第 10 章
關燈
小
中
大
第 10 章
休整了一天，第二天夏昭昭一個人出攤了，就帶了5件改良後的襯衫。
襯衫照舊是一件三十，出攤半小時不到，全部賣光，其中一個買家還是第一次沒搶到的，這次終於搶到了襯衫開心的不行，還問起夏昭昭什麽時候還有貨，她小姐妹也想買，其他沒搶到的人也在追問。
“哎，這事我還真沒辦法給大家個準確信兒，這些貨都是要賣到R本國的貨，我們能拿的這點都是求爺爺告奶奶求來的，那邊人也就給我們了點，貨實在是太緊缺了，今天我妹去拿貨了，但是具體能拿多少件，能不能拿跟這批一樣的，我也不敢保證，大家要真的喜歡明天這個點來，我到時候緊著你們幾個給。”
“好吧，那老板說定了哈，到時候先給我們！”
夏昭昭滿口答應，布單一卷就鉆進了人群裏。
她這一手叫饑餓營銷，先給這群人胃口吊起來，到時候貨才好提價。
沒錯，夏昭昭還要給這些襯衫提價。
剩下那些襯衫裏，一半是孫奶奶的改的，領口堆了蕾絲花，比其它的更加精致好看。
她打算給這部分襯衫提高下價格，原本三十的襯衫，賣三十四，那溢價的四塊錢分一半給孫奶奶。
老太太一直在幫她們，但她們也不能理所當然接受人家的善意。
除此之外，夏昭昭捏著剛到手的一百五去逛了下高第街和周邊一些小型的市場。
等坐上回去的公交車，她手裏多了一包打折促銷的花襯衫子，襯衫都是一樣的確良材質，只是顏色花紋上有所區別。
這些全是她在市場裏淘來的，商家一直掛著打一折兩折出售，襯衫價格比之在‘珍妮服裝批發’是貴了些，但價格也在接受範圍類，都是七塊到九塊之間。
除了襯衫外，她還淘了一批長款連衣裙，衣服是廣州一家工廠做的外貿單子，因為質量不符合對方的要求被退回了，但其實衣服質量是沒毛病的，只可惜這批連衣裙是按照對方給的款式做的，在本地並不受歡迎，老板原本是圖外貿單子還便宜進來的，結果賣了倆月了，就只賣出去五件，剩下二十多條楞生生是賣不動。
夏昭昭以十五一條的超低價拿了五條，要不是手頭上錢不夠，她其實是想包圓。
回去以後，夏昭昭跟趙燕把自己的想法說了，趙燕表示同意，“確實不能總占孫奶奶便宜，錢要給的，對了，你看下我改的這條連衣裙，你覺得賣的話會好賣嗎？”
趙燕把自己改得連衣裙拿出來，淡藍色的連衣裙原本只是最基礎的無袖款式，沒有任何花紋配飾，現在在領口處和裙擺處用白色和藍色的線繡了一圈千鳥格紋，細看下像是千萬只小鳥，不說栩栩如生，但也絕對讓人眼前一亮。
旁人或許不知道這種格紋的來歷，但夏昭昭知道，這是國外一個大牌的盛行一時的標志格紋，當年她進了很多衣服上都仿制了這種圖案，算是經久不衰的小熱門，只是她沒想到趙燕居然會繡，還繡得這樣好看。
“昭昭……是不是不好看啊？”見夏昭昭半晌不說話，趙燕心裏七上八下，臉上的神情都是小心翼翼。
“不，”夏昭昭眸光灼熱，雙手握住了趙燕的手用力搖了搖，“是太好看了，燕子你真是個小天才，你怎麽會想到繡這個的花紋？”
趙燕不好意思，“那天出火車站時，我在報亭看見雜志上模特穿的衣服就有這個花紋就記住了，你覺得好看就行，我還怕不好看呢。”
“自信點，這衣服一下子就上檔次了，原先能賣十八，現在能賣四十八！”
“…真真的嗎？”
趙燕眨了眨眼睛，顯然是不信真能賣那麽高。
“當然能，不僅能，還能讓她們喜歡的不得了，來追著你要衣服。”
“如今市場的服裝版型都是跟風港版，而港城是追著歐美時尚跑，許多衣服款式大膽創新，傳到內陸還是會水土不服。這些天我觀察過，本地賣的好的版多是顏色上創新，款式上其實就是基礎款，已經不能滿足年輕人獵奇。”
趙燕聽著，似懂非懂地3問：“所以我們這次改的襯衫才會那麽受歡迎，就是因為別處沒有對嘛？”
“對，”夏昭昭點頭，又拿出一件今天買的連衣裙跟她改的放在一起，“你看，不談顏色，只看版型，你覺得哪一件更好看？”
兩件連衣裙，新買的那條是V領長袖直通式沒有腰線，另一件則是小圓領無袖掐腰長裙，是時下最常見的款式。
趙燕盯著看了一會兒，語氣猶豫道：“其實第一眼看，我是覺得我改的這件好看，大家現在穿得也都是這個款式，另一件寬寬大大跟麻袋一樣，穿著會很肥，可不知道為什麽，再看，我又覺得改的那件太普通了，沒有這件獨特……”
“那要是加上顏色和細節呢？”夏昭昭又問。
“那肯定是這件，淡藍色多適合夏天，而且…而且這個繡花很精致跟外面那些款式又不一樣了。”趙燕有些不好意思，這樣自己誇自己稍顯有些王婆賣瓜的嫌疑。
“不用不好意思，你加的這個繡花就是讓這件裙子與眾不同了，你要知道，當地人生活水平好，物資追求自然也會提升，這也是為什麽一件在我們看來貴的不行的地攤衣服，在這裏就會有人買賬，還是不少人買賬。”
夏昭昭取了一截碎布條搭在那件新買的裙子上，碎布條成了腰帶將原本直筒的裙子掐出了腰身，瞬間裙子就變了樣子，缺點變成了優點，寬松的放量讓裙子顯得優雅，像極了歐洲電影裏羅馬裙高貴典雅中透著一絲性感。
趙燕看得眼睛一亮，頓時明白了夏昭昭的用意，“我們要做不同的款式，量少沒關系，但要讓別人知道，只有我們的衣服最時尚最獨特。”
夏昭昭點頭，這確實是她的想法，走精品女裝的路線，以小博大，積累資金。
她知道未來幾年服裝行業將會突飛猛進，大家也會逐漸擁有品牌意識，而她就是想要前期積累客源名氣，創造出自己的品牌。
她們現在要貫徹精品女裝這件事，爭取做出自己的品牌。
夏昭昭知道趙燕的本事，她其實很有時尚敏銳度，腦子轉的也快，只是因為剛從熟悉的環境進入陌生的地方有些仿徨不自信。
所以夏昭昭才會一人輪替一天出攤，這樣能讓趙燕快速建立起自信心。
“明天你去出攤，就帶三件襯衫，一件帶胸口堆花的，胸口堆花的你就喊價三十四，一分不少，別人問，你就說這是R本國那邊最熱銷的款式，那邊都是斷貨王。”
“行，我明白怎麽說。”
姐妹倆商量完後，便繼續改衣服，主要還是襯衫，這些襯衫是她們挖掘第一桶金的關鍵。
第二天趙燕出了攤，早早就有人等著，一開始還不認識趙燕，在看到她拿出的娃娃衫後，就知道她是姐妹花裏的另一位。
“大家先別急，我姐姐說昨天有位叫李曉紅的找她預定了，請問這位靚女在嗎？”
李曉紅本來都不抱希望了，才三件衣服，她怎麽搶得過，沒想到驚喜來的這麽突然，她立馬在人群裏蹦跶，“我，我在這！”
“那你挑一下，這兩條裏你要哪一件。”趙燕對她說。
李曉紅在旁人羨慕的眼神中擠到了趙燕跟前，看見還有一件，便好奇地問：“不是有三件嗎？”
趙燕：“那件跟這兩件不一樣，價格要貴一些。”
這話一出，李曉紅更好奇了，“咋不一樣啊，給我看看。”
趙燕將那件堆花的衣服展開，領口處精致的蕾絲堆花讓人眼前一亮，邊上圍觀的人發出驚嘆，“這件好精致呀，這花真好看，小老板，這件多少啊？”
“這件三十四。”說出這句話時，趙燕的心都在發顫，她怕又跟第一天那樣，會收到‘這麽貴’‘騙冤大頭’諸如此類的話語，她已經在想要是她們說了這些話，那她要怎麽應對。
“才三十四啊，還好還好，小老板這件我要了。”那個問價的人拍拍胸口，有些慶幸這件衣服的價格在自己接受範圍內。
李曉紅本來在糾結呢，畢竟三十一件的娃娃衫已經很貴了，這多個花就要貴上四塊錢，她實在是有些舍不得，可一聽見有人想要，她立馬就不覺得貴了，趕緊抓住那件衣服，“我先的，小老板我要這件，喏給你錢！”
“哎你這人咋這樣啊。”那個人不開心了，可李曉紅壓根不接茬，把錢塞給趙燕後就拿著衣服昂首闊步走了。
趙燕捏緊了錢，努力壓下心頭的激動，對著不開心的客人安撫，“這位靚女別氣，這貨還有，明天我姐來擺攤會帶來一些新款，大家到時候可以來買。”
大家聽見明天還有頓時期待值拉滿。
最後短短十分鐘的時間，趙燕帶來的衣服賣光。
趙燕望著川流不息的人群，露出了大大的笑容。
她自己也可以，原來不是那麽難。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
休整了一天，第二天夏昭昭一個人出攤了，就帶了5件改良後的襯衫。
襯衫照舊是一件三十，出攤半小時不到，全部賣光，其中一個買家還是第一次沒搶到的，這次終於搶到了襯衫開心的不行，還問起夏昭昭什麽時候還有貨，她小姐妹也想買，其他沒搶到的人也在追問。
“哎，這事我還真沒辦法給大家個準確信兒，這些貨都是要賣到R本國的貨，我們能拿的這點都是求爺爺告奶奶求來的，那邊人也就給我們了點，貨實在是太緊缺了，今天我妹去拿貨了，但是具體能拿多少件，能不能拿跟這批一樣的，我也不敢保證，大家要真的喜歡明天這個點來，我到時候緊著你們幾個給。”
“好吧，那老板說定了哈，到時候先給我們！”
夏昭昭滿口答應，布單一卷就鉆進了人群裏。
她這一手叫饑餓營銷，先給這群人胃口吊起來，到時候貨才好提價。
沒錯，夏昭昭還要給這些襯衫提價。
剩下那些襯衫裏，一半是孫奶奶的改的，領口堆了蕾絲花，比其它的更加精致好看。
她打算給這部分襯衫提高下價格，原本三十的襯衫，賣三十四，那溢價的四塊錢分一半給孫奶奶。
老太太一直在幫她們，但她們也不能理所當然接受人家的善意。
除此之外，夏昭昭捏著剛到手的一百五去逛了下高第街和周邊一些小型的市場。
等坐上回去的公交車，她手裏多了一包打折促銷的花襯衫子，襯衫都是一樣的確良材質，只是顏色花紋上有所區別。
這些全是她在市場裏淘來的，商家一直掛著打一折兩折出售，襯衫價格比之在‘珍妮服裝批發’是貴了些，但價格也在接受範圍類，都是七塊到九塊之間。
除了襯衫外，她還淘了一批長款連衣裙，衣服是廣州一家工廠做的外貿單子，因為質量不符合對方的要求被退回了，但其實衣服質量是沒毛病的，只可惜這批連衣裙是按照對方給的款式做的，在本地並不受歡迎，老板原本是圖外貿單子還便宜進來的，結果賣了倆月了，就只賣出去五件，剩下二十多條楞生生是賣不動。
夏昭昭以十五一條的超低價拿了五條，要不是手頭上錢不夠，她其實是想包圓。
回去以後，夏昭昭跟趙燕把自己的想法說了，趙燕表示同意，“確實不能總占孫奶奶便宜，錢要給的，對了，你看下我改的這條連衣裙，你覺得賣的話會好賣嗎？”
趙燕把自己改得連衣裙拿出來，淡藍色的連衣裙原本只是最基礎的無袖款式，沒有任何花紋配飾，現在在領口處和裙擺處用白色和藍色的線繡了一圈千鳥格紋，細看下像是千萬只小鳥，不說栩栩如生，但也絕對讓人眼前一亮。
旁人或許不知道這種格紋的來歷，但夏昭昭知道，這是國外一個大牌的盛行一時的標志格紋，當年她進了很多衣服上都仿制了這種圖案，算是經久不衰的小熱門，只是她沒想到趙燕居然會繡，還繡得這樣好看。
“昭昭……是不是不好看啊？”見夏昭昭半晌不說話，趙燕心裏七上八下，臉上的神情都是小心翼翼。
“不，”夏昭昭眸光灼熱，雙手握住了趙燕的手用力搖了搖，“是太好看了，燕子你真是個小天才，你怎麽會想到繡這個的花紋？”
趙燕不好意思，“那天出火車站時，我在報亭看見雜志上模特穿的衣服就有這個花紋就記住了，你覺得好看就行，我還怕不好看呢。”
“自信點，這衣服一下子就上檔次了，原先能賣十八，現在能賣四十八！”
“…真真的嗎？”
趙燕眨了眨眼睛，顯然是不信真能賣那麽高。
“當然能，不僅能，還能讓她們喜歡的不得了，來追著你要衣服。”
“如今市場的服裝版型都是跟風港版，而港城是追著歐美時尚跑，許多衣服款式大膽創新，傳到內陸還是會水土不服。這些天我觀察過，本地賣的好的版多是顏色上創新，款式上其實就是基礎款，已經不能滿足年輕人獵奇。”
趙燕聽著，似懂非懂地3問：“所以我們這次改的襯衫才會那麽受歡迎，就是因為別處沒有對嘛？”
“對，”夏昭昭點頭，又拿出一件今天買的連衣裙跟她改的放在一起，“你看，不談顏色，只看版型，你覺得哪一件更好看？”
兩件連衣裙，新買的那條是V領長袖直通式沒有腰線，另一件則是小圓領無袖掐腰長裙，是時下最常見的款式。
趙燕盯著看了一會兒，語氣猶豫道：“其實第一眼看，我是覺得我改的這件好看，大家現在穿得也都是這個款式，另一件寬寬大大跟麻袋一樣，穿著會很肥，可不知道為什麽，再看，我又覺得改的那件太普通了，沒有這件獨特……”
“那要是加上顏色和細節呢？”夏昭昭又問。
“那肯定是這件，淡藍色多適合夏天，而且…而且這個繡花很精致跟外面那些款式又不一樣了。”趙燕有些不好意思，這樣自己誇自己稍顯有些王婆賣瓜的嫌疑。
“不用不好意思，你加的這個繡花就是讓這件裙子與眾不同了，你要知道，當地人生活水平好，物資追求自然也會提升，這也是為什麽一件在我們看來貴的不行的地攤衣服，在這裏就會有人買賬，還是不少人買賬。”
夏昭昭取了一截碎布條搭在那件新買的裙子上，碎布條成了腰帶將原本直筒的裙子掐出了腰身，瞬間裙子就變了樣子，缺點變成了優點，寬松的放量讓裙子顯得優雅，像極了歐洲電影裏羅馬裙高貴典雅中透著一絲性感。
趙燕看得眼睛一亮，頓時明白了夏昭昭的用意，“我們要做不同的款式，量少沒關系，但要讓別人知道，只有我們的衣服最時尚最獨特。”
夏昭昭點頭，這確實是她的想法，走精品女裝的路線，以小博大，積累資金。
她知道未來幾年服裝行業將會突飛猛進，大家也會逐漸擁有品牌意識，而她就是想要前期積累客源名氣，創造出自己的品牌。
她們現在要貫徹精品女裝這件事，爭取做出自己的品牌。
夏昭昭知道趙燕的本事，她其實很有時尚敏銳度，腦子轉的也快，只是因為剛從熟悉的環境進入陌生的地方有些仿徨不自信。
所以夏昭昭才會一人輪替一天出攤，這樣能讓趙燕快速建立起自信心。
“明天你去出攤，就帶三件襯衫，一件帶胸口堆花的，胸口堆花的你就喊價三十四，一分不少，別人問，你就說這是R本國那邊最熱銷的款式，那邊都是斷貨王。”
“行，我明白怎麽說。”
姐妹倆商量完後，便繼續改衣服，主要還是襯衫，這些襯衫是她們挖掘第一桶金的關鍵。
第二天趙燕出了攤，早早就有人等著，一開始還不認識趙燕，在看到她拿出的娃娃衫後，就知道她是姐妹花裏的另一位。
“大家先別急，我姐姐說昨天有位叫李曉紅的找她預定了，請問這位靚女在嗎？”
李曉紅本來都不抱希望了，才三件衣服，她怎麽搶得過，沒想到驚喜來的這麽突然，她立馬在人群裏蹦跶，“我，我在這！”
“那你挑一下，這兩條裏你要哪一件。”趙燕對她說。
李曉紅在旁人羨慕的眼神中擠到了趙燕跟前，看見還有一件，便好奇地問：“不是有三件嗎？”
趙燕：“那件跟這兩件不一樣，價格要貴一些。”
這話一出，李曉紅更好奇了，“咋不一樣啊，給我看看。”
趙燕將那件堆花的衣服展開，領口處精致的蕾絲堆花讓人眼前一亮，邊上圍觀的人發出驚嘆，“這件好精致呀，這花真好看，小老板，這件多少啊？”
“這件三十四。”說出這句話時，趙燕的心都在發顫，她怕又跟第一天那樣，會收到‘這麽貴’‘騙冤大頭’諸如此類的話語，她已經在想要是她們說了這些話，那她要怎麽應對。
“才三十四啊，還好還好，小老板這件我要了。”那個問價的人拍拍胸口，有些慶幸這件衣服的價格在自己接受範圍內。
李曉紅本來在糾結呢，畢竟三十一件的娃娃衫已經很貴了，這多個花就要貴上四塊錢，她實在是有些舍不得，可一聽見有人想要，她立馬就不覺得貴了，趕緊抓住那件衣服，“我先的，小老板我要這件，喏給你錢！”
“哎你這人咋這樣啊。”那個人不開心了，可李曉紅壓根不接茬，把錢塞給趙燕後就拿著衣服昂首闊步走了。
趙燕捏緊了錢，努力壓下心頭的激動，對著不開心的客人安撫，“這位靚女別氣，這貨還有，明天我姐來擺攤會帶來一些新款，大家到時候可以來買。”
大家聽見明天還有頓時期待值拉滿。
最後短短十分鐘的時間，趙燕帶來的衣服賣光。
趙燕望著川流不息的人群，露出了大大的笑容。
她自己也可以，原來不是那麽難。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）