第169章 饑餓營銷 “對於人類，您是否太過仁慈……
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第169章 饑餓營銷 “對於人類，您是否太過仁慈……
自那以後, 李木棲再也沒提過王姨。
她向其他人類請教育兒經驗，成功保住了孩子的性命。
切西婭的計劃初見成果，杜賓對“科學養人”深信不疑, 不僅改善了人類的生活條件，還偷偷把新生兒都留了下來, 沒送到培育區。
借此機會, 切西婭和繁殖區的動物們都混了個臉熟，還打聽到了有關養殖場的不少情報。
“……可我還是不明白。”
杜賓撓了撓腦袋, 豎起的耳朵抖了抖，“您為什麽這麽在乎人類的感受, 他們明明只是商品。”
這次，動物們把少的那面墻補了起來，它和切西婭一同在繁殖區裏監工，順便聊聊有關人類的心得。
“對於人類，您是否太過仁慈了。”
它歪著腦袋，看向切西婭, “或許, 您是在同情他們的遭遇嗎？”
“同情？”
猩紅的眼眸裏閃過一抹嘲諷, 切西婭好笑地對上杜賓的視線：“原來你是這麽認為的。”
“你有沒有想過，養殖場為什麽限購？”
她冷聲詢問, 悄悄將早已準備好的氣球綁上手腕。
「你所說的話將直擊對方內心, 可信度提高50%(E)。」
“有的商品限購是為了饑餓營銷, 為了將價格擡到本不該屬於它的高度……可人類不是。”
視線掃過正在工作的動物們, 她拍了拍杜賓的肩膀。
“養殖場受到官方調控, 人類出售的價格必須控制在某個範圍內，而現在的市場完全是供不應求。”
“舉個例子，如果市場需求是10000, 你只提供100，可以達到饑餓營銷的效果，提升購買欲。”
“可市場需求10000，你卻只提供10，甚至連10都不到。價格還受到限制，不能繼續往上提高——”
她頓了頓，繼續說：“我聽說，市場上已經出現替代品了，好像是什麽無毛猴子？”
“長期過度的饑餓營銷，會引起消費者的逆反心理，或者去找廉價替代品。當替代品鋪滿整個市場，人類的價值也會隨之下降。”
“再說了，你們的本意就不是搞饑餓營銷，只是無法提高產量。”
“想要掙到更多的錢，就要在替代品鋪滿市場之前，將產量提上去。”
聽著她的解釋，杜賓似懂非懂。
“所以，要用到科學養人的辦法？”
那雙無辜的狗狗眼眨巴著，求知若渴地看著她。
“沒錯。”
切西婭點點頭，一副孺子可教的欣慰表情。
“對我們來說，人類太過於脆弱了。許多動物買回去人類，沒幾天就死了，養殖場又得提供新的人類作為補償……”
“這又是一筆不菲的費用。”
“不補償不行啊。”
杜賓苦笑。
“雖然這些是銷售部的事情，但我的愛人就在銷售部，我聽它說了不少有關的事情。”
“以現在人類的稀有程度，能買到人類的都是些達官顯貴。賣給它們的東西，沒兩天就死了，本就讓它們不滿。如果還不給補，那養殖場早該關門了。”
魚兒上鉤了。
聽到它主動提起銷售部，切西婭嘴角上揚。
身為魔王，她壓根不懂什麽售賣和營銷。
剛才所說的一切，都是從她救下來的人類那裏聽到的，順便加了一些自己的胡謅。
為的，就是把話題引到銷售部上面。
“別擔心，等科學養人的方法在養殖場內應用，我們可以提供人類護養服務。”
她心情愉悅，聲音都放緩了許多。
“顧客購買這項服務，就可以得到專員護養。二十四小時呵護人類的身心健康，死傷包賠。”
“用了科學養人的方法，人類存活率會大幅度提升，肯定要比那些顧客瞎養，需要補發的人類會少很多，還能多收一筆錢。”
聽著她畫的大餅，杜賓越聽眼睛越亮，恨不得立刻統一養殖場，讓所有部門都用上科學養人的方法。
“您說得對，可是……”
它眼神閃爍，忸怩不安，看向逐漸被遮蓋住的人類住所。
“原本住所的設計，是為了方便監視人類的一舉一動。畢竟他們經常想要逃跑，會圍在一起商量計劃。”
“現在給了他們隱私空間，但也沒辦法看到他們的狀況了，萬一他們跑了——”
“你覺得，我會沒考慮到這點嗎？”
切西婭似笑非笑地看著它，反而讓它對自己不成熟的問題，感到幾分羞愧。
“人類是很覆雜的生物，我們是要監視他們，但不能讓他們知道我們在監視。”
“這怎麽可能辦到？”
杜賓不解，舌頭下意識舔了舔嘴角。
“為此，要借助一種我研發的東西。”
她從口袋裏摸出了一個黑色方塊，遞到杜賓面前。
那方塊很小，還沒小拇指大。杜賓小心翼翼地接了過去，生怕不小心弄掉，就找不到了。
“這是什麽？”
它毛絨絨的爪子動也不敢動，硬是保持著一種姿勢，在眼前看了又看，卻一點也沒看明白。
“攝像頭，而且是針孔攝像頭。”
即便擺出一副高姿態，但切西婭也接觸這東西沒多長時間。
在幾個人類的協助下，她們連續用了好多天【言靈喇叭】，才做出來不用聯網的、足夠整個繁殖三區用的針孔攝像頭。
對上杜賓迷茫的眼睛，她繼續解釋：“有了這東西，就可以隨時隨地監視人類的情況，且不會被他們發現，不會影響到他們的心理健康。”
“這——”
面對如此新奇的東西，三心兩句無法讓杜賓相信。
但在見到規整的屏幕，和上面實時播放的人類動態後，它心服口服，恨不得跪下給切西婭磕一個。
當然，她們搗鼓出來這東西，可不是為了像之前一樣限制人類自由。
一個是減少杜賓的懷疑和異議，另一個則是觀察人類是否有異常，如果環境出現問題，及時進行整改。
如果有人想要逃跑，則派出自己人進行勸說——
畢竟，她有把握能毫發無損地將人類全部帶出，但若是人類自行逃跑，難免出現不必要的死傷。
……
長期沒有給培育區輸送新生兒，它們開始不滿，並找到了繁殖三區，卻在這裏發現了數個活蹦亂跳的嬰兒。
其中大部分都戴著熟悉的手環。
那是由於重病無法醫治，而被它們遺棄的孩子。
原本興師問罪的氣勢被消磨了一大半，甚至連此行的目的都開始改變，一個個腆著臉向杜賓詢問方法。
就連其他繁殖區的工作人員也聞訊而來，徹底被“科學養人”所折服。
與此同時，功成名就的切西婭卻沒有留下。
而是在杜賓的推薦下，去到對方愛人所在的銷售五部。
“我聽說過您的事跡，感謝您對杜賓提供的幫助。”
三瓣嘴一張一合，連同幾根胡須也抖動著。黃褐色的耳朵垂墜在兩側，漆黑的眼睛裏滿是真誠。
杜賓的愛人，竟然是一只可愛的垂耳兔。
它向切西婭身出柔軟的爪子，介紹著銷售部的情況：“我們向來不愁銷路，也不需要去拉攏顧客，但是……”
狗和兔子真的不會存在生殖隔離嗎，它們不是食物鏈上下層的關系嗎！
切西婭暗自腹誹，表面上卻帶著禮貌的微笑。
“想來您也聽說過，人類的受歡迎程度。由於數量稀少，已經成為了一種身份的象征。”
垂耳兔嘆了口氣，看起來不為商品受歡迎而感到高興。
“因此，想要購買人類的，基本上都有一定的身份地位，我們一個也得罪不起。”
“所以銷售部的難題在於，該把數量有限的人類出售給誰，又如何在不得罪的對方的情況下，婉拒其他動物的購買請求……”
“這有什麽難的？”
切西婭接過它的話，嘴角帶著一抹笑意。
“采取抽簽制度就好了。”
“……抽簽？”
聽到從未了解的詞匯，垂耳兔耳朵聳動著，悄悄拉近了兩人的距離，“您可以說得再詳細些嗎？”
“當然。”
她點點頭。
這就是她此行的目的，害怕動物們沒辦法理解，她可是和李木棲她們商討了好久，才選出了最淺顯易懂的方法。
“簡單來說，就是不要由你們去拒絕顧客，而是給顧客造成一種錯覺——”
“讓它們認為，沒有購買到是因為運氣不好。”
“抱歉，我還是有點……”
垂耳兔揪著衣袖，身為優等生的它，兔生第一次感覺智商不夠用。
“沒關系，我們先來談談你們之前的做法。”
切西婭態度溫和，像是個循循善誘的老師。
“既然銷售部的難題，是如何挑選和拒絕顧客。那你們之前，是以顧客的身份地位進行多方面考量，然後只接受那些最尊貴的客人，對吧？”
垂耳兔乖巧點頭。
“這種做法過於明顯，其他動物都能看出來你們挑選的標準。長此以往，身份地位略低一等的顧客，就不會再來購買人類。”
她坐在柔軟的沙發上，拿了個靠枕墊在身後。
“它們一直被拒絕，也會產生逆反心理，不會每次都來自討沒趣。再加上，目前已經出現了無毛猴子這類替代品。”
“客人一旦習慣購買競品，就不會回來了——你們的顧客會持續流失。”
雖然聽到的是越發悲慘的未來，垂耳兔卻越聽越興奮。
它是老員工了，比杜賓進養殖場還要早，幾乎是第一批銷售人員。
在養殖場幹了整整八年，它對人類市場極為熟悉。目前的情況確實和切西婭所說一致，許多被它們多次拒絕的顧客，便不再來，轉而購買競品。
無毛猴子雖然沒有人類新奇，但勝在便宜量大，已經開始搶占下沈市場。
它們銷售部雖然著急，可不知為何，這些年發現的野生人類越來越少，養殖場的存活率又遲遲得不到提升。
能夠銷售的人類數量不增反減，它們也只能幹著急。
切西婭的出現，讓它看到了希望。
“您說的抽簽制度，可以解決這個問題嗎？”
垂耳兔虛心求問，就差把求知欲貼在臉上了。
“是的。”
切西婭趁機揉了把軟乎乎的兔毛，繼續說：“抽簽，則是把想要購買的人員信息收集起來，然後進行隨機抽取。”
“比如有一萬人想要購買，但可出售的人類只有十名，那就從這一萬人中，隨機抽選十個人。”
她抿了口咖啡，往後靠了靠。
“至於能抽到誰，就全憑運氣。這樣你們誰也不用得罪，而且會出現普通動物也能抽到購買機會的情況。”
“其他普通動物雖然沒有成功購買，但它們卻看到了希望，只會把沒買到歸結於自己運氣不好。”
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她向其他人類請教育兒經驗，成功保住了孩子的性命。
切西婭的計劃初見成果，杜賓對“科學養人”深信不疑, 不僅改善了人類的生活條件，還偷偷把新生兒都留了下來, 沒送到培育區。
借此機會, 切西婭和繁殖區的動物們都混了個臉熟，還打聽到了有關養殖場的不少情報。
“……可我還是不明白。”
杜賓撓了撓腦袋, 豎起的耳朵抖了抖，“您為什麽這麽在乎人類的感受, 他們明明只是商品。”
這次，動物們把少的那面墻補了起來，它和切西婭一同在繁殖區裏監工，順便聊聊有關人類的心得。
“對於人類，您是否太過仁慈了。”
它歪著腦袋，看向切西婭, “或許, 您是在同情他們的遭遇嗎？”
“同情？”
猩紅的眼眸裏閃過一抹嘲諷, 切西婭好笑地對上杜賓的視線：“原來你是這麽認為的。”
“你有沒有想過，養殖場為什麽限購？”
她冷聲詢問, 悄悄將早已準備好的氣球綁上手腕。
「你所說的話將直擊對方內心, 可信度提高50%(E)。」
“有的商品限購是為了饑餓營銷, 為了將價格擡到本不該屬於它的高度……可人類不是。”
視線掃過正在工作的動物們, 她拍了拍杜賓的肩膀。
“養殖場受到官方調控, 人類出售的價格必須控制在某個範圍內，而現在的市場完全是供不應求。”
“舉個例子，如果市場需求是10000, 你只提供100，可以達到饑餓營銷的效果，提升購買欲。”
“可市場需求10000，你卻只提供10，甚至連10都不到。價格還受到限制，不能繼續往上提高——”
她頓了頓，繼續說：“我聽說，市場上已經出現替代品了，好像是什麽無毛猴子？”
“長期過度的饑餓營銷，會引起消費者的逆反心理，或者去找廉價替代品。當替代品鋪滿整個市場，人類的價值也會隨之下降。”
“再說了，你們的本意就不是搞饑餓營銷，只是無法提高產量。”
“想要掙到更多的錢，就要在替代品鋪滿市場之前，將產量提上去。”
聽著她的解釋，杜賓似懂非懂。
“所以，要用到科學養人的辦法？”
那雙無辜的狗狗眼眨巴著，求知若渴地看著她。
“沒錯。”
切西婭點點頭，一副孺子可教的欣慰表情。
“對我們來說，人類太過於脆弱了。許多動物買回去人類，沒幾天就死了，養殖場又得提供新的人類作為補償……”
“這又是一筆不菲的費用。”
“不補償不行啊。”
杜賓苦笑。
“雖然這些是銷售部的事情，但我的愛人就在銷售部，我聽它說了不少有關的事情。”
“以現在人類的稀有程度，能買到人類的都是些達官顯貴。賣給它們的東西，沒兩天就死了，本就讓它們不滿。如果還不給補，那養殖場早該關門了。”
魚兒上鉤了。
聽到它主動提起銷售部，切西婭嘴角上揚。
身為魔王，她壓根不懂什麽售賣和營銷。
剛才所說的一切，都是從她救下來的人類那裏聽到的，順便加了一些自己的胡謅。
為的，就是把話題引到銷售部上面。
“別擔心，等科學養人的方法在養殖場內應用，我們可以提供人類護養服務。”
她心情愉悅，聲音都放緩了許多。
“顧客購買這項服務，就可以得到專員護養。二十四小時呵護人類的身心健康，死傷包賠。”
“用了科學養人的方法，人類存活率會大幅度提升，肯定要比那些顧客瞎養，需要補發的人類會少很多，還能多收一筆錢。”
聽著她畫的大餅，杜賓越聽眼睛越亮，恨不得立刻統一養殖場，讓所有部門都用上科學養人的方法。
“您說得對，可是……”
它眼神閃爍，忸怩不安，看向逐漸被遮蓋住的人類住所。
“原本住所的設計，是為了方便監視人類的一舉一動。畢竟他們經常想要逃跑，會圍在一起商量計劃。”
“現在給了他們隱私空間，但也沒辦法看到他們的狀況了，萬一他們跑了——”
“你覺得，我會沒考慮到這點嗎？”
切西婭似笑非笑地看著它，反而讓它對自己不成熟的問題，感到幾分羞愧。
“人類是很覆雜的生物，我們是要監視他們，但不能讓他們知道我們在監視。”
“這怎麽可能辦到？”
杜賓不解，舌頭下意識舔了舔嘴角。
“為此，要借助一種我研發的東西。”
她從口袋裏摸出了一個黑色方塊，遞到杜賓面前。
那方塊很小，還沒小拇指大。杜賓小心翼翼地接了過去，生怕不小心弄掉，就找不到了。
“這是什麽？”
它毛絨絨的爪子動也不敢動，硬是保持著一種姿勢，在眼前看了又看，卻一點也沒看明白。
“攝像頭，而且是針孔攝像頭。”
即便擺出一副高姿態，但切西婭也接觸這東西沒多長時間。
在幾個人類的協助下，她們連續用了好多天【言靈喇叭】，才做出來不用聯網的、足夠整個繁殖三區用的針孔攝像頭。
對上杜賓迷茫的眼睛，她繼續解釋：“有了這東西，就可以隨時隨地監視人類的情況，且不會被他們發現，不會影響到他們的心理健康。”
“這——”
面對如此新奇的東西，三心兩句無法讓杜賓相信。
但在見到規整的屏幕，和上面實時播放的人類動態後，它心服口服，恨不得跪下給切西婭磕一個。
當然，她們搗鼓出來這東西，可不是為了像之前一樣限制人類自由。
一個是減少杜賓的懷疑和異議，另一個則是觀察人類是否有異常，如果環境出現問題，及時進行整改。
如果有人想要逃跑，則派出自己人進行勸說——
畢竟，她有把握能毫發無損地將人類全部帶出，但若是人類自行逃跑，難免出現不必要的死傷。
……
長期沒有給培育區輸送新生兒，它們開始不滿，並找到了繁殖三區，卻在這裏發現了數個活蹦亂跳的嬰兒。
其中大部分都戴著熟悉的手環。
那是由於重病無法醫治，而被它們遺棄的孩子。
原本興師問罪的氣勢被消磨了一大半，甚至連此行的目的都開始改變，一個個腆著臉向杜賓詢問方法。
就連其他繁殖區的工作人員也聞訊而來，徹底被“科學養人”所折服。
與此同時，功成名就的切西婭卻沒有留下。
而是在杜賓的推薦下，去到對方愛人所在的銷售五部。
“我聽說過您的事跡，感謝您對杜賓提供的幫助。”
三瓣嘴一張一合，連同幾根胡須也抖動著。黃褐色的耳朵垂墜在兩側，漆黑的眼睛裏滿是真誠。
杜賓的愛人，竟然是一只可愛的垂耳兔。
它向切西婭身出柔軟的爪子，介紹著銷售部的情況：“我們向來不愁銷路，也不需要去拉攏顧客，但是……”
狗和兔子真的不會存在生殖隔離嗎，它們不是食物鏈上下層的關系嗎！
切西婭暗自腹誹，表面上卻帶著禮貌的微笑。
“想來您也聽說過，人類的受歡迎程度。由於數量稀少，已經成為了一種身份的象征。”
垂耳兔嘆了口氣，看起來不為商品受歡迎而感到高興。
“因此，想要購買人類的，基本上都有一定的身份地位，我們一個也得罪不起。”
“所以銷售部的難題在於，該把數量有限的人類出售給誰，又如何在不得罪的對方的情況下，婉拒其他動物的購買請求……”
“這有什麽難的？”
切西婭接過它的話，嘴角帶著一抹笑意。
“采取抽簽制度就好了。”
“……抽簽？”
聽到從未了解的詞匯，垂耳兔耳朵聳動著，悄悄拉近了兩人的距離，“您可以說得再詳細些嗎？”
“當然。”
她點點頭。
這就是她此行的目的，害怕動物們沒辦法理解，她可是和李木棲她們商討了好久，才選出了最淺顯易懂的方法。
“簡單來說，就是不要由你們去拒絕顧客，而是給顧客造成一種錯覺——”
“讓它們認為，沒有購買到是因為運氣不好。”
“抱歉，我還是有點……”
垂耳兔揪著衣袖，身為優等生的它，兔生第一次感覺智商不夠用。
“沒關系，我們先來談談你們之前的做法。”
切西婭態度溫和，像是個循循善誘的老師。
“既然銷售部的難題，是如何挑選和拒絕顧客。那你們之前，是以顧客的身份地位進行多方面考量，然後只接受那些最尊貴的客人，對吧？”
垂耳兔乖巧點頭。
“這種做法過於明顯，其他動物都能看出來你們挑選的標準。長此以往，身份地位略低一等的顧客，就不會再來購買人類。”
她坐在柔軟的沙發上，拿了個靠枕墊在身後。
“它們一直被拒絕，也會產生逆反心理，不會每次都來自討沒趣。再加上，目前已經出現了無毛猴子這類替代品。”
“客人一旦習慣購買競品，就不會回來了——你們的顧客會持續流失。”
雖然聽到的是越發悲慘的未來，垂耳兔卻越聽越興奮。
它是老員工了，比杜賓進養殖場還要早，幾乎是第一批銷售人員。
在養殖場幹了整整八年，它對人類市場極為熟悉。目前的情況確實和切西婭所說一致，許多被它們多次拒絕的顧客，便不再來，轉而購買競品。
無毛猴子雖然沒有人類新奇，但勝在便宜量大，已經開始搶占下沈市場。
它們銷售部雖然著急，可不知為何，這些年發現的野生人類越來越少，養殖場的存活率又遲遲得不到提升。
能夠銷售的人類數量不增反減，它們也只能幹著急。
切西婭的出現，讓它看到了希望。
“您說的抽簽制度，可以解決這個問題嗎？”
垂耳兔虛心求問，就差把求知欲貼在臉上了。
“是的。”
切西婭趁機揉了把軟乎乎的兔毛，繼續說：“抽簽，則是把想要購買的人員信息收集起來，然後進行隨機抽取。”
“比如有一萬人想要購買，但可出售的人類只有十名，那就從這一萬人中，隨機抽選十個人。”
她抿了口咖啡，往後靠了靠。
“至於能抽到誰，就全憑運氣。這樣你們誰也不用得罪，而且會出現普通動物也能抽到購買機會的情況。”
“其他普通動物雖然沒有成功購買，但它們卻看到了希望，只會把沒買到歸結於自己運氣不好。”
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