第85章 第 85 章 一定行！
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第85章 第 85 章 一定行！
傑弗遜比之前天, 態度可是好了不少，連身上那股子傲慢都不見了，看起來風度翩翩。
周漁不得不說, 雖然他的傲慢讓人厭惡, 但這個人很適合做生意，臉皮厚啊。
不過, 她在此時此刻是喜歡這種厚臉皮的。
識時務者是最好合作的，這種人不糾結，不鉆死牛角尖，只認利益, 對周漁來說, 利益恰好是她最微不足道的優勢。
不過……
京市日化廠侯顯明突然過來說道：“周總, 我這邊有空了，咱們聊聊吧。”
周漁就沖著傑弗遜笑著說：“很抱歉, 我們先約了……”
傑弗遜這會兒非常紳士，做了個請的動作，“先來後到是應該的, 那我等你忙完？”
周漁優雅地點了頭。
瞧著周漁和侯顯明走遠, 霍偉真是嘆為觀止，他覺得自己對傑弗遜的判斷有所偏差, 他原先覺得傑弗遜傲慢自大，時常懷疑他這樣一個人怎麽能被外派到夏國？
今天看來, 他起碼有兩點是值得學習的, 一是其他美國管理者做不到的——他雖然對人傲慢, 可對錢一點都不傲慢，他是錢的忠實信徒。
第二則是，他嘴巴上天天說他們要做的是大生意, 自己的理解似乎錯了。
因此，在傑弗遜閑下來的時候，霍偉就請教了一下：“梅樹村雖然平臺很不錯，可華美日化畢竟是個小廠子，只有肥皂和香皂兩條生產線，即便他們只走洗滌路線，別說洗衣液設備了，連洗衣粉都造不出來。
這樣的規模要想發展壯大，需要比較長的時間，我怎麽覺得，你對華美日化比對這個合資品牌還要感興趣？”
“傑弗遜先生，你一直跟我說要做大生意，到底什麽是大生意呢？”
傑弗遜一直悠閑地喝著紅酒，聽到最後一句話才扭過頭，看著霍偉說：“親愛的霍，這是你在康曼問的最好的一個問題。”
“你們夏國人是不懂得投資的，當然，很多美國人也不懂，你們根本不能明確判斷出什麽是有價值？什麽是沒有價值？他們更不懂得小生意可能成為大生意，大生意可能成為小生意。這都是學問。”
“我今天教你最簡單的一招，就是不要被字面意思欺騙了。投資可不是看到一個規模大名頭響的就撲上去。你要看它的創始人，看它的商業模式，還要看行業規模，當然還有一些其他因素。”
“周漁已經用梅樹村展示了她作為創業者的基本素養，同時，梅樹村又成為了華美日化的銷售渠道，這全部都說明，即便華美日化還很小，但它潛力無限。”
“洗衣粉設備沒有怎麽樣？有錢就可以買到，全世界都在禁止向夏國出口機床等重工業設備，但是，輕工業設備大家可是賣的比誰都歡？”
“洗滌行業根本沒有什麽技術壁壘，這根本不是問題。”
說完，傑弗遜洋洋自得：“不過，我猜測能看到這點的人並不多！不是所有人都如我一般有著銳利的眼光。他們大多可能會覺得周漁一個外行，這是在自不量力！？”
霍偉想了想問：“你認為華美日化比這個合資護膚品有潛力？”
傑弗遜皺眉看著霍偉，他發現了，如果自己的弱點是傲慢的話，霍偉的弱點是說話太直白，這不符合一個投資者的素養。
他皺眉道：“哦不，合資當然好，天然有著巨大的吸引力，在這樣一片幾乎沒有開發過的市場，它的預期肯定很好。你的商科究竟是怎麽讀的？”
霍偉聽出了他的意思，就是在傑弗遜看來，一個是本土的，一個是外來的，不一定誰能經營的更好，所以他要兩邊都交好！
真狡猾！
不過對於傑弗遜的問題，他是這樣回答的：“我學精細化工的。”
傑弗遜想起來了，就是因為霍偉的專業背景，他才招聘了對方，他無奈道：“好吧，那我再說詳細一些，我的意思是，一些看起來很有規模，卻利潤很小叫好不叫座的聲音，這就是不好的生意，一定不要做。”
霍偉覺得他意有所指：“譬如什麽？”
傑弗遜哼了一聲：“譬如，我們已經有了如此多合成香料，我們做的如此完善，你們夏國卻一直在想辦法發展自己的香精香料工業，這完全是沒有必要的，這就不是什麽好生意。”
霍偉是根本不同意的，槍桿子出政權，夏國人都知道，不過他可沒說出來，只是點點頭。
傑弗遜只當他聽進去了，恰好周漁那邊跟侯顯明談完了，不過周漁似乎並沒有立刻過來的意思，傑弗遜不由暗暗惱道：“女人是世界上最麻煩的物種，她們記仇又難纏！”
但終究，他還是拿了杯紅酒，沖著周漁走了過去。
周漁剛剛跟侯顯明聊了聊——她打聽了一下，合資品牌叫什麽，做什麽品類，準備什麽時候上市，雖然合同沒簽，不過這個顯然已經有了決議，侯顯明笑著說：“我們決定叫顏美，是洗護方面的一共12個品種，大概會在年中上市。”
然後侯顯明又問了問周漁：“你們門市部今年什麽時候招商？”
周漁一聽就明白了，去年一號店全國找貨源的時候，她就來過京市，拜訪過侯顯明，當時侯顯明的意思是，既然已經有了海市日化，他們就不摻和了。
如今隔了一年，梅樹村今非昔比，又有了這個機會，侯顯明趁機跟周漁聊了聊京市日化加入梅樹村的意思，周漁自然也歡迎。
所以這會兒她心情很不錯，見著傑弗遜還笑著說：“傑弗遜先生，我還以為你對我們沒有興趣？不願意跟我們多交流？”
傑弗遜本來有些惱火，可周漁主動打了招呼，雖然語帶質疑，他心情卻好了一些，他笑著，很聰明地引了兩句夏國的俗語：“用你們夏國人的話說，我這叫有眼不識泰山，咱們是不打不相識。周總，我們的香氣展館隨時為你們開放，不知你們還感興趣嗎？”
周漁笑著答：“你們的香氣展館是目前國內唯一一個香氣博物館，聽說擁有1108種味道，作為從業者，誰不想要參觀一下，不知道是不是都能夠聞到？”
這話傑弗遜愛聽，“周總，雖然你剛剛進入這個行業，但你是有見識的，你們當然可以都試試。”
周漁笑著說：“那你們的特殊合成香料呢，不知道我們有沒有這個榮幸？”
所謂特殊合成香料，就是康曼獨有的，這個一般是不給輕易展示的，只提供配好的專用香精。
這自然是不能給的，不過之前得罪了人家，做生意的，總不能直接把事兒辦死吧。
傑弗遜退後了一步：“很抱歉，這是公司的規定，我沒有這個權限，不過，我們配好的專用香精，也都有樣品，倒是可以向你們開放。”為了不讓周漁失望，他極力地描繪，“這裏面有多個國際知名護膚品牌使用的香精，我想你們可能願意參觀一下。”
周漁要的就是這個，她帶著一幫技術員就是為了開眼界，人必須見到了大海才知道海洋的味道，如果只是聞香料，通過人的形容，他們是想象不到大海的味道的。
周漁要的就是見世面，這也是她讓他們逛街的原因，但是，夏國的洗護行業實在是太落後了，如果只是對標現在市面上的產品，很難提高。
這是個好機會。
周漁笑著舉起了酒杯：“傑弗遜先生，我想我誤會您了，您是個非常懂得如何做生意的投資人，我想這會是一次非常美妙的香氣之旅。”
這顯然說到了傑弗遜的得意之處，他立時高興起來，跟周漁碰了碰杯：“很榮幸。”
這事兒結束後，大家自然還有別的交談對象，很快就離開了，周漁就瞧見，霍偉在離開的時候，沖著豎了個大拇指。
酒會一直到晚上十點結束，周漁一出門就瞧見了等在外面的周三春和範廣西、張小翠三個人。
這三人顯然都有點不放心，大冷天的，楞是在外面守著。周漁過來就問：“你們真是不怕凍！”
張小翠直接將軍大衣遞給她，“穿的厚還可以，不太冷，在屋子裏也是焦灼，還不如出來透透氣，還能第一時間接到你。怎麽樣？”
周漁就笑了：“傑弗遜說我們的香氣展館隨時為你們開放！”
這句一出，答應無需質疑！
周三春年輕些，更活躍，直接喊了出來：“真的啊！這可太好了！”張小翠和範廣西也是喜笑顏開，“這下就放心了！”
開放不僅代表著參觀，還代表著跟康曼香料香精公司建立了合作，這可比從各日化廠購買香精來的選擇多多了。
更何況，周漁接著說：“而且我還要到了他們專用香精的參觀權！”
這話一出，周三春和張小翠都是楞的，根本不知道這個和剛剛的有什麽區別，只有範廣西激動壞了：“真的？我早就聽說了，他們是有的，可是從來不輕易放開，說是那都是各大國際日化洗護公司的訂單，不可以隨便透露！”
“這次怎麽這麽大方？”
張小翠很快接上了：“因為我們強！”
她太能夠感受到變強的好處了，原先，她來去城裏一趟，都會怕公婆說浪費，而現在，她可以去粵東，也可以來京市，公婆非但不生氣，還天天跟孩子說：“你要好好學習，像你媽一樣厲害！去大城市！”
這就是強者的待遇！
對於周漁這次秀肌肉，範廣西和周三春是根本想不到的，但張小翠一聽就拍手支持，最好的說明書就是實力！
周漁也點頭：“是因為看到了潛力，他們這是在投資。”
投資這個詞，算是進入了周三春和範廣西的耳朵，“投資是什麽意思？”
周漁就說：“相當於賭博，他看好我們，覺得我們有實力有潛力，想趁著我們剛開始發展，跟我們達成合作。這樣的話，一旦我們成長起來，就會變成他們的大客戶了。”
周漁還給了個比喻：“相當於呂不韋看上了秦異人。”
這個比喻太形象了，範廣西他們立刻明白了，“原來如此啊。”
知道了原因，就可以大膽的慶祝了，大家一路上都興奮的不得了，周三春和張小翠都在議論傑弗遜這個人，周漁則跟範廣西商量：“我覺得這事兒還是要跟常虹常青他們透露一下？”
"咱們不說，他們也不知道咱們經歷了這麽一遭，也不知道這幾天是怎麽想盡辦法解決問題的。說出來反倒是讓大家更有動力，不會浪費這次機會，你覺得呢？"
範廣西連連點頭，凝聚力怎麽來的，就是共同經歷困難，共同解決困難。結果他沒想到的是，周漁說，“我覺得您來說比較好！”
範廣西訝異地看著周漁，周漁笑著說：“我雖然是老板，但平日裏在廠裏主持工作的是您，由您來增強凝聚力是最合適的。”
這不就是給他樹立嗎？
範廣西只覺得眼睛都潮了，“好！我來說，不過周總，謝謝你！”
四號店這邊租賃的是一家制衣廠的招待所，因為效益不好，廠裏能租賃的地方已經全部租出去了。
這個招待所足足四層，如今住的人很少，不過考慮到日後四號店的規模，而且還兼具這駐京辦的作用，所以他們是整租的。
這次周漁帶人來，統一住在了二樓，回到了招待所，就瞧見專門開辟出的飯廳亮著燈，大家過去一看，常虹翁小雪他們都在呢，應該是在寫這兩天逛街的收獲，一個個討論的非常激烈。
周漁聽了聽，居然是在說夏國洗護用品的味道還是日本的好，顯然今天是去友誼商店逛了，那邊有TST的進口化妝品洗漱品六十多種。
他們一進去，大家都擡起了頭，範廣西一開始是技術科，後來去了車間當主任，怎麽搞生產他很在行，當眾講話他差點，大家這麽一看，他差點忘詞，還是常虹機靈：“範廠長，是有什麽消息嗎？”
範廣西立時反應過來，笑著說：“是，我們剛剛接到了消息，說是明天可以參觀康曼香氣展館了？！”
果然，大家立時臉上出現了興奮之色，不過範廣西很快就說起了這次的真相：“但我要告訴大家，上次我們離開，根本就不是因為沒時間，而是，我們被趕出來了！”
沒有什麽比這個更牽動人心，周漁應酬了一晚上也累得很，瞧著範廣西說的漸入佳境，下面的技術員聽得入神，就退了出來，去了自己的房間休息。
然後就聽見了那邊一會兒憤怒，一會兒歡呼，顯然真是調動情緒了，不過聽到一半她就睡著了，第二天早上起來，準備去參觀，就發現，大家夥一個個眼圈都是黑的。
周漁扭頭看了看範廣西，小聲問：“你昨天說啥了，咋都沒睡嗎？”
範廣西也愁：“我就是一沒收住，講起了過去被外國人欺辱的歲月，大家跟著一起憤怒了一回，然後……”
他還沒說完，常虹就過來交上了一張紙，“周總，這是我們的決心書，您瞧瞧吧。我們一定做到！”
周漁拿過來看了看，上面寫的是：“我們決心努力學習英語，到年底做到可以和外國人自由對話，可以閱讀化工專業書籍。”
然後下面簽名，周漁看了看，三個大學生毛睿、邱敏、何悅悅，還有常虹和翁小雪都簽了名，還按了紅手印。
再往下還有一張，這次寫的是“我們年底做到可以大致聽懂外國人的話，借用工具閱讀專業書籍。”這個簽字的是常青、趙建剛和趙建紅三個人。
常虹還說呢：“我們就是覺得，以後跟這些外國人肯定不少接觸，別人家背後看不上我們，我們還聽不懂，讓人家以為我們夏國兒女沒志氣，不知道生氣，所以才立下了這個願望。”
後面的人都在點頭，周漁說真的，她原先只見過一些長輩的日記，上面滿滿都是各種決心，但在她的年代，這樣的東西已然絕跡了。
她從未想過，會在這樣的場合看到這樣的原因下寫出的決心書，周漁只覺得怪不得我們經濟能夠騰飛，因為我們有這麽可愛的人！
因著傑弗遜的傲慢，第二天的香氣之旅就格外不一樣了，傑弗遜為了表示自己的熱情，這次一共準備了三位講解員，其中就包括霍偉。
周漁瞧著常青他們似乎是有了分工，三個人一組，單獨將帶著錄音機的翁小雪交給了霍偉，由霍偉一個人幫她解說。剩下的三個人，一個人問兩個人記筆記，主打一點都不能漏掉。
從早上九點開始，除了中午飯時間，他們整整待到了日落西山才結束，霍偉和兩位講解員累的嗓子都冒煙了，不過，周漁給包上了大大的紅包，他們倒是很樂意，畢竟幹一天頂半個月工資了，誰不想要外快？
等著回去，很快事情就進入了正軌。
三月初，富源縣終於打來了電話，說是案件結束，富源縣日化廠廠長左大力在輕工業局局長張程的示意下，侵吞了建廠資金45萬餘元。並以資金不到位為名，下達假文件，要求廠長柴建華通過招工募集資金。
張程和左大力的貪汙罪板上釘釘，只是這部分錢大部分已經追不來了——張程將其中的大部分35萬元，打給了自己在美國讀書的兒子，他的兒子公派留學出國，目前已經失聯。
而左大力的十萬塊則追回來了八萬塊——剩下的都花掉了。
至於柴建華工作中有失察，不過不是主觀犯罪，所以只是進行了教育，無罪釋放。
周漁接到電話當天，就帶人去了富源縣，一方面是將所有設備清點檢查裝箱運走，另一方面則是醉漢袁大勇幫助她找了42名工人，用他的話說都是勤勞肯幹願意離鄉的。
範廣西帶人檢驗設備，周漁就把人面試了一番，除了一個是袁大勇的好兄弟，被他塞進來的，其他果然符合要求。
袁大勇也沒想到，周漁氣勢這麽大，自家兄弟這麽膽小，周漁就穿著一身西服，往那裏一坐，問了一句：“你在廠裏幹什麽的？有什麽技術？跟誰搭班？”
他兄弟就說不清楚話了，半天來了一句：“我看大門的，袁大勇是我兄弟，說你有本事，去南州是好事兒，最差也從縣裏進了市裏了，我尋思，我一個光棍漢，去哪裏不行，就同意了。”
“我啥也不會幹！”
旁邊的袁大勇都急了：“張老驢，你咋啥都說，你這樣我不跟你做兄弟了。”扭頭又跟周漁求饒，“周總，我真不是故意的，他孤兒，腦子也不怎麽靈光，就有一身蠻力，我在人家還不欺負他，我不在人家肯定得欺負他。您別生氣。”
周漁就問：“蠻力是什麽蠻力？”
張老驢立刻說：“我能倒拔垂楊柳！”
這是書上寫的魯智深，周漁還真不知道，扭頭問周三春：“可能嗎？你行嗎？”
周三春慎重地說：“細一點的可能吧，沒試過。”
周漁還沒說什麽，張老驢就直接沖出去了，三月天裏，地還沒化凍呢，他直接將廠門口的那棵大腿粗的柳樹，就在周漁眼前拔了出來！
出來那一刻，周漁都楞了，這真是能人異士。
袁大勇激動壞了，叫著說：“周總，你看，他行的！”
周漁合上了嘴巴，點點頭：“是人才。不過……”她看向了袁大勇，“我本來還覺得你這人不錯，可以讓你當個小組長，現在發現，你居然騙人，你招人有功，就功過相抵吧，當個工人吧。”
袁大勇哪裏想到，幫兄弟自己官丟了，頓時就哭喪著個臉，來了句，“我以後可不敢了。”
他敢不敢目前不知道，不過柴建華廠長卻是敢。
周漁來了第二天，就去柴家拜訪了，在裏面待了幾個月，柴廠長雖然瘦，卻沒有任何疲態，整個人精神抖擻，瞧見周漁就笑著說：“周漁小友，我可是跟你神交很久了。咱們終於見面了。"
顯然，柴廠長是知道她幫忙救人的事兒，周漁就說：“我也一直很想見見您，您設計的設備真的很有前瞻性，真的省了我們很多事。”
柴廠長顯然是個很喜歡別人認同的人，一聽這個，立刻哈哈笑了起來，“終於有個能認同我的了，你不知道，當時買這些設備費了多大勁兒，他們都想隨便糊弄就行了，可我想最起碼一次投入十年內不能拖後腿，跟他們鬥智鬥勇了很久。”
“哎！”說到這裏，他忍不住嘆了口氣，“只是沒想到，歲月不饒人，我這邊終於弄好了，也到了退休的時間，那兩套設備交給左大力，真是白瞎了，你們買走也好，算是也能發揮一下它的潛力。”
“不過……”柴廠長叮囑道，“我當時設計的時候，認為在85年左右它還算是先進的，隨後就需要進行各種改裝，如今已經83年了，你們既然新建廠，就不要省事兒……”
他扭頭，從自己的書桌上摸出了一個筆記本遞給了周漁，“我在看守所裏，跟他們要了個筆記本，他們人都挺好，允許我沒事寫寫文章，這是我這三個月思考的結果，是對這兩套設備的改進和加裝的建議。周漁小友，我把它送給你，希望你能不急不躁，慢慢壯大！”
最後這八個字是他在工作日記中寫過的，周漁記憶深刻，沒想到他又將這八個字送給了自己，這顯然是想讓周漁繼承他的理想，將日化廠發揚壯大。
周漁是真的感動了。這位老廠長，在最艱難的時間裏，沒有因為被冤枉而自怨自艾，反而利用時間，為她這樣一個素未謀面的人，寫出了這樣一份滿含心血與期望的重要資料。
這字字都是對夏國日化行業的赤誠！
周漁沒有接，而是誠懇地說：“柴廠長，我來這裏其實有個不情之請，我知道您歲數大了，又遭逢了這樣的事情，需要休息，我也知道您當初就是為了歸鄉才放棄了日化廠的工作。
可我總想著，沒有人比您更了解這套設備，也沒有人比您更想看到這套設備生產的產品，銷往全國。我想問，您是否願意擔任華美日化廠的總顧問呢？”
周漁的邀請，讓柴建華都楞住了，但周漁能看見他眼中閃現的激動，不過，他沒有開口，而是扭頭看了看旁邊的老伴和兒子。
顯然，他是願意的，但他同樣尊重家裏的成員。
老伴拍了拍他的手說：“當年就是為了我想家，你帶著我們娘三回來的，結果臨了，也沒真正的再幹幹日化廠。這次我陪著你，想去就去吧。”
柴趕美也說：“爸，我們已經成家立業了，您有什麽想做的，做就是了，我想小妹也是這個想法。更何況，這裏離著南州也不遠，我們有空就能去看您。”
到這裏，柴建華才扭過了頭，這位已經六十出頭的老廠長，用渾濁的眼睛，認真地看著周漁，他的聲音都在顫抖：“那我再試一次？”
周漁鄭重向他保證：“相信我，這一次，我們一定行！”
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傑弗遜比之前天, 態度可是好了不少，連身上那股子傲慢都不見了，看起來風度翩翩。
周漁不得不說, 雖然他的傲慢讓人厭惡, 但這個人很適合做生意，臉皮厚啊。
不過, 她在此時此刻是喜歡這種厚臉皮的。
識時務者是最好合作的，這種人不糾結，不鉆死牛角尖，只認利益, 對周漁來說, 利益恰好是她最微不足道的優勢。
不過……
京市日化廠侯顯明突然過來說道：“周總, 我這邊有空了，咱們聊聊吧。”
周漁就沖著傑弗遜笑著說：“很抱歉, 我們先約了……”
傑弗遜這會兒非常紳士，做了個請的動作，“先來後到是應該的, 那我等你忙完？”
周漁優雅地點了頭。
瞧著周漁和侯顯明走遠, 霍偉真是嘆為觀止，他覺得自己對傑弗遜的判斷有所偏差, 他原先覺得傑弗遜傲慢自大，時常懷疑他這樣一個人怎麽能被外派到夏國？
今天看來, 他起碼有兩點是值得學習的, 一是其他美國管理者做不到的——他雖然對人傲慢, 可對錢一點都不傲慢，他是錢的忠實信徒。
第二則是，他嘴巴上天天說他們要做的是大生意, 自己的理解似乎錯了。
因此，在傑弗遜閑下來的時候，霍偉就請教了一下：“梅樹村雖然平臺很不錯，可華美日化畢竟是個小廠子，只有肥皂和香皂兩條生產線，即便他們只走洗滌路線，別說洗衣液設備了，連洗衣粉都造不出來。
這樣的規模要想發展壯大，需要比較長的時間，我怎麽覺得，你對華美日化比對這個合資品牌還要感興趣？”
“傑弗遜先生，你一直跟我說要做大生意，到底什麽是大生意呢？”
傑弗遜一直悠閑地喝著紅酒，聽到最後一句話才扭過頭，看著霍偉說：“親愛的霍，這是你在康曼問的最好的一個問題。”
“你們夏國人是不懂得投資的，當然，很多美國人也不懂，你們根本不能明確判斷出什麽是有價值？什麽是沒有價值？他們更不懂得小生意可能成為大生意，大生意可能成為小生意。這都是學問。”
“我今天教你最簡單的一招，就是不要被字面意思欺騙了。投資可不是看到一個規模大名頭響的就撲上去。你要看它的創始人，看它的商業模式，還要看行業規模，當然還有一些其他因素。”
“周漁已經用梅樹村展示了她作為創業者的基本素養，同時，梅樹村又成為了華美日化的銷售渠道，這全部都說明，即便華美日化還很小，但它潛力無限。”
“洗衣粉設備沒有怎麽樣？有錢就可以買到，全世界都在禁止向夏國出口機床等重工業設備，但是，輕工業設備大家可是賣的比誰都歡？”
“洗滌行業根本沒有什麽技術壁壘，這根本不是問題。”
說完，傑弗遜洋洋自得：“不過，我猜測能看到這點的人並不多！不是所有人都如我一般有著銳利的眼光。他們大多可能會覺得周漁一個外行，這是在自不量力！？”
霍偉想了想問：“你認為華美日化比這個合資護膚品有潛力？”
傑弗遜皺眉看著霍偉，他發現了，如果自己的弱點是傲慢的話，霍偉的弱點是說話太直白，這不符合一個投資者的素養。
他皺眉道：“哦不，合資當然好，天然有著巨大的吸引力，在這樣一片幾乎沒有開發過的市場，它的預期肯定很好。你的商科究竟是怎麽讀的？”
霍偉聽出了他的意思，就是在傑弗遜看來，一個是本土的，一個是外來的，不一定誰能經營的更好，所以他要兩邊都交好！
真狡猾！
不過對於傑弗遜的問題，他是這樣回答的：“我學精細化工的。”
傑弗遜想起來了，就是因為霍偉的專業背景，他才招聘了對方，他無奈道：“好吧，那我再說詳細一些，我的意思是，一些看起來很有規模，卻利潤很小叫好不叫座的聲音，這就是不好的生意，一定不要做。”
霍偉覺得他意有所指：“譬如什麽？”
傑弗遜哼了一聲：“譬如，我們已經有了如此多合成香料，我們做的如此完善，你們夏國卻一直在想辦法發展自己的香精香料工業，這完全是沒有必要的，這就不是什麽好生意。”
霍偉是根本不同意的，槍桿子出政權，夏國人都知道，不過他可沒說出來，只是點點頭。
傑弗遜只當他聽進去了，恰好周漁那邊跟侯顯明談完了，不過周漁似乎並沒有立刻過來的意思，傑弗遜不由暗暗惱道：“女人是世界上最麻煩的物種，她們記仇又難纏！”
但終究，他還是拿了杯紅酒，沖著周漁走了過去。
周漁剛剛跟侯顯明聊了聊——她打聽了一下，合資品牌叫什麽，做什麽品類，準備什麽時候上市，雖然合同沒簽，不過這個顯然已經有了決議，侯顯明笑著說：“我們決定叫顏美，是洗護方面的一共12個品種，大概會在年中上市。”
然後侯顯明又問了問周漁：“你們門市部今年什麽時候招商？”
周漁一聽就明白了，去年一號店全國找貨源的時候，她就來過京市，拜訪過侯顯明，當時侯顯明的意思是，既然已經有了海市日化，他們就不摻和了。
如今隔了一年，梅樹村今非昔比，又有了這個機會，侯顯明趁機跟周漁聊了聊京市日化加入梅樹村的意思，周漁自然也歡迎。
所以這會兒她心情很不錯，見著傑弗遜還笑著說：“傑弗遜先生，我還以為你對我們沒有興趣？不願意跟我們多交流？”
傑弗遜本來有些惱火，可周漁主動打了招呼，雖然語帶質疑，他心情卻好了一些，他笑著，很聰明地引了兩句夏國的俗語：“用你們夏國人的話說，我這叫有眼不識泰山，咱們是不打不相識。周總，我們的香氣展館隨時為你們開放，不知你們還感興趣嗎？”
周漁笑著答：“你們的香氣展館是目前國內唯一一個香氣博物館，聽說擁有1108種味道，作為從業者，誰不想要參觀一下，不知道是不是都能夠聞到？”
這話傑弗遜愛聽，“周總，雖然你剛剛進入這個行業，但你是有見識的，你們當然可以都試試。”
周漁笑著說：“那你們的特殊合成香料呢，不知道我們有沒有這個榮幸？”
所謂特殊合成香料，就是康曼獨有的，這個一般是不給輕易展示的，只提供配好的專用香精。
這自然是不能給的，不過之前得罪了人家，做生意的，總不能直接把事兒辦死吧。
傑弗遜退後了一步：“很抱歉，這是公司的規定，我沒有這個權限，不過，我們配好的專用香精，也都有樣品，倒是可以向你們開放。”為了不讓周漁失望，他極力地描繪，“這裏面有多個國際知名護膚品牌使用的香精，我想你們可能願意參觀一下。”
周漁要的就是這個，她帶著一幫技術員就是為了開眼界，人必須見到了大海才知道海洋的味道，如果只是聞香料，通過人的形容，他們是想象不到大海的味道的。
周漁要的就是見世面，這也是她讓他們逛街的原因，但是，夏國的洗護行業實在是太落後了，如果只是對標現在市面上的產品，很難提高。
這是個好機會。
周漁笑著舉起了酒杯：“傑弗遜先生，我想我誤會您了，您是個非常懂得如何做生意的投資人，我想這會是一次非常美妙的香氣之旅。”
這顯然說到了傑弗遜的得意之處，他立時高興起來，跟周漁碰了碰杯：“很榮幸。”
這事兒結束後，大家自然還有別的交談對象，很快就離開了，周漁就瞧見，霍偉在離開的時候，沖著豎了個大拇指。
酒會一直到晚上十點結束，周漁一出門就瞧見了等在外面的周三春和範廣西、張小翠三個人。
這三人顯然都有點不放心，大冷天的，楞是在外面守著。周漁過來就問：“你們真是不怕凍！”
張小翠直接將軍大衣遞給她，“穿的厚還可以，不太冷，在屋子裏也是焦灼，還不如出來透透氣，還能第一時間接到你。怎麽樣？”
周漁就笑了：“傑弗遜說我們的香氣展館隨時為你們開放！”
這句一出，答應無需質疑！
周三春年輕些，更活躍，直接喊了出來：“真的啊！這可太好了！”張小翠和範廣西也是喜笑顏開，“這下就放心了！”
開放不僅代表著參觀，還代表著跟康曼香料香精公司建立了合作，這可比從各日化廠購買香精來的選擇多多了。
更何況，周漁接著說：“而且我還要到了他們專用香精的參觀權！”
這話一出，周三春和張小翠都是楞的，根本不知道這個和剛剛的有什麽區別，只有範廣西激動壞了：“真的？我早就聽說了，他們是有的，可是從來不輕易放開，說是那都是各大國際日化洗護公司的訂單，不可以隨便透露！”
“這次怎麽這麽大方？”
張小翠很快接上了：“因為我們強！”
她太能夠感受到變強的好處了，原先，她來去城裏一趟，都會怕公婆說浪費，而現在，她可以去粵東，也可以來京市，公婆非但不生氣，還天天跟孩子說：“你要好好學習，像你媽一樣厲害！去大城市！”
這就是強者的待遇！
對於周漁這次秀肌肉，範廣西和周三春是根本想不到的，但張小翠一聽就拍手支持，最好的說明書就是實力！
周漁也點頭：“是因為看到了潛力，他們這是在投資。”
投資這個詞，算是進入了周三春和範廣西的耳朵，“投資是什麽意思？”
周漁就說：“相當於賭博，他看好我們，覺得我們有實力有潛力，想趁著我們剛開始發展，跟我們達成合作。這樣的話，一旦我們成長起來，就會變成他們的大客戶了。”
周漁還給了個比喻：“相當於呂不韋看上了秦異人。”
這個比喻太形象了，範廣西他們立刻明白了，“原來如此啊。”
知道了原因，就可以大膽的慶祝了，大家一路上都興奮的不得了，周三春和張小翠都在議論傑弗遜這個人，周漁則跟範廣西商量：“我覺得這事兒還是要跟常虹常青他們透露一下？”
"咱們不說，他們也不知道咱們經歷了這麽一遭，也不知道這幾天是怎麽想盡辦法解決問題的。說出來反倒是讓大家更有動力，不會浪費這次機會，你覺得呢？"
範廣西連連點頭，凝聚力怎麽來的，就是共同經歷困難，共同解決困難。結果他沒想到的是，周漁說，“我覺得您來說比較好！”
範廣西訝異地看著周漁，周漁笑著說：“我雖然是老板，但平日裏在廠裏主持工作的是您，由您來增強凝聚力是最合適的。”
這不就是給他樹立嗎？
範廣西只覺得眼睛都潮了，“好！我來說，不過周總，謝謝你！”
四號店這邊租賃的是一家制衣廠的招待所，因為效益不好，廠裏能租賃的地方已經全部租出去了。
這個招待所足足四層，如今住的人很少，不過考慮到日後四號店的規模，而且還兼具這駐京辦的作用，所以他們是整租的。
這次周漁帶人來，統一住在了二樓，回到了招待所，就瞧見專門開辟出的飯廳亮著燈，大家過去一看，常虹翁小雪他們都在呢，應該是在寫這兩天逛街的收獲，一個個討論的非常激烈。
周漁聽了聽，居然是在說夏國洗護用品的味道還是日本的好，顯然今天是去友誼商店逛了，那邊有TST的進口化妝品洗漱品六十多種。
他們一進去，大家都擡起了頭，範廣西一開始是技術科，後來去了車間當主任，怎麽搞生產他很在行，當眾講話他差點，大家這麽一看，他差點忘詞，還是常虹機靈：“範廠長，是有什麽消息嗎？”
範廣西立時反應過來，笑著說：“是，我們剛剛接到了消息，說是明天可以參觀康曼香氣展館了？！”
果然，大家立時臉上出現了興奮之色，不過範廣西很快就說起了這次的真相：“但我要告訴大家，上次我們離開，根本就不是因為沒時間，而是，我們被趕出來了！”
沒有什麽比這個更牽動人心，周漁應酬了一晚上也累得很，瞧著範廣西說的漸入佳境，下面的技術員聽得入神，就退了出來，去了自己的房間休息。
然後就聽見了那邊一會兒憤怒，一會兒歡呼，顯然真是調動情緒了，不過聽到一半她就睡著了，第二天早上起來，準備去參觀，就發現，大家夥一個個眼圈都是黑的。
周漁扭頭看了看範廣西，小聲問：“你昨天說啥了，咋都沒睡嗎？”
範廣西也愁：“我就是一沒收住，講起了過去被外國人欺辱的歲月，大家跟著一起憤怒了一回，然後……”
他還沒說完，常虹就過來交上了一張紙，“周總，這是我們的決心書，您瞧瞧吧。我們一定做到！”
周漁拿過來看了看，上面寫的是：“我們決心努力學習英語，到年底做到可以和外國人自由對話，可以閱讀化工專業書籍。”
然後下面簽名，周漁看了看，三個大學生毛睿、邱敏、何悅悅，還有常虹和翁小雪都簽了名，還按了紅手印。
再往下還有一張，這次寫的是“我們年底做到可以大致聽懂外國人的話，借用工具閱讀專業書籍。”這個簽字的是常青、趙建剛和趙建紅三個人。
常虹還說呢：“我們就是覺得，以後跟這些外國人肯定不少接觸，別人家背後看不上我們，我們還聽不懂，讓人家以為我們夏國兒女沒志氣，不知道生氣，所以才立下了這個願望。”
後面的人都在點頭，周漁說真的，她原先只見過一些長輩的日記，上面滿滿都是各種決心，但在她的年代，這樣的東西已然絕跡了。
她從未想過，會在這樣的場合看到這樣的原因下寫出的決心書，周漁只覺得怪不得我們經濟能夠騰飛，因為我們有這麽可愛的人！
因著傑弗遜的傲慢，第二天的香氣之旅就格外不一樣了，傑弗遜為了表示自己的熱情，這次一共準備了三位講解員，其中就包括霍偉。
周漁瞧著常青他們似乎是有了分工，三個人一組，單獨將帶著錄音機的翁小雪交給了霍偉，由霍偉一個人幫她解說。剩下的三個人，一個人問兩個人記筆記，主打一點都不能漏掉。
從早上九點開始，除了中午飯時間，他們整整待到了日落西山才結束，霍偉和兩位講解員累的嗓子都冒煙了，不過，周漁給包上了大大的紅包，他們倒是很樂意，畢竟幹一天頂半個月工資了，誰不想要外快？
等著回去，很快事情就進入了正軌。
三月初，富源縣終於打來了電話，說是案件結束，富源縣日化廠廠長左大力在輕工業局局長張程的示意下，侵吞了建廠資金45萬餘元。並以資金不到位為名，下達假文件，要求廠長柴建華通過招工募集資金。
張程和左大力的貪汙罪板上釘釘，只是這部分錢大部分已經追不來了——張程將其中的大部分35萬元，打給了自己在美國讀書的兒子，他的兒子公派留學出國，目前已經失聯。
而左大力的十萬塊則追回來了八萬塊——剩下的都花掉了。
至於柴建華工作中有失察，不過不是主觀犯罪，所以只是進行了教育，無罪釋放。
周漁接到電話當天，就帶人去了富源縣，一方面是將所有設備清點檢查裝箱運走，另一方面則是醉漢袁大勇幫助她找了42名工人，用他的話說都是勤勞肯幹願意離鄉的。
範廣西帶人檢驗設備，周漁就把人面試了一番，除了一個是袁大勇的好兄弟，被他塞進來的，其他果然符合要求。
袁大勇也沒想到，周漁氣勢這麽大，自家兄弟這麽膽小，周漁就穿著一身西服，往那裏一坐，問了一句：“你在廠裏幹什麽的？有什麽技術？跟誰搭班？”
他兄弟就說不清楚話了，半天來了一句：“我看大門的，袁大勇是我兄弟，說你有本事，去南州是好事兒，最差也從縣裏進了市裏了，我尋思，我一個光棍漢，去哪裏不行，就同意了。”
“我啥也不會幹！”
旁邊的袁大勇都急了：“張老驢，你咋啥都說，你這樣我不跟你做兄弟了。”扭頭又跟周漁求饒，“周總，我真不是故意的，他孤兒，腦子也不怎麽靈光，就有一身蠻力，我在人家還不欺負他，我不在人家肯定得欺負他。您別生氣。”
周漁就問：“蠻力是什麽蠻力？”
張老驢立刻說：“我能倒拔垂楊柳！”
這是書上寫的魯智深，周漁還真不知道，扭頭問周三春：“可能嗎？你行嗎？”
周三春慎重地說：“細一點的可能吧，沒試過。”
周漁還沒說什麽，張老驢就直接沖出去了，三月天裏，地還沒化凍呢，他直接將廠門口的那棵大腿粗的柳樹，就在周漁眼前拔了出來！
出來那一刻，周漁都楞了，這真是能人異士。
袁大勇激動壞了，叫著說：“周總，你看，他行的！”
周漁合上了嘴巴，點點頭：“是人才。不過……”她看向了袁大勇，“我本來還覺得你這人不錯，可以讓你當個小組長，現在發現，你居然騙人，你招人有功，就功過相抵吧，當個工人吧。”
袁大勇哪裏想到，幫兄弟自己官丟了，頓時就哭喪著個臉，來了句，“我以後可不敢了。”
他敢不敢目前不知道，不過柴建華廠長卻是敢。
周漁來了第二天，就去柴家拜訪了，在裏面待了幾個月，柴廠長雖然瘦，卻沒有任何疲態，整個人精神抖擻，瞧見周漁就笑著說：“周漁小友，我可是跟你神交很久了。咱們終於見面了。"
顯然，柴廠長是知道她幫忙救人的事兒，周漁就說：“我也一直很想見見您，您設計的設備真的很有前瞻性，真的省了我們很多事。”
柴廠長顯然是個很喜歡別人認同的人，一聽這個，立刻哈哈笑了起來，“終於有個能認同我的了，你不知道，當時買這些設備費了多大勁兒，他們都想隨便糊弄就行了，可我想最起碼一次投入十年內不能拖後腿，跟他們鬥智鬥勇了很久。”
“哎！”說到這裏，他忍不住嘆了口氣，“只是沒想到，歲月不饒人，我這邊終於弄好了，也到了退休的時間，那兩套設備交給左大力，真是白瞎了，你們買走也好，算是也能發揮一下它的潛力。”
“不過……”柴廠長叮囑道，“我當時設計的時候，認為在85年左右它還算是先進的，隨後就需要進行各種改裝，如今已經83年了，你們既然新建廠，就不要省事兒……”
他扭頭，從自己的書桌上摸出了一個筆記本遞給了周漁，“我在看守所裏，跟他們要了個筆記本，他們人都挺好，允許我沒事寫寫文章，這是我這三個月思考的結果，是對這兩套設備的改進和加裝的建議。周漁小友，我把它送給你，希望你能不急不躁，慢慢壯大！”
最後這八個字是他在工作日記中寫過的，周漁記憶深刻，沒想到他又將這八個字送給了自己，這顯然是想讓周漁繼承他的理想，將日化廠發揚壯大。
周漁是真的感動了。這位老廠長，在最艱難的時間裏，沒有因為被冤枉而自怨自艾，反而利用時間，為她這樣一個素未謀面的人，寫出了這樣一份滿含心血與期望的重要資料。
這字字都是對夏國日化行業的赤誠！
周漁沒有接，而是誠懇地說：“柴廠長，我來這裏其實有個不情之請，我知道您歲數大了，又遭逢了這樣的事情，需要休息，我也知道您當初就是為了歸鄉才放棄了日化廠的工作。
可我總想著，沒有人比您更了解這套設備，也沒有人比您更想看到這套設備生產的產品，銷往全國。我想問，您是否願意擔任華美日化廠的總顧問呢？”
周漁的邀請，讓柴建華都楞住了，但周漁能看見他眼中閃現的激動，不過，他沒有開口，而是扭頭看了看旁邊的老伴和兒子。
顯然，他是願意的，但他同樣尊重家裏的成員。
老伴拍了拍他的手說：“當年就是為了我想家，你帶著我們娘三回來的，結果臨了，也沒真正的再幹幹日化廠。這次我陪著你，想去就去吧。”
柴趕美也說：“爸，我們已經成家立業了，您有什麽想做的，做就是了，我想小妹也是這個想法。更何況，這裏離著南州也不遠，我們有空就能去看您。”
到這裏，柴建華才扭過了頭，這位已經六十出頭的老廠長，用渾濁的眼睛，認真地看著周漁，他的聲音都在顫抖：“那我再試一次？”
周漁鄭重向他保證：“相信我，這一次，我們一定行！”
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