第60章 第 60 章 新身份
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第60章 第 60 章 新身份
周漁爽快地應了：“好！”
但周漁轉而又說：“劉廳長, 但我覺得，我去上課不太合適。一方面是報紙電視上做廣告和在廣交會上吸引顧客，這不是一回事。另一方面, 每個廠子的產品不一樣, 我這點淺薄的經驗，很難幫上所有人的忙。”
要是周漁先說這句話, 劉廳長肯定以為她要推脫，但她先應了，這就是有其他想法，劉廳長跟周漁打過幾次交道了, 很了解他的性格, 笑著問：“你又有什麽新想法？”
周漁就說：“我是真想給咱們南河出力。說真的, 我這門市部，沒有咱們南河的廠子支持, 也開不起來。我想這樣，不如也不上什麽課了，大家把出口的產品拿來, 大家一起交流交流？”
這真是沒有過的形式。
要是別人這麽說, 劉廳長肯定有疑慮，行不行啊。但是周漁, 他是真信這小丫頭有這個本事的。
無論是賣蘑菇，還是開門市部, 還是開一號店, 她的動靜是一次比一次鬧得大, 一路從南州到南河再到國家臺，誰有這樣的本事？
他想了想就點了頭：“也好，這樣有的放矢, 不做官面文章。”
這事兒就這麽定了，他們這會兒要開幾天，大抵是各廠的樣品還要運過來，所以就定在了工商大會的最後一天，兩天後。
此外，周漁還跟劉廳長要了點資料——看看要參會的幾個廠子往年參加廣交會的交易情況。
等著兩天後，周漁就去了商務廳——參與工商大會的廠家足有上百家，但這種小會則都是志趣相同的人因為一個論題，湊在一起開會，所以廠家並沒有那麽多。
周漁兩天前要資料的時候是20家，等著今天過來，就只有十六家了。而且很統一，都是工藝品、小百貨之類的小廠子，大點的廠子就一個是南州肥皂廠，這家對周漁向來信任。她到了先去辦公室找了劉廳長，劉廳長才領著她去了會議室，還沒進去，就聽見裏面特別熱鬧：“你們看看我這個筆筒怎麽樣，這是我們新設計的圖案，上面刻的是他們的聖誕樹，我們覺得聖誕節應該有人買。”
“你們這不錯啊，很創新。我們釀造廠就不行了，醬油醋千百年沒變化，哎，也不知道怎麽才能賣得好！”
“我們鉛筆廠也是，你說鉛筆不就是寫字的嗎？沒什麽好改動的。其實說真的，周總水平肯定是高的，只是我們這東西真的難出新。”
周漁就在外面，聽了後直接接了話：“王廠長，我可不讚同你的話。”
這是成林鉛筆廠的廠長，他們的產品也進了一號店和門市部，這位王廠長和周漁沒少打交道了。
所以周漁一出聲，他就聽出來了，周漁說不讚同他，他也不生氣，還笑著說：“你看，就不能背後說人，我開個玩笑，還讓正主聽見了，還不讚同我。周總，我倒是想問問，你不讚同什麽？是你認為你不是個高人？還是認為鉛筆能出新？”
要是對別人來講，這是兩難問題，很容易陷入困境。
前者是自認不足，後者是給自己出難題。
可剛剛王廠長自己都承認，不好出新了，這就成了個最簡單的問題，順著他的話說就是了。
哪裏想到，周漁的回答是：“我認為我不是高人。但鉛筆出新卻不是什麽大難題！”
咦！這可是跟大家的預測完全相反。本身熱熱鬧鬧一起聊天的會議室，一下子安靜下來，將目光都集中在了周漁身上，想聽聽她的見解。
周漁看了看，好家夥，說什麽大會的小組討論，其實幾乎全部都是他們一號店的供貨廠，相當於內部開會。
想也明白，周漁的一號店紅紅火火，但商店裏經營的東西還是有限的，重工業跟她沒關系，就去了大半了，輕工業中紡織、家具五金輕工機械等都跟她沒關系。
這些工廠跟她沒接觸過，自然也不會信任她。
但這樣的熟人群倒也有好處，周漁可以說得更明白一點，“我認為我不是高人是因為其實我不懂廣告。"
這話一落，王廠長他們都笑了起來，南州肥皂廠的範廣西就說：“周總，你這也太謙虛了，國家臺的不說，就說一號店開業八天的報紙，誰不被吸引？”
周漁剛才進來就瞧見範廣西了，他是車間主任，按理說這種會議都是廠長參加的，怎麽他過來了？
不過這也不是問詢的時候，周漁就按下疑惑，笑著回答：“那不是廣告做得好，事實上，如果大家看過國外的廣告就知道，我那些太直白了。或者換句話說，好的廣告應該像咱們夏國的水墨畫，有大量的留白讓人想象。”
“可你們看我的廣告是嗎？我簡直恨不得跟大家說，我們有這麽多品牌，我們東西便宜，我們服務好，趕緊來吧。”
周漁這說法可是讓大家有些不理解，王廠長就說：“周總，你也不用太謙虛！我們這些廠子參加廣交會最少也有七八年了，都不行，也沒準備一次交流就成了，我們就看著你的方法新，想著這麽套用行不行？你不用有壓力。”
旁邊的廠長們都點頭，南州釀造廠是從周漁開門市部，就跟他們合作的，廠長張小舒跟周漁也熟，點頭說：“是這樣，我們是這麽想的，就用你們的法子，印到廣告紙上，告訴他們，這邊有好東西，價格便宜質量好，把客人都招來。你覺得怎麽樣？”
周漁看了看，好家夥，這群人還都點頭呢。
她笑著說：“能引來，也可能又會有意想不到的交易。但是，大部分外商應該也知道貨比三家吧，還是這些東西，引來了，能有多少把握能留下呢。”
“一號店的廣告為什麽能成功，我的話還沒說完，不是因為廣告好，而是因為我知道我的目的是什麽，我要用什麽吸引人，用什麽留下人。”
“南州門市部開業的時候，主打的並不是服務好，我們沒有宣傳這個，為什麽？因為沒有用，服務再好，人家得不到實惠，人家憑什麽來你一個個體戶的商店？”
“所以，我們的宣傳方向是有好處，滿五毛送一個雞蛋，後期是免費看彩電。也就是說，進來了是有實惠拿的。”
“一號店開業，除了便宜，還有一個特點，種類多而全。你能在我們這裏，買到你在百貨大樓買不到的東西。人家海市的服裝一次來兩件，我們敞開供應，這才是大家願意來的原因。”
“所以，傳單只是手段，關鍵是，你得讓人家來了以後找不到替代品，必須買你的。”
這話一出，大家都有些沈默了，本身他們請周漁來，的確是有請教的想法，但跟張小舒說的一樣，都這麽多年了，大家心裏也知道，產品都沒變，怎麽可能突然變化呢。
但讓周漁這麽一分析，還真挺打擊人的。
張小舒直接說：“要是能改進產品，我們早就改進了，也不會等到現在。說真的，我們這些工廠，要不是調料食品，像是我們釀造廠，這醬油醋千百年來都是這麽做的，我們沒辦法改進啊。還有就是小百貨，譬如工藝品也好，鉛筆也好，我們能做什麽樣，其他省份的兄弟廠也能做什麽樣。”
“你要說把人引來我們憑什麽留住人家，我們唯一的辦法可能就是降價了。”
“但是！誰甘心啊！掙外匯重要，可我們都是國營廠，為了掙外匯，賣給他們的價格連成本都合不上，是，國家有補貼，我們不吃虧，可國家吃虧啊。我們是真覺得窩囊！”
這話說得大家連連點頭，然後範廣西說了個更誅心的話：“就這樣，也不是我們想掙就掙的。全國大家都在降價，就說香皂吧，一塊國內賣4毛，去年出口價格壓到了兩毛六一塊，就這樣，我們都沒簽下幾單。”
這一說，大家難免嘆氣，鉛筆廠王廠長無奈道：“說真的周總，咱們都是老交情了，我們也不跟你藏著掖著，為什麽請你來，是因為我們這些每次成交額都是墊底。賠錢都不好賣。才想讓你幫忙想想辦法。”
“就算是多一點也行啊。要不你幫忙設計設計怎麽宣傳，把人先招來，我們多賣點也給國家多掙點外匯！”
周漁點頭：“這肯定沒問題，不過我覺得你們太悲觀了，你們的產品我都了解，我認為大有可為。多了不敢說，翻個倍我覺得應該行！”
大家本身都不抱希望了，沒想到周漁居然來了這句！
“多少？翻倍？”張小舒立時就喊了出來！
範廣西也說：“周總，這可不能開玩笑！”
周漁看看四周的人，認真道：“我跟你們開過玩笑嗎？我跟你們承諾的話，食言過嗎？”
大家相互看看，還真沒有。周漁跟他們許的諾沒有，跟顧客的許諾也沒有。
“你要怎麽做？”王廠長問。
周漁就說：“每個廠都不一樣，但這種辦法就跟我們一號店的廣告似的，一招鮮，用多了就老了，不管用了。所以還得需要保密。我想著，要不這樣，咱們每家單獨交流，我說你們聽，覺得可以咱們就秘密的做，不可以也不能給我說出去。”
“咱們這個就算是保密會議，爭取秋交會交出個好答卷。行嗎？”
大家將信將疑，但周漁的信譽度太高了，張小舒直接說，“那就試試，我們釀造廠先來吧。”
其他人也好奇，周漁到底能給個什麽法子，幹脆都站了起來，去了門外，張小舒居然還跟著過去，沖著這堆等在外面的說：“兩米外，安全距離！”
大家都被逗笑了，只能又退了幾步，確定所有人都不在門口了，張小舒才把門關了。
扭過頭，張小舒就把自家的醬油醋拎到了周漁跟前，“周總，這怎麽改？”
這醬油醋周漁家裏也用，她不用看都知道，750毫升容量，綠色啤酒瓶，酒瓶上貼著商標紙，醬油上面寫著醬油，醋上面寫著醋。
周漁還以為他們出口的東西，會有點不同，結果剛剛進來，就瞧見了跟家裏的一模一樣兩個瓶，她眼角都想抽搐一下，這真是不重包裝啊。
周漁說：“我記得你們有生抽啊，怎麽拿的是老醬油？”
“生抽不上色，咱們這邊人吃得少，我們前幾年釀造了一批，都成庫存了。出口的話，其實全世界出口醬油的只有夏國和櫻花國。櫻花國的產品銷往全世界六十多個國家，我們的醬油主要是銷往香江和濠江。”
“粵東那邊的生抽王比我們的味道要好，而且已經打出了名頭，是特色出口產品，人家一瓶生抽八毛二，這個價錢我們也能做到，問題是他們離著香江等地近，運費特別便宜，我們就是一分不掙倒賠錢都比不過人家。”
張小舒顯然對市場很了解，一說起來頭頭是道，但論及怎麽解決，是一點辦法都沒有。
“周總，生抽不行的。我們試過很多次了。”
“不是不行，是你們方法不對，沒找對路。”周漁說道。
張小舒都楞了，“可以？”
周漁點頭：“真可以！我建議你們放棄這種老醬油，改用生抽。倒不是跟粵東那邊搶香江和濠江的市場，他們的價格和運費的確太占優勢。”
“我覺得，你們可以搶櫻花國的生意啊。他們出口國都是歐洲和美麗國，但你知道他們的醬油是幹什麽用的嗎？”
張小舒就是一個市級廠子的廠長，京市去過再遠就沒去過了，他想想說：“櫻花國有很多人在美麗國，是不是他們那邊的餐館用的。”
“有一部分，但大部分其實還是美麗國本地人用，他們做菜不用，用生抽是來腌制豬肉牛排的。所以，他們需要的醬油就是清澈，味道鮮美，重要的是不上色。這不就是生抽嗎？”
這條信息張小舒可不知道，他是信任周漁，可沒想到周漁居然有這樣的信息，這條信息值萬金！
他們是沒辦法跟粵東競爭，可是如果賣去美麗國和歐洲，那運費的問題就解決了。他們的價格跟粵東能平齊，可對比櫻花國，他就算沒調研也敢肯定，便宜多了！
“你確定？”
周漁點頭：“我確定！但是，你們這個生抽不能像是現在這樣賣，你們應該更明確一下，譬如直接改名叫做肉類腌制生抽，更明確的表達的你們的用途，我相信很多采購商是願意采購這樣的產品，而不是只寫了生抽的產品。”
張小舒這會兒已經激動壞了，他現在滿腦子就一句話：他可太幸運了，他怎麽能這麽幸運，遇到周漁。這法子他不用想就知道，肯定有用啊。
他連連點頭，在自己的筆記本上記錄著，還說：“我覺得行，周總，你看看，還有什麽需要改進的？”
周漁就說：“還有就是包裝設計，這種瓶子跟三十年前沒區別，沒有新意人家懶得看的，更何況，這麽大量的包裝，不能試用，很多人是不願意接受的。我建議，你們重新設計，最好有100毫升，250毫升和500毫升的，當然也可以加入5L的這種廚房大包裝。”
“讓所有人都可以選擇。”
而在外面，大家本以為張小舒會很快出來，哪裏想到，居然一等就是十幾分鐘，裏面照舊安靜，沒有半點出來的跡象。
這會兒，誰不好奇裏面到底怎麽樣了？周漁到底出了什麽主意？行不行啊？
這麽多人在門口站著，自然引人註目。
其他小組會的人中間休息，出來就瞧見了他們呼啦啦十幾個人，自然要問一問：“你們這是幹什麽？你們不是請了一號店的總經理周漁嗎？怎麽在外面？”
每個小會都有議題，但這裏面最出名的就是周漁這組！縱然周漁出名了，可她就是個個體戶，這年頭工人地位高，他們不僅僅是廠長，還是省裏最優秀的廠長，說真的，聽個體戶講課，大家都有些拉不下面子來。
所以開始的時候人就不多，後面還少了四位。
如今，聽課就聽課，居然還聽到門外，大家自然好奇：“你們講得什麽這麽神秘？”
有人回答：“周總給我們把把脈，看秋交會怎麽能夠多掙外匯？！”
這話一出，雖然對方都說挺好挺好，但明眼人都瞧見了他們臉上忍著的笑意，顯然是認為這是說大話呢。
掙外匯要是那麽容易，大家每年還用絞盡腦汁嗎？
這種事自然傳得快，沒多久，劉廳長那裏也接到了消息，說是非的人是省鴻德機械廠廠長葉樹，他已經快六十了，德高望重：“第六小組那邊不知道怎的，居然都跑到會議室外面，說是周漁正在一對一把脈，教授正外匯的訣竅？她連廣交會都沒去過，把什麽脈？把歪了怎麽辦？”
劉廳長也沒想到，周漁居然這麽幹！
等著葉樹出了門，秘書就問他：“廳長，要不要咱們去看看？或者，我去看看？”
劉廳長最終擺擺手，“他們會來匯報的。去了可就打斷了，讓她盡可能的發揮！”
張小舒足足在會議室裏待了二十分鐘才出來，剛出來就被大家圍住了，縱然對周漁很信任，可誰不好奇啊，這麽長時間，到底行不行？
“怎麽樣？”大家問出來後，都盯著張小舒。
張小舒覺得自己從沒有這麽輕松過，他看著這一張張等待答案的老臉，抿了一口玻璃杯裏的濃茶水，吐出三個字：“非常好！”
這簡直安了大家的心，張小舒可是老外貿了，他說行一定不會忽悠人，周漁是真行。當然了，人的好奇心永遠都不會得到滿足，知道行了，排名下一個的鉛筆廠王廠長立刻就進了會議室，其他人接著問：“說的什麽？給我們講講？”
但這個可就真問不出來了，張小舒就一句話：“我必須說是好辦法，即便沒有使用，我也知道肯定會有用的。大家可別忘了剛剛的承諾，這一招我不能說，你們也別問，我也不問你們的。咱們就一個心思：這次廣交會破個記錄，怎麽樣？”
這真是信心滿滿！
但說的也有道理，如果能說，不就一起開會了，大家自然不再問了，可是心裏也是癢癢。
一個人平均15分鐘，16家工廠，一共用了四個多小時，最後一個的時候，已經五點多了。
不過是很熟悉的人，範廣西。
這會兒就他倆，也不怕耽誤別人，自然聊得透徹一些，香皂肥皂的出口雖然比化妝品強一點，但也不算容易——科技含量不高，意味著競爭者眾。
周漁先問的是：“你們廠對這次廣交會成績有什麽要求嗎？”
哪裏想到，範廣西說的是：“我給莫廠長打電話溝通過了，我們去年是沒有上廣交會的，今年是第一次，主要是開拓市場為主。”
周漁點點頭，好奇道，“這想法挺好，不過莫廠長怎麽總出差，我好像上次打電話，他就在出差。”
範廣西就笑了，“不是出差，他是去做報告了。六月份國家日報的徐飛記者，其實是來采訪我們廠的，我們廠被當做改革的先鋒，扭虧為盈的正面例子報給了國家日報。”
這個周漁知道，采訪完還恭喜過莫大海呢。
“文章登出來，我們廠和莫廠長都出名了。好多人都說要學習莫廠長，還打來了電話邀請莫廠長去給他們做演講，一個月最少也要三場。”
周漁不太知道這方面，不過她想起了小時候知道的那些英雄模範，的確也是經常作報告的。
她就點點頭：“真是挺忙，這樣，肥皂香皂說真的論技術含量論產量，咱們都不如歐美發達國家，我的建議是可以專攻一下不發達地區。我們的肥皂也這兩年才能滿足需要，不發達地區肯定會有大量需求的。”
“所以我的建議是因地制宜，想掙外匯不要怕麻煩，替他們量身定做。”
這顯然比其他廠家要費事很多，如果是周漁的話，第一次亮相，沒有特別大的優勢，她會這麽做。這樣，不但開拓了市場，肯定也會在省廳留下良好印象，有助於一步步發展。
範廣西也覺得挺好：“我認為可以。我去查查歷屆來夏的采購商的來歷，再查查他們的相關資料，盡可能細化到地，讓他們賓至如歸。”
周漁就笑了：“是這個樣，你要是查不到可以來問我，我還是看了不少資料的。”
範廣西這才滿意的離開。
這會兒周漁出去，所有的會議都結束了，只有劉廳長的秘書小王等在了門外，沖著她說：“周總，劉廳長讓我請您過去一趟。”
周漁也是正有此意，笑著應了。
很快就到了辦公室門口，這會兒跟每次來的門庭若市不同，門口空空蕩蕩，大門敞開，小王秘書帶著周漁一到門口，就大聲報了家門：“廳長，周漁來了！”
劉廳長笑著招呼周漁：“來吧，剛給你沖好的茶水，渴了吧，趕緊解解渴。”
這待遇可是之前都沒有過的。
周漁笑著說：“看樣子我今天幸不辱命！”
劉廳長指著周漁沖著小王秘書笑道：“你瞧瞧她有多機敏，我這還沒說什麽，已經知道答案了。”
小王秘書笑著回：“您忒明顯了，原先可不這麽勤快。”
劉廳長回答：“那得看對什麽事兒。周漁，你可是替這16家企業出了好主意，每一個都有可行性，每一個聽的我都振奮，這麽多年，我是第一次迫不及待地想去參加秋交會。我想聽好消息啊。”
周漁握著茶杯，慢慢地喝著茶，這會兒才說話：“如果能夠按著這個思路來，我覺得這十六家工廠有所突破問題不大。其實我來還有另外一件事想跟您說。”
劉廳長沒想到她還有想法，點點頭：“講！”
周漁就說：“我沒去過秋交會，這幾天查了不少資料，發現這是個特別大的盛會，參與外商人數高達一萬七千多人。這麽多外商，他們到底需要什麽，需要多少是難以統計的。”
“我今天跟幾位廠長聊的方法都是從自身入手，怎麽去吸引外商看過來，看到我們，從而達成交易。”
“但外商太多了，即便我們使用了渾身解數，可能也沒辦法讓大部分人找到我們。我覺得，我們省廳應該幫助這些工廠。不是說幫他們談合同，簽約，而是幫他們讓人看見。”
這個說法可是耳目一新，劉廳長問：“怎麽幫呢。”
周漁就說：“我們一號店成立的時候，沒幾家名牌願意進駐，我們沒辦法，只能一個個去敲門，想辦法跟人家達成協議。我覺得，省廳也可以這樣做，外商有需求，我們有產品，我們缺少的是中間環節。”
“我們可以增設商情組，在整個廣交會期間，探聽商情，如果打聽到人家有需求，不一定非要在展櫃上守著，我們可以帶著我們的產品去找人家，就跟一號店做的一樣，自我推銷。”
“這樣，不就可以更多的賣出貨去了嗎？”
商情是後世才有的概念，並不鮮見。但在此時，的確是沒人這麽做的，大家都老實的很，守在展臺上等機會。這屬於一個反其道而行之的做法，一看就懂，想到卻難。
所以周漁說出來，劉廳長眼見興奮了起來，他直接站了起來，背著手就在辦公室裏不停地踱步。
周漁知道，工廠新包裝新規格換個名字都是在範圍內的事兒，沒人可以說什麽。
但是在帶隊工作組中加這麽一隊人馬，卻不好說，畢竟，大家都老老實實做生意呢，你去探聽消息主動出擊，也可以被人詬病為搶生意，雖然這是無稽之談。
周漁說完就沒吭聲，而是慢慢喝著水，一杯水緩緩下肚，幹渴的喉嚨也舒服起來，劉廳長終於停了下來，他看向了周漁，沒有半點猶豫：“這是個好辦法！能真正解決我們的問題。周漁，論起來，這個商情組組長，你最合適，你要不要試試？”
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周漁爽快地應了：“好！”
但周漁轉而又說：“劉廳長, 但我覺得，我去上課不太合適。一方面是報紙電視上做廣告和在廣交會上吸引顧客，這不是一回事。另一方面, 每個廠子的產品不一樣, 我這點淺薄的經驗，很難幫上所有人的忙。”
要是周漁先說這句話, 劉廳長肯定以為她要推脫，但她先應了，這就是有其他想法，劉廳長跟周漁打過幾次交道了, 很了解他的性格, 笑著問：“你又有什麽新想法？”
周漁就說：“我是真想給咱們南河出力。說真的, 我這門市部，沒有咱們南河的廠子支持, 也開不起來。我想這樣，不如也不上什麽課了，大家把出口的產品拿來, 大家一起交流交流？”
這真是沒有過的形式。
要是別人這麽說, 劉廳長肯定有疑慮，行不行啊。但是周漁, 他是真信這小丫頭有這個本事的。
無論是賣蘑菇，還是開門市部, 還是開一號店, 她的動靜是一次比一次鬧得大, 一路從南州到南河再到國家臺，誰有這樣的本事？
他想了想就點了頭：“也好，這樣有的放矢, 不做官面文章。”
這事兒就這麽定了，他們這會兒要開幾天，大抵是各廠的樣品還要運過來，所以就定在了工商大會的最後一天，兩天後。
此外，周漁還跟劉廳長要了點資料——看看要參會的幾個廠子往年參加廣交會的交易情況。
等著兩天後，周漁就去了商務廳——參與工商大會的廠家足有上百家，但這種小會則都是志趣相同的人因為一個論題，湊在一起開會，所以廠家並沒有那麽多。
周漁兩天前要資料的時候是20家，等著今天過來，就只有十六家了。而且很統一，都是工藝品、小百貨之類的小廠子，大點的廠子就一個是南州肥皂廠，這家對周漁向來信任。她到了先去辦公室找了劉廳長，劉廳長才領著她去了會議室，還沒進去，就聽見裏面特別熱鬧：“你們看看我這個筆筒怎麽樣，這是我們新設計的圖案，上面刻的是他們的聖誕樹，我們覺得聖誕節應該有人買。”
“你們這不錯啊，很創新。我們釀造廠就不行了，醬油醋千百年沒變化，哎，也不知道怎麽才能賣得好！”
“我們鉛筆廠也是，你說鉛筆不就是寫字的嗎？沒什麽好改動的。其實說真的，周總水平肯定是高的，只是我們這東西真的難出新。”
周漁就在外面，聽了後直接接了話：“王廠長，我可不讚同你的話。”
這是成林鉛筆廠的廠長，他們的產品也進了一號店和門市部，這位王廠長和周漁沒少打交道了。
所以周漁一出聲，他就聽出來了，周漁說不讚同他，他也不生氣，還笑著說：“你看，就不能背後說人，我開個玩笑，還讓正主聽見了，還不讚同我。周總，我倒是想問問，你不讚同什麽？是你認為你不是個高人？還是認為鉛筆能出新？”
要是對別人來講，這是兩難問題，很容易陷入困境。
前者是自認不足，後者是給自己出難題。
可剛剛王廠長自己都承認，不好出新了，這就成了個最簡單的問題，順著他的話說就是了。
哪裏想到，周漁的回答是：“我認為我不是高人。但鉛筆出新卻不是什麽大難題！”
咦！這可是跟大家的預測完全相反。本身熱熱鬧鬧一起聊天的會議室，一下子安靜下來，將目光都集中在了周漁身上，想聽聽她的見解。
周漁看了看，好家夥，說什麽大會的小組討論，其實幾乎全部都是他們一號店的供貨廠，相當於內部開會。
想也明白，周漁的一號店紅紅火火，但商店裏經營的東西還是有限的，重工業跟她沒關系，就去了大半了，輕工業中紡織、家具五金輕工機械等都跟她沒關系。
這些工廠跟她沒接觸過，自然也不會信任她。
但這樣的熟人群倒也有好處，周漁可以說得更明白一點，“我認為我不是高人是因為其實我不懂廣告。"
這話一落，王廠長他們都笑了起來，南州肥皂廠的範廣西就說：“周總，你這也太謙虛了，國家臺的不說，就說一號店開業八天的報紙，誰不被吸引？”
周漁剛才進來就瞧見範廣西了，他是車間主任，按理說這種會議都是廠長參加的，怎麽他過來了？
不過這也不是問詢的時候，周漁就按下疑惑，笑著回答：“那不是廣告做得好，事實上，如果大家看過國外的廣告就知道，我那些太直白了。或者換句話說，好的廣告應該像咱們夏國的水墨畫，有大量的留白讓人想象。”
“可你們看我的廣告是嗎？我簡直恨不得跟大家說，我們有這麽多品牌，我們東西便宜，我們服務好，趕緊來吧。”
周漁這說法可是讓大家有些不理解，王廠長就說：“周總，你也不用太謙虛！我們這些廠子參加廣交會最少也有七八年了，都不行，也沒準備一次交流就成了，我們就看著你的方法新，想著這麽套用行不行？你不用有壓力。”
旁邊的廠長們都點頭，南州釀造廠是從周漁開門市部，就跟他們合作的，廠長張小舒跟周漁也熟，點頭說：“是這樣，我們是這麽想的，就用你們的法子，印到廣告紙上，告訴他們，這邊有好東西，價格便宜質量好，把客人都招來。你覺得怎麽樣？”
周漁看了看，好家夥，這群人還都點頭呢。
她笑著說：“能引來，也可能又會有意想不到的交易。但是，大部分外商應該也知道貨比三家吧，還是這些東西，引來了，能有多少把握能留下呢。”
“一號店的廣告為什麽能成功，我的話還沒說完，不是因為廣告好，而是因為我知道我的目的是什麽，我要用什麽吸引人，用什麽留下人。”
“南州門市部開業的時候，主打的並不是服務好，我們沒有宣傳這個，為什麽？因為沒有用，服務再好，人家得不到實惠，人家憑什麽來你一個個體戶的商店？”
“所以，我們的宣傳方向是有好處，滿五毛送一個雞蛋，後期是免費看彩電。也就是說，進來了是有實惠拿的。”
“一號店開業，除了便宜，還有一個特點，種類多而全。你能在我們這裏，買到你在百貨大樓買不到的東西。人家海市的服裝一次來兩件，我們敞開供應，這才是大家願意來的原因。”
“所以，傳單只是手段，關鍵是，你得讓人家來了以後找不到替代品，必須買你的。”
這話一出，大家都有些沈默了，本身他們請周漁來，的確是有請教的想法，但跟張小舒說的一樣，都這麽多年了，大家心裏也知道，產品都沒變，怎麽可能突然變化呢。
但讓周漁這麽一分析，還真挺打擊人的。
張小舒直接說：“要是能改進產品，我們早就改進了，也不會等到現在。說真的，我們這些工廠，要不是調料食品，像是我們釀造廠，這醬油醋千百年來都是這麽做的，我們沒辦法改進啊。還有就是小百貨，譬如工藝品也好，鉛筆也好，我們能做什麽樣，其他省份的兄弟廠也能做什麽樣。”
“你要說把人引來我們憑什麽留住人家，我們唯一的辦法可能就是降價了。”
“但是！誰甘心啊！掙外匯重要，可我們都是國營廠，為了掙外匯，賣給他們的價格連成本都合不上，是，國家有補貼，我們不吃虧，可國家吃虧啊。我們是真覺得窩囊！”
這話說得大家連連點頭，然後範廣西說了個更誅心的話：“就這樣，也不是我們想掙就掙的。全國大家都在降價，就說香皂吧，一塊國內賣4毛，去年出口價格壓到了兩毛六一塊，就這樣，我們都沒簽下幾單。”
這一說，大家難免嘆氣，鉛筆廠王廠長無奈道：“說真的周總，咱們都是老交情了，我們也不跟你藏著掖著，為什麽請你來，是因為我們這些每次成交額都是墊底。賠錢都不好賣。才想讓你幫忙想想辦法。”
“就算是多一點也行啊。要不你幫忙設計設計怎麽宣傳，把人先招來，我們多賣點也給國家多掙點外匯！”
周漁點頭：“這肯定沒問題，不過我覺得你們太悲觀了，你們的產品我都了解，我認為大有可為。多了不敢說，翻個倍我覺得應該行！”
大家本身都不抱希望了，沒想到周漁居然來了這句！
“多少？翻倍？”張小舒立時就喊了出來！
範廣西也說：“周總，這可不能開玩笑！”
周漁看看四周的人，認真道：“我跟你們開過玩笑嗎？我跟你們承諾的話，食言過嗎？”
大家相互看看，還真沒有。周漁跟他們許的諾沒有，跟顧客的許諾也沒有。
“你要怎麽做？”王廠長問。
周漁就說：“每個廠都不一樣，但這種辦法就跟我們一號店的廣告似的，一招鮮，用多了就老了，不管用了。所以還得需要保密。我想著，要不這樣，咱們每家單獨交流，我說你們聽，覺得可以咱們就秘密的做，不可以也不能給我說出去。”
“咱們這個就算是保密會議，爭取秋交會交出個好答卷。行嗎？”
大家將信將疑，但周漁的信譽度太高了，張小舒直接說，“那就試試，我們釀造廠先來吧。”
其他人也好奇，周漁到底能給個什麽法子，幹脆都站了起來，去了門外，張小舒居然還跟著過去，沖著這堆等在外面的說：“兩米外，安全距離！”
大家都被逗笑了，只能又退了幾步，確定所有人都不在門口了，張小舒才把門關了。
扭過頭，張小舒就把自家的醬油醋拎到了周漁跟前，“周總，這怎麽改？”
這醬油醋周漁家裏也用，她不用看都知道，750毫升容量，綠色啤酒瓶，酒瓶上貼著商標紙，醬油上面寫著醬油，醋上面寫著醋。
周漁還以為他們出口的東西，會有點不同，結果剛剛進來，就瞧見了跟家裏的一模一樣兩個瓶，她眼角都想抽搐一下，這真是不重包裝啊。
周漁說：“我記得你們有生抽啊，怎麽拿的是老醬油？”
“生抽不上色，咱們這邊人吃得少，我們前幾年釀造了一批，都成庫存了。出口的話，其實全世界出口醬油的只有夏國和櫻花國。櫻花國的產品銷往全世界六十多個國家，我們的醬油主要是銷往香江和濠江。”
“粵東那邊的生抽王比我們的味道要好，而且已經打出了名頭，是特色出口產品，人家一瓶生抽八毛二，這個價錢我們也能做到，問題是他們離著香江等地近，運費特別便宜，我們就是一分不掙倒賠錢都比不過人家。”
張小舒顯然對市場很了解，一說起來頭頭是道，但論及怎麽解決，是一點辦法都沒有。
“周總，生抽不行的。我們試過很多次了。”
“不是不行，是你們方法不對，沒找對路。”周漁說道。
張小舒都楞了，“可以？”
周漁點頭：“真可以！我建議你們放棄這種老醬油，改用生抽。倒不是跟粵東那邊搶香江和濠江的市場，他們的價格和運費的確太占優勢。”
“我覺得，你們可以搶櫻花國的生意啊。他們出口國都是歐洲和美麗國，但你知道他們的醬油是幹什麽用的嗎？”
張小舒就是一個市級廠子的廠長，京市去過再遠就沒去過了，他想想說：“櫻花國有很多人在美麗國，是不是他們那邊的餐館用的。”
“有一部分，但大部分其實還是美麗國本地人用，他們做菜不用，用生抽是來腌制豬肉牛排的。所以，他們需要的醬油就是清澈，味道鮮美，重要的是不上色。這不就是生抽嗎？”
這條信息張小舒可不知道，他是信任周漁，可沒想到周漁居然有這樣的信息，這條信息值萬金！
他們是沒辦法跟粵東競爭，可是如果賣去美麗國和歐洲，那運費的問題就解決了。他們的價格跟粵東能平齊，可對比櫻花國，他就算沒調研也敢肯定，便宜多了！
“你確定？”
周漁點頭：“我確定！但是，你們這個生抽不能像是現在這樣賣，你們應該更明確一下，譬如直接改名叫做肉類腌制生抽，更明確的表達的你們的用途，我相信很多采購商是願意采購這樣的產品，而不是只寫了生抽的產品。”
張小舒這會兒已經激動壞了，他現在滿腦子就一句話：他可太幸運了，他怎麽能這麽幸運，遇到周漁。這法子他不用想就知道，肯定有用啊。
他連連點頭，在自己的筆記本上記錄著，還說：“我覺得行，周總，你看看，還有什麽需要改進的？”
周漁就說：“還有就是包裝設計，這種瓶子跟三十年前沒區別，沒有新意人家懶得看的，更何況，這麽大量的包裝，不能試用，很多人是不願意接受的。我建議，你們重新設計，最好有100毫升，250毫升和500毫升的，當然也可以加入5L的這種廚房大包裝。”
“讓所有人都可以選擇。”
而在外面，大家本以為張小舒會很快出來，哪裏想到，居然一等就是十幾分鐘，裏面照舊安靜，沒有半點出來的跡象。
這會兒，誰不好奇裏面到底怎麽樣了？周漁到底出了什麽主意？行不行啊？
這麽多人在門口站著，自然引人註目。
其他小組會的人中間休息，出來就瞧見了他們呼啦啦十幾個人，自然要問一問：“你們這是幹什麽？你們不是請了一號店的總經理周漁嗎？怎麽在外面？”
每個小會都有議題，但這裏面最出名的就是周漁這組！縱然周漁出名了，可她就是個個體戶，這年頭工人地位高，他們不僅僅是廠長，還是省裏最優秀的廠長，說真的，聽個體戶講課，大家都有些拉不下面子來。
所以開始的時候人就不多，後面還少了四位。
如今，聽課就聽課，居然還聽到門外，大家自然好奇：“你們講得什麽這麽神秘？”
有人回答：“周總給我們把把脈，看秋交會怎麽能夠多掙外匯？！”
這話一出，雖然對方都說挺好挺好，但明眼人都瞧見了他們臉上忍著的笑意，顯然是認為這是說大話呢。
掙外匯要是那麽容易，大家每年還用絞盡腦汁嗎？
這種事自然傳得快，沒多久，劉廳長那裏也接到了消息，說是非的人是省鴻德機械廠廠長葉樹，他已經快六十了，德高望重：“第六小組那邊不知道怎的，居然都跑到會議室外面，說是周漁正在一對一把脈，教授正外匯的訣竅？她連廣交會都沒去過，把什麽脈？把歪了怎麽辦？”
劉廳長也沒想到，周漁居然這麽幹！
等著葉樹出了門，秘書就問他：“廳長，要不要咱們去看看？或者，我去看看？”
劉廳長最終擺擺手，“他們會來匯報的。去了可就打斷了，讓她盡可能的發揮！”
張小舒足足在會議室裏待了二十分鐘才出來，剛出來就被大家圍住了，縱然對周漁很信任，可誰不好奇啊，這麽長時間，到底行不行？
“怎麽樣？”大家問出來後，都盯著張小舒。
張小舒覺得自己從沒有這麽輕松過，他看著這一張張等待答案的老臉，抿了一口玻璃杯裏的濃茶水，吐出三個字：“非常好！”
這簡直安了大家的心，張小舒可是老外貿了，他說行一定不會忽悠人，周漁是真行。當然了，人的好奇心永遠都不會得到滿足，知道行了，排名下一個的鉛筆廠王廠長立刻就進了會議室，其他人接著問：“說的什麽？給我們講講？”
但這個可就真問不出來了，張小舒就一句話：“我必須說是好辦法，即便沒有使用，我也知道肯定會有用的。大家可別忘了剛剛的承諾，這一招我不能說，你們也別問，我也不問你們的。咱們就一個心思：這次廣交會破個記錄，怎麽樣？”
這真是信心滿滿！
但說的也有道理，如果能說，不就一起開會了，大家自然不再問了，可是心裏也是癢癢。
一個人平均15分鐘，16家工廠，一共用了四個多小時，最後一個的時候，已經五點多了。
不過是很熟悉的人，範廣西。
這會兒就他倆，也不怕耽誤別人，自然聊得透徹一些，香皂肥皂的出口雖然比化妝品強一點，但也不算容易——科技含量不高，意味著競爭者眾。
周漁先問的是：“你們廠對這次廣交會成績有什麽要求嗎？”
哪裏想到，範廣西說的是：“我給莫廠長打電話溝通過了，我們去年是沒有上廣交會的，今年是第一次，主要是開拓市場為主。”
周漁點點頭，好奇道，“這想法挺好，不過莫廠長怎麽總出差，我好像上次打電話，他就在出差。”
範廣西就笑了，“不是出差，他是去做報告了。六月份國家日報的徐飛記者，其實是來采訪我們廠的，我們廠被當做改革的先鋒，扭虧為盈的正面例子報給了國家日報。”
這個周漁知道，采訪完還恭喜過莫大海呢。
“文章登出來，我們廠和莫廠長都出名了。好多人都說要學習莫廠長，還打來了電話邀請莫廠長去給他們做演講，一個月最少也要三場。”
周漁不太知道這方面，不過她想起了小時候知道的那些英雄模範，的確也是經常作報告的。
她就點點頭：“真是挺忙，這樣，肥皂香皂說真的論技術含量論產量，咱們都不如歐美發達國家，我的建議是可以專攻一下不發達地區。我們的肥皂也這兩年才能滿足需要，不發達地區肯定會有大量需求的。”
“所以我的建議是因地制宜，想掙外匯不要怕麻煩，替他們量身定做。”
這顯然比其他廠家要費事很多，如果是周漁的話，第一次亮相，沒有特別大的優勢，她會這麽做。這樣，不但開拓了市場，肯定也會在省廳留下良好印象，有助於一步步發展。
範廣西也覺得挺好：“我認為可以。我去查查歷屆來夏的采購商的來歷，再查查他們的相關資料，盡可能細化到地，讓他們賓至如歸。”
周漁就笑了：“是這個樣，你要是查不到可以來問我，我還是看了不少資料的。”
範廣西這才滿意的離開。
這會兒周漁出去，所有的會議都結束了，只有劉廳長的秘書小王等在了門外，沖著她說：“周總，劉廳長讓我請您過去一趟。”
周漁也是正有此意，笑著應了。
很快就到了辦公室門口，這會兒跟每次來的門庭若市不同，門口空空蕩蕩，大門敞開，小王秘書帶著周漁一到門口，就大聲報了家門：“廳長，周漁來了！”
劉廳長笑著招呼周漁：“來吧，剛給你沖好的茶水，渴了吧，趕緊解解渴。”
這待遇可是之前都沒有過的。
周漁笑著說：“看樣子我今天幸不辱命！”
劉廳長指著周漁沖著小王秘書笑道：“你瞧瞧她有多機敏，我這還沒說什麽，已經知道答案了。”
小王秘書笑著回：“您忒明顯了，原先可不這麽勤快。”
劉廳長回答：“那得看對什麽事兒。周漁，你可是替這16家企業出了好主意，每一個都有可行性，每一個聽的我都振奮，這麽多年，我是第一次迫不及待地想去參加秋交會。我想聽好消息啊。”
周漁握著茶杯，慢慢地喝著茶，這會兒才說話：“如果能夠按著這個思路來，我覺得這十六家工廠有所突破問題不大。其實我來還有另外一件事想跟您說。”
劉廳長沒想到她還有想法，點點頭：“講！”
周漁就說：“我沒去過秋交會，這幾天查了不少資料，發現這是個特別大的盛會，參與外商人數高達一萬七千多人。這麽多外商，他們到底需要什麽，需要多少是難以統計的。”
“我今天跟幾位廠長聊的方法都是從自身入手，怎麽去吸引外商看過來，看到我們，從而達成交易。”
“但外商太多了，即便我們使用了渾身解數，可能也沒辦法讓大部分人找到我們。我覺得，我們省廳應該幫助這些工廠。不是說幫他們談合同，簽約，而是幫他們讓人看見。”
這個說法可是耳目一新，劉廳長問：“怎麽幫呢。”
周漁就說：“我們一號店成立的時候，沒幾家名牌願意進駐，我們沒辦法，只能一個個去敲門，想辦法跟人家達成協議。我覺得，省廳也可以這樣做，外商有需求，我們有產品，我們缺少的是中間環節。”
“我們可以增設商情組，在整個廣交會期間，探聽商情，如果打聽到人家有需求，不一定非要在展櫃上守著，我們可以帶著我們的產品去找人家，就跟一號店做的一樣，自我推銷。”
“這樣，不就可以更多的賣出貨去了嗎？”
商情是後世才有的概念，並不鮮見。但在此時，的確是沒人這麽做的，大家都老實的很，守在展臺上等機會。這屬於一個反其道而行之的做法，一看就懂，想到卻難。
所以周漁說出來，劉廳長眼見興奮了起來，他直接站了起來，背著手就在辦公室裏不停地踱步。
周漁知道，工廠新包裝新規格換個名字都是在範圍內的事兒，沒人可以說什麽。
但是在帶隊工作組中加這麽一隊人馬，卻不好說，畢竟，大家都老老實實做生意呢，你去探聽消息主動出擊，也可以被人詬病為搶生意，雖然這是無稽之談。
周漁說完就沒吭聲，而是慢慢喝著水，一杯水緩緩下肚，幹渴的喉嚨也舒服起來，劉廳長終於停了下來，他看向了周漁，沒有半點猶豫：“這是個好辦法！能真正解決我們的問題。周漁，論起來，這個商情組組長，你最合適，你要不要試試？”
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