信心。
相機無聲運轉，將呂夫子的針法盡收眼底。
待課程結束，她一回生二回熟地剪掉 頭尾收拾物件的片段，中間教大妮的部分雖然有點停頓，但剪了太麻煩，她眼珠一轉，幹脆將整段視頻加速處理，壓縮成3分鐘的精華版，只在開頭和結尾部分用的原速度。
視頻一上傳，效果出乎意料地好。三分多鐘的時長恰到好處，觀眾們不再抱怨冗長，甚至對刺繡毫無興趣的路人刷到時，也會忍不住停下點讚。
畫面中，呂夫子的針線快得幾乎拉出殘影，一朵栩栩如生的牡丹轉眼間綻放於帕上，引得評論區一片驚嘆：
“這手速絕了！是魔法吧？”
“原來刺繡可以這麽美！想學！”
“主播賣不賣？想買一塊收藏！”
除了個別男性用戶居多的平臺反響平平外，有兩個女性用戶為主的平臺點讚量飆升，其中一個甚至擠上了熱門榜的末尾。
蘇合香盯著後臺不斷跳出的留言，心跳加速，這是她還在村上的時候，想破了腦袋都想不出，原來賣貨還能通過無形的網絡：“這麽多人想買？真的假的？”
她火速搜索如何開店，發現有的視頻平臺自帶購物功能，可以直接上傳商品。有的則需外鏈到其他網站。
她當機立斷，沖去店裏花3兩銀子買了20條絲帕，又連夜在兩個熱門平臺上傳了商品鏈接，定價150元一塊。
這價格是她反覆比價後定的。市面上便宜的手工帕子價格在100塊錢左右。機器繡的會便宜許多，二三十就能買到。
她看了那家標榜純手工那家的圖片，繡花粗糙死板，連她這外行人都能看出差距。而她在汴京店裏買的繡帕都是專業繡娘繡出來的，比網上的那些都要好看，所以她的定價沒有定特別低。
商品上架後，她還怕價格貴沒人買，但僅一天，咨詢的私信便如雪片般湧來：
“怎麽購買？能定制花樣嗎？”
“150包郵嗎？什麽時候發貨？”
蘇合香手忙腳亂地回覆著，她打字很慢，幹脆都用語音回覆！邊回覆邊感慨，華國真好，幹什麽都能賺到錢，怪不得華國沒有餓死的人！
20條絲帕當天售罄，她跑到快遞站點把這20條絲帕發了出去，回來後天色已晚她就沒有出去補貨上架。
今天在汴京的繡品店裏轉了幾圈後，蘇合香發現成品手帕的價格還是有些貴，一塊素絹帕子，稍微繡點花樣就要賣到二三百文。她討價還價半天才談成150一條的價格。
她突然靈光一現，為什麽不自己買料子找人繡！禁止中間商賺差價。
她當即在華國的網店買了一批桑蠶絲素縐緞。這料子摸著滑如流水，對著光看時，表面泛著珍珠般瑩潤的光澤，但手指稍微粗糙些的人一碰就容易勾絲，顏色她只選了素白、淺灰、淺香檳這三個顏色。
蘇合香決定找呂夫子談談。
她將一盞新沏的茉莉香片輕輕推到呂夫子面前，茶湯清亮，氤氳的熱氣在兩人之間裊裊升起。她斟酌著開口道："呂夫子，我這兒有個生意想跟您商量。"
呂夫子捧著茶盞的手頓了頓，擡眼望過來，原來是這事，她心裏安心了些，還以為是對自己的教學不滿意，想辭了自己。
蘇合香繼續道："我最近接了個買賣，要收些汴京的絲帕運到外地去賣。只是……”她話音停頓了下：“您也知道，我家初來乍到，我又是個寡婦，實在不便在外拋頭露面。想著你肯定認識好多繡娘，能否請您幫忙收些絲帕？先定一百個試試看。”
呂夫子垂眸盤算起來。她娘祖籍蘇州，年輕時就是出了名的巧手繡娘，如今雖因眼力不濟只接些小活計，但繡個帕子還是不在話下。想到家中常年需要吃藥的爹，這筆買賣倒是一筆意外之財。
“成。”呂夫子沒考慮多久就點了頭，：“不過帕子這種小物件，我一日最多能繡四五個。可以叫我娘一起做。”
蘇合香眼睛一亮：“那再好不過了！”蘇州繡娘的手藝在哪裏都是活招牌。
呂夫子還有一層顧慮：“不知需要什麽時候交貨？”自己和娘加在一起，一日最多能出十塊帕子。
正要開口，卻聽蘇合香體貼地說：“若是趕不及，每日先交十塊也成。”
“就這麽說定了。”呂夫子放下茶盞，瓷器與木桌相碰，發出清脆的聲響。她忽然想起什麽，補充道："對了，我娘繡活講究，用的都是上好的蘇繡針法..."
蘇合香會意，連忙保證：“工錢自然按上等繡品算。”
兩個女人在茶香中達成了默契。
最後兩人又談了下具體的工錢。
蘇合香她出布料和絲線，呂夫子出手藝，每繡一塊帕子給50文工錢。
汴京城裏扛大包的苦力一天也就掙100-200文，鐵柱請來幫工的老夫妻倆，一天工錢才100文。呂夫子這手藝，一天穩穩250文進賬，一個月下來就是7兩半銀子，可比尋常做工強多了。
而且這只是繡絲帕的價格，若是繡扇面、屏風之類，價格更高。
蘇合香買的重磅真絲面料一米150塊錢左右，買得多還能更便宜。
這料子幅寬114厘米，裁剪下來，一米能出16塊手帕坯料。
加上各色絲線的消耗，每塊帕子的原料成本還不到10文錢。算上給呂夫子的50文工錢，總成本才60塊錢左右，轉手就能賣150文，利潤直接翻倍！
如果用這150塊錢買些鏡子回汴京去賣，利潤更是驚人。她打算最近再繼續賣一批鏡子到汴京，一來手裏的錢要多一些才能付得起繡娘的工錢。二來汴京的鏡子多了，她也好給大妮陪嫁一面鏡子，這是自己答應大妮的，當然，鐵柱媳婦也得補一個給她。
嘗到甜頭的蘇合香第二天趁熱打鐵，又在汴京店裏進了一批圓扇子和桌面小屏風。
還有兩身做工精良的夏衫，將這些上架到了網店裏。這些繡品進價貴，但利潤空間更大。
忙活了整整五天，鐵柱的鹵肉攤終於正式開張了。
天剛亮透，李屠戶家院子外就飄起了濃郁的鹵香味。
鐵柱特意請了一對老實巴交的老夫妻來幫忙收拾豬下水，並且幫忙燒火、鹵煮。至於下料、調味這些關鍵步驟，還是鐵柱親自把控。
“出鍋咯！”隨著鐵柱一聲吆喝，第一鍋鹵貨終於大功告成。
院子外早就圍滿了看熱鬧的街坊鄰居。他們大都是在這條街上開店擺攤的商家，和李屠戶家都相熟，聽聞他的女婿在這邊擺攤，自然要來照顧下生意的。
兩個嶄新的大木盆擺在長條桌上，裏面盛滿了油光發亮的鹵味，上面蓋著雪白的紗布。桌上還擺著嶄新的案板、鋒利的菜刀，旁邊整整齊齊碼著一摞翠綠的荷葉，準備用來打包。
七娘子的四哥最是機靈，他端著一盤切得細碎的鹵味在人群中穿梭：“來嘗嘗！先試著吃看看！咱妹夫做的鹵煮沒得說，味道好得很，就是有些茱萸的辣味，怕有些人吃不慣！”
一個穿著粗布短打的漢子接過一塊豬耳朵，剛放進嘴裏眼睛就亮了起來：“謔！這味道真不賴！怎麽賣的？”
“40文一斤，童叟無欺！”鐵柱用幹凈的布擦了擦手，憨厚地笑道。
“都是40文？那給我來一斤！”漢子爽快地掏出銅錢。汴京的人實在，試吃了覺得好就不好意思不買。
“你要哪種？可以混搭著買。”鐵柱邊說邊拿起菜刀。
“那再切點豬心豬肝！”
“好嘞！”鐵柱切肉的動作還有些生疏。
旁邊有人好奇地問試吃的漢子：“真那麽好吃？”
“騙你作甚！不信你自己嘗嘗。”漢子又捏了塊肥腸進嘴裏，說話都有些含糊。
四哥立刻把試吃盤遞過去：“您也嘗嘗，不買也沒關系。”
那人將信將疑地拈起一塊豬肚，剛嚼了兩下就瞪大了眼睛：“嘶！確實辣！也給我來一斤！”
很快，攤子前就排起了長隊。
今天是頭一天，鐵柱和幫工的老兩口配合得還不夠默契，還得四哥幫忙來切肉，鐵柱只負責收錢，老婆婆負責給客人打荷葉包。
忙得滿頭大汗，但看著一個個滿意的顧客，鐵柱對嘴角笑意怎麽也藏不住。
沒多久兩大盆鹵貨賣得幹幹凈凈。鐵柱看了看天色，現在要是在繼續做一鍋的話，不一定能賣完，算了，還是明天多做兩鍋吧，就算賣不完也可以放到娘的空間裏，日後自家人吃。
這生意，看來是成了！
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“繡花就繡花，搞這麽覆雜幹嘛？”
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“大妮, 今天拍一下你種花、繡花的視頻吧。”
“好。”大妮興致勃勃地答應著, 眼睛亮晶晶的, 對“拍視頻”這件事充滿了新鮮感。
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接著, 她又截取了大妮繡手帕的過程，這丫頭學了一個月的繡花, 呂夫子暫時只教她牡丹的繡法，雖然針腳還略顯生澀，但至少能看出雛形了。
為了不讓觀眾覺得無聊，她只保留了開頭和結尾的部分，中間冗長的穿針引線全部剪掉。
可即便如此，這點簡單的剪輯還是耗費了她整整兩個小時。沒有轉場，沒有字幕，沒有配樂，甚至連鏡頭角度都沒變過，側臉就一直側臉，繡花就一直繡花，單調得像一張靜止的畫。
視頻上傳後，依舊沒有掀起任何波瀾。
寥寥無幾的幾條評論，全是沖著大妮的臉來的：
“主播小姐姐好美，好像真的古人！”
“啊啊啊，雖然主播繡花繡得不怎麽樣，但我還是關註你了，主播要多露臉才能火啊！”
“主播你幹脆直播吧，我要給你打賞！”
蘇合香盯著屏幕，眉頭皺起，她還不太習慣別人對自己的女兒評頭論足。
“這都什麽跟什麽啊……”
算了，以後還是少給大妮和呂師父露臉吧。
還好這兩個視頻裏，呂師父沒露臉，大妮也只是露了個側臉。
呂夫子隔一日便來指點大妮繡牡丹，這次也不例外。她手中捏著一方素白絲帕，指尖翻飛如蝶，針線穿梭間，一朵雍容的牡丹便漸漸在絹面上綻開，花瓣層疊舒展，花蕊纖毫畢現。
大妮在一旁看得眼睛發直，手裏的針都忘了動。師父的手速也太快了……她小聲嘀咕著，又低頭看看自己繡繃上那匠氣的“牡丹”，頓時洩了氣。
但她扭頭看了看小妮那歪歪扭扭地像是一朵野花的牡丹時，又重新拾取了信心。
相機無聲運轉，將呂夫子的針法盡收眼底。
待課程結束，她一回生二回熟地剪掉 頭尾收拾物件的片段，中間教大妮的部分雖然有點停頓，但剪了太麻煩，她眼珠一轉，幹脆將整段視頻加速處理，壓縮成3分鐘的精華版，只在開頭和結尾部分用的原速度。
視頻一上傳，效果出乎意料地好。三分多鐘的時長恰到好處，觀眾們不再抱怨冗長，甚至對刺繡毫無興趣的路人刷到時，也會忍不住停下點讚。
畫面中，呂夫子的針線快得幾乎拉出殘影，一朵栩栩如生的牡丹轉眼間綻放於帕上，引得評論區一片驚嘆：
“這手速絕了！是魔法吧？”
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蘇合香盯著後臺不斷跳出的留言，心跳加速，這是她還在村上的時候，想破了腦袋都想不出，原來賣貨還能通過無形的網絡：“這麽多人想買？真的假的？”
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這價格是她反覆比價後定的。市面上便宜的手工帕子價格在100塊錢左右。機器繡的會便宜許多，二三十就能買到。
她看了那家標榜純手工那家的圖片，繡花粗糙死板，連她這外行人都能看出差距。而她在汴京店裏買的繡帕都是專業繡娘繡出來的，比網上的那些都要好看，所以她的定價沒有定特別低。
商品上架後，她還怕價格貴沒人買，但僅一天，咨詢的私信便如雪片般湧來：
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蘇合香手忙腳亂地回覆著，她打字很慢，幹脆都用語音回覆！邊回覆邊感慨，華國真好，幹什麽都能賺到錢，怪不得華國沒有餓死的人！
20條絲帕當天售罄，她跑到快遞站點把這20條絲帕發了出去，回來後天色已晚她就沒有出去補貨上架。
今天在汴京的繡品店裏轉了幾圈後，蘇合香發現成品手帕的價格還是有些貴，一塊素絹帕子，稍微繡點花樣就要賣到二三百文。她討價還價半天才談成150一條的價格。
她突然靈光一現，為什麽不自己買料子找人繡！禁止中間商賺差價。
她當即在華國的網店買了一批桑蠶絲素縐緞。這料子摸著滑如流水，對著光看時，表面泛著珍珠般瑩潤的光澤，但手指稍微粗糙些的人一碰就容易勾絲，顏色她只選了素白、淺灰、淺香檳這三個顏色。
蘇合香決定找呂夫子談談。
她將一盞新沏的茉莉香片輕輕推到呂夫子面前，茶湯清亮，氤氳的熱氣在兩人之間裊裊升起。她斟酌著開口道："呂夫子，我這兒有個生意想跟您商量。"
呂夫子捧著茶盞的手頓了頓，擡眼望過來，原來是這事，她心裏安心了些，還以為是對自己的教學不滿意，想辭了自己。
蘇合香繼續道："我最近接了個買賣，要收些汴京的絲帕運到外地去賣。只是……”她話音停頓了下：“您也知道，我家初來乍到，我又是個寡婦，實在不便在外拋頭露面。想著你肯定認識好多繡娘，能否請您幫忙收些絲帕？先定一百個試試看。”
呂夫子垂眸盤算起來。她娘祖籍蘇州，年輕時就是出了名的巧手繡娘，如今雖因眼力不濟只接些小活計，但繡個帕子還是不在話下。想到家中常年需要吃藥的爹，這筆買賣倒是一筆意外之財。
“成。”呂夫子沒考慮多久就點了頭，：“不過帕子這種小物件，我一日最多能繡四五個。可以叫我娘一起做。”
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呂夫子還有一層顧慮：“不知需要什麽時候交貨？”自己和娘加在一起，一日最多能出十塊帕子。
正要開口，卻聽蘇合香體貼地說：“若是趕不及，每日先交十塊也成。”
“就這麽說定了。”呂夫子放下茶盞，瓷器與木桌相碰，發出清脆的聲響。她忽然想起什麽，補充道："對了，我娘繡活講究，用的都是上好的蘇繡針法..."
蘇合香會意，連忙保證：“工錢自然按上等繡品算。”
兩個女人在茶香中達成了默契。
最後兩人又談了下具體的工錢。
蘇合香她出布料和絲線，呂夫子出手藝，每繡一塊帕子給50文工錢。
汴京城裏扛大包的苦力一天也就掙100-200文，鐵柱請來幫工的老夫妻倆，一天工錢才100文。呂夫子這手藝，一天穩穩250文進賬，一個月下來就是7兩半銀子，可比尋常做工強多了。
而且這只是繡絲帕的價格，若是繡扇面、屏風之類，價格更高。
蘇合香買的重磅真絲面料一米150塊錢左右，買得多還能更便宜。
這料子幅寬114厘米，裁剪下來，一米能出16塊手帕坯料。
加上各色絲線的消耗，每塊帕子的原料成本還不到10文錢。算上給呂夫子的50文工錢，總成本才60塊錢左右，轉手就能賣150文，利潤直接翻倍！
如果用這150塊錢買些鏡子回汴京去賣，利潤更是驚人。她打算最近再繼續賣一批鏡子到汴京，一來手裏的錢要多一些才能付得起繡娘的工錢。二來汴京的鏡子多了，她也好給大妮陪嫁一面鏡子，這是自己答應大妮的，當然，鐵柱媳婦也得補一個給她。
嘗到甜頭的蘇合香第二天趁熱打鐵，又在汴京店裏進了一批圓扇子和桌面小屏風。
還有兩身做工精良的夏衫，將這些上架到了網店裏。這些繡品進價貴，但利潤空間更大。
忙活了整整五天，鐵柱的鹵肉攤終於正式開張了。
天剛亮透，李屠戶家院子外就飄起了濃郁的鹵香味。
鐵柱特意請了一對老實巴交的老夫妻來幫忙收拾豬下水，並且幫忙燒火、鹵煮。至於下料、調味這些關鍵步驟，還是鐵柱親自把控。
“出鍋咯！”隨著鐵柱一聲吆喝，第一鍋鹵貨終於大功告成。
院子外早就圍滿了看熱鬧的街坊鄰居。他們大都是在這條街上開店擺攤的商家，和李屠戶家都相熟，聽聞他的女婿在這邊擺攤，自然要來照顧下生意的。
兩個嶄新的大木盆擺在長條桌上，裏面盛滿了油光發亮的鹵味，上面蓋著雪白的紗布。桌上還擺著嶄新的案板、鋒利的菜刀，旁邊整整齊齊碼著一摞翠綠的荷葉，準備用來打包。
七娘子的四哥最是機靈，他端著一盤切得細碎的鹵味在人群中穿梭：“來嘗嘗！先試著吃看看！咱妹夫做的鹵煮沒得說，味道好得很，就是有些茱萸的辣味，怕有些人吃不慣！”
一個穿著粗布短打的漢子接過一塊豬耳朵，剛放進嘴裏眼睛就亮了起來：“謔！這味道真不賴！怎麽賣的？”
“40文一斤，童叟無欺！”鐵柱用幹凈的布擦了擦手，憨厚地笑道。
“都是40文？那給我來一斤！”漢子爽快地掏出銅錢。汴京的人實在，試吃了覺得好就不好意思不買。
“你要哪種？可以混搭著買。”鐵柱邊說邊拿起菜刀。
“那再切點豬心豬肝！”
“好嘞！”鐵柱切肉的動作還有些生疏。
旁邊有人好奇地問試吃的漢子：“真那麽好吃？”
“騙你作甚！不信你自己嘗嘗。”漢子又捏了塊肥腸進嘴裏，說話都有些含糊。
四哥立刻把試吃盤遞過去：“您也嘗嘗，不買也沒關系。”
那人將信將疑地拈起一塊豬肚，剛嚼了兩下就瞪大了眼睛：“嘶！確實辣！也給我來一斤！”
很快，攤子前就排起了長隊。
今天是頭一天，鐵柱和幫工的老兩口配合得還不夠默契，還得四哥幫忙來切肉，鐵柱只負責收錢，老婆婆負責給客人打荷葉包。
忙得滿頭大汗，但看著一個個滿意的顧客，鐵柱對嘴角笑意怎麽也藏不住。
沒多久兩大盆鹵貨賣得幹幹凈凈。鐵柱看了看天色，現在要是在繼續做一鍋的話，不一定能賣完，算了，還是明天多做兩鍋吧，就算賣不完也可以放到娘的空間裏，日後自家人吃。
這生意，看來是成了！
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