第29章
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第29章
桌上白色的咖啡杯上有淺淺的唇印，看上去有點紮眼，就像此刻會議室裏焦灼的氣氛。
穿著滿身顯眼名牌logo外套的中年男人站起身，激動試圖向對面的人解釋著什麽。而對面的女人一臉認真聽著，還頻頻煞有介事的點頭。等到對方全部說完了，她才開口微笑柔聲說：“我理解。但是啊，方總，我們不同意。”
她說完，整個會議室的人都緊張看向她，她恍若未覺拿起面前的咖啡杯又喝了一口。
“是你不同意還是你們繆總不同意啊，蔡總？”男人急道。
“我不同意啊，我們繆總才不管這點小事呢。您叫我小蔡就好，方總。”蔡芷波笑道。她笑得很明媚真誠。
“蔡總蔡總。”方岳連聲道。
蔡芷波又是笑，沒再糾正方岳的稱呼，說：“方總，您先別激動，我們慢慢談，你們泰德一年做十來個億的產值，聽說都準備上市了，我們這批貨也就千萬的貨值，瞧給您急的。其實解決我們的問題，對你們小意思。”
方岳被這話說的不得不坐回去，心裏被捧得有點高興，可又更忍不住打鼓擔心了。他從和蔡芷波開始談判起，一顆心就被吊起來忽上忽下。
“我不是急，蔡總，我也只是打工的，你們的訂單對我和我的團隊可是大訂單。誰都知道非洲都是你們的市場，你們體量大啊，我們也想做你們以後的生意。”方岳說。
蔡芷波又一次被逗笑，直言說：“方總，你的行為我是沒看出你想做我們以後的生意，賠償嘛是要在下個訂單貨款裏給我們的，貨物是不給退的。你是不是欺負我們已經付了尾款？”
方岳被蔡芷波忽然的直接弄得有些尷尬，他們談判的內在邏輯的確就是覺得客戶已經收到尾款，優勢和主動權便在他們了。但他們不會說，表現得很卑微，他想對方也不應該太為難。
“蔡總，你要這麽說就沒有意思了，我們也在努力想解決問題。但也需要你們提供所有貨物質量有問題的證據，我這邊才好和公司去申請賠償。錢出去是要走流程的，但是如果是在下批貨物裏面扣除賠償，主動權就回到你們手上了不是？”方岳解釋說。
“方總，你這麽說其實很有道理，我都感覺我們要不繼續給你們下單，我們公司都虧了。”蔡芷波依舊笑吟吟。
“蔡總，生意是長期的，我們互相退讓一步，大家都好做事。”方岳說。
蔡芷波聽著想了會，笑搖頭說：“不行。我們公司得多賤啊，這麽做生意。我也是打工人，自己臉可以不要，公司的臉面總得顧著點。這個訂單之前不是我經手的，我不管我們以前同事跟你們是怎麽合作的，到我這肯定不行。你們就給處理方案，方總，你們要打算就因為賠償的事不跟我們合作了，你也知會我們一句，我後面訂單就不安排過來。”
“怎麽會不合作呢？”方岳又要站起來。
“是啊，怎麽會不合作呢？那我就等你的消息，方總。”蔡芷波這會也跟著站了起來，笑接話。
“不是，蔡總，我的意思是你不要這麽武斷，這事——”
方岳又要解釋自己的意思，蔡芷波打斷他：“我知道你的意思，方總，你為難嘛。所以你就幫我去問問你們老總，是不是不合作了就好了。合作就賠償，不合作就這樣了結了，我們認栽倒黴好了。就這麽簡單，其他的事，我們打工人管不了，你也別為難我。”
方岳見蔡芷波看似柔和卻固執得很，也打算緩一緩談判，見蔡芷波要走便忙攔住她說：“行行行，蔡總，我一定去跟我們老總匯報，然後給你們一個解決方案。但今天晚上呢，我們請你吃飯，你可得賞臉。”
“不用客氣了，飯就不吃了，我趕飛機。”蔡芷波笑說。
“怎麽這麽著急？我以為你明天才走，晚上都讓人訂了餐。機票改了吧，我給你買明天的！”方岳盛情挽留。
蔡芷波笑搖頭，說：“餐取消了吧。”
“那怎麽行啊？”
方岳一路跟著蔡芷波進電梯一路挽留，可蔡芷波到了樓下已經叫了車，二話沒說上車就走了。
車子開往酒店，蔡芷波發信息給繆靜匯報情況：給我的繆總匯報下情況，事情是還沒有解決的，這方總一副吃準我們會讓步的樣子，我忍著沒抽他。
繆靜看到這條信息忍不住笑了，她回了一條：那真是委屈我的妹寶了。
蔡芷波發了個笑嘻嘻的表情，然後又編輯了一條信息：我現在在回酒店路上，還說請我吃飯，吃他大爺，我說自己晚上飛機就要走了。
繆靜：嗯，飯是肯定不跟他吃的，浪費時間。你回酒店註意安全，到了和我說。
蔡芷波：好的呢，我到房間給你電話說具體的。
等蔡芷波回到酒店房間，倒上一杯水後就給繆靜打電話。等電話接通，她很開心說：“姐姐，我的繆總姐姐。”
繆靜聽到她活潑的語調，不由跟著開心，她說：“你到酒店了？”
“是啊，房門都鎖好了。”蔡芷波說。
“怎麽樣，累嗎？”繆靜問。
“不累，想到明天要去新加坡跟你匯合，我就很開心很開心，一點也不累。”蔡芷波笑嘻嘻。
“你要註意休息，不要覺得自己年輕就消耗體力。”繆靜笑說。
“所以我晚上不去吃飯了，”蔡芷波笑說，“這個方總就是要磨，他現在也不清楚我來對接這事到底是什麽樣一個情況，所以以不變應萬變，拿之前和胡納彩對接的方式跟我來談。”
繆靜聽到“胡納彩”的名字，微微沈吟了片刻說：“這兩年我們工廠都是在幫他們消化次品了，原材料好壞摻著用。”
“側面說明咱們師傅的技術真是頂。”蔡芷波說。
繆靜笑了聲，說：“往前追究這事不好談了，這批剛好被我們抓住先解決吧。”
“那不行，之前的事我也要想辦法給他點教訓。”蔡芷波說。
“怎麽，你這是要撿芝麻丟西瓜？”繆靜笑說。
“摳我繆總一分錢，我都要給他摳回來。見不得我繆總吃一點虧，芝麻西瓜我都要。”蔡芷波說。
繆靜失笑，說：“你悠著點。這次回去有找機會看房子嗎？”
“還沒有看，但我想了想決定就在海城買房吧，南市就不考慮了，房價不友好。我打算買套小戶型，以後回來就有地方落腳。”蔡芷波說。
“嗯，好。”繆靜表示讚成。
兩人又聊了會天，而準備掛電話的時候，蔡芷波又快樂說：“姐姐，明天要見到你了，我好開心啊。”
“我也很開心，明天我們就在酒店見。”繆靜笑說。她和蔡芷波共事馬上快三年了，有一次她向別人介紹蔡芷波是妹妹，蔡芷波就高興喊了姐姐，之後蔡芷波就把姐姐喊得很順口。現在每次聽到蔡芷波認真開心喊姐姐，她都會覺得她們好像是親姐妹。
蔡芷波開開心心掛了電話，進浴室洗了個澡。出來後，她在書桌邊打開電腦處理了工作看了郵件，而後打開速寫本畫畫。她畫到一半的時候，郵箱提示有新郵件，她放下手裏的筆點開電腦查看。
郵件來自蔣雲淮，內容很簡單，他問能不能在新加坡和她見面。
她想了想行程，敲鍵盤如實回覆：會很忙沒有時間，因為我和繆總只待三天，三天都約了人。
郵件發送後，她等了會估計蔣雲淮不會再回覆了便蓋下了電腦。她這兩年和蔣雲淮的關系很像朋友，他們偶爾會通信，一年見一兩次面，每次都是蔣雲淮到非洲來，而他每次來的原因都是度假。
她和徐宇定那年是在五月份結束了四年的婚姻關系，蔣雲淮也在五月來非洲找她，希望她能讓《冬》那幅畫參加畫展。她拒絕了，她說：“成為畫家這事，我現在不著急了。”
蔣雲淮聞言，許久沒說話。最後，他又獨自離開，等他回到英國給蔡芷波寫了封信，表達自己對她改變的驚訝，最後又祝福她能在新生活裏得償所願。
蔡芷波也給他回了一封信，感謝他的祝福。那時候，她覺得自己和蔣雲淮的那段感情徹底和解了，她賣了他送的戒指，把曾經象征他們愛情的東西變成了真正的資本，一切浪漫虛妄隨之消亡，他們在彼此眼裏也更真實坦然。
第二天，蔡芷波一早起來收拾了行李，趕一小時動車去南市國際機場搭飛機。她這次回國主要目的是出差，跑了一圈供應商之後，泰德是她臨時加的最後一站，在南市臨近的城市。而要不是今天趕飛機，她這一趟也不會到南市。
她在南市轉地鐵去機場的路上，匆匆看了眼闊別許久的城市，和印象裏沒有什麽大的差別，只是建築物在衰老，新建的則永遠在建設中，活力和衰退總在並行。而她這兩三年和南市的人也幾乎斷了聯系，唯一有聯系的就是蔡墨。在她和徐宇定確定離婚後，蔡墨有一天給她轉了十多萬塊錢，連本帶息還她之前的借款，還鼓勵她在非洲好好生活。她當時覺得蔡墨真的很抽象有趣，好像什麽事情也影響不了蔡墨了。因為即便在那種情況，她和蔡墨多說兩句，蔡墨也要告訴她要相信神明的安排。
而徐宇定，他們之前也沒有聯系，直到她上周按計劃給他還了第一筆款，那是他們婚前，蔡家欠徐宇定的債務。蔡芷波當時和徐宇定的律師楊若兮協商了還款計劃，她表示前面兩年她沒法馬上開始還款，需要時間先賺錢。
楊若兮問：“你打算怎麽賺錢？徐總有權知道你的方式方法，這樣他才能判斷要不要讓你緩兩年還款計劃。”
“我會在非洲投資做項目。”蔡芷波說。
“蔡小姐，我不想冒犯你，但是你有本錢嗎？”楊若兮又問。
“有的，我把前男友送的戒指賣了。”蔡芷波微微一笑。
“……”楊若兮短暫失語，她真的不知道該怎麽評價蔡芷波的一些行為，很出格很自私，但未必不正確。她只能低頭翻過文件資料掩飾自己心裏的震撼。
“麻煩你跟徐總溝通，給我兩年時間，後面我每年給他還部分款，直到還清為止。”蔡芷波笑說。
“不用溝通了，我相信徐總會同意的。”楊若兮有些煩躁，脫口而出。說完，她覺得自己話多失言了，尷尬擡起頭看了眼蔡芷波。
只見，蔡芷波只是平靜微笑看著她說了句替我謝謝徐總，仿佛已經吃準了這個結果。這讓楊若兮又有些煩躁，她皺了皺眉說：“蔡小姐，徐總對你真的做出了很多讓步，你如果真的想謝他，就多關心關心他。徐總前段時間生病了，你知道嗎？”
蔡芷波聞言，想了想說：“難怪我說他瘦了。”
楊若兮見狀合上了資料，她覺得已經和蔡芷波無話可談，站起了身說：“我先走了，蔡小姐，祝你，成功吧。”
“謝謝你，楊律師。”蔡芷波也站起身，笑道。
到現在，蔡芷波終於有能力開始還款了，那天她給徐宇定轉了賬，並給他發了條信息：謝謝你一直以來的照顧。
但徐宇定沒有回覆。
飛機降落在樟宜機場，蔡芷波出了海關打了車去酒店，到酒店已經是傍晚時分，她走進房間迎接她的是繆靜和生日蛋糕。
蔡芷波楞了兩秒才想起今天是她三十一歲的生日，她的生日在每年的四月春天，前幾年她都會在這個時節從海城回南市，徐宇定會給她過生日。而她每年的生日願望都是希望自己能成為真正的畫家。
現在她放下行李，坐在書桌前對著蛋糕，繆靜讓她許願，她雙手合十正要閉眼許願又覺得沒必要松開了手。然後擡起頭和繆靜笑說：“姐姐，三十歲前，我總希望快點成功，過了三十歲，我覺得什麽時候成功都可以。我沒什麽願望了，現在每天都很開心充實。”
繆靜笑了笑，問：“那想想我們晚上去吃什麽？”
“我來看攻略！我找了很多家店！”蔡芷波立馬道。
繆靜則放松坐到了一旁沙發上，她前兩天就到了新加坡，見了朋友和客戶，後面兩天要見投資人，蔡芷波的到來也讓她感覺很有伴。
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桌上白色的咖啡杯上有淺淺的唇印，看上去有點紮眼，就像此刻會議室裏焦灼的氣氛。
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她說完，整個會議室的人都緊張看向她，她恍若未覺拿起面前的咖啡杯又喝了一口。
“是你不同意還是你們繆總不同意啊，蔡總？”男人急道。
“我不同意啊，我們繆總才不管這點小事呢。您叫我小蔡就好，方總。”蔡芷波笑道。她笑得很明媚真誠。
“蔡總蔡總。”方岳連聲道。
蔡芷波又是笑，沒再糾正方岳的稱呼，說：“方總，您先別激動，我們慢慢談，你們泰德一年做十來個億的產值，聽說都準備上市了，我們這批貨也就千萬的貨值，瞧給您急的。其實解決我們的問題，對你們小意思。”
方岳被這話說的不得不坐回去，心裏被捧得有點高興，可又更忍不住打鼓擔心了。他從和蔡芷波開始談判起，一顆心就被吊起來忽上忽下。
“我不是急，蔡總，我也只是打工的，你們的訂單對我和我的團隊可是大訂單。誰都知道非洲都是你們的市場，你們體量大啊，我們也想做你們以後的生意。”方岳說。
蔡芷波又一次被逗笑，直言說：“方總，你的行為我是沒看出你想做我們以後的生意，賠償嘛是要在下個訂單貨款裏給我們的，貨物是不給退的。你是不是欺負我們已經付了尾款？”
方岳被蔡芷波忽然的直接弄得有些尷尬，他們談判的內在邏輯的確就是覺得客戶已經收到尾款，優勢和主動權便在他們了。但他們不會說，表現得很卑微，他想對方也不應該太為難。
“蔡總，你要這麽說就沒有意思了，我們也在努力想解決問題。但也需要你們提供所有貨物質量有問題的證據，我這邊才好和公司去申請賠償。錢出去是要走流程的，但是如果是在下批貨物裏面扣除賠償，主動權就回到你們手上了不是？”方岳解釋說。
“方總，你這麽說其實很有道理，我都感覺我們要不繼續給你們下單，我們公司都虧了。”蔡芷波依舊笑吟吟。
“蔡總，生意是長期的，我們互相退讓一步，大家都好做事。”方岳說。
蔡芷波聽著想了會，笑搖頭說：“不行。我們公司得多賤啊，這麽做生意。我也是打工人，自己臉可以不要，公司的臉面總得顧著點。這個訂單之前不是我經手的，我不管我們以前同事跟你們是怎麽合作的，到我這肯定不行。你們就給處理方案，方總，你們要打算就因為賠償的事不跟我們合作了，你也知會我們一句，我後面訂單就不安排過來。”
“怎麽會不合作呢？”方岳又要站起來。
“是啊，怎麽會不合作呢？那我就等你的消息，方總。”蔡芷波這會也跟著站了起來，笑接話。
“不是，蔡總，我的意思是你不要這麽武斷，這事——”
方岳又要解釋自己的意思，蔡芷波打斷他：“我知道你的意思，方總，你為難嘛。所以你就幫我去問問你們老總，是不是不合作了就好了。合作就賠償，不合作就這樣了結了，我們認栽倒黴好了。就這麽簡單，其他的事，我們打工人管不了，你也別為難我。”
方岳見蔡芷波看似柔和卻固執得很，也打算緩一緩談判，見蔡芷波要走便忙攔住她說：“行行行，蔡總，我一定去跟我們老總匯報，然後給你們一個解決方案。但今天晚上呢，我們請你吃飯，你可得賞臉。”
“不用客氣了，飯就不吃了，我趕飛機。”蔡芷波笑說。
“怎麽這麽著急？我以為你明天才走，晚上都讓人訂了餐。機票改了吧，我給你買明天的！”方岳盛情挽留。
蔡芷波笑搖頭，說：“餐取消了吧。”
“那怎麽行啊？”
方岳一路跟著蔡芷波進電梯一路挽留，可蔡芷波到了樓下已經叫了車，二話沒說上車就走了。
車子開往酒店，蔡芷波發信息給繆靜匯報情況：給我的繆總匯報下情況，事情是還沒有解決的，這方總一副吃準我們會讓步的樣子，我忍著沒抽他。
繆靜看到這條信息忍不住笑了，她回了一條：那真是委屈我的妹寶了。
蔡芷波發了個笑嘻嘻的表情，然後又編輯了一條信息：我現在在回酒店路上，還說請我吃飯，吃他大爺，我說自己晚上飛機就要走了。
繆靜：嗯，飯是肯定不跟他吃的，浪費時間。你回酒店註意安全，到了和我說。
蔡芷波：好的呢，我到房間給你電話說具體的。
等蔡芷波回到酒店房間，倒上一杯水後就給繆靜打電話。等電話接通，她很開心說：“姐姐，我的繆總姐姐。”
繆靜聽到她活潑的語調，不由跟著開心，她說：“你到酒店了？”
“是啊，房門都鎖好了。”蔡芷波說。
“怎麽樣，累嗎？”繆靜問。
“不累，想到明天要去新加坡跟你匯合，我就很開心很開心，一點也不累。”蔡芷波笑嘻嘻。
“你要註意休息，不要覺得自己年輕就消耗體力。”繆靜笑說。
“所以我晚上不去吃飯了，”蔡芷波笑說，“這個方總就是要磨，他現在也不清楚我來對接這事到底是什麽樣一個情況，所以以不變應萬變，拿之前和胡納彩對接的方式跟我來談。”
繆靜聽到“胡納彩”的名字，微微沈吟了片刻說：“這兩年我們工廠都是在幫他們消化次品了，原材料好壞摻著用。”
“側面說明咱們師傅的技術真是頂。”蔡芷波說。
繆靜笑了聲，說：“往前追究這事不好談了，這批剛好被我們抓住先解決吧。”
“那不行，之前的事我也要想辦法給他點教訓。”蔡芷波說。
“怎麽，你這是要撿芝麻丟西瓜？”繆靜笑說。
“摳我繆總一分錢，我都要給他摳回來。見不得我繆總吃一點虧，芝麻西瓜我都要。”蔡芷波說。
繆靜失笑，說：“你悠著點。這次回去有找機會看房子嗎？”
“還沒有看，但我想了想決定就在海城買房吧，南市就不考慮了，房價不友好。我打算買套小戶型，以後回來就有地方落腳。”蔡芷波說。
“嗯，好。”繆靜表示讚成。
兩人又聊了會天，而準備掛電話的時候，蔡芷波又快樂說：“姐姐，明天要見到你了，我好開心啊。”
“我也很開心，明天我們就在酒店見。”繆靜笑說。她和蔡芷波共事馬上快三年了，有一次她向別人介紹蔡芷波是妹妹，蔡芷波就高興喊了姐姐，之後蔡芷波就把姐姐喊得很順口。現在每次聽到蔡芷波認真開心喊姐姐，她都會覺得她們好像是親姐妹。
蔡芷波開開心心掛了電話，進浴室洗了個澡。出來後，她在書桌邊打開電腦處理了工作看了郵件，而後打開速寫本畫畫。她畫到一半的時候，郵箱提示有新郵件，她放下手裏的筆點開電腦查看。
郵件來自蔣雲淮，內容很簡單，他問能不能在新加坡和她見面。
她想了想行程，敲鍵盤如實回覆：會很忙沒有時間，因為我和繆總只待三天，三天都約了人。
郵件發送後，她等了會估計蔣雲淮不會再回覆了便蓋下了電腦。她這兩年和蔣雲淮的關系很像朋友，他們偶爾會通信，一年見一兩次面，每次都是蔣雲淮到非洲來，而他每次來的原因都是度假。
她和徐宇定那年是在五月份結束了四年的婚姻關系，蔣雲淮也在五月來非洲找她，希望她能讓《冬》那幅畫參加畫展。她拒絕了，她說：“成為畫家這事，我現在不著急了。”
蔣雲淮聞言，許久沒說話。最後，他又獨自離開，等他回到英國給蔡芷波寫了封信，表達自己對她改變的驚訝，最後又祝福她能在新生活裏得償所願。
蔡芷波也給他回了一封信，感謝他的祝福。那時候，她覺得自己和蔣雲淮的那段感情徹底和解了，她賣了他送的戒指，把曾經象征他們愛情的東西變成了真正的資本，一切浪漫虛妄隨之消亡，他們在彼此眼裏也更真實坦然。
第二天，蔡芷波一早起來收拾了行李，趕一小時動車去南市國際機場搭飛機。她這次回國主要目的是出差，跑了一圈供應商之後，泰德是她臨時加的最後一站，在南市臨近的城市。而要不是今天趕飛機，她這一趟也不會到南市。
她在南市轉地鐵去機場的路上，匆匆看了眼闊別許久的城市，和印象裏沒有什麽大的差別，只是建築物在衰老，新建的則永遠在建設中，活力和衰退總在並行。而她這兩三年和南市的人也幾乎斷了聯系，唯一有聯系的就是蔡墨。在她和徐宇定確定離婚後，蔡墨有一天給她轉了十多萬塊錢，連本帶息還她之前的借款，還鼓勵她在非洲好好生活。她當時覺得蔡墨真的很抽象有趣，好像什麽事情也影響不了蔡墨了。因為即便在那種情況，她和蔡墨多說兩句，蔡墨也要告訴她要相信神明的安排。
而徐宇定，他們之前也沒有聯系，直到她上周按計劃給他還了第一筆款，那是他們婚前，蔡家欠徐宇定的債務。蔡芷波當時和徐宇定的律師楊若兮協商了還款計劃，她表示前面兩年她沒法馬上開始還款，需要時間先賺錢。
楊若兮問：“你打算怎麽賺錢？徐總有權知道你的方式方法，這樣他才能判斷要不要讓你緩兩年還款計劃。”
“我會在非洲投資做項目。”蔡芷波說。
“蔡小姐，我不想冒犯你，但是你有本錢嗎？”楊若兮又問。
“有的，我把前男友送的戒指賣了。”蔡芷波微微一笑。
“……”楊若兮短暫失語，她真的不知道該怎麽評價蔡芷波的一些行為，很出格很自私，但未必不正確。她只能低頭翻過文件資料掩飾自己心裏的震撼。
“麻煩你跟徐總溝通，給我兩年時間，後面我每年給他還部分款，直到還清為止。”蔡芷波笑說。
“不用溝通了，我相信徐總會同意的。”楊若兮有些煩躁，脫口而出。說完，她覺得自己話多失言了，尷尬擡起頭看了眼蔡芷波。
只見，蔡芷波只是平靜微笑看著她說了句替我謝謝徐總，仿佛已經吃準了這個結果。這讓楊若兮又有些煩躁，她皺了皺眉說：“蔡小姐，徐總對你真的做出了很多讓步，你如果真的想謝他，就多關心關心他。徐總前段時間生病了，你知道嗎？”
蔡芷波聞言，想了想說：“難怪我說他瘦了。”
楊若兮見狀合上了資料，她覺得已經和蔡芷波無話可談，站起了身說：“我先走了，蔡小姐，祝你，成功吧。”
“謝謝你，楊律師。”蔡芷波也站起身，笑道。
到現在，蔡芷波終於有能力開始還款了，那天她給徐宇定轉了賬，並給他發了條信息：謝謝你一直以來的照顧。
但徐宇定沒有回覆。
飛機降落在樟宜機場，蔡芷波出了海關打了車去酒店，到酒店已經是傍晚時分，她走進房間迎接她的是繆靜和生日蛋糕。
蔡芷波楞了兩秒才想起今天是她三十一歲的生日，她的生日在每年的四月春天，前幾年她都會在這個時節從海城回南市，徐宇定會給她過生日。而她每年的生日願望都是希望自己能成為真正的畫家。
現在她放下行李，坐在書桌前對著蛋糕，繆靜讓她許願，她雙手合十正要閉眼許願又覺得沒必要松開了手。然後擡起頭和繆靜笑說：“姐姐，三十歲前，我總希望快點成功，過了三十歲，我覺得什麽時候成功都可以。我沒什麽願望了，現在每天都很開心充實。”
繆靜笑了笑，問：“那想想我們晚上去吃什麽？”
“我來看攻略！我找了很多家店！”蔡芷波立馬道。
繆靜則放松坐到了一旁沙發上，她前兩天就到了新加坡，見了朋友和客戶，後面兩天要見投資人，蔡芷波的到來也讓她感覺很有伴。
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