第94章 第 94 章 成了！
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第94章 第 94 章 成了！
梅樹村一下子就忙了起來。
拓展組去年招聘的時候, 就已經擴張過了，不過依舊覺得人手緊張。
一個真實的故事，要遠比數字更激勵人心, 鏡頭中, 記者筆下，那個孝順的不怕苦累的拉著板車拿著肥皂售賣的褚偉民, 已經成為了大家精神上的動力——他都這麽苦了，他都可以，我也能行！
更何況，還有新聞中報道的, 賣肥皂平均三十六塊五的工資, 榜樣的激勵, 可預期的收獲，幾乎可以讓所有沒有工作的人瘋狂。
可以這麽說, 梅樹村的所有的商場、門店、代理店都專門開辟出了位置，配有專門人員接待這些從天南海北來的求助者。
安省的齊瑞華也在自己的代理店面專門開辟了個地方——過年的時候，班長葉景天聯系到了梅樹村的總經理周漁, 帶著他們都成為梅樹村的代理店面, 售賣天成服飾的服裝，賺的盆滿缽滿。
等著一出正月, 班長就一邊再次跟周漁聯系，簽署了其他產品的代理, 一邊給他們開了個電報會議, 告訴他們：“梅樹村的東西掙錢, 咱們趕了個好機會，就要抓住。代理的東西多了，不能跟咱們自己的貨物混在一起, 必須分成兩個店鋪。省的出了問題，說不清楚。”
班長就是他們的主心骨。
所以，看了電報當天下午，齊瑞華就去將旁邊的鋪子租下來了，回了三個字：“已分開。”
如今，他這裏一邊是梅樹村門市部代理店，一邊是瑞華批發零售。
這次的地方就專門設在了梅樹村的店門口，前兩天來的人還不多，一天也就四五個，到了後面事情發酵起來，人就幾何倍的增長了，一天最少也有幾十人。
他幹脆弄了幾十個馬紮放在那兒，還讓人燒了一鍋綠豆湯，只要來了，就坐著喝著等著，倒是也都應付下來了。
七月下旬的時候，算是人最多的時候——這會兒新聞已經放出來十多天了，幾乎已經到達了夏國的任何角落，找來的人除了本市的，省裏的人也陸續趕了來。
這天齊瑞華一來門市部，就發現，不過才八點，已經排了十多號人，顯然大家都是從遠道趕來的，只有少部分人是背著個小包，大部分人腳底下都有著行李。
代理店的店員小聲跟他說：“有人半夜就到了，連個鋪蓋卷也沒帶，就睡在咱們門口，我還以為有人暈倒了，嚇死我了。”
齊瑞華往那裏看看，就瞧見各個都面帶菜色，一看就是困難，他也是從這樣的日子過來的——退役後，從哪兒來到哪兒去，他家是農村的，自然回農村守著一畝三分地過日子，日子難得很。
要不是班長心疼他們，帶著他們找路子，他過得不比大家強多少。
齊瑞華就說：“那綠豆湯裏再放點大米，大早上的，別光喝湯了，讓大家喝碗綠豆稀飯，解暑又能填肚子。”
店員立刻應了，齊瑞華就過去幫忙了。
周漁的人手不夠，商場和代理店都只有一個工作人員過來，齊瑞華還問呢：“你們那麽多人，怎麽就派了一個過來？”
可不是他要求多，而是安省就他一個梅樹村代理店，烏泱泱的人往這邊來，一個人怎麽夠？
來這裏的是個挺年輕的小姑娘，文文靜靜的，一笑還有兩個小酒窩，沖著他說：“人實在是不夠了。好多地市的商務局打了電話過來合作，這就派出去不少人。還有一些沒有商場和代理店的省份，這是擴張的好機會，人就要派的多一點。”
齊瑞華品了品，忍不住說：“梅樹村這次要發展成全國性的啊。”
小姑娘笑：“我們於組長說了，咬緊牙關幹好這一次，頂我們慢慢幹五年！您放心吧，我一個人也能弄好。”
可不是嗎？齊瑞華瞧著這陣勢，是打心眼裏佩服周漁，這一年，一方面是政策放寬，另一方面梅樹村在前面打頭，各地冒了不少門市部出來，也有跟梅樹村似得，在地方開了不少店面。
但是，跟梅樹村一樣，從地方走向全國的，還真沒有。而這一次弄好了，其他人更是趕不上了。
他反正沒事，店裏都有售貨員，也就坐在了旁邊，幫著記錄，驗證一下戶口本之類的。
不多時，店員就端著熬好的綠豆稀飯過來了，齊瑞華就站了起來，沖著大家說：“都等了一早上了，喝點稀飯解解渴。自己帶飯缸的就過來打，沒帶的我這裏有碗。”
來這裏的，都是想要搏一搏，但心裏也清楚，人家這肥皂是免費給的，他們是沾了光，心裏已經很不好意思了，哪裏想到，人家居然還給稀飯？
不少人都有些楞——這麽好嗎？
齊瑞華已經送了好幾天了，太知道他們的想法，幹脆自己上陣，直接盛好了遞給了為首的一個大哥，大哥樸實地很，立刻擺手：“不敢不敢。謝謝謝謝。”
齊瑞華直接塞到了他手裏，“喝點吧，潤潤喉。”
等著這個大哥接了，他就笑著說：“我這還得登記呢，你們自己弄，別客氣。以後說不定大家都是梅樹村的人了，我們就是同事關系，同事之間客氣啥？”
瞧著齊瑞華真的放下了勺子幹活去了，那一大鍋熱騰騰稠呼呼的稀飯就那麽放在那裏，大家這才確認真是可以隨便喝的，才一邊說著謝謝，一邊掏出了飯缸，過來盛一碗。
一時間，這裏除了登記時的聲音，就剩下吸溜吸溜喝稀飯的聲音。
而在這會兒，齊瑞華就瞧見一個穿著破爛的老太婆顫顫巍巍的，在旁邊四處看著，他只當是瞧見了有吃的，過來討一碗稀飯喝，連忙站了起來，沖著老太太說：“大娘，是不是口渴了，我這裏有稀飯，喝一碗吧。”
大娘一聽連忙搖頭，齊瑞華只當她不好意思，伸手就盛了一碗遞給她：“大娘，走路累了也得歇歇腳，您喝口粥，坐一坐，有勁兒再溜達。”
誰想到，大娘看著手裏那碗粥，居然一下子嚎啕大哭起來，這讓旁邊不少人都嚇了一跳，可聽著那委屈的抽噎聲，不少人又立刻感同身受起來，這一聽就是受了不少委屈。
這麽大歲數，想都知道為啥，家裏受委屈，外面人卻關心，他們剛剛其實眼眶裏也潮濕。
不少人這會兒都紛紛開口：“大娘，坐一坐。”“大娘，這梅樹村是好地方，老板也是大好人，你放心喝就是了。”“大娘，你這是委屈了吧。”
哭的人不是別人，正是聽了萊花讀的新聞，從村子裏跑出來的吳玉梅。她身上的錢都被養子占了，只能一步步先走到了縣城，又一家家的乞討，要飯過日子，然後逃票坐上火車到這兒的。
這一路的艱苦，沒法說。
她以為自己眼淚已經流幹了，就算是梅樹村不用她，她也能活下去，哪裏想到，她一身臟破臭烘烘的到了門口，沒開口說一句話，人家塞給她一碗熱粥。
碗底的溫度燙著她的手，也燙了她的心，她覺得被養子冷掉的心終於暖和起來了，她抱著碗，一把抓住齊瑞華，沖著他說：“後生，我不是乞丐，我是來賣肥皂的，你們能要我嗎？”
褚偉民的宣傳作用，在周漁看來，是核彈級別的。
短短一個月，南河省就有兩千人報名成功，而省外更是多達七千餘人，這是什麽概念，幾乎每個城市都有了梅樹村人，都有了佳人牌肥皂。
很多人都覺得周漁是胡來，譬如顏美的趙立勇就忍不住跟錢兵說：“周漁還是太年輕，她就不知道人心險惡，一百塊肥皂她說送就送，她怎麽不想想，這群人是來騙的還是真想幹的。
一萬人是什麽概念，不算運輸成本人力成本，就是生產成本也要34萬塊。而這一萬人裏，恐怕一大半拿了就不見人影了。”
“剩下的，我聽說老弱病殘是都要啊，拖兒帶女的寡婦也要，六十歲的老太太也收，山村裏窮的叮當響的要，殘疾的沒胳膊沒腿的也要。這些人自理有問題，怎麽可能賣皂呢！”
“她就是把供銷社得罪的太狠了，知道進不去，想要快速發展銷售渠道，可這麽弄根本不行！”
“你跟她說，實在不行，今年下半年，還有一次全國供銷系統補貨的機會，她不是認識不少人嗎，你讓他跟海市日化打個招呼，我再幫她說說，看看能不能進去，總比她這麽胡鬧強。”
錢兵就問：“趙總，您咋不跟周總說啊，這是好心。”
趙立勇哼了一聲，“我跟她氣場不和，說不來。”
錢兵於是原句轉告了周漁，還跟她吐槽呢：“周總，你別怪我們趙總，我們趙總是很感謝您的，他就是臉皮薄，說話難聽，是好心。”
周漁回答說：“你務必跟他說，他的職務大於能力。”
但周漁也知道，業內都不看好，而且很多人對她還有了一些意見。
不看好的原因跟趙立勇差不多，一方面認為周漁過高的預估了人性，另一方面也覺得就算是有部分有良心的人，真心賣肥皂，專業人士都搞不定的事情，一幫老弱病殘怎麽可能行？
對周漁的意見則是一些老成持重派，他們覺得周漁為了銷售過分了，用別人的傷痛當做新聞，他們認為周漁是個不折不扣的剝削者。
這種話當然不會對著周漁說，事實上，周漁認識的日化廠的從業人員雖然不少，但都是業務方面的，廠長這種級別的並不多，所以這是李曉明轉告給她的。
李曉明是好意提醒她：“他們很固執，一旦認定很難改變，你既然做這一行，這次又這麽成功，恐怕華美日化很快就會崛起成為大廠，你肯定會碰到他們，你自己心裏有數。”
當然，後者只是小範圍的評論，前者才是大多數人的看法。所以，周漁轟轟烈烈送出去一百萬塊肥皂後，所有人都在等著結果。
究竟是這些肥皂如石沈大海，根本沒回音，還是會迅速占領全國市場呢，誰不好奇？
別說他們，就連梅樹村的人，華美日化的人都在等著結果。各種成本算下來，這一場他們投入了40萬，能收回多少呢？
肥皂是七月下旬慢慢分發出去的，一直發到了八月中旬。
這會兒門市部門口想要加入的人，已經從過去排長隊，變成了一天寥寥無幾，拓展組的組員都有些無聊了，幹脆幫著代理店鋪幹起了活。
大家都覺得，似乎在100萬塊肥皂扔出去，就仿佛投入了大海裏，連個泡沫都沒瞧見。
但沒人知道的是，在一些平日裏很難被註意的地方，一些改變正在發生。
北河省趙城。
住在鋼鐵廠宿舍的趙嬸子吃完飯就抱著衣服去了公用水龍頭——她是去年才搬到這個宿舍的，原先都住在平房裏。
樓上什麽都好，又幹凈又敞亮，但就一點不好，處處花錢，水要花錢，連冬天裏運煤上樓，都要多花點錢。
這裏面，煤她幹脆叫了丈夫兒子自己搬，但水不行，人哪裏能不喝水啊，為了省點錢，她都是抱著衣服去院子裏的公用水管，那裏不要錢。
不過，這種小心思的人可多呢，她得趕早。
果不其然，到了後就剩最後一個位置了，她連忙占上。
就這時，一個三十來歲的婦人帶著三個孩子過來了，水池邊上的家屬們立刻議論起來了：“哎，她怎麽又來了？”
“她誰呀？”
“賣肥皂的，昨天摸過來的，還問我買不買呢。我說我有不用，她也不肯走，一邊跟我嘮嗑，一邊就說她的肥皂好和便宜。說是梅樹村的貨，一塊打九五折，四毛一分八。”
就有人說：“價錢倒是不貴，你買了嗎？”
“沒，我又不認識她！我還跟她說了，別來這裏，鋼廠要發勞保用品的，家家戶戶都有，不缺肥皂。結果你知道她說啥嘛？她說她也是工人家屬，知道那點勞保用品根本不夠用，還說趁著便宜買一點，省一點是一點，哎呀，別看長得老實，可會說呢。”
大家一聽，都好奇地往那邊看，大小子就拽了拽徐美芳：“媽，他們看咱們。”
徐美芳擡頭一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭頭就走，不願意跟人打交道，但現在不行了，她得賣肥皂，人家褚偉民都說了，看你是好事，證明感興趣，趕緊上去搭話就可以。
徐美芳也鼓起了勇氣，先跟大小子說：“你帶著弟妹去邊上問問，看有人要嗎？我去跟他們聊聊。”
然後徑直走向了水池，一眼她就認出了昨天的熟人：“大姐們，來洗衣服啊。要不你們試試我這塊，我這個肥皂是專門為了北方人開發的，咱們這邊水硬，一般的肥皂不起沫，我這個用了新的技術，搓幾下就起沫呢。”
“再說我也賣的便宜，一塊才四毛一分八，這不兩盒火柴錢就出來了。這一來一回，一塊皂可省不少。”
說著，她就伸出了手，從口袋裏掏出了一塊新肥皂，遞了過去。
那肥皂嶄新嶄新的，瞧著賣相是真不錯。不過大姐都怕碰了就必須買，沒人應答，徐美芳太知道這種心裏了，她也曾經是工人家屬啊。
她笑著就拿出了一件手帕，是小閨女的褂子，上面胸口有不少油點，直接說：“那您讓我沾沾水。”
肥皂便宜看著不錯，她又要試用，大家沒理由攔著，趙大嬸讓了讓：“閨女你來這兒。”
徐美芳就過去先謝了謝，就打開水龍頭沾濕了，然後沖著胸口的位置搓了兩下。華美日化的肥皂添加了三聚磷酸鈉，專門為了硬水制作，不過兩下，她就停了下來，利落地用手搓了幾下，然後就開水龍頭沖洗。
趙嬸子就問：“這就好了？！”
徐美芳嘩啦啦把衣服沖幹凈，擰幹，然後雙手捏著肩部，劃拉一甩，衣服就散開了，然後她舉了起來，沖著陽光給大家看：“您瞧，是不是沒有了？！”
在這兒的可都是天天幹活的，剛剛徐美芳就用了幾下，大家清清楚楚，可比他們手上發的趙城日化廠的肥皂好用多了！
趙嬸子看著眼睛發光，她家一個工人，一年就發八塊肥皂，可上有兩個老人，還有五個孩子，九個人根本不夠用，這用的又省，又比供銷社裏的便宜，這一年省多少啊。
她立刻說：“閨女，你這能給我試試嗎？真這麽好用我就買！”
徐美芳就知道行——她帶著孩子跑去省城代理店的時候就問過，咋才能賣出去呢。那個葉店長說，“你得找你的優勢。你從了解的地方入手。”
她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年勞保產品不夠用，肥皂都要買的事兒。趙城可是工業城市，煤炭鋼鐵紡織那麽多工廠，這得差多少肥皂啊！
果不其然，她這已經是第三家家屬院了，又成了。
她興奮地說：“您隨便試！”
安省達州市。
吳玉梅在中午前終於到達了小河村，村子裏的人向來警惕，瞧見她這個陌生面孔，就有人問她：“你找誰？”
她一看是個歲數差不多的老太太，就說：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找誰，我來賣肥皂的。”
她說的是本地話，倒是不讓人生疑，對方就說：“老妹妹，你咋這麽大的歲數，跑出來賣東西啊？這天這麽熱，你這是走了多少路啊。”
吳玉梅就指了指自己身後的鋪蓋卷：“走到哪兒算哪兒，我被養兒子趕出來了，沒活路了，這不，賣肥皂過日子。”
農村人誰不八卦？又是附近鄉裏的事兒，吳玉梅剛坐下喝了杯茶，聽著信的老太太們就呼啦啦上門了。
這院子的老太太姓王，王老太一邊給大家介紹前情，一邊問，“你咋就能出來呢，要走也是他走！”
吳玉梅哼了一聲：“我被他把肋骨都打斷了，再不走，我就沒命了。我也是命苦，沒生孩子，老伴走了，娘家也沒人了，人家不欺負我欺負誰？”
“可我沒對不住他莊大光啊，我拉扯他長大，給他娶媳婦看孩子，他就是接了父母，給我個活路我也不能跑出來，我都六十了。”
王老太心疼地拍拍她的手：“這莊大光就不是東西。老姐姐，你跑出來是對的，他能動手，不出來命都沒了！”
旁邊的老太太們嬸子伯娘們都點頭：“就是啊，太可惡了！”“哎呀，這是天打五雷轟的。”
王老太還說呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我這兒住幾天，你有多少肥皂，我買你的。”
吳玉梅說八卦是因為，她知道農村老太太有多八卦，有了八卦她就能跟他們說上話賣東西。
再說了，她都被莊大光那麽對待了，她憑什麽替他瞞著啊。
她就是要在達州附近的村落賣肥皂，就是要四處說莊大光的八卦，就是要讓莊大光被人戳脊梁骨，人要臉樹要皮，莊大光不要，他大哥家的孩子可要相親了，十裏八鄉的誰家嫁閨女不要打聽打聽，她就是要讓他們家沒人要！
不過，她可聽著梅樹村的店長們的話呢，要真心實意賣東西，她就說：“你們也別同情我買東西，這樣，我給你們拿出來試一試，你看看好用不好用再買？”
“我吳玉梅你們打聽打聽，年輕的時候也是當過婦女主任的，我不是騙人的，真好用又便宜，你們試試。不好用你們就別買！”
這一看就是個實誠又可憐的老太太，王老太直接說：“那我就買一塊，我們用用試試，好就再買？”
吳玉梅立刻點頭：“哎這就對了。你們用，你們命好啊，有孝順的親兒子，我就不行，巴心巴肺養大的，白搭啊！”
得，賣了肥皂，話題又開始罵莊大光了。
莊大光都不知道，為啥最近他出門老有人盯著他，指指點點，“就是他！”也不知道為啥，兩個大侄子相親，說了好幾家，本身都要定了，又黃了，這是咋啦？
還有很多地方，深山礦區裏的生活區，離著城市遙遠的農村，那些物資匱乏的地方，有人去吆喝賣肥皂。鬧市區裏，有人擺攤，有人挨家挨戶推銷，有人街頭把肥皂編到了歌聲裏，仿佛四處都是賣肥皂的。
八月中旬肥皂最後發完，全國第一個前來進貨的，不是那些年輕人，也不是那些有著絕技的人，而是六十老太吳玉梅。
她將整整四十一塊八毛錢，放在了齊瑞華的面前時，是八月二十號。她只用了十天時間就全賣出去了。
當然，同時傳播出去的，是莊大光鳩占鵲巢，拋棄毆打養母的消息。如果說，半個多月前，吳玉梅仿佛只有死路一條，但她現在則是恨不得仰天大笑——她不但活下來了，報覆了，還掙錢了！
她得意!她自豪！
而從吳玉梅開始，一個個賣皂人，如同來時一樣，又匆匆回到了梅樹村，來的時候，他們各個滿面霜色，將苦難寫在了臉上，可在回的時候，他們臉上有了笑容。
——沒有什麽是錢解決不了的。當然，也沒有什麽成就感比自己能掙錢了更巨大！
擁有了掙錢的路子和掙錢的能力，讓一個人快速地完成了蛻變。
周漁則一天天聽著全國各地的電話，八月中旬之前，她聽的是有多少人來參與，從一到一萬，而現在她聽得是有多少人回來了，也是從一開始，八月二十日，一個。八月二十一日23個……八月二十九日254個，越來越多。
而同時，回來的人越來越多，也就代表著他們將要拿走第二批肥皂，那個數量是每個人五百塊……
隨後是第三批肥皂，每人一千塊！
……
當然，這一切自然是其他同行不知道的，全國的肥皂市場太大了，華美日化最終留下了三千人銷售隊伍，可分散在全國，也不過是星星點點而已。
所以，他們發現的時候，也往往是一場意外。
譬如顏美的夏方總經理趙立勇回家的時候，赫然發現，在他家那個山溝溝裏，他母親洗衣服用的肥皂上面印著四個大字——華美日化！
這讓他簡直不敢相信：“娘，你從哪裏買的這個肥皂？我給你帶回來的呢？”
他娘一邊忙活一邊說：“早用完了，這個肥皂好，不用出門買，價格便宜還好用，洗的可幹凈呢！”
趙立勇問：“怎麽不用出門買？誰來送？”
他娘說：“人家來村裏賣，一星期來一次，今天就來了，就在村口，你去看看。”
趙立勇連忙跑過去，他看到了什麽，一個十幾歲斷了一只胳膊的小夥子，面前放著一個扁擔兩個籮筐，瞧見他就笑著問：“叔，你買肥皂嗎？華美日化的，可好用呢，比供銷社還便宜！不用錢也行，雞蛋糧食也能換。”
而他的家，從最近的馬路進來需要翻過三座山。
顏美進不來，京市日化進不來，除了華美日化，沒有任何肥皂廠能進來，因為，他們沒有這樣肯吃苦的銷售員！
他突然明白了周漁的策略——那些待業青年，那些老弱病殘本就是被社會拋棄的人，他們已經到了絕境，是梅樹村給了他們一次機會。只要能賣出去，只要能生存，他們不怕吃苦的，他們可以吃任何的苦！
所以——即便在這樣不起眼的邊邊角角，也會有華美日化。
而這樣的邊邊角角，全國會有多少個？那這將是多麽龐大的銷售隊伍？那將是多麽龐大的銷售量？！
星星之火可以燎原啊！華美日化成了！
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梅樹村一下子就忙了起來。
拓展組去年招聘的時候, 就已經擴張過了，不過依舊覺得人手緊張。
一個真實的故事，要遠比數字更激勵人心, 鏡頭中, 記者筆下，那個孝順的不怕苦累的拉著板車拿著肥皂售賣的褚偉民, 已經成為了大家精神上的動力——他都這麽苦了，他都可以，我也能行！
更何況，還有新聞中報道的, 賣肥皂平均三十六塊五的工資, 榜樣的激勵, 可預期的收獲，幾乎可以讓所有沒有工作的人瘋狂。
可以這麽說, 梅樹村的所有的商場、門店、代理店都專門開辟出了位置，配有專門人員接待這些從天南海北來的求助者。
安省的齊瑞華也在自己的代理店面專門開辟了個地方——過年的時候，班長葉景天聯系到了梅樹村的總經理周漁, 帶著他們都成為梅樹村的代理店面, 售賣天成服飾的服裝，賺的盆滿缽滿。
等著一出正月, 班長就一邊再次跟周漁聯系，簽署了其他產品的代理, 一邊給他們開了個電報會議, 告訴他們：“梅樹村的東西掙錢, 咱們趕了個好機會，就要抓住。代理的東西多了，不能跟咱們自己的貨物混在一起, 必須分成兩個店鋪。省的出了問題，說不清楚。”
班長就是他們的主心骨。
所以，看了電報當天下午，齊瑞華就去將旁邊的鋪子租下來了，回了三個字：“已分開。”
如今，他這裏一邊是梅樹村門市部代理店，一邊是瑞華批發零售。
這次的地方就專門設在了梅樹村的店門口，前兩天來的人還不多，一天也就四五個，到了後面事情發酵起來，人就幾何倍的增長了，一天最少也有幾十人。
他幹脆弄了幾十個馬紮放在那兒，還讓人燒了一鍋綠豆湯，只要來了，就坐著喝著等著，倒是也都應付下來了。
七月下旬的時候，算是人最多的時候——這會兒新聞已經放出來十多天了，幾乎已經到達了夏國的任何角落，找來的人除了本市的，省裏的人也陸續趕了來。
這天齊瑞華一來門市部，就發現，不過才八點，已經排了十多號人，顯然大家都是從遠道趕來的，只有少部分人是背著個小包，大部分人腳底下都有著行李。
代理店的店員小聲跟他說：“有人半夜就到了，連個鋪蓋卷也沒帶，就睡在咱們門口，我還以為有人暈倒了，嚇死我了。”
齊瑞華往那裏看看，就瞧見各個都面帶菜色，一看就是困難，他也是從這樣的日子過來的——退役後，從哪兒來到哪兒去，他家是農村的，自然回農村守著一畝三分地過日子，日子難得很。
要不是班長心疼他們，帶著他們找路子，他過得不比大家強多少。
齊瑞華就說：“那綠豆湯裏再放點大米，大早上的，別光喝湯了，讓大家喝碗綠豆稀飯，解暑又能填肚子。”
店員立刻應了，齊瑞華就過去幫忙了。
周漁的人手不夠，商場和代理店都只有一個工作人員過來，齊瑞華還問呢：“你們那麽多人，怎麽就派了一個過來？”
可不是他要求多，而是安省就他一個梅樹村代理店，烏泱泱的人往這邊來，一個人怎麽夠？
來這裏的是個挺年輕的小姑娘，文文靜靜的，一笑還有兩個小酒窩，沖著他說：“人實在是不夠了。好多地市的商務局打了電話過來合作，這就派出去不少人。還有一些沒有商場和代理店的省份，這是擴張的好機會，人就要派的多一點。”
齊瑞華品了品，忍不住說：“梅樹村這次要發展成全國性的啊。”
小姑娘笑：“我們於組長說了，咬緊牙關幹好這一次，頂我們慢慢幹五年！您放心吧，我一個人也能弄好。”
可不是嗎？齊瑞華瞧著這陣勢，是打心眼裏佩服周漁，這一年，一方面是政策放寬，另一方面梅樹村在前面打頭，各地冒了不少門市部出來，也有跟梅樹村似得，在地方開了不少店面。
但是，跟梅樹村一樣，從地方走向全國的，還真沒有。而這一次弄好了，其他人更是趕不上了。
他反正沒事，店裏都有售貨員，也就坐在了旁邊，幫著記錄，驗證一下戶口本之類的。
不多時，店員就端著熬好的綠豆稀飯過來了，齊瑞華就站了起來，沖著大家說：“都等了一早上了，喝點稀飯解解渴。自己帶飯缸的就過來打，沒帶的我這裏有碗。”
來這裏的，都是想要搏一搏，但心裏也清楚，人家這肥皂是免費給的，他們是沾了光，心裏已經很不好意思了，哪裏想到，人家居然還給稀飯？
不少人都有些楞——這麽好嗎？
齊瑞華已經送了好幾天了，太知道他們的想法，幹脆自己上陣，直接盛好了遞給了為首的一個大哥，大哥樸實地很，立刻擺手：“不敢不敢。謝謝謝謝。”
齊瑞華直接塞到了他手裏，“喝點吧，潤潤喉。”
等著這個大哥接了，他就笑著說：“我這還得登記呢，你們自己弄，別客氣。以後說不定大家都是梅樹村的人了，我們就是同事關系，同事之間客氣啥？”
瞧著齊瑞華真的放下了勺子幹活去了，那一大鍋熱騰騰稠呼呼的稀飯就那麽放在那裏，大家這才確認真是可以隨便喝的，才一邊說著謝謝，一邊掏出了飯缸，過來盛一碗。
一時間，這裏除了登記時的聲音，就剩下吸溜吸溜喝稀飯的聲音。
而在這會兒，齊瑞華就瞧見一個穿著破爛的老太婆顫顫巍巍的，在旁邊四處看著，他只當是瞧見了有吃的，過來討一碗稀飯喝，連忙站了起來，沖著老太太說：“大娘，是不是口渴了，我這裏有稀飯，喝一碗吧。”
大娘一聽連忙搖頭，齊瑞華只當她不好意思，伸手就盛了一碗遞給她：“大娘，走路累了也得歇歇腳，您喝口粥，坐一坐，有勁兒再溜達。”
誰想到，大娘看著手裏那碗粥，居然一下子嚎啕大哭起來，這讓旁邊不少人都嚇了一跳，可聽著那委屈的抽噎聲，不少人又立刻感同身受起來，這一聽就是受了不少委屈。
這麽大歲數，想都知道為啥，家裏受委屈，外面人卻關心，他們剛剛其實眼眶裏也潮濕。
不少人這會兒都紛紛開口：“大娘，坐一坐。”“大娘，這梅樹村是好地方，老板也是大好人，你放心喝就是了。”“大娘，你這是委屈了吧。”
哭的人不是別人，正是聽了萊花讀的新聞，從村子裏跑出來的吳玉梅。她身上的錢都被養子占了，只能一步步先走到了縣城，又一家家的乞討，要飯過日子，然後逃票坐上火車到這兒的。
這一路的艱苦，沒法說。
她以為自己眼淚已經流幹了，就算是梅樹村不用她，她也能活下去，哪裏想到，她一身臟破臭烘烘的到了門口，沒開口說一句話，人家塞給她一碗熱粥。
碗底的溫度燙著她的手，也燙了她的心，她覺得被養子冷掉的心終於暖和起來了，她抱著碗，一把抓住齊瑞華，沖著他說：“後生，我不是乞丐，我是來賣肥皂的，你們能要我嗎？”
褚偉民的宣傳作用，在周漁看來，是核彈級別的。
短短一個月，南河省就有兩千人報名成功，而省外更是多達七千餘人，這是什麽概念，幾乎每個城市都有了梅樹村人，都有了佳人牌肥皂。
很多人都覺得周漁是胡來，譬如顏美的趙立勇就忍不住跟錢兵說：“周漁還是太年輕，她就不知道人心險惡，一百塊肥皂她說送就送，她怎麽不想想，這群人是來騙的還是真想幹的。
一萬人是什麽概念，不算運輸成本人力成本，就是生產成本也要34萬塊。而這一萬人裏，恐怕一大半拿了就不見人影了。”
“剩下的，我聽說老弱病殘是都要啊，拖兒帶女的寡婦也要，六十歲的老太太也收，山村裏窮的叮當響的要，殘疾的沒胳膊沒腿的也要。這些人自理有問題，怎麽可能賣皂呢！”
“她就是把供銷社得罪的太狠了，知道進不去，想要快速發展銷售渠道，可這麽弄根本不行！”
“你跟她說，實在不行，今年下半年，還有一次全國供銷系統補貨的機會，她不是認識不少人嗎，你讓他跟海市日化打個招呼，我再幫她說說，看看能不能進去，總比她這麽胡鬧強。”
錢兵就問：“趙總，您咋不跟周總說啊，這是好心。”
趙立勇哼了一聲，“我跟她氣場不和，說不來。”
錢兵於是原句轉告了周漁，還跟她吐槽呢：“周總，你別怪我們趙總，我們趙總是很感謝您的，他就是臉皮薄，說話難聽，是好心。”
周漁回答說：“你務必跟他說，他的職務大於能力。”
但周漁也知道，業內都不看好，而且很多人對她還有了一些意見。
不看好的原因跟趙立勇差不多，一方面認為周漁過高的預估了人性，另一方面也覺得就算是有部分有良心的人，真心賣肥皂，專業人士都搞不定的事情，一幫老弱病殘怎麽可能行？
對周漁的意見則是一些老成持重派，他們覺得周漁為了銷售過分了，用別人的傷痛當做新聞，他們認為周漁是個不折不扣的剝削者。
這種話當然不會對著周漁說，事實上，周漁認識的日化廠的從業人員雖然不少，但都是業務方面的，廠長這種級別的並不多，所以這是李曉明轉告給她的。
李曉明是好意提醒她：“他們很固執，一旦認定很難改變，你既然做這一行，這次又這麽成功，恐怕華美日化很快就會崛起成為大廠，你肯定會碰到他們，你自己心裏有數。”
當然，後者只是小範圍的評論，前者才是大多數人的看法。所以，周漁轟轟烈烈送出去一百萬塊肥皂後，所有人都在等著結果。
究竟是這些肥皂如石沈大海，根本沒回音，還是會迅速占領全國市場呢，誰不好奇？
別說他們，就連梅樹村的人，華美日化的人都在等著結果。各種成本算下來，這一場他們投入了40萬，能收回多少呢？
肥皂是七月下旬慢慢分發出去的，一直發到了八月中旬。
這會兒門市部門口想要加入的人，已經從過去排長隊，變成了一天寥寥無幾，拓展組的組員都有些無聊了，幹脆幫著代理店鋪幹起了活。
大家都覺得，似乎在100萬塊肥皂扔出去，就仿佛投入了大海裏，連個泡沫都沒瞧見。
但沒人知道的是，在一些平日裏很難被註意的地方，一些改變正在發生。
北河省趙城。
住在鋼鐵廠宿舍的趙嬸子吃完飯就抱著衣服去了公用水龍頭——她是去年才搬到這個宿舍的，原先都住在平房裏。
樓上什麽都好，又幹凈又敞亮，但就一點不好，處處花錢，水要花錢，連冬天裏運煤上樓，都要多花點錢。
這裏面，煤她幹脆叫了丈夫兒子自己搬，但水不行，人哪裏能不喝水啊，為了省點錢，她都是抱著衣服去院子裏的公用水管，那裏不要錢。
不過，這種小心思的人可多呢，她得趕早。
果不其然，到了後就剩最後一個位置了，她連忙占上。
就這時，一個三十來歲的婦人帶著三個孩子過來了，水池邊上的家屬們立刻議論起來了：“哎，她怎麽又來了？”
“她誰呀？”
“賣肥皂的，昨天摸過來的，還問我買不買呢。我說我有不用，她也不肯走，一邊跟我嘮嗑，一邊就說她的肥皂好和便宜。說是梅樹村的貨，一塊打九五折，四毛一分八。”
就有人說：“價錢倒是不貴，你買了嗎？”
“沒，我又不認識她！我還跟她說了，別來這裏，鋼廠要發勞保用品的，家家戶戶都有，不缺肥皂。結果你知道她說啥嘛？她說她也是工人家屬，知道那點勞保用品根本不夠用，還說趁著便宜買一點，省一點是一點，哎呀，別看長得老實，可會說呢。”
大家一聽，都好奇地往那邊看，大小子就拽了拽徐美芳：“媽，他們看咱們。”
徐美芳擡頭一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭頭就走，不願意跟人打交道，但現在不行了，她得賣肥皂，人家褚偉民都說了，看你是好事，證明感興趣，趕緊上去搭話就可以。
徐美芳也鼓起了勇氣，先跟大小子說：“你帶著弟妹去邊上問問，看有人要嗎？我去跟他們聊聊。”
然後徑直走向了水池，一眼她就認出了昨天的熟人：“大姐們，來洗衣服啊。要不你們試試我這塊，我這個肥皂是專門為了北方人開發的，咱們這邊水硬，一般的肥皂不起沫，我這個用了新的技術，搓幾下就起沫呢。”
“再說我也賣的便宜，一塊才四毛一分八，這不兩盒火柴錢就出來了。這一來一回，一塊皂可省不少。”
說著，她就伸出了手，從口袋裏掏出了一塊新肥皂，遞了過去。
那肥皂嶄新嶄新的，瞧著賣相是真不錯。不過大姐都怕碰了就必須買，沒人應答，徐美芳太知道這種心裏了，她也曾經是工人家屬啊。
她笑著就拿出了一件手帕，是小閨女的褂子，上面胸口有不少油點，直接說：“那您讓我沾沾水。”
肥皂便宜看著不錯，她又要試用，大家沒理由攔著，趙大嬸讓了讓：“閨女你來這兒。”
徐美芳就過去先謝了謝，就打開水龍頭沾濕了，然後沖著胸口的位置搓了兩下。華美日化的肥皂添加了三聚磷酸鈉，專門為了硬水制作，不過兩下，她就停了下來，利落地用手搓了幾下，然後就開水龍頭沖洗。
趙嬸子就問：“這就好了？！”
徐美芳嘩啦啦把衣服沖幹凈，擰幹，然後雙手捏著肩部，劃拉一甩，衣服就散開了，然後她舉了起來，沖著陽光給大家看：“您瞧，是不是沒有了？！”
在這兒的可都是天天幹活的，剛剛徐美芳就用了幾下，大家清清楚楚，可比他們手上發的趙城日化廠的肥皂好用多了！
趙嬸子看著眼睛發光，她家一個工人，一年就發八塊肥皂，可上有兩個老人，還有五個孩子，九個人根本不夠用，這用的又省，又比供銷社裏的便宜，這一年省多少啊。
她立刻說：“閨女，你這能給我試試嗎？真這麽好用我就買！”
徐美芳就知道行——她帶著孩子跑去省城代理店的時候就問過，咋才能賣出去呢。那個葉店長說，“你得找你的優勢。你從了解的地方入手。”
她就了解自己的生活啊，她就想到了，自己每年勞保產品不夠用，肥皂都要買的事兒。趙城可是工業城市，煤炭鋼鐵紡織那麽多工廠，這得差多少肥皂啊！
果不其然，她這已經是第三家家屬院了，又成了。
她興奮地說：“您隨便試！”
安省達州市。
吳玉梅在中午前終於到達了小河村，村子裏的人向來警惕，瞧見她這個陌生面孔，就有人問她：“你找誰？”
她一看是個歲數差不多的老太太，就說：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找誰，我來賣肥皂的。”
她說的是本地話，倒是不讓人生疑，對方就說：“老妹妹，你咋這麽大的歲數，跑出來賣東西啊？這天這麽熱，你這是走了多少路啊。”
吳玉梅就指了指自己身後的鋪蓋卷：“走到哪兒算哪兒，我被養兒子趕出來了，沒活路了，這不，賣肥皂過日子。”
農村人誰不八卦？又是附近鄉裏的事兒，吳玉梅剛坐下喝了杯茶，聽著信的老太太們就呼啦啦上門了。
這院子的老太太姓王，王老太一邊給大家介紹前情，一邊問，“你咋就能出來呢，要走也是他走！”
吳玉梅哼了一聲：“我被他把肋骨都打斷了，再不走，我就沒命了。我也是命苦，沒生孩子，老伴走了，娘家也沒人了，人家不欺負我欺負誰？”
“可我沒對不住他莊大光啊，我拉扯他長大，給他娶媳婦看孩子，他就是接了父母，給我個活路我也不能跑出來，我都六十了。”
王老太心疼地拍拍她的手：“這莊大光就不是東西。老姐姐，你跑出來是對的，他能動手，不出來命都沒了！”
旁邊的老太太們嬸子伯娘們都點頭：“就是啊，太可惡了！”“哎呀，這是天打五雷轟的。”
王老太還說呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我這兒住幾天，你有多少肥皂，我買你的。”
吳玉梅說八卦是因為，她知道農村老太太有多八卦，有了八卦她就能跟他們說上話賣東西。
再說了，她都被莊大光那麽對待了，她憑什麽替他瞞著啊。
她就是要在達州附近的村落賣肥皂，就是要四處說莊大光的八卦，就是要讓莊大光被人戳脊梁骨，人要臉樹要皮，莊大光不要，他大哥家的孩子可要相親了，十裏八鄉的誰家嫁閨女不要打聽打聽，她就是要讓他們家沒人要！
不過，她可聽著梅樹村的店長們的話呢，要真心實意賣東西，她就說：“你們也別同情我買東西，這樣，我給你們拿出來試一試，你看看好用不好用再買？”
“我吳玉梅你們打聽打聽，年輕的時候也是當過婦女主任的，我不是騙人的，真好用又便宜，你們試試。不好用你們就別買！”
這一看就是個實誠又可憐的老太太，王老太直接說：“那我就買一塊，我們用用試試，好就再買？”
吳玉梅立刻點頭：“哎這就對了。你們用，你們命好啊，有孝順的親兒子，我就不行，巴心巴肺養大的，白搭啊！”
得，賣了肥皂，話題又開始罵莊大光了。
莊大光都不知道，為啥最近他出門老有人盯著他，指指點點，“就是他！”也不知道為啥，兩個大侄子相親，說了好幾家，本身都要定了，又黃了，這是咋啦？
還有很多地方，深山礦區裏的生活區，離著城市遙遠的農村，那些物資匱乏的地方，有人去吆喝賣肥皂。鬧市區裏，有人擺攤，有人挨家挨戶推銷，有人街頭把肥皂編到了歌聲裏，仿佛四處都是賣肥皂的。
八月中旬肥皂最後發完，全國第一個前來進貨的，不是那些年輕人，也不是那些有著絕技的人，而是六十老太吳玉梅。
她將整整四十一塊八毛錢，放在了齊瑞華的面前時，是八月二十號。她只用了十天時間就全賣出去了。
當然，同時傳播出去的，是莊大光鳩占鵲巢，拋棄毆打養母的消息。如果說，半個多月前，吳玉梅仿佛只有死路一條，但她現在則是恨不得仰天大笑——她不但活下來了，報覆了，還掙錢了！
她得意!她自豪！
而從吳玉梅開始，一個個賣皂人，如同來時一樣，又匆匆回到了梅樹村，來的時候，他們各個滿面霜色，將苦難寫在了臉上，可在回的時候，他們臉上有了笑容。
——沒有什麽是錢解決不了的。當然，也沒有什麽成就感比自己能掙錢了更巨大！
擁有了掙錢的路子和掙錢的能力，讓一個人快速地完成了蛻變。
周漁則一天天聽著全國各地的電話，八月中旬之前，她聽的是有多少人來參與，從一到一萬，而現在她聽得是有多少人回來了，也是從一開始，八月二十日，一個。八月二十一日23個……八月二十九日254個，越來越多。
而同時，回來的人越來越多，也就代表著他們將要拿走第二批肥皂，那個數量是每個人五百塊……
隨後是第三批肥皂，每人一千塊！
……
當然，這一切自然是其他同行不知道的，全國的肥皂市場太大了，華美日化最終留下了三千人銷售隊伍，可分散在全國，也不過是星星點點而已。
所以，他們發現的時候，也往往是一場意外。
譬如顏美的夏方總經理趙立勇回家的時候，赫然發現，在他家那個山溝溝裏，他母親洗衣服用的肥皂上面印著四個大字——華美日化！
這讓他簡直不敢相信：“娘，你從哪裏買的這個肥皂？我給你帶回來的呢？”
他娘一邊忙活一邊說：“早用完了，這個肥皂好，不用出門買，價格便宜還好用，洗的可幹凈呢！”
趙立勇問：“怎麽不用出門買？誰來送？”
他娘說：“人家來村裏賣，一星期來一次，今天就來了，就在村口，你去看看。”
趙立勇連忙跑過去，他看到了什麽，一個十幾歲斷了一只胳膊的小夥子，面前放著一個扁擔兩個籮筐，瞧見他就笑著問：“叔，你買肥皂嗎？華美日化的，可好用呢，比供銷社還便宜！不用錢也行，雞蛋糧食也能換。”
而他的家，從最近的馬路進來需要翻過三座山。
顏美進不來，京市日化進不來，除了華美日化，沒有任何肥皂廠能進來，因為，他們沒有這樣肯吃苦的銷售員！
他突然明白了周漁的策略——那些待業青年，那些老弱病殘本就是被社會拋棄的人，他們已經到了絕境，是梅樹村給了他們一次機會。只要能賣出去，只要能生存，他們不怕吃苦的，他們可以吃任何的苦！
所以——即便在這樣不起眼的邊邊角角，也會有華美日化。
而這樣的邊邊角角，全國會有多少個？那這將是多麽龐大的銷售隊伍？那將是多麽龐大的銷售量？！
星星之火可以燎原啊！華美日化成了！
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