第104章 第 104 章 沒想到的
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第104章 第 104 章 沒想到的
周漁這個提議, 壓根沒給對方準備機會。
所以三個要求出來後，大部分人都是茫然的，畢竟大部分工廠都是地域性的, 外資是非常遙遠的事情, 就算是合資的顏美，也只是在商場和百貨大樓有賣, 門市部上貨的都極少，並沒有這樣的感受。
在大家眼裏，華美日化才是那個快速進入市場瘋狂掠奪的野蠻人。
周漁也知道這個情況，她也不指望大家立刻拍手叫好, 紛紛同意, 沒有任何領導可以這麽草率的決定一件事情。
所以周漁接著又說道：“這就是我們三個要求, 不如這樣，大家考慮一下, 如果有意向，可以和我們聯系，對了, 我還帶來了我們在法國進修過的調香師。”
周漁扭頭, 翁小雪本身站在她旁邊，此時立刻向前走了一步。
經過了半年的法國香水學校進修, 翁小雪的變化非常大，原先的翁小雪因為母親的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多說話, 喜歡將自己關在實驗室裏聞香氣。
但現在，可能是因為專業的精進，讓她有了自信, 外加法國本就是世界時尚之都，她從儀表到儀態，都充滿了自信。
她自我介紹道：“我叫翁小雪，在法國埃菲爾香水學校進修半年，拿到了優秀畢業生的榮譽。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前擔任華美日化香精調配公司調香師和研發經理。”
研發經理這四個字有些陌生，但換算一下就明白了，相當於擔任了各日化廠的技術負責人，可她才不到二十的樣子，這讓不少人挺吃驚的。
華美日化的香味殺出重圍的時候，大家自然會打聽，周漁是怎麽做到的。結果聽到了一段不可思議的故事——周漁從南州肥皂廠找了個香鼻子，是靠著天生對味道的敏感一點點聞出來的。
雖然大家對香精香料不太精通，可終究是行內人，太知道香精調配這東西，失之毫厘謬以千裏，這聞出來怎麽聽都不像是真的，他們一開始都以為，這是周漁放的煙霧彈，逗著大家玩呢。
結果海市日化的李曉明，京市日化的侯顯明居然都說那是真的，他們才知道，還能這麽幹！當然，很多人也打起了這個香鼻子的主意，結果一問：送法國進修去了。
那會兒很多廠長其實是一個想法：這靈活方面還是私企好啊，要是國企，沒有學歷沒有相關背景，就不可能招到技術科，更不可能給她機會配香精，至於出國留學那更更更不可能了——資歷不夠。
但現在，這樣一個年輕的在工廠裏只能當學徒工的女孩，在華美日化，居然成為了研發經理，來者都是各廠的廠領導，自然知道這有多麽瘋狂，和這會帶來什麽？
如果周漁壓不住，這個廠子就完了。但如果周漁壓得住——華美日化如此靈活，可以不拘一格降人才，給每個人最好的培訓機會，給他們最大的舞臺，他們發展能不快嗎？
顯然，周漁是後者。
剛剛周漁的第三個要求，很多人覺得挺冒昧的，除了認為多慮了的外資問題，另一方面就是，大家覺得，周漁沒資格說，這種事情一向是行業內的領頭大廠來提出的，她甚至都不是國企，參會都沒資格，她憑什麽？
但這會兒，瞧著年輕的研發經理和調香師，大家管中窺豹，有些覺察到華美日化不一般的活力了和恐怖的後勁兒了。
周漁恍若不知，笑著說：“即便不合作訂購，如果有什麽香味方面的疑問，我們的調香師也會給大家解答。”這話一落，很多人都三三兩兩離開，畢竟都得想想，不過龍平梁，韋東雲則都沒動，笑著說：“周總，我們報個名。”
這當然可以，周漁立時請了他們進門，聊了聊合作。
龍平梁和韋東雲是事先不知道周漁願意提供香精的，所以暫時並沒有什麽好想法，只是問了問周漁他們想要什麽樣的香精都可以嗎？還是周漁他們提供已經配置好的香精，供他們選擇？
周漁就解釋了一下：“這兩種合作方式都有，但後者是需要大量的積累，我們目前沒有這樣的儲備。所以目前合作，都是前者，你們需要什麽樣的，我們來根據你們的要求進行調配，這樣雖然麻煩點，時間長一些，但更符合你們的產品。”
“而且，其實國外的成熟品牌，即便是不同的香味，也是有著一脈相承的特色，這樣更容易有品牌特色，如果從這裏論起來，其實還是前者更合適。”
這就是考慮品牌的後續發展了，韋東雲自然願意：“那這樣，我回去和廠裏研究一下，確定後我們就再跟你們聯系，去香精調平公司進行詳細洽談。”
她還笑著問了句：“我是不是第一啊？”
周漁就笑了：“還真不是，海市日化和京市日化都報了名，而且，龍廠長在你之前就已經過來了，你是第四。”
其實知道消息的還有趙立勇，但他是合資品牌，根本用不上，所以趙立勇還挺可惜的：“哎呀，這麽好的光我沒沾上。”
韋東雲也不在意，哈哈道：“第四也挺好，這麽好的事情，能排上就不錯。”
她聊完了自然就走了，只剩下來龍平梁，剛剛龍平梁就提前了一分鐘，沒說幾句話，大部隊紛沓而至，就問了個能不能賣給他，啥也沒談。
他這會兒先是聽了周漁的三個要求，又聽了周漁跟韋東雲的聊天，他不管別人怎麽想，但在他的觀感看，周漁這人雖然年輕，但是真想做事的，否則，賣香精就行了，幹嘛提要求？
說真的，華美日化都做到這個程度了，梅樹村的渠道都這樣了，即便外資進來，他們怕嗎？他們是不怕的。看人不能看說什麽是要看幹什麽的，周漁的提議不利己而利於整個行業，那她即便是對手，也是值得尊重和信任的。
龍平梁心裏更是想合作了，但終究還有個問題一直讓他有些猶豫：“周總，你知道的，我們沒進梅樹村，這個影響合作嗎？”
周漁回答他：“梅樹村和華美日化都是我的，不過，它們是獨立的，並不影響。其實我不太理解，你為什麽不進？”
龍平梁以為周漁要推銷，她說的卻是：“我們華美日化進不去供銷社，總感覺瘸了一條腿，為什麽有三千銷售員，就是因為要補全這條腿。可你們明明可以兩條腿走路，怎麽就非不來呢。”
“我們的入場費雖然不算少，但我們可是全國性的商店，你們只在湘南熱銷，全國的市場還比不過那點入場費嗎？”
“就算是湘南市場，你們要進了梅樹村，肯定比現在銷量要高。”
這可不是質問，而是肺腑之言。
不過他依舊不想回答。
哪裏想到，周漁又說：“你不會是覺得學了我們，不好意思再進梅樹村吧。”
龍平梁都楞了，看著周漁，周漁就知道猜對了，她聽說龍平梁是個文人，筆桿子特別好，還專門讀了他幾篇文章，大致了解了他這個人，異常清高，卻當了廠長，不得不想方設法掙錢養廠。
那只能幹點有辱斯文的事兒——偷一偷學一學華美日化，可又惦記著面子，所以抱著“我雖然學了，但我不跟你們打交道，不沾你們別的光”的想法，就這麽跟華美日化在湘南市場上爭了起來。
這種一拐十八彎的想法，要不是周漁上輩子真認識幾位老前輩，真是這麽想的，她都想不到。
果不其然，周漁一說，龍平梁臉色都變了，顯然被說中了，周漁坦誠說：“龍廠長，我說這個不是為了笑話你，而是因為為你們湘南市場太難拓展了，我是真記得你了。
我覺得你們廠很有潛力，我看你能主動找是將廠子看的比自己面子大的人，我就是想跟你說句話，我們華美日化很喜歡大家跟我們一起幹，努力創新打造各種系列，通過廣告擴大影響力。”
“市場那麽大，是要所有人一起做起來的。”
李曉明早說過，周漁絕對不是個小心眼的人，但龍平梁總覺得不可能，今天不過一個小時，他卻是信了。
更何況，周漁還發出了邀請：“如果您願意，我們梅樹村11月份有個全國訂貨會，您可以來參加。”
龍平梁看了看周漁，最終嘆口氣，“我連香精都訂了，早就沒什麽面子了。謝謝，對不住了。”
龍平梁走了沒多久，周三春也從外面回來了，跟他們帶來了個小道消息：“有七八個廠子的人聚在了二樓一間房間，似乎在議論咱們，還挺熱鬧的。”
剛剛周三春不在，所以幾乎沒人認識他，他過去聽聽，大家也沒註意。
翁小雪就問：“他們說什麽？”
周三春回答：“主要就兩點，一個是覺得他們買香精是花錢，又不是白要，怎麽還要加附加條件，這是強買強賣！”
“另一個是覺得咱們太強勢，這規則什麽的，不是咱們私企該提，咱們沒資格，說是咱們市場做好了，心就大了，扯什麽外資當虎皮。”
這話都是好聽了，其實就是說周漁市場做起來了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好這麽說。
翁小雪挺生氣的：“怎麽能這麽說話？這是不是有好處？有好處的事兒，誰提又有什麽區別呢？都這樣嗎？就沒人主持公道？”
周三春就說：“侯廠長過去說了兩句，大致的意思就是，市場不重要，這半年多他們都在幹什麽？別端起碗來吃飯放下碗罵娘。說咱們不是強買強賣，自己家的東西想怎麽賣就怎麽賣，不願意，不買就行了。”
“罵完了他們就散了。”
翁小雪就擔心：“周總，這事兒會不會不成啊。”
周漁就說：“如果是去年，我要說這話，百分百沒戲。今天就不一樣了，他們知道香味的重要性，他們自己也試過了，不會放棄的。”
“康曼的霍偉那天還跟我說，很多廠子去問香精，結果都沒了後文，傑弗遜很生氣，認為他們沒有尊重康曼，甚至直接說，小日化廠的生意就不要做了。”
周三春還記得當初傑弗遜將華美的人趕出了康曼公司。
雖然覺得日化行業不怎麽接受華美，他也生氣，但比之前者，還是傑弗遜更討人厭：“傑弗遜他們肯定生氣，咱們帶火了香水，他們肯定覺得，哎呀，夏國人終於重視香味了，可以大賺一筆！”
“結果，咱們日化行業去了一堆廠子，一個談不成，那不是白高興白忙活嗎？他們那麽傲慢，肯定氣瘋了。不過，他們也不想想，那香精，賣的那麽貴，誰舍得買啊。”
周三春可不是無的放矢，這是因為周漁他們使用的大部分合成香料，都是來自於康曼，只有少部分天然香料是產自夏國，可即便是這樣，他們的香精調配出來的成本，也只是康曼三分之一。
想想吧，康曼的香精利潤有多少？
這也是華美日化即便價格低也能掙錢的原因，這一行利潤實在高啊。
不過，周三春還是挺擔心的：“周總，我知道你的意思，你是不管他們什麽想法，反正想買香精，就得印評定結果。可是，康曼會不會突然降價？這事兒就不成了。”
都不用周漁回答，翁小雪直接搖頭：“不會的，你不了解他們。一方面他們的商業體系很成熟，在全世界都有售賣，我們現在的日化市場很小，也就是香精香料市場很小，他們不可能為了掙我們的錢，降價銷售，他們覺得不值得。”
“另一方面是，合成香精我們雖然在突破，但問題是，我們其實並沒有形成體系，在香精調配方面，用他們的話說是原始人。他們很傲慢，認為他們掌握著專利和技術，我們是不可能搶占他們的市場的。”
翁小雪出國半年，顯然對外國人的想法了解的比較多了，她說完這會兒，就抿著嘴，一張臉蒼白無血色——周漁知道，這是熬的，她為了學的更好，不負重托，半年時間幾乎是瘋狂壓榨自己的時間和身體，回來的時候，人就跟張紙似得，嚇了周漁一跳。
當然，倒是成績很好，她的老師甚至還想讓她繼續學習，她沒答應。倒是通過自己樹立起的信用，幫著華美送了四位化學專業的大學生去進修。
周漁本來還勸她：“沒那麽著急。”
翁小雪想的更清楚：“我缺的是基礎知識，我得先補這個。再說了，周總，華美這麽快速推出產品，我不在，我不放心。”
翁小雪這麽一說，周三春也放了心：“那就好。”他還問，“那今天還會不會有人來訂購？”
周漁也不知道，這種事誰也不能預測，周三春就說：“那我等等。”
不過這一晚上招待所裏特別熱鬧，不過周漁他們是臨近開會才決定參加的，並不跟評定會的人住在一個樓層，也不知道熱鬧什麽，只是再也沒人來。
翁小雪和周三春還怕周漁郁悶，還安慰她呢：“他們不是同學就是老朋友，好久不見第一天肯定要敘舊的，再說了，咱們也說了讓大家想想，人家肯定要想想，肯定不會一拍大腿就定了。”
周漁哭笑不得：明明是這兩人心裏沒底，還來安慰她呢。
第二天，評定會就開始了，開始之前，慣例是要開個會對過去一年的肥皂、香皂、甘油產業進行總結。
周漁雖然沒有參會的資格，不過人都來了，昨晚吃飯的時候，就有工作人員來告知：“請你們去會議室參會，時間是明天早上八點。”
周漁問了問，場地比較大，對人數沒要求，就帶了翁小雪過去——周三春是不願意聽這些的。
周漁進會議室的時候，已經來了不少人，她一進門，不少人都看見了。
周漁只是旁聽，就想找個角落坐一坐，沒想到韋東雲卻站了起來，沖著她聲音很大聲地說：“周總，我這裏有空座，坐這裏吧。”
她這麽熱情洋溢，周漁肯定不會拒絕，就走了過去，坐了下來。
坐下不久，會議就開始了。
流程跟所有的會議都很像，介紹一下參與成員，這次評定的目的，然後說一說去年這三個行業的情況，按理說就該宣布評定會正式開始。
卻沒想到，這次的主持人侯顯明卻突然說道：“昨天華美日化周漁同志提出兩個問題，一個是，對於如今日化行業，私人日化工廠已經開始嶄露頭角，我們作為全國質量評定會議，不能忽略這部分工廠。”
“另一個是，作為日化局主辦的全國肥皂、香皂、甘油質量評定權威會議，我們的評定結果是有效用的，是可以被老百姓信任的，是需要讓老百姓知道的。”
“我們委員會成員連夜進行了商定，認為這兩個問題是很重要的，介於此，我們提議，在評定會開始之前，由大家進行舉手表決，是否支持這兩個提議。”
這明顯是臨時加的環節。
侯顯明的話音一落，底下頓時嗡嗡聲不斷，周漁略微聽了聽，各種聲音都有，有人支持，自然也有反對，反對的內容都是昨天那兩條。
當然，說的最多的是：“原先可沒這麽幹過！這速度可真快？”
顯然，這是特事特辦，應該是侯顯明他們連夜跟日化局請示過的。
略微頓了頓，侯顯明就說：“第一個問題，是否同意私人企業進入評定。請同意的舉手。”
參會的日化廠一共51家，可以說是夏國日化行業的佼佼者，除了顏美這個合資公司，其他的工廠的年齡哪個都比周漁的年齡大，這樣的工廠，會不會讚同他們呢？
翁小雪下意識就抓緊了周漁的手。
幾乎是話音剛落，主持人侯顯明的手就舉了起來，仿佛這就是一個信號，立刻代表著海市日化的李曉明，代表著顏美的趙立勇，代表著湘南日化廠的龍平梁，代表著天山日化廠的韋東雲，就舉了起來！
可會場上還有四十多人。
這會兒，整個會場都安靜了下來，周漁覺得：任何人都知道，這兩個問題看似分別表決，其實結果都是一樣的。
同時，這個表決結果還代表著大家對華美日化的態度——是我寧願不要也不支持，還是為了市場舉手歡迎？
這是很難抉擇的過程，即便有了一晚上做鋪墊。
對於周漁而言，她也知道，此時提出這兩個問題是合適，但也不可能人人都信服——可是，連錢都不可能人人都喜歡，她為什麽非要等著全部的人喜歡她才去做呢？
時間不等人，她也不等人。
好在，隨著短暫的停滯以後，很快，又有人舉起了手，周漁也認識，這是浙東日化廠和東山日化廠，再往後，又有南陵日化等幾家廠子舉了手，再往後，速度就快了起來。
一只只手舉了起來。
就像是雨後的春筍一樣，快速而神奇地紛紛冒了頭。
翁小雪開始是擔心，緊緊抓著周漁的手，恨不得將周漁的胳膊搖掉，隨著開始表決，她就默默地開始數數，“1、2、3、4……”，這個還數的清楚，“7、8、9……”這個還能分辨得清。
可當舉手的人越來越多的時候，當眼前都是舉起來的手臂的時候，哪裏數的清楚？
滿屋子都是舉起的手，滿屋子都是支持的人！
周漁坐在那裏，不知道怎的，突然想起了上輩子，TG的夏方經理來找她時的事情：“你這個品牌留在手裏沒用，現在做的很好，但你也知道，你不過是新起之秀，我們如果不想跟你擺在一起，你猜，大家會要誰？”
那會兒她是無助的，茫然四顧，似乎真的跟對方說的一樣，夏國那麽多超市，那麽多賣場，那麽多貨架，上面擺著那麽多產品，真的沒幾個是我們自己的哎！
團結才是力量，在那一刻具象化了。
但現在她終於有力量，無論這股力量是怎麽樣的想法，大家先團結起來了。
不知道過了多久，周漁覺得有個十幾秒吧，侯顯明那邊開了口：“參會51家日化廠，51家同意，此項通過。下面表決第二個問題。”
既然第一個全票通過，那麽第二個問題顯然也不會有什麽問題，畢竟這兩年每次參檢的不合格品是越來越少的，所以，幾乎毫無疑問，也是全票通過！
從評定會出來的時候，周漁本來和翁小雪一起走，不知道為什麽，韋東雲卻也跟了上來，一起出來的。
到了外面，這位五十多歲的女廠長突然說了句話：“周漁，我不知道你是怎麽想的，會不會認為，大家是不得已才同意的，畢竟要買你的香精。但我可以說，這只是一小部分，大部分人是知道跟著你們的營銷我們得到了怎樣的提升，是知道你說的話是有道理的。”
“畢竟，坐在這裏的人，不是沒有判斷力的人。我甚至可以告訴你，昨晚上因為有人議論，侯廠長認為這事兒必須嚴肅處理，他於是和李曉明連夜找了幾乎所有人，先問詢了大家的想法，並解答了一些疑問，在得到廣泛的認同後，才去跟日化局請示的今天的表決的。
你可以放心這一點。
至於少部分不理解你為什麽這麽做，只是想買香精才同意的，他們或許會傳遞出一堆亂七八糟的聲音，你都不要去管它！ 我相信，時間會告訴他們答案的。”
“加油吧！”
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周漁這個提議, 壓根沒給對方準備機會。
所以三個要求出來後，大部分人都是茫然的，畢竟大部分工廠都是地域性的, 外資是非常遙遠的事情, 就算是合資的顏美，也只是在商場和百貨大樓有賣, 門市部上貨的都極少，並沒有這樣的感受。
在大家眼裏，華美日化才是那個快速進入市場瘋狂掠奪的野蠻人。
周漁也知道這個情況，她也不指望大家立刻拍手叫好, 紛紛同意, 沒有任何領導可以這麽草率的決定一件事情。
所以周漁接著又說道：“這就是我們三個要求, 不如這樣，大家考慮一下, 如果有意向，可以和我們聯系，對了, 我還帶來了我們在法國進修過的調香師。”
周漁扭頭, 翁小雪本身站在她旁邊，此時立刻向前走了一步。
經過了半年的法國香水學校進修, 翁小雪的變化非常大，原先的翁小雪因為母親的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多說話, 喜歡將自己關在實驗室裏聞香氣。
但現在，可能是因為專業的精進，讓她有了自信, 外加法國本就是世界時尚之都，她從儀表到儀態，都充滿了自信。
她自我介紹道：“我叫翁小雪，在法國埃菲爾香水學校進修半年，拿到了優秀畢業生的榮譽。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前擔任華美日化香精調配公司調香師和研發經理。”
研發經理這四個字有些陌生，但換算一下就明白了，相當於擔任了各日化廠的技術負責人，可她才不到二十的樣子，這讓不少人挺吃驚的。
華美日化的香味殺出重圍的時候，大家自然會打聽，周漁是怎麽做到的。結果聽到了一段不可思議的故事——周漁從南州肥皂廠找了個香鼻子，是靠著天生對味道的敏感一點點聞出來的。
雖然大家對香精香料不太精通，可終究是行內人，太知道香精調配這東西，失之毫厘謬以千裏，這聞出來怎麽聽都不像是真的，他們一開始都以為，這是周漁放的煙霧彈，逗著大家玩呢。
結果海市日化的李曉明，京市日化的侯顯明居然都說那是真的，他們才知道，還能這麽幹！當然，很多人也打起了這個香鼻子的主意，結果一問：送法國進修去了。
那會兒很多廠長其實是一個想法：這靈活方面還是私企好啊，要是國企，沒有學歷沒有相關背景，就不可能招到技術科，更不可能給她機會配香精，至於出國留學那更更更不可能了——資歷不夠。
但現在，這樣一個年輕的在工廠裏只能當學徒工的女孩，在華美日化，居然成為了研發經理，來者都是各廠的廠領導，自然知道這有多麽瘋狂，和這會帶來什麽？
如果周漁壓不住，這個廠子就完了。但如果周漁壓得住——華美日化如此靈活，可以不拘一格降人才，給每個人最好的培訓機會，給他們最大的舞臺，他們發展能不快嗎？
顯然，周漁是後者。
剛剛周漁的第三個要求，很多人覺得挺冒昧的，除了認為多慮了的外資問題，另一方面就是，大家覺得，周漁沒資格說，這種事情一向是行業內的領頭大廠來提出的，她甚至都不是國企，參會都沒資格，她憑什麽？
但這會兒，瞧著年輕的研發經理和調香師，大家管中窺豹，有些覺察到華美日化不一般的活力了和恐怖的後勁兒了。
周漁恍若不知，笑著說：“即便不合作訂購，如果有什麽香味方面的疑問，我們的調香師也會給大家解答。”這話一落，很多人都三三兩兩離開，畢竟都得想想，不過龍平梁，韋東雲則都沒動，笑著說：“周總，我們報個名。”
這當然可以，周漁立時請了他們進門，聊了聊合作。
龍平梁和韋東雲是事先不知道周漁願意提供香精的，所以暫時並沒有什麽好想法，只是問了問周漁他們想要什麽樣的香精都可以嗎？還是周漁他們提供已經配置好的香精，供他們選擇？
周漁就解釋了一下：“這兩種合作方式都有，但後者是需要大量的積累，我們目前沒有這樣的儲備。所以目前合作，都是前者，你們需要什麽樣的，我們來根據你們的要求進行調配，這樣雖然麻煩點，時間長一些，但更符合你們的產品。”
“而且，其實國外的成熟品牌，即便是不同的香味，也是有著一脈相承的特色，這樣更容易有品牌特色，如果從這裏論起來，其實還是前者更合適。”
這就是考慮品牌的後續發展了，韋東雲自然願意：“那這樣，我回去和廠裏研究一下，確定後我們就再跟你們聯系，去香精調平公司進行詳細洽談。”
她還笑著問了句：“我是不是第一啊？”
周漁就笑了：“還真不是，海市日化和京市日化都報了名，而且，龍廠長在你之前就已經過來了，你是第四。”
其實知道消息的還有趙立勇，但他是合資品牌，根本用不上，所以趙立勇還挺可惜的：“哎呀，這麽好的光我沒沾上。”
韋東雲也不在意，哈哈道：“第四也挺好，這麽好的事情，能排上就不錯。”
她聊完了自然就走了，只剩下來龍平梁，剛剛龍平梁就提前了一分鐘，沒說幾句話，大部隊紛沓而至，就問了個能不能賣給他，啥也沒談。
他這會兒先是聽了周漁的三個要求，又聽了周漁跟韋東雲的聊天，他不管別人怎麽想，但在他的觀感看，周漁這人雖然年輕，但是真想做事的，否則，賣香精就行了，幹嘛提要求？
說真的，華美日化都做到這個程度了，梅樹村的渠道都這樣了，即便外資進來，他們怕嗎？他們是不怕的。看人不能看說什麽是要看幹什麽的，周漁的提議不利己而利於整個行業，那她即便是對手，也是值得尊重和信任的。
龍平梁心裏更是想合作了，但終究還有個問題一直讓他有些猶豫：“周總，你知道的，我們沒進梅樹村，這個影響合作嗎？”
周漁回答他：“梅樹村和華美日化都是我的，不過，它們是獨立的，並不影響。其實我不太理解，你為什麽不進？”
龍平梁以為周漁要推銷，她說的卻是：“我們華美日化進不去供銷社，總感覺瘸了一條腿，為什麽有三千銷售員，就是因為要補全這條腿。可你們明明可以兩條腿走路，怎麽就非不來呢。”
“我們的入場費雖然不算少，但我們可是全國性的商店，你們只在湘南熱銷，全國的市場還比不過那點入場費嗎？”
“就算是湘南市場，你們要進了梅樹村，肯定比現在銷量要高。”
這可不是質問，而是肺腑之言。
不過他依舊不想回答。
哪裏想到，周漁又說：“你不會是覺得學了我們，不好意思再進梅樹村吧。”
龍平梁都楞了，看著周漁，周漁就知道猜對了，她聽說龍平梁是個文人，筆桿子特別好，還專門讀了他幾篇文章，大致了解了他這個人，異常清高，卻當了廠長，不得不想方設法掙錢養廠。
那只能幹點有辱斯文的事兒——偷一偷學一學華美日化，可又惦記著面子，所以抱著“我雖然學了，但我不跟你們打交道，不沾你們別的光”的想法，就這麽跟華美日化在湘南市場上爭了起來。
這種一拐十八彎的想法，要不是周漁上輩子真認識幾位老前輩，真是這麽想的，她都想不到。
果不其然，周漁一說，龍平梁臉色都變了，顯然被說中了，周漁坦誠說：“龍廠長，我說這個不是為了笑話你，而是因為為你們湘南市場太難拓展了，我是真記得你了。
我覺得你們廠很有潛力，我看你能主動找是將廠子看的比自己面子大的人，我就是想跟你說句話，我們華美日化很喜歡大家跟我們一起幹，努力創新打造各種系列，通過廣告擴大影響力。”
“市場那麽大，是要所有人一起做起來的。”
李曉明早說過，周漁絕對不是個小心眼的人，但龍平梁總覺得不可能，今天不過一個小時，他卻是信了。
更何況，周漁還發出了邀請：“如果您願意，我們梅樹村11月份有個全國訂貨會，您可以來參加。”
龍平梁看了看周漁，最終嘆口氣，“我連香精都訂了，早就沒什麽面子了。謝謝，對不住了。”
龍平梁走了沒多久，周三春也從外面回來了，跟他們帶來了個小道消息：“有七八個廠子的人聚在了二樓一間房間，似乎在議論咱們，還挺熱鬧的。”
剛剛周三春不在，所以幾乎沒人認識他，他過去聽聽，大家也沒註意。
翁小雪就問：“他們說什麽？”
周三春回答：“主要就兩點，一個是覺得他們買香精是花錢，又不是白要，怎麽還要加附加條件，這是強買強賣！”
“另一個是覺得咱們太強勢，這規則什麽的，不是咱們私企該提，咱們沒資格，說是咱們市場做好了，心就大了，扯什麽外資當虎皮。”
這話都是好聽了，其實就是說周漁市場做起來了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好這麽說。
翁小雪挺生氣的：“怎麽能這麽說話？這是不是有好處？有好處的事兒，誰提又有什麽區別呢？都這樣嗎？就沒人主持公道？”
周三春就說：“侯廠長過去說了兩句，大致的意思就是，市場不重要，這半年多他們都在幹什麽？別端起碗來吃飯放下碗罵娘。說咱們不是強買強賣，自己家的東西想怎麽賣就怎麽賣，不願意，不買就行了。”
“罵完了他們就散了。”
翁小雪就擔心：“周總，這事兒會不會不成啊。”
周漁就說：“如果是去年，我要說這話，百分百沒戲。今天就不一樣了，他們知道香味的重要性，他們自己也試過了，不會放棄的。”
“康曼的霍偉那天還跟我說，很多廠子去問香精，結果都沒了後文，傑弗遜很生氣，認為他們沒有尊重康曼，甚至直接說，小日化廠的生意就不要做了。”
周三春還記得當初傑弗遜將華美的人趕出了康曼公司。
雖然覺得日化行業不怎麽接受華美，他也生氣，但比之前者，還是傑弗遜更討人厭：“傑弗遜他們肯定生氣，咱們帶火了香水，他們肯定覺得，哎呀，夏國人終於重視香味了，可以大賺一筆！”
“結果，咱們日化行業去了一堆廠子，一個談不成，那不是白高興白忙活嗎？他們那麽傲慢，肯定氣瘋了。不過，他們也不想想，那香精，賣的那麽貴，誰舍得買啊。”
周三春可不是無的放矢，這是因為周漁他們使用的大部分合成香料，都是來自於康曼，只有少部分天然香料是產自夏國，可即便是這樣，他們的香精調配出來的成本，也只是康曼三分之一。
想想吧，康曼的香精利潤有多少？
這也是華美日化即便價格低也能掙錢的原因，這一行利潤實在高啊。
不過，周三春還是挺擔心的：“周總，我知道你的意思，你是不管他們什麽想法，反正想買香精，就得印評定結果。可是，康曼會不會突然降價？這事兒就不成了。”
都不用周漁回答，翁小雪直接搖頭：“不會的，你不了解他們。一方面他們的商業體系很成熟，在全世界都有售賣，我們現在的日化市場很小，也就是香精香料市場很小，他們不可能為了掙我們的錢，降價銷售，他們覺得不值得。”
“另一方面是，合成香精我們雖然在突破，但問題是，我們其實並沒有形成體系，在香精調配方面，用他們的話說是原始人。他們很傲慢，認為他們掌握著專利和技術，我們是不可能搶占他們的市場的。”
翁小雪出國半年，顯然對外國人的想法了解的比較多了，她說完這會兒，就抿著嘴，一張臉蒼白無血色——周漁知道，這是熬的，她為了學的更好，不負重托，半年時間幾乎是瘋狂壓榨自己的時間和身體，回來的時候，人就跟張紙似得，嚇了周漁一跳。
當然，倒是成績很好，她的老師甚至還想讓她繼續學習，她沒答應。倒是通過自己樹立起的信用，幫著華美送了四位化學專業的大學生去進修。
周漁本來還勸她：“沒那麽著急。”
翁小雪想的更清楚：“我缺的是基礎知識，我得先補這個。再說了，周總，華美這麽快速推出產品，我不在，我不放心。”
翁小雪這麽一說，周三春也放了心：“那就好。”他還問，“那今天還會不會有人來訂購？”
周漁也不知道，這種事誰也不能預測，周三春就說：“那我等等。”
不過這一晚上招待所裏特別熱鬧，不過周漁他們是臨近開會才決定參加的，並不跟評定會的人住在一個樓層，也不知道熱鬧什麽，只是再也沒人來。
翁小雪和周三春還怕周漁郁悶，還安慰她呢：“他們不是同學就是老朋友，好久不見第一天肯定要敘舊的，再說了，咱們也說了讓大家想想，人家肯定要想想，肯定不會一拍大腿就定了。”
周漁哭笑不得：明明是這兩人心裏沒底，還來安慰她呢。
第二天，評定會就開始了，開始之前，慣例是要開個會對過去一年的肥皂、香皂、甘油產業進行總結。
周漁雖然沒有參會的資格，不過人都來了，昨晚吃飯的時候，就有工作人員來告知：“請你們去會議室參會，時間是明天早上八點。”
周漁問了問，場地比較大，對人數沒要求，就帶了翁小雪過去——周三春是不願意聽這些的。
周漁進會議室的時候，已經來了不少人，她一進門，不少人都看見了。
周漁只是旁聽，就想找個角落坐一坐，沒想到韋東雲卻站了起來，沖著她聲音很大聲地說：“周總，我這裏有空座，坐這裏吧。”
她這麽熱情洋溢，周漁肯定不會拒絕，就走了過去，坐了下來。
坐下不久，會議就開始了。
流程跟所有的會議都很像，介紹一下參與成員，這次評定的目的，然後說一說去年這三個行業的情況，按理說就該宣布評定會正式開始。
卻沒想到，這次的主持人侯顯明卻突然說道：“昨天華美日化周漁同志提出兩個問題，一個是，對於如今日化行業，私人日化工廠已經開始嶄露頭角，我們作為全國質量評定會議，不能忽略這部分工廠。”
“另一個是，作為日化局主辦的全國肥皂、香皂、甘油質量評定權威會議，我們的評定結果是有效用的，是可以被老百姓信任的，是需要讓老百姓知道的。”
“我們委員會成員連夜進行了商定，認為這兩個問題是很重要的，介於此，我們提議，在評定會開始之前，由大家進行舉手表決，是否支持這兩個提議。”
這明顯是臨時加的環節。
侯顯明的話音一落，底下頓時嗡嗡聲不斷，周漁略微聽了聽，各種聲音都有，有人支持，自然也有反對，反對的內容都是昨天那兩條。
當然，說的最多的是：“原先可沒這麽幹過！這速度可真快？”
顯然，這是特事特辦，應該是侯顯明他們連夜跟日化局請示過的。
略微頓了頓，侯顯明就說：“第一個問題，是否同意私人企業進入評定。請同意的舉手。”
參會的日化廠一共51家，可以說是夏國日化行業的佼佼者，除了顏美這個合資公司，其他的工廠的年齡哪個都比周漁的年齡大，這樣的工廠，會不會讚同他們呢？
翁小雪下意識就抓緊了周漁的手。
幾乎是話音剛落，主持人侯顯明的手就舉了起來，仿佛這就是一個信號，立刻代表著海市日化的李曉明，代表著顏美的趙立勇，代表著湘南日化廠的龍平梁，代表著天山日化廠的韋東雲，就舉了起來！
可會場上還有四十多人。
這會兒，整個會場都安靜了下來，周漁覺得：任何人都知道，這兩個問題看似分別表決，其實結果都是一樣的。
同時，這個表決結果還代表著大家對華美日化的態度——是我寧願不要也不支持，還是為了市場舉手歡迎？
這是很難抉擇的過程，即便有了一晚上做鋪墊。
對於周漁而言，她也知道，此時提出這兩個問題是合適，但也不可能人人都信服——可是，連錢都不可能人人都喜歡，她為什麽非要等著全部的人喜歡她才去做呢？
時間不等人，她也不等人。
好在，隨著短暫的停滯以後，很快，又有人舉起了手，周漁也認識，這是浙東日化廠和東山日化廠，再往後，又有南陵日化等幾家廠子舉了手，再往後，速度就快了起來。
一只只手舉了起來。
就像是雨後的春筍一樣，快速而神奇地紛紛冒了頭。
翁小雪開始是擔心，緊緊抓著周漁的手，恨不得將周漁的胳膊搖掉，隨著開始表決，她就默默地開始數數，“1、2、3、4……”，這個還數的清楚，“7、8、9……”這個還能分辨得清。
可當舉手的人越來越多的時候，當眼前都是舉起來的手臂的時候，哪裏數的清楚？
滿屋子都是舉起的手，滿屋子都是支持的人！
周漁坐在那裏，不知道怎的，突然想起了上輩子，TG的夏方經理來找她時的事情：“你這個品牌留在手裏沒用，現在做的很好，但你也知道，你不過是新起之秀，我們如果不想跟你擺在一起，你猜，大家會要誰？”
那會兒她是無助的，茫然四顧，似乎真的跟對方說的一樣，夏國那麽多超市，那麽多賣場，那麽多貨架，上面擺著那麽多產品，真的沒幾個是我們自己的哎！
團結才是力量，在那一刻具象化了。
但現在她終於有力量，無論這股力量是怎麽樣的想法，大家先團結起來了。
不知道過了多久，周漁覺得有個十幾秒吧，侯顯明那邊開了口：“參會51家日化廠，51家同意，此項通過。下面表決第二個問題。”
既然第一個全票通過，那麽第二個問題顯然也不會有什麽問題，畢竟這兩年每次參檢的不合格品是越來越少的，所以，幾乎毫無疑問，也是全票通過！
從評定會出來的時候，周漁本來和翁小雪一起走，不知道為什麽，韋東雲卻也跟了上來，一起出來的。
到了外面，這位五十多歲的女廠長突然說了句話：“周漁，我不知道你是怎麽想的，會不會認為，大家是不得已才同意的，畢竟要買你的香精。但我可以說，這只是一小部分，大部分人是知道跟著你們的營銷我們得到了怎樣的提升，是知道你說的話是有道理的。”
“畢竟，坐在這裏的人，不是沒有判斷力的人。我甚至可以告訴你，昨晚上因為有人議論，侯廠長認為這事兒必須嚴肅處理，他於是和李曉明連夜找了幾乎所有人，先問詢了大家的想法，並解答了一些疑問，在得到廣泛的認同後，才去跟日化局請示的今天的表決的。
你可以放心這一點。
至於少部分不理解你為什麽這麽做，只是想買香精才同意的，他們或許會傳遞出一堆亂七八糟的聲音，你都不要去管它！ 我相信，時間會告訴他們答案的。”
“加油吧！”
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