第102章 第 102 章 華美日化對大家群起攻……
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第102章 第 102 章 華美日化對大家群起攻……
西河日化廠是個老牌日化廠, 過去一直效益不錯，也就是這幾年才開始感覺跟不上趟。
可就算是這幾年不少日化廠異軍突起，但人家推產品也都是一個個的, 譬如海市日化的硫磺皂, 那是多少年的精品，他可沒聽說過, 海市日化隨後又推出了12種藥皂！
說真的，一口氣推出這麽多，能行嗎？華美日化一個剛開的新廠子，是原先南州肥皂廠的範廣西帶著畢業的大學生搞研發, 能有什麽研發能力, 他們這不就是粗制濫造嗎？
賀梅芮心裏有著質疑, 自然也要去梅樹村看看。
這會兒不是周末，梅樹村的人流量只是中等, 所以進商場什麽的都很簡單，不過一進門他就嚇了一跳，商場中間居然擺著一個大大的電視墻。
就跟陳列架一樣, 放著二十多臺電視, 同時播放國家臺。
說真的，賀梅芮還真沒見過這麽多電視一起放, 這感覺真是不一樣，不少進來的顧客, 都跟他一樣站在原地看了起來。
多打量兩眼就看出門道來了, 每個電視旁邊都有牌子標明了品牌和型號, 這墻一方面成為了景觀，讓人記憶深刻，另一方面, 又給電視做了廣告，也進行了對比，想買電視的，一眼即明。
當然，很快賀梅芮就發現了第三個好處，因為這會兒節目剛剛結束，開始播放廣告，一下子，凝脂皂的廣告就出來了。
二十多臺電視同時出現尤雪麗的那張漂亮面孔，尤其是中間還有彩電電視，那種沖擊力不是看一臺電視可比擬的。不少人都在說：“尤雪麗好漂亮啊！”
她前一段時間電影獲得了不少表揚，已經算是小有名氣的演員了，很多人都認識她。
不過賀梅芮關註的是產品，他發現後面的話語變了，原先是梅樹村各大門店均有銷售，現在則變成了“國色唯牡丹，養膚用佳人！”
怎麽說呢，似乎一下子將佳人跟美容放在一起了，他覺得不太妥當，這樣的話，這個牌子能做的事情就太少了，似乎只能賣美容皂了。
但肥皂種類可多呢，有消毒皂殺菌皂等等，這不是以偏概全嗎！
就這會兒又一個廣告來了，是個沒見過的形式，一個女孩子從操場上跑了過去，一個男孩子呆呆地看著她，朋友們笑著問他：“你是不是喜歡她？”
男孩羞的臉都紅了，“沒有，我只是喜歡蜜桃烏龍皂的味道，淡淡的茶香裏帶著絲絲清甜，很好聞。”
結束的時候，話外語說的是：“芙洛拉蜜桃烏龍皂，清甜的味道，誰都喜歡！”
看到這裏，賀梅芮眉頭都皺起來了，首先，戀愛這種事情，怎麽能這麽大張旗鼓的不遮不蓋的在這樣的大庭廣眾之下說出來呢。雖然沒明說，這一看就是這意思嗎？
還誰都喜歡，不就是說你喜歡的人也喜歡嗎？
這簡直不成體統！
這個牌子他可記住了，他要去寫文章批評，還要批評國家臺，怎麽什麽樣的廣告都能放出來，他們就不怕教壞孩子們嗎？
還有這個牌子芙洛拉。
他讀過一些西方的書籍，依稀記得這似乎是西方花神，聽著應該是個外國牌子。他知道有幾家在通過香江等各種渠道接觸觀望大陸市場，但沒記得有新的引進，不知道什麽時候進來的。
這哪裏是引進香皂，這是引進糟粕！
他氣的不得了，連帶後面的好幫手廣告也看了個零零落落，大抵就是一個家庭婦女出來，說自己衣服原先都洗不幹凈，自從用了好幫手後，所有衣服都幹幹凈凈。
這婦女也挺啰嗦的，還說呢：“夏國的水質可不一樣，北方地區多為硬水，請選用藍色包裝好幫手洗衣皂，南方地區多為軟水，請選用紅色包裝好幫手洗衣皂，選對皂才洗得幹凈嘛！”
等著看完了，賀梅芮就品出點滋味來了，王府百貨可是說華美日化推出了12種香皂，總不會這些都是華美日化的吧！
周漁瘋了嗎？一個佳人牌已經出名了，怎麽弄了那麽一堆？
這下賀梅芮是真的想看看這產品都是啥樣了。他扭頭往日化區域走，一到那裏，他就發現，路被堵住了，根本走不動道。
他踮踮腳往裏面看了看，裏面的大多是婦女，年輕的歲數大點的，各個墊著腳圍著貨架或者是堆頭在看，他還聽見有人議論：“真是這個味道哎，甜蜜中帶著點青澀，真像是戀愛。”
賀梅芮擡頭看看，本以為是小姑娘，居然是個幾個大小夥子，他簡直不知道該怎麽批評：這光天化日之下的，怎麽好意思說這些話！
他讓他們註意點，根本擠不過去！
等著進去賀梅芮就楞了，這裏面佳人牌凝脂皂他是熟悉的——這個單品憑借一支廣告一炮而紅，現在提到美容皂，第一反應都是凝脂皂。
其實在此之前，他們其實也有香皂可以美容的概念，譬如黃芪皂就是美白皂，很多廠子都有生產，銷量也不錯，但從來沒這麽瘋狂被顧客追捧過。
後來他們分析，一方面是廣告的效力，那位尤雪麗可真是膚白貌美，最佳代言。另一方面，他們認為是華美日化舍得下成本，用的都是最好的油脂，皂體自然油潤。另外就是調配的香精味道好。
他們曾經試圖也進行調配，也推出牛奶皂，但都失敗了。
油脂他們也可以用，但是人家凝脂皂的味道香、甜卻不膩，可他們調制出來的味道要不太香要不太甜，總是不合適，本來技術科的意思是：“要不就這樣推吧，原先不都這麽做嗎？”
結果銷售科直接沒同意：“那是老黃歷，人家買不到自然就買咱們的，但現在不一樣了，西河有梅樹村的代理店，還有新開的12家梅樹村門市部加盟店，銷售員就有幾十位，遍布全省，大家都能買到凝脂皂，怎麽可能買咱們的。”
這事兒就沒往下推。
但現在他看到了什麽，凝脂皂可不僅僅是牛奶味道了，還有凝脂羊脂皂，豆乳皂，珍珠皂，銀耳皂，最重要的是，還有所有日化廠都常規生產的黃芪皂。
可以這麽說，他要不是在日化專區站著，看名字還以為食品區呢。
這會兒就聽見售貨員站在堆頭前介紹：“羊脂皂和牛奶有什麽區別。牛奶皂可以適合大多數肌膚，而羊脂裏面的羊脂酸有舒緩和抗炎的作用，外加羊脂皂的工藝導致其含有大量甘油，質地十分溫潤，所以，羊脂皂主打消炎抗敏。”
“珍珠粉一向是用來美白的，但其實也有祛斑的作用。至於黃芪皂大家都熟悉，但其實黃芪這款中藥，最重要的是作用是外用可以止癢，所以這款黃芪皂，我們跟其他品牌的還不一樣，我們是有止癢作用的。”
他一個個聽著，居然還可以這麽用？
當然，這還沒完，他扭頭就看向了旁邊，就是小姑娘嘀咕說是戀愛滋味的那個。那裏人更多，圍得水洩不通，只能聽見售貨員在裏面介紹：“椰奶綠茶比較溫潤，蜜桃烏龍比較甜蜜，海鹽薄荷是清涼感覺的，現在不太合適，倒是夏天很舒服。”
這裏比凝脂皂那邊不遑多讓，人擠人到處都是要看的買的，他半天才摸到貨架，拿了賣的最好的粉嫩包裝的看了看，後面寫著品類：芙洛拉香水皂蜜桃烏龍味。
而生產廠家果不其然是老熟人華美日化。
賀梅芮即便不喜歡周漁，也知道她在推銷方面非常有頭腦，他皺著眉頭在想周漁這是要幹什麽？
品牌分成三個代表著費用翻倍，這不可能沒有好處的。
賀梅芮想不通也沒人能解釋，只能往下看，芙洛拉生產了三個味道，一個就是剛剛的蜜桃烏龍，他想著都覺得亂七八糟的搭配。
第二個他更是覺得難受，椰奶綠茶。水果和茶放在一起還能感覺到清爽，這奶和茶放在一起，是什麽樣奇怪搭配？這東西能好喝哦不好聞？
第三個味道則是海鹽薄荷，這聽著就冷，現在可是大冬天，推這個幹什麽？
但根本就不用他質疑，因為他很快發現這次周漁不僅僅是推出了香皂，還推出了同款香水，他旁邊就有一瓶試用裝。
賀梅芮盯著看了半天，都沒做好心裏準備去試一試，一方面是他覺得不好聞，另一方面也是抹不開臉——這邊都是婦女，他一個男的站在這裏已經很奇怪了，再用香水，他怕人家當他二椅子。
還是兩個小姑娘湊過來，一邊嘟囔著從售貨員那裏學來的知識：“不要多，要噴在手腕內側。”說著，小姑娘輕輕地往外噴了噴。
那是椰奶綠茶味道的，與賀梅芮想的那種黏糊糊混亂的感覺完全不一樣，他仔細聞了聞，就是淡淡的椰香，非常的清淡溫柔，仿佛置身於海邊，隨著海浪搖擺，至於奶和綠茶，他沒聞出來。
不過那兩個小姑娘則很喜歡：“就是這個，你聞到了嗎？我小時候每年夏天，都能喝到新鮮的椰汁，就是這個味道，我一聞就感覺仿佛回到了海邊。我送你一瓶，等你想我的時候，噴一噴就好像我帶著你在沙灘上飛跑。”
這倒是讓賀梅芮駐足，他從未想過香水還有寄情的作用。
原本覺得，出香水不應該會賣得好，夏國人跟外國人不一樣，沒有使用香水的概念，這是日化行業的共識，但沒想到的是，看香皂的不少，試用香水的則更多。
真是奇怪的現象——他們怎麽又喜歡了呢！
但很快他的註意力就轉向了旁邊的好幫手堆頭，擠過去看了看，居然是除了紅色和藍色包裝的洗衣皂，還有消毒皂和酒精皂。
他其實是研究過華美日化的肥皂的，不得不說，他們廠子雖然小，但質量把控很好，無論是香皂還是肥皂，質量都不錯。
這次也是一樣，只是不同的是，平時的肥皂就是直接賣的，一條條放在一起，沒什麽包裝。但他們的肥皂非但包起來了，還用的是透明的帶著印花的塑料袋，上面印著好幫手的牌子。
這瞧著就比普通的肥皂要高級一些，最重要的是，價格並不貴，照舊是四毛四，跟普通肥皂售價一個樣。
這放在一起，他們怎麽競爭？更何況，梅樹村還有那麽多門市部和銷售員？
賀梅芮越逛越心驚，如果說剛剛他還看不出來周漁的布局，現在他有點摸到頭腦了，美容用佳人，幹家務用好幫手，浪漫的味道用芙洛拉。
雖然不知道為什麽佳人和芙洛拉要區分開，但他大致猜到了這個路數。
這樣有好處啊，就跟蔬菜水果一樣，想吃水果買水果，想吃蔬菜買蔬菜，想要改善生活就得去買肉！
那這不明確多了？！
那顧客想要的時候，是會在一堆東西裏挑選，還是直接明確地找到需要的那個……
——華美日化可是日化行業裏最會打廣告的。
想到了這點，賀梅芮皺眉看著這片熱鬧的日化區域，梅樹村如今聲名赫赫，更何況去年夏天開始，周漁又有了三千銷售員，即便是再看不上私人企業，他們也知道梅樹村的好處。
聽說當年梅樹村辦起來的時候，是千請萬求找人供貨，但現在，全國能數得上名頭的日化產品這裏都有——他們西河也試過，不過被拒絕了，人家說他們沒有拳頭產品。
不提這個，賀梅芮看著這裏數百種產品，他有種感覺，即便華美日化起步晚，但他們好像要對這些老前輩們群起攻之了！
這真是個奇怪的形容，卻符合現在的情況。
這讓他著急起來，他已經看過了十一種，還有一種沒找到，他想確認一下自己的判斷。
可他根本找不到，還是去問了問售貨員：“華美日化一共推出來12個產品？我怎麽就只找到了十一種？”
梅樹村的售貨員態度特別好，並沒有因為他是個逛了半天不買的老頭子不搭理他，而是態度良好地說：“您找的是卸妝皂吧，在凝脂皂旁邊，您可能沒註意！”
他一聽這個名字，就直接想到了這卸妝皂肯定是佳人牌的，畢竟佳人牌一直在強調美容，卸妝自然也是美容的一種。
果不其然，他在卸妝皂的包裝上看到了佳人牌三個字。
猜對了！
賀梅芮是帶著沈重的心情回到了西河駐京辦。
他一大早就出去了，這會兒恰好是飯點，駐京辦是有食堂的，他跟著進去吃飯，不過因為心裏有事，又沒有人能商量，所以很是沈默。
他可是廠長，他不說話別人也不吭聲，這種安靜的環境，讓他根本沒意識到周圍的變化，直到飯菜都涼了，他也沒吃下去，擡頭的時候，食堂都沒人了。
他也不吃了，扭頭去辦公室，想跟他們討論一下，卻沒想到，進辦公室就聽見有人再說：“廠長還挺洋氣的，噴香水呢。味道特別合適，有股淡淡的茶香。”
賀梅芮一楞，低頭聞了聞，剛剛他應該站得離著那兩個小姑娘挺近，也沾染了不少味道，剛開始的椰香沒有了，這會兒是讓人清爽的茶香，真的是很不錯。
他的眉頭皺的更緊了，這說明華美日化不僅僅是在樣數上，在廣告上要對他們群起而攻之，連質量上也是真的上了勁兒。
那他們還有什麽短板嗎？那西河這些日化廠的路又在哪裏？
事實上，賀梅芮不是第一個發出疑問的，第一個人是國家臺廣告部主任章玲。
周漁推新品，自然要打廣告的。
日化類就是靠廣告和渠道，這是必經的步驟。
章玲一看她來，就知道她的意思，笑著說：“你們又要換廣告了吧。這次要換成什麽？”
結果周漁說：“我要再上兩個廣告。”
如今佳人牌凝脂皂是長年播放的，她居然又要上兩個，章玲都不理解：“為什麽呀？你這不是浪費嗎？”
這兩年可跟前兩年不一樣了，原先認知到廣告重要性的人少，大家也不富裕，所以廣告費原先幾千塊都行。可現在誰不知道廣告的重要性？更何況，隨著市場經濟的展開，真有人吃到甜頭了，掙到錢了，願意付錢買名聲。
所以廣告費水漲船高。
章玲是真覺得不合算。
周漁就笑著說：“訴求不一樣，凝脂皂主要是走美容路線的，以後我們會漸漸擴展為護膚化妝品類。這個芙洛拉是香水香皂，以後會逐漸向洗漱類發展。至於好幫手則向洗液類發展。”
“完全不同的東西放在一起，就會讓品牌變得多而雜，很難突出特征。你看，如果這些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什麽樣？”
章玲就是做廣告的，怎麽可能不懂行，周漁這麽一說她就反應過來了，佳人牌本身就走的美容香皂路線，提起來也是可以潤膚，香味好聞，還有尤雪麗那絕世的容顏。
加上香水皂還可以，就是覺得跟凝脂皂不太一樣了，但如果將好幫手加進去，那真是徹底混亂，這個品牌就沒那麽突出了。
反倒是分開了，這三個牌子則特色十足，讓人記憶深刻。
章玲直接給周漁豎了個大拇指：“你這腦子怎麽想出來的？”
這哪裏是想出來的，這是上輩子跟人家鬥智鬥勇總結出來的教訓啊，這些法子日後都會用到夏國的日化同行身上，周漁這是帶著大家提前演練了。
突然之間這麽多產品上市，帶來的影響自然不小，尤其是華美日化如今對於廣告的投入，用同行的話說：簡直瘋狂。
國家臺的廣告是必有的，各省電視臺也沒落下，三個連著放，早上放晚上放，新聞前放，新聞後也放，總之什麽時段你打開電視都有它。三個廣告半分鐘，看上兩天就全記住了。
家裏沒電視也沒問題，各地的廣播、報紙也上了場，可以這麽說，在華美日化眼裏，只要是媒體，不分大小。
連遠在粵東吳縣的2號店店長匯報工作結束後，都跟周漁說：“縣裏的廣播都播了咱們的廣告了，現在好多人一說買洗衣皂，都說用好幫手！”
如果說好幫手俘獲地主婦們的心，那芙洛拉俘獲地就是年輕人的心，那個廣告一出，在這個前幾年談戀愛都會被開除的時代，簡直是石破天驚。
不少人寫信投訴批評，有些人還對其進行了舉報，認為這是有辱斯文，這是不良之風，不過半點用沒有，改革開放了，女孩子們穿起了靚麗的花裙，男孩子們跳起了霹靂舞，再也不是保守的過去了。
反倒是因為這些批評投訴，讓這個廣告傳的更遠了，似乎每個年輕人都知道，蜜桃烏龍是初戀的味道，這個系列簡直在年輕人中賣瘋了。
至於凝脂皂是華美日化的拳頭產品，憑借著尤雪麗的魅力形象樹立了美容皂的地位，女人們愛美是天性，尤其是在這個經濟蒸蒸日上的年代，人們更願意打扮自己，所以周漁拿到的顧客畫像，以中青年為主，老人也有不少，還讓周漁驚訝的是，亦有不少男士購買！
鋪天蓋地的廣告，外加周漁花費了三年心血鋪設的渠道，讓佳人、芙洛拉和好幫手三個牌子一下子席卷了全國日化市場。
大家這才發現，廣告有多重要，渠道有多重要！
用李曉明的話說：“全驚了，他們都沒想到能這麽幹！”
沒有任何工廠不想盈利，在目瞪口呆之後，反應過來的日化廠們第一件事就是打造各種品牌，一時間，電視報紙廣播各種日化品牌層出不窮，產品更是花樣百出，當然了，他們沒有華美日化這麽有錢，有錢的上電視，沒錢上報紙，實在不行，縣裏的廣播也要宣傳一下。
但華美日化是一家，他們可是全國上百家，日化局局長梅若雪都說周漁：“看電視看報紙，還以為咱們夏國是日化大國了呢！你可將大家嚇得不輕！一下子都動起來了。”
梅若雪說話的時候，還帶著笑意，各大國際日化公司都對夏國市場頗有想法，引進外資代表著引進了先進的技術設備和管理經驗，國家自然是願意的。
但同時，如果自身太差，交流就變成了碾壓，於夏國的日化行業並沒有什麽益處，如今，大家突然動起來了，在國際公司進入之前，開始伸胳膊伸腿了，那她怎麽可能不高興？
周漁也高興，大家終於意識到渠道的重要性，梅樹村終於開始收入場費了，她不但把廣告費賺回來了，還能有不少錢買設備建工廠！
所以，剛剛覺得自己推出了新產品，也在爭市場的各大日化廠又發現，糟心的華美日化又推新品了，這次是洗衣粉！
土法洗衣粉他們一直生產，但沒周漁這麽會弄的，她的洗衣粉光味道就五種，什麽檸檬香，什麽薰衣草，什麽松木香……
一個洗衣粉你弄那麽多味道幹什麽？問題是，他們知道華美日化用的都是國產天然香料和康曼的合成香料，他們也可以買到，但問題是華美日化的調香師不知道從哪裏聘請的，他們真調不出來！
香皂的經驗告訴大家，東西出來了，的確比原先銷售量好多了，知名度也大多了，利潤也有了，生活也好了，但還是幹不過華美日化那個“小廠”！這洗衣粉恐怕也幹不過！
而在這個時候，1984年的全國肥皂、香皂、甘油質量評定會議要開了，周漁給趙立勇打了個電話：“華美日化也想參加，有辦法嗎？”
趙立勇現在對周漁還是有點別扭：“你要幹什麽？你別過去拉仇恨了，大家見你都眼紅。”
周漁笑著說：“我們香水車間分出來了，成立了香水調配公司，可以承接外來業務，想去問問大家，要不要？”
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西河日化廠是個老牌日化廠, 過去一直效益不錯，也就是這幾年才開始感覺跟不上趟。
可就算是這幾年不少日化廠異軍突起，但人家推產品也都是一個個的, 譬如海市日化的硫磺皂, 那是多少年的精品，他可沒聽說過, 海市日化隨後又推出了12種藥皂！
說真的，一口氣推出這麽多，能行嗎？華美日化一個剛開的新廠子，是原先南州肥皂廠的範廣西帶著畢業的大學生搞研發, 能有什麽研發能力, 他們這不就是粗制濫造嗎？
賀梅芮心裏有著質疑, 自然也要去梅樹村看看。
這會兒不是周末，梅樹村的人流量只是中等, 所以進商場什麽的都很簡單，不過一進門他就嚇了一跳，商場中間居然擺著一個大大的電視墻。
就跟陳列架一樣, 放著二十多臺電視, 同時播放國家臺。
說真的，賀梅芮還真沒見過這麽多電視一起放, 這感覺真是不一樣，不少進來的顧客, 都跟他一樣站在原地看了起來。
多打量兩眼就看出門道來了, 每個電視旁邊都有牌子標明了品牌和型號, 這墻一方面成為了景觀，讓人記憶深刻，另一方面, 又給電視做了廣告，也進行了對比，想買電視的，一眼即明。
當然，很快賀梅芮就發現了第三個好處，因為這會兒節目剛剛結束，開始播放廣告，一下子，凝脂皂的廣告就出來了。
二十多臺電視同時出現尤雪麗的那張漂亮面孔，尤其是中間還有彩電電視，那種沖擊力不是看一臺電視可比擬的。不少人都在說：“尤雪麗好漂亮啊！”
她前一段時間電影獲得了不少表揚，已經算是小有名氣的演員了，很多人都認識她。
不過賀梅芮關註的是產品，他發現後面的話語變了，原先是梅樹村各大門店均有銷售，現在則變成了“國色唯牡丹，養膚用佳人！”
怎麽說呢，似乎一下子將佳人跟美容放在一起了，他覺得不太妥當，這樣的話，這個牌子能做的事情就太少了，似乎只能賣美容皂了。
但肥皂種類可多呢，有消毒皂殺菌皂等等，這不是以偏概全嗎！
就這會兒又一個廣告來了，是個沒見過的形式，一個女孩子從操場上跑了過去，一個男孩子呆呆地看著她，朋友們笑著問他：“你是不是喜歡她？”
男孩羞的臉都紅了，“沒有，我只是喜歡蜜桃烏龍皂的味道，淡淡的茶香裏帶著絲絲清甜，很好聞。”
結束的時候，話外語說的是：“芙洛拉蜜桃烏龍皂，清甜的味道，誰都喜歡！”
看到這裏，賀梅芮眉頭都皺起來了，首先，戀愛這種事情，怎麽能這麽大張旗鼓的不遮不蓋的在這樣的大庭廣眾之下說出來呢。雖然沒明說，這一看就是這意思嗎？
還誰都喜歡，不就是說你喜歡的人也喜歡嗎？
這簡直不成體統！
這個牌子他可記住了，他要去寫文章批評，還要批評國家臺，怎麽什麽樣的廣告都能放出來，他們就不怕教壞孩子們嗎？
還有這個牌子芙洛拉。
他讀過一些西方的書籍，依稀記得這似乎是西方花神，聽著應該是個外國牌子。他知道有幾家在通過香江等各種渠道接觸觀望大陸市場，但沒記得有新的引進，不知道什麽時候進來的。
這哪裏是引進香皂，這是引進糟粕！
他氣的不得了，連帶後面的好幫手廣告也看了個零零落落，大抵就是一個家庭婦女出來，說自己衣服原先都洗不幹凈，自從用了好幫手後，所有衣服都幹幹凈凈。
這婦女也挺啰嗦的，還說呢：“夏國的水質可不一樣，北方地區多為硬水，請選用藍色包裝好幫手洗衣皂，南方地區多為軟水，請選用紅色包裝好幫手洗衣皂，選對皂才洗得幹凈嘛！”
等著看完了，賀梅芮就品出點滋味來了，王府百貨可是說華美日化推出了12種香皂，總不會這些都是華美日化的吧！
周漁瘋了嗎？一個佳人牌已經出名了，怎麽弄了那麽一堆？
這下賀梅芮是真的想看看這產品都是啥樣了。他扭頭往日化區域走，一到那裏，他就發現，路被堵住了，根本走不動道。
他踮踮腳往裏面看了看，裏面的大多是婦女，年輕的歲數大點的，各個墊著腳圍著貨架或者是堆頭在看，他還聽見有人議論：“真是這個味道哎，甜蜜中帶著點青澀，真像是戀愛。”
賀梅芮擡頭看看，本以為是小姑娘，居然是個幾個大小夥子，他簡直不知道該怎麽批評：這光天化日之下的，怎麽好意思說這些話！
他讓他們註意點，根本擠不過去！
等著進去賀梅芮就楞了，這裏面佳人牌凝脂皂他是熟悉的——這個單品憑借一支廣告一炮而紅，現在提到美容皂，第一反應都是凝脂皂。
其實在此之前，他們其實也有香皂可以美容的概念，譬如黃芪皂就是美白皂，很多廠子都有生產，銷量也不錯，但從來沒這麽瘋狂被顧客追捧過。
後來他們分析，一方面是廣告的效力，那位尤雪麗可真是膚白貌美，最佳代言。另一方面，他們認為是華美日化舍得下成本，用的都是最好的油脂，皂體自然油潤。另外就是調配的香精味道好。
他們曾經試圖也進行調配，也推出牛奶皂，但都失敗了。
油脂他們也可以用，但是人家凝脂皂的味道香、甜卻不膩，可他們調制出來的味道要不太香要不太甜，總是不合適，本來技術科的意思是：“要不就這樣推吧，原先不都這麽做嗎？”
結果銷售科直接沒同意：“那是老黃歷，人家買不到自然就買咱們的，但現在不一樣了，西河有梅樹村的代理店，還有新開的12家梅樹村門市部加盟店，銷售員就有幾十位，遍布全省，大家都能買到凝脂皂，怎麽可能買咱們的。”
這事兒就沒往下推。
但現在他看到了什麽，凝脂皂可不僅僅是牛奶味道了，還有凝脂羊脂皂，豆乳皂，珍珠皂，銀耳皂，最重要的是，還有所有日化廠都常規生產的黃芪皂。
可以這麽說，他要不是在日化專區站著，看名字還以為食品區呢。
這會兒就聽見售貨員站在堆頭前介紹：“羊脂皂和牛奶有什麽區別。牛奶皂可以適合大多數肌膚，而羊脂裏面的羊脂酸有舒緩和抗炎的作用，外加羊脂皂的工藝導致其含有大量甘油，質地十分溫潤，所以，羊脂皂主打消炎抗敏。”
“珍珠粉一向是用來美白的，但其實也有祛斑的作用。至於黃芪皂大家都熟悉，但其實黃芪這款中藥，最重要的是作用是外用可以止癢，所以這款黃芪皂，我們跟其他品牌的還不一樣，我們是有止癢作用的。”
他一個個聽著，居然還可以這麽用？
當然，這還沒完，他扭頭就看向了旁邊，就是小姑娘嘀咕說是戀愛滋味的那個。那裏人更多，圍得水洩不通，只能聽見售貨員在裏面介紹：“椰奶綠茶比較溫潤，蜜桃烏龍比較甜蜜，海鹽薄荷是清涼感覺的，現在不太合適，倒是夏天很舒服。”
這裏比凝脂皂那邊不遑多讓，人擠人到處都是要看的買的，他半天才摸到貨架，拿了賣的最好的粉嫩包裝的看了看，後面寫著品類：芙洛拉香水皂蜜桃烏龍味。
而生產廠家果不其然是老熟人華美日化。
賀梅芮即便不喜歡周漁，也知道她在推銷方面非常有頭腦，他皺著眉頭在想周漁這是要幹什麽？
品牌分成三個代表著費用翻倍，這不可能沒有好處的。
賀梅芮想不通也沒人能解釋，只能往下看，芙洛拉生產了三個味道，一個就是剛剛的蜜桃烏龍，他想著都覺得亂七八糟的搭配。
第二個他更是覺得難受，椰奶綠茶。水果和茶放在一起還能感覺到清爽，這奶和茶放在一起，是什麽樣奇怪搭配？這東西能好喝哦不好聞？
第三個味道則是海鹽薄荷，這聽著就冷，現在可是大冬天，推這個幹什麽？
但根本就不用他質疑，因為他很快發現這次周漁不僅僅是推出了香皂，還推出了同款香水，他旁邊就有一瓶試用裝。
賀梅芮盯著看了半天，都沒做好心裏準備去試一試，一方面是他覺得不好聞，另一方面也是抹不開臉——這邊都是婦女，他一個男的站在這裏已經很奇怪了，再用香水，他怕人家當他二椅子。
還是兩個小姑娘湊過來，一邊嘟囔著從售貨員那裏學來的知識：“不要多，要噴在手腕內側。”說著，小姑娘輕輕地往外噴了噴。
那是椰奶綠茶味道的，與賀梅芮想的那種黏糊糊混亂的感覺完全不一樣，他仔細聞了聞，就是淡淡的椰香，非常的清淡溫柔，仿佛置身於海邊，隨著海浪搖擺，至於奶和綠茶，他沒聞出來。
不過那兩個小姑娘則很喜歡：“就是這個，你聞到了嗎？我小時候每年夏天，都能喝到新鮮的椰汁，就是這個味道，我一聞就感覺仿佛回到了海邊。我送你一瓶，等你想我的時候，噴一噴就好像我帶著你在沙灘上飛跑。”
這倒是讓賀梅芮駐足，他從未想過香水還有寄情的作用。
原本覺得，出香水不應該會賣得好，夏國人跟外國人不一樣，沒有使用香水的概念，這是日化行業的共識，但沒想到的是，看香皂的不少，試用香水的則更多。
真是奇怪的現象——他們怎麽又喜歡了呢！
但很快他的註意力就轉向了旁邊的好幫手堆頭，擠過去看了看，居然是除了紅色和藍色包裝的洗衣皂，還有消毒皂和酒精皂。
他其實是研究過華美日化的肥皂的，不得不說，他們廠子雖然小，但質量把控很好，無論是香皂還是肥皂，質量都不錯。
這次也是一樣，只是不同的是，平時的肥皂就是直接賣的，一條條放在一起，沒什麽包裝。但他們的肥皂非但包起來了，還用的是透明的帶著印花的塑料袋，上面印著好幫手的牌子。
這瞧著就比普通的肥皂要高級一些，最重要的是，價格並不貴，照舊是四毛四，跟普通肥皂售價一個樣。
這放在一起，他們怎麽競爭？更何況，梅樹村還有那麽多門市部和銷售員？
賀梅芮越逛越心驚，如果說剛剛他還看不出來周漁的布局，現在他有點摸到頭腦了，美容用佳人，幹家務用好幫手，浪漫的味道用芙洛拉。
雖然不知道為什麽佳人和芙洛拉要區分開，但他大致猜到了這個路數。
這樣有好處啊，就跟蔬菜水果一樣，想吃水果買水果，想吃蔬菜買蔬菜，想要改善生活就得去買肉！
那這不明確多了？！
那顧客想要的時候，是會在一堆東西裏挑選，還是直接明確地找到需要的那個……
——華美日化可是日化行業裏最會打廣告的。
想到了這點，賀梅芮皺眉看著這片熱鬧的日化區域，梅樹村如今聲名赫赫，更何況去年夏天開始，周漁又有了三千銷售員，即便是再看不上私人企業，他們也知道梅樹村的好處。
聽說當年梅樹村辦起來的時候，是千請萬求找人供貨，但現在，全國能數得上名頭的日化產品這裏都有——他們西河也試過，不過被拒絕了，人家說他們沒有拳頭產品。
不提這個，賀梅芮看著這裏數百種產品，他有種感覺，即便華美日化起步晚，但他們好像要對這些老前輩們群起攻之了！
這真是個奇怪的形容，卻符合現在的情況。
這讓他著急起來，他已經看過了十一種，還有一種沒找到，他想確認一下自己的判斷。
可他根本找不到，還是去問了問售貨員：“華美日化一共推出來12個產品？我怎麽就只找到了十一種？”
梅樹村的售貨員態度特別好，並沒有因為他是個逛了半天不買的老頭子不搭理他，而是態度良好地說：“您找的是卸妝皂吧，在凝脂皂旁邊，您可能沒註意！”
他一聽這個名字，就直接想到了這卸妝皂肯定是佳人牌的，畢竟佳人牌一直在強調美容，卸妝自然也是美容的一種。
果不其然，他在卸妝皂的包裝上看到了佳人牌三個字。
猜對了！
賀梅芮是帶著沈重的心情回到了西河駐京辦。
他一大早就出去了，這會兒恰好是飯點，駐京辦是有食堂的，他跟著進去吃飯，不過因為心裏有事，又沒有人能商量，所以很是沈默。
他可是廠長，他不說話別人也不吭聲，這種安靜的環境，讓他根本沒意識到周圍的變化，直到飯菜都涼了，他也沒吃下去，擡頭的時候，食堂都沒人了。
他也不吃了，扭頭去辦公室，想跟他們討論一下，卻沒想到，進辦公室就聽見有人再說：“廠長還挺洋氣的，噴香水呢。味道特別合適，有股淡淡的茶香。”
賀梅芮一楞，低頭聞了聞，剛剛他應該站得離著那兩個小姑娘挺近，也沾染了不少味道，剛開始的椰香沒有了，這會兒是讓人清爽的茶香，真的是很不錯。
他的眉頭皺的更緊了，這說明華美日化不僅僅是在樣數上，在廣告上要對他們群起而攻之，連質量上也是真的上了勁兒。
那他們還有什麽短板嗎？那西河這些日化廠的路又在哪裏？
事實上，賀梅芮不是第一個發出疑問的，第一個人是國家臺廣告部主任章玲。
周漁推新品，自然要打廣告的。
日化類就是靠廣告和渠道，這是必經的步驟。
章玲一看她來，就知道她的意思，笑著說：“你們又要換廣告了吧。這次要換成什麽？”
結果周漁說：“我要再上兩個廣告。”
如今佳人牌凝脂皂是長年播放的，她居然又要上兩個，章玲都不理解：“為什麽呀？你這不是浪費嗎？”
這兩年可跟前兩年不一樣了，原先認知到廣告重要性的人少，大家也不富裕，所以廣告費原先幾千塊都行。可現在誰不知道廣告的重要性？更何況，隨著市場經濟的展開，真有人吃到甜頭了，掙到錢了，願意付錢買名聲。
所以廣告費水漲船高。
章玲是真覺得不合算。
周漁就笑著說：“訴求不一樣，凝脂皂主要是走美容路線的，以後我們會漸漸擴展為護膚化妝品類。這個芙洛拉是香水香皂，以後會逐漸向洗漱類發展。至於好幫手則向洗液類發展。”
“完全不同的東西放在一起，就會讓品牌變得多而雜，很難突出特征。你看，如果這些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什麽樣？”
章玲就是做廣告的，怎麽可能不懂行，周漁這麽一說她就反應過來了，佳人牌本身就走的美容香皂路線，提起來也是可以潤膚，香味好聞，還有尤雪麗那絕世的容顏。
加上香水皂還可以，就是覺得跟凝脂皂不太一樣了，但如果將好幫手加進去，那真是徹底混亂，這個品牌就沒那麽突出了。
反倒是分開了，這三個牌子則特色十足，讓人記憶深刻。
章玲直接給周漁豎了個大拇指：“你這腦子怎麽想出來的？”
這哪裏是想出來的，這是上輩子跟人家鬥智鬥勇總結出來的教訓啊，這些法子日後都會用到夏國的日化同行身上，周漁這是帶著大家提前演練了。
突然之間這麽多產品上市，帶來的影響自然不小，尤其是華美日化如今對於廣告的投入，用同行的話說：簡直瘋狂。
國家臺的廣告是必有的，各省電視臺也沒落下，三個連著放，早上放晚上放，新聞前放，新聞後也放，總之什麽時段你打開電視都有它。三個廣告半分鐘，看上兩天就全記住了。
家裏沒電視也沒問題，各地的廣播、報紙也上了場，可以這麽說，在華美日化眼裏，只要是媒體，不分大小。
連遠在粵東吳縣的2號店店長匯報工作結束後，都跟周漁說：“縣裏的廣播都播了咱們的廣告了，現在好多人一說買洗衣皂，都說用好幫手！”
如果說好幫手俘獲地主婦們的心，那芙洛拉俘獲地就是年輕人的心，那個廣告一出，在這個前幾年談戀愛都會被開除的時代，簡直是石破天驚。
不少人寫信投訴批評，有些人還對其進行了舉報，認為這是有辱斯文，這是不良之風，不過半點用沒有，改革開放了，女孩子們穿起了靚麗的花裙，男孩子們跳起了霹靂舞，再也不是保守的過去了。
反倒是因為這些批評投訴，讓這個廣告傳的更遠了，似乎每個年輕人都知道，蜜桃烏龍是初戀的味道，這個系列簡直在年輕人中賣瘋了。
至於凝脂皂是華美日化的拳頭產品，憑借著尤雪麗的魅力形象樹立了美容皂的地位，女人們愛美是天性，尤其是在這個經濟蒸蒸日上的年代，人們更願意打扮自己，所以周漁拿到的顧客畫像，以中青年為主，老人也有不少，還讓周漁驚訝的是，亦有不少男士購買！
鋪天蓋地的廣告，外加周漁花費了三年心血鋪設的渠道，讓佳人、芙洛拉和好幫手三個牌子一下子席卷了全國日化市場。
大家這才發現，廣告有多重要，渠道有多重要！
用李曉明的話說：“全驚了，他們都沒想到能這麽幹！”
沒有任何工廠不想盈利，在目瞪口呆之後，反應過來的日化廠們第一件事就是打造各種品牌，一時間，電視報紙廣播各種日化品牌層出不窮，產品更是花樣百出，當然了，他們沒有華美日化這麽有錢，有錢的上電視，沒錢上報紙，實在不行，縣裏的廣播也要宣傳一下。
但華美日化是一家，他們可是全國上百家，日化局局長梅若雪都說周漁：“看電視看報紙，還以為咱們夏國是日化大國了呢！你可將大家嚇得不輕！一下子都動起來了。”
梅若雪說話的時候，還帶著笑意，各大國際日化公司都對夏國市場頗有想法，引進外資代表著引進了先進的技術設備和管理經驗，國家自然是願意的。
但同時，如果自身太差，交流就變成了碾壓，於夏國的日化行業並沒有什麽益處，如今，大家突然動起來了，在國際公司進入之前，開始伸胳膊伸腿了，那她怎麽可能不高興？
周漁也高興，大家終於意識到渠道的重要性，梅樹村終於開始收入場費了，她不但把廣告費賺回來了，還能有不少錢買設備建工廠！
所以，剛剛覺得自己推出了新產品，也在爭市場的各大日化廠又發現，糟心的華美日化又推新品了，這次是洗衣粉！
土法洗衣粉他們一直生產，但沒周漁這麽會弄的，她的洗衣粉光味道就五種，什麽檸檬香，什麽薰衣草，什麽松木香……
一個洗衣粉你弄那麽多味道幹什麽？問題是，他們知道華美日化用的都是國產天然香料和康曼的合成香料，他們也可以買到，但問題是華美日化的調香師不知道從哪裏聘請的，他們真調不出來！
香皂的經驗告訴大家，東西出來了，的確比原先銷售量好多了，知名度也大多了，利潤也有了，生活也好了，但還是幹不過華美日化那個“小廠”！這洗衣粉恐怕也幹不過！
而在這個時候，1984年的全國肥皂、香皂、甘油質量評定會議要開了，周漁給趙立勇打了個電話：“華美日化也想參加，有辦法嗎？”
趙立勇現在對周漁還是有點別扭：“你要幹什麽？你別過去拉仇恨了，大家見你都眼紅。”
周漁笑著說：“我們香水車間分出來了，成立了香水調配公司，可以承接外來業務，想去問問大家，要不要？”
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