第92章 第 92 章 這法子真管用啊！
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第92章 第 92 章 這法子真管用啊！
周漁匆匆過去, 剛到村委就瞧見了張小翠的婆婆從屋子裏出來，手裏還拿著個空籃子。
瞧見周漁，大娘就說：“周總你過來了, 我聽說來了兩個癱瘓的, 福軍拿了幾個餅子給人家吃，太幹了, 不好消化，我就熬了點肉糊糊送過來，哎，真可憐啊。”
梅樹村裏的人本就很善良, 當年家家戶戶都窮, 也沒人欺負孤兒寡母的周漁家, 如今富起來了，更是大方。
周漁就問：“都在裏面呢？”
“沒有, 那個小夥子讓人領著去村醫那裏去了，你不知道，一米八的大個, 瘦的風吹就倒, 就這樣，從南興縣楞是拖著板車來了咱這裏, 得有一百多裏路呢。”
“走了一天兩夜，那肩膀頭子都磨爛了, 不收拾收拾, 這天又熱了, 化了膿得感染。”
“他爸媽和那個小姑娘在屋子裏呢，他爸媽都是全癱，除了肩膀頭往上能動動, 啥也不頂用，一說起來這個兒子就是哭，那小姑娘挺好，嘴甜手勤快，這會兒正給他們餵飯呢。”
周漁點點頭：“那我去看看。”
這會兒天熱，大門根本沒關，周漁走進了就瞧見了忙碌的鄭大妮，說是16了，個子也就一米五，又瘦又小又黑，這會兒正一口一口地給兩個老人餵糊糊，邊餵邊勸：“別哭了，大爺大娘，你看偉民大哥那麽孝順，他不把你們當累贅啊！”
“人有父母是不一樣的。大娘大爺，你們看看我，他們都說，我爹媽死了，給我留了弟妹是累贅，媒人們也都說，你要是沒弟妹，怎麽也能嫁出去，找個漢子養著。”
“可我不這麽想，我爹媽死的時候，我說真的，我都顧不上傷心，因為我得把弟妹養活了，總不能餓死吧。等著回過神來，那股勁兒就過了，日子就往前走了。要是沒有弟妹，就我一個，沒人說話，連個家都沒有，就跟草一樣，我真不一定活下來。”
“要我說，既然都這樣了，那就這麽過唄，老天爺不收咱，就得好好活著。你們好好吃飯，天天高高興興的，偉民大哥心裏也高興，也能多顧顧生活。”
“我這話勸了你們一路了，如今到了梅樹村了，您看看，好日子要來了。你們可不能拖後腿。”
周漁聽見，車板上，只有嗯嗯嗯的聲音，顯然是聽進去了。
周漁這才瞧了瞧門，鄭大妮扭過了頭來，周漁瞧見，在這一刻，她雖然在勸這對老人，不過她的眉頭是緊皺的，眼睛也有些空洞，顯然，她雖然勸別人很有道理，但其實自己心裏也沒底呢。
周漁放緩了聲音，自我介紹道：“我是周漁，就是梅樹村門市部的總經理，就是你們要找的人。”
鄭大妮從山溝裏來，這一路又不進市，根本沒接觸過任何梅樹村的信息，而偏偏褚偉民是“聽”的所有信息，也不知道周漁的樣子，鄭大妮根本沒準備周漁這麽年輕。
她只知道周漁是從一個農民做起來的，一共用了兩年時間。
這會兒，鄭大妮的眼睛都亮了，看著周漁就像是看到了大寶貝一樣，很大膽地問：“你真是自己做起來的，我沒想到你這麽年輕？”
周漁都樂了，但她自己就是個大膽，所以一點也不覺得這麽問有什麽問題，笑著說：“對，都是我自己。我猜你這會兒心裏一定挺高興，覺得我這麽年輕能做起來，你也有機會！”
鄭大妮毫不掩飾，瘋狂點頭：“是，我說我要賣雞蛋再買雞，再生蛋，村裏人都笑話我，說家財萬貫帶毛的不算，我就是瞎胡鬧。”
周漁笑著說：“我開始是養蘑菇，這東西也挺難的，要是生了雜菌，就徹底完了。而且我也沒有退路，手裏就幾瓶菌種，大冬天的也弄不到新的。但想做就得做。”
鄭大妮笑：“我也是這麽想，出來賣雞蛋的時候我就這麽想，聽到偉民大哥講可以領肥皂開門市部的時候我也這麽想，我就來了。”
“你就不怕是騙子？”
鄭大妮雖然年紀小，可心裏有數，“不怕。一來偉民大哥救了我，還願意帶著父母出門，他是好人，我信他。二來你們是免費送肥皂，我大不了就是白跑一趟，可如果是真的，應該是你們比較擔心我們白拿東西吧。你咋敢呢？”
周漁沒回答，再問：“那你現在咋想？”
“我覺得你們村裏人很好，你也一樣很好，我都擔心你會賠錢。不過，如果你讓我幹，你放心我一定不能讓你賠錢的，我們這樣的人，找條路太難了，要是讓你賠了，以後的人咋辦？”
這話雖然簡單，但裏面含的內容可不簡單，一個沒上過學的，窮困的，差點被搶了的小姑娘，可她做事之前，知道判斷真假，知道無論結果如何試一試再說，知道為梅樹村著想，更知道為後來人鋪路。
她很好！
周漁就問：“那你咋能保證不讓我賠了？”
“如果拿了肥皂，我就帶著弟妹翻山去賣，你放心，山溝村附近的村莊我都知道，我可能走路呢，無論多久，我總是能賣掉的。而且我養了六只母雞，每天可以下六個蛋呢，就算賣不掉，我也能還的，不過我覺得，用不到我的蛋。”
“我會想盡方法賣掉的。”
周漁點點頭：“我知道了。”
鄭大妮看著她，顯然想聽周漁的正面回覆，不過周漁這會兒並沒有立刻回答她，鄭大妮雖然很著急，可也沒有歪纏，周漁覺得這姑娘是個人物。
不多時，褚偉民就回來了，果不其然，瘦的跟電線桿子一樣，臉頰深深地凹了進去，看起來有些尖嘴猴腮的，不過周漁知道：這不是長得不行，是瘦脫相了。
褚偉民當過兵，歲數大一些，比鄭大妮要考慮的周全，見了周漁先道歉：“周總，我們貿然上門給您添麻煩了，真是對不住。就是這機會太難得了，我沒了辦法，才出此下策。”
周漁也沒回答他自己計較不計較，而是問：“你們街道主任到底怎麽說的？”
褚偉民就把當時的話仔仔細細說了一遍，他也是個聰明人，察覺到周漁的意圖，還專門強調了，“主任說，要學習好吃苦耐勞，還得家裏沒拖累能幹的。”
周漁就知道有些問題了。
褚偉民人家不願意其實是有情可原的，說真的，拖著兩個全癱的老人，如果他不真的來這一趟，周漁都不覺得他能行——這不是一般人能做的。
但賣肥皂上，學習好放在吃苦耐勞前面，不太對。周漁猜測，他們是想著日後要開門市部，必須有文化的才能管理。
但這都是後話了，首要的得幹起來，賣肥皂東西小利潤低，還要拋頭露面，即便有梅樹村在前面吊著，很多人也不會願意的，如王小瑞這種，強硬的不答應還是好的——人家有自己的追求，就怕又覺得梅樹村好，又覺得不好拒絕，委委屈屈應了，又心裏嫌棄，到頭來，她這幫扶計劃就完蛋了。
周漁就跟褚偉民和鄭大妮說：“其實我們是有專門的通知的，為什麽不是自己找人，而是要和各級部門合作，是為了解決一個問題：選出來的人是否靠譜。”
這個靠譜不是剛剛說有文化嫌棄不願意幹的靠譜，是說作奸犯科偷雞摸狗這種人品惡劣的人，這麽多人梅樹村很難一個個查證，組織推薦起碼大部分是可信的。
“所以原則上，我還是認同各部門報上來的人選。”
這話落了，鄭大妮和褚偉民都有點失落，鄭大妮想說什麽，褚偉民攔著她先開口：“我知道，我們這個不合規矩。”
周漁點頭：“是，不過……你從那麽遠，能帶著父母一路，還救了人這麽一路走過來。大妮沒有父母，願意拉扯弟妹，不怕苦不怕累有機會就要來試一試。我覺得，你們是符合我要求的，我想給你們一次機會。”
“要不這樣，現在是早上8點，我給你們一人二十塊肥皂，你們去周邊兜售，晚上八點前，回到梅樹村，如果賣出去了，我就留下你們。如果沒賣出去，我找車送你們回去。”
褚偉民和鄭大妮都以為沒戲了，哪裏想到，周漁話鋒一轉，居然又給了機會，他倆立時喜出望外：“可以的，我們願意！”
華美日化第一批肥皂生產出來就拿回來給梅樹村的村民試用了，所以這裏也有庫存，周漁一說，周福軍就已經去庫裏取了四十塊。
他貼心，還拿了兩個布包，一個裝了二十塊給他們。
時間有限，褚偉民和鄭大妮誰也不想浪費這次機會，拿到手裏立刻就起了身，褚偉民扭頭就想拉板車，周福軍就說：“你要是放心，就把你爹娘留下吧，我們照看著。”
“你這傷口剛包上，再拉扯又得破了。何況，這天雖然熱了，但這麽一天也挺受罪的，讓你爸媽舒服舒服。”
哪裏想到，褚偉民先道了謝，卻說，“叔，我回家沒人幫我看著，要是走遠了，也得這麽拉著父母去。街道主任之所以不願意推薦我，就是因為怕我帶不了父母，我今天要是放下了，那不就是作弊嗎？我得拉著。”
“爸媽，你們跟著我受罪了。”
說完，他就用剛剛包紮好的肩膀拉起了板車，鄭大妮在後面幫著推動，一聲“走”，車子動了起來。
知道有人來，村裏不少人來看怎麽回事，瞧著他這樣，很多人都嘆口氣：“不容易啊。”“這後生不錯！”
倒是周漁也沒閑著，直接去了商務局找了伍月華，跟她說了說底下這個想的太遠的問題：“吃苦耐勞更重要，願意幹自然會學，有文化是添彩的，不是最重要的。”
伍月華也沒想到，周漁沒那麽看重文化水平，不過周漁說得的確有道理，她就點了頭：“我再跟大家強調強調，放心吧。”
周漁又去日化廠看了看，凝脂皂的廣告拍的好，尤雪麗的號召力也強大，如今日化廠都在全力以赴生產凝脂皂，用範廣西的說法是：“哎呀，供不應求。”
這個周漁知道，雖然說除了南河外，其他省只有省會有商場和代理店，但這年頭流行的東西實在是太少了，只要出了名，大家都會想辦法或者托人或者從各種渠道買到。
周漁就聽著周秋芬說：“浙東這邊好多人一買幾十塊，根本不是自己用的，我們猜測是代買的。”
葉景天也跟周漁說：“我們原先就是幹這個的，一看就知道，倒買倒賣的可不少，這說明你們凝脂皂需求量大啊，要是能把銷售鋪下去，銷量不止翻倍！”
葉景天還問：“你那法子也太慢了，從南州開始，再推到南河，再推到全國，不是你的風格啊。”
這自然不是周漁的速度，周漁說：“肯定不能這麽做，南州是點，點做好了才能往外擴，你稍微等等，不過這些倒買倒賣的人聯系方式可以留一下。”
葉景天一聽就明白了：“你是想發展他們？”
“不一定，不過，”周漁笑，“團結一切可以團結的朋友嘛！說不定什麽時候就能合作一下。”
等著回去，就已經六點了，周漁問周福軍：“他們回來了嗎？”
周福軍搖搖頭，有點擔心地說：“也不知道賣的怎麽樣？”
周漁就說，“先別管這個，肯定是要回來睡得，先把睡得地方收拾出來。我記得那會兒蔣學名沒地方住，在咱們村裏收拾出來一個院子住了幾天，現在還有空著的嗎？找幾個人幫忙收拾一下，讓褚偉民一家住進去。至於鄭大妮，住我們家吧。其他的等他們回來再說。”
縱然他們是一起來的，但男女還得分開。
周福軍一想也是，這忙乎一天肯定累壞了，就說：“飯我們家管就行，晚上蒸的肉包子，熱一熱正好吃。”
周漁也沒說什麽，這一年，老村長雖然管事，但終究歲數大了，精力不足。年前就跟周漁說了，看中了周福軍，想帶著他幹兩年，以後讓他當村長。
周漁和秋桂嬸是最開始合作的，對於周福軍一家也是了解，自然同意，所以如今村裏巡邏遇事都是周福軍出面。
他來招呼很正常。
周漁和周福軍吃了飯就去了村委等著了，大概因為上午褚偉民那番話，大家都知道這兩個孩子都不錯，不少幹完活的村民也過來了，想瞧瞧他們能不能留下。
周老旺還說呢：“你說他們四個，能走多遠？”
這麽一說，倒是有人知道點，周曉峰說：“我今天去石頭村辦事，碰見他們了，他們應該是往那邊去了。”
這麽一說，大家都問：“四個人一起，還是分開了？”
畢竟他們不是一家，說真的，若是按個人來算，褚偉民肯定比鄭小妮有經驗，但他帶著一雙父母，行動速度肯定上不去的，鄭小妮則要靈活多了。
按著常理來說，鄭小妮自己行動更有勝算。
哪裏想到，周曉峰說：“四個人一起，我聽著褚偉民讓鄭小妮自己去，別管他了，鄭小妮說，你救了我，我不能放下你。褚偉民趕了幾次，那姑娘主意正的很，都沒離開。”
這麽一說，村裏人都挺感慨的，“都是好孩子啊。”
可不是嗎？患難見真情，這可是涉及到日後的營生，能這麽做，不是一般人能做到的。
因著這個，大家更是格外關心起來，紛紛分析：“這石頭村恐怕不好賣，他們不缺這些，天天往外賣東西呢。”
石頭村的嚴華兄弟運輸加倒貨是越幹越大，將整個村子都帶了起來，不少人跟著買車當司機，如今的富裕程度僅次於梅樹村。
他們離著市區近又有車，外加有錢，村裏人沒事都進城逛逛，並不缺乏購買的渠道，自然不好賣。
又有人說：“下面是柳樹村，柳樹村跟著咱們種蘑菇，家家戶戶都有棚，幹活的人都去地裏了，村裏也不讓進，恐怕也賣不出去。”
這麽一說，這個方向可是真不咋樣。
這一等就到了七點半，眼見著天都黑了，大家都忍不住說：“別說困在哪裏了，要不找找去吧。”
“就是啊，躺的躺，小的小，別出事。”
周漁也有些放心不下，剛想說有拖拉機的出去找找，就聽見有人激動地喊：“回來了！回來了！”
這一聲可是讓大家松了口氣，但立刻又懸了心，這麽晚才回來，是不是沒賣出去啊，那可太可惜了。
不少人都迎了出去，果不其然，鄭大妮是跟褚偉民他們一起的，兩個人就跟早上走的時候一樣，一個在前面拉著板車，一個在後面推著。
瞧見大家都出來看他們，他倆都擡起了頭，大抵是心裏高興，兩個人都露出了笑容。
秋桂嬸一看就樂了：“笑了笑了，這是全賣出去了？！要不不能高興？”
果不其然，鄭大妮用脆亮脆亮地聲音，高高地回答大家：“賣了！都賣了！我們都賣出去了。”
這聲一出，周老旺忍不住叫了一聲：“好！”
這種叫好聲讓鄭大妮和褚偉民都想不到的，他們是第一次來梅樹村，可誰能想到，梅樹村的人這麽和善呢。
知道他們是遠道而來的，不但讓他們進了屋休息，還給他們飯吃。知道他們不符合規矩，周漁也給了他們機會。如今，他們做到了，路上的時候，還擔心因為回去太晚了，太打擾人家了，沒想到的是，那麽多人歡迎他們，他們眼裏都是真切的關懷，還為他們叫好！
褚偉民和鄭大妮在遭遇了不幸後，都擔起了生活的重任，為了活下去，他們即便再苦再累也得咬著牙，告訴父母和弟妹，“我能行，我不苦！”
可他們也很年輕，鄭大妮甚至還沒成年，他們也需要關懷，也需要鼓舞，也需要支柱啊。
明明是那麽陌生的村落，明明是那麽陌生的人，可怎麽就對他們那麽好呢？
鄭大妮沒忍住，眼圈都紅了。
褚偉民更克制一些，隱忍著笑著解釋：“大妮賣得快，早就賣完了，我賣的慢，大妮是怕我拖不回來，才等的我，也不知道過點了沒有！”
根本周漁回答，周老旺的大嗓門已經說了：“沒呢，剛剛天氣預報結束，還早著呢。”
可他說，褚偉民和鄭大妮是心裏放不下的，他倆的目光還是看向了周漁，周漁點頭：“真的沒到呢。行了，忙了一天了，住的地兒和飯都已經準備好了，你們先休息，再說怎麽賣的。”
兩個人沒想到還準備了飯菜和住處，一時間都不知道說什麽了，讓秋桂嬸他們直接拉走了。
等著都收拾好了，周漁才知道，這倆人今天跑了兩個村就發現不對勁，村裏很難賣，商量了一下，問了路直奔最近的一個百花鎮，那裏離著梅樹村十多公裏遠呢。
“那裏沒有梅樹村，不過好多人都知道，我倆就找了個人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的價格，都賣出去了。”
周漁一聽這個就笑了，他倆一來發現村裏賣不出去，就及時轉換地點，二來對這款肥皂完全不懂，沒辦法從質量各方面去吸引人，但想到了梅樹村就是打九五折，於是降低售價，用比鎮裏的供銷社便宜的價格賣出去。
除了有毅力能吃耐勞，這頭腦也夠用！
所以，當他們問周漁“我們行嗎”的時候，周漁毫不猶豫地告訴他們：“歡迎你們！”
兩個人根本沒有任何歡呼，只有紅了的眼圈。
周漁只當沒看見，接著說：“不過你們得照常參加我們的培訓，了解一下我們肥皂的特點，銷售的技巧。”
褚偉民和鄭大妮哪裏能不同意呢，立刻點頭：“好！好的！”
培訓就定在了6月1日開始，自然不能將這一千多個人都呼啦啦跑到了南州市內培訓，所以只能讓範廣西和秦月書犧牲一下，每個縣城跑一趟。
第一場就在南興縣，周漁也跟著過去了，發現果然，伍月華強調過後，南興縣這一百多人，看起來都是能闖能幹的樣子，最重要的是，都挺樂意的。
幹什麽事情願意幹才能幹好嘛！
褚偉民照舊是拖著父母前來的，這會兒天不冷不熱，他把父母放在了屋檐下，自己則坐在教室的後門處，一邊聽課一邊照顧。不過即便是這樣，周漁瞧見，他也沒少回答問題，應該是學的很好。
等著講課結束，大家就簽了約，一人領了100塊肥皂，回去賣肥皂了——日化廠在六個縣都設了個點，賣完了隨時可以來進貨。
一個縣簽約的不過一百六七十人，一人一百塊肥皂，也不過是一萬六七千塊。而一個縣的人口最少也要四五十萬，正常情況下，每年每個人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四塊。
一萬多塊和將近兩百萬的需求量相比，就仿佛滴水如大海一樣，不過短短一個月，範廣西就頂著七月的太陽，找了周漁：“這法子真管用啊，上個月你知道賣出去多少肥皂嗎？”
周漁其實心裏大致清楚，第一輪有一半人都沒賣出去，徹底放棄，隨後第二輪又有三分之一放棄了，再往後就穩定了，堅持下來的是365人。
不過人家範廠長都這麽激動了，她就裝不知道：“多少？”
範廣西簡直樂壞了：“三十萬塊！頂南州肥皂廠了！這個法子可太好了！”他還催呢，“你什麽時候在南河推廣？全國呢？”
周漁自然早就準備好了。
南河和南州不同，南州商務局對周漁是全方位幫助扶持，但是其他地市周漁並沒有這樣好的關系，像是和南州一樣，從商務局下通知，到各鄉鎮街道找人，是根本不可能的。
再放大到全國，即便周漁跟不少省份的商務局進出口處處長關系不錯，這也是做不到的。
周漁是拿著南州當範本，做好了再去推廣——這個推廣不是由各商務局進行，而是用宣傳來吸引想要解決就業問題的各縣市商務局，還有同樣想走出困境致富的普通人。
不過並不是廣告，而是一條新聞——由南州日報和南州電視臺選送。
內容是南州商務局個體經濟辦公室，通過和華美日化廠、梅樹村門市部合作，為城鎮待業青年提供就業崗位，無抵押領取一百塊肥皂作為啟動資金，通過賣皂，最高者一個月收入380餘元，最低收入27塊五毛，平均收入三十六塊五。
這條新聞前幾天已經報上去了，省報和省電視臺已經發了，因為省報的新聞寫的特別詳細，所以梅樹村各地市的門市部，都來了不少求助的人，問周漁能不能給他們提供機會？
周漁也得到消息，省報和省電視臺已經將通訊消息送到了國家日報和國家電視臺，就等著采訪和播放了。
只是沒想到的是，這條新聞還沒播出，另一條新聞卻一下子引來了全國的關註，新聞的名字就叫做《拉著父母的賣皂人》。
這是由夏國青年報報道的，主人公就是褚偉民，可問題是，周漁根本不知道！
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周漁匆匆過去, 剛到村委就瞧見了張小翠的婆婆從屋子裏出來，手裏還拿著個空籃子。
瞧見周漁，大娘就說：“周總你過來了, 我聽說來了兩個癱瘓的, 福軍拿了幾個餅子給人家吃，太幹了, 不好消化，我就熬了點肉糊糊送過來，哎，真可憐啊。”
梅樹村裏的人本就很善良, 當年家家戶戶都窮, 也沒人欺負孤兒寡母的周漁家, 如今富起來了，更是大方。
周漁就問：“都在裏面呢？”
“沒有, 那個小夥子讓人領著去村醫那裏去了，你不知道，一米八的大個, 瘦的風吹就倒, 就這樣，從南興縣楞是拖著板車來了咱這裏, 得有一百多裏路呢。”
“走了一天兩夜，那肩膀頭子都磨爛了, 不收拾收拾, 這天又熱了, 化了膿得感染。”
“他爸媽和那個小姑娘在屋子裏呢，他爸媽都是全癱，除了肩膀頭往上能動動, 啥也不頂用，一說起來這個兒子就是哭，那小姑娘挺好，嘴甜手勤快，這會兒正給他們餵飯呢。”
周漁點點頭：“那我去看看。”
這會兒天熱，大門根本沒關，周漁走進了就瞧見了忙碌的鄭大妮，說是16了，個子也就一米五，又瘦又小又黑，這會兒正一口一口地給兩個老人餵糊糊，邊餵邊勸：“別哭了，大爺大娘，你看偉民大哥那麽孝順，他不把你們當累贅啊！”
“人有父母是不一樣的。大娘大爺，你們看看我，他們都說，我爹媽死了，給我留了弟妹是累贅，媒人們也都說，你要是沒弟妹，怎麽也能嫁出去，找個漢子養著。”
“可我不這麽想，我爹媽死的時候，我說真的，我都顧不上傷心，因為我得把弟妹養活了，總不能餓死吧。等著回過神來，那股勁兒就過了，日子就往前走了。要是沒有弟妹，就我一個，沒人說話，連個家都沒有，就跟草一樣，我真不一定活下來。”
“要我說，既然都這樣了，那就這麽過唄，老天爺不收咱，就得好好活著。你們好好吃飯，天天高高興興的，偉民大哥心裏也高興，也能多顧顧生活。”
“我這話勸了你們一路了，如今到了梅樹村了，您看看，好日子要來了。你們可不能拖後腿。”
周漁聽見，車板上，只有嗯嗯嗯的聲音，顯然是聽進去了。
周漁這才瞧了瞧門，鄭大妮扭過了頭來，周漁瞧見，在這一刻，她雖然在勸這對老人，不過她的眉頭是緊皺的，眼睛也有些空洞，顯然，她雖然勸別人很有道理，但其實自己心裏也沒底呢。
周漁放緩了聲音，自我介紹道：“我是周漁，就是梅樹村門市部的總經理，就是你們要找的人。”
鄭大妮從山溝裏來，這一路又不進市，根本沒接觸過任何梅樹村的信息，而偏偏褚偉民是“聽”的所有信息，也不知道周漁的樣子，鄭大妮根本沒準備周漁這麽年輕。
她只知道周漁是從一個農民做起來的，一共用了兩年時間。
這會兒，鄭大妮的眼睛都亮了，看著周漁就像是看到了大寶貝一樣，很大膽地問：“你真是自己做起來的，我沒想到你這麽年輕？”
周漁都樂了，但她自己就是個大膽，所以一點也不覺得這麽問有什麽問題，笑著說：“對，都是我自己。我猜你這會兒心裏一定挺高興，覺得我這麽年輕能做起來，你也有機會！”
鄭大妮毫不掩飾，瘋狂點頭：“是，我說我要賣雞蛋再買雞，再生蛋，村裏人都笑話我，說家財萬貫帶毛的不算，我就是瞎胡鬧。”
周漁笑著說：“我開始是養蘑菇，這東西也挺難的，要是生了雜菌，就徹底完了。而且我也沒有退路，手裏就幾瓶菌種，大冬天的也弄不到新的。但想做就得做。”
鄭大妮笑：“我也是這麽想，出來賣雞蛋的時候我就這麽想，聽到偉民大哥講可以領肥皂開門市部的時候我也這麽想，我就來了。”
“你就不怕是騙子？”
鄭大妮雖然年紀小，可心裏有數，“不怕。一來偉民大哥救了我，還願意帶著父母出門，他是好人，我信他。二來你們是免費送肥皂，我大不了就是白跑一趟，可如果是真的，應該是你們比較擔心我們白拿東西吧。你咋敢呢？”
周漁沒回答，再問：“那你現在咋想？”
“我覺得你們村裏人很好，你也一樣很好，我都擔心你會賠錢。不過，如果你讓我幹，你放心我一定不能讓你賠錢的，我們這樣的人，找條路太難了，要是讓你賠了，以後的人咋辦？”
這話雖然簡單，但裏面含的內容可不簡單，一個沒上過學的，窮困的，差點被搶了的小姑娘，可她做事之前，知道判斷真假，知道無論結果如何試一試再說，知道為梅樹村著想，更知道為後來人鋪路。
她很好！
周漁就問：“那你咋能保證不讓我賠了？”
“如果拿了肥皂，我就帶著弟妹翻山去賣，你放心，山溝村附近的村莊我都知道，我可能走路呢，無論多久，我總是能賣掉的。而且我養了六只母雞，每天可以下六個蛋呢，就算賣不掉，我也能還的，不過我覺得，用不到我的蛋。”
“我會想盡方法賣掉的。”
周漁點點頭：“我知道了。”
鄭大妮看著她，顯然想聽周漁的正面回覆，不過周漁這會兒並沒有立刻回答她，鄭大妮雖然很著急，可也沒有歪纏，周漁覺得這姑娘是個人物。
不多時，褚偉民就回來了，果不其然，瘦的跟電線桿子一樣，臉頰深深地凹了進去，看起來有些尖嘴猴腮的，不過周漁知道：這不是長得不行，是瘦脫相了。
褚偉民當過兵，歲數大一些，比鄭大妮要考慮的周全，見了周漁先道歉：“周總，我們貿然上門給您添麻煩了，真是對不住。就是這機會太難得了，我沒了辦法，才出此下策。”
周漁也沒回答他自己計較不計較，而是問：“你們街道主任到底怎麽說的？”
褚偉民就把當時的話仔仔細細說了一遍，他也是個聰明人，察覺到周漁的意圖，還專門強調了，“主任說，要學習好吃苦耐勞，還得家裏沒拖累能幹的。”
周漁就知道有些問題了。
褚偉民人家不願意其實是有情可原的，說真的，拖著兩個全癱的老人，如果他不真的來這一趟，周漁都不覺得他能行——這不是一般人能做的。
但賣肥皂上，學習好放在吃苦耐勞前面，不太對。周漁猜測，他們是想著日後要開門市部，必須有文化的才能管理。
但這都是後話了，首要的得幹起來，賣肥皂東西小利潤低，還要拋頭露面，即便有梅樹村在前面吊著，很多人也不會願意的，如王小瑞這種，強硬的不答應還是好的——人家有自己的追求，就怕又覺得梅樹村好，又覺得不好拒絕，委委屈屈應了，又心裏嫌棄，到頭來，她這幫扶計劃就完蛋了。
周漁就跟褚偉民和鄭大妮說：“其實我們是有專門的通知的，為什麽不是自己找人，而是要和各級部門合作，是為了解決一個問題：選出來的人是否靠譜。”
這個靠譜不是剛剛說有文化嫌棄不願意幹的靠譜，是說作奸犯科偷雞摸狗這種人品惡劣的人，這麽多人梅樹村很難一個個查證，組織推薦起碼大部分是可信的。
“所以原則上，我還是認同各部門報上來的人選。”
這話落了，鄭大妮和褚偉民都有點失落，鄭大妮想說什麽，褚偉民攔著她先開口：“我知道，我們這個不合規矩。”
周漁點頭：“是，不過……你從那麽遠，能帶著父母一路，還救了人這麽一路走過來。大妮沒有父母，願意拉扯弟妹，不怕苦不怕累有機會就要來試一試。我覺得，你們是符合我要求的，我想給你們一次機會。”
“要不這樣，現在是早上8點，我給你們一人二十塊肥皂，你們去周邊兜售，晚上八點前，回到梅樹村，如果賣出去了，我就留下你們。如果沒賣出去，我找車送你們回去。”
褚偉民和鄭大妮都以為沒戲了，哪裏想到，周漁話鋒一轉，居然又給了機會，他倆立時喜出望外：“可以的，我們願意！”
華美日化第一批肥皂生產出來就拿回來給梅樹村的村民試用了，所以這裏也有庫存，周漁一說，周福軍就已經去庫裏取了四十塊。
他貼心，還拿了兩個布包，一個裝了二十塊給他們。
時間有限，褚偉民和鄭大妮誰也不想浪費這次機會，拿到手裏立刻就起了身，褚偉民扭頭就想拉板車，周福軍就說：“你要是放心，就把你爹娘留下吧，我們照看著。”
“你這傷口剛包上，再拉扯又得破了。何況，這天雖然熱了，但這麽一天也挺受罪的，讓你爸媽舒服舒服。”
哪裏想到，褚偉民先道了謝，卻說，“叔，我回家沒人幫我看著，要是走遠了，也得這麽拉著父母去。街道主任之所以不願意推薦我，就是因為怕我帶不了父母，我今天要是放下了，那不就是作弊嗎？我得拉著。”
“爸媽，你們跟著我受罪了。”
說完，他就用剛剛包紮好的肩膀拉起了板車，鄭大妮在後面幫著推動，一聲“走”，車子動了起來。
知道有人來，村裏不少人來看怎麽回事，瞧著他這樣，很多人都嘆口氣：“不容易啊。”“這後生不錯！”
倒是周漁也沒閑著，直接去了商務局找了伍月華，跟她說了說底下這個想的太遠的問題：“吃苦耐勞更重要，願意幹自然會學，有文化是添彩的，不是最重要的。”
伍月華也沒想到，周漁沒那麽看重文化水平，不過周漁說得的確有道理，她就點了頭：“我再跟大家強調強調，放心吧。”
周漁又去日化廠看了看，凝脂皂的廣告拍的好，尤雪麗的號召力也強大，如今日化廠都在全力以赴生產凝脂皂，用範廣西的說法是：“哎呀，供不應求。”
這個周漁知道，雖然說除了南河外，其他省只有省會有商場和代理店，但這年頭流行的東西實在是太少了，只要出了名，大家都會想辦法或者托人或者從各種渠道買到。
周漁就聽著周秋芬說：“浙東這邊好多人一買幾十塊，根本不是自己用的，我們猜測是代買的。”
葉景天也跟周漁說：“我們原先就是幹這個的，一看就知道，倒買倒賣的可不少，這說明你們凝脂皂需求量大啊，要是能把銷售鋪下去，銷量不止翻倍！”
葉景天還問：“你那法子也太慢了，從南州開始，再推到南河，再推到全國，不是你的風格啊。”
這自然不是周漁的速度，周漁說：“肯定不能這麽做，南州是點，點做好了才能往外擴，你稍微等等，不過這些倒買倒賣的人聯系方式可以留一下。”
葉景天一聽就明白了：“你是想發展他們？”
“不一定，不過，”周漁笑，“團結一切可以團結的朋友嘛！說不定什麽時候就能合作一下。”
等著回去，就已經六點了，周漁問周福軍：“他們回來了嗎？”
周福軍搖搖頭，有點擔心地說：“也不知道賣的怎麽樣？”
周漁就說，“先別管這個，肯定是要回來睡得，先把睡得地方收拾出來。我記得那會兒蔣學名沒地方住，在咱們村裏收拾出來一個院子住了幾天，現在還有空著的嗎？找幾個人幫忙收拾一下，讓褚偉民一家住進去。至於鄭大妮，住我們家吧。其他的等他們回來再說。”
縱然他們是一起來的，但男女還得分開。
周福軍一想也是，這忙乎一天肯定累壞了，就說：“飯我們家管就行，晚上蒸的肉包子，熱一熱正好吃。”
周漁也沒說什麽，這一年，老村長雖然管事，但終究歲數大了，精力不足。年前就跟周漁說了，看中了周福軍，想帶著他幹兩年，以後讓他當村長。
周漁和秋桂嬸是最開始合作的，對於周福軍一家也是了解，自然同意，所以如今村裏巡邏遇事都是周福軍出面。
他來招呼很正常。
周漁和周福軍吃了飯就去了村委等著了，大概因為上午褚偉民那番話，大家都知道這兩個孩子都不錯，不少幹完活的村民也過來了，想瞧瞧他們能不能留下。
周老旺還說呢：“你說他們四個，能走多遠？”
這麽一說，倒是有人知道點，周曉峰說：“我今天去石頭村辦事，碰見他們了，他們應該是往那邊去了。”
這麽一說，大家都問：“四個人一起，還是分開了？”
畢竟他們不是一家，說真的，若是按個人來算，褚偉民肯定比鄭小妮有經驗，但他帶著一雙父母，行動速度肯定上不去的，鄭小妮則要靈活多了。
按著常理來說，鄭小妮自己行動更有勝算。
哪裏想到，周曉峰說：“四個人一起，我聽著褚偉民讓鄭小妮自己去，別管他了，鄭小妮說，你救了我，我不能放下你。褚偉民趕了幾次，那姑娘主意正的很，都沒離開。”
這麽一說，村裏人都挺感慨的，“都是好孩子啊。”
可不是嗎？患難見真情，這可是涉及到日後的營生，能這麽做，不是一般人能做到的。
因著這個，大家更是格外關心起來，紛紛分析：“這石頭村恐怕不好賣，他們不缺這些，天天往外賣東西呢。”
石頭村的嚴華兄弟運輸加倒貨是越幹越大，將整個村子都帶了起來，不少人跟著買車當司機，如今的富裕程度僅次於梅樹村。
他們離著市區近又有車，外加有錢，村裏人沒事都進城逛逛，並不缺乏購買的渠道，自然不好賣。
又有人說：“下面是柳樹村，柳樹村跟著咱們種蘑菇，家家戶戶都有棚，幹活的人都去地裏了，村裏也不讓進，恐怕也賣不出去。”
這麽一說，這個方向可是真不咋樣。
這一等就到了七點半，眼見著天都黑了，大家都忍不住說：“別說困在哪裏了，要不找找去吧。”
“就是啊，躺的躺，小的小，別出事。”
周漁也有些放心不下，剛想說有拖拉機的出去找找，就聽見有人激動地喊：“回來了！回來了！”
這一聲可是讓大家松了口氣，但立刻又懸了心，這麽晚才回來，是不是沒賣出去啊，那可太可惜了。
不少人都迎了出去，果不其然，鄭大妮是跟褚偉民他們一起的，兩個人就跟早上走的時候一樣，一個在前面拉著板車，一個在後面推著。
瞧見大家都出來看他們，他倆都擡起了頭，大抵是心裏高興，兩個人都露出了笑容。
秋桂嬸一看就樂了：“笑了笑了，這是全賣出去了？！要不不能高興？”
果不其然，鄭大妮用脆亮脆亮地聲音，高高地回答大家：“賣了！都賣了！我們都賣出去了。”
這聲一出，周老旺忍不住叫了一聲：“好！”
這種叫好聲讓鄭大妮和褚偉民都想不到的，他們是第一次來梅樹村，可誰能想到，梅樹村的人這麽和善呢。
知道他們是遠道而來的，不但讓他們進了屋休息，還給他們飯吃。知道他們不符合規矩，周漁也給了他們機會。如今，他們做到了，路上的時候，還擔心因為回去太晚了，太打擾人家了，沒想到的是，那麽多人歡迎他們，他們眼裏都是真切的關懷，還為他們叫好！
褚偉民和鄭大妮在遭遇了不幸後，都擔起了生活的重任，為了活下去，他們即便再苦再累也得咬著牙，告訴父母和弟妹，“我能行，我不苦！”
可他們也很年輕，鄭大妮甚至還沒成年，他們也需要關懷，也需要鼓舞，也需要支柱啊。
明明是那麽陌生的村落，明明是那麽陌生的人，可怎麽就對他們那麽好呢？
鄭大妮沒忍住，眼圈都紅了。
褚偉民更克制一些，隱忍著笑著解釋：“大妮賣得快，早就賣完了，我賣的慢，大妮是怕我拖不回來，才等的我，也不知道過點了沒有！”
根本周漁回答，周老旺的大嗓門已經說了：“沒呢，剛剛天氣預報結束，還早著呢。”
可他說，褚偉民和鄭大妮是心裏放不下的，他倆的目光還是看向了周漁，周漁點頭：“真的沒到呢。行了，忙了一天了，住的地兒和飯都已經準備好了，你們先休息，再說怎麽賣的。”
兩個人沒想到還準備了飯菜和住處，一時間都不知道說什麽了，讓秋桂嬸他們直接拉走了。
等著都收拾好了，周漁才知道，這倆人今天跑了兩個村就發現不對勁，村裏很難賣，商量了一下，問了路直奔最近的一個百花鎮，那裏離著梅樹村十多公裏遠呢。
“那裏沒有梅樹村，不過好多人都知道，我倆就找了個人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的價格，都賣出去了。”
周漁一聽這個就笑了，他倆一來發現村裏賣不出去，就及時轉換地點，二來對這款肥皂完全不懂，沒辦法從質量各方面去吸引人，但想到了梅樹村就是打九五折，於是降低售價，用比鎮裏的供銷社便宜的價格賣出去。
除了有毅力能吃耐勞，這頭腦也夠用！
所以，當他們問周漁“我們行嗎”的時候，周漁毫不猶豫地告訴他們：“歡迎你們！”
兩個人根本沒有任何歡呼，只有紅了的眼圈。
周漁只當沒看見，接著說：“不過你們得照常參加我們的培訓，了解一下我們肥皂的特點，銷售的技巧。”
褚偉民和鄭大妮哪裏能不同意呢，立刻點頭：“好！好的！”
培訓就定在了6月1日開始，自然不能將這一千多個人都呼啦啦跑到了南州市內培訓，所以只能讓範廣西和秦月書犧牲一下，每個縣城跑一趟。
第一場就在南興縣，周漁也跟著過去了，發現果然，伍月華強調過後，南興縣這一百多人，看起來都是能闖能幹的樣子，最重要的是，都挺樂意的。
幹什麽事情願意幹才能幹好嘛！
褚偉民照舊是拖著父母前來的，這會兒天不冷不熱，他把父母放在了屋檐下，自己則坐在教室的後門處，一邊聽課一邊照顧。不過即便是這樣，周漁瞧見，他也沒少回答問題，應該是學的很好。
等著講課結束，大家就簽了約，一人領了100塊肥皂，回去賣肥皂了——日化廠在六個縣都設了個點，賣完了隨時可以來進貨。
一個縣簽約的不過一百六七十人，一人一百塊肥皂，也不過是一萬六七千塊。而一個縣的人口最少也要四五十萬，正常情況下，每年每個人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四塊。
一萬多塊和將近兩百萬的需求量相比，就仿佛滴水如大海一樣，不過短短一個月，範廣西就頂著七月的太陽，找了周漁：“這法子真管用啊，上個月你知道賣出去多少肥皂嗎？”
周漁其實心裏大致清楚，第一輪有一半人都沒賣出去，徹底放棄，隨後第二輪又有三分之一放棄了，再往後就穩定了，堅持下來的是365人。
不過人家範廠長都這麽激動了，她就裝不知道：“多少？”
範廣西簡直樂壞了：“三十萬塊！頂南州肥皂廠了！這個法子可太好了！”他還催呢，“你什麽時候在南河推廣？全國呢？”
周漁自然早就準備好了。
南河和南州不同，南州商務局對周漁是全方位幫助扶持，但是其他地市周漁並沒有這樣好的關系，像是和南州一樣，從商務局下通知，到各鄉鎮街道找人，是根本不可能的。
再放大到全國，即便周漁跟不少省份的商務局進出口處處長關系不錯，這也是做不到的。
周漁是拿著南州當範本，做好了再去推廣——這個推廣不是由各商務局進行，而是用宣傳來吸引想要解決就業問題的各縣市商務局，還有同樣想走出困境致富的普通人。
不過並不是廣告，而是一條新聞——由南州日報和南州電視臺選送。
內容是南州商務局個體經濟辦公室，通過和華美日化廠、梅樹村門市部合作，為城鎮待業青年提供就業崗位，無抵押領取一百塊肥皂作為啟動資金，通過賣皂，最高者一個月收入380餘元，最低收入27塊五毛，平均收入三十六塊五。
這條新聞前幾天已經報上去了，省報和省電視臺已經發了，因為省報的新聞寫的特別詳細，所以梅樹村各地市的門市部，都來了不少求助的人，問周漁能不能給他們提供機會？
周漁也得到消息，省報和省電視臺已經將通訊消息送到了國家日報和國家電視臺，就等著采訪和播放了。
只是沒想到的是，這條新聞還沒播出，另一條新聞卻一下子引來了全國的關註，新聞的名字就叫做《拉著父母的賣皂人》。
這是由夏國青年報報道的，主人公就是褚偉民，可問題是，周漁根本不知道！
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