第158章 第 158 章 領頭的王
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第158章 第 158 章 領頭的王
李曉明笑的太誇張了, 周漁都受不了，連忙把聽筒拿遠了一點，等著他笑完了才說：“你註意形象！”
“我哪裏註意得了。”李曉明聲音裏都帶著興奮, “咱們可是第一次辦, 有這樣的規模，可以算是大型學術會議討論和博覽會。”
“說真的, 這幾年咱們同國外也沒少交流，可都是上面這些發展的比較好的企業，其他的日化企業是沒這個機會的。”
的確是這樣，夏國日化的發展速度, 在全國輕工業行業裏也是響當當的老大, 用曾經的日化局局長梅若雪的話說：“我開會都比別人有底氣。”
但無論再好也是符合規律的, 永遠只有前百分之十的尖子生有餘力往外沖，其他的只能國內市場使勁兒。
雖然這兩年, 華美日化帶頭，海市日化，京市日化, 湘南日化, 天山日化等工廠跟上，與各大學和研究所合作, 建起了不少實驗室。
但畢竟國外日化行業發展了上百年，總是有我們不及的優點, 只有交流才能變強, 所以將外國企業, 研究員引進來，才是最好的。
李曉明感嘆了半天，最終來了句：“周漁, 說真的，這麽多年了，我是發現了，你的腦子比計算機還快，怎麽就有這麽多創意，那個戒指香水一出，在最近一段時間，沒有任何香水可以爭鋒！”
海市日化幾年前跟華美日化學習，通過收購美國小日化品牌，進駐了美國市場，如今已經有用香皂，洗滌和牙膏三個品牌，請了三位體育明星做代言，目前發展的很是不錯，還在美國設立了分公司。
所以，李曉明作為海市日化的總廠廠長，對華美日化在美的事情都很清楚。
他說的聽著很誇張，其實就是事實。
要知道，明星自創品牌開始面向的銷售對象一定是他的粉絲，也就是說，一開始這個品牌其實就是為粉絲服務的。
而粉絲要的是什麽，他們喜愛和崇拜自己的偶像，想要與自己的偶像更親近。
所以，邁克爾品牌除了香水以的廣告語是：“我是邁克爾，我選擇我的品牌。”
這其實就是告訴邁克爾的所有粉絲，如果你選擇了這個品牌，你跟你的偶像選擇就是一樣的，我們說不定會穿上同樣的服裝，用沐浴露和洗發水，香水，散發出同樣的味道。
這樣的寓意，哪個粉絲也受不了，尤其是還在邁克爾常規賽打出了如此好的成績之後推出，幾乎立刻賣瘋了。
在這個基礎上，為什麽周漁還要推出律動特別版？
為的是鞏固這個品牌，讓它成為不可替代的，在香水歷史上留下印記的傳奇。
周漁知道，邁克爾這次會終得所願拿到冠軍，他一定會擁有一枚冠軍戒指，怎麽才能第一時間把這個喜悅傳遞給所有的粉絲，並將其化作銷售量呢。
周漁在設計香水瓶的時候就已經給出了解決的方案——它的瓶蓋平日裏可以是圓環，但當邁克爾取得了關鍵的成績，就會變身為冠軍戒指。
所以，周漁在跟邁克爾聊的時候，就特別鄭重問過他，“你的第一枚冠軍戒指想要什麽樣？”
冠軍戒指是可以根據個人喜好定制的，邁克爾當時雖然有這樣的野心，但他的回答是：“周漁，你總是這樣對我有信心，但實際上，我目前只擁有你送我的那枚。”
周漁笑著說：“很快就有真的了。”
邁克爾哈哈大笑：“那就跟你送我的一樣吧，在我心裏，那就是真的。”
所以，這款特別版律動其實是早就設計好，並備好貨了，甚至連廣告拍了兩版。當邁克爾奪冠的第二天，律動的廣告就變了。
此時的香水瓶已經換成了冠軍戒指版，廣告詞也換成了：“我願與你們分享這個榮譽。”
這次的背景音不再是專門請來的男低音，而是邁克爾自己錄制的。
只要是他的粉絲，不管是死忠粉還是路人粉，都會聽得出來。
沒有任何粉絲可以拒絕與自己的偶像共同享受這樣榮耀的時刻，也就沒有任何粉絲可以拒絕這樣一瓶香水。
這太浪漫了！
甚至是很多對邁克爾並沒有那麽喜歡的人，也會願意去購買這樣一瓶香水。
因為，他們拿到的不僅僅是香水，還是邁克爾人生中最輝煌一刻的紀念品，任何人都知道，這是無價的，這會成為珍藏之物。
當天邁克爾專門店就徹底被蜂擁而來的人們擠占了，可以這麽說，周漁為此準備了100萬瓶特別款律動，在沒過五月份，就已經賣光了。
要知道，律動走的是中端路線，一瓶售價25美元，一個月僅特別款的銷量就達到了2500萬美元，這絕對是巨大的成功。
更何況，邁克爾品牌很快宣布，為了慶賀邁克爾拿到了冠軍，這款特別款律動將要無限量供應三個月，三個月一過，如果再出的話，那就是邁克爾獲得第二次冠軍的時候了。
而且，最重要的是，每一次的冠軍戒指是不同的，也就是說，這就是絕版。
用很多人的形容是：精準地捏住了消費者的脈搏。
有媒體報道，在邁克爾專賣店外，白天黑夜都排著長長的隊伍，已經成為了景觀，還有即便店內有售，很多黃牛也因此找到了商機，用翻倍的價格賣出，居然也生意火熱。
除了律動成為了一匹黑馬，華美日化再添大將，華美日化香精調配公司成功的俘獲了業內人士的芳心外，卡爾文的芭芭拉拿著特別款的律動，對著卡洛琳和伊戈爾說：“它有了故事。”
“藝術品有了故事就會變成名作，而香水有了故事就會成為傳奇。”
她忍不住驚嘆：“我以為我已經知道了周漁的本事，現在我才發現，她無止境，這個創意太棒了！”
伊戈爾和卡洛琳此時也是這種感覺，“沒有我們，華美日化不會這麽快打通市場，再塑造一個香水品牌。這麽好的創意，為什麽沒有用在沈浸上？”
事實上，沒有相關公司不嫉妒！
哪裏有這樣完美的結合！？
芭芭拉點頭：“是啊，如果用在沈浸上，真是完美。”
“不過，”芭芭拉笑著說，“我很榮幸選擇了華美日化，我想我們以後會有更多的可能，畢竟我們簽了15年的合同，這可太棒了！”
她也是做設計出身的，作為一個時尚品牌的高管，她太知道了一件事了，那就是靈感不是什麽時候都有。
只能說，周漁在做這款香水的時候有了比好還要好的想法。
律動的成功，再一次證明了華美日化的眼光和實力，當然，也證明了兩點。
一方面是華美日化打造品牌的能力，他們在與體育明星合作方面，簡直無出其右，一時間，很多體育明星的經紀人或者自己，都打了電話來，表示了合作意向。
另一方面是證明了水生調的市場歡迎度，所以，評定會收到了667家申請。
既然來了這麽多人，評定會很快忙碌了起來。
討論會暨博覽會是6月12日開幕，6月10日開始，就有人陸續到達。
華美日化的合作夥伴卡爾文的芭芭拉就是這一天到達的，她在電話裏笑著說：“我對夏國很感興趣，想要看看夏國首都風采。”
沈浸系列香水如今表現不俗，兩家正是蜜月期，周漁專門到機場接了芭芭拉。
往回開的時候，芭芭拉一直往外看去，周漁只當她是沒見過夏國，所以特別感興趣，沒想到她說的是：“我沒想到，變化真大。”
周漁好奇地問：“你來過夏國嗎？”
芭芭拉搖搖頭：“哦不，但是我七十年代的時候看過新聞報道，上面有夏國的照片。”
周漁想了想，那應該是美國總統訪夏的時候的照片，芭芭拉說：“我沒想到，這才多少年，就完全不一樣了。”
是的，也許在很多國家，十年都會一個樣子——他們已經過了高速發展的時期。
但是在夏國，因為改革開放的原因，幾乎是一年一個樣子。
此時他們已經進入了市區，街上車水馬龍，自行車大軍穿行而過，形成了特殊的風景線。孩子們帶著紅領巾，身上是幹凈整潔的運動校服，年輕時尚的男女們，燙著頭發，穿著漂亮的裙子衣服，化著妝，自信的走在大街上。
他們頭發是濃密的，臉蛋是紅撲撲的，眼睛是冒光的，但最為吸引人的是臉上的表情，那是一種精神煥發的神態。
六月初的天氣並不算太熱，車窗開著，從外面吹進來了風，也帶進來了外面的聲音。
可以聽到，他們在說說笑笑。有電視臺正在路邊隨機采訪，聲音也被送了進來：“你覺得夏國的未來是什麽樣子呢？”
女孩和朋友們驕傲的回答：“我以為會越來越好。”
連語調都是上揚的。
語言的確是人交流的根本，但是，人類在語言不通的情況下，也可以通過動作神態語氣來分辨對方的精神面貌，芭芭拉對著周漁說：“很美，健康的昂揚的美。”
芭芭拉饒有興趣地問：“周總，你覺得，我們開發一款運動香水怎麽樣？就叫熱烈。”
卡爾文已經與華美日化深度合作，這次來主要是參加討論會，這算是捧場。
但是，芭芭拉突然就有了這樣一個想法，周漁自然應了：“可以的，正好翁小雪今天也在，可以溝通一下。”
事實上，這樣的合作比比皆是。
會程一共六天，安排的也比較緊湊。
前三天安排了三場討論，第一天主題是肥皂：在洗液沖擊下肥皂的新趨勢，第二天是洗滌劑：表面活性劑行業的發展，第三天是香精：水生調在消費者中的崛起。隨後三天則是博覽會。
大家都以為，這就跟在別的研討會一樣，讀完論文，大家就自身的理解發表一下看法，然後熱切地達成共識就可以了，哪裏想到，夏國人根本不按常理出牌。
他們講環保主義者極簡主義者更傾向於使用肥皂，而不是更容易造成環境汙染的洗滌劑，就有夏國的人拿著筆記本跑到對方身後開始咨詢，環保主義者是什麽樣的人，他們為什麽要這麽做，他們喜歡什麽樣的產品。
有研究院將高密度洗衣粉的新型研究，就有夏國人捧著筆記本去問他們，這個技術到了什麽程度，與原先的濃縮洗衣粉有什麽區別，在國外大家是否接受高密度洗衣粉，它和洗衣液有沒有競爭力？
總之所有人發現，國外各家公司連研究院等科研人員，來了足足700餘家單位，將近兩千人，而夏國日化行業，香精行業，還有各大相關高校研究所，來的比他們多多了，足足四千餘人。
芭芭拉都驚訝地問周漁：“怎麽這麽多人？”
周漁笑著說：“這不是共同學習？”
實際上，是李曉明提前跟國內各日化廠和香精公司香研所再次強調了這次討論會和博覽會的規模和檔次，讓大家拿出全部精力來準備。
然後又強調了他們的宗旨：想推銷的就推銷，想引進的就引進，不懂就問，真好就買——他們這次還邀請了不少日化研究所實驗室，還有大學精細化工方向的專家教授過來，為的就是更多的促成合作。
龍平梁還跟周漁說笑：“李廠長終於將我們兇悍的一面落實了。”
這三天可以這麽說，大家以為是來看看夏國風光，瞧一瞧華美日化究竟是在怎麽樣的土壤中生長出來的，然後最好能夠找到新的商機——夏國市場也好，和華美日化合作也好，這都是不錯的。
哪裏想到，博覽會沒參加，自己先被壓幹了！
當然，他們也沒得抱怨，因為真的知道了答案——華美日化怪不得這麽強悍兇猛，原來是在這種環境下催生的最強者！
卻不知道，他們根本方向就錯了，華美日化不是養出來的蠱，它是領頭的王！
不過好在，夏國人雖然問得多且深，而且似乎根本不懂人情世故，不達目的不罷休，但也有好處，譬如那位講環保主義更願意使用肥皂的人，叫做奧利弗，是做洗滌用品市場研究的專家。
而纏著他不停問的，則是來自於東山省的一家肥皂廠，他叫劉學明，這是一家私營廠，只做肥皂，而且因為質量好，所以進入了梅樹村門店銷售，是東山省一人店裏賣的最好的肥皂之一。
但是肥皂利潤低，而且在國內競爭太激烈了，他早就想跟著前輩一樣出海闖一闖，不過他們根本沒這樣的資源，評定會一傳達出要開這個討論會和博覽會，就立刻報名了。
如今他仔仔細細將對方問清楚了，就直接說：“我可以聘請您為我們的產品規劃一條出口銷售路線嗎？”
奧利弗都驚了，他說：“我很貴。”
劉學明回答：“雖然我們的肥皂又便宜又好用，但我也認同好的東西都不便宜。”
奧利弗立刻對其另眼相看，“那我想我們是可以聊聊。”他有自己的公司的。
如此眾多，等著到了博覽會，那真是盛況，京市展覽中心一共五個館，共計2.5萬平方米的使用面積，評定會全部租用。
可以這麽說，全國日化企業、香精香料公司、香研所都在這裏可以找到。
而且，讓這些來參展的外資公司和研究人員驚異的是，夏國的工廠企業研究人員居然都是懂英語的，數年發展，華美日化帶著大家沖鋒向前，所有人都看到了可以達到的最高處——讓自己的日化品賣到世界各地的角落，那自然就要重視起來了。
有了這個前提，溝通自然順暢。
於是，國外的精油公司和夏國的日化企業談合作。國外的日化公司和夏國的精油公司香研所談合作。
當然，整個展館裏，排隊最長人數最多的自然是華美日化，對各大香精香料公司，他們的日化品牌眾多，對香料有巨大的需求，對於各大日化、香水公司，他們則擁有西瓜酮。
不可能所有品牌都推出水生調香水，但是大家都懂一點，你不可以沒有。
都說要引領潮流，但實際上，能做到這樣的企業很少。
也許他們在開創的時候有這樣的產品，但此時此刻，卻沒有人敢說下一個潮流是我帶來的。
所以，跟著潮流走，其實是最好的辦法。
畢竟，消費者永遠都是對的。
尤其是，他們本就是這個行業的佼佼者，他們有品味有團隊，已經比其他的企業要容易勝出的多了。
因此，第一天展會到了結束的時候，華美日化這邊還是擠著很多人。
王建就直接跟周漁做了匯報：“目前有37家香水公司有意向和我們合作，開發水生調香水，這其中還包括超一線奢侈品馬家。72家日化公司有意向讓我們負責開發新產品香精。而且，13家香料香精公司有意向和我們達成長期合作。”
他們這次的隊伍無比龐大，將是集團的銷售精英都抽調過來進行接洽。
要知道，香料本就不便宜，調配好的香精更是價值萬金，這麽多需求，雖然還沒具體談完，但卻可以肯定一點，他們華美日化在國際香精香料行業已經有了自己的位置。
“周總，冠軍香水可是太厲害了！”
特別版律動因為戴上了冠軍戒指，所以內部人還給它起了個外號叫冠軍香水。
旁邊的於芳菲笑著說：“你不能吃了十個餅說飽了，前面九個都不算了，前面都厲害好不好？”
王建是真的太高興了，要知道，可不止華美日化的數據好，剛剛他一路走過來，就聽見大家興奮的聲音了，不用問就知道，都不錯。
不過數據出來怎麽也要晚上了，所以目前還不知道，他笑呵呵地說：“對，十個餅都有用！而且我們的餅越來越多了。”
事實上，通過1991年的第一屆精油、肥皂、洗滌品討論會暨博覽會，誰家的餅都多了。
諸如國外的消費者很快就發現，明明在91年的時候，只有卡爾文和邁克爾兩家有著海洋味道的香水，但到了1992年、1993年，仿佛一夜之間，各種大牌小牌香水公司，日化公司，都紮堆似的推出了海洋味道的香水和日化品。
一時間，大家仿佛都生活在了混雜了各種味道的海洋中。
當然，夏國國內的消費者也很快發現了新現象，貨架上增加了很多國外的日化產品，一個個老老實實的擺在那裏，很多人看看就走了，沒啥意思，也有人買來用用，換換口味。
這是很自然的選擇，而不是只能選擇這些洋牌子。但沒人覺得這有什麽不對勁。
另外，似乎各家日化產品都有了一些不一樣的新產品——不是功用而是味道，這些味道似乎很大膽，跟過去的果香、木香、食物香氣完全不同。
它們有的誘惑，有的熏人，有的清涼，有的凍人……
因此，這些新品的業績也不一樣，有的成了黑馬，有的成了瘋馬，有的直接馬都沒了，趕緊下架。
消費者們也不以為怪，夏國的日化企業就這樣，你想要的絕對有，你想不到的他們也能想到！
品牌多品類全價格便宜質量好，成分還安全，想怎麽挑就怎麽挑！
要不外資一直不溫不火呢！就是做不起來！
京市日化家屬院，李曉明在侯顯明家的院子裏繞來繞去，侯顯明都覺得繞暈了，“周漁她忙得很，他們的日化線鋪到了歐洲，說是賣的不錯，不一定什麽時候過來。”
龍平梁就說：“他們可真是太快了。我們跟在後面，是怎麽也趕不上。”
韋東雲揭穿他：“你不跟著挺好的？”
龍平梁嘿嘿笑：“我們是老沾光了，就說上次跟哈特香料香精公司合作的那個沐浴露，我是想有點異域風格，結果那味道大家都說太濃了熏得上，賣了半年楞是沒賣出去多少。結果你們猜怎麽著？”
韋東雲都懶得搭理他了，聽太多了，還是關勵老實，問：“怎麽著？”
龍平梁得意地說，“我求周漁幫我想想辦法，她讓我賣向澳大利亞和英國去，我說這味道人家能喜歡嗎？周漁說有一款味道特別濃郁的沐浴露就在這兩個國家熱銷，我就試了試。”
“你猜怎麽著？”他居然又問了。
韋東雲真是煩了他的話多，直接回答：“賣爆了，你在國內市場消失的馬成了國外市場的黑馬，很得意很高興很興奮。”
龍平梁都無語了，關勵也在那兒樂，今天在京市有個行業會議，他們都是來參會的，恰好一起來看看退休的侯顯明，順便聚一聚聊一聊。
大家都是十幾年的交情了，自然也要鬥鬥嘴，龍平梁就是逗樂——這些年湘南日化廠越做越大，他也沒那麽“精明”了，倒是成了鬥嘴先鋒。
不過這會兒先鋒也著急了：“不是，周漁有事也不遲到的，怎麽今天這麽晚？”
還真是這樣，侯顯明也有些擔心：“我打個電話。”話音未落，電話已經響了，韋東雲連忙接了起來，就聽見周漁說：“有個不好的消息，我們在美國被告了。”
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李曉明笑的太誇張了, 周漁都受不了，連忙把聽筒拿遠了一點，等著他笑完了才說：“你註意形象！”
“我哪裏註意得了。”李曉明聲音裏都帶著興奮, “咱們可是第一次辦, 有這樣的規模，可以算是大型學術會議討論和博覽會。”
“說真的, 這幾年咱們同國外也沒少交流，可都是上面這些發展的比較好的企業，其他的日化企業是沒這個機會的。”
的確是這樣，夏國日化的發展速度, 在全國輕工業行業裏也是響當當的老大, 用曾經的日化局局長梅若雪的話說：“我開會都比別人有底氣。”
但無論再好也是符合規律的, 永遠只有前百分之十的尖子生有餘力往外沖，其他的只能國內市場使勁兒。
雖然這兩年, 華美日化帶頭，海市日化，京市日化, 湘南日化, 天山日化等工廠跟上，與各大學和研究所合作, 建起了不少實驗室。
但畢竟國外日化行業發展了上百年，總是有我們不及的優點, 只有交流才能變強, 所以將外國企業, 研究員引進來，才是最好的。
李曉明感嘆了半天，最終來了句：“周漁, 說真的，這麽多年了，我是發現了，你的腦子比計算機還快，怎麽就有這麽多創意，那個戒指香水一出，在最近一段時間，沒有任何香水可以爭鋒！”
海市日化幾年前跟華美日化學習，通過收購美國小日化品牌，進駐了美國市場，如今已經有用香皂，洗滌和牙膏三個品牌，請了三位體育明星做代言，目前發展的很是不錯，還在美國設立了分公司。
所以，李曉明作為海市日化的總廠廠長，對華美日化在美的事情都很清楚。
他說的聽著很誇張，其實就是事實。
要知道，明星自創品牌開始面向的銷售對象一定是他的粉絲，也就是說，一開始這個品牌其實就是為粉絲服務的。
而粉絲要的是什麽，他們喜愛和崇拜自己的偶像，想要與自己的偶像更親近。
所以，邁克爾品牌除了香水以的廣告語是：“我是邁克爾，我選擇我的品牌。”
這其實就是告訴邁克爾的所有粉絲，如果你選擇了這個品牌，你跟你的偶像選擇就是一樣的，我們說不定會穿上同樣的服裝，用沐浴露和洗發水，香水，散發出同樣的味道。
這樣的寓意，哪個粉絲也受不了，尤其是還在邁克爾常規賽打出了如此好的成績之後推出，幾乎立刻賣瘋了。
在這個基礎上，為什麽周漁還要推出律動特別版？
為的是鞏固這個品牌，讓它成為不可替代的，在香水歷史上留下印記的傳奇。
周漁知道，邁克爾這次會終得所願拿到冠軍，他一定會擁有一枚冠軍戒指，怎麽才能第一時間把這個喜悅傳遞給所有的粉絲，並將其化作銷售量呢。
周漁在設計香水瓶的時候就已經給出了解決的方案——它的瓶蓋平日裏可以是圓環，但當邁克爾取得了關鍵的成績，就會變身為冠軍戒指。
所以，周漁在跟邁克爾聊的時候，就特別鄭重問過他，“你的第一枚冠軍戒指想要什麽樣？”
冠軍戒指是可以根據個人喜好定制的，邁克爾當時雖然有這樣的野心，但他的回答是：“周漁，你總是這樣對我有信心，但實際上，我目前只擁有你送我的那枚。”
周漁笑著說：“很快就有真的了。”
邁克爾哈哈大笑：“那就跟你送我的一樣吧，在我心裏，那就是真的。”
所以，這款特別版律動其實是早就設計好，並備好貨了，甚至連廣告拍了兩版。當邁克爾奪冠的第二天，律動的廣告就變了。
此時的香水瓶已經換成了冠軍戒指版，廣告詞也換成了：“我願與你們分享這個榮譽。”
這次的背景音不再是專門請來的男低音，而是邁克爾自己錄制的。
只要是他的粉絲，不管是死忠粉還是路人粉，都會聽得出來。
沒有任何粉絲可以拒絕與自己的偶像共同享受這樣榮耀的時刻，也就沒有任何粉絲可以拒絕這樣一瓶香水。
這太浪漫了！
甚至是很多對邁克爾並沒有那麽喜歡的人，也會願意去購買這樣一瓶香水。
因為，他們拿到的不僅僅是香水，還是邁克爾人生中最輝煌一刻的紀念品，任何人都知道，這是無價的，這會成為珍藏之物。
當天邁克爾專門店就徹底被蜂擁而來的人們擠占了，可以這麽說，周漁為此準備了100萬瓶特別款律動，在沒過五月份，就已經賣光了。
要知道，律動走的是中端路線，一瓶售價25美元，一個月僅特別款的銷量就達到了2500萬美元，這絕對是巨大的成功。
更何況，邁克爾品牌很快宣布，為了慶賀邁克爾拿到了冠軍，這款特別款律動將要無限量供應三個月，三個月一過，如果再出的話，那就是邁克爾獲得第二次冠軍的時候了。
而且，最重要的是，每一次的冠軍戒指是不同的，也就是說，這就是絕版。
用很多人的形容是：精準地捏住了消費者的脈搏。
有媒體報道，在邁克爾專賣店外，白天黑夜都排著長長的隊伍，已經成為了景觀，還有即便店內有售，很多黃牛也因此找到了商機，用翻倍的價格賣出，居然也生意火熱。
除了律動成為了一匹黑馬，華美日化再添大將，華美日化香精調配公司成功的俘獲了業內人士的芳心外，卡爾文的芭芭拉拿著特別款的律動，對著卡洛琳和伊戈爾說：“它有了故事。”
“藝術品有了故事就會變成名作，而香水有了故事就會成為傳奇。”
她忍不住驚嘆：“我以為我已經知道了周漁的本事，現在我才發現，她無止境，這個創意太棒了！”
伊戈爾和卡洛琳此時也是這種感覺，“沒有我們，華美日化不會這麽快打通市場，再塑造一個香水品牌。這麽好的創意，為什麽沒有用在沈浸上？”
事實上，沒有相關公司不嫉妒！
哪裏有這樣完美的結合！？
芭芭拉點頭：“是啊，如果用在沈浸上，真是完美。”
“不過，”芭芭拉笑著說，“我很榮幸選擇了華美日化，我想我們以後會有更多的可能，畢竟我們簽了15年的合同，這可太棒了！”
她也是做設計出身的，作為一個時尚品牌的高管，她太知道了一件事了，那就是靈感不是什麽時候都有。
只能說，周漁在做這款香水的時候有了比好還要好的想法。
律動的成功，再一次證明了華美日化的眼光和實力，當然，也證明了兩點。
一方面是華美日化打造品牌的能力，他們在與體育明星合作方面，簡直無出其右，一時間，很多體育明星的經紀人或者自己，都打了電話來，表示了合作意向。
另一方面是證明了水生調的市場歡迎度，所以，評定會收到了667家申請。
既然來了這麽多人，評定會很快忙碌了起來。
討論會暨博覽會是6月12日開幕，6月10日開始，就有人陸續到達。
華美日化的合作夥伴卡爾文的芭芭拉就是這一天到達的，她在電話裏笑著說：“我對夏國很感興趣，想要看看夏國首都風采。”
沈浸系列香水如今表現不俗，兩家正是蜜月期，周漁專門到機場接了芭芭拉。
往回開的時候，芭芭拉一直往外看去，周漁只當她是沒見過夏國，所以特別感興趣，沒想到她說的是：“我沒想到，變化真大。”
周漁好奇地問：“你來過夏國嗎？”
芭芭拉搖搖頭：“哦不，但是我七十年代的時候看過新聞報道，上面有夏國的照片。”
周漁想了想，那應該是美國總統訪夏的時候的照片，芭芭拉說：“我沒想到，這才多少年，就完全不一樣了。”
是的，也許在很多國家，十年都會一個樣子——他們已經過了高速發展的時期。
但是在夏國，因為改革開放的原因，幾乎是一年一個樣子。
此時他們已經進入了市區，街上車水馬龍，自行車大軍穿行而過，形成了特殊的風景線。孩子們帶著紅領巾，身上是幹凈整潔的運動校服，年輕時尚的男女們，燙著頭發，穿著漂亮的裙子衣服，化著妝，自信的走在大街上。
他們頭發是濃密的，臉蛋是紅撲撲的，眼睛是冒光的，但最為吸引人的是臉上的表情，那是一種精神煥發的神態。
六月初的天氣並不算太熱，車窗開著，從外面吹進來了風，也帶進來了外面的聲音。
可以聽到，他們在說說笑笑。有電視臺正在路邊隨機采訪，聲音也被送了進來：“你覺得夏國的未來是什麽樣子呢？”
女孩和朋友們驕傲的回答：“我以為會越來越好。”
連語調都是上揚的。
語言的確是人交流的根本，但是，人類在語言不通的情況下，也可以通過動作神態語氣來分辨對方的精神面貌，芭芭拉對著周漁說：“很美，健康的昂揚的美。”
芭芭拉饒有興趣地問：“周總，你覺得，我們開發一款運動香水怎麽樣？就叫熱烈。”
卡爾文已經與華美日化深度合作，這次來主要是參加討論會，這算是捧場。
但是，芭芭拉突然就有了這樣一個想法，周漁自然應了：“可以的，正好翁小雪今天也在，可以溝通一下。”
事實上，這樣的合作比比皆是。
會程一共六天，安排的也比較緊湊。
前三天安排了三場討論，第一天主題是肥皂：在洗液沖擊下肥皂的新趨勢，第二天是洗滌劑：表面活性劑行業的發展，第三天是香精：水生調在消費者中的崛起。隨後三天則是博覽會。
大家都以為，這就跟在別的研討會一樣，讀完論文，大家就自身的理解發表一下看法，然後熱切地達成共識就可以了，哪裏想到，夏國人根本不按常理出牌。
他們講環保主義者極簡主義者更傾向於使用肥皂，而不是更容易造成環境汙染的洗滌劑，就有夏國的人拿著筆記本跑到對方身後開始咨詢，環保主義者是什麽樣的人，他們為什麽要這麽做，他們喜歡什麽樣的產品。
有研究院將高密度洗衣粉的新型研究，就有夏國人捧著筆記本去問他們，這個技術到了什麽程度，與原先的濃縮洗衣粉有什麽區別，在國外大家是否接受高密度洗衣粉，它和洗衣液有沒有競爭力？
總之所有人發現，國外各家公司連研究院等科研人員，來了足足700餘家單位，將近兩千人，而夏國日化行業，香精行業，還有各大相關高校研究所，來的比他們多多了，足足四千餘人。
芭芭拉都驚訝地問周漁：“怎麽這麽多人？”
周漁笑著說：“這不是共同學習？”
實際上，是李曉明提前跟國內各日化廠和香精公司香研所再次強調了這次討論會和博覽會的規模和檔次，讓大家拿出全部精力來準備。
然後又強調了他們的宗旨：想推銷的就推銷，想引進的就引進，不懂就問，真好就買——他們這次還邀請了不少日化研究所實驗室，還有大學精細化工方向的專家教授過來，為的就是更多的促成合作。
龍平梁還跟周漁說笑：“李廠長終於將我們兇悍的一面落實了。”
這三天可以這麽說，大家以為是來看看夏國風光，瞧一瞧華美日化究竟是在怎麽樣的土壤中生長出來的，然後最好能夠找到新的商機——夏國市場也好，和華美日化合作也好，這都是不錯的。
哪裏想到，博覽會沒參加，自己先被壓幹了！
當然，他們也沒得抱怨，因為真的知道了答案——華美日化怪不得這麽強悍兇猛，原來是在這種環境下催生的最強者！
卻不知道，他們根本方向就錯了，華美日化不是養出來的蠱，它是領頭的王！
不過好在，夏國人雖然問得多且深，而且似乎根本不懂人情世故，不達目的不罷休，但也有好處，譬如那位講環保主義更願意使用肥皂的人，叫做奧利弗，是做洗滌用品市場研究的專家。
而纏著他不停問的，則是來自於東山省的一家肥皂廠，他叫劉學明，這是一家私營廠，只做肥皂，而且因為質量好，所以進入了梅樹村門店銷售，是東山省一人店裏賣的最好的肥皂之一。
但是肥皂利潤低，而且在國內競爭太激烈了，他早就想跟著前輩一樣出海闖一闖，不過他們根本沒這樣的資源，評定會一傳達出要開這個討論會和博覽會，就立刻報名了。
如今他仔仔細細將對方問清楚了，就直接說：“我可以聘請您為我們的產品規劃一條出口銷售路線嗎？”
奧利弗都驚了，他說：“我很貴。”
劉學明回答：“雖然我們的肥皂又便宜又好用，但我也認同好的東西都不便宜。”
奧利弗立刻對其另眼相看，“那我想我們是可以聊聊。”他有自己的公司的。
如此眾多，等著到了博覽會，那真是盛況，京市展覽中心一共五個館，共計2.5萬平方米的使用面積，評定會全部租用。
可以這麽說，全國日化企業、香精香料公司、香研所都在這裏可以找到。
而且，讓這些來參展的外資公司和研究人員驚異的是，夏國的工廠企業研究人員居然都是懂英語的，數年發展，華美日化帶著大家沖鋒向前，所有人都看到了可以達到的最高處——讓自己的日化品賣到世界各地的角落，那自然就要重視起來了。
有了這個前提，溝通自然順暢。
於是，國外的精油公司和夏國的日化企業談合作。國外的日化公司和夏國的精油公司香研所談合作。
當然，整個展館裏，排隊最長人數最多的自然是華美日化，對各大香精香料公司，他們的日化品牌眾多，對香料有巨大的需求，對於各大日化、香水公司，他們則擁有西瓜酮。
不可能所有品牌都推出水生調香水，但是大家都懂一點，你不可以沒有。
都說要引領潮流，但實際上，能做到這樣的企業很少。
也許他們在開創的時候有這樣的產品，但此時此刻，卻沒有人敢說下一個潮流是我帶來的。
所以，跟著潮流走，其實是最好的辦法。
畢竟，消費者永遠都是對的。
尤其是，他們本就是這個行業的佼佼者，他們有品味有團隊，已經比其他的企業要容易勝出的多了。
因此，第一天展會到了結束的時候，華美日化這邊還是擠著很多人。
王建就直接跟周漁做了匯報：“目前有37家香水公司有意向和我們合作，開發水生調香水，這其中還包括超一線奢侈品馬家。72家日化公司有意向讓我們負責開發新產品香精。而且，13家香料香精公司有意向和我們達成長期合作。”
他們這次的隊伍無比龐大，將是集團的銷售精英都抽調過來進行接洽。
要知道，香料本就不便宜，調配好的香精更是價值萬金，這麽多需求，雖然還沒具體談完，但卻可以肯定一點，他們華美日化在國際香精香料行業已經有了自己的位置。
“周總，冠軍香水可是太厲害了！”
特別版律動因為戴上了冠軍戒指，所以內部人還給它起了個外號叫冠軍香水。
旁邊的於芳菲笑著說：“你不能吃了十個餅說飽了，前面九個都不算了，前面都厲害好不好？”
王建是真的太高興了，要知道，可不止華美日化的數據好，剛剛他一路走過來，就聽見大家興奮的聲音了，不用問就知道，都不錯。
不過數據出來怎麽也要晚上了，所以目前還不知道，他笑呵呵地說：“對，十個餅都有用！而且我們的餅越來越多了。”
事實上，通過1991年的第一屆精油、肥皂、洗滌品討論會暨博覽會，誰家的餅都多了。
諸如國外的消費者很快就發現，明明在91年的時候，只有卡爾文和邁克爾兩家有著海洋味道的香水，但到了1992年、1993年，仿佛一夜之間，各種大牌小牌香水公司，日化公司，都紮堆似的推出了海洋味道的香水和日化品。
一時間，大家仿佛都生活在了混雜了各種味道的海洋中。
當然，夏國國內的消費者也很快發現了新現象，貨架上增加了很多國外的日化產品，一個個老老實實的擺在那裏，很多人看看就走了，沒啥意思，也有人買來用用，換換口味。
這是很自然的選擇，而不是只能選擇這些洋牌子。但沒人覺得這有什麽不對勁。
另外，似乎各家日化產品都有了一些不一樣的新產品——不是功用而是味道，這些味道似乎很大膽，跟過去的果香、木香、食物香氣完全不同。
它們有的誘惑，有的熏人，有的清涼，有的凍人……
因此，這些新品的業績也不一樣，有的成了黑馬，有的成了瘋馬，有的直接馬都沒了，趕緊下架。
消費者們也不以為怪，夏國的日化企業就這樣，你想要的絕對有，你想不到的他們也能想到！
品牌多品類全價格便宜質量好，成分還安全，想怎麽挑就怎麽挑！
要不外資一直不溫不火呢！就是做不起來！
京市日化家屬院，李曉明在侯顯明家的院子裏繞來繞去，侯顯明都覺得繞暈了，“周漁她忙得很，他們的日化線鋪到了歐洲，說是賣的不錯，不一定什麽時候過來。”
龍平梁就說：“他們可真是太快了。我們跟在後面，是怎麽也趕不上。”
韋東雲揭穿他：“你不跟著挺好的？”
龍平梁嘿嘿笑：“我們是老沾光了，就說上次跟哈特香料香精公司合作的那個沐浴露，我是想有點異域風格，結果那味道大家都說太濃了熏得上，賣了半年楞是沒賣出去多少。結果你們猜怎麽著？”
韋東雲都懶得搭理他了，聽太多了，還是關勵老實，問：“怎麽著？”
龍平梁得意地說，“我求周漁幫我想想辦法，她讓我賣向澳大利亞和英國去，我說這味道人家能喜歡嗎？周漁說有一款味道特別濃郁的沐浴露就在這兩個國家熱銷，我就試了試。”
“你猜怎麽著？”他居然又問了。
韋東雲真是煩了他的話多，直接回答：“賣爆了，你在國內市場消失的馬成了國外市場的黑馬，很得意很高興很興奮。”
龍平梁都無語了，關勵也在那兒樂，今天在京市有個行業會議，他們都是來參會的，恰好一起來看看退休的侯顯明，順便聚一聚聊一聊。
大家都是十幾年的交情了，自然也要鬥鬥嘴，龍平梁就是逗樂——這些年湘南日化廠越做越大，他也沒那麽“精明”了，倒是成了鬥嘴先鋒。
不過這會兒先鋒也著急了：“不是，周漁有事也不遲到的，怎麽今天這麽晚？”
還真是這樣，侯顯明也有些擔心：“我打個電話。”話音未落，電話已經響了，韋東雲連忙接了起來，就聽見周漁說：“有個不好的消息，我們在美國被告了。”
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