第238章商討會
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“沫沫，你可到了。”陳德勝馬上迎了上來，替沈以沫拿走了書包。
“哦，我也是以最快的時間回來。”沈以沫看著自己穿著校服，貌似不太好，“我換一下我們店鋪的衣服，馬上就來了。對了，我媽是不是在招呼他們了啊。”
“恩。”陳德勝點了點頭，隨後湊到了沈以沫的耳邊說道：“沫沫，我們都按照你的指示做事，不過……”
“不過什麽？”沈以沫脫下外套的時候，疑惑地看著陳德勝，問道：“不過什麽啊？”
“白秘書也會議室！”
“什麽！”沈以沫幾乎是驚呼了一聲，心想著白秘書怎麽會知道他們店鋪今天要商談加盟的事情了。
她轉了轉眼珠子，冥思了幾秒，暗暗地覺得他們店鋪有偷偷地給陸哥哥報告每一天的事情，要不然陸哥哥怎麽可能知道了呢？那麽這個是會是誰呢？
“嗯，我先換衣服，你上次去把白秘書叫下來。”沈以沫吩咐道。
“好。”
沈以沫知道陸哥哥的好心又或者是其他的元素，可能陸哥哥也不想自己被砸了招牌。
“沫沫呢！”
“沫沫在換衣服。”
沈以沫聽到了 白秘書的聲音說道：“白秘書，你來了啊，我馬上換好衣服了。”
“嗯。”
沈以沫推開了更衣室的門，說道：“白秘書，我想跟你說一聲，我想自己親自商討加盟的事情。”
“為什麽？”白秘書皺著眉頭問道。
沈以沫理了理衣服，回答道：”白秘書，我知道陸哥哥是關心店鋪的發展，不過我想先試試，如果我失敗的話，你再和他們商談，可以嗎？”
白秘書的神情頓住了，大概了陷入了沈思。
“陸總交代了，加盟的事情只需成功不許失敗，我不是不放心你，只是想要適當的時候給你幫襯你一下。”
沈以沫掰掰手，婉拒道：“白秘書，我知道你們的好意，不過我真的想要試試，我要看看自己能力究竟行不行？”
“那……”白秘書也是能無奈地擡起了眼眸，不過隨後呵呵一笑，“陸總早就預料到你會這麽做，等下你搞不定的話，我做你的後衛。”
“恩。”沈以沫點了點頭，只是心間還是掀起了一些漣漪，沒有想到陸哥哥如此了解她，知道她的脾氣。
“那你上去吧。”
“好，我會成功。”沈以沫做了一個加油的動作。
她跑到了會議室的門前，深深地吸了一口氣，暗暗地告訴自己：沈以沫，不管拿出什麽招數出來，一定要拿下他們。
她不害怕自己的專業能力，畢竟前世她也是一名資深的業務經理。
“嗨！林經理，我來晚了，不好意思。”
林雪娟淡淡地一笑，說道：“沫沫，我來介紹一下。”
林雪娟介紹道：“這位是夏先生，這位是夏太太，咳咳咳……”
沈以沫友好地伸出手去，“夏先生你好，夏太太你好。”
“你好，沫沫。”
“林經理你的女兒看上去真的像是小學生。”
“呵呵，她已經上高一了。”
“這位是嚴先生，這位是他的合夥人朱小姐。”
沈以沫微笑地打招呼，說道：“嚴先生，朱小姐，你們好。”
“因為我的嗓子……咳咳咳……最近季節變換，我嗓子不太好……我本來讓我的助理小陳負責……咳咳咳……不過小陳剛剛來我們店鋪……咳咳咳……不是很清楚一些細節上的問題，我的女兒一直跟在我的身邊，……我咳咳咳……我就讓我女兒先說說看，大家……咳咳咳……”
“我們沒有關系，反正她也是做一個陳述。”
“嗯。”
“咳咳咳……真的很不好意思……我在節骨眼上……咳咳咳……感冒了……那我們現在開始吧。”
“嗯。”沈以沫沒有一絲的畏懼，從容地走到了幻燈機的前面。
“大家好，我是沈以沫，今天就由我來陳述一些合作的一些內容，我知道大家能夠到我們分公司，那麽就是給了我們最大的信任，在這裏我表示感謝。”
“這一張幻燈片上面都是我們大致的合作意向書，我想林經理已經把這不部分的內容發到了你們的手上了，你們加入我們公司的品牌，第一年不需要加盟費，所有的服裝我們都會分到你們的手中，不過這些服裝我們是免費運輸，不過的話價格不管是這裏也好還是其他的店鋪也好，我們都會按照統一的價格給你們。”
沈以沫咽了咽口水，繼續說道：“LUISS集團旗下的安純服裝公司有一點好處就是，你們的服裝沒有辦法賣出去，到時候我們會按照原價進行回收，回收的運輸費第一年也是免費。因為我們還有一些折扣店進行銷售，不過的話，當然你們也可以選擇折扣店。你們只賣當季的衣服，你們也不需要處理過季的服裝，這樣子減少了大家的資金壓力，能夠更好做好銷售方面的工作。”
“我有一個疑問。”
“朱小姐，你請說。”
“我聽小陳說加盟費首年是免費，那麽第二年或者第三年的價格是按照實際的收入來計算，這個不好計算吧。”
沈以沫搖搖頭，回答道：“這個當然不會，因為我們有一個系統，可以清楚地記著你們銷售的情況，那麽到時候銷售業績最好，那麽第二年免費也有可能。具體的方案，我會在等下來的幻燈片中說明這個情況。”
“哦，是嗎？聽上去倒是挺好，不過的話，價格控制在你們的手裏，那麽我們做促銷的話，這個有點不好操作吧。”
“現在我們促銷的話根據學生情況而來，每一個學期的開學期間，又或者每一個學期的末尾，又或者暑假大促銷，寒假大促銷，春節大促銷，在促銷之前半個月，我會把促銷的價格告訴大家。”
沈以沫知道現在華國還沒有增加法定的節假日，這個促銷時間還得好好地琢磨一下。
“如果我們店鋪因為銷售情況要做一個促銷呢？這個就不好操作了吧。”
“我也考慮過這個問題，如果大家每天都搞促銷，誰還會願意相信原價了呢？我們針對每一個加盟商的加入，所有的店鋪都會進行一次促銷折扣。如果遇到店慶，到時候也會有一次的促銷活動，我們盡量把大家的開業時間統一起來，那麽這個問題就很好解決了。”
“嗯。”
“……”
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“哦，我也是以最快的時間回來。”沈以沫看著自己穿著校服，貌似不太好，“我換一下我們店鋪的衣服，馬上就來了。對了，我媽是不是在招呼他們了啊。”
“恩。”陳德勝點了點頭，隨後湊到了沈以沫的耳邊說道：“沫沫，我們都按照你的指示做事，不過……”
“不過什麽？”沈以沫脫下外套的時候，疑惑地看著陳德勝，問道：“不過什麽啊？”
“白秘書也會議室！”
“什麽！”沈以沫幾乎是驚呼了一聲，心想著白秘書怎麽會知道他們店鋪今天要商談加盟的事情了。
她轉了轉眼珠子，冥思了幾秒，暗暗地覺得他們店鋪有偷偷地給陸哥哥報告每一天的事情，要不然陸哥哥怎麽可能知道了呢？那麽這個是會是誰呢？
“嗯，我先換衣服，你上次去把白秘書叫下來。”沈以沫吩咐道。
“好。”
沈以沫知道陸哥哥的好心又或者是其他的元素，可能陸哥哥也不想自己被砸了招牌。
“沫沫呢！”
“沫沫在換衣服。”
沈以沫聽到了 白秘書的聲音說道：“白秘書，你來了啊，我馬上換好衣服了。”
“嗯。”
沈以沫推開了更衣室的門，說道：“白秘書，我想跟你說一聲，我想自己親自商討加盟的事情。”
“為什麽？”白秘書皺著眉頭問道。
沈以沫理了理衣服，回答道：”白秘書，我知道陸哥哥是關心店鋪的發展，不過我想先試試，如果我失敗的話，你再和他們商談，可以嗎？”
白秘書的神情頓住了，大概了陷入了沈思。
“陸總交代了，加盟的事情只需成功不許失敗，我不是不放心你，只是想要適當的時候給你幫襯你一下。”
沈以沫掰掰手，婉拒道：“白秘書，我知道你們的好意，不過我真的想要試試，我要看看自己能力究竟行不行？”
“那……”白秘書也是能無奈地擡起了眼眸，不過隨後呵呵一笑，“陸總早就預料到你會這麽做，等下你搞不定的話，我做你的後衛。”
“恩。”沈以沫點了點頭，只是心間還是掀起了一些漣漪，沒有想到陸哥哥如此了解她，知道她的脾氣。
“那你上去吧。”
“好，我會成功。”沈以沫做了一個加油的動作。
她跑到了會議室的門前，深深地吸了一口氣，暗暗地告訴自己：沈以沫，不管拿出什麽招數出來，一定要拿下他們。
她不害怕自己的專業能力，畢竟前世她也是一名資深的業務經理。
“嗨！林經理，我來晚了，不好意思。”
林雪娟淡淡地一笑，說道：“沫沫，我來介紹一下。”
林雪娟介紹道：“這位是夏先生，這位是夏太太，咳咳咳……”
沈以沫友好地伸出手去，“夏先生你好，夏太太你好。”
“你好，沫沫。”
“林經理你的女兒看上去真的像是小學生。”
“呵呵，她已經上高一了。”
“這位是嚴先生，這位是他的合夥人朱小姐。”
沈以沫微笑地打招呼，說道：“嚴先生，朱小姐，你們好。”
“因為我的嗓子……咳咳咳……最近季節變換，我嗓子不太好……我本來讓我的助理小陳負責……咳咳咳……不過小陳剛剛來我們店鋪……咳咳咳……不是很清楚一些細節上的問題，我的女兒一直跟在我的身邊，……我咳咳咳……我就讓我女兒先說說看，大家……咳咳咳……”
“我們沒有關系，反正她也是做一個陳述。”
“嗯。”
“咳咳咳……真的很不好意思……我在節骨眼上……咳咳咳……感冒了……那我們現在開始吧。”
“嗯。”沈以沫沒有一絲的畏懼，從容地走到了幻燈機的前面。
“大家好，我是沈以沫，今天就由我來陳述一些合作的一些內容，我知道大家能夠到我們分公司，那麽就是給了我們最大的信任，在這裏我表示感謝。”
“這一張幻燈片上面都是我們大致的合作意向書，我想林經理已經把這不部分的內容發到了你們的手上了，你們加入我們公司的品牌，第一年不需要加盟費，所有的服裝我們都會分到你們的手中，不過這些服裝我們是免費運輸，不過的話價格不管是這裏也好還是其他的店鋪也好，我們都會按照統一的價格給你們。”
沈以沫咽了咽口水，繼續說道：“LUISS集團旗下的安純服裝公司有一點好處就是，你們的服裝沒有辦法賣出去，到時候我們會按照原價進行回收，回收的運輸費第一年也是免費。因為我們還有一些折扣店進行銷售，不過的話，當然你們也可以選擇折扣店。你們只賣當季的衣服，你們也不需要處理過季的服裝，這樣子減少了大家的資金壓力，能夠更好做好銷售方面的工作。”
“我有一個疑問。”
“朱小姐，你請說。”
“我聽小陳說加盟費首年是免費，那麽第二年或者第三年的價格是按照實際的收入來計算，這個不好計算吧。”
沈以沫搖搖頭，回答道：“這個當然不會，因為我們有一個系統，可以清楚地記著你們銷售的情況，那麽到時候銷售業績最好，那麽第二年免費也有可能。具體的方案，我會在等下來的幻燈片中說明這個情況。”
“哦，是嗎？聽上去倒是挺好，不過的話，價格控制在你們的手裏，那麽我們做促銷的話，這個有點不好操作吧。”
“現在我們促銷的話根據學生情況而來，每一個學期的開學期間，又或者每一個學期的末尾，又或者暑假大促銷，寒假大促銷，春節大促銷，在促銷之前半個月，我會把促銷的價格告訴大家。”
沈以沫知道現在華國還沒有增加法定的節假日，這個促銷時間還得好好地琢磨一下。
“如果我們店鋪因為銷售情況要做一個促銷呢？這個就不好操作了吧。”
“我也考慮過這個問題，如果大家每天都搞促銷，誰還會願意相信原價了呢？我們針對每一個加盟商的加入，所有的店鋪都會進行一次促銷折扣。如果遇到店慶，到時候也會有一次的促銷活動，我們盡量把大家的開業時間統一起來，那麽這個問題就很好解決了。”
“嗯。”
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