??36 人人有個心理價
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36 人人有個心理價
場上依舊人數稀少，服務生再次過來給她添水，手勢以及眼神示意她請慢用。 在等待開場的過程中，她思緒亂飛，靈魂被迫出竅—— 爸爸是可以找舉辦方委托競拍，難道他是知道威廉是媽媽的新丈夫，心生尷尬了！ 爸爸是真的很喜歡那一只青瓷荷葉蓋罐嗎怎麽從前沒聽過他的只言片語。 從前，為了還公司欠下的債……欠下那麽多錢，一下子轉出那麽多錢，他還夠用嗎？！ 為什麽讓我幫他來拍賣現場，難道是不懂英國法律怕被騙，難道他不會用電腦，參與網絡拍賣也可以啊？！ …… 思緒出走期間，她認真研究了父親的購買動機。 坐了好一會，人還是很少…… 視線瞄了一眼時間。 “嗯，準備開場了……” 眼睛瞪大如銅鈴,透出閃電般的精明，“嗯！” 站起來，左顧右盼，驚覺不對勁。 她好像，不是好像，是一定來錯場子，這個不是她要出現的拍賣現場…… 悄摸挪動，加快步伐，迅速往外溜。 不小心撞上一個迎面而來的人—— 一個拿著雕花深棕沈木盒，穿著一身黑色商務西裝，袖口系刻字母袖扣，戴百達翡麗手表，搭配純手工黑皮鞋，身上自帶一股雪松香的壯實男人。 她揉揉撞到對方胸口的額頭。 幸虧他遞高木盒，避免了一場血光之災，顧不上擡頭，匆匆道歉，沖了出去。 在一陣指示下，被迎進一個人滿為患的現場…… 眼珠子移動。迅速找到對應位置坐下，沒錯過。 只是—— 出師不利。 坐下時腦子裏有跑馬燈在跑這四個字。 擡頭一看，不由得餘驚未定。 屏幕上播放的，正是她此次要拍的青瓷品。 服務員問了半小時都沒問出的重大情報...... 第一個就要出場…… 差點耽誤。她懊悔的想。 果然，是對家的地盤，她和她父親一樣對這拍賣行磁場不合…… 要不是這樣，父親怎麽同她說，“囡囡，爸爸身體抱恙，搭不了飛機，不能過來，麻煩你了。” 一定是磁場不合。 - 真正的拍賣場上。 音樂緩緩流淌，節奏悠揚，拂過心田。 柳芮一直緊張地盯著臺上。 時間過去好一會，穿一身白色西裝的拍賣師才緩緩出來…
場上依舊人數稀少，服務生再次過來給她添水，手勢以及眼神示意她請慢用。
在等待開場的過程中，她思緒亂飛，靈魂被迫出竅——
爸爸是可以找舉辦方委托競拍，難道他是知道威廉是媽媽的新丈夫，心生尷尬了！
爸爸是真的很喜歡那一只青瓷荷葉蓋罐嗎怎麽從前沒聽過他的只言片語。
從前，為了還公司欠下的債……欠下那麽多錢，一下子轉出那麽多錢，他還夠用嗎？！
為什麽讓我幫他來拍賣現場，難道是不懂英國法律怕被騙，難道他不會用電腦，參與網絡拍賣也可以啊？！
……
思緒出走期間，她認真研究了父親的購買動機。
坐了好一會，人還是很少……
視線瞄了一眼時間。
“嗯，準備開場了……”
眼睛瞪大如銅鈴,透出閃電般的精明，“嗯！”
站起來，左顧右盼，驚覺不對勁。
她好像，不是好像，是一定來錯場子，這個不是她要出現的拍賣現場……
悄摸挪動，加快步伐，迅速往外溜。
不小心撞上一個迎面而來的人——
一個拿著雕花深棕沈木盒，穿著一身黑色商務西裝，袖口系刻字母袖扣，戴百達翡麗手表，搭配純手工黑皮鞋，身上自帶一股雪松香的壯實男人。
她揉揉撞到對方胸口的額頭。
幸虧他遞高木盒，避免了一場血光之災，顧不上擡頭，匆匆道歉，沖了出去。
在一陣指示下，被迎進一個人滿為患的現場……
眼珠子移動。迅速找到對應位置坐下，沒錯過。
只是——
出師不利。
坐下時腦子裏有跑馬燈在跑這四個字。
擡頭一看，不由得餘驚未定。
屏幕上播放的，正是她此次要拍的青瓷品。
服務員問了半小時都沒問出的重大情報......
第一個就要出場……
差點耽誤。她懊悔的想。
果然，是對家的地盤，她和她父親一樣對這拍賣行磁場不合……
要不是這樣，父親怎麽同她說，“囡囡，爸爸身體抱恙，搭不了飛機，不能過來，麻煩你了。”
一定是磁場不合。
-
真正的拍賣場上。
音樂緩緩流淌，節奏悠揚，拂過心田。
柳芮一直緊張地盯著臺上。
時間過去好一會，穿一身白色西裝的拍賣師才緩緩出來，往舞臺中央一站，如同定海神針似的，手臂運力擺轉，好比樂隊的指揮，輕松掌握全場的節奏。
一開始，槌子輕輕一敲，“開場。”
清亮的嗓音猶如笙，發音清越、高雅，音質柔和，場子的氣氛一下子就被烘托了起來。
先是不緊不慢地介紹拍品，用詞精辟，把藏品的妙處描繪得引人入勝，勾得在場的人壯志滿酬。
臺上的拍賣師眼神溫柔地對上柳芮眼睛，中英雙語，溫聲道:“我們八十萬起價……”
柳芮打算靜觀其變。
“一百萬。”話音剛落，有人提示出價。
一開始就是父親的底價。
市場價多數都是起跑線，拍賣價才是心理價位.....
“心理價位”是一個通俗的經濟學概念，指消費者在購買商品或服務時所預期的價格範圍，這個價格範圍基於消費者的個人價值觀、收入水平、需求程度以及對商品或服務的認知價值。
柳芮對這個藏品的需要程度達到了 100%，這裏大抵是藏著她對父親的孝心在作祟。
她與國內的老父親，分開也有十幾年沒見了，父親也不是有意要拋下自己的親生女兒，他只是走投無路而已......
這點小事，她還是願意為父親達成的。
“我們現在是一百萬，要不要試試一百一十萬，現在一百萬…………”
拍賣師精通客戶心理，眼神示意其眼裏的重點客戶，一一對視，又面帶笑意略過。
“一百二十萬。”
聽到有人出價，拍賣師反應迅捷，投出誠懇堅定的的眼神，仿佛這件藏品非你不可。
“有沒有人加價……”
拍賣師的手腕靈活得像靈動的魚，每一次轉動，精準給出提示，讓買家們心領神會；手掌一張一合，恰似呼吸般自然，或輕柔地托舉，帶出悠揚的高音，宛如雲間的夜鶯鳴啼；或猛地握緊，催生出激昂的和弦，好似萬馬奔騰的壯闊場景。
柳芮開始沈浸在拍賣師帶的節奏裏。
價格一開始喊得穩，留給買家們相當充足的琢磨空隙，眼見著有人出價，拍賣師就稍微加快點速度，聲音跟著拔高。
於是，她犀利問道：“有沒有加價？要不要試一試一百三十萬……”這一嗓子，仿佛帶了鉤子似的，勾住一臉猶豫的買家的心。
柳芮沒有猶豫，但她覺得還不到最終的回合。
“現在是一百二十萬。後排要不要加到一百三十萬……Jasmine 要不要試試看……”
音樂提高半個節奏，拍賣師的眼神默默投向剛才最先出價的買家 Jasmine。
被點到的買家拿著電話，同電話裏的人快速交流。
Jasmine 一臉從容地問手機對面，道:“陳特助，是按照 Helios 的吩咐來做嗎？現在的價格已經上升到 120 萬，估計要拿下，要到 200 萬。”
電話那邊的陳特助回道：“老板之前預估的價格就是 200 萬左右，你看著辦。”
“收到。”老板的意思又是只可意會不可言傳。
“現在是網絡出價一百五十萬……”
場上暫時沒人出價，柳芮正想示意，拍賣師馬上拋出場外買家，打斷了她的動作。
這個價格鼓動了許多躍躍欲試的競買人。
這個網絡出價次次跟她同頻.....
感覺還要升一波。
柳芮腦海裏浮動一張張銀行卡，感覺要把這些年積攢的老本都往掏，包括壓歲錢、彩金彩禮、迎來送往的錢……
出價的人多起來，音樂節奏就跟打鼓似的，越來越快。
拍賣師的眼睛跟探照燈似的，在人群裏掃來掃去，不放過任何一個舉牌的動作，嘴裏頭的話跟跳動的音符一樣，“……再加個十萬，還有沒有更高的？……稍稍提點，還有沒有往上加的？”
柳芮心裏道:還能再加！爸爸要不你還是給我轉錢…...
孝心也不是可抵萬金......
出雲吐雨間，競價飆升。
這時候，整個場子的氣氛就跟著了火一樣，熱騰騰的。
個個神色精彩。
“我們十萬，十萬地加……一百六十萬……現在是 Cecilia 的出價一百六十萬……”
一買家驟然提高價格，帶來全場驚詫。
拍賣師連忙控制住節奏，輕輕安撫。
柳芮內心滴血，怎麽不早安撫……
Cecilia 又是哪裏殺出來的人才？
“現在 Jasmine 還在出價，要不要慢慢加點，還有沒有更高出價……現在是一百六十萬……”拍賣師誠懇的眼神再現。
“現在網絡出價……一百六十萬……”這網絡到底有誰在......
“二百萬。”
Jasmine 接到後臺的信息，堅定舉牌，提高到兩百萬。
老板的指令，打工仔使命必達。
等到價格差不多到了個關鍵點，稍微放緩節奏，故意停頓那麽一兩秒，制造出緊張的懸念，就等著有人忍不住再加價，像老虎捕食前的全神貫註。
“要不要再加點，現在的價格是二百萬……”
拍賣師眼神真摯，語氣柔和。
柳芮不由自主地踩進拍賣師的節奏。
音樂的節奏變化，逐漸高昂。
同摩天輪去到最高處，她舉牌報價:“兩百五百萬”。
“……現在是兩百五十萬……現在是 Rhea的出價……”
柳芮等待多時，終於出手。
“還有沒有加價，我們本場的價格在兩百五十萬……”拍賣師波瀾不驚地重覆她的出價。
“沒有加價，我們準備落錘……”拍賣師微笑環顧四周，掃視全場，道，“現在準備定錘……還有沒有加的……兩百五十萬……兩百五十萬……我們以兩百五十萬定錘……恭喜我們 Rhea 獲得本場的競品……”
此時的價格，應是大家都覺得差不多的時候，拍賣師高高舉起槌子，重覆了三次她的價格，喊得抑揚頓挫。
她的心提到嗓子眼，就等最後那一槌定音。
“成交！”拿下了，但也 All IN 了。
準備吃土，洗洗睡吧，二百五。
隨著槌子重重落下，一場拍賣就在拍賣師這精妙的節奏把控下，圓滿結束。
雖然比她預想的多了五十萬，又比父親的多了……
談笑揮手時，一錘千金。
焦灼的十幾分鐘。
齊刷刷視線落在“8050”的號碼牌上。
舉牌時，腕間的學生證吊繩輕晃。周遭藏家們交換著詫異的眼神——
他們認得周邊常年見過的同行，卻讀不懂這姑娘臉上稚嫩的秘語。
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爸爸是真的很喜歡那一只青瓷荷葉蓋罐嗎怎麽從前沒聽過他的只言片語。
從前，為了還公司欠下的債……欠下那麽多錢，一下子轉出那麽多錢，他還夠用嗎？！
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……
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“嗯，準備開場了……”
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她好像，不是好像，是一定來錯場子，這個不是她要出現的拍賣現場……
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果然，是對家的地盤，她和她父親一樣對這拍賣行磁場不合……
要不是這樣，父親怎麽同她說，“囡囡，爸爸身體抱恙，搭不了飛機，不能過來，麻煩你了。”
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先是不緊不慢地介紹拍品，用詞精辟，把藏品的妙處描繪得引人入勝，勾得在場的人壯志滿酬。
臺上的拍賣師眼神溫柔地對上柳芮眼睛，中英雙語，溫聲道:“我們八十萬起價……”
柳芮打算靜觀其變。
“一百萬。”話音剛落，有人提示出價。
一開始就是父親的底價。
市場價多數都是起跑線，拍賣價才是心理價位.....
“心理價位”是一個通俗的經濟學概念，指消費者在購買商品或服務時所預期的價格範圍，這個價格範圍基於消費者的個人價值觀、收入水平、需求程度以及對商品或服務的認知價值。
柳芮對這個藏品的需要程度達到了 100%，這裏大抵是藏著她對父親的孝心在作祟。
她與國內的老父親，分開也有十幾年沒見了，父親也不是有意要拋下自己的親生女兒，他只是走投無路而已......
這點小事，她還是願意為父親達成的。
“我們現在是一百萬，要不要試試一百一十萬，現在一百萬…………”
拍賣師精通客戶心理，眼神示意其眼裏的重點客戶，一一對視，又面帶笑意略過。
“一百二十萬。”
聽到有人出價，拍賣師反應迅捷，投出誠懇堅定的的眼神，仿佛這件藏品非你不可。
“有沒有人加價……”
拍賣師的手腕靈活得像靈動的魚，每一次轉動，精準給出提示，讓買家們心領神會；手掌一張一合，恰似呼吸般自然，或輕柔地托舉，帶出悠揚的高音，宛如雲間的夜鶯鳴啼；或猛地握緊，催生出激昂的和弦，好似萬馬奔騰的壯闊場景。
柳芮開始沈浸在拍賣師帶的節奏裏。
價格一開始喊得穩，留給買家們相當充足的琢磨空隙，眼見著有人出價，拍賣師就稍微加快點速度，聲音跟著拔高。
於是，她犀利問道：“有沒有加價？要不要試一試一百三十萬……”這一嗓子，仿佛帶了鉤子似的，勾住一臉猶豫的買家的心。
柳芮沒有猶豫，但她覺得還不到最終的回合。
“現在是一百二十萬。後排要不要加到一百三十萬……Jasmine 要不要試試看……”
音樂提高半個節奏，拍賣師的眼神默默投向剛才最先出價的買家 Jasmine。
被點到的買家拿著電話，同電話裏的人快速交流。
Jasmine 一臉從容地問手機對面，道:“陳特助，是按照 Helios 的吩咐來做嗎？現在的價格已經上升到 120 萬，估計要拿下，要到 200 萬。”
電話那邊的陳特助回道：“老板之前預估的價格就是 200 萬左右，你看著辦。”
“收到。”老板的意思又是只可意會不可言傳。
“現在是網絡出價一百五十萬……”
場上暫時沒人出價，柳芮正想示意，拍賣師馬上拋出場外買家，打斷了她的動作。
這個價格鼓動了許多躍躍欲試的競買人。
這個網絡出價次次跟她同頻.....
感覺還要升一波。
柳芮腦海裏浮動一張張銀行卡，感覺要把這些年積攢的老本都往掏，包括壓歲錢、彩金彩禮、迎來送往的錢……
出價的人多起來，音樂節奏就跟打鼓似的，越來越快。
拍賣師的眼睛跟探照燈似的，在人群裏掃來掃去，不放過任何一個舉牌的動作，嘴裏頭的話跟跳動的音符一樣，“……再加個十萬，還有沒有更高的？……稍稍提點，還有沒有往上加的？”
柳芮心裏道:還能再加！爸爸要不你還是給我轉錢…...
孝心也不是可抵萬金......
出雲吐雨間，競價飆升。
這時候，整個場子的氣氛就跟著了火一樣，熱騰騰的。
個個神色精彩。
“我們十萬，十萬地加……一百六十萬……現在是 Cecilia 的出價一百六十萬……”
一買家驟然提高價格，帶來全場驚詫。
拍賣師連忙控制住節奏，輕輕安撫。
柳芮內心滴血，怎麽不早安撫……
Cecilia 又是哪裏殺出來的人才？
“現在 Jasmine 還在出價，要不要慢慢加點，還有沒有更高出價……現在是一百六十萬……”拍賣師誠懇的眼神再現。
“現在網絡出價……一百六十萬……”這網絡到底有誰在......
“二百萬。”
Jasmine 接到後臺的信息，堅定舉牌，提高到兩百萬。
老板的指令，打工仔使命必達。
等到價格差不多到了個關鍵點，稍微放緩節奏，故意停頓那麽一兩秒，制造出緊張的懸念，就等著有人忍不住再加價，像老虎捕食前的全神貫註。
“要不要再加點，現在的價格是二百萬……”
拍賣師眼神真摯，語氣柔和。
柳芮不由自主地踩進拍賣師的節奏。
音樂的節奏變化，逐漸高昂。
同摩天輪去到最高處，她舉牌報價:“兩百五百萬”。
“……現在是兩百五十萬……現在是 Rhea的出價……”
柳芮等待多時，終於出手。
“還有沒有加價，我們本場的價格在兩百五十萬……”拍賣師波瀾不驚地重覆她的出價。
“沒有加價，我們準備落錘……”拍賣師微笑環顧四周，掃視全場，道，“現在準備定錘……還有沒有加的……兩百五十萬……兩百五十萬……我們以兩百五十萬定錘……恭喜我們 Rhea 獲得本場的競品……”
此時的價格，應是大家都覺得差不多的時候，拍賣師高高舉起槌子，重覆了三次她的價格，喊得抑揚頓挫。
她的心提到嗓子眼，就等最後那一槌定音。
“成交！”拿下了，但也 All IN 了。
準備吃土，洗洗睡吧，二百五。
隨著槌子重重落下，一場拍賣就在拍賣師這精妙的節奏把控下，圓滿結束。
雖然比她預想的多了五十萬，又比父親的多了……
談笑揮手時，一錘千金。
焦灼的十幾分鐘。
齊刷刷視線落在“8050”的號碼牌上。
舉牌時，腕間的學生證吊繩輕晃。周遭藏家們交換著詫異的眼神——
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