第28章拿下代理權
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這一次是白秘書開車，陸琛坐在了副駕駛座，沈以沫和林雪娟坐在了後座。沈以沫有點擔心林雪娟會怯場，所以從上車的那一刻起，她就對整個方案重新講了一遍。
陸琛回轉了頭，看著沈以沫繃直了神經。
他勸說道：“沫沫，此時你應該放松，你也不要給林阿姨太大的壓力。”
沈以沫扁扁嘴，知道自己太過於想要拿下代理權，所以太過於激進了。
“媽，對不起。”
林雪娟溫柔地笑道，“雖然我的個性比較內向，不過我大學也不是白上的。”
“林阿姨上過大學？是哪一所大學？”
“S大。”
“林阿姨不是隴海市的人嗎？”
“我是S市的人。”林雪娟簡短地回答，並沒有詳細地說下去。
沈以沫聽到了林雪娟輕微的嘆息聲，不由地向林雪娟看過去，看到了林雪娟的眸光註視著窗外。
沈以沫明白林雪娟為什麽嘆息，不是因為這條路走的艱辛，不是因為沈家的貧窮，而是因為林雪娟放棄了親情。
“媽，這麽多年過去了，外公外婆肯定會原諒你的，你不要太過耿耿於懷了。如果你真的覺得對不起他們的話，那麽就讓自己過的好一些吧，我們先拿下代理權，然後我們把我們店面做大，我們在陽城立足，到時候我把爸爸也一起接過來，我們一家三口不用分開了。”
林雪娟偷偷地擦拭了眼角的淚水，回頭看向懂事的沈以沫，心底很是安慰。
“沫沫，你真的是一個懂事的孩子，都是媽媽不好，要不然這個年紀的你應該……”
沈以沫白了林雪娟一眼，“媽，如果我不奮鬥的話，那麽就是白白地失去了機會了。媽，你不要自責，我出來做事不是為了你，是為了我自己了。”
林雪娟明白沈以沫之所以這麽說也不過是為了能夠讓她舒服一些。
“嗯，媽媽很開心。”林雪娟悄悄地擦拭著眼角的淚水。
“沫沫，你真的不需要我幫忙嗎？”
沈以沫很肯定地點點頭，“當然了，陸哥哥，你只要把你公司的公章和合同章，還有營業執照借給我就可以了。”
“好。”陸琛把檔案袋交到了沈以沫的手中，“這裏面都是你要的資料，如果你和對方談不攏的話，你記得叫我。”
沈以沫自然地揚起了唇角，“好，陸哥哥你比我媽還啰嗦。”
白秘書笑呵呵地插了一句話，“那還不是我們的陸總把你看的很重要。”
陸琛瞪了白秘書一眼，“你不說話沒有人把你當作啞巴。”
沈以沫偷偷地笑著，又不敢笑出聲音。
忽然間，一道動聽的和弦音響起來。
白秘書問道：“陸總，是不是心悅小姐打來？”
沈以沫的心頭一顫，心悅小姐？
陸琛直接按了掛機鍵，“是不是你告訴她，我今天在陽城。”
白秘書連忙地解釋到：“陸總，我可沒有說出你的行蹤。”
此時手機鈴聲再一次地響起來，陸琛很不耐煩地關掉了手機。
“前面就是安純公司了，等下我讓白秘書陪著你。”
沈以沫還想拒絕陸琛的幫助，“其實陸哥哥……”
“白秘書不是幫你，他是代表我們LUISS集團。”
既然陸琛都這麽說了，那麽沈以沫只能欣然接受了。
“白秘書，那你跟我一起去。對了，我的方案需要給你看嗎？”
白秘書連忙擺手，“不用，陸總已經把你的方案讓我看過了。”
“那好的。”
沈以沫看著安純服裝廠的廠區掛了幾個氫氣球，而且樓頂還拉著一條橫幅，“歡迎LUISS陸總蒞臨我廠考察。”
沈以沫不由地笑出了聲音，“陸哥哥，你的面子真大。”
“陸總，你好，我是市場部的牛娜。”
“你好。”陸琛淡淡地說道。
“我們的楊總已經在會議室等候你多時了。”
陸琛面無表情，淡淡地說道：“楊總真的客氣了。”
“陸總你可是全國風雲人物，我們小廠能夠入你的眼，我們真的感覺非常的自豪。”
陸琛依然保持著一副冷淡的樣子，說道：“我也就過來看看。”
“嗯，陸總這邊請。”
沈以沫沒有想到他們公司的老總是一個女老板，看上去三十出頭，可能保養的很好，會顯得年輕一些。
“陸總，您好。”
“楊總，你好。”
“陸總，你先喝茶，等下我帶你先參觀以一下我們工廠。”
陸琛可不想自己被區別對待，“楊總，我就是走走過場，最重要的人是林雪娟女士，她這次全權代為處理，我這個老總只是過來看看。”
“哦，林經理你好。”
“楊總，你好。”
林雪娟把自己的名片遞給了楊總，“楊總，這是我的名片。”
“沒有想到林經理年紀輕輕，眼光已經如此的獨到。”
林雪娟微微一笑，“這一切都是因為我的女兒。”
楊總看向了又黑又瘦的沈以沫，“我聽牛經理說你的女兒青出於藍而勝於藍。”
沈以沫自然要自謙一下，“楊總，牛經理誇獎有些過了。”
“女兒都怎麽厲害，我相信林經理的能力更勝一籌了。”
林雪娟不好意思地笑道：“楊總過獎了。”
“你們先做休息，等下我們再開始。”
陸琛看了看時間，“楊總，要不，現在就開始吧，早就談了早點結束。如果一切沒有問題，我們也好早點做準備。”
“好，既然這樣，那我們就開始吧。”
談判對沈以沫來說是一件非常小的事情，她也沒有想到對方還真的咬住了價格，畢竟是全權代理嘛。
不過她沒有打算加一分錢，她的每一分都必須要用到刀刃上。
“其他條例沒有問題，那麽關於這個價格的話，你們的兩百萬那麽真的很嚇人。畢竟我們拿到了代理，我們除了進貨的費用，店面的費用，員工的費用之外，我們還要推廣，其實不管怎麽成功與否都給你們工廠做了推廣。”
“可是全權代理，我們就不能再出售代理權。”
“這個我有考慮到，你們不能出售代理權，可是你獲得宣傳和出售衣服的機會，我想楊總的目光應該不會那麽短淺吧。”
“林經理，你給的嫁給實在太低了。”
“牛經理，我覺得這個價格很公道，現在市場上我們也算是第一次吃螃蟹人，我們陸總能夠投資這麽大的一筆錢，萬一失敗了，那麽我們陸總的錢就等於打水漂了，而你們公司依然獲利。大家既然合作，那麽就要合作的機會談下來，要不然我們也沒有辦法，我們只能出這個價格。”
“沫沫，你又多嘴了。”
“媽，我說的是實話，第一，他們公司的資歷也算淺，第二，他們的公司擺在了這裏。不過他們也有優點，他們的管理和質量上都很好，而且在業界的名聲很好，但是的話，陸總給的這個價格很公道，畢竟將來誰都無法預料，就算我們把市場做大，最終獲利最多還是你們。”
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他勸說道：“沫沫，此時你應該放松，你也不要給林阿姨太大的壓力。”
沈以沫扁扁嘴，知道自己太過於想要拿下代理權，所以太過於激進了。
“媽，對不起。”
林雪娟溫柔地笑道，“雖然我的個性比較內向，不過我大學也不是白上的。”
“林阿姨上過大學？是哪一所大學？”
“S大。”
“林阿姨不是隴海市的人嗎？”
“我是S市的人。”林雪娟簡短地回答，並沒有詳細地說下去。
沈以沫聽到了林雪娟輕微的嘆息聲，不由地向林雪娟看過去，看到了林雪娟的眸光註視著窗外。
沈以沫明白林雪娟為什麽嘆息，不是因為這條路走的艱辛，不是因為沈家的貧窮，而是因為林雪娟放棄了親情。
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林雪娟偷偷地擦拭了眼角的淚水，回頭看向懂事的沈以沫，心底很是安慰。
“沫沫，你真的是一個懂事的孩子，都是媽媽不好，要不然這個年紀的你應該……”
沈以沫白了林雪娟一眼，“媽，如果我不奮鬥的話，那麽就是白白地失去了機會了。媽，你不要自責，我出來做事不是為了你，是為了我自己了。”
林雪娟明白沈以沫之所以這麽說也不過是為了能夠讓她舒服一些。
“嗯，媽媽很開心。”林雪娟悄悄地擦拭著眼角的淚水。
“沫沫，你真的不需要我幫忙嗎？”
沈以沫很肯定地點點頭，“當然了，陸哥哥，你只要把你公司的公章和合同章，還有營業執照借給我就可以了。”
“好。”陸琛把檔案袋交到了沈以沫的手中，“這裏面都是你要的資料，如果你和對方談不攏的話，你記得叫我。”
沈以沫自然地揚起了唇角，“好，陸哥哥你比我媽還啰嗦。”
白秘書笑呵呵地插了一句話，“那還不是我們的陸總把你看的很重要。”
陸琛瞪了白秘書一眼，“你不說話沒有人把你當作啞巴。”
沈以沫偷偷地笑著，又不敢笑出聲音。
忽然間，一道動聽的和弦音響起來。
白秘書問道：“陸總，是不是心悅小姐打來？”
沈以沫的心頭一顫，心悅小姐？
陸琛直接按了掛機鍵，“是不是你告訴她，我今天在陽城。”
白秘書連忙地解釋到：“陸總，我可沒有說出你的行蹤。”
此時手機鈴聲再一次地響起來，陸琛很不耐煩地關掉了手機。
“前面就是安純公司了，等下我讓白秘書陪著你。”
沈以沫還想拒絕陸琛的幫助，“其實陸哥哥……”
“白秘書不是幫你，他是代表我們LUISS集團。”
既然陸琛都這麽說了，那麽沈以沫只能欣然接受了。
“白秘書，那你跟我一起去。對了，我的方案需要給你看嗎？”
白秘書連忙擺手，“不用，陸總已經把你的方案讓我看過了。”
“那好的。”
沈以沫看著安純服裝廠的廠區掛了幾個氫氣球，而且樓頂還拉著一條橫幅，“歡迎LUISS陸總蒞臨我廠考察。”
沈以沫不由地笑出了聲音，“陸哥哥，你的面子真大。”
“陸總，你好，我是市場部的牛娜。”
“你好。”陸琛淡淡地說道。
“我們的楊總已經在會議室等候你多時了。”
陸琛面無表情，淡淡地說道：“楊總真的客氣了。”
“陸總你可是全國風雲人物，我們小廠能夠入你的眼，我們真的感覺非常的自豪。”
陸琛依然保持著一副冷淡的樣子，說道：“我也就過來看看。”
“嗯，陸總這邊請。”
沈以沫沒有想到他們公司的老總是一個女老板，看上去三十出頭，可能保養的很好，會顯得年輕一些。
“陸總，您好。”
“楊總，你好。”
“陸總，你先喝茶，等下我帶你先參觀以一下我們工廠。”
陸琛可不想自己被區別對待，“楊總，我就是走走過場，最重要的人是林雪娟女士，她這次全權代為處理，我這個老總只是過來看看。”
“哦，林經理你好。”
“楊總，你好。”
林雪娟把自己的名片遞給了楊總，“楊總，這是我的名片。”
“沒有想到林經理年紀輕輕，眼光已經如此的獨到。”
林雪娟微微一笑，“這一切都是因為我的女兒。”
楊總看向了又黑又瘦的沈以沫，“我聽牛經理說你的女兒青出於藍而勝於藍。”
沈以沫自然要自謙一下，“楊總，牛經理誇獎有些過了。”
“女兒都怎麽厲害，我相信林經理的能力更勝一籌了。”
林雪娟不好意思地笑道：“楊總過獎了。”
“你們先做休息，等下我們再開始。”
陸琛看了看時間，“楊總，要不，現在就開始吧，早就談了早點結束。如果一切沒有問題，我們也好早點做準備。”
“好，既然這樣，那我們就開始吧。”
談判對沈以沫來說是一件非常小的事情，她也沒有想到對方還真的咬住了價格，畢竟是全權代理嘛。
不過她沒有打算加一分錢，她的每一分都必須要用到刀刃上。
“其他條例沒有問題，那麽關於這個價格的話，你們的兩百萬那麽真的很嚇人。畢竟我們拿到了代理，我們除了進貨的費用，店面的費用，員工的費用之外，我們還要推廣，其實不管怎麽成功與否都給你們工廠做了推廣。”
“可是全權代理，我們就不能再出售代理權。”
“這個我有考慮到，你們不能出售代理權，可是你獲得宣傳和出售衣服的機會，我想楊總的目光應該不會那麽短淺吧。”
“林經理，你給的嫁給實在太低了。”
“牛經理，我覺得這個價格很公道，現在市場上我們也算是第一次吃螃蟹人，我們陸總能夠投資這麽大的一筆錢，萬一失敗了，那麽我們陸總的錢就等於打水漂了，而你們公司依然獲利。大家既然合作，那麽就要合作的機會談下來，要不然我們也沒有辦法，我們只能出這個價格。”
“沫沫，你又多嘴了。”
“媽，我說的是實話，第一，他們公司的資歷也算淺，第二，他們的公司擺在了這裏。不過他們也有優點，他們的管理和質量上都很好，而且在業界的名聲很好，但是的話，陸總給的這個價格很公道，畢竟將來誰都無法預料，就算我們把市場做大，最終獲利最多還是你們。”
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