第 22 章
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第 22 章
“難道村裏真的有小偷？”石鈺還是不太相信，畢竟大家都一個村子住了那麽多年，況且，村裏人誰那麽想不開去招惹王大嬸啊。
如果說外村人，那就更不可能了，村子就那麽大，無論是住的房子還是勞作的農田，都是一家連著一家，大家朝夕相處，擡頭不見低頭見的，村裏人彼此都熟悉，外村人不可能混進來。
蘇羽：“不管有沒有，我們把自己貴重的東西都收好點，小心保平安。”
蘇羽他有個那樣的爹，都是靠自己小心翼翼才平安長那麽大的。
人多熱鬧，一邊幹活一邊聊天，時間就過得很快，也不覺得累，沒一會兒，蘇羽的一百二十個栗子餅都做好了。
蘇羽用兩張幹凈的大葉子分別包了五個栗子餅，遞給梁文文和石鈺：“拿回去給孩子嘗嘗。”
梁文文推辭著不肯要：“這怎麽行，你還要拿去賣錢呢。”
石鈺也跟著附和：“就是。”
“還不知道好不好賣，要是不好賣，多帶幾個去來回背多累；要是好賣了，也不差這幾個，明天還可以再做。”蘇羽堅持。
兩人就是推來推去說什麽都不肯要。
蘇羽使出殺手鐧：“你們是不是嫌給得少。”
每人五個，是少了點，石鈺家連他哥家的孩子就五人了，孩子吃了，大人就沒得吃。
梁文文家倒是暫時只有一個孩子，但他也不可能說給石鈺十個，給梁文文五個，這不是厚此薄彼嘛。
如果兩人都給十個，他也是給不出那麽多，這些做餅子的面粉和糖都是花錢買的，他家現在就是只進不出，每天都花出去很多，又一文沒賺回來，家裏還沒有田地，蘇羽實在是心慌，沒膽子做那個假大方的事。
況且，就算他真給十個了，依這兩人的性子，是萬萬不會要的，所以五個剛剛好，借著孩子的借口也合適。
三人還在這你推來我推去的，林梟過來，平淡看了梁文文和石鈺一眼：“拿著吧。”
明明他的聲音很平淡很平靜，但就是莫名有股壓迫的意思在裏面，石鈺和梁文文立馬拿上餅子和衣服回家去。
蘇羽都呆掉了，合著他在這說了半天，抵不過林梟的一句話有用。
做一百二十個栗子餅，用了五斤面粉，油用了差不多一斤半的樣子，糖用了一斤半，栗子用了五斤多一點。
栗子山上撿的，不花錢，豬油是野豬煉的，暫時也不花錢，糖一斤六十文，一斤半花了九十文，面粉一斤八文，五斤花了四十文。
蘇羽算完後，跟林梟商量：“一個賣三文錢行嗎？”
林梟：“賣四文吧。”
“啊，會不會太貴。”畢竟豬肉也才十五文，面粉八文都可以做二十個，賺太多他有點心不安，當然也怕太貴了賣不出去。
算來還是糖太貴，農家人田地裏都緊著種糧食填飽肚子，專門種甜菜做糖來賣的少之又少。
縣裏店鋪裏也有類似的點心賣，最便宜的也是五文錢一個起步，但人家那是百年老字號，有正軌店鋪，穩定客源。
林梟仿佛看透他心裏所想似的：“你豬肉和栗子的本錢都不算，還有烙餅用的柴，人力也是成本，這樣一算，成本至少二文，四文就不算貴了。”
“況且，你還要跟陳維一起合作，有句話叫親兄弟明算賬，這用在好友身上也合適，只有一開始把賬定明白了，生意才能長長久久的做下去，且不會對你們之間的感情產生任何不好的影響，你打算給他分幾成利？”
“……沒想過。”沒做過生意，沒想那麽多，之前就是打算賣完了得錢再一起分。
陳維在縣裏做了那麽久的買賣，也許他想到了，只是這是自己做出來的餅子，他大概不好意思開口說分成的事，但如果自己也不說，那就是自己不懂事了。
林梟換一種問法：“那你打算怎麽合作？”
蘇羽：“啊！合作還有很多方法嗎？”
林梟：“有兩種，一種是你只打算借他的地方，你自己每天在那守著，自己賣；另一種是你只要做餅子就行，做好就交給他，讓他賣，您不必整天都守在店裏。兩種方式，分成自然也不一樣。”
蘇羽：“要是整天守在店裏，那家裏的事就顧不上了，之後還要做臘肉，臘肉要燒火烤，這個也要人守著不能離開，但是如果都交給他賣，我怕萬一不好賣他不好意思跟我說，自己承擔損失。”
陳維已經幫他很多了，他不想總占他便宜，各有利弊，難以抉擇。
林梟：“那就這樣，今天第一天，你在那跟他一起守一天，看看情況怎麽樣，如果好賣，我們就繼續按這個量做，然後選第二種合作方案；如果不太好賣，以後可以每天做少點，還是選第二種合作方案。”
就算不做臘肉，他也不想蘇羽整天守在那。
蘇羽澄澈的雙眼似乎更亮了，滿眼冒星星地看向林梟：“梟哥，你真厲害。”
林梟喉結上下滾動了兩輪，啞著聲道：“那分成呢。”
蘇羽：“我打算賣一個給他分一文，梟哥你覺得怎麽樣。”
真正算起來，一個栗子餅成本兩文，正經做生意的，分五裏就不錯了，一文算是很高的了，不過，本來他同意做這個也不是為了賺錢，只要蘇羽高興，他分多少都行。
林梟：“行，按你的意思來。”
定好了合作和分成的事，裝上餅和昨晚就洗幹凈的用來包餅的樹葉子，兩人就出發去縣裏了。
來買點心的大多是夫郎、夫人、小姐或者丫鬟，鑒於林梟這個見了讓人害怕得不敢靠近的樣貌，他把蘇羽送道陳維店鋪後，就說去碼頭找點活幹，下午會來接他回家。
謝天謝地，梟哥終於想去賺錢了，他以為他們會一直這樣坐吃空山呢，搞得他這幾天有點心慌慌的，總怕那天家裏沒糧了餓肚子。
陳維夫家的店面很大，一邊賣針線、碎布、自己納的鞋底，一邊賣村裏收的幹貨、自制的各種醬，主打一個家裏用的小東西都賣一點，且比較經濟實惠，每天的客人還是挺多的。
而且來買這些東西的大部分是婦人或者夫郎，在裏面賣點小點心，也算合適。
蘇羽一來，就把怎麽合作以及分成的事都跟陳維說清楚。
陳維打趣：“可以啊，蘇小羽，怎麽想到的？”
蘇羽：“都是梟哥說的，要不我都沒想到。”
“合作方法我讚成。”反正他每天都在店裏，多一個東西賣沒影響，但，“分成你給我太多了。”
陳維做了那麽久的生意，對栗子餅的成本也有個大概得了解，而且，蘇羽家那情況，沒田沒地的，他怎好占好友便宜，再說，也不知道林梟怎麽想呢。
“分成也是梟哥提議的。”想到今早送餅子給石鈺時，三人之間半天的拉扯，抵不過林梟一句話，蘇羽不願跟好友拉扯，幹脆搬出林梟，他比自己說半天有用。
果然，蘇羽說完，陳維便也同意了。
陳維在靠近門邊給蘇羽擺了一個臺面，專門買栗子餅，還教蘇羽怎麽吆喝。
只是栗子餅實在算不上經濟實惠的好物，一個拳頭這麽大的，就要四文錢，雖然比正規點心店賣的便宜，但來陳維店裏的顧客，基本都是家裏不算寬裕，花每一文錢都要計算著過日子的人，故肯掏錢買的不多。
今天做了一百二十個，出鍋時嘗了四個，分給石鈺他們去了十個，又給了陳維十個，臺面上擺著賣的九十六個，吆喝了大半天，中午都沒休息，和陳維搭夥隨意吃了點當午飯
未時已過半，總共也才賣了二十個栗子餅，雖然栗子餅可以存放三五天不壞，但到底沒有剛做出來當天好吃。
而且照這情況，明後天也不一定就能多賣多少。
蘇羽有點沮喪，他以為自己有手藝，去那都不會餓死，然而現實終究是現實。
他的雄心壯志被現實打的一點都不剩，陳維安慰他道：“沒事，我們去另外一條街走走，那邊都是富人家丫鬟出來采買，你這餅子比店裏做得好吃，又比店裏便宜，肯定能賣出去。”
兩人就一路沿著富人區叫賣，果然比店裏好賣很多，富人家的丫頭有月例，他們在府裏有飯吃已經算不錯，點心都是給主子吃的，除非主子格外賞賜，見蘇羽和陳維賣得便宜，賣相也不錯，他們在府裏開銷不大，賣幾塊嘗嘗還是很舍得的。
轉了一圈，半個時辰，就賣出了二十個，比店裏大半天好很多，他們一路轉著來到另一條街，蘇羽莫名覺得有點熟悉，一轉身，遇到了葉碧和李公子，在下人的攙扶下從馬車上下來。
在蘇羽看到他們的時候，他們也正好向蘇羽這邊望過來。
蘇羽拉著陳維轉身就要走，如果單獨是葉碧一個人，他是不怕的，葉碧最多也就是在自己面前口頭炫耀罷了，但是有李公子在，蘇羽真不想面對這個人，總覺得他看人的眼光猥瑣又惡心。
葉碧一開始認不出來這是蘇羽，畢竟真的白了很多，和以前難看的樣子天差地別，但他對陳維熟悉，跟陳維在一起的，又那麽像蘇羽的人。
葉碧想都沒想，對著下人叫道：“快攔住他們。”他倒要看看是誰。
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“難道村裏真的有小偷？”石鈺還是不太相信，畢竟大家都一個村子住了那麽多年，況且，村裏人誰那麽想不開去招惹王大嬸啊。
如果說外村人，那就更不可能了，村子就那麽大，無論是住的房子還是勞作的農田，都是一家連著一家，大家朝夕相處，擡頭不見低頭見的，村裏人彼此都熟悉，外村人不可能混進來。
蘇羽：“不管有沒有，我們把自己貴重的東西都收好點，小心保平安。”
蘇羽他有個那樣的爹，都是靠自己小心翼翼才平安長那麽大的。
人多熱鬧，一邊幹活一邊聊天，時間就過得很快，也不覺得累，沒一會兒，蘇羽的一百二十個栗子餅都做好了。
蘇羽用兩張幹凈的大葉子分別包了五個栗子餅，遞給梁文文和石鈺：“拿回去給孩子嘗嘗。”
梁文文推辭著不肯要：“這怎麽行，你還要拿去賣錢呢。”
石鈺也跟著附和：“就是。”
“還不知道好不好賣，要是不好賣，多帶幾個去來回背多累；要是好賣了，也不差這幾個，明天還可以再做。”蘇羽堅持。
兩人就是推來推去說什麽都不肯要。
蘇羽使出殺手鐧：“你們是不是嫌給得少。”
每人五個，是少了點，石鈺家連他哥家的孩子就五人了，孩子吃了，大人就沒得吃。
梁文文家倒是暫時只有一個孩子，但他也不可能說給石鈺十個，給梁文文五個，這不是厚此薄彼嘛。
如果兩人都給十個，他也是給不出那麽多，這些做餅子的面粉和糖都是花錢買的，他家現在就是只進不出，每天都花出去很多，又一文沒賺回來，家裏還沒有田地，蘇羽實在是心慌，沒膽子做那個假大方的事。
況且，就算他真給十個了，依這兩人的性子，是萬萬不會要的，所以五個剛剛好，借著孩子的借口也合適。
三人還在這你推來我推去的，林梟過來，平淡看了梁文文和石鈺一眼：“拿著吧。”
明明他的聲音很平淡很平靜，但就是莫名有股壓迫的意思在裏面，石鈺和梁文文立馬拿上餅子和衣服回家去。
蘇羽都呆掉了，合著他在這說了半天，抵不過林梟的一句話有用。
做一百二十個栗子餅，用了五斤面粉，油用了差不多一斤半的樣子，糖用了一斤半，栗子用了五斤多一點。
栗子山上撿的，不花錢，豬油是野豬煉的，暫時也不花錢，糖一斤六十文，一斤半花了九十文，面粉一斤八文，五斤花了四十文。
蘇羽算完後，跟林梟商量：“一個賣三文錢行嗎？”
林梟：“賣四文吧。”
“啊，會不會太貴。”畢竟豬肉也才十五文，面粉八文都可以做二十個，賺太多他有點心不安，當然也怕太貴了賣不出去。
算來還是糖太貴，農家人田地裏都緊著種糧食填飽肚子，專門種甜菜做糖來賣的少之又少。
縣裏店鋪裏也有類似的點心賣，最便宜的也是五文錢一個起步，但人家那是百年老字號，有正軌店鋪，穩定客源。
林梟仿佛看透他心裏所想似的：“你豬肉和栗子的本錢都不算，還有烙餅用的柴，人力也是成本，這樣一算，成本至少二文，四文就不算貴了。”
“況且，你還要跟陳維一起合作，有句話叫親兄弟明算賬，這用在好友身上也合適，只有一開始把賬定明白了，生意才能長長久久的做下去，且不會對你們之間的感情產生任何不好的影響，你打算給他分幾成利？”
“……沒想過。”沒做過生意，沒想那麽多，之前就是打算賣完了得錢再一起分。
陳維在縣裏做了那麽久的買賣，也許他想到了，只是這是自己做出來的餅子，他大概不好意思開口說分成的事，但如果自己也不說，那就是自己不懂事了。
林梟換一種問法：“那你打算怎麽合作？”
蘇羽：“啊！合作還有很多方法嗎？”
林梟：“有兩種，一種是你只打算借他的地方，你自己每天在那守著，自己賣；另一種是你只要做餅子就行，做好就交給他，讓他賣，您不必整天都守在店裏。兩種方式，分成自然也不一樣。”
蘇羽：“要是整天守在店裏，那家裏的事就顧不上了，之後還要做臘肉，臘肉要燒火烤，這個也要人守著不能離開，但是如果都交給他賣，我怕萬一不好賣他不好意思跟我說，自己承擔損失。”
陳維已經幫他很多了，他不想總占他便宜，各有利弊，難以抉擇。
林梟：“那就這樣，今天第一天，你在那跟他一起守一天，看看情況怎麽樣，如果好賣，我們就繼續按這個量做，然後選第二種合作方案；如果不太好賣，以後可以每天做少點，還是選第二種合作方案。”
就算不做臘肉，他也不想蘇羽整天守在那。
蘇羽澄澈的雙眼似乎更亮了，滿眼冒星星地看向林梟：“梟哥，你真厲害。”
林梟喉結上下滾動了兩輪，啞著聲道：“那分成呢。”
蘇羽：“我打算賣一個給他分一文，梟哥你覺得怎麽樣。”
真正算起來，一個栗子餅成本兩文，正經做生意的，分五裏就不錯了，一文算是很高的了，不過，本來他同意做這個也不是為了賺錢，只要蘇羽高興，他分多少都行。
林梟：“行，按你的意思來。”
定好了合作和分成的事，裝上餅和昨晚就洗幹凈的用來包餅的樹葉子，兩人就出發去縣裏了。
來買點心的大多是夫郎、夫人、小姐或者丫鬟，鑒於林梟這個見了讓人害怕得不敢靠近的樣貌，他把蘇羽送道陳維店鋪後，就說去碼頭找點活幹，下午會來接他回家。
謝天謝地，梟哥終於想去賺錢了，他以為他們會一直這樣坐吃空山呢，搞得他這幾天有點心慌慌的，總怕那天家裏沒糧了餓肚子。
陳維夫家的店面很大，一邊賣針線、碎布、自己納的鞋底，一邊賣村裏收的幹貨、自制的各種醬，主打一個家裏用的小東西都賣一點，且比較經濟實惠，每天的客人還是挺多的。
而且來買這些東西的大部分是婦人或者夫郎，在裏面賣點小點心，也算合適。
蘇羽一來，就把怎麽合作以及分成的事都跟陳維說清楚。
陳維打趣：“可以啊，蘇小羽，怎麽想到的？”
蘇羽：“都是梟哥說的，要不我都沒想到。”
“合作方法我讚成。”反正他每天都在店裏，多一個東西賣沒影響，但，“分成你給我太多了。”
陳維做了那麽久的生意，對栗子餅的成本也有個大概得了解，而且，蘇羽家那情況，沒田沒地的，他怎好占好友便宜，再說，也不知道林梟怎麽想呢。
“分成也是梟哥提議的。”想到今早送餅子給石鈺時，三人之間半天的拉扯，抵不過林梟一句話，蘇羽不願跟好友拉扯，幹脆搬出林梟，他比自己說半天有用。
果然，蘇羽說完，陳維便也同意了。
陳維在靠近門邊給蘇羽擺了一個臺面，專門買栗子餅，還教蘇羽怎麽吆喝。
只是栗子餅實在算不上經濟實惠的好物，一個拳頭這麽大的，就要四文錢，雖然比正規點心店賣的便宜，但來陳維店裏的顧客，基本都是家裏不算寬裕，花每一文錢都要計算著過日子的人，故肯掏錢買的不多。
今天做了一百二十個，出鍋時嘗了四個，分給石鈺他們去了十個，又給了陳維十個，臺面上擺著賣的九十六個，吆喝了大半天，中午都沒休息，和陳維搭夥隨意吃了點當午飯
未時已過半，總共也才賣了二十個栗子餅，雖然栗子餅可以存放三五天不壞，但到底沒有剛做出來當天好吃。
而且照這情況，明後天也不一定就能多賣多少。
蘇羽有點沮喪，他以為自己有手藝，去那都不會餓死，然而現實終究是現實。
他的雄心壯志被現實打的一點都不剩，陳維安慰他道：“沒事，我們去另外一條街走走，那邊都是富人家丫鬟出來采買，你這餅子比店裏做得好吃，又比店裏便宜，肯定能賣出去。”
兩人就一路沿著富人區叫賣，果然比店裏好賣很多，富人家的丫頭有月例，他們在府裏有飯吃已經算不錯，點心都是給主子吃的，除非主子格外賞賜，見蘇羽和陳維賣得便宜，賣相也不錯，他們在府裏開銷不大，賣幾塊嘗嘗還是很舍得的。
轉了一圈，半個時辰，就賣出了二十個，比店裏大半天好很多，他們一路轉著來到另一條街，蘇羽莫名覺得有點熟悉，一轉身，遇到了葉碧和李公子，在下人的攙扶下從馬車上下來。
在蘇羽看到他們的時候，他們也正好向蘇羽這邊望過來。
蘇羽拉著陳維轉身就要走，如果單獨是葉碧一個人，他是不怕的，葉碧最多也就是在自己面前口頭炫耀罷了，但是有李公子在，蘇羽真不想面對這個人，總覺得他看人的眼光猥瑣又惡心。
葉碧一開始認不出來這是蘇羽，畢竟真的白了很多，和以前難看的樣子天差地別，但他對陳維熟悉，跟陳維在一起的，又那麽像蘇羽的人。
葉碧想都沒想，對著下人叫道：“快攔住他們。”他倒要看看是誰。
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