◇ 第52章文墨齋（捉蟲）
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◇ 第52章文墨齋（捉蟲）
等蘇壹帶著儀哥兒從裏正家出來，天已經完全黑了。
這幾天沈從儀一直在上學堂，只是聽說蘇壹有心要辦糧行，並不知道具體怎麽施行。
蘇壹看向儀哥兒，“怎麽了，你也覺得我太大方了？”
沈從儀猶豫了一下，然後點頭，“開糧行的主意是哥哥想出來了，哥哥有又出資七成，結果只占三成利，日後在糧行也沒有話語權。我覺得，哥哥的確有些虧。”
沈從儀頓了頓繼續道：“哥哥要做糧行生意，其實就是為了周圍的村民吧。若是糧行辦起來，不僅是沈家村的人，就連周圍幾個村子的村民日後不用再費力的把糧食拉到城裏，被糧鋪壓著價買走。
只要村裏的糧行把近日的糧食波動價格公布出來，周圍村子的人只要對比糧食的價格高低，就可以隨便挑糧價高的時候把糧食賣過來。”
蘇壹停下腳步，偏頭看向沈從儀。
在沈從儀眼裏，此時蘇壹的身影顯得格外柔和，月光撒在蘇壹的身上。
仿佛給蘇壹周身披了一層銀色薄紗，溫柔且安靜，這一刻時間如同靜止一般，天地之間好似只剩下了月光和蘇壹。
沈從儀垂眸握住哥哥的手，忍不住加重了些力道，抓住了，他抓住了……
蘇壹輕笑一聲，語氣輕快，“怎麽在儀哥兒眼裏，我就像個大善人似的。”
沈從儀睫毛動了動。
在他心裏，蘇壹就是大善人，否則蘇壹為什麽要對自己好。
為什麽要教馬於和郭元他們讀書數字，為什麽要勸裏正家一起開糧行，就連高春繡那樣的人，都能得到蘇壹的些許庇護。
他聽過一句話，善人最容易被欺負的，而死去的善人才會被世人稱作菩薩。
他不想讓哥哥成為廟裏的泥塑菩薩，有溫度、笑的好看、眼裏的滿滿都是自己的哥哥，就是他的「活菩薩」。
“哥哥就是善人。”
蘇壹有些無奈：“儀哥兒，哥哥沒你想的那麽高尚。”
沈從儀有些執拗的想：不對，哥哥就是高尚的。
蘇壹，“我教你一個做生意的小竅門。開門做生意，不管是做鋪子，還是做廠坊。若是想讓生意長久，裏面必須只有一個說話管用。若是有兩個人或兩個人以上同時說話管用，這生意必定長久不了。”
沈從儀擡眸就見蘇壹微笑的看著自己，他突然心尖一顫，被握著的手有些出汗。
“這個道理和哥哥之前和我講的三個和尚挑水吃的故事很像。”
蘇壹有些訝異，沒想到儀哥兒還記得這個故事。
“嗯，差不多的道理。”蘇壹繼續說，“其實最關鍵的是，我還有其他生意。若是辦起糧行，我根本沒時間打理。在糧行上我只是前期投資，後續糧行管理都需要郭叔來做。”
沈從儀微微歪頭，“若是生意賠了呢？”
蘇壹攤手，“那就賠了唄，做生意哪有穩賺不賠的？”
看著哥哥灑脫的模樣，這一刻沈從儀突然明白為什麽哥哥能賺錢了。
哥哥找郭裏正辦糧行的根本目的，就是投資，然後賺分成。
不貪，不嗔，賺取有限利益，成就細水長流。
沈從儀低頭思索，最後認真的道，“哥哥好厲害，若是我的話，恐怕做不到這樣。”
如果是他的話，他會把糧行的話語權牢牢的攥在手裏，不會給別人有一絲爭奪自己利益的機會。
蘇壹揉了揉儀哥兒的頭，突然感覺小孩好像長高了很多，心裏感嘆一句時間過得真快。
“舍得舍得，有舍才有得。做生意就是這樣，如今文墨生意不好做，連帶著郭氏族裏的生意也不景氣。我有文墨坊、磨面坊、平安府裏的鋪子，糧行只是其中一個投資罷了。”
沈從儀今天晚上又學到了一個新詞「投資」，聽蘇壹這麽講，他漸漸明白了投資的含義。
沈從儀：“裏正肯定會在糧行上下功夫，因為他只有一個糧行，而哥哥有很多個「糧行」。”
蘇壹捏了捏小孩的臉，“孺子可教。”
同時蘇壹在心中感嘆，手感可真好。
沈從儀抿嘴笑，“都是哥哥教的好。”
蘇壹點頭，“我可真厲害。”
沈從儀附和，“哥哥就是很厲害。”
蘇壹有些臉紅，“咳，還行吧。”
沈從儀認真道：“哥哥就是厲害。”
明亮的月光灑在大地上，給他們二人的影子拉的很長，影子隨著人慢慢向前移動，彼此之間交織、相容、短暫分離、再交織……循環往覆，它們就像是在走回家的路一樣，長長久久直到盡頭。
……
前段時間有外來行商的商客，剛從蘇壹的鋪子裏買了一批松煙墨。然而一轉頭，蘇壹就把賣墨的錢全部投進糧行。
如今，蘇壹手裏就只剩下五十多兩存銀，賬房裏預留的八十兩銀子不能動。
因為那是他預留給手下員工們的月銀。
儀哥兒中午不回家，蘇壹日常去府城鋪子裏。
“蘇老板早啊。”旁邊買瓷器的掌櫃向蘇壹打招呼。
蘇壹點頭，“王掌櫃也早。”
王掌櫃穿著褐色袍子，腰間的腰帶上則是黑色繡花團文樣式，旁邊還墜了兩個香囊，看起來很是富貴。
“王掌櫃這條腰帶，看起來不錯，這繡花的手法……是魯繡吧，其上還用了齊針、打籽等多樣針法，定是出自一位技藝高超的繡娘之手。”
魯繡以衣線繡而聞名，相較於其他繡技，魯繡多發於民間，是北方民間一種代表性的刺繡。
王掌櫃驚訝的低頭看了看自己身上的衣帶，驚訝的道：“蘇老板竟然還懂刺繡？”
蘇壹笑著道：“幼年時家中長輩會繡，看的多了，自然懂一些，但也僅僅是會看。”
王掌櫃笑著摸了摸自己身上的衣帶，“這是家中女婢給做的。”
兩個月前，他花了八十兩從外面買回來了一位小妾，那小妾的女紅做的很不錯，這腰帶就是小妾給他做的。
在這個時代，家中女婢也有家中女人的意思，多指妾氏。
蘇壹連忙道歉，“原來如此，是在下冒失了。”
王掌櫃擺手，“不知者不怪，這怎麽能是蘇掌櫃你冒失。”
王老板身上的穿著，蘇壹突然意識到一個自己一直忽視的問題，這裏的布雖然顏色多樣，但是花紋卻很素。
之前他還以為是平安城生產力低下，到底沒有那麽繁華的緣故。如今再看王掌櫃腰帶上的繡花，才意識到好像並不是這樣。
王老板突然低聲道：“蘇掌櫃往那邊看，往西邊數第五家，最近新開了家書肆，裏面也賣松煙墨。”
蘇壹微微一楞，隨即笑著道：“松煙墨不止我家有，大家都是開門做生意，對方鋪子有松煙墨很正常。”
王老板搖頭，“聽說那家鋪子裏賣的松煙墨，也都是從自家墨坊做出來的。”
蘇壹猛然想起來當初的沈耀祖賣的松煙墨配方，心裏有了些許答案。
“多謝。”
王老板背手笑，“都是鄰居，蘇老板不用這麽客氣，再說那家書肆也沒瞞這消息，蘇老板若是有心打聽，肯定能打聽到。”
蘇壹轉頭看向西邊第五家的鋪子，臉上的表情並沒有王老板想象的那樣憂心。
王老板歇了看戲的心思，這時候兩家鋪子都開始上人，便各自回各自的鋪子。
……
蘇壹面色如常的回到鋪子，開始接待客人。
至於打算，他一時半會還真沒什麽好辦法。
畢竟他總不能不讓別人開鋪子不是？
往好處想，如今又有了另外能做出松煙墨的商家，市場上有了競爭力，自己這個無權無勢手拿松煙墨配方的個體戶小老板，就不用擔心哪天自己手裏的配方冷不丁的被別人搶走了。
蘇壹迅速找回正常心態，開始幹活。
如今開門做生意，鋪子裏自然不僅僅有各種墨。還有各種毛筆、紙張、硯臺、筆架，還有各種書籍。
但對外開鋪子，免不得要收紙幣，索性有進有出，平安府還有錢鋪子可以換錢，蘇壹心裏好受些。
要知道，之前面額一百的紙幣等同於一百文錢。
如今面額一百的紙幣卻等同於五十文錢，直接貶值了一半。
蘇壹開始算昨天的賬目，一共是三兩八錢，賺的還不錯。
看著一旁放的毛筆，一個主意從蘇壹腦子裏升起。雖然他沒法阻止同行開店，但是他可以用營銷手段來搶生意，比如店鋪而積分兌換制和會員制。
積分兌換制，是指在店鋪消費就可以得積分，相應的積分可以換取東西。
會員制，則是往鋪子裏充值多少錢，在每月相應日期購買商品可以打折，另外還有會員還有更高積分累計，節假日有優惠活動等。
蘇壹是個行動派，沒幾天，文墨齋就開始了積分兌換制和會員制。
這一次，蘇壹再次慶幸自己店裏的所有夥計都是讀書識字的。
今天來的客人第一位客人是個年輕的讀書人，對方站在櫃臺前，“掌櫃的，來一刀紙。”
蘇壹見這位讀書人身上穿了一件洗的發白的青布棉衣，大概在心裏估算了一下對方的消費水平。
於是把鋪子裏絕大多數不同的紙，都拿了出來。
“我們這邊有白麻紙，皮料紙，毛邊竹紙，連史紙，宣紙。客人可以根據不同的用途來選紙。”
讀書人看著放在桌子上的各種紙，眼裏來了興致，“哦，若我只是平時練字寫字，應該選什麽紙。”
蘇壹笑著介紹：“白麻紙細薄，正面光滑，多用於書寫，且耐保存。皮料紙堅韌，可用於書畫、裱裝。
毛邊竹紙細膩，托墨吸水性好，多用於書寫。史連紙細嫩光滑，書寫繪畫都好。
宣紙分生宣和熟宣，書寫繪畫都不錯。若是客人，用來平時寫字練字，我推薦客人用毛邊竹紙。”
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等蘇壹帶著儀哥兒從裏正家出來，天已經完全黑了。
這幾天沈從儀一直在上學堂，只是聽說蘇壹有心要辦糧行，並不知道具體怎麽施行。
蘇壹看向儀哥兒，“怎麽了，你也覺得我太大方了？”
沈從儀猶豫了一下，然後點頭，“開糧行的主意是哥哥想出來了，哥哥有又出資七成，結果只占三成利，日後在糧行也沒有話語權。我覺得，哥哥的確有些虧。”
沈從儀頓了頓繼續道：“哥哥要做糧行生意，其實就是為了周圍的村民吧。若是糧行辦起來，不僅是沈家村的人，就連周圍幾個村子的村民日後不用再費力的把糧食拉到城裏，被糧鋪壓著價買走。
只要村裏的糧行把近日的糧食波動價格公布出來，周圍村子的人只要對比糧食的價格高低，就可以隨便挑糧價高的時候把糧食賣過來。”
蘇壹停下腳步，偏頭看向沈從儀。
在沈從儀眼裏，此時蘇壹的身影顯得格外柔和，月光撒在蘇壹的身上。
仿佛給蘇壹周身披了一層銀色薄紗，溫柔且安靜，這一刻時間如同靜止一般，天地之間好似只剩下了月光和蘇壹。
沈從儀垂眸握住哥哥的手，忍不住加重了些力道，抓住了，他抓住了……
蘇壹輕笑一聲，語氣輕快，“怎麽在儀哥兒眼裏，我就像個大善人似的。”
沈從儀睫毛動了動。
在他心裏，蘇壹就是大善人，否則蘇壹為什麽要對自己好。
為什麽要教馬於和郭元他們讀書數字，為什麽要勸裏正家一起開糧行，就連高春繡那樣的人，都能得到蘇壹的些許庇護。
他聽過一句話，善人最容易被欺負的，而死去的善人才會被世人稱作菩薩。
他不想讓哥哥成為廟裏的泥塑菩薩，有溫度、笑的好看、眼裏的滿滿都是自己的哥哥，就是他的「活菩薩」。
“哥哥就是善人。”
蘇壹有些無奈：“儀哥兒，哥哥沒你想的那麽高尚。”
沈從儀有些執拗的想：不對，哥哥就是高尚的。
蘇壹，“我教你一個做生意的小竅門。開門做生意，不管是做鋪子，還是做廠坊。若是想讓生意長久，裏面必須只有一個說話管用。若是有兩個人或兩個人以上同時說話管用，這生意必定長久不了。”
沈從儀擡眸就見蘇壹微笑的看著自己，他突然心尖一顫，被握著的手有些出汗。
“這個道理和哥哥之前和我講的三個和尚挑水吃的故事很像。”
蘇壹有些訝異，沒想到儀哥兒還記得這個故事。
“嗯，差不多的道理。”蘇壹繼續說，“其實最關鍵的是，我還有其他生意。若是辦起糧行，我根本沒時間打理。在糧行上我只是前期投資，後續糧行管理都需要郭叔來做。”
沈從儀微微歪頭，“若是生意賠了呢？”
蘇壹攤手，“那就賠了唄，做生意哪有穩賺不賠的？”
看著哥哥灑脫的模樣，這一刻沈從儀突然明白為什麽哥哥能賺錢了。
哥哥找郭裏正辦糧行的根本目的，就是投資，然後賺分成。
不貪，不嗔，賺取有限利益，成就細水長流。
沈從儀低頭思索，最後認真的道，“哥哥好厲害，若是我的話，恐怕做不到這樣。”
如果是他的話，他會把糧行的話語權牢牢的攥在手裏，不會給別人有一絲爭奪自己利益的機會。
蘇壹揉了揉儀哥兒的頭，突然感覺小孩好像長高了很多，心裏感嘆一句時間過得真快。
“舍得舍得，有舍才有得。做生意就是這樣，如今文墨生意不好做，連帶著郭氏族裏的生意也不景氣。我有文墨坊、磨面坊、平安府裏的鋪子，糧行只是其中一個投資罷了。”
沈從儀今天晚上又學到了一個新詞「投資」，聽蘇壹這麽講，他漸漸明白了投資的含義。
沈從儀：“裏正肯定會在糧行上下功夫，因為他只有一個糧行，而哥哥有很多個「糧行」。”
蘇壹捏了捏小孩的臉，“孺子可教。”
同時蘇壹在心中感嘆，手感可真好。
沈從儀抿嘴笑，“都是哥哥教的好。”
蘇壹點頭，“我可真厲害。”
沈從儀附和，“哥哥就是很厲害。”
蘇壹有些臉紅，“咳，還行吧。”
沈從儀認真道：“哥哥就是厲害。”
明亮的月光灑在大地上，給他們二人的影子拉的很長，影子隨著人慢慢向前移動，彼此之間交織、相容、短暫分離、再交織……循環往覆，它們就像是在走回家的路一樣，長長久久直到盡頭。
……
前段時間有外來行商的商客，剛從蘇壹的鋪子裏買了一批松煙墨。然而一轉頭，蘇壹就把賣墨的錢全部投進糧行。
如今，蘇壹手裏就只剩下五十多兩存銀，賬房裏預留的八十兩銀子不能動。
因為那是他預留給手下員工們的月銀。
儀哥兒中午不回家，蘇壹日常去府城鋪子裏。
“蘇老板早啊。”旁邊買瓷器的掌櫃向蘇壹打招呼。
蘇壹點頭，“王掌櫃也早。”
王掌櫃穿著褐色袍子，腰間的腰帶上則是黑色繡花團文樣式，旁邊還墜了兩個香囊，看起來很是富貴。
“王掌櫃這條腰帶，看起來不錯，這繡花的手法……是魯繡吧，其上還用了齊針、打籽等多樣針法，定是出自一位技藝高超的繡娘之手。”
魯繡以衣線繡而聞名，相較於其他繡技，魯繡多發於民間，是北方民間一種代表性的刺繡。
王掌櫃驚訝的低頭看了看自己身上的衣帶，驚訝的道：“蘇老板竟然還懂刺繡？”
蘇壹笑著道：“幼年時家中長輩會繡，看的多了，自然懂一些，但也僅僅是會看。”
王掌櫃笑著摸了摸自己身上的衣帶，“這是家中女婢給做的。”
兩個月前，他花了八十兩從外面買回來了一位小妾，那小妾的女紅做的很不錯，這腰帶就是小妾給他做的。
在這個時代，家中女婢也有家中女人的意思，多指妾氏。
蘇壹連忙道歉，“原來如此，是在下冒失了。”
王掌櫃擺手，“不知者不怪，這怎麽能是蘇掌櫃你冒失。”
王老板身上的穿著，蘇壹突然意識到一個自己一直忽視的問題，這裏的布雖然顏色多樣，但是花紋卻很素。
之前他還以為是平安城生產力低下，到底沒有那麽繁華的緣故。如今再看王掌櫃腰帶上的繡花，才意識到好像並不是這樣。
王老板突然低聲道：“蘇掌櫃往那邊看，往西邊數第五家，最近新開了家書肆，裏面也賣松煙墨。”
蘇壹微微一楞，隨即笑著道：“松煙墨不止我家有，大家都是開門做生意，對方鋪子有松煙墨很正常。”
王老板搖頭，“聽說那家鋪子裏賣的松煙墨，也都是從自家墨坊做出來的。”
蘇壹猛然想起來當初的沈耀祖賣的松煙墨配方，心裏有了些許答案。
“多謝。”
王老板背手笑，“都是鄰居，蘇老板不用這麽客氣，再說那家書肆也沒瞞這消息，蘇老板若是有心打聽，肯定能打聽到。”
蘇壹轉頭看向西邊第五家的鋪子，臉上的表情並沒有王老板想象的那樣憂心。
王老板歇了看戲的心思，這時候兩家鋪子都開始上人，便各自回各自的鋪子。
……
蘇壹面色如常的回到鋪子，開始接待客人。
至於打算，他一時半會還真沒什麽好辦法。
畢竟他總不能不讓別人開鋪子不是？
往好處想，如今又有了另外能做出松煙墨的商家，市場上有了競爭力，自己這個無權無勢手拿松煙墨配方的個體戶小老板，就不用擔心哪天自己手裏的配方冷不丁的被別人搶走了。
蘇壹迅速找回正常心態，開始幹活。
如今開門做生意，鋪子裏自然不僅僅有各種墨。還有各種毛筆、紙張、硯臺、筆架，還有各種書籍。
但對外開鋪子，免不得要收紙幣，索性有進有出，平安府還有錢鋪子可以換錢，蘇壹心裏好受些。
要知道，之前面額一百的紙幣等同於一百文錢。
如今面額一百的紙幣卻等同於五十文錢，直接貶值了一半。
蘇壹開始算昨天的賬目，一共是三兩八錢，賺的還不錯。
看著一旁放的毛筆，一個主意從蘇壹腦子裏升起。雖然他沒法阻止同行開店，但是他可以用營銷手段來搶生意，比如店鋪而積分兌換制和會員制。
積分兌換制，是指在店鋪消費就可以得積分，相應的積分可以換取東西。
會員制，則是往鋪子裏充值多少錢，在每月相應日期購買商品可以打折，另外還有會員還有更高積分累計，節假日有優惠活動等。
蘇壹是個行動派，沒幾天，文墨齋就開始了積分兌換制和會員制。
這一次，蘇壹再次慶幸自己店裏的所有夥計都是讀書識字的。
今天來的客人第一位客人是個年輕的讀書人，對方站在櫃臺前，“掌櫃的，來一刀紙。”
蘇壹見這位讀書人身上穿了一件洗的發白的青布棉衣，大概在心裏估算了一下對方的消費水平。
於是把鋪子裏絕大多數不同的紙，都拿了出來。
“我們這邊有白麻紙，皮料紙，毛邊竹紙，連史紙，宣紙。客人可以根據不同的用途來選紙。”
讀書人看著放在桌子上的各種紙，眼裏來了興致，“哦，若我只是平時練字寫字，應該選什麽紙。”
蘇壹笑著介紹：“白麻紙細薄，正面光滑，多用於書寫，且耐保存。皮料紙堅韌，可用於書畫、裱裝。
毛邊竹紙細膩，托墨吸水性好，多用於書寫。史連紙細嫩光滑，書寫繪畫都好。
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