第 68 章
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第 68 章
“夏同志！”
馮秋生一個腳剎，停在了夏昭昭前面，滿臉的愧疚讓夏昭昭覺得他快要哭了。
事實上馮秋生確實快哭了，他都沒想到自己路上會遇到老牛擋道，老奶奶摔倒，偶遇孕婦要生了這種奇葩事情，在他等到老牛走開，扶起老奶奶，把孕婦送進醫院後，就已經過了約定時間。
“夏同志對不起啊，我真沒想到會出這麽多意外，害你錯過了跟勞拉女士見面的機會，都怪我都怪我。”
夏昭昭聽完馮秋生的遭遇有些哭笑不得，這確實有點倒黴，但又好像沒那麽倒黴。
“你別自責了，我跟勞拉女士見上面了，運氣還算不錯，她的翻譯在，倒是你要不先回去吧，你這褲子上都是血啊。”
馮秋生一邊褲腳上沾了血，是剛才送孕婦去醫院時不小心蹭上的。
“見面就好，見面就好。”馮秋生松了口氣，笑得有些憨厚，“還好沒因為我耽誤你的事情，不然我真是不知道要怎麽道歉才好。”
“放心，真沒耽誤，改天請你吃飯，我也得先回去了，廠裏還一堆事情。”夏昭昭笑著說。
馮秋生點頭：“好，那有啥事知會我一聲，這次沒幫上忙，下次我肯定不掉鏈子。”
夏昭昭：“你都幫了大忙了，我走啦，拜拜。”
馮秋生望著女孩離開的背影，眼底閃過失落，到底還是沒能幫上忙。
夏昭昭回到廠裏後，就把跟勞拉約定的事情告訴了大家，如她所料，除了紅姨不發表意見外，其餘幾人都不理解為什麽她要接這一單。
“她們是外國人，要真耍賴，咱們也不可能漂洋過海去找人要說法，這貨款加上亂七八糟的費用就好幾千了，昭昭，咱們真的要冒這個險嗎？”
趙燕的話也是大家想說的。
外國人要求嚴苛，出口的商品要比國內銷售的商品質量上更加嚴格，相當於做一件出口商品的功夫可以做兩件甚至三件普通商品，這怎麽看都不劃算也不適合現在的棠三彩。
棠三彩正在起步階段，勢頭不錯，先前接的那些單子足夠他們忙活倆月，後續還好有單子進來，根本不愁沒有單子，甚至還要發愁設備更新，人員招聘的問題，要真的做出口單子，那無異於增加負擔，而收益跟著負擔比顯然不成正比了，多少有點得不償失。
他們不懂，夏昭昭這麽聰明的一個人，為什麽會願意接這樣的單子，難道只因為對方是外國人？做外國人生意比做國人生意高端？
夏昭昭面對大家不理解的目光，輕輕笑了下，給他們挨個倒了杯新買的茶，“確實沒必要冒這個險，往好了想，就算對方收到貨滿意了，給我們打款了，扣去那些關稅郵費咱們這一單也就只能掙個兩千來塊，這兩千塊咱們隨便接一兩個國內單子就能賺回來，甚至靠零售都不止這點。”
眾人：……
你都知道，那你還接？
夏昭昭：“你們知道現在國內有那些服裝廠嗎？”
趙燕：“海潤、紅梅、幸福、飛燕，這些都是有名的服裝廠。”
夏昭昭又問：“那你知道這次展銷會上有那些服裝廠嗎？”
趙燕楞住，一時間有些回答不上來，坐在最後面的紅姨開口，“太多了，好些都是剛成立不久的牌子。”
夏昭昭點頭：“五十六家，這次展銷會有五十六家跟我們一樣才成立不久的服裝廠進行展銷，他們的衣服我都看過，不比我們棠三彩的差，甚至有些設計還很出彩。”
夏昭昭看著大家有些驚訝的表情，聲音嚴肅：“古往今來賺錢逃不開衣食住行，現在國家扶持個體經濟，大家都知道生意比以前好做了，老百姓們生活也會越來越好，手裏的錢也會越來越多，要掙錢就得趁早搶占市場，這還僅僅是在廣州，也僅僅是今年就有這麽多服裝廠搶占市場，全國不知道還有多少家服裝廠要分上一杯羹。”
夏昭昭：“如果我們只賺國內的錢，那我們未來短期內不會對上海潤、紅梅、幸福這樣的大廠，但肯定會跟那些小廠搶生意，這次展銷會大家也看到了，我們能有單子純粹是市場大，咱們瞎子過河也能摸到魚，但未來可就不一定了，就算我們真的能站穩腳跟，那我們要面對的就會是那些大廠子，跟他們競爭。到時候我們還能靠著設計新穎取勝嗎？”
眾人面對夏昭昭的問題陷入了沈默。他們從來沒想這麽深過，在他們認知裏，只是想著生產線不斷貨，單子接不停就行，至於什麽市場，什麽競爭，都是很高深的東西。
可是現在聽了夏昭昭的話，他們又感受到了緊迫和危機感。
外面各種服裝廠跟雨後竹筍一樣層出不窮，他們現在只是接到一點單子就覺得自己的廠子牛逼轟轟，那未來要是有跟他們風格差不多的服裝廠來競爭了，他們該怎麽辦？
眾人第一次思考起這個問題，這也是夏昭昭想要的結果。
單一的銷售模式，前期或許能成長迅速，但到了後期就會陷入瓶頸，市場就那麽大，總有飽和的一天，而他們底子薄，要想多給自己找一條保障，發展外貿線是最好的選擇。
他們地處廣州，有著先天的地理優勢，而且現在外貿這條線未來幾年也不會有多少人去做，可以說只要把握住了，那等到大家想起來時，他們已經占據了大頭。
楊磊腦子活絡明銳，最先想通這其中的厲害，“所以你才這麽急著要接這單外貿，就是想借著這個外國人打通外貿線？”
夏昭昭點頭：“對，而且要是能打通，未來我們可能不單單是做衣服這一類的外貿，國外市場跟我們國內是一樣的，都是高速路，只要能開上去，那以後怎麽開，開到哪裏停到哪裏，都是我們自己說了算！”
她的話振奮人心，哪怕是再不懂經營的紅姨也忍不住激動起來，而趙燕則已經抱住了夏昭昭，驚呼道：“昭昭，你這腦子到底怎麽長的，你這想得也太全面了，太超前了！”
楊磊和米樂都用讚嘆的目光看著夏昭昭，他們走了一步，而她則向前走了十步，這一刻大家對於這個不滿二十歲的女孩，只剩下佩服。
…
接下來的時間，大家各司其職，努力完成接的訂單。
紅姨在知道以後要做外貿後，跟夏昭昭商量了下，專門挑選了兩個吃苦耐勞又踏實聰明的女孩教授刺繡。
夏昭昭同意了，不過也要求等這兩個女孩學成了要跟廠裏簽訂合同，後面要在廠幹滿五年，畢竟刺繡這門技藝，學會很快，學精就要跟著師父下功夫，他們也不想幫別人白白培養人才。
夜校那邊也開課了，原本不想上課的楊磊破天荒報了英文班。
夏昭昭看出了他想做外貿的心，倒也讚成他現在學起來，倒是趙燕也報了英文，不過她純粹是湊熱鬧，覺得夏昭昭跟楊磊都報了，那她也報，反正學一個設計是學，再學個英語也是學。
只是她學設計那是如魚得水，學英文就成了看天書，要不是有楊磊課後督促幫著她，現在字母都整不明白。
夏昭昭本身就愛學習，有了環境學起來格外用工，夜校的老師都說她完全可以再去考大學。
夏昭昭只是笑笑，沒有接話。
大學裏已經有一個‘夏昭昭’了，她這個夏昭昭，就算報考也沒用。
這天放學，消失很久的宋洵出現在夜校門口。
他瘦了很多，眼底也泛著血絲，但卻更有文弱書生的氣質，特別是在見到夏昭昭後，含笑走過來的樣子，吸引了周圍許多女生的目光。
“昭昭，專利獲獎了！”
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“夏同志！”
馮秋生一個腳剎，停在了夏昭昭前面，滿臉的愧疚讓夏昭昭覺得他快要哭了。
事實上馮秋生確實快哭了，他都沒想到自己路上會遇到老牛擋道，老奶奶摔倒，偶遇孕婦要生了這種奇葩事情，在他等到老牛走開，扶起老奶奶，把孕婦送進醫院後，就已經過了約定時間。
“夏同志對不起啊，我真沒想到會出這麽多意外，害你錯過了跟勞拉女士見面的機會，都怪我都怪我。”
夏昭昭聽完馮秋生的遭遇有些哭笑不得，這確實有點倒黴，但又好像沒那麽倒黴。
“你別自責了，我跟勞拉女士見上面了，運氣還算不錯，她的翻譯在，倒是你要不先回去吧，你這褲子上都是血啊。”
馮秋生一邊褲腳上沾了血，是剛才送孕婦去醫院時不小心蹭上的。
“見面就好，見面就好。”馮秋生松了口氣，笑得有些憨厚，“還好沒因為我耽誤你的事情，不然我真是不知道要怎麽道歉才好。”
“放心，真沒耽誤，改天請你吃飯，我也得先回去了，廠裏還一堆事情。”夏昭昭笑著說。
馮秋生點頭：“好，那有啥事知會我一聲，這次沒幫上忙，下次我肯定不掉鏈子。”
夏昭昭：“你都幫了大忙了，我走啦，拜拜。”
馮秋生望著女孩離開的背影，眼底閃過失落，到底還是沒能幫上忙。
夏昭昭回到廠裏後，就把跟勞拉約定的事情告訴了大家，如她所料，除了紅姨不發表意見外，其餘幾人都不理解為什麽她要接這一單。
“她們是外國人，要真耍賴，咱們也不可能漂洋過海去找人要說法，這貨款加上亂七八糟的費用就好幾千了，昭昭，咱們真的要冒這個險嗎？”
趙燕的話也是大家想說的。
外國人要求嚴苛，出口的商品要比國內銷售的商品質量上更加嚴格，相當於做一件出口商品的功夫可以做兩件甚至三件普通商品，這怎麽看都不劃算也不適合現在的棠三彩。
棠三彩正在起步階段，勢頭不錯，先前接的那些單子足夠他們忙活倆月，後續還好有單子進來，根本不愁沒有單子，甚至還要發愁設備更新，人員招聘的問題，要真的做出口單子，那無異於增加負擔，而收益跟著負擔比顯然不成正比了，多少有點得不償失。
他們不懂，夏昭昭這麽聰明的一個人，為什麽會願意接這樣的單子，難道只因為對方是外國人？做外國人生意比做國人生意高端？
夏昭昭面對大家不理解的目光，輕輕笑了下，給他們挨個倒了杯新買的茶，“確實沒必要冒這個險，往好了想，就算對方收到貨滿意了，給我們打款了，扣去那些關稅郵費咱們這一單也就只能掙個兩千來塊，這兩千塊咱們隨便接一兩個國內單子就能賺回來，甚至靠零售都不止這點。”
眾人：……
你都知道，那你還接？
夏昭昭：“你們知道現在國內有那些服裝廠嗎？”
趙燕：“海潤、紅梅、幸福、飛燕，這些都是有名的服裝廠。”
夏昭昭又問：“那你知道這次展銷會上有那些服裝廠嗎？”
趙燕楞住，一時間有些回答不上來，坐在最後面的紅姨開口，“太多了，好些都是剛成立不久的牌子。”
夏昭昭點頭：“五十六家，這次展銷會有五十六家跟我們一樣才成立不久的服裝廠進行展銷，他們的衣服我都看過，不比我們棠三彩的差，甚至有些設計還很出彩。”
夏昭昭看著大家有些驚訝的表情，聲音嚴肅：“古往今來賺錢逃不開衣食住行，現在國家扶持個體經濟，大家都知道生意比以前好做了，老百姓們生活也會越來越好，手裏的錢也會越來越多，要掙錢就得趁早搶占市場，這還僅僅是在廣州，也僅僅是今年就有這麽多服裝廠搶占市場，全國不知道還有多少家服裝廠要分上一杯羹。”
夏昭昭：“如果我們只賺國內的錢，那我們未來短期內不會對上海潤、紅梅、幸福這樣的大廠，但肯定會跟那些小廠搶生意，這次展銷會大家也看到了，我們能有單子純粹是市場大，咱們瞎子過河也能摸到魚，但未來可就不一定了，就算我們真的能站穩腳跟，那我們要面對的就會是那些大廠子，跟他們競爭。到時候我們還能靠著設計新穎取勝嗎？”
眾人面對夏昭昭的問題陷入了沈默。他們從來沒想這麽深過，在他們認知裏，只是想著生產線不斷貨，單子接不停就行，至於什麽市場，什麽競爭，都是很高深的東西。
可是現在聽了夏昭昭的話，他們又感受到了緊迫和危機感。
外面各種服裝廠跟雨後竹筍一樣層出不窮，他們現在只是接到一點單子就覺得自己的廠子牛逼轟轟，那未來要是有跟他們風格差不多的服裝廠來競爭了，他們該怎麽辦？
眾人第一次思考起這個問題，這也是夏昭昭想要的結果。
單一的銷售模式，前期或許能成長迅速，但到了後期就會陷入瓶頸，市場就那麽大，總有飽和的一天，而他們底子薄，要想多給自己找一條保障，發展外貿線是最好的選擇。
他們地處廣州，有著先天的地理優勢，而且現在外貿這條線未來幾年也不會有多少人去做，可以說只要把握住了，那等到大家想起來時，他們已經占據了大頭。
楊磊腦子活絡明銳，最先想通這其中的厲害，“所以你才這麽急著要接這單外貿，就是想借著這個外國人打通外貿線？”
夏昭昭點頭：“對，而且要是能打通，未來我們可能不單單是做衣服這一類的外貿，國外市場跟我們國內是一樣的，都是高速路，只要能開上去，那以後怎麽開，開到哪裏停到哪裏，都是我們自己說了算！”
她的話振奮人心，哪怕是再不懂經營的紅姨也忍不住激動起來，而趙燕則已經抱住了夏昭昭，驚呼道：“昭昭，你這腦子到底怎麽長的，你這想得也太全面了，太超前了！”
楊磊和米樂都用讚嘆的目光看著夏昭昭，他們走了一步，而她則向前走了十步，這一刻大家對於這個不滿二十歲的女孩，只剩下佩服。
…
接下來的時間，大家各司其職，努力完成接的訂單。
紅姨在知道以後要做外貿後，跟夏昭昭商量了下，專門挑選了兩個吃苦耐勞又踏實聰明的女孩教授刺繡。
夏昭昭同意了，不過也要求等這兩個女孩學成了要跟廠裏簽訂合同，後面要在廠幹滿五年，畢竟刺繡這門技藝，學會很快，學精就要跟著師父下功夫，他們也不想幫別人白白培養人才。
夜校那邊也開課了，原本不想上課的楊磊破天荒報了英文班。
夏昭昭看出了他想做外貿的心，倒也讚成他現在學起來，倒是趙燕也報了英文，不過她純粹是湊熱鬧，覺得夏昭昭跟楊磊都報了，那她也報，反正學一個設計是學，再學個英語也是學。
只是她學設計那是如魚得水，學英文就成了看天書，要不是有楊磊課後督促幫著她，現在字母都整不明白。
夏昭昭本身就愛學習，有了環境學起來格外用工，夜校的老師都說她完全可以再去考大學。
夏昭昭只是笑笑，沒有接話。
大學裏已經有一個‘夏昭昭’了，她這個夏昭昭，就算報考也沒用。
這天放學，消失很久的宋洵出現在夜校門口。
他瘦了很多，眼底也泛著血絲，但卻更有文弱書生的氣質，特別是在見到夏昭昭後，含笑走過來的樣子，吸引了周圍許多女生的目光。
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