第96章 第 96 章 合作愉快！
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第96章 第 96 章 合作愉快！
這年頭要想進口設備, 就必須得有外匯。
但大家平時都是內貿，只有一個方式可以獲得外匯，就是參加外貿, 也就是周漁作為商情組組長參加過的廣交會。
只是廣交會並不是任何企業都能參加, 起碼在2000年前，有資格參會的私人企業只有寥寥二十來家, 更何況現在？據周漁所知，也就是汽車行業有人拿到了入場券。
而周漁從事的是日化行業，即便是在輕工業中，肥皂和香皂因為技術含量不高, 利潤低, 也不是出口創匯的主力產品, 這條路是根本不可能的。
在90年代，還有個辦法, 就是購買資格，讓參展商分出一部分展臺來，可這會兒才1983年的, 根本沒人這麽做, 真這麽幹了，那就是槍打出頭鳥, 別說進口設備了，恐怕要受處罰。
因此, 自己賺外匯這條路其實完全堵上了。
但是, 自己不能賺, 不代表不能用。
進口設備對於周漁來說是早晚的事兒，去年參加廣交會的時候，周漁就和省商務廳的進出口貿易處處長蔣學交流過, 打探出兩條路子。
一條就是跟有資格的企業進行合資，成立大集體企業進行聯營，這樣，由對方申請使用外匯，購置設備。
但這樣的有個麻煩問題，就是這個合資公司，是由雙方共同管理的，周漁不能絕對掌控，如果不掛佳人牌，不利用現有的品牌優勢和梅樹村渠道，對方是不會願意的。但是掛上佳人牌，周漁無法掌控，很可能佳人牌的歸屬產生問題。
還有一個辦法就是申請外匯貸款，這個要求其實很嚴格，要能獨立核算，要有流動資金，要有外匯收入和償還外匯的來源，並且還需要有外匯收入的單位擔保。
這裏面有兩個難點，一是要有外匯收入，但還有一條補充規定，就是如果是沒有出口的企業，想要貸款，那就需要有確實的還款渠道。這個周漁倒是能搞定。
這又要涉及一個政策，就是外匯留存，這是為了調動創匯積極性而設置的，就是有外匯收入的企業可以按著一定比例留存一部分外匯，這部分外匯是可以自由使用的。但問題是，這部分外匯使用的時候不如外資和貸款政策好，還比外資和貸款成本高得多。所以，很多企業賬戶上都有不少留存外匯。
這部分外匯是可以賣出的，只是，他們要價比較高，人家有資格的企業，都是申請外匯貸款或者找外資了，根本不願意付錢買外匯。
但這些對周漁沒問題，她如今資金算是比較寬裕的，而且早買設備就等於早進入市場，錢是能夠掙回來的，這部分成本她願意付。
那剩下的問題就是找誰來擔保了。擔保這種事情，向來是有風險的，說真的，周漁將認識的企業細細過了一遍，心裏並沒有拿定誰可以答應這件事。
但武國強的主動，讓她看到了南州肥皂廠的可能性——並不是所有廠長都有這個魄力，將工人送過來的。
這需要企業的服務意識，這只有在高度競爭的環境中才比較常見，而此時此刻，市場經濟剛開始，趙立勇找周漁要廣告位就是很多國企傲慢態度的極端表現。
可武國強就有，也就是說，他對於市場是極端敏銳的，可以從發展的角度評估擔保的利弊，也就更能把握機會。
周漁現在覺得，南州肥皂廠或許可以談一談。
不過這種事不能急，這個時間顯然不合適，所以周漁將這個想法先放了放，帶著徐倩和周三春去了南興縣。
南興縣離著南州市區並不遠，一個小時就到了，周漁提前來本是想看看還有什麽需要幫忙的——褚偉民如今是著名新聞人物，他的門市部開業，國家青年報和省市的報紙電視臺都到了。
只是沒想到，進了南興縣，先看到的是被好奇的人包圍的梅樹村門市部。
這會兒門市部已經裝修完畢，從外面看，跟其他的門市部一樣，窗戶擴大了，裏面即便白天也都開著燈，從外面看，暖黃色的燈光，木色的櫃臺，紅色的開業大吉，綠色的窗欞，合在一起是一張溫暖的畫面。
這就是梅樹村門市部給大家傳遞的信息——這裏的一切都是暖的，服務也好，價格也好，包括我們這個企業都是溫暖的。
圍著的人也都說好：“哎呦，看著可真好，暖和和的，就想進去，沒想到真開起來了？”
“我聽說，從選地方到裝修，人家梅樹村都管，梅樹村說話真算數啊，我原先還以為是忽悠人的呢。”
“怎麽可能？人家梅樹村是多大的企業啊，肯定說到做到的。再說了，你見過哪個企業忽悠老弱病殘，忽悠正常人不更好？就是不知道，這掙了錢怎麽分？”
這問題顯然難倒了不少人，梅樹村工資高大家是都知道的，可拿工資肯定不如拿利潤大家也知道，讓大家選肯定是拿利潤好，可大家又覺得，梅樹村能那麽好嗎？
就這時，有個小姑娘說道：“這個我知道。這算是加盟店，和梅樹村的自營店是不一樣的，自營店的店長是開工資的，加盟店的店長的租賃裝修進貨費用都得自己拿，不過是直接拿利潤的，三七分。”
居然是拿利潤？這誰不吃驚？立時有人追問：“誰是三啊？褚偉民嗎？”
小姑娘一聽就笑了，“怎麽可能？褚偉民是七，梅樹村拿三。”
那不就跟自己的店沒區別嗎？雖然要分出去一些，可明眼人都知道，這三分利潤很值當：一來梅樹村有名氣，二來不用自己進貨，有人立刻就說了：“哎呀這是天大的好事啊！你說，當時也找我了，我覺得賣皂沒出息，就沒答應，哎呦哎呦哎呦誒！”
他竟然連連嘆了三聲。
一時間，將所有人的註意力都吸引了過去，不過周漁沒再聽他們的議論，而是欣賞地看向了眼前的小姑娘——鄭大妮。
如今已經是十月份了，距離上次周漁見鄭大妮已經過了三個多月，鄭大妮變化巨大。原先是又黑又小又瘦，衣服更是補丁摞補丁。
但現在，她雖然還是黑，但個子似乎長了一些，臉上也圓潤了，穿著一身幹凈的襯衫褲子，看起來精神十足。
周漁瞧著心裏就高興：“什麽時候到的？”
鄭大妮看著周漁就想挨著她近一點，她對周漁有著特殊的親切感，周漁也沒躲閃，就被她挽著胳膊往褚偉民家裏走，“我也是剛到，已經去過偉民大哥家了。於組長說你也要來，我猜你肯定先看店鋪，就跑過來了。”
“我想跟你匯報我的成績。”
周漁其實都知道，不過她願意聽，立刻說：“那講講吧。”
鄭大妮就說：“我現在已經是一個移動的小賣部了，山溝村十裏八鄉都是我的地盤，不僅僅肥皂賣得好，還有其他的小物件賣的都好。”
“周總，我上個月掙了62塊錢。我都沒想過我能掙這麽多錢，那天我買了兩斤五花肉三斤排骨全燉了，我跟弟弟妹妹第一次吃肉吃的想吐。”
山溝村可是在山裏，這個銷售額很厲害了，周漁笑著說：“我聽說你還把弟弟妹妹都送去上學了？”
鄭大妮可沒想到，周漁居然知道她的事兒，驚訝地說：“您知道啊，您怎麽連我一點小事都知道？”不過她很快點頭，自豪地說，“有文化好，我出來才知道，有文化的人有前途，我讓他們都讀書去了。”
“你也想讀吧？”周漁問。
鄭大妮笑了笑，“我已經很滿足了，再說我歲數也大了。認識名字，會算數就行了，不用讀了。”
“這怎麽行，以後當店長要管理的，連賬都看不懂，那不是讓人忽悠了。我這邊有計劃，每年定期給銷售員上課，先掃盲再加深課程，如果你們餘力，考大學不敢說，上個和大學聯辦的夜校是可以的。梅樹村的店長們不少都在上課呢。”
鄭大妮可沒想到還有這種好事？她忍不住捂著嘴笑了，“那可太好了，我一定好好學。”
見了鄭大妮，周漁就去了褚偉民家，因為報道的事兒，他倆見面比較多，所以並不陌生，但如今店要開了，顯然對於褚偉民的意義是不一樣的，他見面就想給周漁鞠躬，周漁哪裏讓，偏偏他父母還在旁邊說：“周總，你讓他給你行個禮，你讓我們一家過上了好日子啊。”
周漁想說什麽，褚偉民都幫她說了：“周總，我知道你要說我上新聞是幫你，可說真的，你有其他辦法給肥皂打廣告，我沒有其他活路可以過得這麽好。再說了，我出了名，全縣的人都來我這裏買肥皂，我也是受益。你怎麽也要受我一拜。”
周漁能說什麽，只能緊緊握著他的手不讓他拜，另外給他提了個要求：“你可是第一家加盟店，這條喜訊過幾天就會隨著肥皂一起發給每個銷售員，你可要做個榜樣。加盟店可不止能開一家，你要是有能力，開幾家都可以。加油吧。”
這顯然是給褚偉民一個新的奔頭，他笑著說：“那我就使勁好好幹，給大家做個榜樣。”
不過，褚偉民的榜樣作用顯而易見。周漁讓人拍了當天開業的照片，順便還用了省日報對於這條新聞的報道，此外又加了開店的優勢和好處，最終做成了梅樹村第一張公司內刊——《梅樹村通訊》，發給了每個梅樹村的員工。
在這裏面，周漁還加上了鼓勵現在梅樹村直營店職工開加盟店的新舉措，這張報紙發下去的同時，也讓梅樹村內部沸騰起來。
員工們興奮不必提，但銷售員們的感受更深一些——梅樹村對於他們的許諾一步步都實現了，但擁有自己門市部，卻是沒人做到的，如今真的有人實現了，那他們的門市部還遠嗎。
他們可都是曾經沒有片瓦遮頭的人啊！如今將要有自己的產業，誰能不興奮？！
徐美芳認字不多，聽說這是梅樹村員工才有報紙，特別小心地收好了，拿回去給孩子們看。
大兒子幫她認真讀了一遍，忍不住說：“我要不上學就好了，我能幫你賣的更多，咱們就能快點有門市部了。”
徐美芳這會兒都激動壞了，不過也沒忘了給大兒子一個腦瓜崩：“瞎說什麽，怎麽能不讀書？我聽說梅樹村去年在大學招聘一個人給一千塊安家費呢！別人可沒這價錢，就說明大學生就是好！”
“不過，我也得使勁幹，要是有自己的店鋪就好了，到時候，你們上學我賣東西，下了學你們給我看看店鋪，我也能送送貨什麽的，咱們一家子日子就過起來了。”
安省的吳玉梅根本沒家人，聽說是給梅樹村員工的報紙，就高興了：“哎呦，我也是員工啊，真好，你幫我念念，我不認字。”
代理店店長齊瑞華就幫她讀了一遍，然後說：“老太太，我看你這也快夠格了，你很快就能有自己的門市部了。高興不？”
吳玉梅笑得合不攏嘴：“高興，高興。不過啊，我先不開。”
齊瑞華驚奇道：“為什麽？你這麽大歲數了，天天在外面跑可不行，馬上入冬了。”
“不打緊，我現在還能幹，我那些老姐妹都困在村裏出不來，我要是開了店，他們就買不到華美日化的肥皂了。我知道，”她得意地說，“周總是想賣肥皂呢，好不容易有銷路了，我那老姐妹現在都不用別人家的肥皂，我不能停下。”
“我要死的時候周總給我個活路，我得護著我的活路。等我走不動了，到時候再開吧。你把報紙給我，我得收好，這是給我的，哈哈。”
齊瑞華都被說的眼睛都濕了，“老太太，你可保重，周總和我，都盼著你好呢。”
吳玉梅爽朗地說：“放心吧，莊大光都沒事，我肯定好好的，我是好人得長命百歲呢。”
從南興縣回來，華美日化就和南州肥皂廠簽了雇傭合同，因著華美日化這邊太缺人了，合同簽完第三天，南州肥皂廠的工人們，就來上班了。
這可是兩個廠子的大事兒，周漁又恰好在南州，自然也要來的。
只是沒想到，這場面跟周漁想的一點都不一樣——雖然都是肥皂生產線，但是華美日化這套設備專門經過改裝的，與南州肥皂廠很多不同。
所以，搭班是采取的老帶新，但問題是在於，華美日化的新，恰好是南州肥皂廠的子弟，而且，因為子承父業的比較多，幾乎是兒子閨女帶爹媽。
那場面，周漁一進廠就瞧見不對了。
進門的時候，她聽見的是南州肥皂廠的工人們在說：“哎呀，瞧你的嘚瑟勁兒，我幹了多少年？你幹了多少年？要我沒教你，你面試都過不了，你還能比我厲害？”
“生產線不一樣熟悉熟悉是正常的，但姜還是老的辣，等會兒給你露一手，讓你知道你媽的厲害！”
“就你在家裏那邋遢勁兒，那屋子裏被子不疊垃圾不收臭襪子扔的到處都是，你的工段能整潔？我可跟你說了，我工作起來很認真負責的，範廠長好說話我可不好說話！”
這會兒的孩子則是一個個不服氣，但畢竟是上班的“正式工”了，大家都是一個表情——等上工再說！
範廣西眉頭緊皺：“這子帶父，不會出事吧。”
周漁笑著說：“出什麽事，熱鬧嗎？那多好啊，走走走，看熱鬧！走吧，武廠長。”
工人第一天過來，武國強自然要到場的，不過這會兒他臉色也不好看，因為剛剛他兒子武學林從他跟前走過，沖著周漁叫了一聲：“周總好。”沖著範廣西叫了一聲：“範廠長好。”
沒理他，走了！
周漁覺得，武國強顯然是在隱忍，這會兒她一說去看看，武國強的步子邁的老大，飛一般就過去了，顯然是想看看武學林到底幹的咋樣。
有這種想法的南州肥皂廠工人們顯然很多，不過，當他們帶著挑剔的心情進入到華美日化工廠的時候，先被一套操作給驚著了。
這會兒的肥皂生產，說真的並沒有任何環境要求，但周漁知道，潔凈車間是必要的，所以所有工人進入之前，都要洗手消毒，換上工作服帶上口罩手套帽子鞋套，吹風過後才進入車間。
南州肥皂廠的工人忍不住說：“你們要求這麽嚴格？不就是肥皂嗎？”
回答的是張小虎：“我們廠長說了，無論是肥皂還是以後生產的任何產品，環境幹凈都是最重要的。”
最重要的是，等著一系列收拾完，進入到車間，大家又楞了一下，整個車間可謂是幹凈明亮，地上鋪的是地磚，擦得是鋥光瓦亮，墻上雖然是水泥墻，但看不到汙漬，就連天花板上的工業電扇，一般的廠房裏都是臟兮兮的，而華美日化的電扇幹凈的好像是剛安裝上。
更別提整套設備了——都知道這套設備是用各種老設備組合升級的，但這會兒往那兒一看，一個個油漆鮮亮，角角落落沒有任何汙垢，又是跟新的一樣。
這可是天天生產的車間啊。
張小虎的爸爸忍不住問：“你們這每天多少工作量啊。”
張小虎得意道：“這是培訓養成的習慣，順手的事兒不費工夫。”
這還不止，等著上了工段開始操作，那些在他們眼中還是四六不懂的孩子，一個個工序嫻熟，認真負責，不比他們這些幹了多年的老工人差！
南州肥皂廠的工人都明白了，能帶出這樣的兵，華美日化怎麽可能不行？一時間，他們都高興起來——孩子有出息，這是最好的。
甚至，還請教起來，“張師傅，這個是什麽意思？”
張小虎第一次被親爹喊師父，差點沒崩住，可是隨後又感覺到了無比的自豪，這可是爸爸啊，看看我學的多快幹的多好，連爸爸也向我請教了。這工作可太得意了！
這可不是個例，南州肥皂廠的工人們從驚訝到嘆服到欣慰到開始認真對待，華美日化的工人們從憋著氣到得意到認真教學，很快，整個車間就充滿了雞飛狗跳的和諧。
“你腦子呢？說了三遍了你還記不住！”
“你別忘了我還是你媽！”
"媽你就是這麽教我的！"
周漁挺滿意，看了看就退出來了。扭頭跟範廣西說：“食堂準備的怎麽樣？另外，南州肥皂廠那邊送去了嗎？”
今天是第一天，周漁讓食堂按著過節的配置準備午餐，另外，南州肥皂廠香皂和肥皂生產線的工人都來幫忙了，唯有皂基生產線的工人還在努力生產，所以周漁也讓人送了食材過去。
——皂基也是給華美日化忙活的呢！
等著安排好了，周漁就跟武國強說：“武廠長，那事兒你考慮的怎麽樣了？咱們聊聊吧。”
簽署合同的時候，周漁順便提了擔保的事情——這事兒事關重大，必須得讓人家有思考和咨詢查驗的時間。
如今也有三天了，所以周漁趁機問問。
武國強顯然是已經準備過了，沖著周漁說：“我也跟你聊聊這事兒，咱們去辦公室？”
等著到了辦公室，兩邊一坐下，武國強也是個實誠人，直接進入了正題。
“周總，咱們兩個廠現在合作到這種程度，你可以看出來，如果可以幫忙，我們是一定會幫助的。”
“這是因為我自從接任了南州肥皂廠後，發現我們的香皂雖然有所起色，但其實特征並不明顯，只能在南河甚至是南州有比較好的銷量，但隨著各大日化廠進入南河市場，我們並沒有競爭力。我們的研發能力幾乎等於沒有。”
“但跟你們合作以後，你們對皂基巨大的需求量，讓我們廠真正的緩過來了，我們還清了欠款，發放了工資福利，甚至準備投資研發，順便改進生產工藝。”
“可以這麽說，你們廠是我們衣食父母。所以擔保的事情我們是認真考慮過的，我這麽回覆您，我們都很信任您，這事兒不是不能做，但我們還要對工廠和職工負責，不能以信任盲目行事，所以我們得先談好條件。”
周漁又不是騙子更不是愛占便宜的人，說真的，武國強要是腦子一熱立刻就答應了，周漁反倒是不敢跟他合作了，她怕武國強是第二個莫大海。
但他認認真真考量過，再提出要求，這就說明他們是理性的，周漁反而更欣賞。
她直接說：“那就一條條來。”
武國強直接拿出了筆記本，“第一條是你們的還款渠道是什麽，怎麽能保證肯定能還款。”
周漁也拿出來自己準備好的資料：“是這樣的，這套設備是160萬美元左右，按著貸款5年來算，我們需要每年歸還外匯32萬美元。我們找到了5家廠子願意提供外匯留存。”
“一家是江州燈泡廠，他們廠今年春交會彩燈大賣，外匯留存十萬美元，可以全部提供給我們。還有一家是浙東安溪衛生巾廠，安溪衛生巾廠和墨西哥、美國都簽有固定的合同，每年的外匯留存保底是25萬美元。還有一家則是西山農機廠，浙東機械廠，南江瓷器廠他們廠賬上各有數十萬美元的外匯留存，可以全部提供給我們。”
周漁可不是空口白話，而是實打實的電報，武國強翻看著，心裏暗暗吃驚，外匯留存雖然很多廠子用不到，可是願意提供也不是那麽好弄的。
他突然就想起來今年春交會的時候，貿易團團長蔣學的話：“咱們現在這麽好幹，還是周漁打下的基礎！”
她到底幫了多少人，交了多少朋友？！
周漁接著說：“目前外匯留存的換購價官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易價格大概在一比三左右。我們也是按著這個比例來換購，也就是每年需要96萬，這是去年梅樹村菌種菌菇批發銷售公司的利潤，足可以支付貸款，所以在還款方面，請你放心。”
武國強這是真服了，點點頭接著說第二點：“擔保畢竟是有風險的，我們承擔了這麽大的風險，你可以為我們提供什麽？”
這會兒擔保法還沒實施呢，所以企業之間的擔保並沒有要求抵押物，不過周漁沒有坑人的習慣，再說她也有自信，她就直接列出了自己的條件：“我們可以簽一個附帶合同，在我們貸款歸還之前，所有的皂基通過南州肥皂廠進貨。”
要知道，華美日化此時可是急劇擴張階段，這條協議下幾乎等於保住了南州肥皂廠5年的效益。
更何況周漁還添加了一個抵押物：“為了保證你們的利益，我們可以簽署協議，將梅樹村菌種菌菇批發銷售公司作為抵押物，如果我們違約，則梅樹菌種菌菇批發零售公司則歸於南州肥皂廠。”
說真的，周漁的一個皂基進貨五年合同，就讓武國強他們很滿意了，更何況，她還添加了抵押物，菌菇公司的利潤他們剛剛已經看到了，這完全保證了南州肥皂廠的安全，這誠意是足夠了。
而且，武國強這人看得很清楚，華美日化，或者應該說周漁就是個做大事的人，抓緊她，對南州肥皂廠沒壞處！
他幾乎立刻回答：“那我希望我們合作愉快！”
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這年頭要想進口設備, 就必須得有外匯。
但大家平時都是內貿，只有一個方式可以獲得外匯，就是參加外貿, 也就是周漁作為商情組組長參加過的廣交會。
只是廣交會並不是任何企業都能參加, 起碼在2000年前，有資格參會的私人企業只有寥寥二十來家, 更何況現在？據周漁所知，也就是汽車行業有人拿到了入場券。
而周漁從事的是日化行業，即便是在輕工業中，肥皂和香皂因為技術含量不高, 利潤低, 也不是出口創匯的主力產品, 這條路是根本不可能的。
在90年代，還有個辦法, 就是購買資格，讓參展商分出一部分展臺來，可這會兒才1983年的, 根本沒人這麽做, 真這麽幹了，那就是槍打出頭鳥, 別說進口設備了，恐怕要受處罰。
因此, 自己賺外匯這條路其實完全堵上了。
但是, 自己不能賺, 不代表不能用。
進口設備對於周漁來說是早晚的事兒，去年參加廣交會的時候，周漁就和省商務廳的進出口貿易處處長蔣學交流過, 打探出兩條路子。
一條就是跟有資格的企業進行合資，成立大集體企業進行聯營，這樣，由對方申請使用外匯，購置設備。
但這樣的有個麻煩問題，就是這個合資公司，是由雙方共同管理的，周漁不能絕對掌控，如果不掛佳人牌，不利用現有的品牌優勢和梅樹村渠道，對方是不會願意的。但是掛上佳人牌，周漁無法掌控，很可能佳人牌的歸屬產生問題。
還有一個辦法就是申請外匯貸款，這個要求其實很嚴格，要能獨立核算，要有流動資金，要有外匯收入和償還外匯的來源，並且還需要有外匯收入的單位擔保。
這裏面有兩個難點，一是要有外匯收入，但還有一條補充規定，就是如果是沒有出口的企業，想要貸款，那就需要有確實的還款渠道。這個周漁倒是能搞定。
這又要涉及一個政策，就是外匯留存，這是為了調動創匯積極性而設置的，就是有外匯收入的企業可以按著一定比例留存一部分外匯，這部分外匯是可以自由使用的。但問題是，這部分外匯使用的時候不如外資和貸款政策好，還比外資和貸款成本高得多。所以，很多企業賬戶上都有不少留存外匯。
這部分外匯是可以賣出的，只是，他們要價比較高，人家有資格的企業，都是申請外匯貸款或者找外資了，根本不願意付錢買外匯。
但這些對周漁沒問題，她如今資金算是比較寬裕的，而且早買設備就等於早進入市場，錢是能夠掙回來的，這部分成本她願意付。
那剩下的問題就是找誰來擔保了。擔保這種事情，向來是有風險的，說真的，周漁將認識的企業細細過了一遍，心裏並沒有拿定誰可以答應這件事。
但武國強的主動，讓她看到了南州肥皂廠的可能性——並不是所有廠長都有這個魄力，將工人送過來的。
這需要企業的服務意識，這只有在高度競爭的環境中才比較常見，而此時此刻，市場經濟剛開始，趙立勇找周漁要廣告位就是很多國企傲慢態度的極端表現。
可武國強就有，也就是說，他對於市場是極端敏銳的，可以從發展的角度評估擔保的利弊，也就更能把握機會。
周漁現在覺得，南州肥皂廠或許可以談一談。
不過這種事不能急，這個時間顯然不合適，所以周漁將這個想法先放了放，帶著徐倩和周三春去了南興縣。
南興縣離著南州市區並不遠，一個小時就到了，周漁提前來本是想看看還有什麽需要幫忙的——褚偉民如今是著名新聞人物，他的門市部開業，國家青年報和省市的報紙電視臺都到了。
只是沒想到，進了南興縣，先看到的是被好奇的人包圍的梅樹村門市部。
這會兒門市部已經裝修完畢，從外面看，跟其他的門市部一樣，窗戶擴大了，裏面即便白天也都開著燈，從外面看，暖黃色的燈光，木色的櫃臺，紅色的開業大吉，綠色的窗欞，合在一起是一張溫暖的畫面。
這就是梅樹村門市部給大家傳遞的信息——這裏的一切都是暖的，服務也好，價格也好，包括我們這個企業都是溫暖的。
圍著的人也都說好：“哎呦，看著可真好，暖和和的，就想進去，沒想到真開起來了？”
“我聽說，從選地方到裝修，人家梅樹村都管，梅樹村說話真算數啊，我原先還以為是忽悠人的呢。”
“怎麽可能？人家梅樹村是多大的企業啊，肯定說到做到的。再說了，你見過哪個企業忽悠老弱病殘，忽悠正常人不更好？就是不知道，這掙了錢怎麽分？”
這問題顯然難倒了不少人，梅樹村工資高大家是都知道的，可拿工資肯定不如拿利潤大家也知道，讓大家選肯定是拿利潤好，可大家又覺得，梅樹村能那麽好嗎？
就這時，有個小姑娘說道：“這個我知道。這算是加盟店，和梅樹村的自營店是不一樣的，自營店的店長是開工資的，加盟店的店長的租賃裝修進貨費用都得自己拿，不過是直接拿利潤的，三七分。”
居然是拿利潤？這誰不吃驚？立時有人追問：“誰是三啊？褚偉民嗎？”
小姑娘一聽就笑了，“怎麽可能？褚偉民是七，梅樹村拿三。”
那不就跟自己的店沒區別嗎？雖然要分出去一些，可明眼人都知道，這三分利潤很值當：一來梅樹村有名氣，二來不用自己進貨，有人立刻就說了：“哎呀這是天大的好事啊！你說，當時也找我了，我覺得賣皂沒出息，就沒答應，哎呦哎呦哎呦誒！”
他竟然連連嘆了三聲。
一時間，將所有人的註意力都吸引了過去，不過周漁沒再聽他們的議論，而是欣賞地看向了眼前的小姑娘——鄭大妮。
如今已經是十月份了，距離上次周漁見鄭大妮已經過了三個多月，鄭大妮變化巨大。原先是又黑又小又瘦，衣服更是補丁摞補丁。
但現在，她雖然還是黑，但個子似乎長了一些，臉上也圓潤了，穿著一身幹凈的襯衫褲子，看起來精神十足。
周漁瞧著心裏就高興：“什麽時候到的？”
鄭大妮看著周漁就想挨著她近一點，她對周漁有著特殊的親切感，周漁也沒躲閃，就被她挽著胳膊往褚偉民家裏走，“我也是剛到，已經去過偉民大哥家了。於組長說你也要來，我猜你肯定先看店鋪，就跑過來了。”
“我想跟你匯報我的成績。”
周漁其實都知道，不過她願意聽，立刻說：“那講講吧。”
鄭大妮就說：“我現在已經是一個移動的小賣部了，山溝村十裏八鄉都是我的地盤，不僅僅肥皂賣得好，還有其他的小物件賣的都好。”
“周總，我上個月掙了62塊錢。我都沒想過我能掙這麽多錢，那天我買了兩斤五花肉三斤排骨全燉了，我跟弟弟妹妹第一次吃肉吃的想吐。”
山溝村可是在山裏，這個銷售額很厲害了，周漁笑著說：“我聽說你還把弟弟妹妹都送去上學了？”
鄭大妮可沒想到，周漁居然知道她的事兒，驚訝地說：“您知道啊，您怎麽連我一點小事都知道？”不過她很快點頭，自豪地說，“有文化好，我出來才知道，有文化的人有前途，我讓他們都讀書去了。”
“你也想讀吧？”周漁問。
鄭大妮笑了笑，“我已經很滿足了，再說我歲數也大了。認識名字，會算數就行了，不用讀了。”
“這怎麽行，以後當店長要管理的，連賬都看不懂，那不是讓人忽悠了。我這邊有計劃，每年定期給銷售員上課，先掃盲再加深課程，如果你們餘力，考大學不敢說，上個和大學聯辦的夜校是可以的。梅樹村的店長們不少都在上課呢。”
鄭大妮可沒想到還有這種好事？她忍不住捂著嘴笑了，“那可太好了，我一定好好學。”
見了鄭大妮，周漁就去了褚偉民家，因為報道的事兒，他倆見面比較多，所以並不陌生，但如今店要開了，顯然對於褚偉民的意義是不一樣的，他見面就想給周漁鞠躬，周漁哪裏讓，偏偏他父母還在旁邊說：“周總，你讓他給你行個禮，你讓我們一家過上了好日子啊。”
周漁想說什麽，褚偉民都幫她說了：“周總，我知道你要說我上新聞是幫你，可說真的，你有其他辦法給肥皂打廣告，我沒有其他活路可以過得這麽好。再說了，我出了名，全縣的人都來我這裏買肥皂，我也是受益。你怎麽也要受我一拜。”
周漁能說什麽，只能緊緊握著他的手不讓他拜，另外給他提了個要求：“你可是第一家加盟店，這條喜訊過幾天就會隨著肥皂一起發給每個銷售員，你可要做個榜樣。加盟店可不止能開一家，你要是有能力，開幾家都可以。加油吧。”
這顯然是給褚偉民一個新的奔頭，他笑著說：“那我就使勁好好幹，給大家做個榜樣。”
不過，褚偉民的榜樣作用顯而易見。周漁讓人拍了當天開業的照片，順便還用了省日報對於這條新聞的報道，此外又加了開店的優勢和好處，最終做成了梅樹村第一張公司內刊——《梅樹村通訊》，發給了每個梅樹村的員工。
在這裏面，周漁還加上了鼓勵現在梅樹村直營店職工開加盟店的新舉措，這張報紙發下去的同時，也讓梅樹村內部沸騰起來。
員工們興奮不必提，但銷售員們的感受更深一些——梅樹村對於他們的許諾一步步都實現了，但擁有自己門市部，卻是沒人做到的，如今真的有人實現了，那他們的門市部還遠嗎。
他們可都是曾經沒有片瓦遮頭的人啊！如今將要有自己的產業，誰能不興奮？！
徐美芳認字不多，聽說這是梅樹村員工才有報紙，特別小心地收好了，拿回去給孩子們看。
大兒子幫她認真讀了一遍，忍不住說：“我要不上學就好了，我能幫你賣的更多，咱們就能快點有門市部了。”
徐美芳這會兒都激動壞了，不過也沒忘了給大兒子一個腦瓜崩：“瞎說什麽，怎麽能不讀書？我聽說梅樹村去年在大學招聘一個人給一千塊安家費呢！別人可沒這價錢，就說明大學生就是好！”
“不過，我也得使勁幹，要是有自己的店鋪就好了，到時候，你們上學我賣東西，下了學你們給我看看店鋪，我也能送送貨什麽的，咱們一家子日子就過起來了。”
安省的吳玉梅根本沒家人，聽說是給梅樹村員工的報紙，就高興了：“哎呦，我也是員工啊，真好，你幫我念念，我不認字。”
代理店店長齊瑞華就幫她讀了一遍，然後說：“老太太，我看你這也快夠格了，你很快就能有自己的門市部了。高興不？”
吳玉梅笑得合不攏嘴：“高興，高興。不過啊，我先不開。”
齊瑞華驚奇道：“為什麽？你這麽大歲數了，天天在外面跑可不行，馬上入冬了。”
“不打緊，我現在還能幹，我那些老姐妹都困在村裏出不來，我要是開了店，他們就買不到華美日化的肥皂了。我知道，”她得意地說，“周總是想賣肥皂呢，好不容易有銷路了，我那老姐妹現在都不用別人家的肥皂，我不能停下。”
“我要死的時候周總給我個活路，我得護著我的活路。等我走不動了，到時候再開吧。你把報紙給我，我得收好，這是給我的，哈哈。”
齊瑞華都被說的眼睛都濕了，“老太太，你可保重，周總和我，都盼著你好呢。”
吳玉梅爽朗地說：“放心吧，莊大光都沒事，我肯定好好的，我是好人得長命百歲呢。”
從南興縣回來，華美日化就和南州肥皂廠簽了雇傭合同，因著華美日化這邊太缺人了，合同簽完第三天，南州肥皂廠的工人們，就來上班了。
這可是兩個廠子的大事兒，周漁又恰好在南州，自然也要來的。
只是沒想到，這場面跟周漁想的一點都不一樣——雖然都是肥皂生產線，但是華美日化這套設備專門經過改裝的，與南州肥皂廠很多不同。
所以，搭班是采取的老帶新，但問題是在於，華美日化的新，恰好是南州肥皂廠的子弟，而且，因為子承父業的比較多，幾乎是兒子閨女帶爹媽。
那場面，周漁一進廠就瞧見不對了。
進門的時候，她聽見的是南州肥皂廠的工人們在說：“哎呀，瞧你的嘚瑟勁兒，我幹了多少年？你幹了多少年？要我沒教你，你面試都過不了，你還能比我厲害？”
“生產線不一樣熟悉熟悉是正常的，但姜還是老的辣，等會兒給你露一手，讓你知道你媽的厲害！”
“就你在家裏那邋遢勁兒，那屋子裏被子不疊垃圾不收臭襪子扔的到處都是，你的工段能整潔？我可跟你說了，我工作起來很認真負責的，範廠長好說話我可不好說話！”
這會兒的孩子則是一個個不服氣，但畢竟是上班的“正式工”了，大家都是一個表情——等上工再說！
範廣西眉頭緊皺：“這子帶父，不會出事吧。”
周漁笑著說：“出什麽事，熱鬧嗎？那多好啊，走走走，看熱鬧！走吧，武廠長。”
工人第一天過來，武國強自然要到場的，不過這會兒他臉色也不好看，因為剛剛他兒子武學林從他跟前走過，沖著周漁叫了一聲：“周總好。”沖著範廣西叫了一聲：“範廠長好。”
沒理他，走了！
周漁覺得，武國強顯然是在隱忍，這會兒她一說去看看，武國強的步子邁的老大，飛一般就過去了，顯然是想看看武學林到底幹的咋樣。
有這種想法的南州肥皂廠工人們顯然很多，不過，當他們帶著挑剔的心情進入到華美日化工廠的時候，先被一套操作給驚著了。
這會兒的肥皂生產，說真的並沒有任何環境要求，但周漁知道，潔凈車間是必要的，所以所有工人進入之前，都要洗手消毒，換上工作服帶上口罩手套帽子鞋套，吹風過後才進入車間。
南州肥皂廠的工人忍不住說：“你們要求這麽嚴格？不就是肥皂嗎？”
回答的是張小虎：“我們廠長說了，無論是肥皂還是以後生產的任何產品，環境幹凈都是最重要的。”
最重要的是，等著一系列收拾完，進入到車間，大家又楞了一下，整個車間可謂是幹凈明亮，地上鋪的是地磚，擦得是鋥光瓦亮，墻上雖然是水泥墻，但看不到汙漬，就連天花板上的工業電扇，一般的廠房裏都是臟兮兮的，而華美日化的電扇幹凈的好像是剛安裝上。
更別提整套設備了——都知道這套設備是用各種老設備組合升級的，但這會兒往那兒一看，一個個油漆鮮亮，角角落落沒有任何汙垢，又是跟新的一樣。
這可是天天生產的車間啊。
張小虎的爸爸忍不住問：“你們這每天多少工作量啊。”
張小虎得意道：“這是培訓養成的習慣，順手的事兒不費工夫。”
這還不止，等著上了工段開始操作，那些在他們眼中還是四六不懂的孩子，一個個工序嫻熟，認真負責，不比他們這些幹了多年的老工人差！
南州肥皂廠的工人都明白了，能帶出這樣的兵，華美日化怎麽可能不行？一時間，他們都高興起來——孩子有出息，這是最好的。
甚至，還請教起來，“張師傅，這個是什麽意思？”
張小虎第一次被親爹喊師父，差點沒崩住，可是隨後又感覺到了無比的自豪，這可是爸爸啊，看看我學的多快幹的多好，連爸爸也向我請教了。這工作可太得意了！
這可不是個例，南州肥皂廠的工人們從驚訝到嘆服到欣慰到開始認真對待，華美日化的工人們從憋著氣到得意到認真教學，很快，整個車間就充滿了雞飛狗跳的和諧。
“你腦子呢？說了三遍了你還記不住！”
“你別忘了我還是你媽！”
"媽你就是這麽教我的！"
周漁挺滿意，看了看就退出來了。扭頭跟範廣西說：“食堂準備的怎麽樣？另外，南州肥皂廠那邊送去了嗎？”
今天是第一天，周漁讓食堂按著過節的配置準備午餐，另外，南州肥皂廠香皂和肥皂生產線的工人都來幫忙了，唯有皂基生產線的工人還在努力生產，所以周漁也讓人送了食材過去。
——皂基也是給華美日化忙活的呢！
等著安排好了，周漁就跟武國強說：“武廠長，那事兒你考慮的怎麽樣了？咱們聊聊吧。”
簽署合同的時候，周漁順便提了擔保的事情——這事兒事關重大，必須得讓人家有思考和咨詢查驗的時間。
如今也有三天了，所以周漁趁機問問。
武國強顯然是已經準備過了，沖著周漁說：“我也跟你聊聊這事兒，咱們去辦公室？”
等著到了辦公室，兩邊一坐下，武國強也是個實誠人，直接進入了正題。
“周總，咱們兩個廠現在合作到這種程度，你可以看出來，如果可以幫忙，我們是一定會幫助的。”
“這是因為我自從接任了南州肥皂廠後，發現我們的香皂雖然有所起色，但其實特征並不明顯，只能在南河甚至是南州有比較好的銷量，但隨著各大日化廠進入南河市場，我們並沒有競爭力。我們的研發能力幾乎等於沒有。”
“但跟你們合作以後，你們對皂基巨大的需求量，讓我們廠真正的緩過來了，我們還清了欠款，發放了工資福利，甚至準備投資研發，順便改進生產工藝。”
“可以這麽說，你們廠是我們衣食父母。所以擔保的事情我們是認真考慮過的，我這麽回覆您，我們都很信任您，這事兒不是不能做，但我們還要對工廠和職工負責，不能以信任盲目行事，所以我們得先談好條件。”
周漁又不是騙子更不是愛占便宜的人，說真的，武國強要是腦子一熱立刻就答應了，周漁反倒是不敢跟他合作了，她怕武國強是第二個莫大海。
但他認認真真考量過，再提出要求，這就說明他們是理性的，周漁反而更欣賞。
她直接說：“那就一條條來。”
武國強直接拿出了筆記本，“第一條是你們的還款渠道是什麽，怎麽能保證肯定能還款。”
周漁也拿出來自己準備好的資料：“是這樣的，這套設備是160萬美元左右，按著貸款5年來算，我們需要每年歸還外匯32萬美元。我們找到了5家廠子願意提供外匯留存。”
“一家是江州燈泡廠，他們廠今年春交會彩燈大賣，外匯留存十萬美元，可以全部提供給我們。還有一家是浙東安溪衛生巾廠，安溪衛生巾廠和墨西哥、美國都簽有固定的合同，每年的外匯留存保底是25萬美元。還有一家則是西山農機廠，浙東機械廠，南江瓷器廠他們廠賬上各有數十萬美元的外匯留存，可以全部提供給我們。”
周漁可不是空口白話，而是實打實的電報，武國強翻看著，心裏暗暗吃驚，外匯留存雖然很多廠子用不到，可是願意提供也不是那麽好弄的。
他突然就想起來今年春交會的時候，貿易團團長蔣學的話：“咱們現在這麽好幹，還是周漁打下的基礎！”
她到底幫了多少人，交了多少朋友？！
周漁接著說：“目前外匯留存的換購價官方是一比二，黑市上是一比十，但是真正的交易價格大概在一比三左右。我們也是按著這個比例來換購，也就是每年需要96萬，這是去年梅樹村菌種菌菇批發銷售公司的利潤，足可以支付貸款，所以在還款方面，請你放心。”
武國強這是真服了，點點頭接著說第二點：“擔保畢竟是有風險的，我們承擔了這麽大的風險，你可以為我們提供什麽？”
這會兒擔保法還沒實施呢，所以企業之間的擔保並沒有要求抵押物，不過周漁沒有坑人的習慣，再說她也有自信，她就直接列出了自己的條件：“我們可以簽一個附帶合同，在我們貸款歸還之前，所有的皂基通過南州肥皂廠進貨。”
要知道，華美日化此時可是急劇擴張階段，這條協議下幾乎等於保住了南州肥皂廠5年的效益。
更何況周漁還添加了一個抵押物：“為了保證你們的利益，我們可以簽署協議，將梅樹村菌種菌菇批發銷售公司作為抵押物，如果我們違約，則梅樹菌種菌菇批發零售公司則歸於南州肥皂廠。”
說真的，周漁的一個皂基進貨五年合同，就讓武國強他們很滿意了，更何況，她還添加了抵押物，菌菇公司的利潤他們剛剛已經看到了，這完全保證了南州肥皂廠的安全，這誠意是足夠了。
而且，武國強這人看得很清楚，華美日化，或者應該說周漁就是個做大事的人，抓緊她，對南州肥皂廠沒壞處！
他幾乎立刻回答：“那我希望我們合作愉快！”
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