第112章 第 112 章 一個新的著力點
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第112章 第 112 章 一個新的著力點
周漁的報價卡得穩狠準, 琳達是一點都沒笑出來。
雖然他們答應了拉吉普特這個價格，但不代表他們不想多賣一點，這個關頭, 剩下的錢越多, 他們日後的生活也就越寬裕。
她深深地嘆了口氣，“周漁女士, 您的報價太低了，我不能接受！要知道，我們在八年前剛剛更換過香皂和牙膏生產線，我們的設備你再用二十年都沒有問題。你不可以這樣報價的。”
跟琳達的“急”於色比起來, 周漁的表情要輕松的多, 不過不是那種尖酸刻薄的, 而是很溫和，她點頭說：“是這樣的。但是, 設備這種東西，還是要看需求。”
“我也讓人查過了，美國類似的設備想要賣出升級的廠家不少, 你們賣了兩個月沒賣出去, 就證明本土需要的人不多。”
“來的兩個客戶都是發展中國家，這就說明了一個問題, 你們的客戶遠在世界各地，有需求的人很多, 但能過來的很少。”
聰明人不用點的很明白, 琳達自然是知道的, 這個產業不是不行，而是越來越集中到大公司手中了，他們可以付渠道費, 各種宣傳，還能搞促銷打價格戰，還有各種新產品，小廠子的利潤太少了，他們家能堅持，也是因為將原材料加工都抓在手裏，一點點摳出來的利潤。
為什麽賣廠子並不算太傷心，是因為本來父母年紀大了，廠子應該是她接手的，她並不願意幹這一行。
這只能說將他們的計劃提前了幾年而已。
但這並不能讓琳達松口，只是她沒想到的是，周漁接著說道：“我預算了一下，你們這些設備，原價購買的話，大概需要400萬美元左右。”
這讓琳達松了口氣又驚訝萬分，這個來自於神秘東方的年輕商人真的很懂行，她立刻點頭：“是的，這是很貴的設備。”
但周漁接著說：“可是，我記得你們國家的雜志《美國機械師》曾經做過調查，指出美國的機械設備大概八到十年更新一次。”
“你們在1962年有過規定，說是化工、塑料等日化品設備的更新年限是11年。”
“所以應該這麽說，這套設備，即便在8年前進行了更新，殘餘價值也不高了。”
琳達都沒想到，有人居然對美國的條例引經據典，她這會兒發現了一件事，夏國人比印度人難搞多了！畢竟，她知道印度人是在胡攪蠻纏，只要拒絕他就可以，反正又不能強買強賣，最多就當是被癩蛤蟆舔一口而已。
但夏國人不一樣，他們講道理！還講得很對！這可難辦多了！
琳達立刻擺著手：“哦不，你不能這麽算，事實上沒有人用十年就不用了，你知道的……”
“對我知道。”周漁笑著說，“機械這東西，沒有人會到了年限就直接不用了，事實上，我們國家不少工廠還用著五六十年的機床。但不得不說，那是怎麽用的呢？是需要經常檢修和更換零部件的，新的和舊的的確是不一樣的。當然，我現在只是再說我報的價格。”
“那我們就按照實際情況來，一般情況下，小公司的設備每年的折舊率在5%到6%之間，也就是十八年左右。你們的市場價大概在原價的六成左右，也就是240萬美元。只是大部分買家都是貸款，但你要求全款，又賣的比較急，我給出五折的價格是合適的，並沒有落井下石的意思。”
周漁說完，就那麽看著琳達。
這真是方方面面都考慮到了。
琳達都覺得這是什麽鬼？明明應該生氣的，這會兒居然沒脾氣了，畢竟，人家不但懂設備，還懂美國的行規，還懂交易，琳達無奈地搖搖頭：“周女士，你是我見到的第一個講價這麽……”
她想了想，這才找到了合適的詞語：“給出這麽詳盡的原因的，但我覺得很搞笑，明明是在壓我的價格，我感受到了尊重，你起碼不是腦袋一拍告訴我的價格。我會仔細思考一下，不過我還是認為有些低了。”
他們肯定要商量的，畢竟還有那位拉吉普特在，不過周漁並不擔心，因為拉吉普特就是她的對照組啊！
雖然說這個人很討厭，但是談生意的時候，有個這樣的對照組，周漁還是很滿意的。
她點點頭：“好的，不過，我的飛機是後天的，如果定不下來我就要離開了，畢竟我已經來了太久了。”
上次周漁是什麽時候都能等，但這次她給了最後的期限。
莫名其妙，琳達就多了一種急迫感，畢竟，如果一個夏國人離開了，再讓她飛回來代價可是太大了，她當然知道，這也許是一種策略，但如今的湯姆森一家，是打不起這個賭的。
她肯定道：“周女士，我保證會在後天您離開之前，給你答覆的。”
等著周漁離開，琳達就直接回了家——今天她爸媽去了溫泉酒店找那位拉吉普特下最後通牒，如果他願意合作，就立刻簽合同，如果不願意，就不要這麽拉扯下去了。
他們就算是再想賣，也不是要免費送的，真不知道有些條件他們怎麽好意思開口，拉吉普特居然說再便宜三十萬美元的原因是，他們認為牙膏覆合管生產線是配套設施，應該是全送的。
這簡直瘋了！
不過顯然，琳達的進行要順利得多，她回家的時候，爸媽還沒有回來，這讓她有時間仔細想了想是接受周漁給的價格，還是再等待新的購買者。
雖然她真的很想多那點錢，但不得不說，兩個月無人問津其實還是給她了壓迫感，他們還款日期只有一個多月了，賣不出去，就徹底沒戲了。
這讓她的感情天平還是傾向了周漁，不過，她依舊寫了個價格，210萬，這樣的話，他們可以多剩下一點錢，她認為可以聊一聊。
這會兒，大門響了起來，隨後爸爸暴躁的聲音傳了進來，“他實在太無恥了，我就沒見過這麽無恥的人！”
“我不會跟他做生意的，我一點都不會！”
"上天啊，我就是投資失敗了，為什麽要派這樣的人折磨我！"
琳達下樓，湯姆森太太沖著她搖搖頭，琳達已經知道了，這一看就不是聊得好的樣子。她避開了暴怒的爸爸，然後小聲問媽媽：“確定不談了嗎？那位又說了什麽讓人受不了的話？”
湯姆森太太嘆口氣，“我們去找他們，他們倒是很熱情，說肯定願意做這個生意，我們還沒說什麽，他們就說了，希望我們再送他們一個香皂熱縮包裝機，覺得那個也是香皂生產線的附加品。”
琳達瞠目結舌，原地楞了一會兒才找回了自己的聲音：“您確定？他們是這樣說的？”
湯姆森太太點頭：“是的，你爸爸氣壞了，當即翻了臉，說是原先談的一切作廢，他就算是當廢品賣，也不會賣給他的。”
她也很生氣：“我專門查了查，這個拉吉普特在印度就是個比較大的日化商人，他應該知道我們的設備是什麽價值，他怎麽能這樣一次次的耍弄我們呢？他以為這是印度，可以任由他們耍弄普通人？”
琳達心想，親愛的媽媽，他不是耍弄，他們就是這樣啊。只是我們不了解而已。
琳達這會兒卻是輕松下來，她甚至還有點高興，比之禮貌的周漁，她才不喜歡那位拉吉普特呢。
她扭頭就去做飯了，約麽著爸爸的怒火下來了，她才提了建議：“我今天跟周漁聊的不錯，她很有禮貌也很專業。”
當然，為了給周漁拉分，她還故意先說了周漁對於他們工廠設備的評價，最後才說：“基於此，她給了195萬的價格，我認為可以聊一聊。畢竟是第一次報價！”
湯姆森太太倒是很驚喜：“聽著靠譜一些。”
結果湯姆森先生卻一口否決了：“不可能！只是看著靠譜而已，那個印度人一開始也很靠譜，現在是什麽樣子，你們都看到了。”
“爸爸，夏國人和印度人不是一樣的。”
湯姆森先生的聲調拔高了，直接拍了桌子，“當然是一樣的，他們都是亞洲人，能有什麽區別。不談了，誰也不談了，我要賣給美國人和歐洲人，我再也不要跟這群人打交道！”
湯姆森先生以為和往日一樣，只要自己做出了明確的反對，家裏人都會聽他的。
哪裏想到，這次，琳達也站了起來，跟他一樣砰的一聲拍了桌子，這個動靜讓夫妻倆都楞了，不敢置信地看著琳達，他們的乖女兒。
而此時的琳達也是憤怒的，“爸爸，我認為你不應該感情用事。我們的情況已經很糟糕了，不要因為一個不好就拒絕另一個。更何況，我多次和周漁接觸過，我認為她不是，我要跟她談談，如果談得好的話就賣給她！”
“我原先還想征求你的意見，但是這涉及到我們一家往後的生活，工廠收走了我們就徹底沒錢了，即便是195萬賣出去，我們還能留下一部分。更何況，既然你能這個價格答應拉吉普特，那就是也能賣給周漁。”
“爸爸，這是我的通知！”
說完，她就直接上了樓，湯姆森先生楞了半天，扭頭不敢置信地看著自己的妻子，那還是他的女兒嗎？她似乎從來沒有這麽有主見過。
湯姆森太太居然笑了出來：“哦親愛的，我發現破產也不全然是壞事。我們的女兒有擔當了。”
第二天周漁就接到了琳達的電話：“我誠摯地邀請您，跟我好好談一談有關工廠設備的購買問題。”
琳達以為周漁會拖一拖，這是生意人談判的技巧，她學過的，需要拿捏住對方的心裏。沒想到周漁說的是：“當然沒問題，如果你有時間，我這邊半個小時就可以趕到。”
這讓琳達喜出望外，“當然沒問題。”
事實上，周漁只用了二十分鐘就到達了，這讓琳達感覺到了無比的重視，她突然有了種感覺，雖然課本的知識很重要，但也不一定能全信。
起碼，周漁如此爽利地趕來，而不是拖延時間，她並沒有覺得周漁過於急迫，而是有種特別妥帖的感覺，認為周漁沒有以此拿捏他們，是個很好的合作夥伴。
這讓琳達的態度更好，“我們去辦公室吧。我的父母也就是工廠的真正主人，也來了，就在辦公室等你。”
進入到辦公室以後，果不其然，兩夫妻都在，湯姆森太太很客氣，湯姆森先生倒是淡淡的，顯然這兩天，讓拉吉普特刺激的不輕。
周漁昨天聽周三春說的，“他們昨天在西餐廳談的，拉吉普特想讓送個香皂熱縮包裝機，說是配套的都應該送。湯姆森先生直接怒吼：工廠就是我們家的，我們也是配套，你要不要？”
任何人聽了都會覺得，這顯然是氣壞了。結果徐倩笑著說：“拉吉普特的代理人是這麽說的，如果你願意來印度當管理者的話，我們也是可以考慮的，不過設備的價格就要降低一些，畢竟我們還要付給你工資。”
周漁很同情，不過半點沒退讓，琳達一談價格，周漁就直接說道：“我認為我給的價格是合理的價格，而且我是很有誠意的。”
周漁直接從文件袋裏拿出了一張匯票，上面是整整220萬美元。
是由佳誠貿易公司開給華美日化的，周漁說：“想必您都查過我們華美日化了，也知道佳人牌香皂正在熱賣。這是負責經銷的佳誠貿易開給我的匯票，這筆錢是我專門留出來購買設備的。”
匯票是國際結算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收錢的人，還有一個就是受票人，就是通過哪家銀行進行款項交易，這上面寫著的就是美國的著名銀行，可以保證是真的，是真的有這筆錢。
雖然說，錢不能拿出來，但可比拉吉普特那虛無縹緲的承諾要強多了。
饒是湯姆森先生，一開始對周漁那麽冷淡，這會兒也開始說話了：“220萬美元，這是你的底價嗎？”
他是覺得有點不對，周漁可是報了195萬，剛剛還一毛不加，怎麽一下子就多了這麽多？要知道，即便是在美國，25萬美元也是一筆大錢，足可以讓他們過舒服日子的大錢。
周漁搖頭：“不是的，設備就是195萬美元。我以為我這個價格是合理的。剩下的25萬美元，是我想問問你們，要不要賣魅力這個品牌。”
“說真的，我來了這裏足足一個星期了。你們一開始在接待拉吉普特先生，我沒事兒就去超市逛。”
這話一說，湯姆森一家也有些不好意思，他們原先押錯了寶，的確很怠慢周漁。
不過顯然，周漁的重點不是這個，“我幾乎每個超市都會待一段時間，幾個連鎖超市，更會待兩個小時以上，主要是我做日化的，產品也進入了美國，我想看看，美國普通人都買什麽樣的日化品，或者說德州人喜歡什麽樣的日化品。”
“然後我就發現了一件事。”
“你們已經停產兩個多月了，但還有不少超市有你們的產品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我註意到，很多四十多歲以上的家庭主婦，很喜歡買你們的產品。”
“我專門問過，為什麽呀。他們的回答很簡單，我的爸爸媽媽一直都在用，我自己生活後也會用。很好用，他們認為可以代替一切。”
“也就是說，魅力牌日化品是受到了本地中老年消費者喜歡的。”
湯姆森一家根本沒想到，周漁說的是這個，說真的，對於一個廠長來說，沒有任何話比誇讚他的產品更讓他自豪。
更何況，周漁是認認真真去觀察過，她知道魅力的意義，她不是買完了設備就走！
湯姆森太太已經熱淚盈眶了：“對的，從父輩開始，我們做了五十年，曾經我們的銷量也很大的，那會兒還有人說，所有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我們幹了什麽？”
連湯姆森先生看周漁的目光也變得柔和：“謝謝你告訴我這些，以一個外國人的視角，這真的很重要。但是很可惜，五十年，我們放棄了這個老朋友。”
周漁就說：“所以我想，它如果消失了，真的很可惜。我想買下這個配方和品牌。這25萬是我經過評估後，給出的價格，如果你們願意，我們一旦檢驗過機器後，就可以簽合同付款。”
湯姆森一家都楞在了那裏，他們可沒想到，周漁居然要買下這個牌子，要覆活它！
這顯然是個好消息，它已經存在那麽久了，如果消失了，就跟老朋友死亡一樣，是讓人難以接受的。當然，最好的消息是，他們又得到了一筆可以養老的錢。
只是，縱然他們本身根本不會經營這個廠子了，但如今說要徹底賣掉，終究是有些舍不得，所以，真正的付出了的人，湯姆森夫婦是高興而又憂愁的。
倒是琳達很痛快：“哦，你們還在猶豫嗎？你們別忘了，如果沒有這一遭，我也不會接手的，我不喜歡日化行業，我們早就明確了這一點。它終究會消失，如果給周漁，說不定會存在的更久。”
這直接打掉了湯姆森夫婦心中最後的一點矛盾，湯姆森先生點了頭：“我想這是最好的結果，我們還能用上魅力牌日化品。”
談妥後，自然不能立刻簽約，還需要對設備進行檢驗，周漁直接給國內打了電話，要求派人過來驗收，順便拆卸設備起運回夏國。
這事兒周漁早就跟伍月華和柴建華提過了。拆設備可不是普通工人能幹的，得有專業人士。
找伍月華是請市商務局幫忙協調工人，至於柴建華則是因為範廣西走不開，他對設備非常了解，所以由他帶隊。
辦手續即便再快也需要時間，不過好在已經達成了協議，所以兩邊都不在著急了，氣氛也好得很。
就是拉吉普特萬萬沒想到，可惡的湯姆森一家竟然直接放棄他，選擇了來自夏國的周漁。
他氣憤不已，先是去指責湯姆森沒有信用，結果讓這兩天終於不為錢愁，養好了身體的湯姆森先生一頓臭罵，聽說湯姆森先生氣急了，扭頭要進屋拿槍，拉吉普特直接帶人跑了！再也沒敢去過。
當然了，他在湯姆森先生那裏沒撒氣，就盯上了周漁，跑到他們住的地方叫囂，要求周漁放棄這項交易，如果周漁不願意，她就是半路截胡，他要抗議，他要去夏國領事館告狀，他要讓全世界的商人都知道夏國人的無恥。
周漁根本沒給他廢話，讓周三春當著他的面用手掌心捏碎了一塊磚，拉吉普特於是再次不見了蹤影。
一個星期後，前來拆卸設備的夏國隊伍終於到達，領頭的是柴建華，只是周漁沒想到的是，還有個副領隊，熟人王宇——也就是劉廳長的秘書，小王秘書。
王宇笑著說：“我現在調入南河機械廠了，這次你們買設備，南州商務局特別重視，不過因為南州農機廠等工廠，沒有出國拆卸設備的經驗，就請求商務廳給於支持。”
“商務廳研究後認為，你這次購買設備，可以大大提高華美日化的產量和實力，是非常重要的。所以，讓南河機械廠抽調人馬，來幫你們檢驗和拆卸設備。”
“周總，我向你匯報，此次我們南河機械廠一共抽調了12人，全部都有國外拆卸設備的經驗，保證完美完成任務。”
周漁本來想著，從南州調幾位老鉗工就不錯，沒想到來的是正規軍，這簡直是如虎添翼，當天到達，休息了一晚，第二天工廠裏就熱鬧起來。
倒是湯姆森先生也跟著過來了，看了半天認真工作的夏國工人，說了一句：“是我誤會了，你們和印度人根本不一樣。”
等著檢驗完全無誤，由莊佳誠和湯姆森夫婦簽了合同——周漁是沒辦法收取外匯的，所以這筆錢是這樣的，莊佳誠買下設備，以設備當做佳人牌凝脂皂的款項付給周漁，這樣就不涉及外匯使用了。
當然這會兒，周漁留下了三成的尾款，等著起運離開，就會付清全款。
大抵是周漁太痛快了，湯姆森先生還將所有的圖紙和備件，維修升級記錄都拿了出來，讓他們的拆卸更有把握。
當然，湯姆森先生也找周漁有話要問：“你們準備什麽時候讓魅力肥皂再次上市呢？”
周漁笑著說：“它不會消失的，我們將會從夏國制造好，再投入到美國市場，你知道的，夏國的成本要低很多，這可以讓它活的更舒服一些。它依舊會出現在德州的大小超市裏。您會一直買到它，就跟以前的五十年的每一天一樣。”
沒想到居然是這樣，湯姆森先生點了點頭，最終說：“謝謝。”
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周漁的報價卡得穩狠準, 琳達是一點都沒笑出來。
雖然他們答應了拉吉普特這個價格，但不代表他們不想多賣一點，這個關頭, 剩下的錢越多, 他們日後的生活也就越寬裕。
她深深地嘆了口氣，“周漁女士, 您的報價太低了，我不能接受！要知道，我們在八年前剛剛更換過香皂和牙膏生產線，我們的設備你再用二十年都沒有問題。你不可以這樣報價的。”
跟琳達的“急”於色比起來, 周漁的表情要輕松的多, 不過不是那種尖酸刻薄的, 而是很溫和，她點頭說：“是這樣的。但是, 設備這種東西，還是要看需求。”
“我也讓人查過了，美國類似的設備想要賣出升級的廠家不少, 你們賣了兩個月沒賣出去, 就證明本土需要的人不多。”
“來的兩個客戶都是發展中國家，這就說明了一個問題, 你們的客戶遠在世界各地，有需求的人很多, 但能過來的很少。”
聰明人不用點的很明白, 琳達自然是知道的, 這個產業不是不行，而是越來越集中到大公司手中了，他們可以付渠道費, 各種宣傳，還能搞促銷打價格戰，還有各種新產品，小廠子的利潤太少了，他們家能堅持，也是因為將原材料加工都抓在手裏，一點點摳出來的利潤。
為什麽賣廠子並不算太傷心，是因為本來父母年紀大了，廠子應該是她接手的，她並不願意幹這一行。
這只能說將他們的計劃提前了幾年而已。
但這並不能讓琳達松口，只是她沒想到的是，周漁接著說道：“我預算了一下，你們這些設備，原價購買的話，大概需要400萬美元左右。”
這讓琳達松了口氣又驚訝萬分，這個來自於神秘東方的年輕商人真的很懂行，她立刻點頭：“是的，這是很貴的設備。”
但周漁接著說：“可是，我記得你們國家的雜志《美國機械師》曾經做過調查，指出美國的機械設備大概八到十年更新一次。”
“你們在1962年有過規定，說是化工、塑料等日化品設備的更新年限是11年。”
“所以應該這麽說，這套設備，即便在8年前進行了更新，殘餘價值也不高了。”
琳達都沒想到，有人居然對美國的條例引經據典，她這會兒發現了一件事，夏國人比印度人難搞多了！畢竟，她知道印度人是在胡攪蠻纏，只要拒絕他就可以，反正又不能強買強賣，最多就當是被癩蛤蟆舔一口而已。
但夏國人不一樣，他們講道理！還講得很對！這可難辦多了！
琳達立刻擺著手：“哦不，你不能這麽算，事實上沒有人用十年就不用了，你知道的……”
“對我知道。”周漁笑著說，“機械這東西，沒有人會到了年限就直接不用了，事實上，我們國家不少工廠還用著五六十年的機床。但不得不說，那是怎麽用的呢？是需要經常檢修和更換零部件的，新的和舊的的確是不一樣的。當然，我現在只是再說我報的價格。”
“那我們就按照實際情況來，一般情況下，小公司的設備每年的折舊率在5%到6%之間，也就是十八年左右。你們的市場價大概在原價的六成左右，也就是240萬美元。只是大部分買家都是貸款，但你要求全款，又賣的比較急，我給出五折的價格是合適的，並沒有落井下石的意思。”
周漁說完，就那麽看著琳達。
這真是方方面面都考慮到了。
琳達都覺得這是什麽鬼？明明應該生氣的，這會兒居然沒脾氣了，畢竟，人家不但懂設備，還懂美國的行規，還懂交易，琳達無奈地搖搖頭：“周女士，你是我見到的第一個講價這麽……”
她想了想，這才找到了合適的詞語：“給出這麽詳盡的原因的，但我覺得很搞笑，明明是在壓我的價格，我感受到了尊重，你起碼不是腦袋一拍告訴我的價格。我會仔細思考一下，不過我還是認為有些低了。”
他們肯定要商量的，畢竟還有那位拉吉普特在，不過周漁並不擔心，因為拉吉普特就是她的對照組啊！
雖然說這個人很討厭，但是談生意的時候，有個這樣的對照組，周漁還是很滿意的。
她點點頭：“好的，不過，我的飛機是後天的，如果定不下來我就要離開了，畢竟我已經來了太久了。”
上次周漁是什麽時候都能等，但這次她給了最後的期限。
莫名其妙，琳達就多了一種急迫感，畢竟，如果一個夏國人離開了，再讓她飛回來代價可是太大了，她當然知道，這也許是一種策略，但如今的湯姆森一家，是打不起這個賭的。
她肯定道：“周女士，我保證會在後天您離開之前，給你答覆的。”
等著周漁離開，琳達就直接回了家——今天她爸媽去了溫泉酒店找那位拉吉普特下最後通牒，如果他願意合作，就立刻簽合同，如果不願意，就不要這麽拉扯下去了。
他們就算是再想賣，也不是要免費送的，真不知道有些條件他們怎麽好意思開口，拉吉普特居然說再便宜三十萬美元的原因是，他們認為牙膏覆合管生產線是配套設施，應該是全送的。
這簡直瘋了！
不過顯然，琳達的進行要順利得多，她回家的時候，爸媽還沒有回來，這讓她有時間仔細想了想是接受周漁給的價格，還是再等待新的購買者。
雖然她真的很想多那點錢，但不得不說，兩個月無人問津其實還是給她了壓迫感，他們還款日期只有一個多月了，賣不出去，就徹底沒戲了。
這讓她的感情天平還是傾向了周漁，不過，她依舊寫了個價格，210萬，這樣的話，他們可以多剩下一點錢，她認為可以聊一聊。
這會兒，大門響了起來，隨後爸爸暴躁的聲音傳了進來，“他實在太無恥了，我就沒見過這麽無恥的人！”
“我不會跟他做生意的，我一點都不會！”
"上天啊，我就是投資失敗了，為什麽要派這樣的人折磨我！"
琳達下樓，湯姆森太太沖著她搖搖頭，琳達已經知道了，這一看就不是聊得好的樣子。她避開了暴怒的爸爸，然後小聲問媽媽：“確定不談了嗎？那位又說了什麽讓人受不了的話？”
湯姆森太太嘆口氣，“我們去找他們，他們倒是很熱情，說肯定願意做這個生意，我們還沒說什麽，他們就說了，希望我們再送他們一個香皂熱縮包裝機，覺得那個也是香皂生產線的附加品。”
琳達瞠目結舌，原地楞了一會兒才找回了自己的聲音：“您確定？他們是這樣說的？”
湯姆森太太點頭：“是的，你爸爸氣壞了，當即翻了臉，說是原先談的一切作廢，他就算是當廢品賣，也不會賣給他的。”
她也很生氣：“我專門查了查，這個拉吉普特在印度就是個比較大的日化商人，他應該知道我們的設備是什麽價值，他怎麽能這樣一次次的耍弄我們呢？他以為這是印度，可以任由他們耍弄普通人？”
琳達心想，親愛的媽媽，他不是耍弄，他們就是這樣啊。只是我們不了解而已。
琳達這會兒卻是輕松下來，她甚至還有點高興，比之禮貌的周漁，她才不喜歡那位拉吉普特呢。
她扭頭就去做飯了，約麽著爸爸的怒火下來了，她才提了建議：“我今天跟周漁聊的不錯，她很有禮貌也很專業。”
當然，為了給周漁拉分，她還故意先說了周漁對於他們工廠設備的評價，最後才說：“基於此，她給了195萬的價格，我認為可以聊一聊。畢竟是第一次報價！”
湯姆森太太倒是很驚喜：“聽著靠譜一些。”
結果湯姆森先生卻一口否決了：“不可能！只是看著靠譜而已，那個印度人一開始也很靠譜，現在是什麽樣子，你們都看到了。”
“爸爸，夏國人和印度人不是一樣的。”
湯姆森先生的聲調拔高了，直接拍了桌子，“當然是一樣的，他們都是亞洲人，能有什麽區別。不談了，誰也不談了，我要賣給美國人和歐洲人，我再也不要跟這群人打交道！”
湯姆森先生以為和往日一樣，只要自己做出了明確的反對，家裏人都會聽他的。
哪裏想到，這次，琳達也站了起來，跟他一樣砰的一聲拍了桌子，這個動靜讓夫妻倆都楞了，不敢置信地看著琳達，他們的乖女兒。
而此時的琳達也是憤怒的，“爸爸，我認為你不應該感情用事。我們的情況已經很糟糕了，不要因為一個不好就拒絕另一個。更何況，我多次和周漁接觸過，我認為她不是，我要跟她談談，如果談得好的話就賣給她！”
“我原先還想征求你的意見，但是這涉及到我們一家往後的生活，工廠收走了我們就徹底沒錢了，即便是195萬賣出去，我們還能留下一部分。更何況，既然你能這個價格答應拉吉普特，那就是也能賣給周漁。”
“爸爸，這是我的通知！”
說完，她就直接上了樓，湯姆森先生楞了半天，扭頭不敢置信地看著自己的妻子，那還是他的女兒嗎？她似乎從來沒有這麽有主見過。
湯姆森太太居然笑了出來：“哦親愛的，我發現破產也不全然是壞事。我們的女兒有擔當了。”
第二天周漁就接到了琳達的電話：“我誠摯地邀請您，跟我好好談一談有關工廠設備的購買問題。”
琳達以為周漁會拖一拖，這是生意人談判的技巧，她學過的，需要拿捏住對方的心裏。沒想到周漁說的是：“當然沒問題，如果你有時間，我這邊半個小時就可以趕到。”
這讓琳達喜出望外，“當然沒問題。”
事實上，周漁只用了二十分鐘就到達了，這讓琳達感覺到了無比的重視，她突然有了種感覺，雖然課本的知識很重要，但也不一定能全信。
起碼，周漁如此爽利地趕來，而不是拖延時間，她並沒有覺得周漁過於急迫，而是有種特別妥帖的感覺，認為周漁沒有以此拿捏他們，是個很好的合作夥伴。
這讓琳達的態度更好，“我們去辦公室吧。我的父母也就是工廠的真正主人，也來了，就在辦公室等你。”
進入到辦公室以後，果不其然，兩夫妻都在，湯姆森太太很客氣，湯姆森先生倒是淡淡的，顯然這兩天，讓拉吉普特刺激的不輕。
周漁昨天聽周三春說的，“他們昨天在西餐廳談的，拉吉普特想讓送個香皂熱縮包裝機，說是配套的都應該送。湯姆森先生直接怒吼：工廠就是我們家的，我們也是配套，你要不要？”
任何人聽了都會覺得，這顯然是氣壞了。結果徐倩笑著說：“拉吉普特的代理人是這麽說的，如果你願意來印度當管理者的話，我們也是可以考慮的，不過設備的價格就要降低一些，畢竟我們還要付給你工資。”
周漁很同情，不過半點沒退讓，琳達一談價格，周漁就直接說道：“我認為我給的價格是合理的價格，而且我是很有誠意的。”
周漁直接從文件袋裏拿出了一張匯票，上面是整整220萬美元。
是由佳誠貿易公司開給華美日化的，周漁說：“想必您都查過我們華美日化了，也知道佳人牌香皂正在熱賣。這是負責經銷的佳誠貿易開給我的匯票，這筆錢是我專門留出來購買設備的。”
匯票是國際結算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收錢的人，還有一個就是受票人，就是通過哪家銀行進行款項交易，這上面寫著的就是美國的著名銀行，可以保證是真的，是真的有這筆錢。
雖然說，錢不能拿出來，但可比拉吉普特那虛無縹緲的承諾要強多了。
饒是湯姆森先生，一開始對周漁那麽冷淡，這會兒也開始說話了：“220萬美元，這是你的底價嗎？”
他是覺得有點不對，周漁可是報了195萬，剛剛還一毛不加，怎麽一下子就多了這麽多？要知道，即便是在美國，25萬美元也是一筆大錢，足可以讓他們過舒服日子的大錢。
周漁搖頭：“不是的，設備就是195萬美元。我以為我這個價格是合理的。剩下的25萬美元，是我想問問你們，要不要賣魅力這個品牌。”
“說真的，我來了這裏足足一個星期了。你們一開始在接待拉吉普特先生，我沒事兒就去超市逛。”
這話一說，湯姆森一家也有些不好意思，他們原先押錯了寶，的確很怠慢周漁。
不過顯然，周漁的重點不是這個，“我幾乎每個超市都會待一段時間，幾個連鎖超市，更會待兩個小時以上，主要是我做日化的，產品也進入了美國，我想看看，美國普通人都買什麽樣的日化品，或者說德州人喜歡什麽樣的日化品。”
“然後我就發現了一件事。”
“你們已經停產兩個多月了，但還有不少超市有你們的產品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我註意到，很多四十多歲以上的家庭主婦，很喜歡買你們的產品。”
“我專門問過，為什麽呀。他們的回答很簡單，我的爸爸媽媽一直都在用，我自己生活後也會用。很好用，他們認為可以代替一切。”
“也就是說，魅力牌日化品是受到了本地中老年消費者喜歡的。”
湯姆森一家根本沒想到，周漁說的是這個，說真的，對於一個廠長來說，沒有任何話比誇讚他的產品更讓他自豪。
更何況，周漁是認認真真去觀察過，她知道魅力的意義，她不是買完了設備就走！
湯姆森太太已經熱淚盈眶了：“對的，從父輩開始，我們做了五十年，曾經我們的銷量也很大的，那會兒還有人說，所有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我們幹了什麽？”
連湯姆森先生看周漁的目光也變得柔和：“謝謝你告訴我這些，以一個外國人的視角，這真的很重要。但是很可惜，五十年，我們放棄了這個老朋友。”
周漁就說：“所以我想，它如果消失了，真的很可惜。我想買下這個配方和品牌。這25萬是我經過評估後，給出的價格，如果你們願意，我們一旦檢驗過機器後，就可以簽合同付款。”
湯姆森一家都楞在了那裏，他們可沒想到，周漁居然要買下這個牌子，要覆活它！
這顯然是個好消息，它已經存在那麽久了，如果消失了，就跟老朋友死亡一樣，是讓人難以接受的。當然，最好的消息是，他們又得到了一筆可以養老的錢。
只是，縱然他們本身根本不會經營這個廠子了，但如今說要徹底賣掉，終究是有些舍不得，所以，真正的付出了的人，湯姆森夫婦是高興而又憂愁的。
倒是琳達很痛快：“哦，你們還在猶豫嗎？你們別忘了，如果沒有這一遭，我也不會接手的，我不喜歡日化行業，我們早就明確了這一點。它終究會消失，如果給周漁，說不定會存在的更久。”
這直接打掉了湯姆森夫婦心中最後的一點矛盾，湯姆森先生點了頭：“我想這是最好的結果，我們還能用上魅力牌日化品。”
談妥後，自然不能立刻簽約，還需要對設備進行檢驗，周漁直接給國內打了電話，要求派人過來驗收，順便拆卸設備起運回夏國。
這事兒周漁早就跟伍月華和柴建華提過了。拆設備可不是普通工人能幹的，得有專業人士。
找伍月華是請市商務局幫忙協調工人，至於柴建華則是因為範廣西走不開，他對設備非常了解，所以由他帶隊。
辦手續即便再快也需要時間，不過好在已經達成了協議，所以兩邊都不在著急了，氣氛也好得很。
就是拉吉普特萬萬沒想到，可惡的湯姆森一家竟然直接放棄他，選擇了來自夏國的周漁。
他氣憤不已，先是去指責湯姆森沒有信用，結果讓這兩天終於不為錢愁，養好了身體的湯姆森先生一頓臭罵，聽說湯姆森先生氣急了，扭頭要進屋拿槍，拉吉普特直接帶人跑了！再也沒敢去過。
當然了，他在湯姆森先生那裏沒撒氣，就盯上了周漁，跑到他們住的地方叫囂，要求周漁放棄這項交易，如果周漁不願意，她就是半路截胡，他要抗議，他要去夏國領事館告狀，他要讓全世界的商人都知道夏國人的無恥。
周漁根本沒給他廢話，讓周三春當著他的面用手掌心捏碎了一塊磚，拉吉普特於是再次不見了蹤影。
一個星期後，前來拆卸設備的夏國隊伍終於到達，領頭的是柴建華，只是周漁沒想到的是，還有個副領隊，熟人王宇——也就是劉廳長的秘書，小王秘書。
王宇笑著說：“我現在調入南河機械廠了，這次你們買設備，南州商務局特別重視，不過因為南州農機廠等工廠，沒有出國拆卸設備的經驗，就請求商務廳給於支持。”
“商務廳研究後認為，你這次購買設備，可以大大提高華美日化的產量和實力，是非常重要的。所以，讓南河機械廠抽調人馬，來幫你們檢驗和拆卸設備。”
“周總，我向你匯報，此次我們南河機械廠一共抽調了12人，全部都有國外拆卸設備的經驗，保證完美完成任務。”
周漁本來想著，從南州調幾位老鉗工就不錯，沒想到來的是正規軍，這簡直是如虎添翼，當天到達，休息了一晚，第二天工廠裏就熱鬧起來。
倒是湯姆森先生也跟著過來了，看了半天認真工作的夏國工人，說了一句：“是我誤會了，你們和印度人根本不一樣。”
等著檢驗完全無誤，由莊佳誠和湯姆森夫婦簽了合同——周漁是沒辦法收取外匯的，所以這筆錢是這樣的，莊佳誠買下設備，以設備當做佳人牌凝脂皂的款項付給周漁，這樣就不涉及外匯使用了。
當然這會兒，周漁留下了三成的尾款，等著起運離開，就會付清全款。
大抵是周漁太痛快了，湯姆森先生還將所有的圖紙和備件，維修升級記錄都拿了出來，讓他們的拆卸更有把握。
當然，湯姆森先生也找周漁有話要問：“你們準備什麽時候讓魅力肥皂再次上市呢？”
周漁笑著說：“它不會消失的，我們將會從夏國制造好，再投入到美國市場，你知道的，夏國的成本要低很多，這可以讓它活的更舒服一些。它依舊會出現在德州的大小超市裏。您會一直買到它，就跟以前的五十年的每一天一樣。”
沒想到居然是這樣，湯姆森先生點了點頭，最終說：“謝謝。”
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