第25章 第 25 章 合作愉快！
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第25章 第 25 章 合作愉快！
老板娘可不是說虛的, 張小翠使勁拽了拽周漁的袖子，周漁扭過頭去順著她的視線往下看去，不知道何時, 底下也聚集了不少當地人。
這裏面還有周漁熟悉的人——吃過飯的小吃攤主, 買過水果的水果攤主……此時此刻他們都站在樓下，叉著腰往上看著。
他們沒說一句話, 但任何人都知道，他們在無聲地支持著老板娘。
這要處理不好，是真會出大事的。
張懷他們已經下到了樓下，顯然是有些擔心的, 並沒有離開而是頻頻向上望, 然後在某個瞬間, 跟周漁的目光對上了。
張懷連忙比劃了兩下，大概是不怎麽管用, 他幹脆敬了個禮，這就太明白了，是去報警去了。
倒是張繼東, 站著也沒走, 反而扭頭向樓上來，顯然這位熱心的東北老大哥是想勸一勸。
還有不少訂了貨或者沒訂貨的人, 也都站在樓下的街道上，他們也沒說話, 但只要站在這裏, 對方就不能輕舉妄動。
周漁安了心, 這才收回了目光，那邊老板娘黃敏已經點了人：“把東西都給他們收拾收拾，扔出去！趕緊走！以後也不許來！”
張小翠原本被周漁按著, 一下子沖了出來，擋在了門口：“憑什麽？這是夏國的地界吧，我們是交了錢吧，憑什麽不讓我們賣，憑什麽不讓我們住。”
“你們這是村霸欺負人！”
張小翠這說法顯然惹怒了對方，老板娘身後站著的一個中年男人立時就想沖出來，只是沒想到的是，先開口的居然是周漁。
“小翠姨，不能這麽說，他們這也是保護自己，挺不容易的。吳縣這地方，地處粵東，城鎮面積小，田地多，除了漁業幾乎沒有工業，他們是實打實的農業城鎮。”
“都是農民，完全是靠著種地種菜吃飯，在78年的時候，全國農村平均農村收入是133塊錢，這裏的平均收入不到110，是名副其實的窮地方。也就是顧承耕縣長來了這三年，帶著大家搞起了冬季菜種植批發，這裏才富了起來。”
“他們不容易，好不容易發展起來，肯定不願意別人來摘桃子，沾光。”
黃敏和身後的幾個朋友，原本是準備直接將周漁他們的東西扔出去，一口氣將他們趕到火車站，必須看著他們離開才算罷休。
為的就是給他們一次教訓，讓他們知道，吳縣人民是不好惹的，別看著他們成功了，就想要沾光，沒門！
這是顧縣長帶著他們幹出來的，誰也不能搶走！
他們以為周漁這邊肯定是跟那個張小翠一樣，各種不服，說不定還要罵一罵，哪裏想到，周漁這是在幹什麽？
黃敏和隔壁旅館老板陳樹仁相互看了一眼，黃敏眼裏都是茫然，我們要趕你走了，你怎麽替我們說話？還說得挺好？
黃敏都不知道該怎麽繼續了，陳樹仁比她要堅定一點，沖著那個最漂亮最年輕最會嘚嘚的說：“你啥都知道，你還幹？你這不是故意欺負我們嗎？你這不是不要臉皮嗎？”
這可太難聽了，張小翠立刻就想回罵護著周漁，被周福軍給拽住了，張小翠氣得踹他一腳：“你攔我幹什麽？”
周福軍說：“周漁心裏有數，你別添亂！”
張小翠連忙往前看，就瞧見周漁被人罵了面色都不改，居然說：“大哥，你這麽氣憤，可你們也是等著我們簽好了合同才上來的啊？”
這……答非所問啊。
這反應完全不按常理來啊，陳樹仁都蒙了，你不該罵回來嗎？說這個幹什麽？他哼了一聲，以不變應萬變：“怎麽了？還嫌棄我們來晚了？”
周漁就說：“其實我們四點鐘回來的時候，老板娘就挺好奇為什麽我們門口等了這麽多人，可現在都八點多了，老板娘既然好奇，不可能不過來看看到底是什麽事吧，我也瞧見她往樓上看了好幾次，但為什麽一直沒出來攔我們呢？”
“這個時候上來，說真的，趕走了我們又怎麽樣，合同都簽了，黃花菜都涼了！”
這真是拱火！
別說張小翠了，周福軍都緊張起來，生怕他們忍不住，直接沖著周漁一拳揮過來。
一直在後面看著的張繼東，還有旁邊蓄勢待發的卓翼和左軍，這會兒也跑了出來，站在兩波人馬中間攔著，張繼東打圓場：“別生氣，做生意嗎，都要和氣生財，真的打起來了，日後大家也不敢來了！”
卓翼則扭頭訓周漁：“你少說兩句，哪裏有這樣的，咱在別人地盤上賣東西，人家不讓賣了，咱們道個歉收拾收拾走人，又不損失點啥，你在這兒犟什麽！”
下面也有人附和：“就是啊，他們不知道這邊的事兒，就是想著這邊同行多過來的，你們別往心裏去，以後不會了。”
“我們都常年過來訂菜的，給個面子！”
張繼東還勸周漁：“快點啊，道個歉！”
周漁自然不能道歉，不是說她膝蓋有多硬，不能道歉，實在不是對錯的問題，而是人家要殺一儆百，道歉怎麽可能有用呢。
周漁的回答是：“我這麽說不是欺負你們，而是進行合理的推斷。我在想，你們可能有這樣兩個原因沒有及時上來。”
“第一個原因，你們本就是善良的人，不想讓我白來一趟，雖然不喜歡，可也等到了我把事情辦完再上來！”
這顯然是錯的，她話音剛落，就有人怒斥她：“你想什麽呢！誰同情你，我們同情你，有人同情我們嗎？”
周漁點頭：“那就是第二個原因了。”
張繼東在中間都快給周漁跪下了，扭頭跟周漁說：“姑奶奶，什麽情況了，你別一二了，咱們趕緊撤！”
周漁居然還拍了拍他的肩膀，以示鼓勵，張繼東只覺得今天肯定要交代在這裏了，粵軍打仗也狠的，他都好久沒參加民兵訓練了，不知道能扛幾下！
不過周漁這邊蘑菇很重要，怎麽也要護著，幸虧啊，他有一身肥肉。就盼著張懷跑快點，公安怎麽還不來啊。
周漁接著說：“那我認為你們根本就沒有統一想法，上不上來，阻不阻攔，攆不攆人，你們一直沒有想好有爭論呢！”
張繼東和周福軍，還有一直在旁邊的左軍和卓翼一直在關註對方的神態呢，陡然發現，周漁這話一落，對方後面幾個人臉上居然露出了詫異的表情。
這是猜對了？
“你們就不是這樣的人。吳縣這個地方，自古以來民風淳樸，我可沒聽說過好勇鬥狠的事情，而且，如果你們是這樣的人，吳縣也不可能在其他省市都沒反應過來時，以迅雷不及掩耳之勢先動了起來，迅速發展到這個程度。”
“我沒見過那位顧承耕縣長，但我這一路上聽了不少關於他的事情，這兩天來，也聽了很多人對他的推崇，我聽到你們菜種不好，怕賣不出去，怕運出去都壞了，求顧縣長，可我沒聽說過，因為顧縣長要大批量種植蔬菜，你們扛起鋤頭來跟他鬧！”
這顯然說在了黃敏他們的心坎裏。
跟著顧縣長拼出這一條致富路是吳縣全縣人都自豪的一件事。
他們自然不是不講道理的人。
有人叉著腰的手不自覺地放了下來，張繼東和左軍、卓翼相互看了一眼，輕輕地松了口氣，如果說剛剛還有點鬧不清楚周漁走的什麽路子，現在這幾位已經看明白了。
周漁是準備拍馬屁說好聽的，讓人驚異的是，這居然是有效的。
周漁哪裏知道他們怎麽想，不過她這會兒也松了口氣，她不是不怕，她怕極了。
猛虎不敵地頭蛇，何況他們也不是猛虎，不過是些買菜賣菜的普通人。
老板娘鬧開的一瞬間，她的腦子就轉起來了，硬抗扛不了，打又打不過，似乎要不被扔出去，要不只能拖時間等救援。當然，如果是那種很明顯的拖，很容易讓對方發覺和反感。
所以周漁想，為啥不自己找條出路呢，這地方，她難道以後真不來了？！
那不成。所以最好的辦法是主動解決問題。
老板娘他們有錯嗎？沒錯，誰不想守護自己的成績。自己有錯嗎？沒錯，生意就是人做的，什麽叫市場經濟，就是要自由。
既然這個有中間地帶，那就可以掰扯掰扯。
她一路上跟卓翼都在打探吳縣的事情，知道這裏人的底色，剛剛是在試探，他們是不是真的可以講理，但現在的反應很讓人驚喜，他們能聽，那麽就講講試試。
對方有人說：“你把我們誇得跟花一樣，你也是來搶生意的，她就是拖延時間呢，聽她叨叨什麽，趕走就是了。”
“我搶什麽生意了？我影響你們什麽利潤了？”周漁居然反詰了。
這丫頭剛剛還是一口誇讚，這猛一變口氣，對方還有點不適應，“不是，你……”
“你們主要賣的是黃瓜，韭菜，茄子和辣椒，如果我是賣這些的，聽說你們這裏生意好做，跑來這裏，那是砸生意。你們趕我出去一點問題都沒有。”
“如果我是賣這些的，還跑著跟所有人說，我的蔬菜質量更好，價格更便宜，比這裏強多了，你們別說趕我出去，就是打了我，我也沒二話說。”
“可我賣的是什麽？蘑菇。你們有蘑菇嗎？”
“我什麽時間賣的？晚上七點到九點，跟你們的營業時間正好岔開，我影響你們的生意了嗎？”
“我賣的時機是什麽？我一來，所有人都愁眉苦臉，你們今年只有黃瓜產量不錯，可以足量供應，其他的蔬菜，都供不上。”
“所以，我在你們不營業的時間，在你們蔬菜供不應求的時候，賣你們沒有的蘑菇，我怎麽搶你們生意了？”
“你是老百姓，賣個菜不容易。他們也不是出來享福的，買個菜就容易嗎？怎麽就不能在人家買不夠的情況下，我賣點別的給他們填補點呢？”
“對，你說我占了你們的地，我瞧著不少樓下小飯店和小吃攤的攤主，人家在你們這裏點了菜，飯不夠了，你那裏沒有，難不成就不能出去買點吃？國營大飯店都可以自帶幹糧吧。”
周漁這套說辭是一氣呵成。
對方哪裏想到她還能講出這麽多道理，可你說沒道理吧，那肯定有道理的，人家就是沒有損害吳縣的利益啊。可你說有道理吧，他們又覺得自己家的地盤被人用了，不舒服。
但肉眼可見的，對方神色沒那麽兇悍了，一直沒說話的老板娘黃敏聲音也緩和了許多，“行吧，這次是我們沒問清楚，可……”她也為難，“也不能開這個頭，誰知道以後會不會搶，別人不會像你考慮這麽多的。”
“都一窩蜂來了，我們想趕也趕不出去了。算了，你反正就住到明天，那就住吧，我們再想辦法。”
張繼東提心的心終於又落下了，都松了口氣，這應該沒事了吧。
不知道是哪裏來的默契，大概是這一會兒讓周漁弄得跟過山車一樣，心臟亂跳了好幾次，張繼東和卓翼他們分工從未這麽明確過。
卓翼和左軍去善後，跟老板娘們說點好話，張繼東扭頭催著周漁他們先進屋。
周漁瞧了瞧老板娘他們，嘆了口氣，其實她還想說點什麽。
——接受和不接受，給外來客的感覺是很不同的，偏偏這種事情，都是民眾自發行為，是很難被管理者察覺到的，別因為這個，錯失了這麽好的發展勢頭。
但顯然，這會兒不是時候，而且跟他們說也未必能聽得進去。
周漁想想，還是寫封信給那位顧縣長吧，既然他有這麽大的本事將小小的吳縣三年發展成這個樣子，那麽他應該是能聽得進不同意見的人。
張繼東瞧著周漁沒動，背上的冷汗嘩啦一下子就出來了：姑奶奶，好不容易沒事了，你可別再攬事了。
幸好，周漁扭頭進屋去了。
張繼東只覺得後背涼颼颼，一摸居然不知道什麽時候，出了那麽多汗，現在濕的透透的，不過他這會兒並沒有走的意思，反而也跟著進了屋——周漁這丫頭可太讓人意外了，雖然提心吊膽，但也反映出了周漁的不一般，他沒見過這麽敢作敢為敢說的人，這份膽量這份口才，讓人佩服！
他關上了門，可跟在外面不是一個態度，外面他是勸和，關上門他直接將大拇指豎了起來：“周同志，你怎麽就敢呢？！”
卓翼和左軍也是很意外，周漁能折騰他們知道，否則怎麽可能短短兩個月，就弄起了這麽大的攤子，還跟到了吳縣。
可是，他們這是第一次直觀感受到周漁的性格——不驚不懼不怕不退。
別說卓翼了，就連左軍都有點替周漁打抱不平了，多好的姑娘，怎麽就讓退學了，這南河農業大學還真沒眼光！
倒是樓下，公安終於趕了來，不過瞧著一切都恢覆了正常，都松了口氣。
旁邊還有兩個人，其中一個問：“解決了，那咱還上去嗎？”
顧承耕回想著周漁剛剛欲言又止的表情，和最終的無奈一嘆，點點頭說：“去看看。”
屋子裏，張繼東他們將周漁好一頓誇獎，這群人想要誇人可是太會了，連老梅樹下八卦第一人張小翠都自嘆不如，眼睛不由瞇起來，嘴巴不由上挑——來的時候老村長可說了，周漁就是梅樹村的希望，如今希望被誇了，她當然也高興。
正聊得火熱，張繼東已經定了，“等著開了春我就去梅樹村拜訪，看看你們的蘑菇大棚。”
周漁也想有穩定客戶，更何況，張繼東這人講道義，他明明已經下樓了，卻跟了上來，人真不錯，可交！
周漁點頭：“那我就等你了。要是不來，我就去油田找你去。”
這話惹得張繼東哈哈大笑，“怎麽可能，放心吧！”
就這時，門被敲響了，張繼東一邊說著一邊開門：“肯定是張懷，這家夥去找公安去了，八成回來得蒙了，怎麽就沒事了？！”
他是個風趣的人，說話語調誇張，形體還配合，周漁他們都忍不住跟著笑，周漁也要好好謝謝張懷，還得謝謝那些沒有走開幫忙撐場子的人。
沒想到門一開，張繼東來了句：“你找誰？”
這不是張懷？周漁探頭往外看，就瞧見了個穿著襯衫的男同志，二十七八歲的樣子，風塵仆仆，好像是從哪裏趕來的，這會兒笑著介紹自己：“你好，我是吳縣縣長顧承耕。”
來這裏的訂菜的，誰不知道顧承耕？
可見過的不多，張繼東也是一臉訝異，“您……您是顧縣長？”誰能想到縣長會來？
不過他反應挺快，立時讓開了大門，沖著裏面說：“顧縣長來了。”
卓翼和左軍也都很驚疑，相互看了一眼，先小聲叮囑了周漁一句：“你別吭聲。”
三人都站了起來，卓翼是南州采購組的組長，自然是他開口：“顧縣長，是什麽風把您刮來了？請坐。”
女同志的屋子一共六張床，就放了幾把凳子，顧承耕也沒客氣，直接撿了一把坐了，讓大家都坐下，這才說：“是中午的蘑菇風！聽說今天中午有人在蔬菜公司免費送蘑菇湯推銷蘑菇，我想這個辦法好，民以食為天，什麽比吃到胃裏更有說服力！我就想知道是誰想到了這麽好的辦法推銷產品，這不下午一忙完，就趕了過來。”
誰都沒想到，顧縣長說話這麽開門見山！但這也有好處，這口風一聽就不是責難的，卓翼他們都松了口氣。
顧承耕接著說：“我來的半路上碰到了出警，說是有民眾和你們發生了沖突，沒想到你自己就解決了，周同志，你這口才了得！”
說完，他就看向了周漁。
這麽一說，周漁哪裏不清楚，不是公安這麽久沒到，是到了他看著沒事了，沒讓上去而已。他要聽她說什麽。
果不其然，顧承耕應該是很敞亮的性子，並沒有拐彎抹角的習慣，他直接問周漁：“你剛才講得話我聽到了，你說的有道理，我們不可能不讓別人來賣菜，但這幾個店主的顧慮也有道理，我們也不可能將市場拱手讓人。”
“周同志，我剛才瞧著你似乎有未盡之言，不如跟我聊聊吧。”
卓翼和張繼東他們都看出周漁剛才是想說點什麽的，不過這會兒他們卻覺得不說也可，這風波已經夠大了，說多錯多，不如不說。
卓翼直接就想拒絕，哪裏想到，顧承耕一眼看透了他的想法，笑著說：“卓組長是吧，我們只是相互交流，你放心，你們的菜已經訂好了，明天該走就走，以後該怎麽來就怎麽來，不影響。”
然後他看向了周漁，誠懇地說：“周同志，吳縣經過這兩年的發展，已經到了瓶頸期，我們的種植面積不可能再擴大，可是市場的需求卻很大，我們今年在南海省租賃了地塊，只是這樣成本非常高，我們也在研究一套切實可行的發展之路。不能讓剛剛起步的吳縣就這麽落下去。”
他再次請求：“周同志，如果你有想法，請你告訴我，好嗎？”
周漁瞧著他，應該是從田間地頭回來的，腳下的布鞋沾滿了泥土，褲腿還有泥點，更何況，他明明已經做出了成績，此時卻對周漁一個年輕的賣菜的如此誠摯，這就是吳縣能這麽快發展的原因吧。
周漁怎能不為這樣誠摯的幹部動容？她開了口：“其實可以換個思路。”
顧承耕感興趣道：“怎麽說？”
周漁說：“現在是市場經濟，也就是說，國家鼓勵大家順應市場，自由貿易。你們吳縣已經出名了，是南菜北運的領頭羊，怎麽可能擋得住牟利的商人呢。”
“而一旦你們用各種極端方法將商人們擋在門外，其實也喪失了發展壯大的機會——因為，你們名聲如此之大，產量卻是如此有限，長時間的供不應求後，肯定會有更合適的地方取代。”
這個論斷可不好聽，卓翼和左軍都有些緊張起來。
豈料顧承耕並無怒色，反而斟酌地說：“你的意思是，我們應該借助其他力量？”
周漁點頭：“對，你們現在是名聲大於實力，從南海省租賃地塊進行種植，其實為的就是實力和名聲相匹配，能夠承接這些蜂擁而來的訂菜訂單。”
“但這個代價一定不小。”
想都知道，那麽遠的地方的一塊飛地，得操心管理，還得運輸，成本怎麽可能低呢。
“但換個思路呢，大家來吳縣訂菜，可沒說必須要訂吳縣的菜啊，只要有菜價格合理給我們就行，張縣李縣的，誰又在意呢。”
“那為什麽不將我這樣的，想要賣菜卻找不到門路的人聚攬來，你給我們提供舞臺，提供機會，同樣不也是解決了你們自己的問題嗎？這樣的吳縣，必然不再會缺菜，反而應該會五花八門，應有盡有。”
周漁後面那句話沒說，可這會兒滿屋子的人都想到了：那又有哪裏能夠取代吳縣成為新的南菜北運中心呢，沒有！
就連本身不同意周漁說話的卓翼，這會兒都有了認同之色，他們這次訂購，除了黃瓜，其他的都沒有買全，任務還差不少，他和左軍今天就商量了，明天一早，他們就去其他幾個小點的冬季菜種植縣跑一圈，看看能不能完成任務。
如今周漁說了這個方法，他實在是感同身受，忍不住多說：“如果這樣，可是造福我們了。這每年來回跑不是問題，可是訂不到那真是著急啊。”
連張繼東都點了頭：“我們要貨多，這次也沒訂夠，也得去其他地方跑一跑。你們吳縣現在是最大最出名的，要是能這麽辦起來，以後我們就只來你這裏。”
而顧承耕臉上也有了動容之色：是啊，如果自己做不到，為什麽不讓別人來幫自己做呢。
這樣就不用囿於吳縣有限的地理環境，他們可以放開手腳來幹。到時候，南菜北運的領頭羊位置他們將坐實，南來北往這麽多人，縣城的經濟完全可以盤活了。
想到這裏，即便他一向沈穩，也興奮地站了起來，緊緊握住了周漁的手：“周同志，你這個想法非常好！我代表吳縣人感謝你！”
顧承耕匆匆而來匆匆而去，等著人都不見了，張小翠還在興奮地跟周漁說這事兒：“他根本不像個縣長。縣長哪裏有這麽年輕的，說話也不像，又客氣又誠懇。”
周漁點點頭，的確不像是當官的，他的手滿是老繭，哪個縣長能長一手老繭？
張小翠也不管周漁是否回應，接著說：“你說你的法子他們會用嗎？”
“這誰知道？睡吧！咱們事兒可多呢，要覆印通訊錄，還得去借餐具買菜買肉，別忘了這事兒！”
今天老板娘帶人來讓她們搬走，那麽多人都留下了，為的就是給他們壯膽，周漁沒辦法一一道謝，就想著明天中午送一頓午餐過去，算是謝謝大家幫忙。
張小翠一想一堆事，也連忙睡了，這一天忙活的真挺累的。
第二天一大早，周漁先起來的，屋子裏人多，她躺不住，幹脆出去給大家買早餐。沒想到到了樓下，恰好碰到了老板娘黃敏。
昨天對她橫眉冷對的黃敏，今天一見她眼睛都亮了，特別親切地問候：“周同志，你醒的這麽早啊，房同志，周同志下來了，你有事兒趕緊跟她說吧！”
一個挺年輕的小夥子就從旁邊花壇上站了起來，周漁瞧著眼熟，似乎是昨天跟著顧承耕的秘書，不過沒進門。
瞧見他，周漁有點疑惑：“你怎麽一大早在這裏等著！？”
房明打了個呵欠，“沒事，昨天回去後，我們連夜開了會，仔細研究了一下周同志您說的辦法，大家一致表決認為是可行的。我們不知道您今天幾點的火車，所以讓我一大早就趕過來等著您了，把這個東西給您。”
周漁低頭一看，居然是一張條子，上面寫著：“吳縣蔬菜交易市場001號”，還蓋了章。
房明笑著說：“顧縣長知道您種大棚蘑菇，所以請您成為我們即將成立的蔬菜交易市場的第一位商戶，以後您的蘑菇就可以在我們這裏掛牌，只要您願意，全國各地來吳縣訂購蔬菜的，都能訂購您的蘑菇。吳縣永遠是您的合作夥伴，周同志，合作愉快！”
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老板娘可不是說虛的, 張小翠使勁拽了拽周漁的袖子，周漁扭過頭去順著她的視線往下看去，不知道何時, 底下也聚集了不少當地人。
這裏面還有周漁熟悉的人——吃過飯的小吃攤主, 買過水果的水果攤主……此時此刻他們都站在樓下，叉著腰往上看著。
他們沒說一句話, 但任何人都知道，他們在無聲地支持著老板娘。
這要處理不好，是真會出大事的。
張懷他們已經下到了樓下，顯然是有些擔心的, 並沒有離開而是頻頻向上望, 然後在某個瞬間, 跟周漁的目光對上了。
張懷連忙比劃了兩下，大概是不怎麽管用, 他幹脆敬了個禮，這就太明白了，是去報警去了。
倒是張繼東, 站著也沒走, 反而扭頭向樓上來，顯然這位熱心的東北老大哥是想勸一勸。
還有不少訂了貨或者沒訂貨的人, 也都站在樓下的街道上，他們也沒說話, 但只要站在這裏, 對方就不能輕舉妄動。
周漁安了心, 這才收回了目光，那邊老板娘黃敏已經點了人：“把東西都給他們收拾收拾，扔出去！趕緊走！以後也不許來！”
張小翠原本被周漁按著, 一下子沖了出來，擋在了門口：“憑什麽？這是夏國的地界吧，我們是交了錢吧，憑什麽不讓我們賣，憑什麽不讓我們住。”
“你們這是村霸欺負人！”
張小翠這說法顯然惹怒了對方，老板娘身後站著的一個中年男人立時就想沖出來，只是沒想到的是，先開口的居然是周漁。
“小翠姨，不能這麽說，他們這也是保護自己，挺不容易的。吳縣這地方，地處粵東，城鎮面積小，田地多，除了漁業幾乎沒有工業，他們是實打實的農業城鎮。”
“都是農民，完全是靠著種地種菜吃飯，在78年的時候，全國農村平均農村收入是133塊錢，這裏的平均收入不到110，是名副其實的窮地方。也就是顧承耕縣長來了這三年，帶著大家搞起了冬季菜種植批發，這裏才富了起來。”
“他們不容易，好不容易發展起來，肯定不願意別人來摘桃子，沾光。”
黃敏和身後的幾個朋友，原本是準備直接將周漁他們的東西扔出去，一口氣將他們趕到火車站，必須看著他們離開才算罷休。
為的就是給他們一次教訓，讓他們知道，吳縣人民是不好惹的，別看著他們成功了，就想要沾光，沒門！
這是顧縣長帶著他們幹出來的，誰也不能搶走！
他們以為周漁這邊肯定是跟那個張小翠一樣，各種不服，說不定還要罵一罵，哪裏想到，周漁這是在幹什麽？
黃敏和隔壁旅館老板陳樹仁相互看了一眼，黃敏眼裏都是茫然，我們要趕你走了，你怎麽替我們說話？還說得挺好？
黃敏都不知道該怎麽繼續了，陳樹仁比她要堅定一點，沖著那個最漂亮最年輕最會嘚嘚的說：“你啥都知道，你還幹？你這不是故意欺負我們嗎？你這不是不要臉皮嗎？”
這可太難聽了，張小翠立刻就想回罵護著周漁，被周福軍給拽住了，張小翠氣得踹他一腳：“你攔我幹什麽？”
周福軍說：“周漁心裏有數，你別添亂！”
張小翠連忙往前看，就瞧見周漁被人罵了面色都不改，居然說：“大哥，你這麽氣憤，可你們也是等著我們簽好了合同才上來的啊？”
這……答非所問啊。
這反應完全不按常理來啊，陳樹仁都蒙了，你不該罵回來嗎？說這個幹什麽？他哼了一聲，以不變應萬變：“怎麽了？還嫌棄我們來晚了？”
周漁就說：“其實我們四點鐘回來的時候，老板娘就挺好奇為什麽我們門口等了這麽多人，可現在都八點多了，老板娘既然好奇，不可能不過來看看到底是什麽事吧，我也瞧見她往樓上看了好幾次，但為什麽一直沒出來攔我們呢？”
“這個時候上來，說真的，趕走了我們又怎麽樣，合同都簽了，黃花菜都涼了！”
這真是拱火！
別說張小翠了，周福軍都緊張起來，生怕他們忍不住，直接沖著周漁一拳揮過來。
一直在後面看著的張繼東，還有旁邊蓄勢待發的卓翼和左軍，這會兒也跑了出來，站在兩波人馬中間攔著，張繼東打圓場：“別生氣，做生意嗎，都要和氣生財，真的打起來了，日後大家也不敢來了！”
卓翼則扭頭訓周漁：“你少說兩句，哪裏有這樣的，咱在別人地盤上賣東西，人家不讓賣了，咱們道個歉收拾收拾走人，又不損失點啥，你在這兒犟什麽！”
下面也有人附和：“就是啊，他們不知道這邊的事兒，就是想著這邊同行多過來的，你們別往心裏去，以後不會了。”
“我們都常年過來訂菜的，給個面子！”
張繼東還勸周漁：“快點啊，道個歉！”
周漁自然不能道歉，不是說她膝蓋有多硬，不能道歉，實在不是對錯的問題，而是人家要殺一儆百，道歉怎麽可能有用呢。
周漁的回答是：“我這麽說不是欺負你們，而是進行合理的推斷。我在想，你們可能有這樣兩個原因沒有及時上來。”
“第一個原因，你們本就是善良的人，不想讓我白來一趟，雖然不喜歡，可也等到了我把事情辦完再上來！”
這顯然是錯的，她話音剛落，就有人怒斥她：“你想什麽呢！誰同情你，我們同情你，有人同情我們嗎？”
周漁點頭：“那就是第二個原因了。”
張繼東在中間都快給周漁跪下了，扭頭跟周漁說：“姑奶奶，什麽情況了，你別一二了，咱們趕緊撤！”
周漁居然還拍了拍他的肩膀，以示鼓勵，張繼東只覺得今天肯定要交代在這裏了，粵軍打仗也狠的，他都好久沒參加民兵訓練了，不知道能扛幾下！
不過周漁這邊蘑菇很重要，怎麽也要護著，幸虧啊，他有一身肥肉。就盼著張懷跑快點，公安怎麽還不來啊。
周漁接著說：“那我認為你們根本就沒有統一想法，上不上來，阻不阻攔，攆不攆人，你們一直沒有想好有爭論呢！”
張繼東和周福軍，還有一直在旁邊的左軍和卓翼一直在關註對方的神態呢，陡然發現，周漁這話一落，對方後面幾個人臉上居然露出了詫異的表情。
這是猜對了？
“你們就不是這樣的人。吳縣這個地方，自古以來民風淳樸，我可沒聽說過好勇鬥狠的事情，而且，如果你們是這樣的人，吳縣也不可能在其他省市都沒反應過來時，以迅雷不及掩耳之勢先動了起來，迅速發展到這個程度。”
“我沒見過那位顧承耕縣長，但我這一路上聽了不少關於他的事情，這兩天來，也聽了很多人對他的推崇，我聽到你們菜種不好，怕賣不出去，怕運出去都壞了，求顧縣長，可我沒聽說過，因為顧縣長要大批量種植蔬菜，你們扛起鋤頭來跟他鬧！”
這顯然說在了黃敏他們的心坎裏。
跟著顧縣長拼出這一條致富路是吳縣全縣人都自豪的一件事。
他們自然不是不講道理的人。
有人叉著腰的手不自覺地放了下來，張繼東和左軍、卓翼相互看了一眼，輕輕地松了口氣，如果說剛剛還有點鬧不清楚周漁走的什麽路子，現在這幾位已經看明白了。
周漁是準備拍馬屁說好聽的，讓人驚異的是，這居然是有效的。
周漁哪裏知道他們怎麽想，不過她這會兒也松了口氣，她不是不怕，她怕極了。
猛虎不敵地頭蛇，何況他們也不是猛虎，不過是些買菜賣菜的普通人。
老板娘鬧開的一瞬間，她的腦子就轉起來了，硬抗扛不了，打又打不過，似乎要不被扔出去，要不只能拖時間等救援。當然，如果是那種很明顯的拖，很容易讓對方發覺和反感。
所以周漁想，為啥不自己找條出路呢，這地方，她難道以後真不來了？！
那不成。所以最好的辦法是主動解決問題。
老板娘他們有錯嗎？沒錯，誰不想守護自己的成績。自己有錯嗎？沒錯，生意就是人做的，什麽叫市場經濟，就是要自由。
既然這個有中間地帶，那就可以掰扯掰扯。
她一路上跟卓翼都在打探吳縣的事情，知道這裏人的底色，剛剛是在試探，他們是不是真的可以講理，但現在的反應很讓人驚喜，他們能聽，那麽就講講試試。
對方有人說：“你把我們誇得跟花一樣，你也是來搶生意的，她就是拖延時間呢，聽她叨叨什麽，趕走就是了。”
“我搶什麽生意了？我影響你們什麽利潤了？”周漁居然反詰了。
這丫頭剛剛還是一口誇讚，這猛一變口氣，對方還有點不適應，“不是，你……”
“你們主要賣的是黃瓜，韭菜，茄子和辣椒，如果我是賣這些的，聽說你們這裏生意好做，跑來這裏，那是砸生意。你們趕我出去一點問題都沒有。”
“如果我是賣這些的，還跑著跟所有人說，我的蔬菜質量更好，價格更便宜，比這裏強多了，你們別說趕我出去，就是打了我，我也沒二話說。”
“可我賣的是什麽？蘑菇。你們有蘑菇嗎？”
“我什麽時間賣的？晚上七點到九點，跟你們的營業時間正好岔開，我影響你們的生意了嗎？”
“我賣的時機是什麽？我一來，所有人都愁眉苦臉，你們今年只有黃瓜產量不錯，可以足量供應，其他的蔬菜，都供不上。”
“所以，我在你們不營業的時間，在你們蔬菜供不應求的時候，賣你們沒有的蘑菇，我怎麽搶你們生意了？”
“你是老百姓，賣個菜不容易。他們也不是出來享福的，買個菜就容易嗎？怎麽就不能在人家買不夠的情況下，我賣點別的給他們填補點呢？”
“對，你說我占了你們的地，我瞧著不少樓下小飯店和小吃攤的攤主，人家在你們這裏點了菜，飯不夠了，你那裏沒有，難不成就不能出去買點吃？國營大飯店都可以自帶幹糧吧。”
周漁這套說辭是一氣呵成。
對方哪裏想到她還能講出這麽多道理，可你說沒道理吧，那肯定有道理的，人家就是沒有損害吳縣的利益啊。可你說有道理吧，他們又覺得自己家的地盤被人用了，不舒服。
但肉眼可見的，對方神色沒那麽兇悍了，一直沒說話的老板娘黃敏聲音也緩和了許多，“行吧，這次是我們沒問清楚，可……”她也為難，“也不能開這個頭，誰知道以後會不會搶，別人不會像你考慮這麽多的。”
“都一窩蜂來了，我們想趕也趕不出去了。算了，你反正就住到明天，那就住吧，我們再想辦法。”
張繼東提心的心終於又落下了，都松了口氣，這應該沒事了吧。
不知道是哪裏來的默契，大概是這一會兒讓周漁弄得跟過山車一樣，心臟亂跳了好幾次，張繼東和卓翼他們分工從未這麽明確過。
卓翼和左軍去善後，跟老板娘們說點好話，張繼東扭頭催著周漁他們先進屋。
周漁瞧了瞧老板娘他們，嘆了口氣，其實她還想說點什麽。
——接受和不接受，給外來客的感覺是很不同的，偏偏這種事情，都是民眾自發行為，是很難被管理者察覺到的，別因為這個，錯失了這麽好的發展勢頭。
但顯然，這會兒不是時候，而且跟他們說也未必能聽得進去。
周漁想想，還是寫封信給那位顧縣長吧，既然他有這麽大的本事將小小的吳縣三年發展成這個樣子，那麽他應該是能聽得進不同意見的人。
張繼東瞧著周漁沒動，背上的冷汗嘩啦一下子就出來了：姑奶奶，好不容易沒事了，你可別再攬事了。
幸好，周漁扭頭進屋去了。
張繼東只覺得後背涼颼颼，一摸居然不知道什麽時候，出了那麽多汗，現在濕的透透的，不過他這會兒並沒有走的意思，反而也跟著進了屋——周漁這丫頭可太讓人意外了，雖然提心吊膽，但也反映出了周漁的不一般，他沒見過這麽敢作敢為敢說的人，這份膽量這份口才，讓人佩服！
他關上了門，可跟在外面不是一個態度，外面他是勸和，關上門他直接將大拇指豎了起來：“周同志，你怎麽就敢呢？！”
卓翼和左軍也是很意外，周漁能折騰他們知道，否則怎麽可能短短兩個月，就弄起了這麽大的攤子，還跟到了吳縣。
可是，他們這是第一次直觀感受到周漁的性格——不驚不懼不怕不退。
別說卓翼了，就連左軍都有點替周漁打抱不平了，多好的姑娘，怎麽就讓退學了，這南河農業大學還真沒眼光！
倒是樓下，公安終於趕了來，不過瞧著一切都恢覆了正常，都松了口氣。
旁邊還有兩個人，其中一個問：“解決了，那咱還上去嗎？”
顧承耕回想著周漁剛剛欲言又止的表情，和最終的無奈一嘆，點點頭說：“去看看。”
屋子裏，張繼東他們將周漁好一頓誇獎，這群人想要誇人可是太會了，連老梅樹下八卦第一人張小翠都自嘆不如，眼睛不由瞇起來，嘴巴不由上挑——來的時候老村長可說了，周漁就是梅樹村的希望，如今希望被誇了，她當然也高興。
正聊得火熱，張繼東已經定了，“等著開了春我就去梅樹村拜訪，看看你們的蘑菇大棚。”
周漁也想有穩定客戶，更何況，張繼東這人講道義，他明明已經下樓了，卻跟了上來，人真不錯，可交！
周漁點頭：“那我就等你了。要是不來，我就去油田找你去。”
這話惹得張繼東哈哈大笑，“怎麽可能，放心吧！”
就這時，門被敲響了，張繼東一邊說著一邊開門：“肯定是張懷，這家夥去找公安去了，八成回來得蒙了，怎麽就沒事了？！”
他是個風趣的人，說話語調誇張，形體還配合，周漁他們都忍不住跟著笑，周漁也要好好謝謝張懷，還得謝謝那些沒有走開幫忙撐場子的人。
沒想到門一開，張繼東來了句：“你找誰？”
這不是張懷？周漁探頭往外看，就瞧見了個穿著襯衫的男同志，二十七八歲的樣子，風塵仆仆，好像是從哪裏趕來的，這會兒笑著介紹自己：“你好，我是吳縣縣長顧承耕。”
來這裏的訂菜的，誰不知道顧承耕？
可見過的不多，張繼東也是一臉訝異，“您……您是顧縣長？”誰能想到縣長會來？
不過他反應挺快，立時讓開了大門，沖著裏面說：“顧縣長來了。”
卓翼和左軍也都很驚疑，相互看了一眼，先小聲叮囑了周漁一句：“你別吭聲。”
三人都站了起來，卓翼是南州采購組的組長，自然是他開口：“顧縣長，是什麽風把您刮來了？請坐。”
女同志的屋子一共六張床，就放了幾把凳子，顧承耕也沒客氣，直接撿了一把坐了，讓大家都坐下，這才說：“是中午的蘑菇風！聽說今天中午有人在蔬菜公司免費送蘑菇湯推銷蘑菇，我想這個辦法好，民以食為天，什麽比吃到胃裏更有說服力！我就想知道是誰想到了這麽好的辦法推銷產品，這不下午一忙完，就趕了過來。”
誰都沒想到，顧縣長說話這麽開門見山！但這也有好處，這口風一聽就不是責難的，卓翼他們都松了口氣。
顧承耕接著說：“我來的半路上碰到了出警，說是有民眾和你們發生了沖突，沒想到你自己就解決了，周同志，你這口才了得！”
說完，他就看向了周漁。
這麽一說，周漁哪裏不清楚，不是公安這麽久沒到，是到了他看著沒事了，沒讓上去而已。他要聽她說什麽。
果不其然，顧承耕應該是很敞亮的性子，並沒有拐彎抹角的習慣，他直接問周漁：“你剛才講得話我聽到了，你說的有道理，我們不可能不讓別人來賣菜，但這幾個店主的顧慮也有道理，我們也不可能將市場拱手讓人。”
“周同志，我剛才瞧著你似乎有未盡之言，不如跟我聊聊吧。”
卓翼和張繼東他們都看出周漁剛才是想說點什麽的，不過這會兒他們卻覺得不說也可，這風波已經夠大了，說多錯多，不如不說。
卓翼直接就想拒絕，哪裏想到，顧承耕一眼看透了他的想法，笑著說：“卓組長是吧，我們只是相互交流，你放心，你們的菜已經訂好了，明天該走就走，以後該怎麽來就怎麽來，不影響。”
然後他看向了周漁，誠懇地說：“周同志，吳縣經過這兩年的發展，已經到了瓶頸期，我們的種植面積不可能再擴大，可是市場的需求卻很大，我們今年在南海省租賃了地塊，只是這樣成本非常高，我們也在研究一套切實可行的發展之路。不能讓剛剛起步的吳縣就這麽落下去。”
他再次請求：“周同志，如果你有想法，請你告訴我，好嗎？”
周漁瞧著他，應該是從田間地頭回來的，腳下的布鞋沾滿了泥土，褲腿還有泥點，更何況，他明明已經做出了成績，此時卻對周漁一個年輕的賣菜的如此誠摯，這就是吳縣能這麽快發展的原因吧。
周漁怎能不為這樣誠摯的幹部動容？她開了口：“其實可以換個思路。”
顧承耕感興趣道：“怎麽說？”
周漁說：“現在是市場經濟，也就是說，國家鼓勵大家順應市場，自由貿易。你們吳縣已經出名了，是南菜北運的領頭羊，怎麽可能擋得住牟利的商人呢。”
“而一旦你們用各種極端方法將商人們擋在門外，其實也喪失了發展壯大的機會——因為，你們名聲如此之大，產量卻是如此有限，長時間的供不應求後，肯定會有更合適的地方取代。”
這個論斷可不好聽，卓翼和左軍都有些緊張起來。
豈料顧承耕並無怒色，反而斟酌地說：“你的意思是，我們應該借助其他力量？”
周漁點頭：“對，你們現在是名聲大於實力，從南海省租賃地塊進行種植，其實為的就是實力和名聲相匹配，能夠承接這些蜂擁而來的訂菜訂單。”
“但這個代價一定不小。”
想都知道，那麽遠的地方的一塊飛地，得操心管理，還得運輸，成本怎麽可能低呢。
“但換個思路呢，大家來吳縣訂菜，可沒說必須要訂吳縣的菜啊，只要有菜價格合理給我們就行，張縣李縣的，誰又在意呢。”
“那為什麽不將我這樣的，想要賣菜卻找不到門路的人聚攬來，你給我們提供舞臺，提供機會，同樣不也是解決了你們自己的問題嗎？這樣的吳縣，必然不再會缺菜，反而應該會五花八門，應有盡有。”
周漁後面那句話沒說，可這會兒滿屋子的人都想到了：那又有哪裏能夠取代吳縣成為新的南菜北運中心呢，沒有！
就連本身不同意周漁說話的卓翼，這會兒都有了認同之色，他們這次訂購，除了黃瓜，其他的都沒有買全，任務還差不少，他和左軍今天就商量了，明天一早，他們就去其他幾個小點的冬季菜種植縣跑一圈，看看能不能完成任務。
如今周漁說了這個方法，他實在是感同身受，忍不住多說：“如果這樣，可是造福我們了。這每年來回跑不是問題，可是訂不到那真是著急啊。”
連張繼東都點了頭：“我們要貨多，這次也沒訂夠，也得去其他地方跑一跑。你們吳縣現在是最大最出名的，要是能這麽辦起來，以後我們就只來你這裏。”
而顧承耕臉上也有了動容之色：是啊，如果自己做不到，為什麽不讓別人來幫自己做呢。
這樣就不用囿於吳縣有限的地理環境，他們可以放開手腳來幹。到時候，南菜北運的領頭羊位置他們將坐實，南來北往這麽多人，縣城的經濟完全可以盤活了。
想到這裏，即便他一向沈穩，也興奮地站了起來，緊緊握住了周漁的手：“周同志，你這個想法非常好！我代表吳縣人感謝你！”
顧承耕匆匆而來匆匆而去，等著人都不見了，張小翠還在興奮地跟周漁說這事兒：“他根本不像個縣長。縣長哪裏有這麽年輕的，說話也不像，又客氣又誠懇。”
周漁點點頭，的確不像是當官的，他的手滿是老繭，哪個縣長能長一手老繭？
張小翠也不管周漁是否回應，接著說：“你說你的法子他們會用嗎？”
“這誰知道？睡吧！咱們事兒可多呢，要覆印通訊錄，還得去借餐具買菜買肉，別忘了這事兒！”
今天老板娘帶人來讓她們搬走，那麽多人都留下了，為的就是給他們壯膽，周漁沒辦法一一道謝，就想著明天中午送一頓午餐過去，算是謝謝大家幫忙。
張小翠一想一堆事，也連忙睡了，這一天忙活的真挺累的。
第二天一大早，周漁先起來的，屋子裏人多，她躺不住，幹脆出去給大家買早餐。沒想到到了樓下，恰好碰到了老板娘黃敏。
昨天對她橫眉冷對的黃敏，今天一見她眼睛都亮了，特別親切地問候：“周同志，你醒的這麽早啊，房同志，周同志下來了，你有事兒趕緊跟她說吧！”
一個挺年輕的小夥子就從旁邊花壇上站了起來，周漁瞧著眼熟，似乎是昨天跟著顧承耕的秘書，不過沒進門。
瞧見他，周漁有點疑惑：“你怎麽一大早在這裏等著！？”
房明打了個呵欠，“沒事，昨天回去後，我們連夜開了會，仔細研究了一下周同志您說的辦法，大家一致表決認為是可行的。我們不知道您今天幾點的火車，所以讓我一大早就趕過來等著您了，把這個東西給您。”
周漁低頭一看，居然是一張條子，上面寫著：“吳縣蔬菜交易市場001號”，還蓋了章。
房明笑著說：“顧縣長知道您種大棚蘑菇，所以請您成為我們即將成立的蔬菜交易市場的第一位商戶，以後您的蘑菇就可以在我們這裏掛牌，只要您願意，全國各地來吳縣訂購蔬菜的，都能訂購您的蘑菇。吳縣永遠是您的合作夥伴，周同志，合作愉快！”
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