第147章 第 147 章 再見了
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第147章 第 147 章 再見了
200噸看起來多, 也就是160萬塊香皂，40萬袋洗衣粉，放在梅樹村一千多家店裏, 平均每個店鋪只能分到一千多塊, 二三百袋。
在這樣大搶購的環境下，這點貨緊著賣, 也就是五六天就沒有了。
然後按著約定，王羅陽就會給兩家打電話，問他們要貨，這麽低的價格, 自然是不能再給了, 非但如此, 他們也提了條件：“原材料漲的太厲害了，這個價格我們賠的太多, 得漲價。”
王羅陽倒是好說話，一聽就說：“是啊，誰能想到, 就過了個年, 這市場立時不一樣了。”
“你們這個價格的確算是最低的了，老百姓也認, 我們的門店每天不知道多少人來問你們的產品到了嗎？大家都覺得，你們是最貼心的日化產品。”
這話說的, 董方行和蔣漢海都心裏舒坦, 但王羅陽話音一轉, 就說了：“那就按著咱們合同來，我們當時簽的是上浮不超過6%，你們準備提多少？”
要知道, 他們的售價是香皂三毛八，洗衣粉一塊四。
漲6%，也就是除菌香皂的售價漲到四毛，漲兩分錢，一個月少賠三萬二，洗衣粉的售價漲到一塊四毛八，一個月少賠六萬四。
在夏國如今工人平均工資不過百，這些錢看起來是真不少，可問題是，對比他們一個月賠出去的，那真是杯水車薪。
根本起不了任何作用。
董方行都急了：“這也太少了，我們一塊香皂賠一毛七，還有其他成本，這兩分錢，不管用啊。要是這麽賣下去，我們太吃虧了。”
那邊蔣漢海也是一個意思：“我們想要漲價到一塊八，這樣也是最低價，能夠賠的少一點。”
這顯然是做夢呢。
王羅陽也沒生氣，而是跟他們就事論事，“當初咱們可是簽的合同，白紙黑字寫著，而且還按了手印蓋了公章。我們得按照合同辦事啊。”
董方行都急了：“當時誰能想到，物價漲的這麽快呢。咱們是簽了合同，可咱們也是合作夥伴啊，天長日久的，是要長期合作的。你們不能捏著合同就不顧我們死活。”
“你知道我們一個月要賠多少錢嗎？”
自然不止這批貨賠的錢。商品的成本只包含原材料價格，直接人工，還有制造費用，折舊費等。但是廣告費，梅樹村的入場費等等雜七雜八的費用是不包含在內的。
尤其是，譬如BJ他們一共推出了三樣產品，香皂因為價格低賣的便宜，所以到貨就空，但是洗發水他們的定價是沒有約定的，在原材料上漲的時候，已經跟著漲到了三塊五。
這個價格不比華美日化海市日化這些便宜，最重要的是，洗發水因為價格比洗發膏貴多了，購買的人就不多，他們又是個新品牌，商品上沒有評定會的標識——香皂也沒有，但便宜，很多人就不計較了。
而且，在一上市的時候，梅樹村的售貨員就會專門介紹：“別看這香皂便宜，其實是正規公司生產的，你們看，他們家的這款洗發水要賣兩塊五呢。”
有人就會說：“不可能，兩個價格差距這麽大。”
售貨員還會幫忙教他們看包裝：“瞧一瞧，BJ日化夏國公司生產。是不是一樣的？是不是一家？”
這就造成了一個印象，你們家香皂這麽便宜，憑什麽洗發水這麽貴？你們家的東西值這個價錢嗎？
這其實就是個心理作用——既然能這麽便宜賣，說明你們成本不高，既然成本低，憑什麽又定這麽高的價格？
所以，這也是很多廠商將品牌分開的原因——消費者可不管你裏面加了什麽好東西，消費者會對品牌在心裏有個固定的判斷，這家的東西中等檔次，那家的東西價格低。
若是你的產品的定價跟消費者的估價不符的話，是很難賣出的。
所以，在華美日化和其他日化廠供應量充足的情況下，他們其他的產品銷量很一般，庫存壓貨也會導致各項成本飆升。
董方行那天自己算了算，這樣賣下去，一年就要賠出去五六百萬。
這個數字可太大了。
要不他急呢。
王羅陽只能說：“合同就是合同，你的價格我們不能接受。”
等著掛了電話，董方行和蔣漢海都氣的不得了，可偏偏沒有任何辦法。
董方行跑到了艾瑞克那裏——如果說，剛來夏國直至過年前，艾瑞克還有些傲慢，那麽現在，他的傲慢已經飛到了遙遠的美國了。
他急急地問：“他們怎麽說？”
董方行搖搖頭，沒說話，意思已經很明顯。
艾瑞克忍不住大罵了一聲，但罵人有什麽用呢，合同在那裏，那是受法律保護的。
艾瑞克就問：“你聯系的那個經濟教授怎麽說？這場物價究竟要持續多久？會不會短時間回落？”
他們其實已經問過商務廳的領導了，但是夏國如今進行的改革開放，是以往任何一個國家都不曾有過的階段，也就是說，如今夏國的一切發展，都無跡可尋。
這種情況下，沒有人能預料到社會將會發生什麽，拐點又是在哪裏？更何況，公職人員在沒有具體消息或者是消息能夠披露之前，肯定是不會說什麽的。
所以他們就想辦法找了相關的教授，想要聽聽對方的建議。
董方行說：“對方也很誠摯，說是因為過去的各種政策原因，導致了物價飛漲。這次漲價將會是什麽結果，要看政府的決心，是一股腦通盤解決，還是像以往一樣，按下去再等機會。”
艾瑞克皺著眉頭：“也就是，不知道。”
是的，誰也不知道前進的車輪將會去往何方。
那只能賭——如果像過去一樣，那麽物價很快就會平穩下來，一切都會恢覆，對他們有利；如果決心解決，那麽物價一定不會回落，反而會高漲，對他們將是大大的有害。
但現在才三月，也就是說，他們才賠了三四十萬塊錢，距離200萬違約金還遠得很，在這樣的情況下，沒有人會選擇退出的。
所以，四月份五月份的貨物，還是按著200噸送了過來。
但到了六月份，情況似乎有了轉機——物價已經漲的不可思議了。
日化因為產能充足，所以還能□□，其他品類的產品，則不一樣，白糖一斤，原先都是九毛，外面倒買倒賣的小攤販們已經賣到了兩塊。梅樹村的鹽一毛四一包買斷了貨，外面的小攤販可以賣到四毛一包。
可以這麽說，翻翻都不止，價格漲了數倍。
這種瘋狂之下，還有一種聲音在響起——這也太過分了，物價怎麽可以這麽漲？還要不要老百姓過日子了？！
很多人都開始批判這種現象，電視上，報紙上，廣播裏，越來越多的聲音在為此事發聲。
林巧慧來京市看兩個閨女，就一邊做飯一邊跟周漁閑聊：“我怎麽聽說，這次漲價要結束了。”
周漁剛接了蔣學的電話，說的是最近對於一個香水品牌的接觸，這會兒擡起頭問：“為什麽這麽說？”
林巧慧把紅燒肉導入了砂鍋裏，蓋上蓋子溫著，扭頭說：“漲的太厲害了，好多人都說，不能這麽漲下去。”
“你不知道，大家囤貨成什麽樣子了。”
“秋桂嬸五百袋鹽，都能吃個幾十年。周秋芬她奶奶，平時那個錢存的那個嚴實，根本舍不得花，結果跑到村委給她孫女打電話，說是她有五千塊的私房錢，害怕漲價後，就不值錢了，讓周秋芬給她買個好壽材回來。”
周漁都笑了：“好家夥，老太太存了這麽多錢啊，看樣子兒孫沒少孝敬？”
林巧慧點點頭：“那是，梅樹村現在富裕，她三個兒子都能幹，秋芬更能幹，老太太人也好，對誰都和善，你給點他給點，大家都知道肯定錢不少，但沒想到這麽多。”
“徹底暴露了！”
“公司裏也一樣，種植戶都問收購價漲多少，客戶都問咱們能不能便宜點，反正吧，感覺都亂了。”
“讓我說！”拿著鍋鏟的林巧慧女士最後總結，“甭管怎麽樣，趕緊安定下來吧。”
周漁就說：“快了，你就等著就行了。”
林巧慧立刻問：“你知道啊。”
周漁當然知道，可不能說，“我預測的，不過你別往外說，這種事沒個準。”
主要是，這物價是漲定了的，她記得1988年，全國物價CPI上漲了將近19%，第二天同樣漲了這麽多。
囤貨是會跟風的，這時候攔不住，好在梅樹村的人買點東西，也不會傷筋動骨，只要不買到假冒偽劣產品，不會影響太大。
所以她就說：“我給四爺爺打個電話，讓他們要買就買正規渠道的，好多地方都有劣質產品，鬧得可厲害呢。”
因為物價漲，好多人都搶購，很多企業就把自己的庫存拿出來了，庫存的東西肯定就是滯銷的，要是產多了還好，但也有很多是因為質量差。
譬如好多殘次品的電器，本應該是減價銷售的，但因為搶購居然都加價賣出去了，大家買回去一試根本不能用，又鬧著要退貨，弄得是沸沸揚揚。
林巧慧笑著說：“不用打了，老村長已經發話了，囤了四個月了，該買的也差不多了，家家戶戶就那麽大的房子，總不能不住人住貨吧，讓大家別囤了，趕緊幹活，菌種都漲價了。”
周漁點頭：“對村裏，四爺爺比我有辦法。”
可周漁根本沒想到的是，這還鬧了個烏龍出來。
沒有人知道什麽時候物價會有變動，但是，時間走到了六月，兩家差不多賠進去了百八十萬，但還是看不到盡頭。
問題是，總部不可能放任不管的。
譬如艾瑞克，就不知道已經接到了多少電話——十一月上市，到了來年五月恰好半年，而他們六月份交上去的財務報告和業務報告，已經被看到了。
可以這麽說，除了賠錢就是賠錢，沒有一點生機。
艾瑞克從來不知道，罵人會有這麽多辦法，一個臟字都不吐，就能讓你恨不得鉆進地裏去。
當然，當每次罵完了，一切都會落到最後——他們需要業績。
所以他們再次提出要漲價，王羅陽肯定不同意，結果這次，他們拿出了殺手鐧——你不是收了我們的錢了嗎？如果不幫忙，那你可就掂量吧。
按理說，王羅陽得嚇壞了。
十萬塊啊，在這個人均年收入也就一千來塊的時候，這肯定是要被重判的。
但王羅陽的確是怒了，卻不是害怕的怒，而是憤怒的怒！
想想吧，要是他真的動心了，貪心了，要了這錢，現在他就得受到對方挾制，為對方幹活。
那樣的話，等待他的早晚是牢籠。這是要害了梅樹村，也要害了他！
王羅陽這會兒後背上全是冷汗，只要他腦袋一點不清醒，就走錯了。
他直接在電話裏破口大罵，“當初我不要，怪不得要死塞給我，原來在這兒等著我呢。”
這事兒艾瑞克這邊不是董方行出面，他不願意出面，出面的是艾瑞克的秘書和翻譯，對方說話也不客氣：“您不用這麽生氣，其實這並不是大事，我們的要求也不過分，所有商品都漲價了，你幫我們漲價，傳出去也是美談。”
“美個屁！”那可是他們周總定下的，這事兒他要敢辦，周總第一個辦他！不過現在，他理直氣壯，根本不怕，“這事兒不可能，你不用想了，一切按著合同來。”
對方也冷了口氣：“王經理，你要如此冥頑不靈，我們可就動真格了。”
王羅陽此時也不怕他們知道了，直接說：“我收了以後，就覺得心裏過不去，已經交給我們公司的財務了。而且現在我已經錄音了，你隨便告。”
那可是十萬塊，這年頭萬元戶依舊是人們心中的大款，沒人想到，王羅陽居然不要！交公了！
這還能威脅什麽？反倒是成了他們的隱患——周漁要是去揭發，行賄也是犯罪。
電話很快就掛了。
但疑問也由此而出，王羅陽可是半點沒受處分，還幹的好好的，按著周漁的脾氣，她不可能任由貪汙的人坐在這個位置上。那就只有一種可能，也是他們最近很懷疑的一點——周漁是不是提前就知道會發生這一切。
雖然這麽說很不可思議，畢竟他們是去年九月簽約，那會兒離著年後搶購還有半年呢，但如果不是的話，她的運氣也太好了點吧。
但無論怎樣，對周漁的質疑的種子埋下了，他們四處收集信息，想要進行論證到底應不應該壯士斷腕，還專門派人去了個地方——梅樹村。
周漁重情義，她不能坑村裏人。而村裏人心思少，不會隱瞞的。
於是他們發現梅樹村的人都不怎麽購物了，一般情況講，物價要上漲，為了以後不買貴，社會上很多人能買就買——湘南省還對200戶人家進行了調查，出來個結果，約三分之一的人現在是支出大於收入的，這些人要不去取存款，要不借錢購物，最誇張的一家，一個月就借了一千塊。
梅樹村又不缺錢，他們原先買，突然不買了，這不就證明有變動，而他推測，最可能的就是不需要了。
也就是物價上漲到頭了！
而這個結論，和當時各大媒體的批判，民眾的呼聲都對應起來。
這讓他們陡然放了心。
周漁還以為，已經賠了這麽多了，都要提受賄的事兒翻臉了，他們怎麽也要拒絕供貨，沒想到七月和八月的貨依舊送了來。
這對於梅樹村沒有什麽壞處——在一切產品都在漲價，供銷系統已經開始頻頻斷貨，外面的小攤販可以翻倍賣貨的時候，梅樹村不但保質保量沒有加價供貨，而且還有香皂和洗衣粉，比沒漲價的時候價格更低，這說明什麽，說明梅樹村是真心在為顧客服務的。
周漁幹脆還請了報紙來報道，又把這事兒宣傳了一下，當然也著重宣傳了美膚香皂和雲凈洗衣粉。
“當時簽約的時候，企業就想要打造比較平價的日化產品，他們專門設計了這兩個產品，承諾兩年不漲價。”
這當然被BJ和HL的人看到了，但說不出任何反駁的話來，因為周漁說的都是事實，都是白紙黑字落在紙面上的。
更何況，錢都賠了，肯定是要名聲的啊。
轉折發生了在8月中旬，國家通過了《關於價格、工資改革的初步方案》，總的一句話，要改革工資制度，保障老百姓的生活水平，進行物價闖關。
這讓很多人都誤以為，物價還要再升高。幾乎立刻，開始了新一輪的搶購。當然，當任何產品求大於供的時候，價格都不可能保持平穩的，物價又開始上漲了。
這對於很多企業來說，其實不是壞事——前半年去了庫存，後半年這又可以加大生產。
唯有BJ和HL，算是希望徹底落了空。
政策出臺，代表著一件事，物價可以不再漲了，但工資都漲了，也就證明，也不會回落了。
也就是說，他們要不按著這個價格，用著日益漲價的原材料，再繼續賣兩年零兩個月。各項成本加起來，再賠1100萬左右。
要不，就要選擇在此時毀約，成本是200萬，外加退出梅樹村，失去重要的銷售渠道。
這很難抉擇，也不是艾瑞克可以做主的。
BJ這幾年本就因為成分問題而備受攻擊，雖然瘦死的駱駝比馬大，但也有氣勢殆盡的傳說。而在夏國市場，他們從開始調研到如今，已經有五年時間了，投入了不下數千萬的成本，不曾賺回一點，反而要繼續賠錢。
那麽這個市場，這個業務顯然不是優選。
事實上，也是一個秘密隊伍讓這件事最終有了抉擇——連艾瑞克都不知道，總部在沒有告知夏國分公司任何人的情況下，派了一個三人調查小組來了夏國，對夏國分公司的運營進行了秘密調查。
他們到來的時間是六月份，也就是他們半年財務報告和業務報告交上去的那個月，總部就已經動手了——他們顯然不能容忍一個投入了大量精力、財力和希望的公司，被經營成這樣。
這份厚厚的調查報告，裏面對各種事情詳盡至極，但有一樣起了決定作用，他們隨機訪問了大概兩千人，問他們對於美膚香皂和洗發水的看法。
大家的印象是：挺好用，成本應該很低，要不別人都漲價，就它不漲價，沒有評定會的標志，便宜貨。
要知道，美膚除菌香皂是BJ的明星產品，但錯誤的促銷辦法，讓這樣的好產品變成了“便宜貨”。
最重要的是——便宜貨三個字也蔓延到其他產品，BJ怎麽可能在夏國成為廉價品，這跟他們的形象完全不符，而帶著這種形象，已經很難再塑造其他品牌！
這讓BJ在夏國的布局完全毀之一旦。
所以，在九月到來之前，BJ更換了美方經理，並提出了毀約——他們將賠付合同約定的違約金200萬，外加退出梅樹村。
同時決定放棄的還有HL。
周漁同時聽到了一個消息——這是董方行告訴她的，“從梅樹村退出後，BJ日化夏國分公司就進入到了最後的考驗，如果再銷售不好，恐怕就要關閉分公司，退出夏國。”
“我不是給你告密，想要你做什麽，事實上，他們退出已經是板上釘釘的事。BJ總部並沒有對這為其兩個月的考驗抱有希望，他們派來的美方經理，也並不是以經營見長，而是非常擅長資產重組。”
“而國內除了梅樹村，其他渠道的銷量，其實只能算還好，大家覺得，美膚香皂就值四毛的價格，並不願意每一塊香皂多付出一毛七，甚至更高的價格來購買。這兩個月，其實是用來消耗庫存的。”
他一直在說：“我很擔心，我們的職工該怎麽辦？周總，”他試探的問，“你們不是要在粵東建廠嗎？我聽說你們當時收了很多南州肥皂廠的子弟，你介意不介意，用我們的職工？”
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200噸看起來多, 也就是160萬塊香皂，40萬袋洗衣粉，放在梅樹村一千多家店裏, 平均每個店鋪只能分到一千多塊, 二三百袋。
在這樣大搶購的環境下，這點貨緊著賣, 也就是五六天就沒有了。
然後按著約定，王羅陽就會給兩家打電話，問他們要貨，這麽低的價格, 自然是不能再給了, 非但如此, 他們也提了條件：“原材料漲的太厲害了，這個價格我們賠的太多, 得漲價。”
王羅陽倒是好說話，一聽就說：“是啊，誰能想到, 就過了個年, 這市場立時不一樣了。”
“你們這個價格的確算是最低的了，老百姓也認, 我們的門店每天不知道多少人來問你們的產品到了嗎？大家都覺得，你們是最貼心的日化產品。”
這話說的, 董方行和蔣漢海都心裏舒坦, 但王羅陽話音一轉, 就說了：“那就按著咱們合同來，我們當時簽的是上浮不超過6%，你們準備提多少？”
要知道, 他們的售價是香皂三毛八，洗衣粉一塊四。
漲6%，也就是除菌香皂的售價漲到四毛，漲兩分錢，一個月少賠三萬二，洗衣粉的售價漲到一塊四毛八，一個月少賠六萬四。
在夏國如今工人平均工資不過百，這些錢看起來是真不少，可問題是，對比他們一個月賠出去的，那真是杯水車薪。
根本起不了任何作用。
董方行都急了：“這也太少了，我們一塊香皂賠一毛七，還有其他成本，這兩分錢，不管用啊。要是這麽賣下去，我們太吃虧了。”
那邊蔣漢海也是一個意思：“我們想要漲價到一塊八，這樣也是最低價，能夠賠的少一點。”
這顯然是做夢呢。
王羅陽也沒生氣，而是跟他們就事論事，“當初咱們可是簽的合同，白紙黑字寫著，而且還按了手印蓋了公章。我們得按照合同辦事啊。”
董方行都急了：“當時誰能想到，物價漲的這麽快呢。咱們是簽了合同，可咱們也是合作夥伴啊，天長日久的，是要長期合作的。你們不能捏著合同就不顧我們死活。”
“你知道我們一個月要賠多少錢嗎？”
自然不止這批貨賠的錢。商品的成本只包含原材料價格，直接人工，還有制造費用，折舊費等。但是廣告費，梅樹村的入場費等等雜七雜八的費用是不包含在內的。
尤其是，譬如BJ他們一共推出了三樣產品，香皂因為價格低賣的便宜，所以到貨就空，但是洗發水他們的定價是沒有約定的，在原材料上漲的時候，已經跟著漲到了三塊五。
這個價格不比華美日化海市日化這些便宜，最重要的是，洗發水因為價格比洗發膏貴多了，購買的人就不多，他們又是個新品牌，商品上沒有評定會的標識——香皂也沒有，但便宜，很多人就不計較了。
而且，在一上市的時候，梅樹村的售貨員就會專門介紹：“別看這香皂便宜，其實是正規公司生產的，你們看，他們家的這款洗發水要賣兩塊五呢。”
有人就會說：“不可能，兩個價格差距這麽大。”
售貨員還會幫忙教他們看包裝：“瞧一瞧，BJ日化夏國公司生產。是不是一樣的？是不是一家？”
這就造成了一個印象，你們家香皂這麽便宜，憑什麽洗發水這麽貴？你們家的東西值這個價錢嗎？
這其實就是個心理作用——既然能這麽便宜賣，說明你們成本不高，既然成本低，憑什麽又定這麽高的價格？
所以，這也是很多廠商將品牌分開的原因——消費者可不管你裏面加了什麽好東西，消費者會對品牌在心裏有個固定的判斷，這家的東西中等檔次，那家的東西價格低。
若是你的產品的定價跟消費者的估價不符的話，是很難賣出的。
所以，在華美日化和其他日化廠供應量充足的情況下，他們其他的產品銷量很一般，庫存壓貨也會導致各項成本飆升。
董方行那天自己算了算，這樣賣下去，一年就要賠出去五六百萬。
這個數字可太大了。
要不他急呢。
王羅陽只能說：“合同就是合同，你的價格我們不能接受。”
等著掛了電話，董方行和蔣漢海都氣的不得了，可偏偏沒有任何辦法。
董方行跑到了艾瑞克那裏——如果說，剛來夏國直至過年前，艾瑞克還有些傲慢，那麽現在，他的傲慢已經飛到了遙遠的美國了。
他急急地問：“他們怎麽說？”
董方行搖搖頭，沒說話，意思已經很明顯。
艾瑞克忍不住大罵了一聲，但罵人有什麽用呢，合同在那裏，那是受法律保護的。
艾瑞克就問：“你聯系的那個經濟教授怎麽說？這場物價究竟要持續多久？會不會短時間回落？”
他們其實已經問過商務廳的領導了，但是夏國如今進行的改革開放，是以往任何一個國家都不曾有過的階段，也就是說，如今夏國的一切發展，都無跡可尋。
這種情況下，沒有人能預料到社會將會發生什麽，拐點又是在哪裏？更何況，公職人員在沒有具體消息或者是消息能夠披露之前，肯定是不會說什麽的。
所以他們就想辦法找了相關的教授，想要聽聽對方的建議。
董方行說：“對方也很誠摯，說是因為過去的各種政策原因，導致了物價飛漲。這次漲價將會是什麽結果，要看政府的決心，是一股腦通盤解決，還是像以往一樣，按下去再等機會。”
艾瑞克皺著眉頭：“也就是，不知道。”
是的，誰也不知道前進的車輪將會去往何方。
那只能賭——如果像過去一樣，那麽物價很快就會平穩下來，一切都會恢覆，對他們有利；如果決心解決，那麽物價一定不會回落，反而會高漲，對他們將是大大的有害。
但現在才三月，也就是說，他們才賠了三四十萬塊錢，距離200萬違約金還遠得很，在這樣的情況下，沒有人會選擇退出的。
所以，四月份五月份的貨物，還是按著200噸送了過來。
但到了六月份，情況似乎有了轉機——物價已經漲的不可思議了。
日化因為產能充足，所以還能□□，其他品類的產品，則不一樣，白糖一斤，原先都是九毛，外面倒買倒賣的小攤販們已經賣到了兩塊。梅樹村的鹽一毛四一包買斷了貨，外面的小攤販可以賣到四毛一包。
可以這麽說，翻翻都不止，價格漲了數倍。
這種瘋狂之下，還有一種聲音在響起——這也太過分了，物價怎麽可以這麽漲？還要不要老百姓過日子了？！
很多人都開始批判這種現象，電視上，報紙上，廣播裏，越來越多的聲音在為此事發聲。
林巧慧來京市看兩個閨女，就一邊做飯一邊跟周漁閑聊：“我怎麽聽說，這次漲價要結束了。”
周漁剛接了蔣學的電話，說的是最近對於一個香水品牌的接觸，這會兒擡起頭問：“為什麽這麽說？”
林巧慧把紅燒肉導入了砂鍋裏，蓋上蓋子溫著，扭頭說：“漲的太厲害了，好多人都說，不能這麽漲下去。”
“你不知道，大家囤貨成什麽樣子了。”
“秋桂嬸五百袋鹽，都能吃個幾十年。周秋芬她奶奶，平時那個錢存的那個嚴實，根本舍不得花，結果跑到村委給她孫女打電話，說是她有五千塊的私房錢，害怕漲價後，就不值錢了，讓周秋芬給她買個好壽材回來。”
周漁都笑了：“好家夥，老太太存了這麽多錢啊，看樣子兒孫沒少孝敬？”
林巧慧點點頭：“那是，梅樹村現在富裕，她三個兒子都能幹，秋芬更能幹，老太太人也好，對誰都和善，你給點他給點，大家都知道肯定錢不少，但沒想到這麽多。”
“徹底暴露了！”
“公司裏也一樣，種植戶都問收購價漲多少，客戶都問咱們能不能便宜點，反正吧，感覺都亂了。”
“讓我說！”拿著鍋鏟的林巧慧女士最後總結，“甭管怎麽樣，趕緊安定下來吧。”
周漁就說：“快了，你就等著就行了。”
林巧慧立刻問：“你知道啊。”
周漁當然知道，可不能說，“我預測的，不過你別往外說，這種事沒個準。”
主要是，這物價是漲定了的，她記得1988年，全國物價CPI上漲了將近19%，第二天同樣漲了這麽多。
囤貨是會跟風的，這時候攔不住，好在梅樹村的人買點東西，也不會傷筋動骨，只要不買到假冒偽劣產品，不會影響太大。
所以她就說：“我給四爺爺打個電話，讓他們要買就買正規渠道的，好多地方都有劣質產品，鬧得可厲害呢。”
因為物價漲，好多人都搶購，很多企業就把自己的庫存拿出來了，庫存的東西肯定就是滯銷的，要是產多了還好，但也有很多是因為質量差。
譬如好多殘次品的電器，本應該是減價銷售的，但因為搶購居然都加價賣出去了，大家買回去一試根本不能用，又鬧著要退貨，弄得是沸沸揚揚。
林巧慧笑著說：“不用打了，老村長已經發話了，囤了四個月了，該買的也差不多了，家家戶戶就那麽大的房子，總不能不住人住貨吧，讓大家別囤了，趕緊幹活，菌種都漲價了。”
周漁點頭：“對村裏，四爺爺比我有辦法。”
可周漁根本沒想到的是，這還鬧了個烏龍出來。
沒有人知道什麽時候物價會有變動，但是，時間走到了六月，兩家差不多賠進去了百八十萬，但還是看不到盡頭。
問題是，總部不可能放任不管的。
譬如艾瑞克，就不知道已經接到了多少電話——十一月上市，到了來年五月恰好半年，而他們六月份交上去的財務報告和業務報告，已經被看到了。
可以這麽說，除了賠錢就是賠錢，沒有一點生機。
艾瑞克從來不知道，罵人會有這麽多辦法，一個臟字都不吐，就能讓你恨不得鉆進地裏去。
當然，當每次罵完了，一切都會落到最後——他們需要業績。
所以他們再次提出要漲價，王羅陽肯定不同意，結果這次，他們拿出了殺手鐧——你不是收了我們的錢了嗎？如果不幫忙，那你可就掂量吧。
按理說，王羅陽得嚇壞了。
十萬塊啊，在這個人均年收入也就一千來塊的時候，這肯定是要被重判的。
但王羅陽的確是怒了，卻不是害怕的怒，而是憤怒的怒！
想想吧，要是他真的動心了，貪心了，要了這錢，現在他就得受到對方挾制，為對方幹活。
那樣的話，等待他的早晚是牢籠。這是要害了梅樹村，也要害了他！
王羅陽這會兒後背上全是冷汗，只要他腦袋一點不清醒，就走錯了。
他直接在電話裏破口大罵，“當初我不要，怪不得要死塞給我，原來在這兒等著我呢。”
這事兒艾瑞克這邊不是董方行出面，他不願意出面，出面的是艾瑞克的秘書和翻譯，對方說話也不客氣：“您不用這麽生氣，其實這並不是大事，我們的要求也不過分，所有商品都漲價了，你幫我們漲價，傳出去也是美談。”
“美個屁！”那可是他們周總定下的，這事兒他要敢辦，周總第一個辦他！不過現在，他理直氣壯，根本不怕，“這事兒不可能，你不用想了，一切按著合同來。”
對方也冷了口氣：“王經理，你要如此冥頑不靈，我們可就動真格了。”
王羅陽此時也不怕他們知道了，直接說：“我收了以後，就覺得心裏過不去，已經交給我們公司的財務了。而且現在我已經錄音了，你隨便告。”
那可是十萬塊，這年頭萬元戶依舊是人們心中的大款，沒人想到，王羅陽居然不要！交公了！
這還能威脅什麽？反倒是成了他們的隱患——周漁要是去揭發，行賄也是犯罪。
電話很快就掛了。
但疑問也由此而出，王羅陽可是半點沒受處分，還幹的好好的，按著周漁的脾氣，她不可能任由貪汙的人坐在這個位置上。那就只有一種可能，也是他們最近很懷疑的一點——周漁是不是提前就知道會發生這一切。
雖然這麽說很不可思議，畢竟他們是去年九月簽約，那會兒離著年後搶購還有半年呢，但如果不是的話，她的運氣也太好了點吧。
但無論怎樣，對周漁的質疑的種子埋下了，他們四處收集信息，想要進行論證到底應不應該壯士斷腕，還專門派人去了個地方——梅樹村。
周漁重情義，她不能坑村裏人。而村裏人心思少，不會隱瞞的。
於是他們發現梅樹村的人都不怎麽購物了，一般情況講，物價要上漲，為了以後不買貴，社會上很多人能買就買——湘南省還對200戶人家進行了調查，出來個結果，約三分之一的人現在是支出大於收入的，這些人要不去取存款，要不借錢購物，最誇張的一家，一個月就借了一千塊。
梅樹村又不缺錢，他們原先買，突然不買了，這不就證明有變動，而他推測，最可能的就是不需要了。
也就是物價上漲到頭了！
而這個結論，和當時各大媒體的批判，民眾的呼聲都對應起來。
這讓他們陡然放了心。
周漁還以為，已經賠了這麽多了，都要提受賄的事兒翻臉了，他們怎麽也要拒絕供貨，沒想到七月和八月的貨依舊送了來。
這對於梅樹村沒有什麽壞處——在一切產品都在漲價，供銷系統已經開始頻頻斷貨，外面的小攤販可以翻倍賣貨的時候，梅樹村不但保質保量沒有加價供貨，而且還有香皂和洗衣粉，比沒漲價的時候價格更低，這說明什麽，說明梅樹村是真心在為顧客服務的。
周漁幹脆還請了報紙來報道，又把這事兒宣傳了一下，當然也著重宣傳了美膚香皂和雲凈洗衣粉。
“當時簽約的時候，企業就想要打造比較平價的日化產品，他們專門設計了這兩個產品，承諾兩年不漲價。”
這當然被BJ和HL的人看到了，但說不出任何反駁的話來，因為周漁說的都是事實，都是白紙黑字落在紙面上的。
更何況，錢都賠了，肯定是要名聲的啊。
轉折發生了在8月中旬，國家通過了《關於價格、工資改革的初步方案》，總的一句話，要改革工資制度，保障老百姓的生活水平，進行物價闖關。
這讓很多人都誤以為，物價還要再升高。幾乎立刻，開始了新一輪的搶購。當然，當任何產品求大於供的時候，價格都不可能保持平穩的，物價又開始上漲了。
這對於很多企業來說，其實不是壞事——前半年去了庫存，後半年這又可以加大生產。
唯有BJ和HL，算是希望徹底落了空。
政策出臺，代表著一件事，物價可以不再漲了，但工資都漲了，也就證明，也不會回落了。
也就是說，他們要不按著這個價格，用著日益漲價的原材料，再繼續賣兩年零兩個月。各項成本加起來，再賠1100萬左右。
要不，就要選擇在此時毀約，成本是200萬，外加退出梅樹村，失去重要的銷售渠道。
這很難抉擇，也不是艾瑞克可以做主的。
BJ這幾年本就因為成分問題而備受攻擊，雖然瘦死的駱駝比馬大，但也有氣勢殆盡的傳說。而在夏國市場，他們從開始調研到如今，已經有五年時間了，投入了不下數千萬的成本，不曾賺回一點，反而要繼續賠錢。
那麽這個市場，這個業務顯然不是優選。
事實上，也是一個秘密隊伍讓這件事最終有了抉擇——連艾瑞克都不知道，總部在沒有告知夏國分公司任何人的情況下，派了一個三人調查小組來了夏國，對夏國分公司的運營進行了秘密調查。
他們到來的時間是六月份，也就是他們半年財務報告和業務報告交上去的那個月，總部就已經動手了——他們顯然不能容忍一個投入了大量精力、財力和希望的公司，被經營成這樣。
這份厚厚的調查報告，裏面對各種事情詳盡至極，但有一樣起了決定作用，他們隨機訪問了大概兩千人，問他們對於美膚香皂和洗發水的看法。
大家的印象是：挺好用，成本應該很低，要不別人都漲價，就它不漲價，沒有評定會的標志，便宜貨。
要知道，美膚除菌香皂是BJ的明星產品，但錯誤的促銷辦法，讓這樣的好產品變成了“便宜貨”。
最重要的是——便宜貨三個字也蔓延到其他產品，BJ怎麽可能在夏國成為廉價品，這跟他們的形象完全不符，而帶著這種形象，已經很難再塑造其他品牌！
這讓BJ在夏國的布局完全毀之一旦。
所以，在九月到來之前，BJ更換了美方經理，並提出了毀約——他們將賠付合同約定的違約金200萬，外加退出梅樹村。
同時決定放棄的還有HL。
周漁同時聽到了一個消息——這是董方行告訴她的，“從梅樹村退出後，BJ日化夏國分公司就進入到了最後的考驗，如果再銷售不好，恐怕就要關閉分公司，退出夏國。”
“我不是給你告密，想要你做什麽，事實上，他們退出已經是板上釘釘的事。BJ總部並沒有對這為其兩個月的考驗抱有希望，他們派來的美方經理，也並不是以經營見長，而是非常擅長資產重組。”
“而國內除了梅樹村，其他渠道的銷量，其實只能算還好，大家覺得，美膚香皂就值四毛的價格，並不願意每一塊香皂多付出一毛七，甚至更高的價格來購買。這兩個月，其實是用來消耗庫存的。”
他一直在說：“我很擔心，我們的職工該怎麽辦？周總，”他試探的問，“你們不是要在粵東建廠嗎？我聽說你們當時收了很多南州肥皂廠的子弟，你介意不介意，用我們的職工？”
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