第40章 第 40 章 你開個價吧
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第40章 第 40 章 你開個價吧
“姐, 南州肥皂廠的香皂也太火爆了吧！”
周朵一進屋，一邊摘圍巾，一邊忍不住問周漁：“我去了新華書店後還有點時間, 尋思給咱媽買雙棉鞋, 結果一進百貨公司，就瞧見排隊的人從二樓都排到一樓了！”
周漁早就料到了, 她上次讓人填寫調查問卷，一份才送三分錢的鉛筆一只，大家都很踴躍，肥皂廠直接送的是正裝香皂, 想想都知道會火爆成什麽樣子！
三毛三分錢啊, 這是白占的便宜, 一傳十十傳百，但凡有空的, 都要來一趟。一家人裏，今天你來了，明天我再來, 反正誰也不知道是一家子！
百貨公司早上還沒開門, 就已經排滿了人。等著一開門，大家都蜂擁而上直奔二樓日化專櫃, 點名就要試用。
可以這麽說，原先南州肥皂廠的香皂根本沒人買, 現在是一皂難求。
周朵說：“我沒往前湊, 就聽著服裝貨櫃的售貨員說, 來的年輕人有，老頭老太太也有，昨天還有一位八十多的早上五點就來排隊了, 說是睡不著。結果坐在門口睡著了，幸虧有掃大街的碰上了，要不真出事了。”
這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負面新聞，“今天有措施嗎？”
“有，我瞧著百貨公司外面立了個大牌子，上面寫著不允許早排隊，出事不負責。”
周漁問：“這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麽時候結束嗎？”
周朵搖搖頭：“沒聽說。”
她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：“姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麽好。”
周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢幹了，都是誇讚的，周朵是第一個認為不好的。
她頓時來了興趣，“你怎麽想的？”
周朵跟親姐姐自然沒什麽不可說的，“我就是算了一下，覺得不合算。肥皂廠不是發不出工資過年嗎？怎麽不怎麽會過日子！”
“你那會兒弄調查問卷，一份問卷送一根三分錢的鉛筆，咱們店裏開業促銷，也是買五毛送一個雞蛋，成本價五分錢。就算後面又花大價錢買了彩電，可那個是給別人看的，東西還是咱自己的，比之吸引來的顧客，合算得很。”
“但肥皂廠這個，成本太高了。一塊香皂賣三毛三，出廠價是……”
她不知道，周漁給她補充，“兩毛六。”
“兩毛六，這幾天咱們南州就送了不下一萬份，省城可比咱們大，恐怕更多。你說，這最少就有五千塊的成本了。”
“而且參與的人多，收回來的調查問卷真的比人少更有用嗎？我覺得未必。如果送的少，就是來買香皂的試一試，最多是偶爾聽說了，過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的，老的少的都來占便宜，收回來的調查問卷真的真實嗎？”
周朵的眉頭就擰起來了，顯然很不理解這個行為。
當然，她也沒有解決辦法：“可我也想不出更好的辦法，就是覺得心疼得上！五千塊啊，這可不是小數。”
從周漁賣蘑菇開始，周朵就幫忙管賬，對數字很敏感，顯然她是算了一路了，又覺得心疼又不知道怎麽辦，只能跟周漁聊聊。
反正姐姐是全能的嗎！
但她並不知道，自己有多敏感，事實上這事兒，周漁和莫大海有點分歧。那天周漁給莫大海出了主意後，莫大海立時就興奮起來，覺得這是個好主意。
當然，作為已經有成功營銷經驗的周漁，莫大海自然要請教她，這個問卷調查怎麽弄，畢竟肥皂和吃食等別的東西不一樣，你得試用啊，不用沒法填寫，用了人家未必願意回來送一張紙。
周瑜就說讓他們準備一點試用品，大概一塊香皂100克，可以切成10份，這樣讓大家用一用，等著用完了寫上使用感想，送回來，到時候可以半價購買正裝產品。
這樣的話，一方面節省了成本，另一方面也提高了銷售量。
莫大海當時覺得挺好，但轉回頭促銷方案出來了，周漁才發現，改了，成了直接贈送。
莫大海還專門打了電話給周漁解釋：“我們肥皂廠的香皂名聲不好，我就是想，如果力度不夠大，怕人家不買賬，反正都送了一半了，幹脆全送吧。”
周漁試圖跟他解釋這個促銷是前所未有的，只要送就吸引了眼球。
更何況，這年頭錢值錢，很多人是數著分票過日子的，即便是半價買，那也便宜了一毛六分五，這已經是極大的便宜了，一樣能造成轟動。
更何況，還有品牌形象和消費者的期望管理，為什麽買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣，也不送個正裝，明明這樣還可以省去小樣的包裝費，是因為怕消費者對品牌形成印象——這是可以不要錢就得來的東西，也是怕消費者形成期望——你送我就好，我不用花錢。一旦恢覆原價，勢必會不再購買，因為他們覺得不值得。
可這些都太超前了，周漁剛起了個頭，莫大海就打哈哈過去了，周漁就沒再往下講。
幫人就是這樣，你幫了99步，最後一步也需要別人自己走，他怎麽走，那是他的事情，周漁挺失望的，但不至於翻臉。
畢竟她做到了問心無愧。
如今周朵提起來，周漁說的也公正：“你考慮的是對的，成本是很重要的，當然還有一些其他的因素，你可以去觀察觀察，到時候告訴我。”
周漁要做大，肯定需要幫手，擁有新鮮好用腦子的周朵是第一人選，所以她有空就會提點幾句，這也是周漁親生爸媽教導她的方式，耳濡目染之下，一些事情就變得很容易了。
周朵就知道，大姐肯定會加作業，不過她卻覺得這作業挺有意思的，她願意學習：否則，大姐的生意越做越大，現在的賬目她都管不了了，以後咋辦啊。
周漁和莫大海的分歧無人知道，周漁抽空去了一趟商務局——上次回來後，周漁就在試探，她能不能擴大規模，譬如開到省城去。
周漁在南州是合法經營，是因為她是蔬菜公司下屬的個體戶，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而這會兒還沒個體戶有這個本事，開店到外市去呢，所以張翰今就沒答應她。
但周漁這個人，最會的就是以退為進，不讓她開到省城去，周漁就問：“那我能不能擴大一下經營範圍？”
張翰今就問她：“你現在還不夠啊，我看你的人忙得都團團轉？！還要經營什麽？”
周漁就跟他解釋：“人睜眼期間是柴米油鹽醬醋茶，可是除此之外，也要別的東西，要盤子碗筷，要肥皂擦臉膏，要寫字的筆和紙，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他們都在我店裏能找到，那不是省了老大的事兒了。我想加百貨。”
“你都幹了，百貨公司和供銷社幹什麽！”
周漁一聽就知道，這兩家肯定背後沒少嘀咕她，她倒是理直氣壯：“張局，如果他們幹得好，能被我搶了生意嗎？我看百貨公司也改革了，開始論績效，服務態度好多了，尤其是最近送香皂的事兒大家都很滿意的。”
“我倒是覺得，這也有我的功勞！”
周漁和張翰今算是合作過的交情，比之原先可要親密的多，他們一個想幹好，一個想看著下面幹好，目標一致，周漁有些話也敢說。
“這話有點往我臉上貼金，而且好像是倒打一耙，但實際是，如果沒有門市部，他們想要改革，最起碼要推後三五年。張局，現在百貨公司裏的東西，已經多少像是南州肥皂廠一樣，被外來貨取代了。
我的一個朋友，叫做尤雪麗，原先是化工廠的廣播員，今年已經調到了制片廠當演員了。她下定改行決心之前，出去轉了一圈，去了京市也去了香江。回來跟我說，香江那裏的物質極大豐富，有很多很多的商場，人們可以自由選購。
現在，是沒有這些商場來到咱們南州，但發展的這麽快，誰知道三五年後，是什麽樣子呢，那時百貨公司再動，還管用嗎？”
“我知道他們肯定告狀了。但我覺得，不能本末倒置！”
張翰今是個很喜歡傾聽的人，話不多，周漁嘚嘚半天，他才問了一句：“這怎麽講？”
“就是不能因為我幹得好限制我，把幹得好的拉下來，大家一起不好好幹嗎？就算是您想激勵他們動起來，也得有個目標啊，我願意當他們的目標！”
饒是張翰今都被她逗笑了，當時揮揮手讓周漁回去了，啥也沒說。
不過沒兩天，就給周漁打了電話：“過來辦手續吧。”
所以，周漁這次去商務局，就是要更換新的營業執照——她的範圍擴大了，日用百貨也進了裏面，就是煙酒糧食還不行，沒有放開呢。
但有了這個範圍，周漁的小超市就大體成型了。
拿證的時候，她去張翰今那邊逛了一圈，謝謝他，張翰今就遞給了她一張昨天的南河日報——原來采訪她的那篇文章發出去了。
這篇文章最後經過商討和幾輪修改，並沒有采用黎雪的那篇客觀描寫沖突的文章，反而這事兒隱去了，起的名字也很簡單《開門市部的個體戶周漁》。
周漁是看過最後的定稿的，所以對內容很熟悉——文章的語言完全是描述性的，根本沒有任何的評價，都是在客觀的講述一個被退學的女孩，從養蘑菇開始短短半年的成績。
當時記者餘小芳是這麽跟周漁說的：“我們什麽都不用說，你出現在南河日報上，是引領什麽風氣，大家就心知肚明了。”
如今報紙拿在手裏，周漁瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一個版面，本來是想登她的照片的，不過周漁為了門市部著想，所以建議用了門市部門面照一張。
所以，梅樹村蘑菇批發門市部市中店的門面照就這麽出現在了南河日報上。
周漁也有個私心——門市部經營範圍擴大了，門店也要增加了，他們之前開業，是求著人家給自己東西，其實門類不是特別全，選擇範圍也很小，如今有了這個招牌，倒是可以來個省內招商會，豐富一下產品。
不過這事兒還得等店員招完了再說，否則他們根本忙不過來。
而這樣一篇報道，顯然會一石激起千層浪，引起巨大的轟動。
周漁早有想法，所以拜托餘小芳給她留下兩百份報紙，好當作廣告招牌，哪裏想到，餘小芳給她打電話說已經寄出的時候，還說了一件事，這一期的南河日報直接賣空了：“這是第一次，我們又加印了一次，還是不夠，很多人都到報刊上來問詢，想要看看寫你的文章！”
當然，周漁也收到了新的來信——比上次上南州晚報的時候要多多了，有問她為什麽要開門市部的，有問她有沒有什麽致富新門路的，有問她自己的法子行不行的？有問她能不能幫自己也開家門市部的，還有跟她說自家窮得要死周漁能不能借錢的。
周漁：……
門市部也多了一些人，用王建的話說：“一看就不是來買東西的，跟當初張陽縣餅幹廠來的時候很像，進來後四處撒麽，問問這問問那兒，還守在門口數人流。”
這顯然比寫信的更有行動力，是來實地看看，至於看什麽，每個人的目的都不一樣。
但有幾個人引起了周漁的註意力。
五個人的隊伍，其中三個人穿的很時髦，兩個人穿著更本地化一些。三個人根本不開口，由這兩個人帶著，一路從市中店轉到了城南店，五個店鋪一個都沒落下。
王建覺得不對，專門打了電話給周漁：“奇奇怪怪的，說話也都是小聲，別是有什麽不良居心吧。”
周漁倒是不認識，不過一瞧就知道怎麽回事了，85年前，夏國引進的外資，大多是香江那邊的投資，有香江人一點不意外。
但這會兒引進的外資幾乎都是跟各大國企工廠合作，進行聯營，所以周漁也沒有上前自我介紹，而是說：“應該是香江那邊的投資者，不用管他，讓他們逛就是了。”
王建點點頭，這才匯報正經工作：“那三十個人我都通知到了，讓他們準時來面試。”
周漁最終收到了大幾百封信，但說真的，大部分人寫的東西都是不能用的，最終優中選優，周漁選出了三十人。
這三十個人中，有的對經商非常了解，一看就是有家學淵源，有的非常認真，雖然並不太懂，卻用各種詳實的數據告訴周漁，他做了多少功課。更有兩者兼顧的，周漁其實都挺滿意的，讓他們來面試，只是要看看本人如何，篩選出一些不合適的人。
面試時間就定在了後天，地點在市中店，時間是下午一點，這是給住的遠的人有時間趕過來。
定好這個後，周漁就出了門，準備回家。
哪裏想到，在路口又碰上了這一行人，他們並沒有乘著小轎車離開，反倒是一直在店旁轉著，有個香江人在不停地數數，應該也是計算人流量的。
周漁就好奇起來，按理說，香江別說小賣部了，就是連鎖超市也有很多，他們不應該看上她這個小生意。這會兒怎麽一看就很看重的樣子。
不過離得太遠，周漁也聽不到他們說什麽，想了想後，她幹脆將圍巾從包裏拿了出來，直接裹在了身上，遮住了臉——她是在南州晚報上露過面的，這時候上報紙的人少，再說她也不醜，恐怕有不少人認識她。
這樣一捂著，大冬天的誰也看不出來她是誰。
這樣，周漁才慢慢走過去，過去的時候就聽見對方正在用粵語說話：“客流量不錯，客單價也不低，的確是賺錢的買賣！”
被匯報的人，二十多歲的樣子，點頭道：“我知道了，回去吧。”
略微一等，就有一輛小轎車過來，幾個人就坐車離開了，周漁想了想，直接拐到了一旁的郵電局，給伍月華打了個電話：“伍總，咱們市裏來香江客人了？”
伍月華也不知道：“沒聽說啊。怎麽了？”
周漁就說：“您幫我打聽一下吧，三個人帶著兩個本地人，他們來幹什麽的，是投資嗎？”
伍月華點點頭：“行吧，我去問問，一會兒打給你。”
這一打聽倒是時間不短，晚上的時候，伍月華的電話才打到了村子裏，“我問了問，真是有從香江來的客人，是香江展鵬集團的。”
周漁想了想，並沒有什麽印象，不過這也很正常，做生意就是起起落落，能屹立不倒的都是少數，幾十年間，都不知道起來又落下多少公司，不是同行業，她很難都知道。
她靜靜地聽著，伍月華倒是打聽的挺詳細的，“展鵬集團是做紡織的，有意同咱們省裏的紡織廠合作，共同聯營生產紡織品。來的人是展鵬的董事長的兒子，叫做展博，是咱們是省廳的客人。咱們南州沒有紡織廠，所以這事兒咱們局裏雖然知道，但是並沒有參與。”
“他這次過來是趁著考察的機會，來見親人的，沒通知任何人。說是他們就是南州人，當年他爺爺因為各種原因去了香江，並沒有帶走發妻和孩子，一直都在掛念他們，好在一年前取得了聯系，這次過來就想見見面。”
這種事當年有的是，周漁點點頭：“那這個親人是誰？”
伍月華說：“是釀造廠的一家子，當年老頭子走了，老太太也挺厲害，自己把兒子拉扯大了，就是命不太好，好容易兒子長大了，還進了釀造廠當燒爐工，算是有了正式工作，後來又娶了媳婦，生了個大孫子，叫展天成。結果出事了。”
“大兒子燒爐的時候出了意外，人去世了，大兒媳婦一瞧一家子都靠她了，幹脆改嫁走了，這會兒老太太都六十了，只能又支棱起來，帶孫子。”
“不過這個展天成可不正幹，從小就是偷雞摸狗的，他奶奶也沒精力管他，能活著就行。後來滿了16歲就進了釀造廠，結果因為天天曠工，被開除了，就是個街溜子！”
“真沒想到，他居然還有這樣一個爺爺，以後日子總算好過一點。”
不過伍月華也挺警醒的，周漁可不是個多管閑事的人，就算看到了香江人，也不至於打電話跟她打聽，她肯定是有事，這也是伍月華二話不說給她幫忙的原因。
她問:”你怎麽想起來問他們了？”
周漁就說：“他們在我五個店裏轉了一大圈，又看了半天，還說是好生意，我總覺得他們似乎看上我的生意了。”
伍月華那邊安靜了一下，卻並沒有否定，作為官員來說，她肯定是不能亂猜測的，但這個時候，她不是在商務局的蔬菜公司打電話，而是在自己家裏，她可以說一些朋友能說的話。
“我覺得不無可能。展家這個老爺子去了香江以後，是另娶的妻子，也是靠著妻子帶來的嫁妝發的家，這是省裏合資前就了解的背景。”
“如今老太太活著，大孫子過的這麽不好，我猜測，那邊的老頭子肯定有補償的想法。對後面的妻子來說，與其帶過去，不如留在這裏。你得註意點。”
根本就不用周漁註意，第二天，展天成就上了門，說是要找周漁談一個好生意。
那是個什麽樣的人，一米八的個頭，長得倒是不錯，穿著從海外帶回來的西裝，坐在那裏一邊抽煙一邊抖腿，見了周漁以後，先吹了一聲口哨，來了句：“你比報紙上漂亮！”
周三春跟著周漁的，當即就上去要收拾他，周三春的拳頭可是跟海碗一樣，還沒到他跟前，就把他嚇壞了，一屁股出溜到桌子底下，立時服了軟：“別別別，我開玩笑，我就是想跟你談個生意，我是來談生意的。”
周漁就讓周三春退了退，問他：“談什麽生意？我有什麽生意跟你談？”
一提這個，展天成頓時來了精神，將腦袋從桌子底下伸出來，“絕對是好事，你想不到的好事。”大概這個動作不好看，跟個伸頭的王八似的，他說了一半，又開始從桌子底下往外爬。
周三春就沒見過這種人，氣得想踹他一腳，讓周漁給按住了。
兩個人就那麽看著他爬出來，站起來，還知道拽拽穿在毛衣外面的襯衫，頓時，剛剛灰頭鼠臉的展天成又成了個人物了，一屁股坐在凳子上，沖著周漁說：“你要知道我要說什麽，你就不能這麽對我，你得捧著我，你……”
話沒說完，周三春攥了攥拳頭，“你不說我動手！”
展天成終於老實了，眨眨眼，“我要買你的門市部！你開個價吧，啥價我都能答應！”
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“姐, 南州肥皂廠的香皂也太火爆了吧！”
周朵一進屋，一邊摘圍巾，一邊忍不住問周漁：“我去了新華書店後還有點時間, 尋思給咱媽買雙棉鞋, 結果一進百貨公司，就瞧見排隊的人從二樓都排到一樓了！”
周漁早就料到了, 她上次讓人填寫調查問卷，一份才送三分錢的鉛筆一只，大家都很踴躍，肥皂廠直接送的是正裝香皂, 想想都知道會火爆成什麽樣子！
三毛三分錢啊, 這是白占的便宜, 一傳十十傳百，但凡有空的, 都要來一趟。一家人裏，今天你來了，明天我再來, 反正誰也不知道是一家子！
百貨公司早上還沒開門, 就已經排滿了人。等著一開門，大家都蜂擁而上直奔二樓日化專櫃, 點名就要試用。
可以這麽說，原先南州肥皂廠的香皂根本沒人買, 現在是一皂難求。
周朵說：“我沒往前湊, 就聽著服裝貨櫃的售貨員說, 來的年輕人有，老頭老太太也有，昨天還有一位八十多的早上五點就來排隊了, 說是睡不著。結果坐在門口睡著了，幸虧有掃大街的碰上了，要不真出事了。”
這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負面新聞，“今天有措施嗎？”
“有，我瞧著百貨公司外面立了個大牌子，上面寫著不允許早排隊，出事不負責。”
周漁問：“這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麽時候結束嗎？”
周朵搖搖頭：“沒聽說。”
她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：“姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麽好。”
周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢幹了，都是誇讚的，周朵是第一個認為不好的。
她頓時來了興趣，“你怎麽想的？”
周朵跟親姐姐自然沒什麽不可說的，“我就是算了一下，覺得不合算。肥皂廠不是發不出工資過年嗎？怎麽不怎麽會過日子！”
“你那會兒弄調查問卷，一份問卷送一根三分錢的鉛筆，咱們店裏開業促銷，也是買五毛送一個雞蛋，成本價五分錢。就算後面又花大價錢買了彩電，可那個是給別人看的，東西還是咱自己的，比之吸引來的顧客，合算得很。”
“但肥皂廠這個，成本太高了。一塊香皂賣三毛三，出廠價是……”
她不知道，周漁給她補充，“兩毛六。”
“兩毛六，這幾天咱們南州就送了不下一萬份，省城可比咱們大，恐怕更多。你說，這最少就有五千塊的成本了。”
“而且參與的人多，收回來的調查問卷真的比人少更有用嗎？我覺得未必。如果送的少，就是來買香皂的試一試，最多是偶爾聽說了，過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的，老的少的都來占便宜，收回來的調查問卷真的真實嗎？”
周朵的眉頭就擰起來了，顯然很不理解這個行為。
當然，她也沒有解決辦法：“可我也想不出更好的辦法，就是覺得心疼得上！五千塊啊，這可不是小數。”
從周漁賣蘑菇開始，周朵就幫忙管賬，對數字很敏感，顯然她是算了一路了，又覺得心疼又不知道怎麽辦，只能跟周漁聊聊。
反正姐姐是全能的嗎！
但她並不知道，自己有多敏感，事實上這事兒，周漁和莫大海有點分歧。那天周漁給莫大海出了主意後，莫大海立時就興奮起來，覺得這是個好主意。
當然，作為已經有成功營銷經驗的周漁，莫大海自然要請教她，這個問卷調查怎麽弄，畢竟肥皂和吃食等別的東西不一樣，你得試用啊，不用沒法填寫，用了人家未必願意回來送一張紙。
周瑜就說讓他們準備一點試用品，大概一塊香皂100克，可以切成10份，這樣讓大家用一用，等著用完了寫上使用感想，送回來，到時候可以半價購買正裝產品。
這樣的話，一方面節省了成本，另一方面也提高了銷售量。
莫大海當時覺得挺好，但轉回頭促銷方案出來了，周漁才發現，改了，成了直接贈送。
莫大海還專門打了電話給周漁解釋：“我們肥皂廠的香皂名聲不好，我就是想，如果力度不夠大，怕人家不買賬，反正都送了一半了，幹脆全送吧。”
周漁試圖跟他解釋這個促銷是前所未有的，只要送就吸引了眼球。
更何況，這年頭錢值錢，很多人是數著分票過日子的，即便是半價買，那也便宜了一毛六分五，這已經是極大的便宜了，一樣能造成轟動。
更何況，還有品牌形象和消費者的期望管理，為什麽買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣，也不送個正裝，明明這樣還可以省去小樣的包裝費，是因為怕消費者對品牌形成印象——這是可以不要錢就得來的東西，也是怕消費者形成期望——你送我就好，我不用花錢。一旦恢覆原價，勢必會不再購買，因為他們覺得不值得。
可這些都太超前了，周漁剛起了個頭，莫大海就打哈哈過去了，周漁就沒再往下講。
幫人就是這樣，你幫了99步，最後一步也需要別人自己走，他怎麽走，那是他的事情，周漁挺失望的，但不至於翻臉。
畢竟她做到了問心無愧。
如今周朵提起來，周漁說的也公正：“你考慮的是對的，成本是很重要的，當然還有一些其他的因素，你可以去觀察觀察，到時候告訴我。”
周漁要做大，肯定需要幫手，擁有新鮮好用腦子的周朵是第一人選，所以她有空就會提點幾句，這也是周漁親生爸媽教導她的方式，耳濡目染之下，一些事情就變得很容易了。
周朵就知道，大姐肯定會加作業，不過她卻覺得這作業挺有意思的，她願意學習：否則，大姐的生意越做越大，現在的賬目她都管不了了，以後咋辦啊。
周漁和莫大海的分歧無人知道，周漁抽空去了一趟商務局——上次回來後，周漁就在試探，她能不能擴大規模，譬如開到省城去。
周漁在南州是合法經營，是因為她是蔬菜公司下屬的個體戶，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而這會兒還沒個體戶有這個本事，開店到外市去呢，所以張翰今就沒答應她。
但周漁這個人，最會的就是以退為進，不讓她開到省城去，周漁就問：“那我能不能擴大一下經營範圍？”
張翰今就問她：“你現在還不夠啊，我看你的人忙得都團團轉？！還要經營什麽？”
周漁就跟他解釋：“人睜眼期間是柴米油鹽醬醋茶，可是除此之外，也要別的東西，要盤子碗筷，要肥皂擦臉膏，要寫字的筆和紙，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他們都在我店裏能找到，那不是省了老大的事兒了。我想加百貨。”
“你都幹了，百貨公司和供銷社幹什麽！”
周漁一聽就知道，這兩家肯定背後沒少嘀咕她，她倒是理直氣壯：“張局，如果他們幹得好，能被我搶了生意嗎？我看百貨公司也改革了，開始論績效，服務態度好多了，尤其是最近送香皂的事兒大家都很滿意的。”
“我倒是覺得，這也有我的功勞！”
周漁和張翰今算是合作過的交情，比之原先可要親密的多，他們一個想幹好，一個想看著下面幹好，目標一致，周漁有些話也敢說。
“這話有點往我臉上貼金，而且好像是倒打一耙，但實際是，如果沒有門市部，他們想要改革，最起碼要推後三五年。張局，現在百貨公司裏的東西，已經多少像是南州肥皂廠一樣，被外來貨取代了。
我的一個朋友，叫做尤雪麗，原先是化工廠的廣播員，今年已經調到了制片廠當演員了。她下定改行決心之前，出去轉了一圈，去了京市也去了香江。回來跟我說，香江那裏的物質極大豐富，有很多很多的商場，人們可以自由選購。
現在，是沒有這些商場來到咱們南州，但發展的這麽快，誰知道三五年後，是什麽樣子呢，那時百貨公司再動，還管用嗎？”
“我知道他們肯定告狀了。但我覺得，不能本末倒置！”
張翰今是個很喜歡傾聽的人，話不多，周漁嘚嘚半天，他才問了一句：“這怎麽講？”
“就是不能因為我幹得好限制我，把幹得好的拉下來，大家一起不好好幹嗎？就算是您想激勵他們動起來，也得有個目標啊，我願意當他們的目標！”
饒是張翰今都被她逗笑了，當時揮揮手讓周漁回去了，啥也沒說。
不過沒兩天，就給周漁打了電話：“過來辦手續吧。”
所以，周漁這次去商務局，就是要更換新的營業執照——她的範圍擴大了，日用百貨也進了裏面，就是煙酒糧食還不行，沒有放開呢。
但有了這個範圍，周漁的小超市就大體成型了。
拿證的時候，她去張翰今那邊逛了一圈，謝謝他，張翰今就遞給了她一張昨天的南河日報——原來采訪她的那篇文章發出去了。
這篇文章最後經過商討和幾輪修改，並沒有采用黎雪的那篇客觀描寫沖突的文章，反而這事兒隱去了，起的名字也很簡單《開門市部的個體戶周漁》。
周漁是看過最後的定稿的，所以對內容很熟悉——文章的語言完全是描述性的，根本沒有任何的評價，都是在客觀的講述一個被退學的女孩，從養蘑菇開始短短半年的成績。
當時記者餘小芳是這麽跟周漁說的：“我們什麽都不用說，你出現在南河日報上，是引領什麽風氣，大家就心知肚明了。”
如今報紙拿在手裏，周漁瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一個版面，本來是想登她的照片的，不過周漁為了門市部著想，所以建議用了門市部門面照一張。
所以，梅樹村蘑菇批發門市部市中店的門面照就這麽出現在了南河日報上。
周漁也有個私心——門市部經營範圍擴大了，門店也要增加了，他們之前開業，是求著人家給自己東西，其實門類不是特別全，選擇範圍也很小，如今有了這個招牌，倒是可以來個省內招商會，豐富一下產品。
不過這事兒還得等店員招完了再說，否則他們根本忙不過來。
而這樣一篇報道，顯然會一石激起千層浪，引起巨大的轟動。
周漁早有想法，所以拜托餘小芳給她留下兩百份報紙，好當作廣告招牌，哪裏想到，餘小芳給她打電話說已經寄出的時候，還說了一件事，這一期的南河日報直接賣空了：“這是第一次，我們又加印了一次，還是不夠，很多人都到報刊上來問詢，想要看看寫你的文章！”
當然，周漁也收到了新的來信——比上次上南州晚報的時候要多多了，有問她為什麽要開門市部的，有問她有沒有什麽致富新門路的，有問她自己的法子行不行的？有問她能不能幫自己也開家門市部的，還有跟她說自家窮得要死周漁能不能借錢的。
周漁：……
門市部也多了一些人，用王建的話說：“一看就不是來買東西的，跟當初張陽縣餅幹廠來的時候很像，進來後四處撒麽，問問這問問那兒，還守在門口數人流。”
這顯然比寫信的更有行動力，是來實地看看，至於看什麽，每個人的目的都不一樣。
但有幾個人引起了周漁的註意力。
五個人的隊伍，其中三個人穿的很時髦，兩個人穿著更本地化一些。三個人根本不開口，由這兩個人帶著，一路從市中店轉到了城南店，五個店鋪一個都沒落下。
王建覺得不對，專門打了電話給周漁：“奇奇怪怪的，說話也都是小聲，別是有什麽不良居心吧。”
周漁倒是不認識，不過一瞧就知道怎麽回事了，85年前，夏國引進的外資，大多是香江那邊的投資，有香江人一點不意外。
但這會兒引進的外資幾乎都是跟各大國企工廠合作，進行聯營，所以周漁也沒有上前自我介紹，而是說：“應該是香江那邊的投資者，不用管他，讓他們逛就是了。”
王建點點頭，這才匯報正經工作：“那三十個人我都通知到了，讓他們準時來面試。”
周漁最終收到了大幾百封信，但說真的，大部分人寫的東西都是不能用的，最終優中選優，周漁選出了三十人。
這三十個人中，有的對經商非常了解，一看就是有家學淵源，有的非常認真，雖然並不太懂，卻用各種詳實的數據告訴周漁，他做了多少功課。更有兩者兼顧的，周漁其實都挺滿意的，讓他們來面試，只是要看看本人如何，篩選出一些不合適的人。
面試時間就定在了後天，地點在市中店，時間是下午一點，這是給住的遠的人有時間趕過來。
定好這個後，周漁就出了門，準備回家。
哪裏想到，在路口又碰上了這一行人，他們並沒有乘著小轎車離開，反倒是一直在店旁轉著，有個香江人在不停地數數，應該也是計算人流量的。
周漁就好奇起來，按理說，香江別說小賣部了，就是連鎖超市也有很多，他們不應該看上她這個小生意。這會兒怎麽一看就很看重的樣子。
不過離得太遠，周漁也聽不到他們說什麽，想了想後，她幹脆將圍巾從包裏拿了出來，直接裹在了身上，遮住了臉——她是在南州晚報上露過面的，這時候上報紙的人少，再說她也不醜，恐怕有不少人認識她。
這樣一捂著，大冬天的誰也看不出來她是誰。
這樣，周漁才慢慢走過去，過去的時候就聽見對方正在用粵語說話：“客流量不錯，客單價也不低，的確是賺錢的買賣！”
被匯報的人，二十多歲的樣子，點頭道：“我知道了，回去吧。”
略微一等，就有一輛小轎車過來，幾個人就坐車離開了，周漁想了想，直接拐到了一旁的郵電局，給伍月華打了個電話：“伍總，咱們市裏來香江客人了？”
伍月華也不知道：“沒聽說啊。怎麽了？”
周漁就說：“您幫我打聽一下吧，三個人帶著兩個本地人，他們來幹什麽的，是投資嗎？”
伍月華點點頭：“行吧，我去問問，一會兒打給你。”
這一打聽倒是時間不短，晚上的時候，伍月華的電話才打到了村子裏，“我問了問，真是有從香江來的客人，是香江展鵬集團的。”
周漁想了想，並沒有什麽印象，不過這也很正常，做生意就是起起落落，能屹立不倒的都是少數，幾十年間，都不知道起來又落下多少公司，不是同行業，她很難都知道。
她靜靜地聽著，伍月華倒是打聽的挺詳細的，“展鵬集團是做紡織的，有意同咱們省裏的紡織廠合作，共同聯營生產紡織品。來的人是展鵬的董事長的兒子，叫做展博，是咱們是省廳的客人。咱們南州沒有紡織廠，所以這事兒咱們局裏雖然知道，但是並沒有參與。”
“他這次過來是趁著考察的機會，來見親人的，沒通知任何人。說是他們就是南州人，當年他爺爺因為各種原因去了香江，並沒有帶走發妻和孩子，一直都在掛念他們，好在一年前取得了聯系，這次過來就想見見面。”
這種事當年有的是，周漁點點頭：“那這個親人是誰？”
伍月華說：“是釀造廠的一家子，當年老頭子走了，老太太也挺厲害，自己把兒子拉扯大了，就是命不太好，好容易兒子長大了，還進了釀造廠當燒爐工，算是有了正式工作，後來又娶了媳婦，生了個大孫子，叫展天成。結果出事了。”
“大兒子燒爐的時候出了意外，人去世了，大兒媳婦一瞧一家子都靠她了，幹脆改嫁走了，這會兒老太太都六十了，只能又支棱起來，帶孫子。”
“不過這個展天成可不正幹，從小就是偷雞摸狗的，他奶奶也沒精力管他，能活著就行。後來滿了16歲就進了釀造廠，結果因為天天曠工，被開除了，就是個街溜子！”
“真沒想到，他居然還有這樣一個爺爺，以後日子總算好過一點。”
不過伍月華也挺警醒的，周漁可不是個多管閑事的人，就算看到了香江人，也不至於打電話跟她打聽，她肯定是有事，這也是伍月華二話不說給她幫忙的原因。
她問:”你怎麽想起來問他們了？”
周漁就說：“他們在我五個店裏轉了一大圈，又看了半天，還說是好生意，我總覺得他們似乎看上我的生意了。”
伍月華那邊安靜了一下，卻並沒有否定，作為官員來說，她肯定是不能亂猜測的，但這個時候，她不是在商務局的蔬菜公司打電話，而是在自己家裏，她可以說一些朋友能說的話。
“我覺得不無可能。展家這個老爺子去了香江以後，是另娶的妻子，也是靠著妻子帶來的嫁妝發的家，這是省裏合資前就了解的背景。”
“如今老太太活著，大孫子過的這麽不好，我猜測，那邊的老頭子肯定有補償的想法。對後面的妻子來說，與其帶過去，不如留在這裏。你得註意點。”
根本就不用周漁註意，第二天，展天成就上了門，說是要找周漁談一個好生意。
那是個什麽樣的人，一米八的個頭，長得倒是不錯，穿著從海外帶回來的西裝，坐在那裏一邊抽煙一邊抖腿，見了周漁以後，先吹了一聲口哨，來了句：“你比報紙上漂亮！”
周三春跟著周漁的，當即就上去要收拾他，周三春的拳頭可是跟海碗一樣，還沒到他跟前，就把他嚇壞了，一屁股出溜到桌子底下，立時服了軟：“別別別，我開玩笑，我就是想跟你談個生意，我是來談生意的。”
周漁就讓周三春退了退，問他：“談什麽生意？我有什麽生意跟你談？”
一提這個，展天成頓時來了精神，將腦袋從桌子底下伸出來，“絕對是好事，你想不到的好事。”大概這個動作不好看，跟個伸頭的王八似的，他說了一半，又開始從桌子底下往外爬。
周三春就沒見過這種人，氣得想踹他一腳，讓周漁給按住了。
兩個人就那麽看著他爬出來，站起來，還知道拽拽穿在毛衣外面的襯衫，頓時，剛剛灰頭鼠臉的展天成又成了個人物了，一屁股坐在凳子上，沖著周漁說：“你要知道我要說什麽，你就不能這麽對我，你得捧著我，你……”
話沒說完，周三春攥了攥拳頭，“你不說我動手！”
展天成終於老實了，眨眨眼，“我要買你的門市部！你開個價吧，啥價我都能答應！”
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