第2章 去洗澡
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第2章 去洗澡
到達負一層，電梯門打開，朱辭從包裏拿出車鑰匙，食指一圈圈轉著鑰匙扣，好意問她：“大小姐，要不要我送你回家？”
江水卿搖頭：“不用，我自己開了車，你早點回，到家給我發消息。”
“好，知道了。”
江水卿嗯了聲，往後退幾步，站在靠邊的位置目送她離開。
朱辭離開後，江水卿松了些挺直的腰背，慢慢走到自己車子跟前，車子感應自動解鎖，她拉開車門坐上去，沒一會兒，也驅車離開了地下停車場。
剛才坐上車，她其實有想過等那人，但後來一想，覺得還是不等為好。
畢竟程令頤最近是商界名人，還得到了官方關照，最近這段時間時不時還有媒體跟著，如果她們兩人被拍到，容易影響程家聲譽。
江水卿到家洗完澡從臥室出來，玄關處剛好有指紋解鎖的聲音。
響聲結束，程令頤推門進來，手裏還提了一束玫瑰花。
江水卿去茶水臺接水，路過玄關，餘光瞟到她手中的玫瑰花，隨口問道：“從小區門口那個老太太手裏買的嗎？”
程令頤正在換拖鞋，聽到她的問話，捏了下手中的玫瑰，塑料包袋呲呲作響，回道：“嗯，我看還有一束，就買了，這麽晚還賣花，老太太挺不容易的。”
說著換好拖鞋走進來，把玫瑰花放到客廳歐式輕奢茶幾上，直起身子一看。
嗯……不錯，挺養眼的。
江水卿拿到水杯去接水，告訴她說：“那個老太太之前已經在小區門口斷斷續續賣了一個月，專門挑淩晨賣，而且一次性最多擺三個，賣不出去就擺兩個，賣完了，重新擺上來，一束一百塊，老太太一晚上能賺幾百上千。”
“是嗎？”
她最近都在工廠和餐廳兩邊跑，沒怎麽回來。
一晚上賣個花賺幾百上千，暴利啊。
江水卿接完水，從茶水臺那邊走過來，經過程令頤時，程令頤哎了聲攔住人，輕聲問道：“這算是饑餓營銷？”
江水卿站停步子，說道：“算。”
程令頤有些疑惑：“保安不趕她？”
她們居住的小區是高檔小區，物業怎麽可能允許有人在門口做這種小攤生意，而且一百五朵，價格確實貴了，但感覺買的人還不少，因為她去買的時候，看到地上有很多掉落的玫瑰花瓣。
江水卿見她有心思問，回答說：“那位老太太賣的玫瑰花，一束有五朵，包裝非常簡單，裏面是包裝紙，外面套了一層塑料。花是真花，也沒枯萎，但這種品種的玫瑰賣五朵一百，實在是物非所值，不過老太太之所以每天都能賣的出去，也沒人趕，主要有兩個原因。”
“第一、我們居住的小區是高檔小區，大部分都是有錢人，一百塊深夜買束玫瑰花，無論是給自己、愛人或者孩子，這束玫瑰花都能達到它的價值；第二、老太太和小區保安隊長是母子關系，而保安隊長又和物業那邊有關系，所以老太太才能在小區門口賣了一個月都沒人趕。”
程令頤輕輕皺眉：“原來是這樣，這老太太不僅有銷售思路，還挺有後臺的。”
公司馬上就要發新品，她最近正在頭疼銷售的事情，這倒是一個不錯的路子。
聊到銷售，兩人都提了些精神。
“我剛開始和你想的一樣，但後來一想，其實老太太賣花本身就是一種營銷，就像小朋友在晚上下班時間點到商場前的廣場賣花一樣，客戶在選擇和她們購買的時候，會覺得自己是購買了一份心意，就算付款發現買的貴了，也很少有退貨的。因為大家潛意識裏覺得對方是弱勢群體，幾十塊錢的東西而已，沒必要去拉扯，而且玫瑰的價值，除了成本之外，最重要的就是它給自己的情緒價值，不過，雖然這兩種銷售方式對任何客戶都適用，甚至可以說是高成功率，但這兩種營銷卻不能湊到一起。”
“為什麽？”
程令頤來了興趣，站正身子認真聽。
江水卿說：“因為老太太和孩子加在一起，會讓人產生一種憐憫感。比如，如果是在晚上的商場，大家看到後，會覺得祖孫兩人不容易，一部分人就算憐憫，但也有可能擔心自己被這份憐憫欺騙，選擇不買，另外一部分就算買了，那麽也會不自覺給這束花加上一定的負面情/緒，覺得自己是在做好事，所以在這種情況下買花，玫瑰沒有任何情緒價值，全是金錢交易。”
程令頤伸手指著落地窗外，小區門口的方向，問道：“那如果她們一起在我們小區門口呢？”
江水卿說：“如果她們一起，並且是晚上在小區門口賣玫瑰花，賣出的可能性更低。”
程令頤認真臉，又問：“為什麽？”
江水卿回答說：“第一、商場門口的客戶是走動的，她們可以隨時停留，思考自己是否購買，而小區門口來往的大部分都是車輛，車上的人就算憐憫想買，也會因為不能及時下車而錯過；第二、你覺得我們這個小區裏的人會因為憐憫老太太和孩子，而買了那些花嗎？就算真的有人買，但買了第一次，他們還會買第二次嗎？靠憐憫賣花，很容易沒回頭客的，所以老太太選擇淩晨車流量小的時候賣花，成功率就提高了很多。”
程令頤沒吭聲，扭頭再次看向那束花瓣上還有些許水珠的玫瑰花，沈默片刻後，她伸出食指緩緩指向自己，柔聲說道：“那，我算是好人嘍？”
江水卿皺眉，差點沒跟上她的思維，“你算是，不過你買的時候，應該不是因為憐憫那個老太太吧？”
“這個，倒真不是。”程令頤笑了笑。
她打車回來到小區門口，從車上下來，走過來時，第一眼看到的確實不是一個在賣花的老太太，而是燈光下的這束玫瑰花。
深夜淩晨，一道暖黃色的燈光打在一束鮮艷怒放的玫瑰花上，那種氛圍在映入眼簾的剎那間是很有沖擊感的，就好像玫瑰花瓣在胸口慢慢散開，給人一種非常舒適通透的感覺，所以她才走過去買下了這束玫瑰花。
江水卿告訴她：“那個老太太在自己身邊打了兩束燈，第一束燈，是給玫瑰花打的，第二束燈，是給看書的她自己打的，所以無論任何人路過買這束玫瑰花，都不會是因為憐憫才去買的。尤其是一個看書、穿戴整齊的老太太，更是無形中讓人覺得，她賦予了那些玫瑰花更深刻的意義，至於什麽意義，就看個人當時的想法了。”
程令頤這下完全明白了，“原來是這個意思，難怪我付款的時候付的特別順心。”
江水卿說完，捧著水杯喝了口緩解幹燥，之後邁步繞過程令頤回房間，快到門口時，突然又說了句：“其實那位老太太根本不識字。”
“不識字嗎？你怎麽知道的。”
程令頤的好奇心頓時又被吊了起來，轉身跟著回房間，並且很順手關門反鎖。
“你換香水了，什麽味道的？”
“公司研發的新品，仲夏之瑰。”
“好聞。”
“你都噴哪裏了，脖子、手腕？”
“唔……你沒洗澡。”
“好，胸口也噴了嗎？”
“去洗澡。”
——
翌日早上八點多，鬧鐘滴鈴鈴一響，兩人都沒賴床，雙雙掀開被子起床去衛生間洗漱，出來後，又去衣帽間換衣服、化妝，收拾好，提著電腦包從臥室出來了。
陳阿姨已經把早飯做好，放進了飯盒裏，看到她們兩人出來，笑瞇瞇走過去打招呼：“程小姐早，江小姐早，哎呀，要不是今天早上看到程小姐淩晨給我發的消息，說江小姐您回來了，我這恐怕就做成一人份的早餐了。”
江水卿輕笑：“沒事，謝謝陳阿姨。”
陳阿姨連忙說：“江小姐客氣了，這是我應該做的。”
兩人從來不在家吃早餐，一般都是帶著路上吃，等晚上下班再把飯盒帶回來。
在她們兩人去拿飯盒的時候，陳阿姨說：“程小姐，江小姐，下個月的早餐菜單已經發到了咱們的那個小群裏，您兩位看看有沒有什麽忌口或者不滿意的，提前和我說，我再改改。”
程令頤提起藍色的飯盒，轉身看向陳阿姨，“好，陳阿姨辛苦了。”
“沒事沒事。”陳阿姨說。
她們聊天的時候，江水卿提起粉色的飯盒。
兩人吃飯的口味和胃口不一樣，所以早餐也不一樣。
程令頤早上喜歡喝牛奶、吃青菜和肉食，江水卿更偏向黑咖啡和減脂餐，為了不拿錯，陳阿姨特意用飯盒的顏色區分了一下。
拿到早餐，兩人並肩走到玄關，從鞋櫃裏拿出高跟鞋換上，出去後，一起坐電梯下樓到停車場。
電梯快速下行著，程令頤原本照常放空在看上方顯示屏的數字，忽然想到什麽後，側了些身子和她說：“明天林江生日，他邀請你了嗎？”
江水卿一邊回覆工作消息，一邊回答：“邀請了，我會去參加。”
程令頤哦了聲，“他也邀請了我，但我明天有個重要會議，不一定能去。”
江水卿反應不大：“嗯。”
程令頤又問：“你給他買了什麽生日禮物？”
江水卿打完最後一個字，關上手機，仰頭看顯示屏，三層，“一個黑骨耳釘，聽說他最近喜歡戴耳釘，所以投其所好買了這個。”
程令頤：“哦。”
“你今天晚上是不是要回江家？”
江水卿：“嗯，這次出差了幾天，生產那邊有點事情需要和奶奶商量。”
“好。”程令頤應著。
叮——
電梯到達負一層。
兩人出了電梯就沒再說話，一個轉身朝北走，一個轉身朝南走。
江氏集團總部和優上有限公司的總部相隔三條街，兩人坐上各自的車後，一前一後離開停車場，駛入同一個大道。
今天周一，又是上班點，導航顯示前邊一段都是紅的，恐怕要堵個二十多分鐘了。
趁這個時間，兩人打開飯盒開始吃飯。
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“好，知道了。”
江水卿嗯了聲，往後退幾步，站在靠邊的位置目送她離開。
朱辭離開後，江水卿松了些挺直的腰背，慢慢走到自己車子跟前，車子感應自動解鎖，她拉開車門坐上去，沒一會兒，也驅車離開了地下停車場。
剛才坐上車，她其實有想過等那人，但後來一想，覺得還是不等為好。
畢竟程令頤最近是商界名人，還得到了官方關照，最近這段時間時不時還有媒體跟著，如果她們兩人被拍到，容易影響程家聲譽。
江水卿到家洗完澡從臥室出來，玄關處剛好有指紋解鎖的聲音。
響聲結束，程令頤推門進來，手裏還提了一束玫瑰花。
江水卿去茶水臺接水，路過玄關，餘光瞟到她手中的玫瑰花，隨口問道：“從小區門口那個老太太手裏買的嗎？”
程令頤正在換拖鞋，聽到她的問話，捏了下手中的玫瑰，塑料包袋呲呲作響，回道：“嗯，我看還有一束，就買了，這麽晚還賣花，老太太挺不容易的。”
說著換好拖鞋走進來，把玫瑰花放到客廳歐式輕奢茶幾上，直起身子一看。
嗯……不錯，挺養眼的。
江水卿拿到水杯去接水，告訴她說：“那個老太太之前已經在小區門口斷斷續續賣了一個月，專門挑淩晨賣，而且一次性最多擺三個，賣不出去就擺兩個，賣完了，重新擺上來，一束一百塊，老太太一晚上能賺幾百上千。”
“是嗎？”
她最近都在工廠和餐廳兩邊跑，沒怎麽回來。
一晚上賣個花賺幾百上千，暴利啊。
江水卿接完水，從茶水臺那邊走過來，經過程令頤時，程令頤哎了聲攔住人，輕聲問道：“這算是饑餓營銷？”
江水卿站停步子，說道：“算。”
程令頤有些疑惑：“保安不趕她？”
她們居住的小區是高檔小區，物業怎麽可能允許有人在門口做這種小攤生意，而且一百五朵，價格確實貴了，但感覺買的人還不少，因為她去買的時候，看到地上有很多掉落的玫瑰花瓣。
江水卿見她有心思問，回答說：“那位老太太賣的玫瑰花，一束有五朵，包裝非常簡單，裏面是包裝紙，外面套了一層塑料。花是真花，也沒枯萎，但這種品種的玫瑰賣五朵一百，實在是物非所值，不過老太太之所以每天都能賣的出去，也沒人趕，主要有兩個原因。”
“第一、我們居住的小區是高檔小區，大部分都是有錢人，一百塊深夜買束玫瑰花，無論是給自己、愛人或者孩子，這束玫瑰花都能達到它的價值；第二、老太太和小區保安隊長是母子關系，而保安隊長又和物業那邊有關系，所以老太太才能在小區門口賣了一個月都沒人趕。”
程令頤輕輕皺眉：“原來是這樣，這老太太不僅有銷售思路，還挺有後臺的。”
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聊到銷售，兩人都提了些精神。
“我剛開始和你想的一樣，但後來一想，其實老太太賣花本身就是一種營銷，就像小朋友在晚上下班時間點到商場前的廣場賣花一樣，客戶在選擇和她們購買的時候，會覺得自己是購買了一份心意，就算付款發現買的貴了，也很少有退貨的。因為大家潛意識裏覺得對方是弱勢群體，幾十塊錢的東西而已，沒必要去拉扯，而且玫瑰的價值，除了成本之外，最重要的就是它給自己的情緒價值，不過，雖然這兩種銷售方式對任何客戶都適用，甚至可以說是高成功率，但這兩種營銷卻不能湊到一起。”
“為什麽？”
程令頤來了興趣，站正身子認真聽。
江水卿說：“因為老太太和孩子加在一起，會讓人產生一種憐憫感。比如，如果是在晚上的商場，大家看到後，會覺得祖孫兩人不容易，一部分人就算憐憫，但也有可能擔心自己被這份憐憫欺騙，選擇不買，另外一部分就算買了，那麽也會不自覺給這束花加上一定的負面情/緒，覺得自己是在做好事，所以在這種情況下買花，玫瑰沒有任何情緒價值，全是金錢交易。”
程令頤伸手指著落地窗外，小區門口的方向，問道：“那如果她們一起在我們小區門口呢？”
江水卿說：“如果她們一起，並且是晚上在小區門口賣玫瑰花，賣出的可能性更低。”
程令頤認真臉，又問：“為什麽？”
江水卿回答說：“第一、商場門口的客戶是走動的，她們可以隨時停留，思考自己是否購買，而小區門口來往的大部分都是車輛，車上的人就算憐憫想買，也會因為不能及時下車而錯過；第二、你覺得我們這個小區裏的人會因為憐憫老太太和孩子，而買了那些花嗎？就算真的有人買，但買了第一次，他們還會買第二次嗎？靠憐憫賣花，很容易沒回頭客的，所以老太太選擇淩晨車流量小的時候賣花，成功率就提高了很多。”
程令頤沒吭聲，扭頭再次看向那束花瓣上還有些許水珠的玫瑰花，沈默片刻後，她伸出食指緩緩指向自己，柔聲說道：“那，我算是好人嘍？”
江水卿皺眉，差點沒跟上她的思維，“你算是，不過你買的時候，應該不是因為憐憫那個老太太吧？”
“這個，倒真不是。”程令頤笑了笑。
她打車回來到小區門口，從車上下來，走過來時，第一眼看到的確實不是一個在賣花的老太太，而是燈光下的這束玫瑰花。
深夜淩晨，一道暖黃色的燈光打在一束鮮艷怒放的玫瑰花上，那種氛圍在映入眼簾的剎那間是很有沖擊感的，就好像玫瑰花瓣在胸口慢慢散開，給人一種非常舒適通透的感覺，所以她才走過去買下了這束玫瑰花。
江水卿告訴她：“那個老太太在自己身邊打了兩束燈，第一束燈，是給玫瑰花打的，第二束燈，是給看書的她自己打的，所以無論任何人路過買這束玫瑰花，都不會是因為憐憫才去買的。尤其是一個看書、穿戴整齊的老太太，更是無形中讓人覺得，她賦予了那些玫瑰花更深刻的意義，至於什麽意義，就看個人當時的想法了。”
程令頤這下完全明白了，“原來是這個意思，難怪我付款的時候付的特別順心。”
江水卿說完，捧著水杯喝了口緩解幹燥，之後邁步繞過程令頤回房間，快到門口時，突然又說了句：“其實那位老太太根本不識字。”
“不識字嗎？你怎麽知道的。”
程令頤的好奇心頓時又被吊了起來，轉身跟著回房間，並且很順手關門反鎖。
“你換香水了，什麽味道的？”
“公司研發的新品，仲夏之瑰。”
“好聞。”
“你都噴哪裏了，脖子、手腕？”
“唔……你沒洗澡。”
“好，胸口也噴了嗎？”
“去洗澡。”
——
翌日早上八點多，鬧鐘滴鈴鈴一響，兩人都沒賴床，雙雙掀開被子起床去衛生間洗漱，出來後，又去衣帽間換衣服、化妝，收拾好，提著電腦包從臥室出來了。
陳阿姨已經把早飯做好，放進了飯盒裏，看到她們兩人出來，笑瞇瞇走過去打招呼：“程小姐早，江小姐早，哎呀，要不是今天早上看到程小姐淩晨給我發的消息，說江小姐您回來了，我這恐怕就做成一人份的早餐了。”
江水卿輕笑：“沒事，謝謝陳阿姨。”
陳阿姨連忙說：“江小姐客氣了，這是我應該做的。”
兩人從來不在家吃早餐，一般都是帶著路上吃，等晚上下班再把飯盒帶回來。
在她們兩人去拿飯盒的時候，陳阿姨說：“程小姐，江小姐，下個月的早餐菜單已經發到了咱們的那個小群裏，您兩位看看有沒有什麽忌口或者不滿意的，提前和我說，我再改改。”
程令頤提起藍色的飯盒，轉身看向陳阿姨，“好，陳阿姨辛苦了。”
“沒事沒事。”陳阿姨說。
她們聊天的時候，江水卿提起粉色的飯盒。
兩人吃飯的口味和胃口不一樣，所以早餐也不一樣。
程令頤早上喜歡喝牛奶、吃青菜和肉食，江水卿更偏向黑咖啡和減脂餐，為了不拿錯，陳阿姨特意用飯盒的顏色區分了一下。
拿到早餐，兩人並肩走到玄關，從鞋櫃裏拿出高跟鞋換上，出去後，一起坐電梯下樓到停車場。
電梯快速下行著，程令頤原本照常放空在看上方顯示屏的數字，忽然想到什麽後，側了些身子和她說：“明天林江生日，他邀請你了嗎？”
江水卿一邊回覆工作消息，一邊回答：“邀請了，我會去參加。”
程令頤哦了聲，“他也邀請了我，但我明天有個重要會議，不一定能去。”
江水卿反應不大：“嗯。”
程令頤又問：“你給他買了什麽生日禮物？”
江水卿打完最後一個字，關上手機，仰頭看顯示屏，三層，“一個黑骨耳釘，聽說他最近喜歡戴耳釘，所以投其所好買了這個。”
程令頤：“哦。”
“你今天晚上是不是要回江家？”
江水卿：“嗯，這次出差了幾天，生產那邊有點事情需要和奶奶商量。”
“好。”程令頤應著。
叮——
電梯到達負一層。
兩人出了電梯就沒再說話，一個轉身朝北走，一個轉身朝南走。
江氏集團總部和優上有限公司的總部相隔三條街，兩人坐上各自的車後，一前一後離開停車場，駛入同一個大道。
今天周一，又是上班點，導航顯示前邊一段都是紅的，恐怕要堵個二十多分鐘了。
趁這個時間，兩人打開飯盒開始吃飯。
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