??Quarter 2（32）馮啄木鳥
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Quarter 2（32）馮啄木鳥
Presentation完畢後，自由辯論開始。 馮栩安方為正方。她堅持，AI驅動下的聊天機器人，必定能夠降低教育機構的運營成本。 “我們的聊天機器人旨在完善為學生提供的服務，將其自動化，通過提高效率，減少成本。我們的服務主要有兩種模式，一種為我們今天討論的，與教育機構合作，另一種則是直接面向學生。鑒於今天主要講針對教育機構的成本控制，我接下來的觀點都基於第一種合作模式。” “我想大家都有過深夜被難題卡住，不得不睡覺只能明天再撿起來的經歷吧。通常明天再撿起來的時候，都像失憶了一樣，找不到當時的感覺了。” 馮栩安笑笑，她今天依舊走那天的親民風，“在這時，同學們可以使用教育機構提供的相應聊天機器人，獲取24/7的全天候答疑。大家將題目輸入進我們的chatbot中，我們將會按照你的要求提供不同的解答，如果有後續疑問，可以繼續詢問聊天機器人，它可以模仿人類，對追問進行回答。這不僅能提高客戶滿意度，還能減輕教師答疑壓力。” 游遠手伸至桌下，懟了懟Keith。 “啊，”Keith如夢初醒，趕快搶著提問，“那你們這個服務器維護靠譜嗎？半夜宕機了怎麽辦？” 游遠十分無語，就說考試之前不能喝酒！問的這是什麽問題…… 游遠舉手補充，“我們的意思是，你服務器維護的成本是否高昂？教育機構和你們合作的話，他們應該如何平衡對這個chatbot的初始投入呢？長期收益又如何？” 馮栩安心中暗道，你小子今天是有備而來啊。她微微一笑，示意秦新瓊上場。 秦新瓊打開定價分析，“第一年我們推行試點制，在此期間我們免費提供服務器維護服務，並深度了解平臺，進行定制性深度開發。對機構來說初始投入並不高，我們采取的是分級定價，0-1000名學生是1美元每學生每月，1001-5000名學生0.8美元，5000名以上0.6美元，這樣定價比較靈活，也容易招攬不同規模的客戶。根據第一年的試點，他們可以推算長期投入與收益，決定是否要…
Presentation 完畢後，自由辯論開始。
馮栩安方為正方。她堅持，AI 驅動下的聊天機器人，必定能夠降低教育機構的運營成本。
“我們的聊天機器人旨在完善為學生提供的服務，將其自動化，通過提高效率，減少成本。我們的服務主要有兩種模式，一種為我們今天討論的，與教育機構合作，另一種則是直接面向學生。鑒於今天主要講針對教育機構的成本控制，我接下來的觀點都基於第一種合作模式。”
“我想大家都有過深夜被難題卡住，不得不睡覺只能明天再撿起來的經歷吧。通常明天再撿起來的時候，都像失憶了一樣，找不到當時的感覺了。”
馮栩安笑笑，她今天依舊走那天的親民風，“在這時，同學們可以使用教育機構提供的相應聊天機器人，獲取 24/7 的全天候答疑。大家將題目輸入進我們的 chatbot 中，我們將會按照你的要求提供不同的解答，如果有後續疑問，可以繼續詢問聊天機器人，它可以模仿人類，對追問進行回答。這不僅能提高客戶滿意度，還能減輕教師答疑壓力。”
游遠手伸至桌下，懟了懟 Keith。
“啊，”Keith 如夢初醒，趕快搶著提問，“那你們這個服務器維護靠譜嗎？半夜宕機了怎麽辦？”
游遠十分無語，就說考試之前不能喝酒！問的這是什麽問題……
游遠舉手補充，“我們的意思是，你服務器維護的成本是否高昂？教育機構和你們合作的話，他們應該如何平衡對這個 chatbot 的初始投入呢？長期收益又如何？”
馮栩安心中暗道，你小子今天是有備而來啊。她微微一笑，示意秦新瓊上場。
秦新瓊打開定價分析，“第一年我們推行試點制，在此期間我們免費提供服務器維護服務，並深度了解平臺，進行定制性深度開發。對機構來說初始投入並不高，我們采取的是分級定價，0-1000 名學生是 1 美元每學生每月，1001-5000 名學生 0.8 美元，5000 名以上 0.6 美元，這樣定價比較靈活，也容易招攬不同規模的客戶。根據第一年的試點，他們可以推算長期投入與收益，決定是否要繼續合作。”
游遠詢問，“試點之後是否要漲價？”
秦新瓊楞了楞，James 也沒吱聲，馮栩安只能快速回答，“試點之後會根據競爭對手的定價策略來考慮新定價，如果需要繼續完善深度開發以及維護，將額外收費。”
他快速問道，“如何額外收費？”
“目前深度開發為一年 50,000-100,000 不等，具體取決於客戶需求。維護費用大約總項目成本的 20%。”
游遠皺眉，“價格太高了，是你們品牌溢價過高嗎？還是因為你們贈送一年試點的深度開發與維護，第二年便坐地起價？這是否有霸王硬上弓，強行吸引客戶繼續消費的嫌疑？”
她強調，“這只是一種促進長期合作的策略。”
他直接點出，“如此含糊的回答。剛剛我快速查詢了一下該類型軟件競爭對手的定價，按次數收費大約為 0.002 每次，若是根據人數階梯定價，0-1000 人這個階段，一般為 0.5 美元每學生每月，你們收費為這個標準的兩倍。並且對於試點之後的深度開發成本，我認為過高。根據你的定價和銷售策略，我認為對機構來說，試點過後成本暴漲的可能性極高。”
她反駁，“畢竟我們擁有革新技術，定價高是因為我們有核心競爭力——”
“請問，”他瞬間接話，“通過技術革新而省下的成本，是否大於使用你們服務而產生的成本？有相關分析比對提供嗎？尤其是與其他競爭對手的對比。”
馮栩安啞口無言，這一部分完全沒準備。
游遠笑的風度翩翩，適時開口，好像替她解圍一樣，“這值得繼續探討，希望你們下次針對此，提供更詳細的分析。”
算你狠。
馮栩安努力扯出一絲笑，心裏暗道希望他閉嘴。
她看向對面皮笑肉不笑，“還有同學有其他觀點嗎？”
Keith 聽得心驚肉跳。他早就說，辯論這活交給他不靠譜，他哪懂什麽技術什麽定價的。但游遠這小子偏要和女朋友作對，說自己不好上場，就早早給他安排了任務。他早就說了，他完成不好，現在好了，游遠得自己親自上，回家等著跪搓衣板吧。
班上一位溫溫柔柔的女同學舉手說，“……我有點好奇上傳數據處理數據的問題。數據不標化的情況下，你們是如何快速進行數據分析的呢……如果上傳以前還需要人再整理一遍數據，那這個數據整合的成本，會不會反而變高啊……”
另一位同學也提問，“看起來你們不能完全取代人力啊，根據勞工法，我們也不可能給工作人員降工資，那應用你這個機器人，完全就是多此一舉，漲成本啊。”
大家紛紛舉起手，“我有一個想法，如果技術很成熟，真的取代了人類，那造成的失業又怎麽辦？我們不可能忽視對宏觀經濟的影響。”
話題擴展的越來越遠，馮栩安變得有些焦灼。今日她狀態不好，長時間的熬夜覆習讓她身體和精神都有些疲倦，安靜站在臺上的時候，她只想睡覺。偏巧同學們今日提出的成本問題都很尖銳，她腦子中的多種信息混合著，只能針對不同的問題機械的抽著觀點，直到大腦幹涸。James 不知道從哪一刻起就完全保持沈默，只剩秦新瓊和她兩人苦苦支撐。
“如果技術成熟的話，數據整合成本會趨於平均水平。”
“雖然不會完全取代人力，但是可以起到強力的輔助作用，提升工作效率。”
“社會在不斷發展疊代，也會有新的崗位被創造出來……”
後幾個問題幾乎是在敷衍的回答了。她覺得今日糟透了，總體落在下風。
卷福老師終於發號施令，喊了結束。馮栩安回到座位上，疲憊極了，長舒一口氣。
今日現場格外火熱。老師對這樣的自由辯論十分滿意。教室裏側的樓教授一直安靜聽著，一言未發。卷福老師微笑著看向他。
“怎麽樣？樓博士，對我學生的想法有什麽評價嗎？”
馮栩安雖然此刻毫無氣力，但依舊緊張地快速看過去。AI 是她十分感興趣的話題，但目前的探討尚不分明。樓教授是專業人士，她想得到些有用的建議。
樓清川勾了勾嘴角，“定價的確過高，難以吸引客戶。內容缺乏實證，技術方面只提到 LLM，其他基本靠想象。對於追答和數據整合這方面的技術一帶而過，這麽好的核心競爭力不強調。技術和成本之間的關系模糊，對技術深挖不夠。”
他快速甩出一串話來，殘忍的結語，“不過就是一次作業而已。你有你的評分規則，我就不多評價了。”
這還叫不多評價？
馮栩安的心一沈，失望讓心跳過速，煩躁起來。
這話意味太明顯。不過是一次作業，呵，都不值得用專業人士的眼光來評價。
怎麽就缺乏實證了？這提案定價清晰，目標群體清晰，雖然辯論的表現不是最佳，但計劃書是完備的，數據來源也可靠。原來這一切，在專業人士眼裏看起來就是一場笑話？
今晚實在是太失敗了。成本方面被游遠狙擊，技術方面被這個莫名其妙的專業人士一通批。馮栩安目光呆滯，安靜等著卷福老師過來跟他們三人聊反饋。
不管結果好不好，腦袋那根弦終於松了。馮栩安很沮喪，心不在焉的聽著，老師評價中肯，聽不出好壞。她就記得卷福老師說，今晚七點出分。
樓清川走過來等在旁邊。老師讓他們稍等，看向樓清川。
他也沒多說，只說自己要回去了，跟卷福老師道別。隨後便離開了教室。
卷福老師看出馮栩安的失落，“An，他也是中國人。如果你想開公司的話，你現在可以和他聊聊，他就是專門做 chatbot 的。”他笑笑，“這也是今天我把他請過來的目的，想讓你們認識認識。”
馮栩安心裏猛地一動。
“謝謝教授。”
她動作比思考還快，拿著電腦就追了出去。游遠一直在註意她這邊的動靜，此時看她動作一臉疑惑，也站了起來，打算跟出去看看，Keith 向來喜歡湊熱鬧，也一臉八卦跟著去了。
門口許令宜正在等 Keith 下課，剛好看到樓清川從教室裏走出去，一臉驚艷掩不住，心想金融系還有這號人物，怎麽都沒見過。下一秒，馮栩安像一陣風一樣跑出來，直接略過了她。
“樓教授！”
馮栩安呼哧帶喘停在樓清川的背後。他稍顯疑惑，轉過身來看著她。
許令宜瞪大雙眼捂住嘴，露出一臉看好戲的賊笑。Keith 蹦跶著跑到她的身邊，牽起她的手。對面游遠臉黑如鍋底，等著馮栩安開口。
“樓教授，感謝你今晚應邀來聽我們的辯論。但是您剛才的評價……有很多細節，您願意展開多聊聊嗎？”
他很意外這女孩竟然為了個作業追出來。
“兒戲的方案，”他搖搖頭，“不必。”
他轉身離開，背影堅決到馮栩安十分意外。吃了一臉閉門羹的她楞在原地。
許令宜瞳孔放大，激動到不停晃 Keith 的手臂，“我靠……這哥也太帥了吧，就這麽冷酷地把我們安安拒絕了？”
游遠耳朵尖聽到了。他目光冷酷尖利，刺向許令宜。她完全不慌，只歪歪頭撇了撇嘴。Keith 使勁提了提勇氣，把許令宜往後摟了摟，小奶狗似的沖著游遠兇了兇。
游遠沒理，幾步走上前摟住馮栩安的肩膀。
“走了。”
***
“前面拐個彎，先回我家，拿點東西。”
辯論結束以後，馮栩安情緒一直不太高。
大學的時候她學習不認真，和游遠一樣，對好成績嗤之以鼻，因此沒想到沖擊高分竟然是這麽難的事情。再怎麽全力準備也依舊心有餘而力不足，意外的問題一個個從不同的思維中跳出來，輕易地把她撞倒。
游遠看她一直低落，也有點不太開心。
“……辯論都結束了，再想也沒有用啊。也不跟我說話，我也沒惹你啊。”他又問，“回家幹嘛？”
“收拾行李啊。”她蔫蔫的，“我輸定了。你們組辯論好歹占上風了，我今天後半程完全是在胡說。那個什麽中國人教授也沒有絲毫同胞之情，當場說我壞話。我這個分數肯定是走遠了。”
游遠立刻見利忘本，一臉欣喜，“行，咱慢慢收拾。”
他聽見馮栩安表達對那教授的不滿，心裏又有點喜悅上湧，加緊補了幾句壞話，“哎，是啊，我都不敢選某些中國教授的課，聽說對留學生會有刻板印象。”
馮栩安的家久沒人住，都少了人氣，房間散發著空曠的氣味。她攤開大行李箱，把常穿的衣服和鞋打包好。游遠十分積極的跑來跑去，一會問她這個水杯要不要，粉底液要帶哪一瓶，面膜要粉色的還是藍色的，要不幹脆都帶上吧，他也想用。
馮栩安蹲太久，突然覺得特別疲憊，眼冒金星，索性整個人攤在了地攤上。
“啊……好累啊……累了這麽久還搞砸了……”
游遠聞聲，放下了手中搞不懂的瓶瓶罐罐，走過去坐下，把她拖到自己腿上。
“地上涼啊……”他搖搖頭，“那兩個破分給你在意的。”
她痛心疾首，“我輸了，我輸了啊！！！”
游遠老大不樂意，“哦，好勝心那麽強……這麽久了，也沒見你跟我服個軟。你既然這麽不樂意搬我家的話還收拾什麽行李，你可以反悔。”他又小聲嘟囔了句，“我不生氣。”
馮栩安笑了。她才不信，她敢說句不樂意，他現在得立馬氣得跳起來。
游遠摟著她。開著的窗子外吹著溫熱的風，她皮膚的觸感溫度讓他留戀，他覺得這一刻愜意又溫暖。
“可別再賭了……我為了你這場辯論，都拼了命了。”他說。
她趕緊擺手，“不賭了不賭了。今天上課的時候你針對我，我都要嚇死了，根本回答不上來。”
“嗯？我看你說的頭頭是道的啊。”
“裝的，全靠氣勢。”
游遠突然想起了什麽，低頭看她，“你最近……英文好像進步了特別多。”
馮栩安心虛的往上面看了一眼，就把臉埋在了他懷裏。
能不進步嗎。見了一打律師，和律師天南海北的掰扯想辦法。她的英文反應能力從一開始的兩秒鐘想出一個詞兒變成了脫口而出，打磕巴的次數越來越少。
這世界就是一個巨大的打怪升級，沒有一件事是容易的。一開始提供證據時只有微信聊天記錄，對於對方微信號下的真實身份一籌莫展。馮栩安只見過那胖子，並不知道他的名字和去向。律師也犯了難，鎖定 IP 地址恐怕要聯系平臺，聯系微信客服對方又拒絕披露。律師只能建議，要不先提交匿名訴狀，後期向微信提供法院命令，要求微信提供對方身份。那樣的話，律師沒有經驗，跨國流程暫且不透明，處理周期未知。
好在有許令宜這麽個八卦達人在。她靈機一動 google 一下，在 instagram 上搜索出了蛛絲馬跡，再巧妙找到了那胖子妹妹的 IG，成功幫馮栩安鎖定了那胖子的身份，訴狀提交。
這麽一通下來，英文幾乎經過了一次魔鬼訓練。
馮栩安笑笑，麻利的爬起來繼續收拾，“這不……辯論賽上練的嘛。”
箱子收拾好，馮栩安回頭檢查家裏的門窗是不是都已經關好，估計近期不會頻繁的回來。手機突然響了，她拎起來一看，Blackboard 推送，辯論出分了。
……
她要是只兔子，耳朵現下應該已經垂下去了。她腳步停住，一手牽著他，另一只手點開 app，委屈巴巴地讓他等一會。
游遠心臟突然嘣嘣地跳起來。剛才看她的狀態，他以為老師已經透露她們組的分數不會高。加上那樓教授一番話唱衰了她們組，他一直也就沒客觀思考……
不會箱子都拉到門口了，還翻車吧……此刻游遠特別想扛起箱子和她，撒丫子跑出這棟公寓大樓，越快越好。
“哇，哇！！！！”
伴隨著她的尖叫，她眼睛猛的亮起來。游遠在那一刻的絕望感十分強烈，比 swing trade中短期交易策略，可能持續幾天到幾周做空時股票上漲還要絕望。
他伸著脖子看過去，還沒等看到什麽，馮栩安突然跳到他身上大叫。
“啊啊啊啊啊啊啊——92，我居然 92，我贏了我贏了！”
游遠懵在原地，手忙腳亂兜住她的腰。
馮栩安眼裏滿是神采，激動地抱住他的臉不停啄親。他被親懵了，她像個瘋狂啄樹的啄木鳥，速度快到要晃出殘影，力度大到震出腦震蕩。
他心情覆雜極了。
女朋友化身啄木鳥，對著他不停的啄，這本來是件好事。可她給他身上啄出一堆大洞，呼啦啦的直漏風……
透心涼啊。
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Presentation完畢後，自由辯論開始。 馮栩安方為正方。她堅持，AI驅動下的聊天機器人，必定能夠降低教育機構的運營成本。 “我們的聊天機器人旨在完善為學生提供的服務，將其自動化，通過提高效率，減少成本。我們的服務主要有兩種模式，一種為我們今天討論的，與教育機構合作，另一種則是直接面向學生。鑒於今天主要講針對教育機構的成本控制，我接下來的觀點都基於第一種合作模式。” “我想大家都有過深夜被難題卡住，不得不睡覺只能明天再撿起來的經歷吧。通常明天再撿起來的時候，都像失憶了一樣，找不到當時的感覺了。” 馮栩安笑笑，她今天依舊走那天的親民風，“在這時，同學們可以使用教育機構提供的相應聊天機器人，獲取24/7的全天候答疑。大家將題目輸入進我們的chatbot中，我們將會按照你的要求提供不同的解答，如果有後續疑問，可以繼續詢問聊天機器人，它可以模仿人類，對追問進行回答。這不僅能提高客戶滿意度，還能減輕教師答疑壓力。” 游遠手伸至桌下，懟了懟Keith。 “啊，”Keith如夢初醒，趕快搶著提問，“那你們這個服務器維護靠譜嗎？半夜宕機了怎麽辦？” 游遠十分無語，就說考試之前不能喝酒！問的這是什麽問題…… 游遠舉手補充，“我們的意思是，你服務器維護的成本是否高昂？教育機構和你們合作的話，他們應該如何平衡對這個chatbot的初始投入呢？長期收益又如何？” 馮栩安心中暗道，你小子今天是有備而來啊。她微微一笑，示意秦新瓊上場。 秦新瓊打開定價分析，“第一年我們推行試點制，在此期間我們免費提供服務器維護服務，並深度了解平臺，進行定制性深度開發。對機構來說初始投入並不高，我們采取的是分級定價，0-1000名學生是1美元每學生每月，1001-5000名學生0.8美元，5000名以上0.6美元，這樣定價比較靈活，也容易招攬不同規模的客戶。根據第一年的試點，他們可以推算長期投入與收益，決定是否要…
Presentation 完畢後，自由辯論開始。
馮栩安方為正方。她堅持，AI 驅動下的聊天機器人，必定能夠降低教育機構的運營成本。
“我們的聊天機器人旨在完善為學生提供的服務，將其自動化，通過提高效率，減少成本。我們的服務主要有兩種模式，一種為我們今天討論的，與教育機構合作，另一種則是直接面向學生。鑒於今天主要講針對教育機構的成本控制，我接下來的觀點都基於第一種合作模式。”
“我想大家都有過深夜被難題卡住，不得不睡覺只能明天再撿起來的經歷吧。通常明天再撿起來的時候，都像失憶了一樣，找不到當時的感覺了。”
馮栩安笑笑，她今天依舊走那天的親民風，“在這時，同學們可以使用教育機構提供的相應聊天機器人，獲取 24/7 的全天候答疑。大家將題目輸入進我們的 chatbot 中，我們將會按照你的要求提供不同的解答，如果有後續疑問，可以繼續詢問聊天機器人，它可以模仿人類，對追問進行回答。這不僅能提高客戶滿意度，還能減輕教師答疑壓力。”
游遠手伸至桌下，懟了懟 Keith。
“啊，”Keith 如夢初醒，趕快搶著提問，“那你們這個服務器維護靠譜嗎？半夜宕機了怎麽辦？”
游遠十分無語，就說考試之前不能喝酒！問的這是什麽問題……
游遠舉手補充，“我們的意思是，你服務器維護的成本是否高昂？教育機構和你們合作的話，他們應該如何平衡對這個 chatbot 的初始投入呢？長期收益又如何？”
馮栩安心中暗道，你小子今天是有備而來啊。她微微一笑，示意秦新瓊上場。
秦新瓊打開定價分析，“第一年我們推行試點制，在此期間我們免費提供服務器維護服務，並深度了解平臺，進行定制性深度開發。對機構來說初始投入並不高，我們采取的是分級定價，0-1000 名學生是 1 美元每學生每月，1001-5000 名學生 0.8 美元，5000 名以上 0.6 美元，這樣定價比較靈活，也容易招攬不同規模的客戶。根據第一年的試點，他們可以推算長期投入與收益，決定是否要繼續合作。”
游遠詢問，“試點之後是否要漲價？”
秦新瓊楞了楞，James 也沒吱聲，馮栩安只能快速回答，“試點之後會根據競爭對手的定價策略來考慮新定價，如果需要繼續完善深度開發以及維護，將額外收費。”
他快速問道，“如何額外收費？”
“目前深度開發為一年 50,000-100,000 不等，具體取決於客戶需求。維護費用大約總項目成本的 20%。”
游遠皺眉，“價格太高了，是你們品牌溢價過高嗎？還是因為你們贈送一年試點的深度開發與維護，第二年便坐地起價？這是否有霸王硬上弓，強行吸引客戶繼續消費的嫌疑？”
她強調，“這只是一種促進長期合作的策略。”
他直接點出，“如此含糊的回答。剛剛我快速查詢了一下該類型軟件競爭對手的定價，按次數收費大約為 0.002 每次，若是根據人數階梯定價，0-1000 人這個階段，一般為 0.5 美元每學生每月，你們收費為這個標準的兩倍。並且對於試點之後的深度開發成本，我認為過高。根據你的定價和銷售策略，我認為對機構來說，試點過後成本暴漲的可能性極高。”
她反駁，“畢竟我們擁有革新技術，定價高是因為我們有核心競爭力——”
“請問，”他瞬間接話，“通過技術革新而省下的成本，是否大於使用你們服務而產生的成本？有相關分析比對提供嗎？尤其是與其他競爭對手的對比。”
馮栩安啞口無言，這一部分完全沒準備。
游遠笑的風度翩翩，適時開口，好像替她解圍一樣，“這值得繼續探討，希望你們下次針對此，提供更詳細的分析。”
算你狠。
馮栩安努力扯出一絲笑，心裏暗道希望他閉嘴。
她看向對面皮笑肉不笑，“還有同學有其他觀點嗎？”
Keith 聽得心驚肉跳。他早就說，辯論這活交給他不靠譜，他哪懂什麽技術什麽定價的。但游遠這小子偏要和女朋友作對，說自己不好上場，就早早給他安排了任務。他早就說了，他完成不好，現在好了，游遠得自己親自上，回家等著跪搓衣板吧。
班上一位溫溫柔柔的女同學舉手說，“……我有點好奇上傳數據處理數據的問題。數據不標化的情況下，你們是如何快速進行數據分析的呢……如果上傳以前還需要人再整理一遍數據，那這個數據整合的成本，會不會反而變高啊……”
另一位同學也提問，“看起來你們不能完全取代人力啊，根據勞工法，我們也不可能給工作人員降工資，那應用你這個機器人，完全就是多此一舉，漲成本啊。”
大家紛紛舉起手，“我有一個想法，如果技術很成熟，真的取代了人類，那造成的失業又怎麽辦？我們不可能忽視對宏觀經濟的影響。”
話題擴展的越來越遠，馮栩安變得有些焦灼。今日她狀態不好，長時間的熬夜覆習讓她身體和精神都有些疲倦，安靜站在臺上的時候，她只想睡覺。偏巧同學們今日提出的成本問題都很尖銳，她腦子中的多種信息混合著，只能針對不同的問題機械的抽著觀點，直到大腦幹涸。James 不知道從哪一刻起就完全保持沈默，只剩秦新瓊和她兩人苦苦支撐。
“如果技術成熟的話，數據整合成本會趨於平均水平。”
“雖然不會完全取代人力，但是可以起到強力的輔助作用，提升工作效率。”
“社會在不斷發展疊代，也會有新的崗位被創造出來……”
後幾個問題幾乎是在敷衍的回答了。她覺得今日糟透了，總體落在下風。
卷福老師終於發號施令，喊了結束。馮栩安回到座位上，疲憊極了，長舒一口氣。
今日現場格外火熱。老師對這樣的自由辯論十分滿意。教室裏側的樓教授一直安靜聽著，一言未發。卷福老師微笑著看向他。
“怎麽樣？樓博士，對我學生的想法有什麽評價嗎？”
馮栩安雖然此刻毫無氣力，但依舊緊張地快速看過去。AI 是她十分感興趣的話題，但目前的探討尚不分明。樓教授是專業人士，她想得到些有用的建議。
樓清川勾了勾嘴角，“定價的確過高，難以吸引客戶。內容缺乏實證，技術方面只提到 LLM，其他基本靠想象。對於追答和數據整合這方面的技術一帶而過，這麽好的核心競爭力不強調。技術和成本之間的關系模糊，對技術深挖不夠。”
他快速甩出一串話來，殘忍的結語，“不過就是一次作業而已。你有你的評分規則，我就不多評價了。”
這還叫不多評價？
馮栩安的心一沈，失望讓心跳過速，煩躁起來。
這話意味太明顯。不過是一次作業，呵，都不值得用專業人士的眼光來評價。
怎麽就缺乏實證了？這提案定價清晰，目標群體清晰，雖然辯論的表現不是最佳，但計劃書是完備的，數據來源也可靠。原來這一切，在專業人士眼裏看起來就是一場笑話？
今晚實在是太失敗了。成本方面被游遠狙擊，技術方面被這個莫名其妙的專業人士一通批。馮栩安目光呆滯，安靜等著卷福老師過來跟他們三人聊反饋。
不管結果好不好，腦袋那根弦終於松了。馮栩安很沮喪，心不在焉的聽著，老師評價中肯，聽不出好壞。她就記得卷福老師說，今晚七點出分。
樓清川走過來等在旁邊。老師讓他們稍等，看向樓清川。
他也沒多說，只說自己要回去了，跟卷福老師道別。隨後便離開了教室。
卷福老師看出馮栩安的失落，“An，他也是中國人。如果你想開公司的話，你現在可以和他聊聊，他就是專門做 chatbot 的。”他笑笑，“這也是今天我把他請過來的目的，想讓你們認識認識。”
馮栩安心裏猛地一動。
“謝謝教授。”
她動作比思考還快，拿著電腦就追了出去。游遠一直在註意她這邊的動靜，此時看她動作一臉疑惑，也站了起來，打算跟出去看看，Keith 向來喜歡湊熱鬧，也一臉八卦跟著去了。
門口許令宜正在等 Keith 下課，剛好看到樓清川從教室裏走出去，一臉驚艷掩不住，心想金融系還有這號人物，怎麽都沒見過。下一秒，馮栩安像一陣風一樣跑出來，直接略過了她。
“樓教授！”
馮栩安呼哧帶喘停在樓清川的背後。他稍顯疑惑，轉過身來看著她。
許令宜瞪大雙眼捂住嘴，露出一臉看好戲的賊笑。Keith 蹦跶著跑到她的身邊，牽起她的手。對面游遠臉黑如鍋底，等著馮栩安開口。
“樓教授，感謝你今晚應邀來聽我們的辯論。但是您剛才的評價……有很多細節，您願意展開多聊聊嗎？”
他很意外這女孩竟然為了個作業追出來。
“兒戲的方案，”他搖搖頭，“不必。”
他轉身離開，背影堅決到馮栩安十分意外。吃了一臉閉門羹的她楞在原地。
許令宜瞳孔放大，激動到不停晃 Keith 的手臂，“我靠……這哥也太帥了吧，就這麽冷酷地把我們安安拒絕了？”
游遠耳朵尖聽到了。他目光冷酷尖利，刺向許令宜。她完全不慌，只歪歪頭撇了撇嘴。Keith 使勁提了提勇氣，把許令宜往後摟了摟，小奶狗似的沖著游遠兇了兇。
游遠沒理，幾步走上前摟住馮栩安的肩膀。
“走了。”
***
“前面拐個彎，先回我家，拿點東西。”
辯論結束以後，馮栩安情緒一直不太高。
大學的時候她學習不認真，和游遠一樣，對好成績嗤之以鼻，因此沒想到沖擊高分竟然是這麽難的事情。再怎麽全力準備也依舊心有餘而力不足，意外的問題一個個從不同的思維中跳出來，輕易地把她撞倒。
游遠看她一直低落，也有點不太開心。
“……辯論都結束了，再想也沒有用啊。也不跟我說話，我也沒惹你啊。”他又問，“回家幹嘛？”
“收拾行李啊。”她蔫蔫的，“我輸定了。你們組辯論好歹占上風了，我今天後半程完全是在胡說。那個什麽中國人教授也沒有絲毫同胞之情，當場說我壞話。我這個分數肯定是走遠了。”
游遠立刻見利忘本，一臉欣喜，“行，咱慢慢收拾。”
他聽見馮栩安表達對那教授的不滿，心裏又有點喜悅上湧，加緊補了幾句壞話，“哎，是啊，我都不敢選某些中國教授的課，聽說對留學生會有刻板印象。”
馮栩安的家久沒人住，都少了人氣，房間散發著空曠的氣味。她攤開大行李箱，把常穿的衣服和鞋打包好。游遠十分積極的跑來跑去，一會問她這個水杯要不要，粉底液要帶哪一瓶，面膜要粉色的還是藍色的，要不幹脆都帶上吧，他也想用。
馮栩安蹲太久，突然覺得特別疲憊，眼冒金星，索性整個人攤在了地攤上。
“啊……好累啊……累了這麽久還搞砸了……”
游遠聞聲，放下了手中搞不懂的瓶瓶罐罐，走過去坐下，把她拖到自己腿上。
“地上涼啊……”他搖搖頭，“那兩個破分給你在意的。”
她痛心疾首，“我輸了，我輸了啊！！！”
游遠老大不樂意，“哦，好勝心那麽強……這麽久了，也沒見你跟我服個軟。你既然這麽不樂意搬我家的話還收拾什麽行李，你可以反悔。”他又小聲嘟囔了句，“我不生氣。”
馮栩安笑了。她才不信，她敢說句不樂意，他現在得立馬氣得跳起來。
游遠摟著她。開著的窗子外吹著溫熱的風，她皮膚的觸感溫度讓他留戀，他覺得這一刻愜意又溫暖。
“可別再賭了……我為了你這場辯論，都拼了命了。”他說。
她趕緊擺手，“不賭了不賭了。今天上課的時候你針對我，我都要嚇死了，根本回答不上來。”
“嗯？我看你說的頭頭是道的啊。”
“裝的，全靠氣勢。”
游遠突然想起了什麽，低頭看她，“你最近……英文好像進步了特別多。”
馮栩安心虛的往上面看了一眼，就把臉埋在了他懷裏。
能不進步嗎。見了一打律師，和律師天南海北的掰扯想辦法。她的英文反應能力從一開始的兩秒鐘想出一個詞兒變成了脫口而出，打磕巴的次數越來越少。
這世界就是一個巨大的打怪升級，沒有一件事是容易的。一開始提供證據時只有微信聊天記錄，對於對方微信號下的真實身份一籌莫展。馮栩安只見過那胖子，並不知道他的名字和去向。律師也犯了難，鎖定 IP 地址恐怕要聯系平臺，聯系微信客服對方又拒絕披露。律師只能建議，要不先提交匿名訴狀，後期向微信提供法院命令，要求微信提供對方身份。那樣的話，律師沒有經驗，跨國流程暫且不透明，處理周期未知。
好在有許令宜這麽個八卦達人在。她靈機一動 google 一下，在 instagram 上搜索出了蛛絲馬跡，再巧妙找到了那胖子妹妹的 IG，成功幫馮栩安鎖定了那胖子的身份，訴狀提交。
這麽一通下來，英文幾乎經過了一次魔鬼訓練。
馮栩安笑笑，麻利的爬起來繼續收拾，“這不……辯論賽上練的嘛。”
箱子收拾好，馮栩安回頭檢查家裏的門窗是不是都已經關好，估計近期不會頻繁的回來。手機突然響了，她拎起來一看，Blackboard 推送，辯論出分了。
……
她要是只兔子，耳朵現下應該已經垂下去了。她腳步停住，一手牽著他，另一只手點開 app，委屈巴巴地讓他等一會。
游遠心臟突然嘣嘣地跳起來。剛才看她的狀態，他以為老師已經透露她們組的分數不會高。加上那樓教授一番話唱衰了她們組，他一直也就沒客觀思考……
不會箱子都拉到門口了，還翻車吧……此刻游遠特別想扛起箱子和她，撒丫子跑出這棟公寓大樓，越快越好。
“哇，哇！！！！”
伴隨著她的尖叫，她眼睛猛的亮起來。游遠在那一刻的絕望感十分強烈，比 swing trade中短期交易策略，可能持續幾天到幾周做空時股票上漲還要絕望。
他伸著脖子看過去，還沒等看到什麽，馮栩安突然跳到他身上大叫。
“啊啊啊啊啊啊啊——92，我居然 92，我贏了我贏了！”
游遠懵在原地，手忙腳亂兜住她的腰。
馮栩安眼裏滿是神采，激動地抱住他的臉不停啄親。他被親懵了，她像個瘋狂啄樹的啄木鳥，速度快到要晃出殘影，力度大到震出腦震蕩。
他心情覆雜極了。
女朋友化身啄木鳥，對著他不停的啄，這本來是件好事。可她給他身上啄出一堆大洞，呼啦啦的直漏風……
透心涼啊。
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