第131章 談判 “那你嫁給我，如何？”……
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第131章 談判 “那你嫁給我，如何？”……
客來軒的名氣不如聚廣樓, 勝在江鴻信有自個的漁船，每日有新鮮供應的河鮮。
客人前頭點的河鮮，後頭就打撈起來送進廚房, 爭的就是這一口鮮味。
而聚廣樓年代悠久，各式菜系俱全，酒樓的面積更是宏偉。區區一個客來軒他們本不放在眼裏。
只是掌管漁業的都水長張大人前些日子致仕, 新上任的官員要加收一成的費用。層層剝削下來，他們這些酒樓拿到的水產價格不知高了多少。
聚廣樓東家鬧大了此事, 與上頭結了仇, 本來與一家漁商合作了多年，也被迫終止協議。
偶有冒著風險賣給聚廣樓的漁民, 價格高不說, 品質也沒原本的好。
慕連便是聚廣樓東家的次子，為人兢兢業業，為此事頭疼了許久。
因有一回同友人來到這客來軒, 嘗到了如此新鮮的魚膾。再三詢問之下, 才知道這江老七自己組建了船隊。不止河鮮, 哪怕是珍珠貝殼之類，他都有一手貨源。
慕連知曉此事, 便動了腦筋, 想在江家這裏搭個夥。食材新鮮不說，也定比之前老路子便宜。
於是三顧客來居，就是想促成這筆生意。
“慕郎君嘗嘗這墨魚羹，將刺剔除, 用豆腐木耳熬制而成。鮮甜滋補，最是適合你這般操勞的人。”
慕連嘆口氣：“不瞞您說，這江都上上下下都跑了一遍, 這個忙只有容夫人能幫我。這河鮮可是江都一大招牌，這幾日南來北往的客商都想來嘗口鮮。巧婦難為無米之炊，容夫人應該能夠體諒。”
容氏訕笑兩聲：“都是生意場上的人，我也同你交個底。這漁船我們本不是專註於捕河鮮，更多的是要出海。本就是順帶一手的生意，你聚廣樓家大業大，若要供貨，恐怕我們也是無能為力。”
慕連嘗了一口羹，味道遠不及聚廣樓的好，可勝在新鮮。哪怕被切碎成了魚糜，依舊爽滑有彈性。
“我慕家願意出錢造船，捕撈上來的除了河鮮，其餘的都歸你們。”
容氏知道他已經在做退讓，因為慕家老爺性子剛直，得罪了新都水長。如今要上文書，申請捕撈船，也定會被一層層扣押為難。
就算到時候文書下來了，保不齊會被其他漁民針對。
為今之計，最保險的莫過於尋個大山依靠，撿點樹枝葉子果果腹，也就夠了。
“此事我做不了主，還得回去問問主事的。”容氏婉言拒絕。
姜樾之在一旁目睹了一切，並沒有出聲，不過從他們的只言片語之中也猜到了事情的來龍去脈。
她舀了一勺羹湯餵進嘴裏，味道還不錯。
飯畢，容氏吩咐姜樾之前去送客。
她禮儀周到對著慕連微微屈身，做了個請的手勢。
慕連跟著她下了樓，在門前又停下腳步道：“江娘子不如好好勸勸令尊，聚廣樓不會讓你們吃虧。只是形勢迫在眉睫，在下不得不想出解決方法。”
姜樾之：“慕郎君說不會讓江家吃虧，可我聽著此生意，裏裏外外江家沒撈到一點好處。”
慕連挑眉看她：“願聞其詳。”
“其一，江家漁船各司其職，各項生意都達到一種和諧的平衡。慕家一插手，便會打破這份平衡。其二，您也說慕家得罪了上頭的人，如今沒有人敢賣東西給你們慕家，我們何苦趟這趟渾水。”
“我父親的品行如何，慕郎君心中應該清楚，否則不會選我們家。您既然能夠權衡利弊，為何我們不行，思來想去，這個生意還是江家吃虧。”
這些慕連如何想不到，只是連容氏都要給他幾分薄面不敢當面指出。
他就仗著聚廣樓在江都的地位，才恩威並施。若容氏不應，他可以有百種法子，讓客來軒開不下去。
只是礙於江老七的名頭到底不至於將臉撕破，江家不缺這一個酒樓，就只怕江家破罐子破摔。
到時候慕家可是一點法子都沒了。
見他猶豫的神情，姜樾之也猜出了幾分：“原來這些郎君心中有數，是小女僭越多嘴了。還請慕郎君饒恕則個。”
慕連低頭，女郎簡潔的發髻就在眼前，兩條垂下的絲帶增添了幾分可愛。一點都沒了方才同他列舉時的銳氣。
慕連輕咳了一聲：“既然如此，今日就把話說開了。若江家願意，我可答應你們三個合理條件。若江家不應，我也只能另尋他法，只希望你們不會後悔，錯過了這個機會。”
姜樾之欠了欠身子：“那慕郎君慢走，小女就送到這裏了。”
姜樾之不管他的臉色如何，提起裙角便跨過門檻上了樓。
慕連望著那道倩影，唇角不自覺上揚。
“江家這個生意，我倒又有了幾分興趣想做。”
姜樾之上樓，只見容氏倚靠在窗邊，彼時剛好餘暉落下，臉上慈祥的笑容都多了幾分溫暖。
“方才你與慕郎君說的，我都聽見了。”
姜樾之走近：“阿娘不會嫌女兒多管閑事了？”
“不會，有些話我與你阿爹不便出面，由你開口正好。也讓我知了，那慕家也是個黑心肝的，明明知道這是個得罪人的差事，還逼著我們去做。”
姜樾之坐在她身邊，沈默著不說話，好似在思索著什麽。
“怎麽，你覺得這個生意可做？”
姜樾之頷首：“西江各方面到底不如東江，阿爹在西江人脈廣，人人都會賣他幾分薄面。出了西江，又泯然眾人矣。聚廣樓在整個江都都是出了名的。他們這個生意，或許還有可以商量的餘地。”
“你有想法？”
“或許還不夠完善，阿娘可願意給女兒一個機會證明一下自己？”
容氏拍著她的手背：“去試試，總悶在家裏，我瞧著也心疼。”
“謝謝阿娘。”
—
在府中和江家夫婦再次商量過，半月後姜樾之便帶著竹瀝傾禾出了門。
竹瀝還是懶江都後第一回出門，心情比較放松，時不時拉開車簾看看外頭的風土人情。看到好奇的，還會忍不住問問一旁的傾禾。
“這是新修繕的影樂坊，前些日子還大批量的招攬琴師，說是要造一個不一樣的青樓。不，琴樓。”
“還有這種地方。”竹瀝擡眼望去，目之所及一片清雅，有隱隱琴聲傳出，倒是有幾分雅靜。
姜樾之沒聽見她們說話，一門心思的思考之後如何談判的話術。
就這般想著，馬車就已經到了聚廣樓。
前些日子就下了帖子，姜樾之剛下馬車，就有下人認出馬車上屬於西江江老七家的徽記，連忙迎了上來。
姜樾之被帶上包間，此地能將底下盡收眼底。不愧是江都第一大酒樓，用的器皿講究也就罷了，連店小二都訓練得格外井然有序。
一樓大堂招待散客，大廳就有流水曲觴，四時鮮花隨處擺放。各種書畫大家的真跡就掛在壁上，供各文人欣賞描摹。
曲水流動，汩汩水聲自帶一種夢境的虛實，讓人沈溺其中。更不說那些美味珍饈，擺盤精致加以鮮花做配，有時候吃的可不止菜，更是其中的風雅。
姜樾之站在憑欄處往下看，深刻的知曉了人家與自家的差距，心中隱隱有了幾分考量。
很快，她們包廂的菜上齊了，許是慕連吩咐過不得怠慢，小二跑堂都緊著她們先上菜。
“小郎君還在陪貴客，勞娘子先用些吃食，小郎君隨後就到。”
姜樾之頷首，不管他是有意無意總歸是要晾她一會：“轉告慕郎君先忙，我可以欣賞欣賞字畫，不急不急。”
小二應了聲是，將屏風合上。
姜樾之看見了那道墨魚羹，大概就能猜出慕連是在給她下馬威。
所以她嘗的第一口菜，便是墨魚羹。
不愧是聚廣樓，有名定是有他的道理，若只靠虛的，菜品口味不行，也不可能矗立江都這麽多年。
約摸過了半個時辰，慕連才姍姍來遲。
姜樾之連忙起身，發現他發尾仍帶著些許潮濕，身上有股若有似無的香氣。
“不用多禮，江娘子坐著便成。”自個尋了個她對面的位置坐下。
兩個侍女識相的出門把風，將位置完全留給了他們。
“江娘子今日前來，想必是要給在下一個答案了。”
姜樾之：“慕家的條件我可以答應，不過慕郎君說的，由慕家出錢造漁船，以及那三個條件，可還算數？”
慕連見事情有轉機，眼眸亮了亮，連忙答應：“自然算數。”
“慕郎君莫要著急答應，或許聽完我的條件，會說江家獅子大開口呢。”
“願聞其詳。”
“其一，慕家需要幫我們留意，東江可有合適的店鋪，可供客來軒開分店。其二，為了雙方合作公平，我要求你們交出禦品櫻桃肉的配方。其三，既然江慕兩家達成合作，我希望你能出一個廚子，教於我們切魚膾的刀法。”
難怪她會說那樣的話，這三個條件開的一個比一個狠毒。
其一，客來居要開到東江來同他們搶生意不說。其二，禦品櫻桃肉乃是他們鎮店之寶，外頭有多少人覆刻皆是東施效顰。彼時也是憑借這道菜，才在寸土寸金的江都站穩腳跟。
如今竟然要他們將配方交出來！
其三，廚子的刀功要練就多少年才能學成。有這樣本事的師傅，各酒樓都藏得嚴嚴實實，深怕被挖了去。
如今她直接要人，去培養她的人才？
慕連氣笑，真是忍不住發出了笑聲：“江家莫不是同我開玩笑，或者今日就是讓江娘子來砸場子的？”
姜樾之莞爾一笑，單純又無辜：“當然不是，其一，確實是我們的私心，想要擴展商業宏圖。慕家這條大腿，自然能抱就抱。況且兩家離得近，日後掩人耳目運送貨物也方便，您說是不是？”
“其二，也是為了雙方交易的公平著想。新鮮本就是客來居的特色，您搶了我們的特色，而我們只是想抵押您一道菜而已，不過分。況且，我可以保證，客來居絕不會洩露出去，也不會做相同的菜砸您的招牌。”
“其三，既然前兩件事都與慕家無害，那總得顧全一下江家的利益。教幾個學徒而已，做的再好，不過就是學了一道魚膾，怎麽想也妨礙不到您的利益。”
聽她一件件分析其中利弊，慕連當真有幾分聽了進去。若他不是這個冤大頭本人，或許也會覺得她的話有幾分道理。
“被江娘子說的，是聚廣樓樣樣占優，反倒是委屈了你。”
姜樾之眉眼一彎：“各取所需罷了，慕郎君不必愧疚。若你心中當真過意不去，可以將金絲琥珀的方子贈予我們。如此一來，這客來軒也算有了自己的招牌菜。”
“呵。”慕連發出一聲冷笑，“我倒是還有個主意，一定更合江娘子的心意。”
“哦？你說說看。”
“你嫁給我，江慕兩家不分家，我的就是你的，你的也是我的。如此，便不需受這些條條框框束縛，你可滿意？”
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客人前頭點的河鮮，後頭就打撈起來送進廚房, 爭的就是這一口鮮味。
而聚廣樓年代悠久，各式菜系俱全，酒樓的面積更是宏偉。區區一個客來軒他們本不放在眼裏。
只是掌管漁業的都水長張大人前些日子致仕, 新上任的官員要加收一成的費用。層層剝削下來，他們這些酒樓拿到的水產價格不知高了多少。
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偶有冒著風險賣給聚廣樓的漁民, 價格高不說, 品質也沒原本的好。
慕連便是聚廣樓東家的次子，為人兢兢業業，為此事頭疼了許久。
因有一回同友人來到這客來軒, 嘗到了如此新鮮的魚膾。再三詢問之下, 才知道這江老七自己組建了船隊。不止河鮮, 哪怕是珍珠貝殼之類，他都有一手貨源。
慕連知曉此事, 便動了腦筋, 想在江家這裏搭個夥。食材新鮮不說，也定比之前老路子便宜。
於是三顧客來居，就是想促成這筆生意。
“慕郎君嘗嘗這墨魚羹，將刺剔除, 用豆腐木耳熬制而成。鮮甜滋補，最是適合你這般操勞的人。”
慕連嘆口氣：“不瞞您說，這江都上上下下都跑了一遍, 這個忙只有容夫人能幫我。這河鮮可是江都一大招牌，這幾日南來北往的客商都想來嘗口鮮。巧婦難為無米之炊，容夫人應該能夠體諒。”
容氏訕笑兩聲：“都是生意場上的人，我也同你交個底。這漁船我們本不是專註於捕河鮮，更多的是要出海。本就是順帶一手的生意，你聚廣樓家大業大，若要供貨，恐怕我們也是無能為力。”
慕連嘗了一口羹，味道遠不及聚廣樓的好，可勝在新鮮。哪怕被切碎成了魚糜，依舊爽滑有彈性。
“我慕家願意出錢造船，捕撈上來的除了河鮮，其餘的都歸你們。”
容氏知道他已經在做退讓，因為慕家老爺性子剛直，得罪了新都水長。如今要上文書，申請捕撈船，也定會被一層層扣押為難。
就算到時候文書下來了，保不齊會被其他漁民針對。
為今之計，最保險的莫過於尋個大山依靠，撿點樹枝葉子果果腹，也就夠了。
“此事我做不了主，還得回去問問主事的。”容氏婉言拒絕。
姜樾之在一旁目睹了一切，並沒有出聲，不過從他們的只言片語之中也猜到了事情的來龍去脈。
她舀了一勺羹湯餵進嘴裏，味道還不錯。
飯畢，容氏吩咐姜樾之前去送客。
她禮儀周到對著慕連微微屈身，做了個請的手勢。
慕連跟著她下了樓，在門前又停下腳步道：“江娘子不如好好勸勸令尊，聚廣樓不會讓你們吃虧。只是形勢迫在眉睫，在下不得不想出解決方法。”
姜樾之：“慕郎君說不會讓江家吃虧，可我聽著此生意，裏裏外外江家沒撈到一點好處。”
慕連挑眉看她：“願聞其詳。”
“其一，江家漁船各司其職，各項生意都達到一種和諧的平衡。慕家一插手，便會打破這份平衡。其二，您也說慕家得罪了上頭的人，如今沒有人敢賣東西給你們慕家，我們何苦趟這趟渾水。”
“我父親的品行如何，慕郎君心中應該清楚，否則不會選我們家。您既然能夠權衡利弊，為何我們不行，思來想去，這個生意還是江家吃虧。”
這些慕連如何想不到，只是連容氏都要給他幾分薄面不敢當面指出。
他就仗著聚廣樓在江都的地位，才恩威並施。若容氏不應，他可以有百種法子，讓客來軒開不下去。
只是礙於江老七的名頭到底不至於將臉撕破，江家不缺這一個酒樓，就只怕江家破罐子破摔。
到時候慕家可是一點法子都沒了。
見他猶豫的神情，姜樾之也猜出了幾分：“原來這些郎君心中有數，是小女僭越多嘴了。還請慕郎君饒恕則個。”
慕連低頭，女郎簡潔的發髻就在眼前，兩條垂下的絲帶增添了幾分可愛。一點都沒了方才同他列舉時的銳氣。
慕連輕咳了一聲：“既然如此，今日就把話說開了。若江家願意，我可答應你們三個合理條件。若江家不應，我也只能另尋他法，只希望你們不會後悔，錯過了這個機會。”
姜樾之欠了欠身子：“那慕郎君慢走，小女就送到這裏了。”
姜樾之不管他的臉色如何，提起裙角便跨過門檻上了樓。
慕連望著那道倩影，唇角不自覺上揚。
“江家這個生意，我倒又有了幾分興趣想做。”
姜樾之上樓，只見容氏倚靠在窗邊，彼時剛好餘暉落下，臉上慈祥的笑容都多了幾分溫暖。
“方才你與慕郎君說的，我都聽見了。”
姜樾之走近：“阿娘不會嫌女兒多管閑事了？”
“不會，有些話我與你阿爹不便出面，由你開口正好。也讓我知了，那慕家也是個黑心肝的，明明知道這是個得罪人的差事，還逼著我們去做。”
姜樾之坐在她身邊，沈默著不說話，好似在思索著什麽。
“怎麽，你覺得這個生意可做？”
姜樾之頷首：“西江各方面到底不如東江，阿爹在西江人脈廣，人人都會賣他幾分薄面。出了西江，又泯然眾人矣。聚廣樓在整個江都都是出了名的。他們這個生意，或許還有可以商量的餘地。”
“你有想法？”
“或許還不夠完善，阿娘可願意給女兒一個機會證明一下自己？”
容氏拍著她的手背：“去試試，總悶在家裏，我瞧著也心疼。”
“謝謝阿娘。”
—
在府中和江家夫婦再次商量過，半月後姜樾之便帶著竹瀝傾禾出了門。
竹瀝還是懶江都後第一回出門，心情比較放松，時不時拉開車簾看看外頭的風土人情。看到好奇的，還會忍不住問問一旁的傾禾。
“這是新修繕的影樂坊，前些日子還大批量的招攬琴師，說是要造一個不一樣的青樓。不，琴樓。”
“還有這種地方。”竹瀝擡眼望去，目之所及一片清雅，有隱隱琴聲傳出，倒是有幾分雅靜。
姜樾之沒聽見她們說話，一門心思的思考之後如何談判的話術。
就這般想著，馬車就已經到了聚廣樓。
前些日子就下了帖子，姜樾之剛下馬車，就有下人認出馬車上屬於西江江老七家的徽記，連忙迎了上來。
姜樾之被帶上包間，此地能將底下盡收眼底。不愧是江都第一大酒樓，用的器皿講究也就罷了，連店小二都訓練得格外井然有序。
一樓大堂招待散客，大廳就有流水曲觴，四時鮮花隨處擺放。各種書畫大家的真跡就掛在壁上，供各文人欣賞描摹。
曲水流動，汩汩水聲自帶一種夢境的虛實，讓人沈溺其中。更不說那些美味珍饈，擺盤精致加以鮮花做配，有時候吃的可不止菜，更是其中的風雅。
姜樾之站在憑欄處往下看，深刻的知曉了人家與自家的差距，心中隱隱有了幾分考量。
很快，她們包廂的菜上齊了，許是慕連吩咐過不得怠慢，小二跑堂都緊著她們先上菜。
“小郎君還在陪貴客，勞娘子先用些吃食，小郎君隨後就到。”
姜樾之頷首，不管他是有意無意總歸是要晾她一會：“轉告慕郎君先忙，我可以欣賞欣賞字畫，不急不急。”
小二應了聲是，將屏風合上。
姜樾之看見了那道墨魚羹，大概就能猜出慕連是在給她下馬威。
所以她嘗的第一口菜，便是墨魚羹。
不愧是聚廣樓，有名定是有他的道理，若只靠虛的，菜品口味不行，也不可能矗立江都這麽多年。
約摸過了半個時辰，慕連才姍姍來遲。
姜樾之連忙起身，發現他發尾仍帶著些許潮濕，身上有股若有似無的香氣。
“不用多禮，江娘子坐著便成。”自個尋了個她對面的位置坐下。
兩個侍女識相的出門把風，將位置完全留給了他們。
“江娘子今日前來，想必是要給在下一個答案了。”
姜樾之：“慕家的條件我可以答應，不過慕郎君說的，由慕家出錢造漁船，以及那三個條件，可還算數？”
慕連見事情有轉機，眼眸亮了亮，連忙答應：“自然算數。”
“慕郎君莫要著急答應，或許聽完我的條件，會說江家獅子大開口呢。”
“願聞其詳。”
“其一，慕家需要幫我們留意，東江可有合適的店鋪，可供客來軒開分店。其二，為了雙方合作公平，我要求你們交出禦品櫻桃肉的配方。其三，既然江慕兩家達成合作，我希望你能出一個廚子，教於我們切魚膾的刀法。”
難怪她會說那樣的話，這三個條件開的一個比一個狠毒。
其一，客來居要開到東江來同他們搶生意不說。其二，禦品櫻桃肉乃是他們鎮店之寶，外頭有多少人覆刻皆是東施效顰。彼時也是憑借這道菜，才在寸土寸金的江都站穩腳跟。
如今竟然要他們將配方交出來！
其三，廚子的刀功要練就多少年才能學成。有這樣本事的師傅，各酒樓都藏得嚴嚴實實，深怕被挖了去。
如今她直接要人，去培養她的人才？
慕連氣笑，真是忍不住發出了笑聲：“江家莫不是同我開玩笑，或者今日就是讓江娘子來砸場子的？”
姜樾之莞爾一笑，單純又無辜：“當然不是，其一，確實是我們的私心，想要擴展商業宏圖。慕家這條大腿，自然能抱就抱。況且兩家離得近，日後掩人耳目運送貨物也方便，您說是不是？”
“其二，也是為了雙方交易的公平著想。新鮮本就是客來居的特色，您搶了我們的特色，而我們只是想抵押您一道菜而已，不過分。況且，我可以保證，客來居絕不會洩露出去，也不會做相同的菜砸您的招牌。”
“其三，既然前兩件事都與慕家無害，那總得顧全一下江家的利益。教幾個學徒而已，做的再好，不過就是學了一道魚膾，怎麽想也妨礙不到您的利益。”
聽她一件件分析其中利弊，慕連當真有幾分聽了進去。若他不是這個冤大頭本人，或許也會覺得她的話有幾分道理。
“被江娘子說的，是聚廣樓樣樣占優，反倒是委屈了你。”
姜樾之眉眼一彎：“各取所需罷了，慕郎君不必愧疚。若你心中當真過意不去，可以將金絲琥珀的方子贈予我們。如此一來，這客來軒也算有了自己的招牌菜。”
“呵。”慕連發出一聲冷笑，“我倒是還有個主意，一定更合江娘子的心意。”
“哦？你說說看。”
“你嫁給我，江慕兩家不分家，我的就是你的，你的也是我的。如此，便不需受這些條條框框束縛，你可滿意？”
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