第206章 第兩百零六章 第兩百零六章
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第206章 第兩百零六章 第兩百零六章
兩人慢慢溜達著來到鄭美玲他們擺攤的地方。
那塊已經圍了很多人了。
鄭紅玉看到, 她大姐一邊嘴上回答著問題，一邊眼睛緊緊的盯著，以防渾水摸魚的人。
她大姐夫倒是嘴巴不停的說著, 沒一會兒就成交了一件, 不愧是幹過好幾年銷售的人。
兩人攤位不遠處就是趙覆文他們的小吃攤, 霸道的香味勾引得在鄭美玲他們攤子上看衣服的人一個勁兒的扭頭。
小吃攤再過去就是鄭紅玉三姐鄭美琴的攤子，她是直接找她大姐夫批發的貨, 近一點兒雖然可能存在競爭, 但安全啊。
而且陳志遠這次進的貨衣服也是主力, 這個廣場, 賣衣服可多了去了, 其實也不算競爭了。
鄭美芳餘光看到兩人, 楞了一下後笑道：“小妹，小單，要不要來兩串？”
鄭紅玉搖頭：“吃不下, 剛剛吃完飯呢。”
本來還想說點什麽, 但是又來了兩三個被香味吸引的人，一下子顧不上鄭紅玉他們了。
不過，這也不是外人，自家妹妹妹夫, 無所謂的。
鄭紅玉和單天章還樂得輕松呢, 兩人慢悠悠的在廣場逛了一圈。
東西沒買啥，家裏都有, 主要就是好久沒有這麽悠閑了。
兩人逛了會兒就回去了，沒等到那五人收攤，看他們的樣子，很明顯收攤還要一會兒呢。
第二天鄭紅玉還要去辦公室給老師幫忙幹活, 而單天章第二天早上第一節課也是有課的。
兩人一回去，面對的就是他們閨女氣嘟嘟的小臉。
兩人心虛的摸了摸鼻子，然後許出去一大堆條件，才讓小丫頭“寬宏大量”的原諒了兩人。
......
時間一晃而過，姚雪依爸爸幫忙訂購的包裝機也早到了。
藝術學院那邊的成品鄭紅玉還挺滿意的，人家雖然覺得不夠藝術，但還是聽到了她的訴求。
簡潔大方就行。
現在包裝袋和絲襪是同時生產的，另外還招了兩個打包工人。
包裝好的絲襪，十雙十雙的捆起來，方便搬運。
現在包裝好的，花邊型的短款絲襪，已經有七八千左右的數量了，菱格的長襪更多一些，這是主打款，差不多一萬五的數量，凈版的除了短襪少點，中筒襪和長襪也各有五千的數。
這幾天批發出去給他們擺攤的，都是沒有包裝的那種，每天光靠批發，平均下來也有差不多五百的入賬，這還是因為鄭紅玉暫時沒有開發更多的人。
首都人那麽多，他們之前批發出去的那點量，毫無水花，等後面首都晚報的廣告上線了，不出意外的話，應該能迎來一批熱潮。
上面還留了襪子廠現在的地址和電話，就是給二道販子留的，她們總不能廣告打了，還自己出去零售吧，這樣出貨量也太慢了，廠子本來就是靠走量。
等後面有機會，還是把廣告打到其他城市，拓展市場，才能源源不斷的出貨。
現在廠裏面光是兩班倒，產量和鄭紅玉預期的也還是有差距。
所以幾乎都要加班，加班是有工資的，是計件的。
這個廠，除了打掃衛生的以及兩個門衛，其餘人的工資都是按計件的，多勞多得。
沒有底工資的說法，正常幹下來，劉美幾人算了一下，每個月能有五十左右，如果不加班的話，這已經比在首都襪子廠特別忙的時候的工資還要翻倍了。
如果再算上加班，一個月六十那是妥妥的。
因為有錢在前面吊著，所以一群人的積極性，可比在國營廠高多了，畢竟，是計件算工資。
襪子廠經銷商的主力，肯定不能是她宿舍五人，以及單天章宿舍五人，那十人加起來，頂多算是兼職。
正規拿貨的，現在大院的黃姨能算一個，但畢竟年紀大了，每天也出不了太多量。
鄭紅玉想到了幾個合適的人選，不過人不是首都的。
就是之前她和單天章去賣電子表，在中間省下車，遇到的一群想要收“保護費”的小年輕。
當時鄭紅玉最後兩百塊電子表是讓他們賣的，一塊給一塊錢的提成，後面兩百塊錢的提成，那些人也沒要錢，而是讓鄭紅玉給他們換成手表。
按照當時的鄭紅玉他們的批發價，兩百塊錢只能買到十塊電子表。
但後面給他們郵寄的時候，鄭紅玉和單天章還是善心大發的給他們郵寄了十五塊。
當時他們是回到首都才郵寄的，結果沒想到，過了一段時間，居然收到了那群小年輕寄過來的包裹。
裏面大部分都是他們那邊的特產。
東西不重要，重要的是心意。
對方來信說了，因為那十五塊電子表，他們買了四百五十塊錢，然後用這四百五十塊錢當做本錢，去鄉下批發人家的雞蛋和蔬菜，來t回倒賣，算是立起來了，以後都不用再伸手朝家裏面要錢了，雖然大概率也是要不到的。
前幾天鄭紅玉就給他們去了電報，想問問他們有沒有改行賣襪子的想法。
那群小年輕，雙方認識的原因雖然不怎麽好聽，但也是因為看到對方眼裏清澈的愚蠢，鄭紅玉和單天章才難得發次善心。
如果對方願意，那他們襪子廠的銷售範圍就不再局限在首都了。
不過，到現在都還沒收到回信，中間應該耽擱了。
鄭紅玉不以為意，就算那邊的市場暫時開發不了也沒什麽，畢竟她現在的主要目標是放在首都的。
首都相較於其他地方，有錢人肯定會多點。
之前她們去擺攤的時候，就有人有意無意的打聽她們的進貨渠道。
如果她們真是自己去進貨，那肯定得藏著掖著，但這是她們自己的廠子。
所以現在鄭紅玉已經確定了好幾個擺攤的人了，對方也不想賣沒有包裝的襪子。
人家想直接一步到位，到時候直接賣“高檔貨”。
當然了，鄭紅玉冷眼看著，估計也有他們的資金都壓在貨裏面的緣故，所以那些人短時間內才不能進貨。
不然不管有沒有包裝，都是能掙錢的玩意兒，還有人會嫌錢多麽？
那些人估計是想等手裏的貨清出去了，資金回攏，然後再來進貨。
不過也正合了鄭紅玉的意，到時候有了首都晚報的廣告，包裝一換，一看就上檔次不少，價格也可以往上漲漲，有包裝和沒包裝，肯定不能一個價的，不然包裝機不是白買了麽。
這幾天先散著賣，每天都能有點進賬就行。
“閨女，有人找。”鄭紅軍喊道。
鄭紅玉聽到，連忙跑去客廳：“餵，你好，我是鄭紅玉。”
電話另一邊的林生心裏有點忐忑，都沒說一聲就直接跑過來。
“那個，我是林生，不知道您還記不記得我，之前你給我們寄過電子手表的。”林生說道。
怎麽可能不記得，還是她主動給人家發的電報。
“哦，是林生啊，當然記得，怎麽了，你們是想好了麽？”鄭紅玉笑道。
林生也笑了笑：“想好了，我們當然是願意的。”
“既然願意，那你們需要看看貨麽？要不我給你們寄一點樣品吧。”鄭紅玉道。
林生回道：“那個，不用了.....”
這麽信任我麽？
鄭紅玉還納悶呢，誰還和錢過不去啊，看都不看的？
然後就聽到電話裏面，林生說道：“那個，其實，其實我現在已經到首都了。”
鄭紅玉：......！
她就說哪裏不對勁，對方怎麽會有她家的電話號碼，原來是到首都了，估計是根據上次寄過去的地址，然後找到郵局的，再從郵局那邊找到她家的電話的。
“你都過來啊，那行，你現在在哪呢，我過來找你。”鄭紅玉道。
還真是有魄力，什麽都沒有說好呢，直接就過來了。
林生報了地址，然後就掛掉電話等著了。
這會兒單天章還在學校上課，鄭紅玉只能喊上她爸跟她一起過去。
那個郵局距離鄭紅玉她家不算遠，走了差不多十五分鐘就到了，遠遠的看到門口站著一個人，身高腿長的，腳邊放了兩個大包。
“林生？”鄭紅玉喊道。
當初也只是匆匆見過一面，有點兒印象，但這一年，對方應該是能吃飽了，身高比之前看到的時候往上竄了一大截。
林生擡頭，然後就笑了：“是，我可以喊你鄭姐麽？”
鄭紅玉笑道：“當然可以。”
鄭紅軍這次過來是充當保鏢的，所以不需要說話。
不過鄭紅玉還是給雙方都介紹了一下。
本來想找個喝茶的地方，但是林生說他是帶著大家的希望來的，希望能早點定下來。
然後鄭紅玉就帶著人直奔襪子廠了。
看到廠子林生提著的心終於是落下來了。
對方肯定是他們的大恩人，那是沒錯的。
但他不是一個人，他們大大小小加起來有十五六個人呢，大家都是沒有正式工作的。
雖然後面用十五塊電子表當做啟動資金，後面收入還行，但是這樣一直倒騰雞蛋蔬菜也不是辦法，越來越多的老鄉都自己拎著去城裏賣了。
可以說，鄭姐的電報給了他們一個新的希望。
等再看到成品的時候，林生就不再猶豫了。
這個質量的襪子，雖然他沒買過，但是見過啊。
之前他姐就是看中一雙，買不起也舍不得買，但是在他耳邊念叨了好久。
價格他都還記憶猶新呢。
好像是一雙長襪，要三塊錢一雙呢，聽說還不是裏面最貴的那種。
“我們的襪子售價是統一的，這個能接受麽？”鄭紅玉說道。
想要打出牌子，統一售價是必須的。
林生點頭：“可以。”
“那行，咱們去倉庫吧，每款襪子的底價，你看看能不能接受。”
花邊短襪，售價是定在1.08元，批發價是0.58，中間有五毛錢的利潤呢，比鄭紅玉她們賺的還多，菱格長襪售價是2.58元，批發價是1.68，這個的利潤是九毛，至於凈版的以及其他大眾款式，每款的利潤也是三毛到□□毛不等。
不過，還要去處運輸費，但是量多的話，運輸費就能分攤的更便宜。
林生這次過來是直接把所有人的錢都帶著過來的。
十五塊電子表，他們也沒敢賣太貴，都賣的三十一塊。
四百五的啟動資金，一年多下來，一群人硬是考試倒買倒賣雞蛋蔬菜等東西，變成了現在的兩萬塊。
兩萬塊看著多，但是十五六人分下來，一人也才一千多。
“鄭姐，我就兩萬塊錢，你幫著看吧，幫我配兩萬塊錢的貨。”林生說道。
絲襪的款式他不是很懂，不過他相信，鄭紅玉不會坑他的，要是沒有鄭姐，他現在估計飯都吃不飽呢。
“這樣吧，新款式花邊短襪和菱格長襪，我給你多配一些，這兩款是我們後面主打的款式，也是會上報紙的款式，其他的一樣給你拿點。”鄭紅玉說道。
林生點頭：“都可以，鄭姐你看著來。”
“你剛剛說，上報紙的款式？”林生瞪大眼睛問道。
鄭紅玉笑著解釋：“沒錯，我已經和首都晚報的人聯系好了，我們的廠的襪子，會在上面打連續一個星期的廣告，這都月末了，你在這邊多待一天，等後天報紙出來，你帶幾份回去，現成的廣告。”
林生不是一般的驚喜，居然還能上報紙，而是還是首都的報紙，拿著報紙回去，他們的貨根本不愁賣。
“那行，就算是為了報紙，肯定也是要等著的。”林生笑道。
鄭紅玉就覺得，哪怕已經有經銷商了，打廣告也是必須的。
現在大部分人的權威，就是報紙，拿著報紙賣東西，也能理直氣壯的說“我們的產品都是上過報紙的”，等再過幾年，權威可能會從報紙慢慢過渡到電視，那會兒的說辭就是“我們的產品是上過電視的”。
不管怎麽樣，拿著報紙，還是首都的報紙，去到其他城市，都是降維打擊。
兩萬塊錢的貨還是好配的，其中肯定是主打款式，菱格長襪占大部分，雖然這款也是最貴的，但有時候還偏偏就是最貴的賣的最好。
在首都住了兩晚，第二天一拿到報紙，林生就急匆匆走了。
他的貨早就發走了，走的是火車運輸，這個安全性要比貨車高一些。
之前鄭紅玉就把自己要在首都晚報上面打廣告的事廣而告之，那些經銷商們也都聽說了。
這還是第一次知道，報紙上面居然也可以打廣告呢。
所以在當天的首都晚報出來後，好多有心人第一時間就買上一份。
版面是真不大，但也是真上報紙了。
手裏大部分貨款都回來了的，一個個也不想著在家休息兩天了，第二天一早，鄭紅玉本來就夠早的了，結果還是被襪子廠門口的情況驚訝到。
門口已經圍了好些人了，有幾個還是眼熟的，看著就是之前也在西單那邊擺攤的。
至於一些眼生的，估計是看到報紙上面的內容，根據地址過來的。
廠裏面上早班的女工，一個個激動的不行，她們廠的貨，也是上過報紙的，看誰還說私人工廠一點都沒有保證。
鄭紅玉喊了四五個來跟她一起，先給批發的弄完。
在西單擺過攤的幾人，也見識過鄭紅玉她們生意有多好，所以一個個進貨都不帶猶豫的，都是上萬起步。
至於那些看了報紙過來的，都非常拘謹。
鄭紅玉估計，這幾人應該大部分都是回來的知青，但既沒有考上大學，也沒有找到工作，日子肯定不t好過，所以才會看到報紙上面的信息，第二天就直接過來。
估計也是抱著破釜沈舟的心態來的。
一開始都是挺忐忑的幾人，看到擺過攤那群人進貨的樣子，一個個都像吃了定心丸一樣，也不怕是她找來的托。
這些人手裏的錢有限，進貨肯定不能像西單擺攤那幾人一樣，一出手就是上萬。
他們都是幾百幾百的進貨，量多和量少的進貨價，肯定不一樣，但肯定也還是有賺頭的。
只要這幾百塊錢的貨能全部清出去，翻倍不敢說，但漲個三分之二應該是沒有問題的，畢竟他們沒有運輸的成本，是純利潤。
這也是西單擺攤那幾人選擇來這裏進貨的原因之一，他們之前那些貨，都是在羊城或者半路批發的。
人手不足，可不敢直接去鵬城，聽說那邊劫道的可不少，扒車的更多，稍不註意一麻袋的貨就被人家薅走了，損失太大了。
他們也知道直接去鵬城，利潤肯定更高，但不是命更重要嘛。
這會兒可以直接在這邊進貨，不僅安全，還節省了運輸成本，那肯定更好啊，只不過後面擺攤的位置估計要動一動了，不能全都在西單賣絲襪吧。
報紙上打廣告的效果有，但第一天估計不會很明顯。
今天來的小貓三兩只，總共進的貨也沒超過兩千塊的。
大頭還是西單那幾個擺攤的，差不多一共是小十萬塊的貨了。
第一天這樣成績，可以說是很好了。
但第二天，少了西單那群人，也不知道還會有多少人看到報紙找過來。
第二天果然很涼，看到報紙找過來的也有，比第一天還要更多，但還是那句話，大部分都是抱著試試的心態，之前沒有賣過鄭紅玉她們的貨，也不像西單擺攤那幾人一樣，見過，所以第一次進貨的量都不是很大。
但也比昨天要好，今天有差不多四千塊。
後面等報紙再發酵發酵，應該還能再漲一些，但是更多的話就難了。
不過，鄭紅玉也早就做好了心理準備。
前期肯定是要打基礎的，這些經銷商如果能穩定下來百分之八十，後面肯定會越來越好的。
昨晚她就給兩人打過電話，報了昨天的喜訊，給兩人弄得抓心撓肝的，恨不得當天就請假跑過來。
不過，也是要進入到期末覆習階段了，兩人都不敢大意。
鄭紅玉老師們要出版的那本書，現在也是到了收尾階段，鄭紅玉可以說是參與了後半部分的全程，而且她經手的內容，根本不用怎麽修改，所以鄧夢蘭決定，等後面是上報名字，也給鄭紅玉報上去。
如果其他老師不服氣的話，可以來找她對質。
她的學生，又不是像他們的那樣，說是打雜，是真的打雜。
這種幾大高校老師聯名創作的著作，鄭紅玉沒想到她居然也能擁有姓名，盡管是很末尾很末尾的名字，她也非常滿足了。
有了這個履歷，留校可以說是基本沒有懸念的了。
後續只要她成績保持優異，不犯錯，應該就是板上釘釘的。
如果真遇上靠關系要擠掉她的情況，她又不是沒有關系。
讀博鄭紅玉肯定是想讀的，畢竟首都大學的老師，光是研究生的學歷肯定不夠。
但鄭紅玉沒想接著讀，而是想等留校的工作確定了，在職讀博就行。
後面如果還能去國外念兩年，那學歷更是像鑲金邊了一樣了。
幾十年後，一部分國外留學的含金量比不上國內出名的大學，但那也是國家騰飛了，國際地位穩穩的時候了。
這個時候，能有國外留學的經歷，不管是競爭工作還是職稱什麽的，都是一把勇往直前的利劍，幾乎沒有對手。
留學什麽的，鄭紅玉暫時不考慮，她現在一個是要努力幹活，爭取鄧老師說的話能兌現，一個是襪子廠那邊，得把控好大方向，等後面兩人放假了，她就輕松多了。
田美鳳一開始還說，等她孫女襪子廠開業了，她就帶著家裏的人去擺攤賣襪子。
結果，根本忙不過來，她們文具店的生意也不是一般的好。
她們是第一家在學校裏面開的店，也是目前唯一一家店，聽說學校裏面有空位置在裝修了，後面應該還會有其他店出現。
但她們也去打聽過了，人家不是開玩笑文具店。
所以在短時間內，她們的店還是學校裏面唯一的文具店，那麽多學生老師，她們的東西又物美價廉，生意怎麽會差嘛。
至於襪子廠那邊，是肯定抽不出時間去擺攤了。
就算後面她們請人了，紅軍不是又要在小學搞一個文具店嘛，等那邊弄好了，肯定是需要她們這些熟手過去開業的，後面才會慢慢招人，她們才能慢慢脫手。
單天章也忙著期末覆習，每天回來，看到鄭紅玉都會眉頭狠狠皺起來。
這幾天鄭紅玉學校襪子廠，每天都要來回好幾次，人都瘦了一大截。
“紅玉，不行咱多招人吧。”單天章說道。
這樣下去，鐵打的人也熬不住啊。
鄭紅玉輕蹙眉頭：“廠裏面已經一百五十個工人了，再招，後面如果出貨量跟不上的話，多出來的工人不好安排，沒事，就這十來天了，等你們放假了就好了。”
聞言，單天章也不再說什麽，十多天，確實是還有十多天就能空出手來了，這幾天幸好他老丈人也跟著忙上忙下，紅玉偶爾還能喘口氣。
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兩人慢慢溜達著來到鄭美玲他們擺攤的地方。
那塊已經圍了很多人了。
鄭紅玉看到, 她大姐一邊嘴上回答著問題，一邊眼睛緊緊的盯著，以防渾水摸魚的人。
她大姐夫倒是嘴巴不停的說著, 沒一會兒就成交了一件, 不愧是幹過好幾年銷售的人。
兩人攤位不遠處就是趙覆文他們的小吃攤, 霸道的香味勾引得在鄭美玲他們攤子上看衣服的人一個勁兒的扭頭。
小吃攤再過去就是鄭紅玉三姐鄭美琴的攤子，她是直接找她大姐夫批發的貨, 近一點兒雖然可能存在競爭, 但安全啊。
而且陳志遠這次進的貨衣服也是主力, 這個廣場, 賣衣服可多了去了, 其實也不算競爭了。
鄭美芳餘光看到兩人, 楞了一下後笑道：“小妹，小單，要不要來兩串？”
鄭紅玉搖頭：“吃不下, 剛剛吃完飯呢。”
本來還想說點什麽, 但是又來了兩三個被香味吸引的人，一下子顧不上鄭紅玉他們了。
不過，這也不是外人，自家妹妹妹夫, 無所謂的。
鄭紅玉和單天章還樂得輕松呢, 兩人慢悠悠的在廣場逛了一圈。
東西沒買啥，家裏都有, 主要就是好久沒有這麽悠閑了。
兩人逛了會兒就回去了，沒等到那五人收攤，看他們的樣子，很明顯收攤還要一會兒呢。
第二天鄭紅玉還要去辦公室給老師幫忙幹活, 而單天章第二天早上第一節課也是有課的。
兩人一回去，面對的就是他們閨女氣嘟嘟的小臉。
兩人心虛的摸了摸鼻子，然後許出去一大堆條件，才讓小丫頭“寬宏大量”的原諒了兩人。
......
時間一晃而過，姚雪依爸爸幫忙訂購的包裝機也早到了。
藝術學院那邊的成品鄭紅玉還挺滿意的，人家雖然覺得不夠藝術，但還是聽到了她的訴求。
簡潔大方就行。
現在包裝袋和絲襪是同時生產的，另外還招了兩個打包工人。
包裝好的絲襪，十雙十雙的捆起來，方便搬運。
現在包裝好的，花邊型的短款絲襪，已經有七八千左右的數量了，菱格的長襪更多一些，這是主打款，差不多一萬五的數量，凈版的除了短襪少點，中筒襪和長襪也各有五千的數。
這幾天批發出去給他們擺攤的，都是沒有包裝的那種，每天光靠批發，平均下來也有差不多五百的入賬，這還是因為鄭紅玉暫時沒有開發更多的人。
首都人那麽多，他們之前批發出去的那點量，毫無水花，等後面首都晚報的廣告上線了，不出意外的話，應該能迎來一批熱潮。
上面還留了襪子廠現在的地址和電話，就是給二道販子留的，她們總不能廣告打了，還自己出去零售吧，這樣出貨量也太慢了，廠子本來就是靠走量。
等後面有機會，還是把廣告打到其他城市，拓展市場，才能源源不斷的出貨。
現在廠裏面光是兩班倒，產量和鄭紅玉預期的也還是有差距。
所以幾乎都要加班，加班是有工資的，是計件的。
這個廠，除了打掃衛生的以及兩個門衛，其餘人的工資都是按計件的，多勞多得。
沒有底工資的說法，正常幹下來，劉美幾人算了一下，每個月能有五十左右，如果不加班的話，這已經比在首都襪子廠特別忙的時候的工資還要翻倍了。
如果再算上加班，一個月六十那是妥妥的。
因為有錢在前面吊著，所以一群人的積極性，可比在國營廠高多了，畢竟，是計件算工資。
襪子廠經銷商的主力，肯定不能是她宿舍五人，以及單天章宿舍五人，那十人加起來，頂多算是兼職。
正規拿貨的，現在大院的黃姨能算一個，但畢竟年紀大了，每天也出不了太多量。
鄭紅玉想到了幾個合適的人選，不過人不是首都的。
就是之前她和單天章去賣電子表，在中間省下車，遇到的一群想要收“保護費”的小年輕。
當時鄭紅玉最後兩百塊電子表是讓他們賣的，一塊給一塊錢的提成，後面兩百塊錢的提成，那些人也沒要錢，而是讓鄭紅玉給他們換成手表。
按照當時的鄭紅玉他們的批發價，兩百塊錢只能買到十塊電子表。
但後面給他們郵寄的時候，鄭紅玉和單天章還是善心大發的給他們郵寄了十五塊。
當時他們是回到首都才郵寄的，結果沒想到，過了一段時間，居然收到了那群小年輕寄過來的包裹。
裏面大部分都是他們那邊的特產。
東西不重要，重要的是心意。
對方來信說了，因為那十五塊電子表，他們買了四百五十塊錢，然後用這四百五十塊錢當做本錢，去鄉下批發人家的雞蛋和蔬菜，來t回倒賣，算是立起來了，以後都不用再伸手朝家裏面要錢了，雖然大概率也是要不到的。
前幾天鄭紅玉就給他們去了電報，想問問他們有沒有改行賣襪子的想法。
那群小年輕，雙方認識的原因雖然不怎麽好聽，但也是因為看到對方眼裏清澈的愚蠢，鄭紅玉和單天章才難得發次善心。
如果對方願意，那他們襪子廠的銷售範圍就不再局限在首都了。
不過，到現在都還沒收到回信，中間應該耽擱了。
鄭紅玉不以為意，就算那邊的市場暫時開發不了也沒什麽，畢竟她現在的主要目標是放在首都的。
首都相較於其他地方，有錢人肯定會多點。
之前她們去擺攤的時候，就有人有意無意的打聽她們的進貨渠道。
如果她們真是自己去進貨，那肯定得藏著掖著，但這是她們自己的廠子。
所以現在鄭紅玉已經確定了好幾個擺攤的人了，對方也不想賣沒有包裝的襪子。
人家想直接一步到位，到時候直接賣“高檔貨”。
當然了，鄭紅玉冷眼看著，估計也有他們的資金都壓在貨裏面的緣故，所以那些人短時間內才不能進貨。
不然不管有沒有包裝，都是能掙錢的玩意兒，還有人會嫌錢多麽？
那些人估計是想等手裏的貨清出去了，資金回攏，然後再來進貨。
不過也正合了鄭紅玉的意，到時候有了首都晚報的廣告，包裝一換，一看就上檔次不少，價格也可以往上漲漲，有包裝和沒包裝，肯定不能一個價的，不然包裝機不是白買了麽。
這幾天先散著賣，每天都能有點進賬就行。
“閨女，有人找。”鄭紅軍喊道。
鄭紅玉聽到，連忙跑去客廳：“餵，你好，我是鄭紅玉。”
電話另一邊的林生心裏有點忐忑，都沒說一聲就直接跑過來。
“那個，我是林生，不知道您還記不記得我，之前你給我們寄過電子手表的。”林生說道。
怎麽可能不記得，還是她主動給人家發的電報。
“哦，是林生啊，當然記得，怎麽了，你們是想好了麽？”鄭紅玉笑道。
林生也笑了笑：“想好了，我們當然是願意的。”
“既然願意，那你們需要看看貨麽？要不我給你們寄一點樣品吧。”鄭紅玉道。
林生回道：“那個，不用了.....”
這麽信任我麽？
鄭紅玉還納悶呢，誰還和錢過不去啊，看都不看的？
然後就聽到電話裏面，林生說道：“那個，其實，其實我現在已經到首都了。”
鄭紅玉：......！
她就說哪裏不對勁，對方怎麽會有她家的電話號碼，原來是到首都了，估計是根據上次寄過去的地址，然後找到郵局的，再從郵局那邊找到她家的電話的。
“你都過來啊，那行，你現在在哪呢，我過來找你。”鄭紅玉道。
還真是有魄力，什麽都沒有說好呢，直接就過來了。
林生報了地址，然後就掛掉電話等著了。
這會兒單天章還在學校上課，鄭紅玉只能喊上她爸跟她一起過去。
那個郵局距離鄭紅玉她家不算遠，走了差不多十五分鐘就到了，遠遠的看到門口站著一個人，身高腿長的，腳邊放了兩個大包。
“林生？”鄭紅玉喊道。
當初也只是匆匆見過一面，有點兒印象，但這一年，對方應該是能吃飽了，身高比之前看到的時候往上竄了一大截。
林生擡頭，然後就笑了：“是，我可以喊你鄭姐麽？”
鄭紅玉笑道：“當然可以。”
鄭紅軍這次過來是充當保鏢的，所以不需要說話。
不過鄭紅玉還是給雙方都介紹了一下。
本來想找個喝茶的地方，但是林生說他是帶著大家的希望來的，希望能早點定下來。
然後鄭紅玉就帶著人直奔襪子廠了。
看到廠子林生提著的心終於是落下來了。
對方肯定是他們的大恩人，那是沒錯的。
但他不是一個人，他們大大小小加起來有十五六個人呢，大家都是沒有正式工作的。
雖然後面用十五塊電子表當做啟動資金，後面收入還行，但是這樣一直倒騰雞蛋蔬菜也不是辦法，越來越多的老鄉都自己拎著去城裏賣了。
可以說，鄭姐的電報給了他們一個新的希望。
等再看到成品的時候，林生就不再猶豫了。
這個質量的襪子，雖然他沒買過，但是見過啊。
之前他姐就是看中一雙，買不起也舍不得買，但是在他耳邊念叨了好久。
價格他都還記憶猶新呢。
好像是一雙長襪，要三塊錢一雙呢，聽說還不是裏面最貴的那種。
“我們的襪子售價是統一的，這個能接受麽？”鄭紅玉說道。
想要打出牌子，統一售價是必須的。
林生點頭：“可以。”
“那行，咱們去倉庫吧，每款襪子的底價，你看看能不能接受。”
花邊短襪，售價是定在1.08元，批發價是0.58，中間有五毛錢的利潤呢，比鄭紅玉她們賺的還多，菱格長襪售價是2.58元，批發價是1.68，這個的利潤是九毛，至於凈版的以及其他大眾款式，每款的利潤也是三毛到□□毛不等。
不過，還要去處運輸費，但是量多的話，運輸費就能分攤的更便宜。
林生這次過來是直接把所有人的錢都帶著過來的。
十五塊電子表，他們也沒敢賣太貴，都賣的三十一塊。
四百五的啟動資金，一年多下來，一群人硬是考試倒買倒賣雞蛋蔬菜等東西，變成了現在的兩萬塊。
兩萬塊看著多，但是十五六人分下來，一人也才一千多。
“鄭姐，我就兩萬塊錢，你幫著看吧，幫我配兩萬塊錢的貨。”林生說道。
絲襪的款式他不是很懂，不過他相信，鄭紅玉不會坑他的，要是沒有鄭姐，他現在估計飯都吃不飽呢。
“這樣吧，新款式花邊短襪和菱格長襪，我給你多配一些，這兩款是我們後面主打的款式，也是會上報紙的款式，其他的一樣給你拿點。”鄭紅玉說道。
林生點頭：“都可以，鄭姐你看著來。”
“你剛剛說，上報紙的款式？”林生瞪大眼睛問道。
鄭紅玉笑著解釋：“沒錯，我已經和首都晚報的人聯系好了，我們的廠的襪子，會在上面打連續一個星期的廣告，這都月末了，你在這邊多待一天，等後天報紙出來，你帶幾份回去，現成的廣告。”
林生不是一般的驚喜，居然還能上報紙，而是還是首都的報紙，拿著報紙回去，他們的貨根本不愁賣。
“那行，就算是為了報紙，肯定也是要等著的。”林生笑道。
鄭紅玉就覺得，哪怕已經有經銷商了，打廣告也是必須的。
現在大部分人的權威，就是報紙，拿著報紙賣東西，也能理直氣壯的說“我們的產品都是上過報紙的”，等再過幾年，權威可能會從報紙慢慢過渡到電視，那會兒的說辭就是“我們的產品是上過電視的”。
不管怎麽樣，拿著報紙，還是首都的報紙，去到其他城市，都是降維打擊。
兩萬塊錢的貨還是好配的，其中肯定是主打款式，菱格長襪占大部分，雖然這款也是最貴的，但有時候還偏偏就是最貴的賣的最好。
在首都住了兩晚，第二天一拿到報紙，林生就急匆匆走了。
他的貨早就發走了，走的是火車運輸，這個安全性要比貨車高一些。
之前鄭紅玉就把自己要在首都晚報上面打廣告的事廣而告之，那些經銷商們也都聽說了。
這還是第一次知道，報紙上面居然也可以打廣告呢。
所以在當天的首都晚報出來後，好多有心人第一時間就買上一份。
版面是真不大，但也是真上報紙了。
手裏大部分貨款都回來了的，一個個也不想著在家休息兩天了，第二天一早，鄭紅玉本來就夠早的了，結果還是被襪子廠門口的情況驚訝到。
門口已經圍了好些人了，有幾個還是眼熟的，看著就是之前也在西單那邊擺攤的。
至於一些眼生的，估計是看到報紙上面的內容，根據地址過來的。
廠裏面上早班的女工，一個個激動的不行，她們廠的貨，也是上過報紙的，看誰還說私人工廠一點都沒有保證。
鄭紅玉喊了四五個來跟她一起，先給批發的弄完。
在西單擺過攤的幾人，也見識過鄭紅玉她們生意有多好，所以一個個進貨都不帶猶豫的，都是上萬起步。
至於那些看了報紙過來的，都非常拘謹。
鄭紅玉估計，這幾人應該大部分都是回來的知青，但既沒有考上大學，也沒有找到工作，日子肯定不t好過，所以才會看到報紙上面的信息，第二天就直接過來。
估計也是抱著破釜沈舟的心態來的。
一開始都是挺忐忑的幾人，看到擺過攤那群人進貨的樣子，一個個都像吃了定心丸一樣，也不怕是她找來的托。
這些人手裏的錢有限，進貨肯定不能像西單擺攤那幾人一樣，一出手就是上萬。
他們都是幾百幾百的進貨，量多和量少的進貨價，肯定不一樣，但肯定也還是有賺頭的。
只要這幾百塊錢的貨能全部清出去，翻倍不敢說，但漲個三分之二應該是沒有問題的，畢竟他們沒有運輸的成本，是純利潤。
這也是西單擺攤那幾人選擇來這裏進貨的原因之一，他們之前那些貨，都是在羊城或者半路批發的。
人手不足，可不敢直接去鵬城，聽說那邊劫道的可不少，扒車的更多，稍不註意一麻袋的貨就被人家薅走了，損失太大了。
他們也知道直接去鵬城，利潤肯定更高，但不是命更重要嘛。
這會兒可以直接在這邊進貨，不僅安全，還節省了運輸成本，那肯定更好啊，只不過後面擺攤的位置估計要動一動了，不能全都在西單賣絲襪吧。
報紙上打廣告的效果有，但第一天估計不會很明顯。
今天來的小貓三兩只，總共進的貨也沒超過兩千塊的。
大頭還是西單那幾個擺攤的，差不多一共是小十萬塊的貨了。
第一天這樣成績，可以說是很好了。
但第二天，少了西單那群人，也不知道還會有多少人看到報紙找過來。
第二天果然很涼，看到報紙找過來的也有，比第一天還要更多，但還是那句話，大部分都是抱著試試的心態，之前沒有賣過鄭紅玉她們的貨，也不像西單擺攤那幾人一樣，見過，所以第一次進貨的量都不是很大。
但也比昨天要好，今天有差不多四千塊。
後面等報紙再發酵發酵，應該還能再漲一些，但是更多的話就難了。
不過，鄭紅玉也早就做好了心理準備。
前期肯定是要打基礎的，這些經銷商如果能穩定下來百分之八十，後面肯定會越來越好的。
昨晚她就給兩人打過電話，報了昨天的喜訊，給兩人弄得抓心撓肝的，恨不得當天就請假跑過來。
不過，也是要進入到期末覆習階段了，兩人都不敢大意。
鄭紅玉老師們要出版的那本書，現在也是到了收尾階段，鄭紅玉可以說是參與了後半部分的全程，而且她經手的內容，根本不用怎麽修改，所以鄧夢蘭決定，等後面是上報名字，也給鄭紅玉報上去。
如果其他老師不服氣的話，可以來找她對質。
她的學生，又不是像他們的那樣，說是打雜，是真的打雜。
這種幾大高校老師聯名創作的著作，鄭紅玉沒想到她居然也能擁有姓名，盡管是很末尾很末尾的名字，她也非常滿足了。
有了這個履歷，留校可以說是基本沒有懸念的了。
後續只要她成績保持優異，不犯錯，應該就是板上釘釘的。
如果真遇上靠關系要擠掉她的情況，她又不是沒有關系。
讀博鄭紅玉肯定是想讀的，畢竟首都大學的老師，光是研究生的學歷肯定不夠。
但鄭紅玉沒想接著讀，而是想等留校的工作確定了，在職讀博就行。
後面如果還能去國外念兩年，那學歷更是像鑲金邊了一樣了。
幾十年後，一部分國外留學的含金量比不上國內出名的大學，但那也是國家騰飛了，國際地位穩穩的時候了。
這個時候，能有國外留學的經歷，不管是競爭工作還是職稱什麽的，都是一把勇往直前的利劍，幾乎沒有對手。
留學什麽的，鄭紅玉暫時不考慮，她現在一個是要努力幹活，爭取鄧老師說的話能兌現，一個是襪子廠那邊，得把控好大方向，等後面兩人放假了，她就輕松多了。
田美鳳一開始還說，等她孫女襪子廠開業了，她就帶著家裏的人去擺攤賣襪子。
結果，根本忙不過來，她們文具店的生意也不是一般的好。
她們是第一家在學校裏面開的店，也是目前唯一一家店，聽說學校裏面有空位置在裝修了，後面應該還會有其他店出現。
但她們也去打聽過了，人家不是開玩笑文具店。
所以在短時間內，她們的店還是學校裏面唯一的文具店，那麽多學生老師，她們的東西又物美價廉，生意怎麽會差嘛。
至於襪子廠那邊，是肯定抽不出時間去擺攤了。
就算後面她們請人了，紅軍不是又要在小學搞一個文具店嘛，等那邊弄好了，肯定是需要她們這些熟手過去開業的，後面才會慢慢招人，她們才能慢慢脫手。
單天章也忙著期末覆習，每天回來，看到鄭紅玉都會眉頭狠狠皺起來。
這幾天鄭紅玉學校襪子廠，每天都要來回好幾次，人都瘦了一大截。
“紅玉，不行咱多招人吧。”單天章說道。
這樣下去，鐵打的人也熬不住啊。
鄭紅玉輕蹙眉頭：“廠裏面已經一百五十個工人了，再招，後面如果出貨量跟不上的話，多出來的工人不好安排，沒事，就這十來天了，等你們放假了就好了。”
聞言，單天章也不再說什麽，十多天，確實是還有十多天就能空出手來了，這幾天幸好他老丈人也跟著忙上忙下，紅玉偶爾還能喘口氣。
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