第139章 第 139 章 逗他玩，他也開心。……
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第139章 第 139 章 逗他玩，他也開心。……
良馨和重新充滿幹勁的張場長道別之後, 回到方便面廠，沒有去辦公室, 直接來到年終幹部大會會議室。
“自從1982年我們良心方便面上市，短短兩年單品銷售額達到1000萬，增長率高達233%以來，今年銷量和增長率幾乎持平過往數據。”
張建國道：“今年年初開始國內方便面已經發展到驚人的500多條生產線，各種品牌紛紛湧現，市場競爭變得越來越激烈，根據口味和包裝的營銷宣傳手段也曾出不窮，我們良心方便面使用過的宣傳, 被其他品牌相徑模仿, 雖然我們通過地毯式鋪天蓋地的標語、電視廣告、植入電視劇、策劃全國巡回武術大會等宣傳廣告搶先占據市場，但照此發展下去，銷量和增長率應該會持續處於下降狀態。”
不等良馨反應, 馮海艷就一臉氣憤道：“其他方便面的宣傳手段, 可以說是一比一覆制我們，用的通通是我們以前用過的手段，可以說我們花錢花試探出來的市場結果, 全被他們偷去反過來合力圍攻我們！”
李茅平時主管生產部門，還不知道外面發生這樣的事, 氣道：“他們這麽做, 不違法嗎？能不能告他們？”
“國家沒有這方面的法律規定。”許欣道：“我們能做, 別人也能做，模仿宣傳手段還不是最可氣的，有些品牌甚至直接把名字叫良心媽媽牌方便面，連商標都做的跟我們差不多！”
良馨沒忍住笑出了聲，“良心媽媽牌方便面, 這樣看明明很會鉆研。”
李茅又氣道：“腦子全用在這些刁鉆的角度，叫這個名字，說不準真能糊弄到人，偷了我們的銷量！”
“偷銷量是必然的，否則按照之前的增長趨勢，我們今年不該只是和去年持平，起碼要再增長百分之二三十的銷量。”
張建國道：“前面兩年我們良心方便面占市場類別90%以上，良心牌老母雞湯方便面可以說是方便面的代名詞，其他新上市的十餘種品牌雖然目前還不足以與我們抗衡，搶占我們的市場，但照此發展下去，一直是我們種樹，他們偷果，溫水煮青蛙，慢慢地我們占據的市場就會不斷地被瓜分。”
“良廠長。”
許欣拿了一份文件放到良馨面前，“這其中有一家也是和日本合資的方便面廠，生產的金魚牌雞蓉方便面，從口味到包裝跟我們都很像，宣傳手段完全是照著我們當初的宣傳步驟去模仿，先從火車站汽車站公交車站能看到的墻、電線桿和公共汽車貼海報畫標語，送給銷售站職工印有金魚牌方便面的工作大褂，再到上央視打廣告，找的還是武術明星代言，我們去談《射雕英雄傳》電視劇中間插播廣告的時候，也遇到了他們，幸好江京電視臺的副臺長是良廠長的老同學，他們背後送禮也沒能爭過我們，金魚牌靠著這種明裏偷，暗著耍陰招的手段，迅速擴展了市場，這是他們廠的數據報告，你看看。”
“這也太氣人了！”
鐘雪蓮也忍不住道：“他們靠著抄我們的作業進入市場，還想後浪拍前浪，把我們拍死在沙灘上！”
“市場不會讓一個品牌處於壟斷狀態，良心方便面90%的市場占有率，持續下降是未來一定會出現的情況。”
良馨看著手裏的報告，“市場需求激增，引發全國方便面生產熱潮，這也是在情理之中，百業待興，爭相模仿，同樣是人之常情，但像金魚牌這種.......的確是有點氣人。”
“可不是，連我聽了都一肚子火。”
鐘雪蓮道：“要擱我，我就不做了，看他們還能模仿誰，但我們要是不做了，不就正中他們的目的了，市場白白讓出去，他們做夢也要笑醒！”
“良廠長。”
張建國問：“我們銷售市場部明年的營銷宣傳計劃，是照常推進，還是有其他計劃？”
會議室裏的人都看著良馨。
銷售市場部的幹部職工們在這個時代做的已經屬於行業內翹楚了。
但遇上這樣的情況，除了不去計較那些模仿對象，憑借良心方便前三年的搶占先機，應得廣大消費者的心，再強調良心品牌的質量和策略上創新，一時也是真想不出更好的辦法。
良馨合上面前的文件，“不求保持百分之九十壟斷市場的占有率，但要保證在面對市場合力圍攻之下，良心方便面依然穩坐頭把交椅，營銷宣傳計劃明年上半年先按原計劃進行，等農業大學科研團隊進廠之後，鹵蛋研發出來再進行新的宣傳營銷。”
會議室靜了一瞬。
“鹵蛋？”李茅疑惑，“什麽鹵蛋？生產部門要增加新的車間？”
“面和雞蛋一直是黃金搭檔。”良馨道：“廣大人民同志們用鍋煮方便面，一百個人裏有九十個人喜歡加一個雞蛋，剩餘十個人不是家裏沒雞蛋了就是忘記放了，我說的不誇張吧？”
會議室剛才的憋屈氣憤慢慢轉成了笑聲。
“泡方便面不放，煮方便面我確實一定會放雞蛋！”
“煮出來的方便面，放雞蛋和不放雞蛋就是兩個口味！”
“我泡方便面都會放，打一個雞蛋放到碗裏，用滾水沖開，就像喝雞蛋茶一樣，特鮮！”
提起雞蛋和方便面，每個幹部都踴躍表達自己吃方便面的經歷和感受。
良馨等大家通過發言調整好自己的情緒後，笑著道：“所以我請了農業大學的科研團隊，再次進廠為我們研發出本土精品鹵蛋口味，等鹵蛋研發出來後，要以鹵蛋為重點展開營銷宣傳。”
聽到良馨有了新的策略，策略還這麽讓人意想不到，一聽一旦推進就會大幅度刺激銷量，打的其他品牌措手不及。
會議室裏的人都松了一口氣。
張建國看著良馨，忍不住點頭，“我們市場銷售部琢磨了半年的應對方案，都遠遠不如良廠長想的一顆蛋策略，每天都擺在大家眼前的雞蛋，卻只有你一個人能看出關鍵，用到關鍵。”
“還真是。”李茅插話道：“我們生產部門每天都要經手不知道多少顆雞蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎麽就想不出這樣的招數！”
其他人跟著點頭，眼底的敬佩和崇拜已經滿得快要溢出來。
良馨笑了一下，“這兩年的銷售業績，跟我們全廠職工，人人都有銷售的思維有關，大家也都知道，我在廠裏最多只能待一兩年了，我剛才已經去養雞場對張場長下了新的養雞任務，明年擴展到五萬只雞，在我走之前，希望能完成中方凈利潤破千萬，中方口味方便面出口創百萬外匯，拿到一枚軍區簽發的集體功勳章的榮譽.......”
會議室裏倒吸一口氣的聲音打斷了良馨的話。
好幾名幹部的眼睛也瞬間像是張場長一樣，瞪得像銅鈴。
“集體功勳章？！”
“還是軍區簽發的集體功勳章？！”
刻在每一位人民同志骨子裏的集體榮譽，一聽到這幾個字，激動地臉都紅了。
“看來大家都很有興趣。”良馨笑著道：“想要拿到這枚集體功勳章，江門農場每一個人的力量都缺一不可，張場長那邊已經帶著農場和養雞場的幹部職工開始幹起來了，希望各部門幹部也要將我們目前在外遇到的被合力圍攻的局面，告訴每一位職工，我希望能在走之前為江門農場再打一場仗，但我一個人的力量有限，只有大家一起行動，不錯過任何一個商情信息，從農村包圍城市，積極拓展銷售市場，才有可能打贏這場仗，讓良心方便面徹底深紮市場，不會出現被後浪拍死在沙灘上的情況。”
會議室的氣氛從開始的憋屈氣憤，慢慢轉變成輕松，又變成了當下像是打了滿滿雞血似的戰意蒸騰！
不出幾天，會議室的溫度迅速擴散到全廠。
每一位職工家屬都既氣憤於外界模仿他們，還想要拍死他們的無恥手段，也想要良廠長說的集體功勳章，還有對良廠長要走的不舍和對良廠長都要走了，還絞盡腦汁為她們的安居樂業操心盡心的感動。
因此，每個人都像是會議室的幹部一樣戰意蒸騰，雞血滿滿。
恨不得大年三十都留下加班通宵！
在地方和大部分軍工廠因為決策失敗、跟風模仿、市場競爭激烈，機器已經生了灰的大環境下，家屬工廠們的職工們卻通過銷售獎金，不但沒有少拿過工資，反而經常多拿一半工資以上的錢，幹勁從未消失過。
看著在經廠幹部多方面煽動後，職工們幹勁比之前還要高，良馨滿意笑著下班。
今年過年可能是在11師最後一個團圓年，不但良馨和陸沖鋒都很重視，11師的幹部家屬們也都很重視。
炸魚、鹵肉、醬肘子、肉丸、熏雞.....哪家做了拿手菜，都會送過來，但也依然被良馨用馬上家裏就剩母女倆和季大姐，收這麽多菜一定會浪費糧食拒絕了。
拒絕的時候，會給送菜的幹部家屬送一對她親手剪的窗花，有孩子跟來的還會再給兩塊糖。
李茅端著一碗鍋包肉進門，“我送的你總不會拒絕吧。”
“你送的我什麽時候拒絕過。”
良馨正坐在小凳子上拿著刀把豬肉皮刮幹凈，“但明天才是除夕，你現在送鍋包肉過來，這現炸的東西，明天不就軟了。”
“上次嘟嘟來我們家吃飯，吃了好幾塊鍋包肉，今天正好做了，就端過來給她吃。”
李茅用眼神在客廳尋找一圈，“嘟嘟呢？”
“光明從北京買了新的連環畫，都在隔壁看小人書。”
良馨起身朝花園走去，走到墻邊喊道：“嘟嘟，回來端鍋包肉去吃！”
“這些孩子一看小人書，看得就特入迷，哪能聽得見，你以為還是以前我們住在一塊的時候呢。”
李茅指著電話，“你撥通電話過去不就行了。”
良馨擰開水龍頭洗了手，“刮豬毛刮傻了。”
李茅“撲哧”笑出了聲，“難得看到你也有傻的時候！”
良馨回頭拿毛巾的時候，正好看到李茅因笑眼尾皺出的魚尾紋，頓了一下，“我剛來的時候，你雖然動不動就擺臭臉，但臉上一絲皺紋都沒有。”
李茅擡起手摸了摸臉，“大兒子都上大學了，老了。”
鐘雪蓮突然走進大門，“她擺臭臉，肯定是因為你有文化。”
“聽到了？才剛擦幹手準備給你打電話。”
良馨重新走到廊下的鐵皮大盆前坐下，逗道：“她為什麽一聽到人家有文化就擺臭臉？”
“當然是因為她了！”
李茅將手裏的盤子塞到鐘雪蓮手裏，“都是因為她因為多讀了幾年書，一看到我們就情不自禁充滿優越感，還喜歡故意咬文嚼字，出口要麽是成語，要麽就是引據經典，聽得人煩死了。”
“你聽聽你現在講話，書讀得多了，說話就是成語不斷。”
鐘雪蓮看著大盆裏的豬肉，“當初明明就是你自己自卑，才......”
“我自卑？就你，嘁！”
李茅甩頭，“我現在可是全廠核心生產部門的副廠長！”
“搞得誰不是副廠長似的。”
良馨低頭刮著豬毛，嘴角帶笑聽著兩人鬥嘴。
陸沖鋒拎著一只鐵皮水桶進門了，“弄到了！”
三人被吸引過去。
李茅好奇問：“弄到什麽了？”
“豬大腸。”
陸沖鋒大步朝著良馨走，“我們家良馨愛吃，我今年多弄點，明年春節不放假，她吃不到。”
李茅楞了楞，“服務社明年不賣？服務社不賣食堂也會殺豬，怎麽會吃不到？”
陸沖鋒淡淡看了一眼李茅。
不知道究竟是雷團長沒有戀愛天賦還是雷團長家屬沒有戀愛天賦。
估計兩個人都沒有。
“服務社和食堂再多，又不是我親手做的，能一樣？”
李茅：“.......”
鐘雪蓮笑出了聲，“真不錯，我們家老季還得向陸副師長學習！”
陸沖鋒目前雖然已經升為正師職，但還沒有職務，師裏的幹部家屬還是照常稱呼他以前的職務。
良馨探頭看了一眼水桶，“弄這麽多，洗起來多費事。”
“反正我洗，我不嫌費事。”
陸沖鋒拿了搪瓷大盆過來，將已經在外面套洗幾遍去掉雜物的大腸倒進去，進屋拿出鹽和醋倒進去，蹲下用雙手揉搓。
李茅站在一邊看著，突然“嘖嘖”兩聲，難得讚同鐘雪蓮的話，“是不錯，這準副軍職幹部基本上也是板上釘釘的事了，升職的幹部見多了飄的，真沒想到陸副師長要升這麽大的官了，還能為了家屬，手搓豬大腸，陸副師長又給廣大幹部做了一個好榜樣！”
陸沖鋒轉頭看了一眼李茅，暗中搖了搖頭。
不懂愛情的人，一點雞毛蒜皮的小事都能搞得這麽驚訝。
一看陸沖鋒的表情，良馨就知道他在想什麽，忍笑拿著豬肉起身，“我在做肴肉，今天才放假有空做，幸好家裏現在都有冰箱了，明天早上凍好了我給你們送過去。”
“行，今年還是來你家看電視。”
李茅說到這，又可惜道：“要是廠裏教授們的鹵蛋已經研發出來就好了，今年春節聯歡晚會還能看到我們良心方便面新的廣告！”
“科研工作，哪有這麽好做。”
良馨端起後臀尖豬肉，“我去廚房放到開水裏燙一下。”
年二十九，家家戶戶都忙著準備過年的飯菜，李茅和鐘雪蓮也不例外，並沒有繼續在這多待，跟良馨說了一聲便離開了。
等良馨洗好了豬肉端出來，陸沖鋒也把大腸洗好了。
“過來。”
陸沖鋒剛用肥皂洗了兩遍手，聽到良馨喊他，邊拿毛巾擦手，邊走過去，“我來弄？”
良馨：“低頭。”
陸沖鋒低頭，但嘴角翹了起來，將左臉送了過去。
良馨撣了撣他蓬松的黑發。
陸沖鋒：“......”
“我頭上有東西？”
良馨搖頭，“沒有。”
陸沖鋒剛想說話，良馨就湊到他臉上親了一下。
良馨笑著道：“故意逗你玩。”
逗他玩，他也開心。
這可是良馨第一次在院子裏主動親他！
陸沖鋒道：“我還能再洗十桶豬大腸！”
即便良馨挺愛吃豬大腸，想到那麽多的豬大腸堆在一起，她也有點不適，“......謝謝，但一定不必了。”
陸沖鋒朝良馨臉上回了一下，“我也不會做這個肴肉，還得你來，我去給你做九轉大腸。”
“媽媽！”
嘟嘟兩手端著空盤子跑進門，“鍋包肉吃完了，還有沒有了？”
陸沖鋒驚訝回頭，“剛才那麽大一盤鍋包肉，你就吃完了？”
嘟嘟回味酸甜酥脆的鍋包肉，“光明哥哥，美滿姐姐，二強哥哥，小山哥哥，小丹姐姐.......”
聽到女兒細數了十來個孩子的名字，陸沖鋒臉上的驚訝退去了，“我還以為你一個人就把一大盤吃完了。”
“沒有了。”
良馨用硝鹽和花椒混合揉搓豬肉腌制，“這是你李嬸送來給你吃的，還想吃的話，讓你爸給你割一塊豬肉，你分一些姑姑給你寄的酒心巧克力給李嬸，再換一盤回來。”
嘟嘟按照媽媽的話，拎著豬肉和酒心巧克力，端著盤子又跑了出去。“等下換回來了我得嘗一嘗味道。”陸沖鋒突然道：“等以後閨女再想吃這道菜，我才能做得出來。”
“光憑嘗味道就能做出來了？”
“......那你再去問一問雷團長家屬，做這道菜的細節關鍵。”
良馨嘴角掀起，將揉搓好的豬肉放到盆裏腌制，起身道：“你做九轉大腸，我去做五香魚。”
飯店和副食店裏很多菜都賣現成的了，但從開膛取內臟，一步步清洗，一步步腌制，再一步步燒煮......直至端上餐桌，這些過程才是濃厚的年味之一。
除夕一早，陸沖鋒出操回來沖了澡，帶上好不容易能穿上新買的衣裳的嘟嘟，拿著春聯走到大門外。
從大門到客廳門，一一貼上了喜慶的春聯。
嘟嘟又拿著媽媽剪的窗花和小燈籠，來到花園裏，掛在每棵花枝和小樹上。
陸沖鋒則拿著大燈籠，將二樓陽臺、一樓廊下、涼棚裏全都掛上。
二層小樓和院子被父女倆裝扮得紅紅火火，年味十足。
良馨端著湯圓和水餃從廚房走到餐桌，“放鞭炮吧。”
爸爸不抽煙，嘟嘟小跑進廚房，去竈膛中間的小洞裏拿出了火柴。
她從小就被爸爸抱著放鞭炮，早就不怕了。
除夕的鞭炮聲在大門外響起，還沒停下，其他家的鞭炮聲也跟著“劈裏啪啦”響起。
季大姐照常去了隔壁過年，今年季政委的父母和鐘雪蓮的父母都來師裏過年了。
鐘雪蓮父母以前沒怎麽來過，但自從鐘雪蓮當了良心方便面的副廠長，老兩口年年都早早就來到了師裏，一有機會就找各種借口，去廠裏逛一逛。
良馨幫女兒盛了兩顆黑芝麻湯圓，四顆水餃，“年糕吃多了不消化，吃完還想吃的話，可以再盛兩顆。”
“媽媽，我可以叫美滿姐姐她們來家裏看電視嗎？”
“當然可以，又不是沒有來過，怎麽會突然這麽問？”
嘟嘟拿著白瓷湯勺，吹著勺子裏的黑芝麻餡湯圓，“美滿姐姐敢來，但其他人不敢來，要等我問完，才肯來。”
良馨看了一眼陸沖鋒。
陸沖鋒立馬道：“不來就不要勉強別人！”
良馨：“.......”
良馨道：“可以來，讓大家不用怕你爸，剛從服務社和面包坊買回來的炸麻花、蜜三刀、小麻餅、瓜子花生蜜餞糖果都可以拿出來分享給姐姐們吃，你幼兒園的小朋友們想請也可以請到家裏來玩。”
嘟嘟高興了，“謝謝媽媽！”
陸沖鋒疑惑看著良馨，“她們怕我？為什麽怕我？”
良馨拉開椅子坐下，“你說呢？”
小孩子們心思簡單，但大人們心思隨著陸沖鋒的官職晉升，越來越不簡單。
陸沖鋒起身去照了照鏡子，“可能是我太帥了，一點都不慈祥。”
嘟嘟看向媽媽，“爸爸就會臭美。”
良馨笑著往嘴裏塞了一顆湯圓，沒再繼續這個話題。
下午大小朋友都聚在客廳看彩色版的《射雕英雄傳》，良馨用茶葉炒了糖，做了滿滿一鋼精鍋奶茶，分給孩子們喝。
“良姨，我從來沒喝過這麽好喝的東西！”
“良姨，原來世界上還有這麽好喝的水，比桔子汽水，比果子露，比健力寶還要好喝！”
因為良馨做了她們從來都沒有喝過的飲料，原本還有些緊張，只敢看電視，不敢出聲的孩子們，都因為嘗到了美味，開心松弛下來。
良馨也喜歡這些充滿童真和青春氣息的孩子們在家裏玩，心情愉悅端出一盤盤菜。
凍白清亮的水晶肴肉、清爽解膩的涼拌黃瓜、現炸酥脆的五香魚、肥而不膩的扣肉、陸沖鋒親自爆炒的九轉大腸、必不可少的黃魚年糕、清蒸鱸魚、臘味拼盤、油爆大蝦，熏雞、紅燒肉、八寶飯、春卷.......
八十年代中的年夜飯，基本上家家戶戶的餐桌都能擺齊雞鴨魚肉蛋水餃湯圓。
臨近傍晚，孩子們也被家長陸陸續續叫回去吃年夜飯了。
陸沖鋒拿了紅酒，端起良馨留的奶茶喝了一口，“是好喝！”
“我不喝紅酒。”良馨拿出兩瓶健力寶放到桌子上，“我和嘟嘟一起喝飲料。”
陸沖鋒又把紅酒放回櫃子裏，“那我也喝飲料。”
“你喝唄，過年喝點酒多喜慶。”
良馨從廚房拿出筷子湯勺，“你明年一整年想喝都喝不到。”
陸沖鋒跟著拿出健力寶，“我不喝，我就要跟你們喝一樣的。”
電話鈴聲突然響起。
嘟嘟正是愛接電話的時候，不等爸爸媽媽反應，就跑過去接了起來，“餵，這裏是陸澤蔚同志和良馨同志，還有陸安小同志的家，請問你找誰？”
良馨和陸沖鋒看著女兒接電話，等待著女兒下面的反應。
“媽媽。”嘟嘟將話筒遞向良馨，“是江京來的電話，一位阿姨。”
良馨帶著疑惑走過去，接起電話，一聽到聲音笑了，“我還當是誰，你回國內過年了？”
電話那邊是錢書謠：“不是為了過年，國內已經沒有親人了，是有一些事情需要處理，對方只有過年有空，才回來一趟。”
“我正好也想找你，江京面包坊的鋪子要續約了。”良馨笑道：“還想著是給你轉外匯出去，還是給你人民幣，沒想到你回來了，正好，我們年後也要回一趟江京，你幾號走？”
錢書謠：“我也正想跟你說這件事，我父母年紀大了，我接管了家裏的公司，以後很難再回來一趟，打算將國內的房產都處理出去，良馨，你個人對江京面包坊的門面房有沒有興趣？”
良馨一頓，第一時間看向了嘟嘟，“......有是有，不過江京面包坊的門面房，屬於有價無市的位置，按照目前趨勢發展，以後只會越來越值錢，你現在賣掉的話，有點可惜。”
錢書謠在電話裏笑了，“良馨，你總是這麽招人喜歡。”
“當初因為促成你和三晶株式會社的合作，我們家的生意這些年不但穩定下來，還擴展了好幾倍，我父親一直想當面親自感謝你，我一再解釋這樣會對你和陸副師長帶來麻煩，他才忍耐住，現在我精力不足，又身在國外，簽合同和房租對我來說更多的是麻煩，你想要的話，可以按照市場價出售給你，這樣也不會給你帶來麻煩。”
良馨不再多勸，“你真打算賣，我買了，江京那個位置的門面房，目前大多都屬於國有和集體租賃為主，極少出現交易情況，粗略估算的話，我估計在兩萬塊左右，如果你確定要賣，可以再去房信鋪子和房產局詳細了解一下。”
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良馨和重新充滿幹勁的張場長道別之後, 回到方便面廠，沒有去辦公室, 直接來到年終幹部大會會議室。
“自從1982年我們良心方便面上市，短短兩年單品銷售額達到1000萬，增長率高達233%以來，今年銷量和增長率幾乎持平過往數據。”
張建國道：“今年年初開始國內方便面已經發展到驚人的500多條生產線，各種品牌紛紛湧現，市場競爭變得越來越激烈，根據口味和包裝的營銷宣傳手段也曾出不窮，我們良心方便面使用過的宣傳, 被其他品牌相徑模仿, 雖然我們通過地毯式鋪天蓋地的標語、電視廣告、植入電視劇、策劃全國巡回武術大會等宣傳廣告搶先占據市場，但照此發展下去，銷量和增長率應該會持續處於下降狀態。”
不等良馨反應, 馮海艷就一臉氣憤道：“其他方便面的宣傳手段, 可以說是一比一覆制我們，用的通通是我們以前用過的手段，可以說我們花錢花試探出來的市場結果, 全被他們偷去反過來合力圍攻我們！”
李茅平時主管生產部門，還不知道外面發生這樣的事, 氣道：“他們這麽做, 不違法嗎？能不能告他們？”
“國家沒有這方面的法律規定。”許欣道：“我們能做, 別人也能做，模仿宣傳手段還不是最可氣的，有些品牌甚至直接把名字叫良心媽媽牌方便面，連商標都做的跟我們差不多！”
良馨沒忍住笑出了聲，“良心媽媽牌方便面, 這樣看明明很會鉆研。”
李茅又氣道：“腦子全用在這些刁鉆的角度，叫這個名字，說不準真能糊弄到人，偷了我們的銷量！”
“偷銷量是必然的，否則按照之前的增長趨勢，我們今年不該只是和去年持平，起碼要再增長百分之二三十的銷量。”
張建國道：“前面兩年我們良心方便面占市場類別90%以上，良心牌老母雞湯方便面可以說是方便面的代名詞，其他新上市的十餘種品牌雖然目前還不足以與我們抗衡，搶占我們的市場，但照此發展下去，一直是我們種樹，他們偷果，溫水煮青蛙，慢慢地我們占據的市場就會不斷地被瓜分。”
“良廠長。”
許欣拿了一份文件放到良馨面前，“這其中有一家也是和日本合資的方便面廠，生產的金魚牌雞蓉方便面，從口味到包裝跟我們都很像，宣傳手段完全是照著我們當初的宣傳步驟去模仿，先從火車站汽車站公交車站能看到的墻、電線桿和公共汽車貼海報畫標語，送給銷售站職工印有金魚牌方便面的工作大褂，再到上央視打廣告，找的還是武術明星代言，我們去談《射雕英雄傳》電視劇中間插播廣告的時候，也遇到了他們，幸好江京電視臺的副臺長是良廠長的老同學，他們背後送禮也沒能爭過我們，金魚牌靠著這種明裏偷，暗著耍陰招的手段，迅速擴展了市場，這是他們廠的數據報告，你看看。”
“這也太氣人了！”
鐘雪蓮也忍不住道：“他們靠著抄我們的作業進入市場，還想後浪拍前浪，把我們拍死在沙灘上！”
“市場不會讓一個品牌處於壟斷狀態，良心方便面90%的市場占有率，持續下降是未來一定會出現的情況。”
良馨看著手裏的報告，“市場需求激增，引發全國方便面生產熱潮，這也是在情理之中，百業待興，爭相模仿，同樣是人之常情，但像金魚牌這種.......的確是有點氣人。”
“可不是，連我聽了都一肚子火。”
鐘雪蓮道：“要擱我，我就不做了，看他們還能模仿誰，但我們要是不做了，不就正中他們的目的了，市場白白讓出去，他們做夢也要笑醒！”
“良廠長。”
張建國問：“我們銷售市場部明年的營銷宣傳計劃，是照常推進，還是有其他計劃？”
會議室裏的人都看著良馨。
銷售市場部的幹部職工們在這個時代做的已經屬於行業內翹楚了。
但遇上這樣的情況，除了不去計較那些模仿對象，憑借良心方便前三年的搶占先機，應得廣大消費者的心，再強調良心品牌的質量和策略上創新，一時也是真想不出更好的辦法。
良馨合上面前的文件，“不求保持百分之九十壟斷市場的占有率，但要保證在面對市場合力圍攻之下，良心方便面依然穩坐頭把交椅，營銷宣傳計劃明年上半年先按原計劃進行，等農業大學科研團隊進廠之後，鹵蛋研發出來再進行新的宣傳營銷。”
會議室靜了一瞬。
“鹵蛋？”李茅疑惑，“什麽鹵蛋？生產部門要增加新的車間？”
“面和雞蛋一直是黃金搭檔。”良馨道：“廣大人民同志們用鍋煮方便面，一百個人裏有九十個人喜歡加一個雞蛋，剩餘十個人不是家裏沒雞蛋了就是忘記放了，我說的不誇張吧？”
會議室剛才的憋屈氣憤慢慢轉成了笑聲。
“泡方便面不放，煮方便面我確實一定會放雞蛋！”
“煮出來的方便面，放雞蛋和不放雞蛋就是兩個口味！”
“我泡方便面都會放，打一個雞蛋放到碗裏，用滾水沖開，就像喝雞蛋茶一樣，特鮮！”
提起雞蛋和方便面，每個幹部都踴躍表達自己吃方便面的經歷和感受。
良馨等大家通過發言調整好自己的情緒後，笑著道：“所以我請了農業大學的科研團隊，再次進廠為我們研發出本土精品鹵蛋口味，等鹵蛋研發出來後，要以鹵蛋為重點展開營銷宣傳。”
聽到良馨有了新的策略，策略還這麽讓人意想不到，一聽一旦推進就會大幅度刺激銷量，打的其他品牌措手不及。
會議室裏的人都松了一口氣。
張建國看著良馨，忍不住點頭，“我們市場銷售部琢磨了半年的應對方案，都遠遠不如良廠長想的一顆蛋策略，每天都擺在大家眼前的雞蛋，卻只有你一個人能看出關鍵，用到關鍵。”
“還真是。”李茅插話道：“我們生產部門每天都要經手不知道多少顆雞蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎麽就想不出這樣的招數！”
其他人跟著點頭，眼底的敬佩和崇拜已經滿得快要溢出來。
良馨笑了一下，“這兩年的銷售業績，跟我們全廠職工，人人都有銷售的思維有關，大家也都知道，我在廠裏最多只能待一兩年了，我剛才已經去養雞場對張場長下了新的養雞任務，明年擴展到五萬只雞，在我走之前，希望能完成中方凈利潤破千萬，中方口味方便面出口創百萬外匯，拿到一枚軍區簽發的集體功勳章的榮譽.......”
會議室裏倒吸一口氣的聲音打斷了良馨的話。
好幾名幹部的眼睛也瞬間像是張場長一樣，瞪得像銅鈴。
“集體功勳章？！”
“還是軍區簽發的集體功勳章？！”
刻在每一位人民同志骨子裏的集體榮譽，一聽到這幾個字，激動地臉都紅了。
“看來大家都很有興趣。”良馨笑著道：“想要拿到這枚集體功勳章，江門農場每一個人的力量都缺一不可，張場長那邊已經帶著農場和養雞場的幹部職工開始幹起來了，希望各部門幹部也要將我們目前在外遇到的被合力圍攻的局面，告訴每一位職工，我希望能在走之前為江門農場再打一場仗，但我一個人的力量有限，只有大家一起行動，不錯過任何一個商情信息，從農村包圍城市，積極拓展銷售市場，才有可能打贏這場仗，讓良心方便面徹底深紮市場，不會出現被後浪拍死在沙灘上的情況。”
會議室的氣氛從開始的憋屈氣憤，慢慢轉變成輕松，又變成了當下像是打了滿滿雞血似的戰意蒸騰！
不出幾天，會議室的溫度迅速擴散到全廠。
每一位職工家屬都既氣憤於外界模仿他們，還想要拍死他們的無恥手段，也想要良廠長說的集體功勳章，還有對良廠長要走的不舍和對良廠長都要走了，還絞盡腦汁為她們的安居樂業操心盡心的感動。
因此，每個人都像是會議室的幹部一樣戰意蒸騰，雞血滿滿。
恨不得大年三十都留下加班通宵！
在地方和大部分軍工廠因為決策失敗、跟風模仿、市場競爭激烈，機器已經生了灰的大環境下，家屬工廠們的職工們卻通過銷售獎金，不但沒有少拿過工資，反而經常多拿一半工資以上的錢，幹勁從未消失過。
看著在經廠幹部多方面煽動後，職工們幹勁比之前還要高，良馨滿意笑著下班。
今年過年可能是在11師最後一個團圓年，不但良馨和陸沖鋒都很重視，11師的幹部家屬們也都很重視。
炸魚、鹵肉、醬肘子、肉丸、熏雞.....哪家做了拿手菜，都會送過來，但也依然被良馨用馬上家裏就剩母女倆和季大姐，收這麽多菜一定會浪費糧食拒絕了。
拒絕的時候，會給送菜的幹部家屬送一對她親手剪的窗花，有孩子跟來的還會再給兩塊糖。
李茅端著一碗鍋包肉進門，“我送的你總不會拒絕吧。”
“你送的我什麽時候拒絕過。”
良馨正坐在小凳子上拿著刀把豬肉皮刮幹凈，“但明天才是除夕，你現在送鍋包肉過來，這現炸的東西，明天不就軟了。”
“上次嘟嘟來我們家吃飯，吃了好幾塊鍋包肉，今天正好做了，就端過來給她吃。”
李茅用眼神在客廳尋找一圈，“嘟嘟呢？”
“光明從北京買了新的連環畫，都在隔壁看小人書。”
良馨起身朝花園走去，走到墻邊喊道：“嘟嘟，回來端鍋包肉去吃！”
“這些孩子一看小人書，看得就特入迷，哪能聽得見，你以為還是以前我們住在一塊的時候呢。”
李茅指著電話，“你撥通電話過去不就行了。”
良馨擰開水龍頭洗了手，“刮豬毛刮傻了。”
李茅“撲哧”笑出了聲，“難得看到你也有傻的時候！”
良馨回頭拿毛巾的時候，正好看到李茅因笑眼尾皺出的魚尾紋，頓了一下，“我剛來的時候，你雖然動不動就擺臭臉，但臉上一絲皺紋都沒有。”
李茅擡起手摸了摸臉，“大兒子都上大學了，老了。”
鐘雪蓮突然走進大門，“她擺臭臉，肯定是因為你有文化。”
“聽到了？才剛擦幹手準備給你打電話。”
良馨重新走到廊下的鐵皮大盆前坐下，逗道：“她為什麽一聽到人家有文化就擺臭臉？”
“當然是因為她了！”
李茅將手裏的盤子塞到鐘雪蓮手裏，“都是因為她因為多讀了幾年書，一看到我們就情不自禁充滿優越感，還喜歡故意咬文嚼字，出口要麽是成語，要麽就是引據經典，聽得人煩死了。”
“你聽聽你現在講話，書讀得多了，說話就是成語不斷。”
鐘雪蓮看著大盆裏的豬肉，“當初明明就是你自己自卑，才......”
“我自卑？就你，嘁！”
李茅甩頭，“我現在可是全廠核心生產部門的副廠長！”
“搞得誰不是副廠長似的。”
良馨低頭刮著豬毛，嘴角帶笑聽著兩人鬥嘴。
陸沖鋒拎著一只鐵皮水桶進門了，“弄到了！”
三人被吸引過去。
李茅好奇問：“弄到什麽了？”
“豬大腸。”
陸沖鋒大步朝著良馨走，“我們家良馨愛吃，我今年多弄點，明年春節不放假，她吃不到。”
李茅楞了楞，“服務社明年不賣？服務社不賣食堂也會殺豬，怎麽會吃不到？”
陸沖鋒淡淡看了一眼李茅。
不知道究竟是雷團長沒有戀愛天賦還是雷團長家屬沒有戀愛天賦。
估計兩個人都沒有。
“服務社和食堂再多，又不是我親手做的，能一樣？”
李茅：“.......”
鐘雪蓮笑出了聲，“真不錯，我們家老季還得向陸副師長學習！”
陸沖鋒目前雖然已經升為正師職，但還沒有職務，師裏的幹部家屬還是照常稱呼他以前的職務。
良馨探頭看了一眼水桶，“弄這麽多，洗起來多費事。”
“反正我洗，我不嫌費事。”
陸沖鋒拿了搪瓷大盆過來，將已經在外面套洗幾遍去掉雜物的大腸倒進去，進屋拿出鹽和醋倒進去，蹲下用雙手揉搓。
李茅站在一邊看著，突然“嘖嘖”兩聲，難得讚同鐘雪蓮的話，“是不錯，這準副軍職幹部基本上也是板上釘釘的事了，升職的幹部見多了飄的，真沒想到陸副師長要升這麽大的官了，還能為了家屬，手搓豬大腸，陸副師長又給廣大幹部做了一個好榜樣！”
陸沖鋒轉頭看了一眼李茅，暗中搖了搖頭。
不懂愛情的人，一點雞毛蒜皮的小事都能搞得這麽驚訝。
一看陸沖鋒的表情，良馨就知道他在想什麽，忍笑拿著豬肉起身，“我在做肴肉，今天才放假有空做，幸好家裏現在都有冰箱了，明天早上凍好了我給你們送過去。”
“行，今年還是來你家看電視。”
李茅說到這，又可惜道：“要是廠裏教授們的鹵蛋已經研發出來就好了，今年春節聯歡晚會還能看到我們良心方便面新的廣告！”
“科研工作，哪有這麽好做。”
良馨端起後臀尖豬肉，“我去廚房放到開水裏燙一下。”
年二十九，家家戶戶都忙著準備過年的飯菜，李茅和鐘雪蓮也不例外，並沒有繼續在這多待，跟良馨說了一聲便離開了。
等良馨洗好了豬肉端出來，陸沖鋒也把大腸洗好了。
“過來。”
陸沖鋒剛用肥皂洗了兩遍手，聽到良馨喊他，邊拿毛巾擦手，邊走過去，“我來弄？”
良馨：“低頭。”
陸沖鋒低頭，但嘴角翹了起來，將左臉送了過去。
良馨撣了撣他蓬松的黑發。
陸沖鋒：“......”
“我頭上有東西？”
良馨搖頭，“沒有。”
陸沖鋒剛想說話，良馨就湊到他臉上親了一下。
良馨笑著道：“故意逗你玩。”
逗他玩，他也開心。
這可是良馨第一次在院子裏主動親他！
陸沖鋒道：“我還能再洗十桶豬大腸！”
即便良馨挺愛吃豬大腸，想到那麽多的豬大腸堆在一起，她也有點不適，“......謝謝，但一定不必了。”
陸沖鋒朝良馨臉上回了一下，“我也不會做這個肴肉，還得你來，我去給你做九轉大腸。”
“媽媽！”
嘟嘟兩手端著空盤子跑進門，“鍋包肉吃完了，還有沒有了？”
陸沖鋒驚訝回頭，“剛才那麽大一盤鍋包肉，你就吃完了？”
嘟嘟回味酸甜酥脆的鍋包肉，“光明哥哥，美滿姐姐，二強哥哥，小山哥哥，小丹姐姐.......”
聽到女兒細數了十來個孩子的名字，陸沖鋒臉上的驚訝退去了，“我還以為你一個人就把一大盤吃完了。”
“沒有了。”
良馨用硝鹽和花椒混合揉搓豬肉腌制，“這是你李嬸送來給你吃的，還想吃的話，讓你爸給你割一塊豬肉，你分一些姑姑給你寄的酒心巧克力給李嬸，再換一盤回來。”
嘟嘟按照媽媽的話，拎著豬肉和酒心巧克力，端著盤子又跑了出去。“等下換回來了我得嘗一嘗味道。”陸沖鋒突然道：“等以後閨女再想吃這道菜，我才能做得出來。”
“光憑嘗味道就能做出來了？”
“......那你再去問一問雷團長家屬，做這道菜的細節關鍵。”
良馨嘴角掀起，將揉搓好的豬肉放到盆裏腌制，起身道：“你做九轉大腸，我去做五香魚。”
飯店和副食店裏很多菜都賣現成的了，但從開膛取內臟，一步步清洗，一步步腌制，再一步步燒煮......直至端上餐桌，這些過程才是濃厚的年味之一。
除夕一早，陸沖鋒出操回來沖了澡，帶上好不容易能穿上新買的衣裳的嘟嘟，拿著春聯走到大門外。
從大門到客廳門，一一貼上了喜慶的春聯。
嘟嘟又拿著媽媽剪的窗花和小燈籠，來到花園裏，掛在每棵花枝和小樹上。
陸沖鋒則拿著大燈籠，將二樓陽臺、一樓廊下、涼棚裏全都掛上。
二層小樓和院子被父女倆裝扮得紅紅火火，年味十足。
良馨端著湯圓和水餃從廚房走到餐桌，“放鞭炮吧。”
爸爸不抽煙，嘟嘟小跑進廚房，去竈膛中間的小洞裏拿出了火柴。
她從小就被爸爸抱著放鞭炮，早就不怕了。
除夕的鞭炮聲在大門外響起，還沒停下，其他家的鞭炮聲也跟著“劈裏啪啦”響起。
季大姐照常去了隔壁過年，今年季政委的父母和鐘雪蓮的父母都來師裏過年了。
鐘雪蓮父母以前沒怎麽來過，但自從鐘雪蓮當了良心方便面的副廠長，老兩口年年都早早就來到了師裏，一有機會就找各種借口，去廠裏逛一逛。
良馨幫女兒盛了兩顆黑芝麻湯圓，四顆水餃，“年糕吃多了不消化，吃完還想吃的話，可以再盛兩顆。”
“媽媽，我可以叫美滿姐姐她們來家裏看電視嗎？”
“當然可以，又不是沒有來過，怎麽會突然這麽問？”
嘟嘟拿著白瓷湯勺，吹著勺子裏的黑芝麻餡湯圓，“美滿姐姐敢來，但其他人不敢來，要等我問完，才肯來。”
良馨看了一眼陸沖鋒。
陸沖鋒立馬道：“不來就不要勉強別人！”
良馨：“.......”
良馨道：“可以來，讓大家不用怕你爸，剛從服務社和面包坊買回來的炸麻花、蜜三刀、小麻餅、瓜子花生蜜餞糖果都可以拿出來分享給姐姐們吃，你幼兒園的小朋友們想請也可以請到家裏來玩。”
嘟嘟高興了，“謝謝媽媽！”
陸沖鋒疑惑看著良馨，“她們怕我？為什麽怕我？”
良馨拉開椅子坐下，“你說呢？”
小孩子們心思簡單，但大人們心思隨著陸沖鋒的官職晉升，越來越不簡單。
陸沖鋒起身去照了照鏡子，“可能是我太帥了，一點都不慈祥。”
嘟嘟看向媽媽，“爸爸就會臭美。”
良馨笑著往嘴裏塞了一顆湯圓，沒再繼續這個話題。
下午大小朋友都聚在客廳看彩色版的《射雕英雄傳》，良馨用茶葉炒了糖，做了滿滿一鋼精鍋奶茶，分給孩子們喝。
“良姨，我從來沒喝過這麽好喝的東西！”
“良姨，原來世界上還有這麽好喝的水，比桔子汽水，比果子露，比健力寶還要好喝！”
因為良馨做了她們從來都沒有喝過的飲料，原本還有些緊張，只敢看電視，不敢出聲的孩子們，都因為嘗到了美味，開心松弛下來。
良馨也喜歡這些充滿童真和青春氣息的孩子們在家裏玩，心情愉悅端出一盤盤菜。
凍白清亮的水晶肴肉、清爽解膩的涼拌黃瓜、現炸酥脆的五香魚、肥而不膩的扣肉、陸沖鋒親自爆炒的九轉大腸、必不可少的黃魚年糕、清蒸鱸魚、臘味拼盤、油爆大蝦，熏雞、紅燒肉、八寶飯、春卷.......
八十年代中的年夜飯，基本上家家戶戶的餐桌都能擺齊雞鴨魚肉蛋水餃湯圓。
臨近傍晚，孩子們也被家長陸陸續續叫回去吃年夜飯了。
陸沖鋒拿了紅酒，端起良馨留的奶茶喝了一口，“是好喝！”
“我不喝紅酒。”良馨拿出兩瓶健力寶放到桌子上，“我和嘟嘟一起喝飲料。”
陸沖鋒又把紅酒放回櫃子裏，“那我也喝飲料。”
“你喝唄，過年喝點酒多喜慶。”
良馨從廚房拿出筷子湯勺，“你明年一整年想喝都喝不到。”
陸沖鋒跟著拿出健力寶，“我不喝，我就要跟你們喝一樣的。”
電話鈴聲突然響起。
嘟嘟正是愛接電話的時候，不等爸爸媽媽反應，就跑過去接了起來，“餵，這裏是陸澤蔚同志和良馨同志，還有陸安小同志的家，請問你找誰？”
良馨和陸沖鋒看著女兒接電話，等待著女兒下面的反應。
“媽媽。”嘟嘟將話筒遞向良馨，“是江京來的電話，一位阿姨。”
良馨帶著疑惑走過去，接起電話，一聽到聲音笑了，“我還當是誰，你回國內過年了？”
電話那邊是錢書謠：“不是為了過年，國內已經沒有親人了，是有一些事情需要處理，對方只有過年有空，才回來一趟。”
“我正好也想找你，江京面包坊的鋪子要續約了。”良馨笑道：“還想著是給你轉外匯出去，還是給你人民幣，沒想到你回來了，正好，我們年後也要回一趟江京，你幾號走？”
錢書謠：“我也正想跟你說這件事，我父母年紀大了，我接管了家裏的公司，以後很難再回來一趟，打算將國內的房產都處理出去，良馨，你個人對江京面包坊的門面房有沒有興趣？”
良馨一頓，第一時間看向了嘟嘟，“......有是有，不過江京面包坊的門面房，屬於有價無市的位置，按照目前趨勢發展，以後只會越來越值錢，你現在賣掉的話，有點可惜。”
錢書謠在電話裏笑了，“良馨，你總是這麽招人喜歡。”
“當初因為促成你和三晶株式會社的合作，我們家的生意這些年不但穩定下來，還擴展了好幾倍，我父親一直想當面親自感謝你，我一再解釋這樣會對你和陸副師長帶來麻煩，他才忍耐住，現在我精力不足，又身在國外，簽合同和房租對我來說更多的是麻煩，你想要的話，可以按照市場價出售給你，這樣也不會給你帶來麻煩。”
良馨不再多勸，“你真打算賣，我買了，江京那個位置的門面房，目前大多都屬於國有和集體租賃為主，極少出現交易情況，粗略估算的話，我估計在兩萬塊左右，如果你確定要賣，可以再去房信鋪子和房產局詳細了解一下。”
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