第24章 掉馬 “你不是蘇清鳶，對嗎”
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第24章 掉馬 “你不是蘇清鳶，對嗎”
自上次蘇清鳶解雇了明玉軒的掌櫃，明玉軒就徹底空無一人。
既是無人，索性閉館修整。
等明玉軒打掃幹凈，蘇清鳶開始發愁生意問題。
明玉軒地處偏僻，這一點他們上次去的時候已經知曉。
但這還不算棘手。
棘手的是明玉軒掌櫃貪小便宜，將店裏要賣給客人的玉飾換成劣品，被人發覺後上門理論，反譏諷客人有眼無珠。
次數之多，已然數不清。
聽到這，蘇清鳶頭都大了。
雖說你是一個不起眼的小配角，但你有點配角的自覺和人品好嗎？
安安分分不行？
你挖坑要我來填，我可真是當之無愧的大冤種……
幸而前幾日護國寺內端和公主應允明玉軒入和信會一事，有權威的和信會在，明玉軒的貨物質量加了層認證。
但之前惹惱的客人又怎麽說？
得罪那麽多人，生意還想一哄而起竄上天？
怎麽可能！
恐怕剛有起色，就被大家聯合抵制，再滿京宣揚明玉軒以往“所作所為”的黑歷史，這鋪子還沒盤活就先被他們一起撅死了。
蘇清鳶研究半晌，決定給其中幾位大戶人家送去薄禮以表歉意，順帶探下口風。
然後……就被對方罵罵咧咧的一棒子打出了府。
嘖，出師不利，頗為丟人！
當然這個結果不是沒去想，蘇清鳶深呼吸寬慰自己莫生氣。
這些人曾被明玉軒掌櫃羞辱，當眾下了面子，任誰也要氣的頭頂生煙永不原諒。
沒關系，沒關系，蘇清鳶安慰自己還有B計劃。
她讓陸元昭滿京城搜集這些人的喜惡，準備投其所好。
人都是有劣根性的，利益被損害自然眼急，但若許他們好處，效果也是立竿見影。
除了堅持己見的幾戶人家，其他很快表示一筆勾銷，既如此，蘇清鳶棋局已布，她要以大帶小。
譬如寧王府名下店鋪數目多不勝數，他們也是如此。
果然，這些人名下的商戶或附近受蔭蔽的百姓，漸漸松了口。
至於油鹽不進的……蘇清鳶別無他法，開始死纏爛打。
不同意便日日來。
趕她走，她越挫越勇，她不信古代人臉皮有她厚。
“張公子明日去圍場打獵，方竹，去堵。”
“王員外的夫人去護國寺上香，秋蓮，去追。”
“安大人的小女去碧雲軒相看人家，等等……等人相完了再去講。”
總之，這是沒有戰術的戰術——死纏爛打，軟磨硬泡，無所不用其極。
其實就是比誰更不要臉。
秋蓮和方竹起初還好，到了後來面皮一熱，扭扭捏捏羞羞答答怎麽說都不肯去。
蘇清鳶一尋思，這和現代上門推銷沒甚差別，是以她毫無心理負擔的去了。
且日日去，日日堵在門口。
最後幾戶人家是罵也罵了，打……世子側妃，也算皇室中人，他們不敢下手，好話說盡也沒能動搖蘇清鳶。
這幾戶人家可真是叫苦連天，蘇清鳶有一回聽秋蓮說他們被逼的跑去給自家祖宗上香祈禱，然而事實證明沒什麽用。
愈演愈烈，後來到了一種應激的地步，他們只要聽到蘇清鳶的名字，就頭暈眼花，四肢無力，兩腳發軟，直直往地上倒去。
昏迷前還大喊一聲：“祖宗！”
得，這門……還是別出門了。
如此下去也沒幾人受得住，無法，算是無奈松的口。
不論過程有多曲折，至少蘇清鳶的目的達到了。
她將此事講給陸元昭的時候，陸元昭被她說的直直笑捶桌子。
眼角都笑出了淚。
蘇清鳶撇撇嘴，上門推銷……她出社會找不到工作時，迫於生計硬著頭皮上崗，時日久了練出來了。
京城說大不大說小不小，傳播速度堪稱一絕，沒幾天蘇清鳶就在京中出了名，連寧王府都被推上茶餘飯後的熱談。
陸元昭還曾拿此事打趣，說她處事與閨閣女子截然相反。
蘇清鳶並不在意，在現代久了，她深谙結果比過程重要。
不管怎麽說，此事告一段落，蘇清鳶細細盤算接下來如何應對。
玉飾的材質有她和陸元昭把關，不會有什麽紕漏。
但明玉軒實在偏僻，客源是個問題。
思來想去，蘇清鳶想到了蘭妃。
於是隔天蘇清鳶進了宮，她說明原委後，給蘭妃帶了一批精致玉飾，做工圖案挑不出一絲錯，十分罕見，一看就是壓箱底的寶貝。
沒幾日，蘭妃便借著賞花宴遞給各家請帖，將京中的閨閣女子年輕婦人聚在一起。
果然，她身上戴的玉飾很快吸引了她們註意。
“娘娘，瞧您手上那鐲子，罕見吶。”
“是啊，美玉配美人，襯得您氣色愈加好了。”
京中貴婦雖對蘇家嗤之以鼻，卻也不得不奉承蘭妃，誰讓她是皇上身邊的紅人呢。
雖有恭維之意，話也沒說錯，那玉鐲紋路清晰，晶瑩剔透，成色罕見，一眼就能看出是上好的材質。
蘭妃和她們交談時，不經意提起這鐲子是明玉軒所制，還“頗為好心”的送她們出自明玉軒的其他的玉飾。
蘭妃揚起笑，她垂眸喝茶時與其中一位夫人視線交匯，那是她提前安插的人，這場賞花宴……目的達到了。
京中貴婦們帶起玉飾熱潮，不少女子跟風去買明玉軒的飾品，生意直接火到爆。
這還沒完，眼下只是在新鮮期，等過段時間生意就會平淡下來。
所以，蘇清鳶趁著這時推出了上～門！服…務。
她在寧王府名下所有商鋪都留了個專門訂購明玉軒玉飾的位置，各家各戶只需在寧王府名下任意商鋪交付定金，幾日內明玉軒自會送貨上門，與現代網購無異。
這下不僅解決了明玉軒的生意慘淡，連帶寧王府名下其他商鋪生意更加火熱。
她與寧王府眾人約定的“證明”，如今完美收官。
陸元昭吩咐方竹去東興樓帶了飯菜，他雖是世子，卻沒那麽多架子，便留下方竹和秋蓮，算是犒勞這段日子他們的付出。
當然，最辛苦的自是蘇清鳶。
查賬本，想對策，以及如何實行等等，這些都是蘇清鳶自己的法子，陸元昭並未提點什麽，只和她一起監管玉飾材質。
吃著吃著，他打量蘇清鳶。
蘇清鳶和京城裏的閨閣女子不同，甚至有些怪異。
陸元昭想到自他和蘇清鳶接觸開始，她這個人總是不同尋常。
眉頭緊鎖，他心中的疑慮越來越大。
“你是如何想到這些點子的？”
蘇清鳶是蘇家幼女，他長居京城，與蘇清鳶也算遠遠見過，府上事務由蘇夫人打理，蘇家被抄家時她可從未當過家。
話音落，蘇清鳶夾菜的動作停下，莫非陸元昭發覺了什麽？
她瞇眼，不，穿書這種事怎麽可能有人發覺？
是啊，她穿書了……
蘇清鳶精神恍惚，這裏是書中世界，陸元昭，秋蓮，方竹，蘭妃，所有人都是紙片人。
約莫呆的久了，她都快要忘了他們是假的……
至於穿書的事，除了玄暉道長，應當不會有第二個人猜到。
玄暉道長仙風道骨，應當沒無聊到往外嚷嚷她來歷的事，何況她對他的好徒弟還有恩。
她收回筷子，眼神躲閃，含糊道：“平日看母親管家，自然略知一二。”
自她穿進這本書，呆的時日久了，記性越來越差，關乎書裏的很多內容逐漸記不清。
以前看穿越劇，她不理解主角怎麽會忘記自己的身份，但現在她親身體會在書中生活，每日面對的都是書中的人物，現實世界早已切斷聯系，久而久之，她都要恍惚她是蘇清鳶還是“蘇清鳶”。
難怪穿越劇裏主角最後精神失常。
還好前段日子她感受到自己記憶模糊，關鍵劇情拿筆記下了。
說到文字，從嶺南回宮中時她就發現這個世界的文字是繁體，不然那會兒她就要露餡了。
陸元昭垂眸，疑慮未退：“可你從未學著經商，怎麽……”
蘇清鳶做的這些舉措，簡直是游刃有餘，好似這等場景都見過。
她的點子永遠大膽，新鮮，有效。
蘇清鳶閉緊眼，她都是現代社會學來的，用的時候完全沒想過放在古代是多獨樹一幟。
她面不改色撒謊道：“嶺南一行，讓我學會了很多。”
反正陸元昭沒去嶺南，她將一切推的很合理，蘇家抄家後，原主蘇清鳶由受盡寵愛的千金小姐變成階下囚。
此等變故，相信哪怕是原主蘇清鳶，也會性情大變。
再者，陸元昭對嶺南發生的事不了解，推在嶺南變故上，他無法求證。
果然，陸元昭神情一頓，帶了點歉疚：“抱歉，我不知……”
蘇清鳶擺擺手，表明自己沒往心裏去，她悄悄松口氣，暫時糊弄過去了。
但陸元昭心中的疑問越來越多……
比如她為什麽輕易就能猜到鉛中毒，明明所有大夫都來看過，沒有一個人能看出。
還有，她有時唱幾句詞或是寫字，那些曲子他從未聽過，至於字……蘇家此前也算官宦人家，蘇清鳶的字稚嫩，生疏，看起來更像沒人教過。
怎麽可能？！
即便家中變故，可一個人的行為習慣都會改變嗎？
蘭妃與她是親姐妹，性情變化眾人看在眼裏，可她並沒任何怪異之處，為什麽同是一家人，姐姐再怎麽變也能看出舊日的影子，而妹妹……從生活習慣到日常小事，總讓陸元昭覺得不對勁。
很奇怪，一種奇特的，說不清的感受籠在他心頭。
蘇清鳶當真是蘇清鳶嗎？
若不是，她一心為蘇家著想。
可說是，她的行為習慣實在與往日的蘇清鳶差別太大。
世上可有一種病是這般癥狀？
陸元昭忽的眼神一凜，飛快拽住蘇清鳶手腕，如冰箍牢牢套住，他舔舔唇，揚起一抹諷笑：“其實，你不是蘇清鳶，對嗎？”
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既是無人，索性閉館修整。
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但這還不算棘手。
棘手的是明玉軒掌櫃貪小便宜，將店裏要賣給客人的玉飾換成劣品，被人發覺後上門理論，反譏諷客人有眼無珠。
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聽到這，蘇清鳶頭都大了。
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幸而前幾日護國寺內端和公主應允明玉軒入和信會一事，有權威的和信會在，明玉軒的貨物質量加了層認證。
但之前惹惱的客人又怎麽說？
得罪那麽多人，生意還想一哄而起竄上天？
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恐怕剛有起色，就被大家聯合抵制，再滿京宣揚明玉軒以往“所作所為”的黑歷史，這鋪子還沒盤活就先被他們一起撅死了。
蘇清鳶研究半晌，決定給其中幾位大戶人家送去薄禮以表歉意，順帶探下口風。
然後……就被對方罵罵咧咧的一棒子打出了府。
嘖，出師不利，頗為丟人！
當然這個結果不是沒去想，蘇清鳶深呼吸寬慰自己莫生氣。
這些人曾被明玉軒掌櫃羞辱，當眾下了面子，任誰也要氣的頭頂生煙永不原諒。
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人都是有劣根性的，利益被損害自然眼急，但若許他們好處，效果也是立竿見影。
除了堅持己見的幾戶人家，其他很快表示一筆勾銷，既如此，蘇清鳶棋局已布，她要以大帶小。
譬如寧王府名下店鋪數目多不勝數，他們也是如此。
果然，這些人名下的商戶或附近受蔭蔽的百姓，漸漸松了口。
至於油鹽不進的……蘇清鳶別無他法，開始死纏爛打。
不同意便日日來。
趕她走，她越挫越勇，她不信古代人臉皮有她厚。
“張公子明日去圍場打獵，方竹，去堵。”
“王員外的夫人去護國寺上香，秋蓮，去追。”
“安大人的小女去碧雲軒相看人家，等等……等人相完了再去講。”
總之，這是沒有戰術的戰術——死纏爛打，軟磨硬泡，無所不用其極。
其實就是比誰更不要臉。
秋蓮和方竹起初還好，到了後來面皮一熱，扭扭捏捏羞羞答答怎麽說都不肯去。
蘇清鳶一尋思，這和現代上門推銷沒甚差別，是以她毫無心理負擔的去了。
且日日去，日日堵在門口。
最後幾戶人家是罵也罵了，打……世子側妃，也算皇室中人，他們不敢下手，好話說盡也沒能動搖蘇清鳶。
這幾戶人家可真是叫苦連天，蘇清鳶有一回聽秋蓮說他們被逼的跑去給自家祖宗上香祈禱，然而事實證明沒什麽用。
愈演愈烈，後來到了一種應激的地步，他們只要聽到蘇清鳶的名字，就頭暈眼花，四肢無力，兩腳發軟，直直往地上倒去。
昏迷前還大喊一聲：“祖宗！”
得，這門……還是別出門了。
如此下去也沒幾人受得住，無法，算是無奈松的口。
不論過程有多曲折，至少蘇清鳶的目的達到了。
她將此事講給陸元昭的時候，陸元昭被她說的直直笑捶桌子。
眼角都笑出了淚。
蘇清鳶撇撇嘴，上門推銷……她出社會找不到工作時，迫於生計硬著頭皮上崗，時日久了練出來了。
京城說大不大說小不小，傳播速度堪稱一絕，沒幾天蘇清鳶就在京中出了名，連寧王府都被推上茶餘飯後的熱談。
陸元昭還曾拿此事打趣，說她處事與閨閣女子截然相反。
蘇清鳶並不在意，在現代久了，她深谙結果比過程重要。
不管怎麽說，此事告一段落，蘇清鳶細細盤算接下來如何應對。
玉飾的材質有她和陸元昭把關，不會有什麽紕漏。
但明玉軒實在偏僻，客源是個問題。
思來想去，蘇清鳶想到了蘭妃。
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沒幾日，蘭妃便借著賞花宴遞給各家請帖，將京中的閨閣女子年輕婦人聚在一起。
果然，她身上戴的玉飾很快吸引了她們註意。
“娘娘，瞧您手上那鐲子，罕見吶。”
“是啊，美玉配美人，襯得您氣色愈加好了。”
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蘭妃揚起笑，她垂眸喝茶時與其中一位夫人視線交匯，那是她提前安插的人，這場賞花宴……目的達到了。
京中貴婦們帶起玉飾熱潮，不少女子跟風去買明玉軒的飾品，生意直接火到爆。
這還沒完，眼下只是在新鮮期，等過段時間生意就會平淡下來。
所以，蘇清鳶趁著這時推出了上～門！服…務。
她在寧王府名下所有商鋪都留了個專門訂購明玉軒玉飾的位置，各家各戶只需在寧王府名下任意商鋪交付定金，幾日內明玉軒自會送貨上門，與現代網購無異。
這下不僅解決了明玉軒的生意慘淡，連帶寧王府名下其他商鋪生意更加火熱。
她與寧王府眾人約定的“證明”，如今完美收官。
陸元昭吩咐方竹去東興樓帶了飯菜，他雖是世子，卻沒那麽多架子，便留下方竹和秋蓮，算是犒勞這段日子他們的付出。
當然，最辛苦的自是蘇清鳶。
查賬本，想對策，以及如何實行等等，這些都是蘇清鳶自己的法子，陸元昭並未提點什麽，只和她一起監管玉飾材質。
吃著吃著，他打量蘇清鳶。
蘇清鳶和京城裏的閨閣女子不同，甚至有些怪異。
陸元昭想到自他和蘇清鳶接觸開始，她這個人總是不同尋常。
眉頭緊鎖，他心中的疑慮越來越大。
“你是如何想到這些點子的？”
蘇清鳶是蘇家幼女，他長居京城，與蘇清鳶也算遠遠見過，府上事務由蘇夫人打理，蘇家被抄家時她可從未當過家。
話音落，蘇清鳶夾菜的動作停下，莫非陸元昭發覺了什麽？
她瞇眼，不，穿書這種事怎麽可能有人發覺？
是啊，她穿書了……
蘇清鳶精神恍惚，這裏是書中世界，陸元昭，秋蓮，方竹，蘭妃，所有人都是紙片人。
約莫呆的久了，她都快要忘了他們是假的……
至於穿書的事，除了玄暉道長，應當不會有第二個人猜到。
玄暉道長仙風道骨，應當沒無聊到往外嚷嚷她來歷的事，何況她對他的好徒弟還有恩。
她收回筷子，眼神躲閃，含糊道：“平日看母親管家，自然略知一二。”
自她穿進這本書，呆的時日久了，記性越來越差，關乎書裏的很多內容逐漸記不清。
以前看穿越劇，她不理解主角怎麽會忘記自己的身份，但現在她親身體會在書中生活，每日面對的都是書中的人物，現實世界早已切斷聯系，久而久之，她都要恍惚她是蘇清鳶還是“蘇清鳶”。
難怪穿越劇裏主角最後精神失常。
還好前段日子她感受到自己記憶模糊，關鍵劇情拿筆記下了。
說到文字，從嶺南回宮中時她就發現這個世界的文字是繁體，不然那會兒她就要露餡了。
陸元昭垂眸，疑慮未退：“可你從未學著經商，怎麽……”
蘇清鳶做的這些舉措，簡直是游刃有餘，好似這等場景都見過。
她的點子永遠大膽，新鮮，有效。
蘇清鳶閉緊眼，她都是現代社會學來的，用的時候完全沒想過放在古代是多獨樹一幟。
她面不改色撒謊道：“嶺南一行，讓我學會了很多。”
反正陸元昭沒去嶺南，她將一切推的很合理，蘇家抄家後，原主蘇清鳶由受盡寵愛的千金小姐變成階下囚。
此等變故，相信哪怕是原主蘇清鳶，也會性情大變。
再者，陸元昭對嶺南發生的事不了解，推在嶺南變故上，他無法求證。
果然，陸元昭神情一頓，帶了點歉疚：“抱歉，我不知……”
蘇清鳶擺擺手，表明自己沒往心裏去，她悄悄松口氣，暫時糊弄過去了。
但陸元昭心中的疑問越來越多……
比如她為什麽輕易就能猜到鉛中毒，明明所有大夫都來看過，沒有一個人能看出。
還有，她有時唱幾句詞或是寫字，那些曲子他從未聽過，至於字……蘇家此前也算官宦人家，蘇清鳶的字稚嫩，生疏，看起來更像沒人教過。
怎麽可能？！
即便家中變故，可一個人的行為習慣都會改變嗎？
蘭妃與她是親姐妹，性情變化眾人看在眼裏，可她並沒任何怪異之處，為什麽同是一家人，姐姐再怎麽變也能看出舊日的影子，而妹妹……從生活習慣到日常小事，總讓陸元昭覺得不對勁。
很奇怪，一種奇特的，說不清的感受籠在他心頭。
蘇清鳶當真是蘇清鳶嗎？
若不是，她一心為蘇家著想。
可說是，她的行為習慣實在與往日的蘇清鳶差別太大。
世上可有一種病是這般癥狀？
陸元昭忽的眼神一凜，飛快拽住蘇清鳶手腕，如冰箍牢牢套住，他舔舔唇，揚起一抹諷笑：“其實，你不是蘇清鳶，對嗎？”
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