第72章 第 72 章 知己知彼百戰百勝【捉蟲……
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第72章 第 72 章 知己知彼百戰百勝【捉蟲……
富源縣丁點大, 又不想去日化廠打草驚蛇，周漁他們開著車轉轉悠悠，最後是在縣裏的一家木器廠招待所住下了。
這會兒都要過年了, 木器廠也沒什麽客人, 所以招待所都是空著，這年頭都講究破墻砸窗搞經濟, 他們過去問，人家一聽要住宿，看了介紹信，很樂意地就讓住下了。
周漁一間房, 他們三一間房。
住下後, 周漁加了件衣服, 就下樓給李曉明家裏打了個電話——他倆一個從南州一個從海市過來，說好了明天碰頭, 不過看這天氣，恐怕北方都有大雪，李曉明八成會被困在火車上。
她知道李曉明一定會給家裏打電話的, 所以先打過去。
接的是他的妻子, 一聽是周漁就說：“周總，老李已經坐火車趕過去了。”
周漁就說：“這裏下大雪了, 我猜他可能困在火車上了，我現在已經到了南州, 住在木器廠招待所, 電話您記一下。明天我按時讓人去接站, 如果他到了先給您打電話，麻煩您讓他打這個電話。”
等著掛了電話，周三春和小王也從外面回來了, 身上都是白的，兩個人一邊拍一邊說，“我們繞了一圈，富源縣不大，這裏離著日化廠也就兩個街，走路十分鐘就到。挺近的，這會兒裏面黑漆漆的，就門崗亮著燈，應該只有值班的，我們也沒靠近。”
“那咱明天去不去？”
說好的是直接上門，在日化廠跟李曉明匯合，但周漁這會兒改主意了，“明天這樣，兵分三路。李處長的車正點到達是早上七點半，小王麻煩你，明天去接站。”
小王來之前就說好的，聽從周漁他們調遣。更何況，車開出來後，周三春就給塞了二十塊錢，“我們這活路遠，又跨省，你多費心。”
小王早就聽說梅樹村門市部掙錢多，工資獎金都高，但這些到不了他手裏，他眼饞也沒用，這次出來算是知道了，周漁可是真大方。
二十塊錢頂他半個月工資了！這趟太值了。
所以，周漁說接站，小王也不含糊，“好咧，您放心。我一早就過去，保證把人接到。”
周漁又跟周三春說：“你明天就打聽打聽日化廠的事兒，他們鬧得這麽大，附近的人肯定有說八卦的，你多聽聽，把這個拿錢換戶口的事兒，還有偷盜打砸都問問。”
“換戶口的事兒問清楚，是換了幾個人，還是兩百多人都是。打砸偷盜也問清楚，到底是為什麽這麽幹，有什麽損失嗎？”
周三春就說：“我記下了。不過這換戶口的事兒，我怎麽聽著是都換了？有問題嗎？”
周漁還沒說，範廣西就開口了：“都換了就有問題。這戶口可不是隨隨便便就能給的，他從哪裏能弄來這麽多戶口？”
這個周三春同意，他就是農村人，周漁沒回村之前，全村人的想法都是一個：要是能有個城市戶口，吃上商品糧，那一輩子都有底了。
這事兒多少人打聽過，除了招工沒別的可能。但是招工人家也要學歷，要各種條件，城裏的待業青年多得要死，都安置不下，根本不可能要沒學歷的農村人。
這麽難的條件下，換兩百人的戶口，當時動靜肯定不小，還沒人管，連小王也點頭：“就是，市裏也沒這個本事。”
周漁瞧著範廣西有表達欲，也知道他從肥皂廠剛出來，自己突然給他安排了這麽大的一個職位，他有意要展示一下自己的能力，她就沒吭聲。
範廣西說：“縣裏建設這麽大的廠子，招工程序應該是很嚴謹的，要不他手眼通天，要不這事兒就有說法。可他要是手眼通天，也不能被抓起來，還是問明白，問問他們一個人當時交了多少錢。”
範廣西沒說的太明白，可周漁聽懂了，他和自己想的一樣，恐怕這事兒不是老廠長的決議。這麽揪著不放，也是因為周漁懷疑這筆錢的去處——這廠子很大可能是貸款建起來的，別是拿著這筆錢去還貸款了。
周三春立時應了：“好。”
剩下一路自然是周漁和範廣西，周漁就說：“那範廠長，咱倆明天去探探他們的產品，摸摸底細。”
範廣西點頭：“我也是這個想法。”
他們到的時候就挺晚了，商量完，又借著招待所的鍋下了面，熱乎乎的吃完了，就趕緊去睡了。
周漁一人一個屋，雖然條件簡陋，但招待所是有暖氣的，這會兒燒的熱乎乎的，她躺在硬板床上還想呢：人就是能屈能伸啊，想她原先，也是出差必住五星級的人，如今在這裏，聽著外面沙沙的雪落聲，也覺得挺舒服。
等著第二天睡醒，外面白茫茫一片，雪已經停了。
小王和周三春一大早就出門了，還給周漁和範廣西買了早飯，放在了樓下的暖氣片上溫著。
周漁和範廣西要去的是供銷社，八點才開門，也不用著急，兩個人慢悠悠地吃了糖餅喝了稀飯，這才過去。
今天不能騎車子，大街上都是走路的，個頂個的捂著頭巾帶著口罩，也看不清面容，他倆就混跡在這群人中，進了供銷社。
這裏的供銷社大抵是因為沒有競爭，比南州那邊人氣高多了。有要醬油醋的，有要花生米糧食的，還有要裁布做過年的衣服的。
周漁和範廣西走到了百貨的櫃上，就瞧見了上面擺的香皂和肥皂，南河的產品名頭還不夠響亮，無論是南州肥皂廠還是南河日化，都沒有銷到這裏來，上面擺的都是全國的名牌產品，還是日化的黃芪皂等等。
周漁看了半天，也沒瞧出哪個是富源縣日化廠的產品，她幹脆就叫了一聲售貨員：“您好，請問有富源縣日化廠的肥皂和香皂嗎？”
對方掃她一眼，指了指：“第三排最下面的就是。”
周漁一看，放在犄角旮旯裏了，她就說：“能給我拿出來看看嗎？”
對方皺了個眉頭，但大概是因為前一陣子全國服務行業，都在提倡改善服務態度，所以表情雖然一般，話不難聽：“香皂還是肥皂？”
“都要！”
她就拿出了各一塊，放櫃臺上了，然後就不理他倆了。不過周漁他們也暫時顧不上她，因為她和範廣西都沒想到，對方生產的香皂居然是玫瑰皂和檸檬皂。
這不是南州肥皂廠的產品嗎？連包裝上的圖案和文字很相似。也就是說，莫大海幫他們進行調查問卷，讓他們改進產品，他們直接照抄了南州肥皂廠！
周漁看著手裏的香皂，都有些無語了。範廣西更是氣的不得了，“這都什麽事！”
周漁也不好評判，這事兒出了以後，周漁還沒見過莫大海，也不知道他現在怎麽想了，她嘆口氣，把香皂放在鼻子下聞了聞說：“味兒不一樣。你聞聞。”
範廣西接了過來放在鼻頭，很快就說：“這香氣的調配有問題，沒有這蓋住脂肪酸的味道，混在一起很刺鼻。”
“這技術員水平很一般啊！”
但香皂是有包裝的，隔著包裝只能聞聞味，別的就看不出來了。
至於肥皂倒是沒有包裝，供銷社裏溫度不高，此時也看不出來什麽，周漁幹脆就沖著售貨員說：“同志，這種肥皂香皂，我各要五十塊。”
對方早就註意他們了，一個香皂還換著聞，要是原先，她肯定得說兩句，你們這麽聞了別人怎麽要？沒想到，對方直接要50塊！
她是真楞了：“富源縣的？五十塊？這個你要這麽多幹什麽？”
周漁就說：“哦，帶點特產回去。”
對方一臉詫異，周漁也能解讀出來，大概意思就是買啥不好買這東西，不過這裏不是梅樹村，售貨員不會幫著顧客進行選擇，所以，人家雖然腹誹，也沒說啥，就說：“等著我看看有這麽多嗎？”
不一會兒她就回來了：“肥皂有50，玫瑰皂有37，檸檬皂也有34，行嗎？”
周漁點了頭，還問了一句：“我怎麽聽說這個有贈品啊？現在還有嗎？”
售貨員立時就氣了：“你是為了贈品啊，沒有！你還要不要？”
周漁就沒再問，把東西買下了，拎著布兜往回走。出了供銷社門，範廣西就說：“看整體質量，二三十塊就夠了，不用這麽多。”
他顯然看出了周漁的意圖之一——這會兒都不是機械化生產，很多產品的質量不穩定，想要知道整體怎麽樣，得有量。
不過周漁還有個想法，她是為了看大家都這三樣產品的接受度：“我猜測，香皂肥皂的備貨量都是50，”這是供銷社一般的備貨量，“不過看來，香皂雖然難聞，但還有人能接受，這肥皂質量可就不怎麽樣了。一塊也賣不出去啊。”
範廣西沒想到還能這麽推斷，他是真開眼界，果然銷售和做技術的思路是不一樣的，他點頭說：“咱們回去看看。”
等著進了屋，兩個人就把東西拿了出來，先開的香皂，整個皂體光滑，但顏色不對，檸檬皂不是新鮮的黃色，而是一種陳舊的黃色，看著就跟很久了一樣，玫瑰皂更是如此，南州肥皂廠調配的是那種很漂亮的玫瑰紅，他這個顏色有些發暗泛白，瞧著看著就不水嫩。
周漁沒說話，主要聽範廣西分析：“兩種可能性，一種是皂基的質量不好，另一種則是技術人員的問題。他們廠不生產皂基，應該就是後者。”
肥皂和香皂的生產，其實分為三部分，油脂處理、皂基生產和成型加工。
油脂處理是因為天然的動植物油脂是有多重雜質，而且有異味的，就需要對它們進行脫膠脫酸脫脫色脫臭氫化等預處理。
這需要大型設備，是大規模的日化廠才有的配置，譬如李曉明的海市日化廠就有自己的硬化油廠。
皂基生產則是將處理好的油脂進行皂化，這個中等規模的日化廠都會配置，譬如南州肥皂廠就有自己的皂化車間，目前夏國大部分使用的是大鍋煮皂法，但也有不少大型工廠進口了設備，使用的是連續皂化法。還有一部分，則是自己改進，介於兩者之間。
但富源縣日化廠就是縣辦廠子，根本沒有這個技術水平進行皂化，所以，他們並沒有前兩者的設備，是通過購買原材料進行加工的。
所以他們只有兩條成型加工生產線，一條是肥皂的，用的是冷板車法，這個跟南州肥皂廠用的方法一樣。
一條是香皂的，當時李曉明專門問過，他們說用的是真空幹燥法，這個倒是很先進，畢竟如今很多廠子還在用熱風幹燥法。
熱風幹燥法就是沒有熱源，使用是烘房，所以香皂會有幹燥不均勻的現象，另外成本高。
而真空幹燥法沒有熱風幹燥法的缺點，但它的缺點就是香皂的香味和色澤會有一些影響，這正是這批香皂的問題之一。
所以周漁也認同了範廣西的想法：“看樣子真空幹燥生產線是沒問題的，但他們的技術人員和生產人員水平都很一般。”
兩個人看完香皂，就把肥皂也拿了出來，肥皂的問題就太鮮明了，五十塊肥皂，上面印出來的字跡都不一樣，有的幹凈清晰，有的根本看不出來是哪個牌子的，這一看就知道，“有字跡清晰的，皂模的光潔度應該沒問題，是工人沒有及時擦皂模。”
這是工人的態度問題。
當然，同樣明顯的是肥皂邊上的毛邊每塊都有，周漁和範廣西翻了一遍後，就皺起了眉頭：“這毛邊多代表著皂模已經使用了很久，發生了磨損，皂模都是硬木制品，78年的設備到現在，也就是四年，根本不可能發生這麽大的磨損，我看這設備的年頭，可不是他說的這麽新鮮。”
這可是重要發現，周漁點了頭：“這個得仔細檢查一遍。”
他們又將肥皂在常溫下放了放，等著肥皂使用了常溫，再用一用試一試，很快就發現，整個肥皂比較軟，出沫少，消耗快。
出沫少是因為去汙力不夠，富源縣的水質也比較硬，所以需要去汙力更強的肥皂。就跟周漁當時給南州肥皂廠出的主意一樣。
去汙力強就得做覆合皂，也就是添加沸石，三聚磷酸鈉之類的助劑，但顯然，他們手中的只是一塊特別普通的填充性洗衣皂。
這種肥皂有個好處，就是成本低，使用的脂肪酸少，是加入大量泡花堿來填充制造而成的。所以軟，去汙力小，根本不適合北河的水質，賣的卻跟其他肥皂一個價，利潤是高了，大家也不傻，自然不買。
兩個人翻來覆去將這一百多塊肥皂香皂研究個遍，對富源縣日化廠的工人設備技術員大致已經心裏有數了，也就到了中午，小王還沒回來，顯然火車晚點了，不過周漁跟他叮囑過了——吃飯喝水都報銷，讓他別難為自己，所以也不用太擔心。
倒是周三春急匆匆回來了，沖著他倆說：“正打聽著呢，結果日化廠鬧騰起來了，都去看熱鬧了，我也沒地方打聽了。”
周漁連忙問：“為什麽鬧？”
周三春咕嘟咕嘟喝了半缸子水，這才說：“我看了一會兒，說是半年沒發工資，大家手頭都沒錢了，昨天晚上下了大雪，有好幾戶人家都沒煤燒，差點凍死人。這是鬧著讓他們先發工資，過冬呢。”
“發嗎？”
“發什麽呀，廠長帶著保衛的人，都站在鐵門裏面，訴苦呢，說是廠裏一分錢都沒有，鬧也沒用，讓他們先回去。”
周漁就站了起來：“走看看去。”
周三春可不同意，立刻攔著她：“你這時候去什麽呀，雙方都急了眼了，再把你傷著。再說了就是吵架，啥也看不出來。”
周漁可不同意：“買廠子要用人，工人怎麽樣，領導怎麽樣，咱都是聽人說的，什麽都不如眼見為實，去看看就知道了。”
範廣西也同意，“咱們遠遠的看，就瞧瞧他們怎麽說怎麽辦。”
若是正常情況下，他們必然不需要這麽辦，可昨天進了富源縣，從碰到的醉鬼到買到的產品，還有各種說辭，聽起來總覺得這個廠子不怎麽靠譜，雖然這個廠只有兩條生產線，也是大幾十萬的設備，周漁現在在擴張中，雖然看起來店面多風頭大，但其實，資金並不是太充裕。
這錢要花在刀刃上，不能貿然砸進去。
都這麽說，周三春也就不攔了，只跟在周漁後面。從招待所到日化廠還有一段路，路上，周三春就把上午打聽的事兒說了。
“所有人都是花了錢買的名額進的廠，原先大家都憋著不說，但後來一對，發現都花錢了。錢數也是一樣的，一個名額一千塊。”
這更像是他們猜的了，這麽多人求人走門路，錢一樣，怎麽可能？
“偷東西打砸都是真的，是兩部分人，一個是想偷點賣了過年，一個是沒錢心裏憋火，喝了酒就去砸了。砸的是辦公樓，倒不是車間。”
正說著，就聽見前面熱鬧起來，“左大力，你昧不昧良心，我閨女都凍發燒了，你這是要逼死人嗎？”
“要知道你們這麽不是東西，當初就不該買這個名額啊。一千塊啊，我來了後一個月才給20塊，還欠了大半年沒給，到頭來我是自己給自己發工資還虧了啊！”
周漁一從路口出來，就瞧見日化廠門口擠了百十口子人，這會兒只能瞧見裏面的辦公樓了，大門是一點都瞧不見。
這會兒還有人在控訴：“你們說遷戶口，戶口也沒給遷，你們這就是騙人的！大騙子！”
就聽見裏面有人說：“鬧什麽鬧，你們戶口和工作的事兒，都是老廠長承諾的，跟廠裏有什麽關系！廠裏正在積極解決，現在賬上一分錢也沒有，我知道你們也難，這樣，你們相互借借，先把年過了。”
這什麽話？
對方還想再說點啥，外面在這數九寒天被凍得心都冷掉了的人，怎麽可能聽得下去，就聽見有人喊了一聲：“我X你個頭，左大力，你不管了是不是？凍死人了你還不管，把門打開，你給我把門打開！”
頓時，就聽見了鐵門發出了桄榔桄榔的聲音，顯然是工人們氣急了，正在想辦法打開鐵門。
裏面的左大力不知道是害怕了還是怎的，先是喊：“這是廠裏的財產，誰搖壞了誰賠！”但顯然不管用，他又改了，“你們再撞，我就當你們要砸搶了啊，王老三還在看守所裏呢，你們也要進去嗎？”
外面的人的確是安靜了一會兒，可立時有人喊了一聲：“他嚇唬人，工人回自己廠犯什麽法？”
這一聲下，立時，晃門的聲音又響了起來，那鐵門本就不是太結實，周漁聽著仿佛是動靜越來越大，另外還有人要從旁邊的磚墻上爬進去。
周漁一看就知道，這肯定要出事的，趕忙對周三春說：“報警，去找警察！快點！”
話沒落，就聽見有人喊：“哎呀，他噴水！”
頓時，前面的人們就瘋狂的往外撤，剛剛下過大雪的三九天啊，這種天氣，周漁什麽都不幹站在外面也凍得手腳冰涼，而廠子裏的方向，居然真的有水管在往外呲水！
這要是澆透了，肯定得大病一場！燒煤的錢都沒有，病了就得花錢看醫生吃藥，誰敢淋著，誰想受罪？
就那麽一瞬間，剛剛還齊心協力想要工資的人，立時就散開了，不少人身上都沾了水，遠遠地罵著，不敢向前，也不敢逗留——結冰了。只能恨恨地瞪兩眼，罵兩句，扭頭趕緊回家。
不一時，門口就空了。瞧著沒人鬧騰了，裏面的人也離開了。
周三春問周漁：“咱們怎麽辦？”
周漁就說：“了解的差不多了，走，回去等李處長來。”
原本早上七點半的火車，到了下午四點，李處長才到，顯然，小王跟李處長說了他們昨晚的見聞，一到招待所，李曉明沒顧上休息，直接問周漁：“情況不妙？”
周漁給他倒了一杯熱茶水，這才把見聞和打聽到的事兒說了說，然後問：“只有這一個廠肯賣設備嗎？”
李曉明聽了也皺眉頭，他也沒想到是這個情況，嘆口氣說：“挺覆雜，但是真的沒有了。你是對設備有要求的，那種用冷桶皂法的小廠子倒是不少，可你用不上啊。”
冷桶皂法是最早的技術，就是將加工好的皂液倒在一個可拆卸的木桶裏，等著自然冷卻後，就把桶拆開，用鋼絲將皂體切開就行了。
這種肥皂皂體粗糙，變形嚴重，已經是要淘汰技術了，根本沒有競爭力。
“正規的生產線不便宜的，都是國營廠，這個富源縣日化廠其實就是個特例，縣裏想辦廠出成績，又沒有錢，跟各村合作，用村子的名義貸款建廠，才有了這些。找不到第二家。”
周漁就知道是這樣，她問也是想看看有沒有新轉機。但既然就這一個機會，周漁自然不會放過——要真等著政策放松，怎麽也要三五年，那會兒外資品牌都進來了，她連個發展時間都沒有。
周漁當機立斷：“那就去聊聊？”
李曉明就知道，周漁從來不會被困難打倒的，“好！”
第二天，李曉明就給日化廠辦公室打了個電話，說是他們到了。對方倒是有值班的人，一聽說到了立刻邀請他們：“歡迎歡迎，你們什麽時候來看看？”
李曉明就約了下午兩點。
等著周漁他們開車到的時候，就發現，這會兒的日化廠和昨天的完全不一樣，緊緊關閉的大門不但打開了，還貼了紅字：左邊熱烈，右邊歡迎。
一行人高高興興地站在門口接他們，為首的周漁認識，不就是昨天那個廠長左大力嗎？他這會兒握著周漁的手說：“周總，歡迎歡迎，我們廠的設備可都是新設備，才用了四年，保證你們滿意！”
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富源縣丁點大, 又不想去日化廠打草驚蛇，周漁他們開著車轉轉悠悠，最後是在縣裏的一家木器廠招待所住下了。
這會兒都要過年了, 木器廠也沒什麽客人, 所以招待所都是空著，這年頭都講究破墻砸窗搞經濟, 他們過去問，人家一聽要住宿，看了介紹信，很樂意地就讓住下了。
周漁一間房, 他們三一間房。
住下後, 周漁加了件衣服, 就下樓給李曉明家裏打了個電話——他倆一個從南州一個從海市過來，說好了明天碰頭, 不過看這天氣，恐怕北方都有大雪，李曉明八成會被困在火車上。
她知道李曉明一定會給家裏打電話的, 所以先打過去。
接的是他的妻子, 一聽是周漁就說：“周總，老李已經坐火車趕過去了。”
周漁就說：“這裏下大雪了, 我猜他可能困在火車上了，我現在已經到了南州, 住在木器廠招待所, 電話您記一下。明天我按時讓人去接站, 如果他到了先給您打電話，麻煩您讓他打這個電話。”
等著掛了電話，周三春和小王也從外面回來了, 身上都是白的，兩個人一邊拍一邊說，“我們繞了一圈，富源縣不大，這裏離著日化廠也就兩個街，走路十分鐘就到。挺近的，這會兒裏面黑漆漆的，就門崗亮著燈，應該只有值班的，我們也沒靠近。”
“那咱明天去不去？”
說好的是直接上門，在日化廠跟李曉明匯合，但周漁這會兒改主意了，“明天這樣，兵分三路。李處長的車正點到達是早上七點半，小王麻煩你，明天去接站。”
小王來之前就說好的，聽從周漁他們調遣。更何況，車開出來後，周三春就給塞了二十塊錢，“我們這活路遠，又跨省，你多費心。”
小王早就聽說梅樹村門市部掙錢多，工資獎金都高，但這些到不了他手裏，他眼饞也沒用，這次出來算是知道了，周漁可是真大方。
二十塊錢頂他半個月工資了！這趟太值了。
所以，周漁說接站，小王也不含糊，“好咧，您放心。我一早就過去，保證把人接到。”
周漁又跟周三春說：“你明天就打聽打聽日化廠的事兒，他們鬧得這麽大，附近的人肯定有說八卦的，你多聽聽，把這個拿錢換戶口的事兒，還有偷盜打砸都問問。”
“換戶口的事兒問清楚，是換了幾個人，還是兩百多人都是。打砸偷盜也問清楚，到底是為什麽這麽幹，有什麽損失嗎？”
周三春就說：“我記下了。不過這換戶口的事兒，我怎麽聽著是都換了？有問題嗎？”
周漁還沒說，範廣西就開口了：“都換了就有問題。這戶口可不是隨隨便便就能給的，他從哪裏能弄來這麽多戶口？”
這個周三春同意，他就是農村人，周漁沒回村之前，全村人的想法都是一個：要是能有個城市戶口，吃上商品糧，那一輩子都有底了。
這事兒多少人打聽過，除了招工沒別的可能。但是招工人家也要學歷，要各種條件，城裏的待業青年多得要死，都安置不下，根本不可能要沒學歷的農村人。
這麽難的條件下，換兩百人的戶口，當時動靜肯定不小，還沒人管，連小王也點頭：“就是，市裏也沒這個本事。”
周漁瞧著範廣西有表達欲，也知道他從肥皂廠剛出來，自己突然給他安排了這麽大的一個職位，他有意要展示一下自己的能力，她就沒吭聲。
範廣西說：“縣裏建設這麽大的廠子，招工程序應該是很嚴謹的，要不他手眼通天，要不這事兒就有說法。可他要是手眼通天，也不能被抓起來，還是問明白，問問他們一個人當時交了多少錢。”
範廣西沒說的太明白，可周漁聽懂了，他和自己想的一樣，恐怕這事兒不是老廠長的決議。這麽揪著不放，也是因為周漁懷疑這筆錢的去處——這廠子很大可能是貸款建起來的，別是拿著這筆錢去還貸款了。
周三春立時應了：“好。”
剩下一路自然是周漁和範廣西，周漁就說：“那範廠長，咱倆明天去探探他們的產品，摸摸底細。”
範廣西點頭：“我也是這個想法。”
他們到的時候就挺晚了，商量完，又借著招待所的鍋下了面，熱乎乎的吃完了，就趕緊去睡了。
周漁一人一個屋，雖然條件簡陋，但招待所是有暖氣的，這會兒燒的熱乎乎的，她躺在硬板床上還想呢：人就是能屈能伸啊，想她原先，也是出差必住五星級的人，如今在這裏，聽著外面沙沙的雪落聲，也覺得挺舒服。
等著第二天睡醒，外面白茫茫一片，雪已經停了。
小王和周三春一大早就出門了，還給周漁和範廣西買了早飯，放在了樓下的暖氣片上溫著。
周漁和範廣西要去的是供銷社，八點才開門，也不用著急，兩個人慢悠悠地吃了糖餅喝了稀飯，這才過去。
今天不能騎車子，大街上都是走路的，個頂個的捂著頭巾帶著口罩，也看不清面容，他倆就混跡在這群人中，進了供銷社。
這裏的供銷社大抵是因為沒有競爭，比南州那邊人氣高多了。有要醬油醋的，有要花生米糧食的，還有要裁布做過年的衣服的。
周漁和範廣西走到了百貨的櫃上，就瞧見了上面擺的香皂和肥皂，南河的產品名頭還不夠響亮，無論是南州肥皂廠還是南河日化，都沒有銷到這裏來，上面擺的都是全國的名牌產品，還是日化的黃芪皂等等。
周漁看了半天，也沒瞧出哪個是富源縣日化廠的產品，她幹脆就叫了一聲售貨員：“您好，請問有富源縣日化廠的肥皂和香皂嗎？”
對方掃她一眼，指了指：“第三排最下面的就是。”
周漁一看，放在犄角旮旯裏了，她就說：“能給我拿出來看看嗎？”
對方皺了個眉頭，但大概是因為前一陣子全國服務行業，都在提倡改善服務態度，所以表情雖然一般，話不難聽：“香皂還是肥皂？”
“都要！”
她就拿出了各一塊，放櫃臺上了，然後就不理他倆了。不過周漁他們也暫時顧不上她，因為她和範廣西都沒想到，對方生產的香皂居然是玫瑰皂和檸檬皂。
這不是南州肥皂廠的產品嗎？連包裝上的圖案和文字很相似。也就是說，莫大海幫他們進行調查問卷，讓他們改進產品，他們直接照抄了南州肥皂廠！
周漁看著手裏的香皂，都有些無語了。範廣西更是氣的不得了，“這都什麽事！”
周漁也不好評判，這事兒出了以後，周漁還沒見過莫大海，也不知道他現在怎麽想了，她嘆口氣，把香皂放在鼻子下聞了聞說：“味兒不一樣。你聞聞。”
範廣西接了過來放在鼻頭，很快就說：“這香氣的調配有問題，沒有這蓋住脂肪酸的味道，混在一起很刺鼻。”
“這技術員水平很一般啊！”
但香皂是有包裝的，隔著包裝只能聞聞味，別的就看不出來了。
至於肥皂倒是沒有包裝，供銷社裏溫度不高，此時也看不出來什麽，周漁幹脆就沖著售貨員說：“同志，這種肥皂香皂，我各要五十塊。”
對方早就註意他們了，一個香皂還換著聞，要是原先，她肯定得說兩句，你們這麽聞了別人怎麽要？沒想到，對方直接要50塊！
她是真楞了：“富源縣的？五十塊？這個你要這麽多幹什麽？”
周漁就說：“哦，帶點特產回去。”
對方一臉詫異，周漁也能解讀出來，大概意思就是買啥不好買這東西，不過這裏不是梅樹村，售貨員不會幫著顧客進行選擇，所以，人家雖然腹誹，也沒說啥，就說：“等著我看看有這麽多嗎？”
不一會兒她就回來了：“肥皂有50，玫瑰皂有37，檸檬皂也有34，行嗎？”
周漁點了頭，還問了一句：“我怎麽聽說這個有贈品啊？現在還有嗎？”
售貨員立時就氣了：“你是為了贈品啊，沒有！你還要不要？”
周漁就沒再問，把東西買下了，拎著布兜往回走。出了供銷社門，範廣西就說：“看整體質量，二三十塊就夠了，不用這麽多。”
他顯然看出了周漁的意圖之一——這會兒都不是機械化生產，很多產品的質量不穩定，想要知道整體怎麽樣，得有量。
不過周漁還有個想法，她是為了看大家都這三樣產品的接受度：“我猜測，香皂肥皂的備貨量都是50，”這是供銷社一般的備貨量，“不過看來，香皂雖然難聞，但還有人能接受，這肥皂質量可就不怎麽樣了。一塊也賣不出去啊。”
範廣西沒想到還能這麽推斷，他是真開眼界，果然銷售和做技術的思路是不一樣的，他點頭說：“咱們回去看看。”
等著進了屋，兩個人就把東西拿了出來，先開的香皂，整個皂體光滑，但顏色不對，檸檬皂不是新鮮的黃色，而是一種陳舊的黃色，看著就跟很久了一樣，玫瑰皂更是如此，南州肥皂廠調配的是那種很漂亮的玫瑰紅，他這個顏色有些發暗泛白，瞧著看著就不水嫩。
周漁沒說話，主要聽範廣西分析：“兩種可能性，一種是皂基的質量不好，另一種則是技術人員的問題。他們廠不生產皂基，應該就是後者。”
肥皂和香皂的生產，其實分為三部分，油脂處理、皂基生產和成型加工。
油脂處理是因為天然的動植物油脂是有多重雜質，而且有異味的，就需要對它們進行脫膠脫酸脫脫色脫臭氫化等預處理。
這需要大型設備，是大規模的日化廠才有的配置，譬如李曉明的海市日化廠就有自己的硬化油廠。
皂基生產則是將處理好的油脂進行皂化，這個中等規模的日化廠都會配置，譬如南州肥皂廠就有自己的皂化車間，目前夏國大部分使用的是大鍋煮皂法，但也有不少大型工廠進口了設備，使用的是連續皂化法。還有一部分，則是自己改進，介於兩者之間。
但富源縣日化廠就是縣辦廠子，根本沒有這個技術水平進行皂化，所以，他們並沒有前兩者的設備，是通過購買原材料進行加工的。
所以他們只有兩條成型加工生產線，一條是肥皂的，用的是冷板車法，這個跟南州肥皂廠用的方法一樣。
一條是香皂的，當時李曉明專門問過，他們說用的是真空幹燥法，這個倒是很先進，畢竟如今很多廠子還在用熱風幹燥法。
熱風幹燥法就是沒有熱源，使用是烘房，所以香皂會有幹燥不均勻的現象，另外成本高。
而真空幹燥法沒有熱風幹燥法的缺點，但它的缺點就是香皂的香味和色澤會有一些影響，這正是這批香皂的問題之一。
所以周漁也認同了範廣西的想法：“看樣子真空幹燥生產線是沒問題的，但他們的技術人員和生產人員水平都很一般。”
兩個人看完香皂，就把肥皂也拿了出來，肥皂的問題就太鮮明了，五十塊肥皂，上面印出來的字跡都不一樣，有的幹凈清晰，有的根本看不出來是哪個牌子的，這一看就知道，“有字跡清晰的，皂模的光潔度應該沒問題，是工人沒有及時擦皂模。”
這是工人的態度問題。
當然，同樣明顯的是肥皂邊上的毛邊每塊都有，周漁和範廣西翻了一遍後，就皺起了眉頭：“這毛邊多代表著皂模已經使用了很久，發生了磨損，皂模都是硬木制品，78年的設備到現在，也就是四年，根本不可能發生這麽大的磨損，我看這設備的年頭，可不是他說的這麽新鮮。”
這可是重要發現，周漁點了頭：“這個得仔細檢查一遍。”
他們又將肥皂在常溫下放了放，等著肥皂使用了常溫，再用一用試一試，很快就發現，整個肥皂比較軟，出沫少，消耗快。
出沫少是因為去汙力不夠，富源縣的水質也比較硬，所以需要去汙力更強的肥皂。就跟周漁當時給南州肥皂廠出的主意一樣。
去汙力強就得做覆合皂，也就是添加沸石，三聚磷酸鈉之類的助劑，但顯然，他們手中的只是一塊特別普通的填充性洗衣皂。
這種肥皂有個好處，就是成本低，使用的脂肪酸少，是加入大量泡花堿來填充制造而成的。所以軟，去汙力小，根本不適合北河的水質，賣的卻跟其他肥皂一個價，利潤是高了，大家也不傻，自然不買。
兩個人翻來覆去將這一百多塊肥皂香皂研究個遍，對富源縣日化廠的工人設備技術員大致已經心裏有數了，也就到了中午，小王還沒回來，顯然火車晚點了，不過周漁跟他叮囑過了——吃飯喝水都報銷，讓他別難為自己，所以也不用太擔心。
倒是周三春急匆匆回來了，沖著他倆說：“正打聽著呢，結果日化廠鬧騰起來了，都去看熱鬧了，我也沒地方打聽了。”
周漁連忙問：“為什麽鬧？”
周三春咕嘟咕嘟喝了半缸子水，這才說：“我看了一會兒，說是半年沒發工資，大家手頭都沒錢了，昨天晚上下了大雪，有好幾戶人家都沒煤燒，差點凍死人。這是鬧著讓他們先發工資，過冬呢。”
“發嗎？”
“發什麽呀，廠長帶著保衛的人，都站在鐵門裏面，訴苦呢，說是廠裏一分錢都沒有，鬧也沒用，讓他們先回去。”
周漁就站了起來：“走看看去。”
周三春可不同意，立刻攔著她：“你這時候去什麽呀，雙方都急了眼了，再把你傷著。再說了就是吵架，啥也看不出來。”
周漁可不同意：“買廠子要用人，工人怎麽樣，領導怎麽樣，咱都是聽人說的，什麽都不如眼見為實，去看看就知道了。”
範廣西也同意，“咱們遠遠的看，就瞧瞧他們怎麽說怎麽辦。”
若是正常情況下，他們必然不需要這麽辦，可昨天進了富源縣，從碰到的醉鬼到買到的產品，還有各種說辭，聽起來總覺得這個廠子不怎麽靠譜，雖然這個廠只有兩條生產線，也是大幾十萬的設備，周漁現在在擴張中，雖然看起來店面多風頭大，但其實，資金並不是太充裕。
這錢要花在刀刃上，不能貿然砸進去。
都這麽說，周三春也就不攔了，只跟在周漁後面。從招待所到日化廠還有一段路，路上，周三春就把上午打聽的事兒說了。
“所有人都是花了錢買的名額進的廠，原先大家都憋著不說，但後來一對，發現都花錢了。錢數也是一樣的，一個名額一千塊。”
這更像是他們猜的了，這麽多人求人走門路，錢一樣，怎麽可能？
“偷東西打砸都是真的，是兩部分人，一個是想偷點賣了過年，一個是沒錢心裏憋火，喝了酒就去砸了。砸的是辦公樓，倒不是車間。”
正說著，就聽見前面熱鬧起來，“左大力，你昧不昧良心，我閨女都凍發燒了，你這是要逼死人嗎？”
“要知道你們這麽不是東西，當初就不該買這個名額啊。一千塊啊，我來了後一個月才給20塊，還欠了大半年沒給，到頭來我是自己給自己發工資還虧了啊！”
周漁一從路口出來，就瞧見日化廠門口擠了百十口子人，這會兒只能瞧見裏面的辦公樓了，大門是一點都瞧不見。
這會兒還有人在控訴：“你們說遷戶口，戶口也沒給遷，你們這就是騙人的！大騙子！”
就聽見裏面有人說：“鬧什麽鬧，你們戶口和工作的事兒，都是老廠長承諾的，跟廠裏有什麽關系！廠裏正在積極解決，現在賬上一分錢也沒有，我知道你們也難，這樣，你們相互借借，先把年過了。”
這什麽話？
對方還想再說點啥，外面在這數九寒天被凍得心都冷掉了的人，怎麽可能聽得下去，就聽見有人喊了一聲：“我X你個頭，左大力，你不管了是不是？凍死人了你還不管，把門打開，你給我把門打開！”
頓時，就聽見了鐵門發出了桄榔桄榔的聲音，顯然是工人們氣急了，正在想辦法打開鐵門。
裏面的左大力不知道是害怕了還是怎的，先是喊：“這是廠裏的財產，誰搖壞了誰賠！”但顯然不管用，他又改了，“你們再撞，我就當你們要砸搶了啊，王老三還在看守所裏呢，你們也要進去嗎？”
外面的人的確是安靜了一會兒，可立時有人喊了一聲：“他嚇唬人，工人回自己廠犯什麽法？”
這一聲下，立時，晃門的聲音又響了起來，那鐵門本就不是太結實，周漁聽著仿佛是動靜越來越大，另外還有人要從旁邊的磚墻上爬進去。
周漁一看就知道，這肯定要出事的，趕忙對周三春說：“報警，去找警察！快點！”
話沒落，就聽見有人喊：“哎呀，他噴水！”
頓時，前面的人們就瘋狂的往外撤，剛剛下過大雪的三九天啊，這種天氣，周漁什麽都不幹站在外面也凍得手腳冰涼，而廠子裏的方向，居然真的有水管在往外呲水！
這要是澆透了，肯定得大病一場！燒煤的錢都沒有，病了就得花錢看醫生吃藥，誰敢淋著，誰想受罪？
就那麽一瞬間，剛剛還齊心協力想要工資的人，立時就散開了，不少人身上都沾了水，遠遠地罵著，不敢向前，也不敢逗留——結冰了。只能恨恨地瞪兩眼，罵兩句，扭頭趕緊回家。
不一時，門口就空了。瞧著沒人鬧騰了，裏面的人也離開了。
周三春問周漁：“咱們怎麽辦？”
周漁就說：“了解的差不多了，走，回去等李處長來。”
原本早上七點半的火車，到了下午四點，李處長才到，顯然，小王跟李處長說了他們昨晚的見聞，一到招待所，李曉明沒顧上休息，直接問周漁：“情況不妙？”
周漁給他倒了一杯熱茶水，這才把見聞和打聽到的事兒說了說，然後問：“只有這一個廠肯賣設備嗎？”
李曉明聽了也皺眉頭，他也沒想到是這個情況，嘆口氣說：“挺覆雜，但是真的沒有了。你是對設備有要求的，那種用冷桶皂法的小廠子倒是不少，可你用不上啊。”
冷桶皂法是最早的技術，就是將加工好的皂液倒在一個可拆卸的木桶裏，等著自然冷卻後，就把桶拆開，用鋼絲將皂體切開就行了。
這種肥皂皂體粗糙，變形嚴重，已經是要淘汰技術了，根本沒有競爭力。
“正規的生產線不便宜的，都是國營廠，這個富源縣日化廠其實就是個特例，縣裏想辦廠出成績，又沒有錢，跟各村合作，用村子的名義貸款建廠，才有了這些。找不到第二家。”
周漁就知道是這樣，她問也是想看看有沒有新轉機。但既然就這一個機會，周漁自然不會放過——要真等著政策放松，怎麽也要三五年，那會兒外資品牌都進來了，她連個發展時間都沒有。
周漁當機立斷：“那就去聊聊？”
李曉明就知道，周漁從來不會被困難打倒的，“好！”
第二天，李曉明就給日化廠辦公室打了個電話，說是他們到了。對方倒是有值班的人，一聽說到了立刻邀請他們：“歡迎歡迎，你們什麽時候來看看？”
李曉明就約了下午兩點。
等著周漁他們開車到的時候，就發現，這會兒的日化廠和昨天的完全不一樣，緊緊關閉的大門不但打開了，還貼了紅字：左邊熱烈，右邊歡迎。
一行人高高興興地站在門口接他們，為首的周漁認識，不就是昨天那個廠長左大力嗎？他這會兒握著周漁的手說：“周總，歡迎歡迎，我們廠的設備可都是新設備，才用了四年，保證你們滿意！”
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