No. 23 送上門
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No. 23 送上門
聽儲曉冰講完這段往事，蘇軼臉上已失去輕松之色。
“為什麽告訴我？”他問。
“......不知道，可能一直找不到誰可以說，你又這麽好奇……”儲曉冰輕輕搖頭，“說不定明天我就後悔了......”
“你先生知道嗎？”
“我沒跟他說過。”
儲曉冰的人生在二十一歲那年被割裂成新舊兩半，在跨入新世界的時候，她把過去都留在原地，將之掩埋，並覆上厚厚的塵土。這是第一次，她把舊世界的遺骸刨出來展現給新世界的人看。
蘇軼低頭沈思，爾後擡眸，“你放心，我不會告訴任何人。”
儲曉冰笑笑，不知為何，她相信他的保證，恰如相信自己的直覺一樣。
蘇軼說：“我還是第一次看見你哭。”
“讓你見笑了……其實我很少哭。”
“我不覺得好笑，反而感覺儲老師更真實了。”
“謝謝你安慰我。”
蘇軼朝咖啡館墻上的掛鐘掃了眼，“你是不是該去趕班車了？”
儲曉冰如夢初醒，掏出手機看時間，臉上頓時有了現實的緊張感，“是啊，我得走了。”
蘇軼朝她舉了下咖啡杯，“我再坐會兒——抱歉，今天加班，沒法送你。”
儲曉冰笑道：“蘇總太客氣了，我還得謝謝你肯花時間聽我啰嗦。”
蘇軼看她收好手機起身，忍不住又叮囑了一句，“別著急，能趕上。”
“嗯，我走了——再見！”
“拜拜。”
儲曉冰走出咖啡館，回眸時發現蘇軼仍隔著玻璃幕墻在凝望自己。
她把這段秘密說出來，初衷不過是想削弱蘇軼對自己朦朧的好感和不切實際的幻想（如果有的話），讓他看到她真實的一面，並不優雅，還很殘酷。
可在講述過程中，沈埋心底的某種情緒忽然決了堤，不受控制地泛濫開來，冷的熱的，好的壞的，那樣多又那樣滿。是她熱烈恣肆的青春，卻被她不分青紅皂白統統埋葬了。
盡管她絕口不提往事，卻從未真的忘記，那份負罪感像一座隱形的山，沈甸甸壓在心上，一晃已是十多年。
她依然是儲曉冰，卻再不是曾經的儲曉冰。
**
陳奕麟對鄔藍說：“組織架構敲定了，彭靖鋒把咨詢部劃分成了四個組，你是二組的項目經理，這個結果不算好，但也不壞，帶團隊做業績是你的強項，也是晉升的基石，好好幹，我會幫你留意合適的機會。”
鄔藍點頭，她既已調整好心態，就沒什麽值得抱怨的，連自己差點被彭靖鋒降為項目專員的驚險細節也未向陳奕麟提及，多說無益。
陳奕麟對鄔藍的狀態感到滿意，又說了些寬慰她的話，最後道：“還有一周時間就要全部移交過去，你手上如果有沒結掉的案子和費用報銷都趕緊提交上來，沒有大問題的話我都給你過掉，免得去到那邊節外生枝。”
“好的！我這就回去整理。”鄔藍望著提攜過自己的上司，心裏難免湧出些傷感，“陳總，您還有什麽話想提醒我嗎？”
陳奕麟輕嘆了口氣，“你轉過去之後，原來的團隊肯定是保不住的，好好挑選你要用的人。”
鄔藍敏感，“還會接著裁員？”
“會。第一批裁員精簡力度不夠，馬上就會進行第二批，等合並結束就開始。”
“第一批是主動走人，這個第二批……”
“強制裁員，手續都辦好了，上面的要求是裁掉百分之二十。”
鄔藍輕輕咬唇，又松開，忽然覺得自己之前期待部門合並像是鉆進了一個圈套。林耀天的感覺是對的，合並意味著業務收縮，並不是好事。
回到自己辦公室，鄔藍一邊整理項目，一邊思考裁員新政出來後該怎麽應對，手機響了，她撈過來一看，又是榮和的麥總，最近他電話打得很勤快，一會兒要改方案，一會兒要降價格，鄔藍只能耐著性子與他周旋。
“麥總您好！”
“哎，小鄔你好！我還是想問問咱們那項目的事兒，能不能把價格再往下調一點啊？我拿著你前兒給的兩百八十萬找我們邱董，邱董不肯點頭啊！”
鄔藍笑著解釋，“麥總，這真是我能拿到的最大優惠價了，為了您這一單我找老板把嘴皮子都快磨破了！麥總不是也在和夏經理詢價嘛，您兩邊一比就能看出來我是不是在跟您說瞎話……”
“我相信你，小鄔！絕對相信！我跟小夏談了至少七八個回合了，小夏是很有誠意要給我們好好做，問題就出在報價上，咬得實在太緊了！小夏人挺實在，就是有點認死理，讓規矩卡著一點都動彈不了，我琢磨還是得找小鄔你，你辦法多，會變通……”
鄔藍聽得又笑，“這事吧，我也一點辦法沒有，公司規定在那兒擺著，誰敢亂來？要不這樣，我給您找別家公司問問，有些公司名氣不如西波德響亮，但做事還算踏實，最重要是報價可商量的空間大，還絕對比我們低……”
“不行不行！”麥總斬釘截鐵拒絕，“這項目啊就只能找你們西波德！”
鄔藍其實知道怎麽回事，但還得裝得很驚訝，“這是什麽道理？能把活兒幹好不就行了！”
“嗨！小鄔我不瞞你，考核我們的那家客戶就認你們西波德，換別家他們根本不鳥！”
“那要是這樣，您就好好說服邱董接受我們的報價不就完了？夏經理特別認真，您要是有顧慮可以找跟我們合作過的客戶去打聽，沒誰不說他做事認真仔細的……”
麥總苦笑，“唉，我要能說服邱董，還在這跟你磨什麽嘴皮子啊！我呀，就是一風箱裏的老鼠，被老板和合作商兩頭趕，苦哦……”
鄔藍一邊聽麥總吐苦水，一邊暗暗搖頭，既要效果又不肯花錢，天下哪有這麽好的事？她正想搪塞幾句就掛電話，心念忽地一動。
“麥總的意思是，找我們做項目主要是借西波德一個名頭應對客戶，我能這麽理解吧？”
麥總朗聲笑起來，“還是小鄔腦子好使，說白了就這意思！我跟小夏也是這麽說的，就是請你們幫著搭個框架出來，讓人一看，哦，這不就是西波德模式嘛！說一千道一萬，我們現在這麽趕就為了應付七月份的供應商考核！”
“如果是這樣的話，你們確實用不到四個模塊，砍掉其中兩個就能把框架搭起來。”
麥總趕忙追問：“那價格呢？”
“我得重新算算，預計可以降下來一半左右吧。”
麥總大喜，拍著腿說：“哎喲小鄔！我可算找對人了！早知道你這麽靈活，我死乞白賴盯著小夏浪費時間幹嗎？”
鄔藍忙說：“這您還真不能怪夏經理，我們公司的項目方案都是有標準模板的，一般不能拆分了賣，否則不亂套了？我這也是看您著急才想出這麽個辦法，至於公司肯不肯批，我還得找老板商量了才知道。”
“理解理解！”麥總趕緊表態，“不過我相信你的能力，肯定可以說服你們公司——總之我得謝謝你小鄔，給我解決了一個大難題！”
“麥總，咱們醜話說前面，去掉兩個核心模塊後，剩下的也就是搞搞 5S、給員工做做常規培訓的事兒了。再有就是把廠區布局、操作指導這些做個統一規範，都是些表面文章，觸及不到流程改進的內核，但一來你們對預算卡得嚴，二來時間上也比較緊張，目前能做的也就是這些。”
“沒關系沒關系！只要是你們公司給做的，那就是貼了金字招牌啦！隨你們怎麽折騰都行！”
“麥總放心，就算是簡化版的改進項目，我們也會盡心盡力把效果做到最佳。”
“小鄔辦事我肯定放心！”麥總怕煮熟的鴨子飛了，又緊著催促，“那咱們什麽時候簽約？”
鄔藍笑道：“您別急啊，我得先找老板匯報呢！可行的話今天就把項目企劃書重新發您，您收到後盡快跟邱董確認，只要你們那邊沒問題，我會申請加急，盡快把流程走完。”
“那咱說定了啊！我等你消息！”
鄔藍撂下電話就去找陳奕麟。
刪減模塊的念頭鄔藍不是剛剛才想到，早在她聽說榮和找西波德合作的真實目的後就在腦中成形了，只不過麥總此前一直是和夏磊主談，她既無插手的必要，同時這麽做多少還是存在一些風險，所以就懶得多想了。今天見麥總實在著急，一副只要能降價立馬就簽約的架勢，心思才又活絡起來。
一百五十萬的項目說小不小，而且這個月因為部門合並及後續裁員的問題，人心浮動，都沒心情出去找項目，榮和是麥總主動送到鄔藍眼前的，不拿下實在說不過去。
走在過道上，一個念頭忽然從鄔藍腦海裏閃過——是否應該向夏磊知會一聲？
隨即就被她否決，非但如此，她特地又給麥總打了個電話，鄭重囑咐：“麥總，簽約成功前咱們得先保密，尤其是夏經理那邊。我跟你實話實說，這項目在西波德屬於不那麽規範的操作，是存在風險的，萬一嚷嚷出去，說不定就給人攪合了！”
麥總談得神清氣爽，語氣格外響亮，“放心吧小鄔！我懂！”
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聽儲曉冰講完這段往事，蘇軼臉上已失去輕松之色。
“為什麽告訴我？”他問。
“......不知道，可能一直找不到誰可以說，你又這麽好奇……”儲曉冰輕輕搖頭，“說不定明天我就後悔了......”
“你先生知道嗎？”
“我沒跟他說過。”
儲曉冰的人生在二十一歲那年被割裂成新舊兩半，在跨入新世界的時候，她把過去都留在原地，將之掩埋，並覆上厚厚的塵土。這是第一次，她把舊世界的遺骸刨出來展現給新世界的人看。
蘇軼低頭沈思，爾後擡眸，“你放心，我不會告訴任何人。”
儲曉冰笑笑，不知為何，她相信他的保證，恰如相信自己的直覺一樣。
蘇軼說：“我還是第一次看見你哭。”
“讓你見笑了……其實我很少哭。”
“我不覺得好笑，反而感覺儲老師更真實了。”
“謝謝你安慰我。”
蘇軼朝咖啡館墻上的掛鐘掃了眼，“你是不是該去趕班車了？”
儲曉冰如夢初醒，掏出手機看時間，臉上頓時有了現實的緊張感，“是啊，我得走了。”
蘇軼朝她舉了下咖啡杯，“我再坐會兒——抱歉，今天加班，沒法送你。”
儲曉冰笑道：“蘇總太客氣了，我還得謝謝你肯花時間聽我啰嗦。”
蘇軼看她收好手機起身，忍不住又叮囑了一句，“別著急，能趕上。”
“嗯，我走了——再見！”
“拜拜。”
儲曉冰走出咖啡館，回眸時發現蘇軼仍隔著玻璃幕墻在凝望自己。
她把這段秘密說出來，初衷不過是想削弱蘇軼對自己朦朧的好感和不切實際的幻想（如果有的話），讓他看到她真實的一面，並不優雅，還很殘酷。
可在講述過程中，沈埋心底的某種情緒忽然決了堤，不受控制地泛濫開來，冷的熱的，好的壞的，那樣多又那樣滿。是她熱烈恣肆的青春，卻被她不分青紅皂白統統埋葬了。
盡管她絕口不提往事，卻從未真的忘記，那份負罪感像一座隱形的山，沈甸甸壓在心上，一晃已是十多年。
她依然是儲曉冰，卻再不是曾經的儲曉冰。
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陳奕麟對鄔藍說：“組織架構敲定了，彭靖鋒把咨詢部劃分成了四個組，你是二組的項目經理，這個結果不算好，但也不壞，帶團隊做業績是你的強項，也是晉升的基石，好好幹，我會幫你留意合適的機會。”
鄔藍點頭，她既已調整好心態，就沒什麽值得抱怨的，連自己差點被彭靖鋒降為項目專員的驚險細節也未向陳奕麟提及，多說無益。
陳奕麟對鄔藍的狀態感到滿意，又說了些寬慰她的話，最後道：“還有一周時間就要全部移交過去，你手上如果有沒結掉的案子和費用報銷都趕緊提交上來，沒有大問題的話我都給你過掉，免得去到那邊節外生枝。”
“好的！我這就回去整理。”鄔藍望著提攜過自己的上司，心裏難免湧出些傷感，“陳總，您還有什麽話想提醒我嗎？”
陳奕麟輕嘆了口氣，“你轉過去之後，原來的團隊肯定是保不住的，好好挑選你要用的人。”
鄔藍敏感，“還會接著裁員？”
“會。第一批裁員精簡力度不夠，馬上就會進行第二批，等合並結束就開始。”
“第一批是主動走人，這個第二批……”
“強制裁員，手續都辦好了，上面的要求是裁掉百分之二十。”
鄔藍輕輕咬唇，又松開，忽然覺得自己之前期待部門合並像是鉆進了一個圈套。林耀天的感覺是對的，合並意味著業務收縮，並不是好事。
回到自己辦公室，鄔藍一邊整理項目，一邊思考裁員新政出來後該怎麽應對，手機響了，她撈過來一看，又是榮和的麥總，最近他電話打得很勤快，一會兒要改方案，一會兒要降價格，鄔藍只能耐著性子與他周旋。
“麥總您好！”
“哎，小鄔你好！我還是想問問咱們那項目的事兒，能不能把價格再往下調一點啊？我拿著你前兒給的兩百八十萬找我們邱董，邱董不肯點頭啊！”
鄔藍笑著解釋，“麥總，這真是我能拿到的最大優惠價了，為了您這一單我找老板把嘴皮子都快磨破了！麥總不是也在和夏經理詢價嘛，您兩邊一比就能看出來我是不是在跟您說瞎話……”
“我相信你，小鄔！絕對相信！我跟小夏談了至少七八個回合了，小夏是很有誠意要給我們好好做，問題就出在報價上，咬得實在太緊了！小夏人挺實在，就是有點認死理，讓規矩卡著一點都動彈不了，我琢磨還是得找小鄔你，你辦法多，會變通……”
鄔藍聽得又笑，“這事吧，我也一點辦法沒有，公司規定在那兒擺著，誰敢亂來？要不這樣，我給您找別家公司問問，有些公司名氣不如西波德響亮，但做事還算踏實，最重要是報價可商量的空間大，還絕對比我們低……”
“不行不行！”麥總斬釘截鐵拒絕，“這項目啊就只能找你們西波德！”
鄔藍其實知道怎麽回事，但還得裝得很驚訝，“這是什麽道理？能把活兒幹好不就行了！”
“嗨！小鄔我不瞞你，考核我們的那家客戶就認你們西波德，換別家他們根本不鳥！”
“那要是這樣，您就好好說服邱董接受我們的報價不就完了？夏經理特別認真，您要是有顧慮可以找跟我們合作過的客戶去打聽，沒誰不說他做事認真仔細的……”
麥總苦笑，“唉，我要能說服邱董，還在這跟你磨什麽嘴皮子啊！我呀，就是一風箱裏的老鼠，被老板和合作商兩頭趕，苦哦……”
鄔藍一邊聽麥總吐苦水，一邊暗暗搖頭，既要效果又不肯花錢，天下哪有這麽好的事？她正想搪塞幾句就掛電話，心念忽地一動。
“麥總的意思是，找我們做項目主要是借西波德一個名頭應對客戶，我能這麽理解吧？”
麥總朗聲笑起來，“還是小鄔腦子好使，說白了就這意思！我跟小夏也是這麽說的，就是請你們幫著搭個框架出來，讓人一看，哦，這不就是西波德模式嘛！說一千道一萬，我們現在這麽趕就為了應付七月份的供應商考核！”
“如果是這樣的話，你們確實用不到四個模塊，砍掉其中兩個就能把框架搭起來。”
麥總趕忙追問：“那價格呢？”
“我得重新算算，預計可以降下來一半左右吧。”
麥總大喜，拍著腿說：“哎喲小鄔！我可算找對人了！早知道你這麽靈活，我死乞白賴盯著小夏浪費時間幹嗎？”
鄔藍忙說：“這您還真不能怪夏經理，我們公司的項目方案都是有標準模板的，一般不能拆分了賣，否則不亂套了？我這也是看您著急才想出這麽個辦法，至於公司肯不肯批，我還得找老板商量了才知道。”
“理解理解！”麥總趕緊表態，“不過我相信你的能力，肯定可以說服你們公司——總之我得謝謝你小鄔，給我解決了一個大難題！”
“麥總，咱們醜話說前面，去掉兩個核心模塊後，剩下的也就是搞搞 5S、給員工做做常規培訓的事兒了。再有就是把廠區布局、操作指導這些做個統一規範，都是些表面文章，觸及不到流程改進的內核，但一來你們對預算卡得嚴，二來時間上也比較緊張，目前能做的也就是這些。”
“沒關系沒關系！只要是你們公司給做的，那就是貼了金字招牌啦！隨你們怎麽折騰都行！”
“麥總放心，就算是簡化版的改進項目，我們也會盡心盡力把效果做到最佳。”
“小鄔辦事我肯定放心！”麥總怕煮熟的鴨子飛了，又緊著催促，“那咱們什麽時候簽約？”
鄔藍笑道：“您別急啊，我得先找老板匯報呢！可行的話今天就把項目企劃書重新發您，您收到後盡快跟邱董確認，只要你們那邊沒問題，我會申請加急，盡快把流程走完。”
“那咱說定了啊！我等你消息！”
鄔藍撂下電話就去找陳奕麟。
刪減模塊的念頭鄔藍不是剛剛才想到，早在她聽說榮和找西波德合作的真實目的後就在腦中成形了，只不過麥總此前一直是和夏磊主談，她既無插手的必要，同時這麽做多少還是存在一些風險，所以就懶得多想了。今天見麥總實在著急，一副只要能降價立馬就簽約的架勢，心思才又活絡起來。
一百五十萬的項目說小不小，而且這個月因為部門合並及後續裁員的問題，人心浮動，都沒心情出去找項目，榮和是麥總主動送到鄔藍眼前的，不拿下實在說不過去。
走在過道上，一個念頭忽然從鄔藍腦海裏閃過——是否應該向夏磊知會一聲？
隨即就被她否決，非但如此，她特地又給麥總打了個電話，鄭重囑咐：“麥總，簽約成功前咱們得先保密，尤其是夏經理那邊。我跟你實話實說，這項目在西波德屬於不那麽規範的操作，是存在風險的，萬一嚷嚷出去，說不定就給人攪合了！”
麥總談得神清氣爽，語氣格外響亮，“放心吧小鄔！我懂！”
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