第109章：我可以試試看嗎？
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待馬車在綢緞鋪子的門前停下，賀青青嬉皮笑臉的說道：“三嫂，那我就先走啦。”
姜玉兒輕輕含笑點頭。
鋪子裏的老板娘三娘，眼瞅著站在門前邊兒的女子身形有些眼熟，仍想不起是誰，盯了半晌，直至馬車行駛開，姜玉兒緩緩轉身，三娘這才“嗳！”的一聲，換上無比親切熱絡的樣子對著她招手道：“小玉！”
“三娘！”
姜玉兒亦莞兒溫笑的搭過手，兩人如同姊妹一般。
老板娘握著她的手，感慨道：“我以為你只是敷衍應付，之前的話都不做數了呢。”
“三娘是指……？”
“嘮嗑的事兒。我一人在鋪子裏煩悶，沒人可以陪我說說話。記不記得我讓你時常來鋪子尋我，解解悶。我第一眼瞧見你，就覺得你親切，所以才想跟你作朋友。”
老板娘輕輕拉著她，帶著她坐下凳子上，驀地又她站起，拿了個軟軟的絨絨的軟墊子放在凳子上，再喚她坐下，如此便暖和一些。
姜玉兒稍顯局促，實然她此番過來，是因為生意的事情，並非是純心想與她嘮嗑，什麽也不做來的，若非三娘提起，她已然忘卻此事，想來慚愧。
“我給你倒杯茶水吧？”
老板娘此時店鋪無人，掩飾不住她的喜悅，欲準備茶點款待。
“不必了。你這裏來來往往的客人許多，有些不妥。三娘，不必麻煩了。”
姜玉兒誠懇的感謝她，很客氣。
“唉，哪兒有什麽人。這近來的生意是越發的不好做……”
她默默的嘆了口氣。
姜玉兒的唇瓣微動，一時有些難以啟齒，本就糾結猶豫，此番聽到她的這句話，更是不知要不要說出口。
老板娘見她有心事，似有話要說，眼珠子轉了轉，問道：“小玉，你來找我是為了別的事情罷？你說吧，如有我能幫上忙的，我自會幫你。”
“三娘，實不相瞞，確有點小事需要你的相助。”
她正了正身，終是將話語艱難道出。
老板娘執著她的手，感嘆道：“妹子啊你說吧。”
她有一瞬間的恍惚，仿佛看著姜玉兒，就看到了自己已經死去十年的妹妹，她們倆生得幾分相像，親切感便是從這蔓延開來。
姜玉兒遲疑的從自己的布包內，拿出幾個小的木盒子，約莫三四個大拇指大小，瞧著說道：“這是我自己做的護膚，塗在臉上，對臉蛋極好，可以保養。”
“當真？我可以試試看嗎？”
老板娘一聽就極感興趣。
“當然可以！”
姜玉兒打開護膚霜那一小盒子，容她沾了沾膏體，塗抹在臉上。
老板娘驚訝的聞了聞，好香，一股淡淡的清香，抹在臉上，冰冰涼涼的，很舒服，而且抹完後的肌膚是十分光滑的，不似她用的那抹臉油，特別的油。
只抹了一會兒後，便感受到了肌膚的緊實感，已經吸收進去，滑嫩嫩的，一點也不油。
“這是什麽？怎會如此好用！”
老板娘忍不住又沾了沾，抹在自己的手背上，如絲綢般光滑。
姜玉兒見她歡喜，便解釋道：“這是我自己做的護膚品，名積雪霜。每日洗完臉後塗抹，在冬日能保持肌膚的水潤不幹燥，長久使用會使臉白嫩光滑，如綢緞般。”
“真好！小玉你的手可真是巧，你怎麽會做的？”
這讓她詫異不已，這可是能人才能折騰出來的，小玉真有本事。
姜玉兒只是笑笑，答道：“這裏頭用的是中藥的藥草，搭配其他所需要的融入。不光是這積雪霜，還有綠豆面膜，綠豆潔面乳，與黃瓜水，絲瓜水。”
她分別拿了出來，挨個給老板娘使用。
先是用綠豆潔面乳，清潔肌膚，洗去後便用絲瓜水或者黃瓜水抹一抹，之後便塗抹上綠豆泥面膜，一系列做完，老板娘欣喜的摸著自己的臉蛋，說道：“我如今竟覺得自己年輕不少，這臉蛋摸著也不糙了，很是滑溜，這也太管用了！這些都是神水神泥呀！”
“若三娘喜歡，我可以將這些送你。不過這些只是試用的，正裝我下回帶來給你。我今日來，也正是為了此事。我想，將這試用裝放在你的店鋪中，不收錢，免費給姑娘們用。”
如此來累積女客，累積好名聲，漸漸再推出正裝，收費，達到營銷的手段。
在試用的過程中，自然也會吸取各路女客的建議，愈加完善。
“不收錢？這不虧嘛！小玉啊，你別那麽傻，全給她們用，這麽大的好事兒，我看她們還不信呢，不敢用！”
老板娘不知道她的運營法子，連聲感嘆。
姜玉兒把自己的想法告訴了她，聽完後，她才唏噓道：“原來是這樣，小玉，你真是太有頭腦，比男人還會做生意！可惜了你是個女兒身，不然定能闖出一番大業來！”
“那三娘，你認為我這樣可行嗎？”
“可行！非常的可行！就這樣，你把這些全都放在我這裏，等有女客上門來，我便告訴她們，讓她們用。”
老板娘很是爽快的便答應下來，超乎姜玉兒意料之外，心底十分感激。
“謝謝你三娘，你真是幫了我大忙了。”
她本來還很忐忑，現更多的卻是感動。
“不客氣！是你的東西好，若你的東西不好，我也無法幫你推。你打算推多久再拿正裝出來收費呢？”
老板娘輕拍著她的手背，越看姜玉兒越像自己已逝的親妹子，目含星星點點。
姜玉兒沈吟一會兒，道：“一個月罷。”
本想延長日子，但顧念此時正值冬季，是極需要護膚面霜的時候，若是錯過了好機會，之後賣起來不見得有現在的時機好。
“行！那就擱我這兒了，包在我的身上！那……你這幾日要不每日都來看看？”
老板娘問詢道。
姜玉兒想了一會兒，說道：“我與家裏人商量商量。”
“好好，也順帶陪陪我了。”
老板娘喜笑顏開，極為高興。
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“三娘！”
姜玉兒亦莞兒溫笑的搭過手，兩人如同姊妹一般。
老板娘握著她的手，感慨道：“我以為你只是敷衍應付，之前的話都不做數了呢。”
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“唉，哪兒有什麽人。這近來的生意是越發的不好做……”
她默默的嘆了口氣。
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她正了正身，終是將話語艱難道出。
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她有一瞬間的恍惚，仿佛看著姜玉兒，就看到了自己已經死去十年的妹妹，她們倆生得幾分相像，親切感便是從這蔓延開來。
姜玉兒遲疑的從自己的布包內，拿出幾個小的木盒子，約莫三四個大拇指大小，瞧著說道：“這是我自己做的護膚，塗在臉上，對臉蛋極好，可以保養。”
“當真？我可以試試看嗎？”
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姜玉兒打開護膚霜那一小盒子，容她沾了沾膏體，塗抹在臉上。
老板娘驚訝的聞了聞，好香，一股淡淡的清香，抹在臉上，冰冰涼涼的，很舒服，而且抹完後的肌膚是十分光滑的，不似她用的那抹臉油，特別的油。
只抹了一會兒後，便感受到了肌膚的緊實感，已經吸收進去，滑嫩嫩的，一點也不油。
“這是什麽？怎會如此好用！”
老板娘忍不住又沾了沾，抹在自己的手背上，如絲綢般光滑。
姜玉兒見她歡喜，便解釋道：“這是我自己做的護膚品，名積雪霜。每日洗完臉後塗抹，在冬日能保持肌膚的水潤不幹燥，長久使用會使臉白嫩光滑，如綢緞般。”
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姜玉兒只是笑笑，答道：“這裏頭用的是中藥的藥草，搭配其他所需要的融入。不光是這積雪霜，還有綠豆面膜，綠豆潔面乳，與黃瓜水，絲瓜水。”
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姜玉兒把自己的想法告訴了她，聽完後，她才唏噓道：“原來是這樣，小玉，你真是太有頭腦，比男人還會做生意！可惜了你是個女兒身，不然定能闖出一番大業來！”
“那三娘，你認為我這樣可行嗎？”
“可行！非常的可行！就這樣，你把這些全都放在我這裏，等有女客上門來，我便告訴她們，讓她們用。”
老板娘很是爽快的便答應下來，超乎姜玉兒意料之外，心底十分感激。
“謝謝你三娘，你真是幫了我大忙了。”
她本來還很忐忑，現更多的卻是感動。
“不客氣！是你的東西好，若你的東西不好，我也無法幫你推。你打算推多久再拿正裝出來收費呢？”
老板娘輕拍著她的手背，越看姜玉兒越像自己已逝的親妹子，目含星星點點。
姜玉兒沈吟一會兒，道：“一個月罷。”
本想延長日子，但顧念此時正值冬季，是極需要護膚面霜的時候，若是錯過了好機會，之後賣起來不見得有現在的時機好。
“行！那就擱我這兒了，包在我的身上！那……你這幾日要不每日都來看看？”
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