第111章 第一百一十一章 確實是很漂亮的衣服，……
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第111章 第一百一十一章 確實是很漂亮的衣服，……
哆嗦著手, 廠長捧著搪瓷杯吃完降壓藥。
緩了十多分鐘，起伏不定的心緒才逐漸平覆下來。
“你們說的這個姜沅我也聽過，”他故作冷靜道, “就是之前那個鬧得沸沸揚揚的高考狀元嘛, 被你們鋼鐵廠一個車間主任的女兒頂替了大學名額是吧。”
“也是我們宣城第一個出國留學的大學生, 我知道的，我都知道的。”
好像只有不停說話才能讓腦海裏雜亂的思緒平覆下來, 廠長一邊說一邊捋清楚剛才兩人話裏的信息。
總有兩百多塊門店的百貨公司？創匯？百萬美元？
廠長猛地驚醒，“啪”一下，搪瓷缸砸在桌面上，咬牙切齒道：“幹！誰不幹誰王八蛋！”
孫廠長和王瑞霞對視一眼, 兩人的心這才落回肚子裏。
“那明天我準時給阿沅回信，你們把用的材料和大致價格都寫清楚給我, 到時候我看看她那邊怎麽商量。”
“行, 就這麽說定了。”廠長生怕他反口, “老孫啊，謝謝你啊, 你可真是個大好人, 不愧是我們的好同志……”
見他臉上都笑出褶子來了，孫廠長心裏酸酸的。
為什麽這種好事沒有他們鋼鐵廠的份呢？
唉，唉！
-
晚上。
姜沅住的是弗西尼亞大學旁邊的旅館，沈昭不放心她一個人住，正好床邊有個小沙發, 他也就順勢躺下來了。
現在天氣熱，這種經濟型的旅館只要十美元一晚，不配備空調，只好打開窗戶通風。
姜沅已經洗完澡了, 坐在床邊擦頭發：“阿昭，後天你去礦業公司上班我就回奧萊斯了。”
“這麽快嗎？我可以請幾天假陪你的。”沈昭其實很享受和姜沅獨處的機會，也許是因為雙生子的原因，只要她在，他總覺得很安心，靈魂有種莫名的舒適感。
“還有點事要做。”姜沅將風扇扭到沈昭那邊，“辦完事我也要盡快投入狀態做研究了。”
沈昭點點頭，微涼的風讓他舒適地瞇起眼睛，雙手枕在頭後，微微側身看著姜沅：“那我明天好好陪陪你。”
“好。”姜沅笑著應道，“那就先謝謝你啦。”
難得見她用調皮的語氣跟自己開玩笑，沈昭也挺開心的。
第二天，姜沅跟著沈昭去弗西尼亞逛了很多地方，沈昭帶她去了國家地質公園，介紹了很多奇特景觀。
看到各種嶙峋怪石，姜沅也不由感慨自然的奇妙之處。
沈昭遞給她一個冰激淩，眼底亮晶晶的：“這是用我獎學金買的，不過錢不多，我特意攢了兩百美元，你拿去當生活費吧。”
見他眼中露出期待，姜沅本來不想要的，想了一下，還是點頭，笑容溫婉道：“好啊，謝謝阿昭，你真的很棒。”
沈昭被這麽一誇更開心了，他體力向來很好，加上又是地質學專業的，在這邊也經常去野外。
本來想刻意放緩腳步，讓她歇歇，沒想到他姐一點都沒覺得累，反而精神奕奕問他下一個地方去哪兒。
沈昭忍不住撓了一下脖子，問：“你們學校平時都會鍛煉身體嗎。”
怎麽現在搞研究的都這麽猛。
“之前在華大留下的習慣，每天都要和青穎去操場跑步，現在也沒落下。”姜沅面色如常，臉不紅氣不喘，仿佛還能再走個一天一夜。
沈昭想起她們學校的校訓，也釋然了。
華大向來註重學生在文化和體育的全面發展，德智體美勞，樣樣不落。
等逛累了，沈昭想帶她去外面西餐廳吃飯，姜沅知道他身上也沒什麽錢都是省著用，直接拒絕了。
“你們學校食堂的飯菜挺好的，還有炒飯，比我們學校豐富。等你在礦業公司拿到工資了，我再過來找你請客，可以嗎。”她笑著問。
沈昭沈默許久，點點頭：“等發了工資我去奧萊斯見你。”
“好，一言為定。”
兩人的相處和尋常姐弟差不多，好像這麽多年從來沒有分開過，也沒有任何隔閡。
看著她明媚的笑臉，沈昭想買相機的念頭非常強烈。
傻瓜相機只要五十美元，但他看過了，長期用不太合適。
他看中的一個搭配標準鏡頭的單反相機在三百美元左右，在礦業公司實習一個月的工資就有五百多了。
等下次他去見姜沅，兩人就能拍合照，以後有空還可以一起去更多的地方。
想到這，沈昭恨不得現在就去礦業公司。
下午兩人回了弗西尼亞大學，五點多吃完晚餐，在圖書館看了一會兒書，姜沅就去了公用電話亭等著。
七點整，她接到了孫廠長打來的電話，王瑞霞和制衣廠的廠長也在旁邊聽著。
“阿沅，我和制衣廠的餘廠長商量了一下，他想要請你幫忙爭取這個機會，這是廠內目前生產的一些款式和用料……”
孫廠長把紙上記下來的東西讀給她聽，姜沅又問了一些詳細的問題，餘廠長在旁邊問她要不要讓貨船捎幾件衣服過去讓對方看看質量，姜沅想了一下，同意了，不過讓他們再等兩天再發貨。
雖然不解她的用意，但餘廠長還是滿口答應。
他還要再說幾句，但孫廠長覺得該說的都說完了，直接掐斷了電話。
見餘廠長呆楞地看著他手裏的電話線，孫廠長隨口道：“兩邊都要收費，感謝的話以後再說吧，阿沅不會在意這些的。”
“而且你現在是在我們鋼鐵廠打的電話，辦的又是你們制衣廠的事，這可不行。”
“……”餘廠長哭笑不得，“那下次你有什麽事就去我們制衣廠打電話行不，我才不會像你一樣摳，隨便你打多久。”
孫廠長哼笑一聲，沒有搭理他。
扭頭就對媳婦兒說：“接下來就看阿沅那邊能不能談成了，反正我覺得可以抱希望，但不要抱太大的希望。”
“你們廠也不要把轉機都壓在她一個人身上，她本來就是去留學的，學業重。”
“放心吧，我都知道。”王瑞霞點頭，看了眼腕表，“我們也要回廠裏上班了，還要盤點一下倉庫，看看那批庫存有沒有辦法處理。”
“餘廠長，一起嗎？”
“你先去上班吧王科長，我和孫廠長說會兒話。”餘廠長擺擺手，他現在隨身也帶了降壓藥，哪怕這老孫說話難聽也沒事，他受得住。
知道他是想在自己面前說說好話，孫廠長從兜裏掏出來一盒牡丹牌香煙，扔給他一支：“得了，我又不是分不清輕重緩急的人，不然也不會著急忙慌跑你們制衣廠去報信。”
“要是成了，對你們廠的工人都是一件大喜事，我愛人也是你們廠的，我沒道理不幫忙。”
“放心吧老餘，不過酒可少不了，你得自掏腰包請我吃飯。”
本以為他會獅子大開口，沒想到卻只是獅子小開口。
餘廠長十分感動道：“放心放心，老孫啊，以後咱倆就是鐵哥們，要真成了你全家的衣服我都包了。”
反正還有那麽多賣不出去的庫存貨，放著也是放著，放久了棉線都得朽了。
給他拎一袋還能落個人情，挺好的。
“……我謝謝你啊。”孫廠長沒好氣道，“你還真是會做人。”
“嘿嘿，畢竟咱是厚道人嘛哈哈。”
……
姜沅在弗西尼亞待了兩天，就自己坐長途大巴回了德州。
經過差不到九個小時的車程才到學校。
目前這所大學就她一個國內來的留學生，還有一些國際生，本土學生基本上都不待在學校了，放假的當天就回了家。
因為姜沅還沒有去實驗室，梁慧琳也暫時在家裏的餐館幫忙，沒來學校。
姜沅沒有先去聯系弗蘭克，反而又去了一趟中餐館，找梁慧琳。
“瑟琳娜，你能帶我去你表嫂的服裝店嗎，我有事想找她幫忙。”
表哥表嫂前天去碼頭接完貨當天就回來了，所以姜沅後續也聯系不上她。
“當然。”梁慧琳放下手裏的抹布，現在是白天，客人也不多，所以她朝後廚喊了一聲，“媽媽，我跟姜出去一趟，晚上再回來吃飯。”
“好，知道了，你們兩個人出門在外註意安全！”梁母很快回應。
梁慧琳先去樓上住的地方換了身衣服，又背了個小包裏面裝了點零錢，這才帶著姜沅去搭公交車。
表嫂也在華人區，距離這裏只有五站，很快就到了。
正在理貨的表嫂看到她們來了也很訝異：“沅沅你自己回來啦，我還以為你會在弗西尼亞多玩幾天呢。”
“瑟琳娜，幫我去冰箱拿瓶飲料給她，旁邊櫃子裏有零食，你想吃什麽自己動手。”
表嫂手裏拿著衣架，正在掛連衣裙，騰不出空來。
夏天到了，連衣裙和男士短袖襯衫最暢銷，還有女士襯衫賣得也不錯。
“謝謝。”姜沅接過可樂，看向墻上的衣服，“表嫂，這些都是你從國內拿來的貨嗎？”
“對呀，就是前天在碼頭上接的貨，說起來也是頭疼，那個船長說下次要漲價了，不然太少了不給帶。”表嫂嘟囔道，“我們這種散戶能拿幾個貨嘛，本來賺的也是個辛苦錢，還要自己貼運費。”
姜沅仔細打量這些款式，確實都是國內制衣廠生產最多的常用款，這些款式雖然過時了，但也能算是經典，不容易出錯。
“表嫂，你認識的在美服裝店主多嗎？有沒有辦法組織她們統一拿貨？”
“找商會可以呀，我也想過，但是總覺得費時費力，還不如各弄各的輕松，不然到時候如果件數不一樣，運費又要掰扯半天。”
“不想勞心費神。”
表嫂雖然不知道她問這些幹嘛，但能說的都說了，也沒有藏著掖著。
她是沒想過姜沅會搶她的生意，先不說在美國開店有多難，還需要自己有關系網在這邊，以及商會的打點幫襯。
就說姜沅的身份，一個以後註定要搞科研的，根本不至於來做這個。
“這件衣服拿貨的成本是多少？”姜沅看著她眼裏的連衣裙，好奇問，“你們售賣的價格又是多少呀。”
“十三塊五毛二，美元。這是化纖混紡的，要貴一點，剛開始那個服裝廠的負責人還說要十五塊錢呢，主要是我們拿的太少了。拿回來賣四十九點九美元，一個月也能賣出去一百八十條左右，襯衣多一點，他們這邊的人上班穿的都比較正式。”
“最近幾年不是通貨膨脹嗎，同樣的裙子在百貨大樓最少要賣一百六十美元。上次瑟琳娜帶你去的折扣店雖然便宜，但是質量沒這麽好呀。”
表嫂示意她上手摸：“主要還是國內的原材料和人工便宜，這邊什麽都貴。”
姜沅輕輕摸了一下，手感確實很好。
她笑著問：“如果有制衣廠可以給兩萬條差不多款式的裙子還有兩萬件男女不同款襯衫，你敢收嗎？”
“別說各兩萬，加起來共兩千我都不敢拿……”表嫂下意識脫口而出。
這麽多她怎麽可能吃得下。
“那要是拿貨價九塊二，而且廠家出船費呢？”
見她神色詫異，姜沅溫聲道：“如果按照你的進價，兩萬條連衣裙就要二十七萬零四百，而按照九塊二的拿貨價，就只要十八萬四千，多的八萬六千四百塊錢都是你凈賺的，而且還不用出運費。”
“你有渠道能拿到這個價？”表嫂瞬間反應過來，先是欣喜，隨後又惆悵道，“可我拿不下這麽多貨呀！”
“可你認識很多華人店主呀，如果一家拿一千條，兩萬也只需要二十家店。”
姜沅笑著說：“她們的拿貨價應該和你差不多，十三塊五左右，可能還會比你的更高，如果你拿到貨後以十二塊錢的價格分給她們，她們也不會心動嗎？”
“雖然沒有獨自拿貨賺得多，但是你拿的那部分都是不用運費的，而且分給她們的部分你可以直接讓她們去碼頭自取，哪怕是按照十二塊錢，一件你也能直接賺兩塊八。”
“這其中你根本不需要什麽成本呀，只要聯系她們就好了。”
“你自留兩千條連衣裙，分一萬八出去，就能凈賺五萬零四百，這完全是不用費什麽勁的，甚至不用你去她們店裏送貨。”
“跟她們約好時間自己去接貨，船到了碼頭就去拿就行了。”
而且也替別的店主節約了成本。
這很難不讓人心動。
“你確定能拿到這個價格嗎？”真真切切的數據擺在面前，表嫂早就意動了，唯一憂心的就是這點。
“那些服裝廠供給國內的百貨大樓最少都要十二塊呢。”不過供給百貨大樓的是人民幣結算，不是美元。
但表嫂也能理解。
“我確定。”姜沅點頭道，“只要你能聯系到人分配完這些衣服，我可以馬上打電話讓制衣廠那邊趕工，就按照九塊二的拿貨價給你，廠裏出運費。”
這批貨是制衣廠積壓的庫存，只要比成本價高刨去運費還有賺，都是可以的。
而且這是美金結算，就更合適了。
讓姜沅意外的是表嫂的語氣，好像這批貨如果讓華人店主分，完全吃得下。
孫廠長的愛人說這批貨現在就算七塊二她們都會出手，像這樣的化纖混紡連衣裙成本在五塊八左右。
而且是人民幣。
和表嫂她們結算是用美元，按照一比一點五的匯率，制衣廠那邊算起來賺得還不少，出船費完全沒問題，而且最主要的是以盈利的方式清了庫存，這也能進一筆外匯。
“你說的要是真的，也是這樣的料子和差不多的款式，我可以答應你。”表嫂用衣叉把衣服掛上去，在這期間還有一個本地人過來買了件女款襯衫和女士連衣裙，加起來一共八十七美元。
“襯衫要便宜很多，”表嫂解釋道，“像棉質夏款襯衫我們的拿貨價在六點八美元，而有印花的貴兩塊錢。麻質襯衫拿貨價十美元，因為做工比較精細，拿貨價和連衣裙差不多，不過我能講到十二塊三。”
“如果價格你能談攏，並且能保證服裝廠出船運費，每一種我可以下三萬的單，不瞞你說，這邊夏季長，夏款起碼有五個月的銷售期。”
“而且那種印花的襯衫在美國和墨西哥都很受歡迎，我們也有很多親戚在那邊開店，她們也認識不少華人店主，要是這次生意能做成，下次我可以把她們推薦給你。”
表嫂實話實說：“主要還是你開的價格太低了，如果是我平時拿貨的價格，他們可能不會想和我一起拿，但是又能降價又包船運費，哪怕他們從墨西哥那邊開車過來拉貨都是值得的。”
在國外的散戶就是不好拿貨，在本地都不好拿，更別說是找國內的國營大廠。
人家國營廠是不會搭理你的，更別說壓價格。
九塊二的連衣裙拿貨價是真的讓表嫂覺得值。
而且她也可以以十二塊錢的價格拿給那些親戚們嘛，反正平時也不怎麽往來，這就她們也還節約了成本呢。
表嫂自己的拿貨價是十三塊五，她們的拿貨價其實是在十四塊八左右。
就算是拿兩千條連衣裙，她們一次也能節省五千六百元。
現在美國的時薪在五美元左右，幾百美元的月薪是常態。
拿貨越多省得越多賺得也越多，這個算盤誰都會打。
姜沅將可樂放到一邊，從隨身的挎包裏拿出紙筆，交給她：“那你列個清單吧，約個交貨時間，我讓制衣廠盡快交貨。”
“就月底好了，這個月我們剛拿了貨回來。”表嫂也不磨蹭，男女襯衫短袖連衣裙這些她都寫了兩萬套，加起來一算竟然有十萬套。
“我這邊能聯系上六十三家散戶店主，到時候讓她們去碼頭拿貨就好，不過我們的付款方式是信匯，這樣手續費比較低，這一點你要和服裝廠提前說好。”
“可以。”姜沅點頭，收好清單，笑著說，“我會讓制衣廠在規定時間內交貨的，到時候讓他們派一個隨船人員過來，以後就由你們自己溝通采購事宜了。”
表嫂怔了一下：“那你以後不管啦？你不從裏面賺點錢嗎。”
她還以為姜沅會說抽成的事，但對方一直沒提。
哪怕一件抽一毛都是一筆不小的款項了。
而且一般人根本沒有這個能力去聯系服裝廠生產這麽多服裝，更別說把價格壓到這麽低。
這個錢姜沅如果要賺，那也是應該的。
“不了，這個制衣廠是我家鄉的國營廠，我也希望能盡一點綿薄之力。”
姜沅並沒有因為姜家人就討厭宣城這個從小長大的地方，她在那裏遇到了老師，遇到了小麥她們，還有周老師和趙記者，以及小叔叔裴景深。
姜沅是在那裏出生的，她其實很喜歡那個地方，也很感恩養育了她的故土。
看著她幹凈澄澈的眸子，表嫂神色有些覆雜，也有些不好意思。
是自己多想了。
“等我和制衣廠確定後會帶合同過來，明天你看合適嗎？會不會太倉促聯系不上人？”
十萬件衣服分到六十三家每家也就一千五百多件，這還是男女襯衫男女短袖女士連衣裙五個品類，算下來一種也就三百來件。
真要售賣可能一個多月就賣完了，對表嫂以及別的店來說都不算什麽壓力。
“就明天吧，我和她們確定一下，由我代簽合同。不過這合同你們怎麽帶回國？等他們下次派人跟船來再簽嗎？”表嫂不懂她要怎麽操作。
“我會委托外事部有回國行程的同志幫忙帶一下，到了國內再走掛號信，一份留在國內，另一份由跟船的制衣廠同志帶過來給你可以嗎？至於你們以後怎麽簽合同我就不管這些了。”
姜沅握著冰鎮的可樂，指尖涼涼的很舒服，她雙眼含笑道：“我只有現在有空，以後可能需要你們自己處理。”
“好。”表嫂毫不猶豫答應了下來，“就按照你說的做吧。”
其實她也有私心，一個人簽合同上面的定價只有她知道，這樣別人還以為大家的拿貨價都一樣，其實她還從中間賺了。
不過做生意嘛，都這樣唄，本來十二塊錢的拿貨價對別人來說已經夠低了，大家都互利互惠不好嗎。
梁慧琳在旁邊聽得目瞪口呆，一直沒插上話。
她傻眼道：“姜，其實你應該去做生意的。”
對此表嫂也十分讚同：“聰明的人不管做哪行都能幹好，不過這也不僅僅是有頭腦就行，還需要人脈。”
以及無私。
對此姜沅只是笑了笑。
在兩人要離開時，表嫂各送了她們一件襯衫，她想搞研究的在實驗室可能不太方便穿連衣裙。
而且她還悄悄把梁慧琳拉到一邊囑咐道：“瑟琳娜，以後你跟著她好好學習，不要有別的心思，她都會知道的。”
表嫂有註意到姜沅的眼睛，雖然很溫和，好像可以包容一切，但表嫂總覺得她能輕易洞察人心和人性。
梁慧琳認真點頭：“好的，我記住啦。”
沒過多久，制衣廠就收到了姜沅的回覆。
本來還在因為百貨公司能不能和他們合作這件事惴惴不安，沒想到姜沅直接迎頭給他們砸了個天大的餡餅。
“十萬？而且還是散戶？這麽多她們吃得下嗎？”副廠長被餘廠長喊來辦公室，聽到這話眉毛都快豎了起來。
“別是溜我們的吧！”他實在是不敢相信這是真的。
“合同已經簽了字，外事部的同志明天回國到了首都會給我們寄過來，大使館的同志已經確認過了，是真的。”餘廠長慢慢悠悠道。
“款項會以信匯的方式結算，雖然周期有點長，但是能快速清完一批貨，也算值了。”
“……”
副廠長欲言又止。
“都這樣了還不信？要不然我直接把你公費送去美國簽合同行不行？前怕狼後怕虎的，你這個同志就是慫！”
“就這樣，你以後還怎麽接我的班？！”
餘廠長現在說話腰桿子特別硬，他是真沒想到啊，散戶竟然還能有這麽大訂單量。
這可真的太出人意料了。
“……不是，”見廠長吹胡子瞪眼，副廠長嘆了口氣，“我是想告訴您，我們廠的存貨總共只有五千餘件啊，距離十萬件還十萬八千裏呢！”
存貨出不掉，廠裏就停了兩條生產線，以免越積越多，現在工人下班也越來越早了。
“那你還站在這幹嘛？”餘廠長鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，沒好氣道，“趕緊去叫工人開工趕貨啊！廠子效益好了咱們廠才能越來越好！”
“快去，停掉的生產線都給我開起來，也別節約用電了，燈泡開最大瓦數的！月底必須準時交貨，到時候你跟船，親自去趟美國交合同，順便問問她們下一批貨什麽時候要。”
“對了，別忘了拎一兜衣服給那個小姜同志捎過去，成本人工費我出，就當表示對她的感謝了。”
“別用存貨啊，用最好的料子，那小姑娘還不到二十，做點年輕人喜歡的款式。”
“還楞著幹嘛？趕緊去啊！”
直到門被關上，餘廠長才從兜裏摸了兩顆降壓藥出來，捧著茶缸猛喝了半缸子水。
過了一會兒，他緩過勁來，給鋼鐵廠撥了個電話。
“嘿嘿，老孫啊，是我，老餘，這不是小姜同志給我們談了個大單子嗎，給你道個喜。”
“噢對對對，你看我這糊塗勁，給你道什麽喜啊又不是你們鋼鐵廠的，要不你給我道個喜？”
“別掛啊！餵餵餵，我還尋思請你吃飯呢！這老孫真是，一把年紀了還沈不住氣。”餘廠長放下電話，雙手抹了把臉，又掐了下自己的大腿，確定不是幻覺後，呲著牙傻樂了一陣。
他從辦公桌前起身，轉了一圈，去了供銷科。
看到不明所以的王瑞霞，他故作深沈道：“王科長啊，存貨的事以後不要再提了，你們工作做的太不到位了！”
王瑞霞還以為他是要發難了，這麽久還沒清出去，正要解釋兩句，就聽他說：“怎麽才這麽點存貨？幾千件，根本都不夠發貨的。”
“現在好了，廠裏又要趕工了。對了，那個連衣裙的出貨價格是九塊二，你別給寫成八塊了，出貨單子到時候要反覆核實，知道了嗎？”
“……”王瑞霞眼看著這位廠長說完又背著手走了出去，好半天沒說出話來。
這是怎麽回事？上次那兩粒降壓藥還沒把他血壓降下來？腦子糊塗了？
直到她想去看一下庫存，聽到車間機器的轟鳴聲，才明白過來到底怎麽回事。
九塊二？這麽高？還是美金？
從副廠長嘴裏得知這些，王瑞霞覺得自己又要吃降壓藥了。
當晚，制衣廠又開始了久違的兩班倒。
工人們踩著縫紉機，臉上洋溢著微笑，偶爾還和旁邊的工友聊兩句，幹勁十足。
廠裏有單子她們心裏才踏實啊！
與此同時，美國是白天。
姜沅沒有忘記百貨公司的事，她和弗蘭克商量好了，他提前和朋友們約好了時間。
“哇哦甜心，你今天真的非常非常漂亮！”弗蘭克開了輛敞篷跑車在校外等她。
看到姜沅一身淺灰色西裝，下面是同色系的西裝裙，還有黑色的皮鞋，他忍不住吹了聲口哨，滿眼都是欣賞。
親自下車替姜沅拉開車門，瞥見被修身的西服襯托出來婀娜的曲線，弗蘭克又由衷讚嘆道：“果然，正裝才是最好看的衣服。姜，你以後應該多穿這些服裝，看起來特別有精神。”
這套西裝是謝宥川從宣城寄到首都，混在黎華阿姨的衣服裏讓沈昭一起帶過來的。
很巧，衣標上的宣城制衣廠就是雲縣這個制衣廠。
姜沅特意穿上這身，想讓弗蘭克的朋友看看上身效果和料子，絕對不輸他們的服裝供應商。
“謝謝。”她系上安全帶，眉眼彎彎道，“確實是很漂亮的衣服，我也很喜歡。”
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緩了十多分鐘，起伏不定的心緒才逐漸平覆下來。
“你們說的這個姜沅我也聽過，”他故作冷靜道, “就是之前那個鬧得沸沸揚揚的高考狀元嘛, 被你們鋼鐵廠一個車間主任的女兒頂替了大學名額是吧。”
“也是我們宣城第一個出國留學的大學生, 我知道的，我都知道的。”
好像只有不停說話才能讓腦海裏雜亂的思緒平覆下來, 廠長一邊說一邊捋清楚剛才兩人話裏的信息。
總有兩百多塊門店的百貨公司？創匯？百萬美元？
廠長猛地驚醒，“啪”一下，搪瓷缸砸在桌面上，咬牙切齒道：“幹！誰不幹誰王八蛋！”
孫廠長和王瑞霞對視一眼, 兩人的心這才落回肚子裏。
“那明天我準時給阿沅回信，你們把用的材料和大致價格都寫清楚給我, 到時候我看看她那邊怎麽商量。”
“行, 就這麽說定了。”廠長生怕他反口, “老孫啊，謝謝你啊, 你可真是個大好人, 不愧是我們的好同志……”
見他臉上都笑出褶子來了，孫廠長心裏酸酸的。
為什麽這種好事沒有他們鋼鐵廠的份呢？
唉，唉！
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晚上。
姜沅住的是弗西尼亞大學旁邊的旅館，沈昭不放心她一個人住，正好床邊有個小沙發, 他也就順勢躺下來了。
現在天氣熱，這種經濟型的旅館只要十美元一晚，不配備空調，只好打開窗戶通風。
姜沅已經洗完澡了, 坐在床邊擦頭發：“阿昭，後天你去礦業公司上班我就回奧萊斯了。”
“這麽快嗎？我可以請幾天假陪你的。”沈昭其實很享受和姜沅獨處的機會，也許是因為雙生子的原因，只要她在，他總覺得很安心，靈魂有種莫名的舒適感。
“還有點事要做。”姜沅將風扇扭到沈昭那邊，“辦完事我也要盡快投入狀態做研究了。”
沈昭點點頭，微涼的風讓他舒適地瞇起眼睛，雙手枕在頭後，微微側身看著姜沅：“那我明天好好陪陪你。”
“好。”姜沅笑著應道，“那就先謝謝你啦。”
難得見她用調皮的語氣跟自己開玩笑，沈昭也挺開心的。
第二天，姜沅跟著沈昭去弗西尼亞逛了很多地方，沈昭帶她去了國家地質公園，介紹了很多奇特景觀。
看到各種嶙峋怪石，姜沅也不由感慨自然的奇妙之處。
沈昭遞給她一個冰激淩，眼底亮晶晶的：“這是用我獎學金買的，不過錢不多，我特意攢了兩百美元，你拿去當生活費吧。”
見他眼中露出期待，姜沅本來不想要的，想了一下，還是點頭，笑容溫婉道：“好啊，謝謝阿昭，你真的很棒。”
沈昭被這麽一誇更開心了，他體力向來很好，加上又是地質學專業的，在這邊也經常去野外。
本來想刻意放緩腳步，讓她歇歇，沒想到他姐一點都沒覺得累，反而精神奕奕問他下一個地方去哪兒。
沈昭忍不住撓了一下脖子，問：“你們學校平時都會鍛煉身體嗎。”
怎麽現在搞研究的都這麽猛。
“之前在華大留下的習慣，每天都要和青穎去操場跑步，現在也沒落下。”姜沅面色如常，臉不紅氣不喘，仿佛還能再走個一天一夜。
沈昭想起她們學校的校訓，也釋然了。
華大向來註重學生在文化和體育的全面發展，德智體美勞，樣樣不落。
等逛累了，沈昭想帶她去外面西餐廳吃飯，姜沅知道他身上也沒什麽錢都是省著用，直接拒絕了。
“你們學校食堂的飯菜挺好的，還有炒飯，比我們學校豐富。等你在礦業公司拿到工資了，我再過來找你請客，可以嗎。”她笑著問。
沈昭沈默許久，點點頭：“等發了工資我去奧萊斯見你。”
“好，一言為定。”
兩人的相處和尋常姐弟差不多，好像這麽多年從來沒有分開過，也沒有任何隔閡。
看著她明媚的笑臉，沈昭想買相機的念頭非常強烈。
傻瓜相機只要五十美元，但他看過了，長期用不太合適。
他看中的一個搭配標準鏡頭的單反相機在三百美元左右，在礦業公司實習一個月的工資就有五百多了。
等下次他去見姜沅，兩人就能拍合照，以後有空還可以一起去更多的地方。
想到這，沈昭恨不得現在就去礦業公司。
下午兩人回了弗西尼亞大學，五點多吃完晚餐，在圖書館看了一會兒書，姜沅就去了公用電話亭等著。
七點整，她接到了孫廠長打來的電話，王瑞霞和制衣廠的廠長也在旁邊聽著。
“阿沅，我和制衣廠的餘廠長商量了一下，他想要請你幫忙爭取這個機會，這是廠內目前生產的一些款式和用料……”
孫廠長把紙上記下來的東西讀給她聽，姜沅又問了一些詳細的問題，餘廠長在旁邊問她要不要讓貨船捎幾件衣服過去讓對方看看質量，姜沅想了一下，同意了，不過讓他們再等兩天再發貨。
雖然不解她的用意，但餘廠長還是滿口答應。
他還要再說幾句，但孫廠長覺得該說的都說完了，直接掐斷了電話。
見餘廠長呆楞地看著他手裏的電話線，孫廠長隨口道：“兩邊都要收費，感謝的話以後再說吧，阿沅不會在意這些的。”
“而且你現在是在我們鋼鐵廠打的電話，辦的又是你們制衣廠的事，這可不行。”
“……”餘廠長哭笑不得，“那下次你有什麽事就去我們制衣廠打電話行不，我才不會像你一樣摳，隨便你打多久。”
孫廠長哼笑一聲，沒有搭理他。
扭頭就對媳婦兒說：“接下來就看阿沅那邊能不能談成了，反正我覺得可以抱希望，但不要抱太大的希望。”
“你們廠也不要把轉機都壓在她一個人身上，她本來就是去留學的，學業重。”
“放心吧，我都知道。”王瑞霞點頭，看了眼腕表，“我們也要回廠裏上班了，還要盤點一下倉庫，看看那批庫存有沒有辦法處理。”
“餘廠長，一起嗎？”
“你先去上班吧王科長，我和孫廠長說會兒話。”餘廠長擺擺手，他現在隨身也帶了降壓藥，哪怕這老孫說話難聽也沒事，他受得住。
知道他是想在自己面前說說好話，孫廠長從兜裏掏出來一盒牡丹牌香煙，扔給他一支：“得了，我又不是分不清輕重緩急的人，不然也不會著急忙慌跑你們制衣廠去報信。”
“要是成了，對你們廠的工人都是一件大喜事，我愛人也是你們廠的，我沒道理不幫忙。”
“放心吧老餘，不過酒可少不了，你得自掏腰包請我吃飯。”
本以為他會獅子大開口，沒想到卻只是獅子小開口。
餘廠長十分感動道：“放心放心，老孫啊，以後咱倆就是鐵哥們，要真成了你全家的衣服我都包了。”
反正還有那麽多賣不出去的庫存貨，放著也是放著，放久了棉線都得朽了。
給他拎一袋還能落個人情，挺好的。
“……我謝謝你啊。”孫廠長沒好氣道，“你還真是會做人。”
“嘿嘿，畢竟咱是厚道人嘛哈哈。”
……
姜沅在弗西尼亞待了兩天，就自己坐長途大巴回了德州。
經過差不到九個小時的車程才到學校。
目前這所大學就她一個國內來的留學生，還有一些國際生，本土學生基本上都不待在學校了，放假的當天就回了家。
因為姜沅還沒有去實驗室，梁慧琳也暫時在家裏的餐館幫忙，沒來學校。
姜沅沒有先去聯系弗蘭克，反而又去了一趟中餐館，找梁慧琳。
“瑟琳娜，你能帶我去你表嫂的服裝店嗎，我有事想找她幫忙。”
表哥表嫂前天去碼頭接完貨當天就回來了，所以姜沅後續也聯系不上她。
“當然。”梁慧琳放下手裏的抹布，現在是白天，客人也不多，所以她朝後廚喊了一聲，“媽媽，我跟姜出去一趟，晚上再回來吃飯。”
“好，知道了，你們兩個人出門在外註意安全！”梁母很快回應。
梁慧琳先去樓上住的地方換了身衣服，又背了個小包裏面裝了點零錢，這才帶著姜沅去搭公交車。
表嫂也在華人區，距離這裏只有五站，很快就到了。
正在理貨的表嫂看到她們來了也很訝異：“沅沅你自己回來啦，我還以為你會在弗西尼亞多玩幾天呢。”
“瑟琳娜，幫我去冰箱拿瓶飲料給她，旁邊櫃子裏有零食，你想吃什麽自己動手。”
表嫂手裏拿著衣架，正在掛連衣裙，騰不出空來。
夏天到了，連衣裙和男士短袖襯衫最暢銷，還有女士襯衫賣得也不錯。
“謝謝。”姜沅接過可樂，看向墻上的衣服，“表嫂，這些都是你從國內拿來的貨嗎？”
“對呀，就是前天在碼頭上接的貨，說起來也是頭疼，那個船長說下次要漲價了，不然太少了不給帶。”表嫂嘟囔道，“我們這種散戶能拿幾個貨嘛，本來賺的也是個辛苦錢，還要自己貼運費。”
姜沅仔細打量這些款式，確實都是國內制衣廠生產最多的常用款，這些款式雖然過時了，但也能算是經典，不容易出錯。
“表嫂，你認識的在美服裝店主多嗎？有沒有辦法組織她們統一拿貨？”
“找商會可以呀，我也想過，但是總覺得費時費力，還不如各弄各的輕松，不然到時候如果件數不一樣，運費又要掰扯半天。”
“不想勞心費神。”
表嫂雖然不知道她問這些幹嘛，但能說的都說了，也沒有藏著掖著。
她是沒想過姜沅會搶她的生意，先不說在美國開店有多難，還需要自己有關系網在這邊，以及商會的打點幫襯。
就說姜沅的身份，一個以後註定要搞科研的，根本不至於來做這個。
“這件衣服拿貨的成本是多少？”姜沅看著她眼裏的連衣裙，好奇問，“你們售賣的價格又是多少呀。”
“十三塊五毛二，美元。這是化纖混紡的，要貴一點，剛開始那個服裝廠的負責人還說要十五塊錢呢，主要是我們拿的太少了。拿回來賣四十九點九美元，一個月也能賣出去一百八十條左右，襯衣多一點，他們這邊的人上班穿的都比較正式。”
“最近幾年不是通貨膨脹嗎，同樣的裙子在百貨大樓最少要賣一百六十美元。上次瑟琳娜帶你去的折扣店雖然便宜，但是質量沒這麽好呀。”
表嫂示意她上手摸：“主要還是國內的原材料和人工便宜，這邊什麽都貴。”
姜沅輕輕摸了一下，手感確實很好。
她笑著問：“如果有制衣廠可以給兩萬條差不多款式的裙子還有兩萬件男女不同款襯衫，你敢收嗎？”
“別說各兩萬，加起來共兩千我都不敢拿……”表嫂下意識脫口而出。
這麽多她怎麽可能吃得下。
“那要是拿貨價九塊二，而且廠家出船費呢？”
見她神色詫異，姜沅溫聲道：“如果按照你的進價，兩萬條連衣裙就要二十七萬零四百，而按照九塊二的拿貨價，就只要十八萬四千，多的八萬六千四百塊錢都是你凈賺的，而且還不用出運費。”
“你有渠道能拿到這個價？”表嫂瞬間反應過來，先是欣喜，隨後又惆悵道，“可我拿不下這麽多貨呀！”
“可你認識很多華人店主呀，如果一家拿一千條，兩萬也只需要二十家店。”
姜沅笑著說：“她們的拿貨價應該和你差不多，十三塊五左右，可能還會比你的更高，如果你拿到貨後以十二塊錢的價格分給她們，她們也不會心動嗎？”
“雖然沒有獨自拿貨賺得多，但是你拿的那部分都是不用運費的，而且分給她們的部分你可以直接讓她們去碼頭自取，哪怕是按照十二塊錢，一件你也能直接賺兩塊八。”
“這其中你根本不需要什麽成本呀，只要聯系她們就好了。”
“你自留兩千條連衣裙，分一萬八出去，就能凈賺五萬零四百，這完全是不用費什麽勁的，甚至不用你去她們店裏送貨。”
“跟她們約好時間自己去接貨，船到了碼頭就去拿就行了。”
而且也替別的店主節約了成本。
這很難不讓人心動。
“你確定能拿到這個價格嗎？”真真切切的數據擺在面前，表嫂早就意動了，唯一憂心的就是這點。
“那些服裝廠供給國內的百貨大樓最少都要十二塊呢。”不過供給百貨大樓的是人民幣結算，不是美元。
但表嫂也能理解。
“我確定。”姜沅點頭道，“只要你能聯系到人分配完這些衣服，我可以馬上打電話讓制衣廠那邊趕工，就按照九塊二的拿貨價給你，廠裏出運費。”
這批貨是制衣廠積壓的庫存，只要比成本價高刨去運費還有賺，都是可以的。
而且這是美金結算，就更合適了。
讓姜沅意外的是表嫂的語氣，好像這批貨如果讓華人店主分，完全吃得下。
孫廠長的愛人說這批貨現在就算七塊二她們都會出手，像這樣的化纖混紡連衣裙成本在五塊八左右。
而且是人民幣。
和表嫂她們結算是用美元，按照一比一點五的匯率，制衣廠那邊算起來賺得還不少，出船費完全沒問題，而且最主要的是以盈利的方式清了庫存，這也能進一筆外匯。
“你說的要是真的，也是這樣的料子和差不多的款式，我可以答應你。”表嫂用衣叉把衣服掛上去，在這期間還有一個本地人過來買了件女款襯衫和女士連衣裙，加起來一共八十七美元。
“襯衫要便宜很多，”表嫂解釋道，“像棉質夏款襯衫我們的拿貨價在六點八美元，而有印花的貴兩塊錢。麻質襯衫拿貨價十美元，因為做工比較精細，拿貨價和連衣裙差不多，不過我能講到十二塊三。”
“如果價格你能談攏，並且能保證服裝廠出船運費，每一種我可以下三萬的單，不瞞你說，這邊夏季長，夏款起碼有五個月的銷售期。”
“而且那種印花的襯衫在美國和墨西哥都很受歡迎，我們也有很多親戚在那邊開店，她們也認識不少華人店主，要是這次生意能做成，下次我可以把她們推薦給你。”
表嫂實話實說：“主要還是你開的價格太低了，如果是我平時拿貨的價格，他們可能不會想和我一起拿，但是又能降價又包船運費，哪怕他們從墨西哥那邊開車過來拉貨都是值得的。”
在國外的散戶就是不好拿貨，在本地都不好拿，更別說是找國內的國營大廠。
人家國營廠是不會搭理你的，更別說壓價格。
九塊二的連衣裙拿貨價是真的讓表嫂覺得值。
而且她也可以以十二塊錢的價格拿給那些親戚們嘛，反正平時也不怎麽往來，這就她們也還節約了成本呢。
表嫂自己的拿貨價是十三塊五，她們的拿貨價其實是在十四塊八左右。
就算是拿兩千條連衣裙，她們一次也能節省五千六百元。
現在美國的時薪在五美元左右，幾百美元的月薪是常態。
拿貨越多省得越多賺得也越多，這個算盤誰都會打。
姜沅將可樂放到一邊，從隨身的挎包裏拿出紙筆，交給她：“那你列個清單吧，約個交貨時間，我讓制衣廠盡快交貨。”
“就月底好了，這個月我們剛拿了貨回來。”表嫂也不磨蹭，男女襯衫短袖連衣裙這些她都寫了兩萬套，加起來一算竟然有十萬套。
“我這邊能聯系上六十三家散戶店主，到時候讓她們去碼頭拿貨就好，不過我們的付款方式是信匯，這樣手續費比較低，這一點你要和服裝廠提前說好。”
“可以。”姜沅點頭，收好清單，笑著說，“我會讓制衣廠在規定時間內交貨的，到時候讓他們派一個隨船人員過來，以後就由你們自己溝通采購事宜了。”
表嫂怔了一下：“那你以後不管啦？你不從裏面賺點錢嗎。”
她還以為姜沅會說抽成的事，但對方一直沒提。
哪怕一件抽一毛都是一筆不小的款項了。
而且一般人根本沒有這個能力去聯系服裝廠生產這麽多服裝，更別說把價格壓到這麽低。
這個錢姜沅如果要賺，那也是應該的。
“不了，這個制衣廠是我家鄉的國營廠，我也希望能盡一點綿薄之力。”
姜沅並沒有因為姜家人就討厭宣城這個從小長大的地方，她在那裏遇到了老師，遇到了小麥她們，還有周老師和趙記者，以及小叔叔裴景深。
姜沅是在那裏出生的，她其實很喜歡那個地方，也很感恩養育了她的故土。
看著她幹凈澄澈的眸子，表嫂神色有些覆雜，也有些不好意思。
是自己多想了。
“等我和制衣廠確定後會帶合同過來，明天你看合適嗎？會不會太倉促聯系不上人？”
十萬件衣服分到六十三家每家也就一千五百多件，這還是男女襯衫男女短袖女士連衣裙五個品類，算下來一種也就三百來件。
真要售賣可能一個多月就賣完了，對表嫂以及別的店來說都不算什麽壓力。
“就明天吧，我和她們確定一下，由我代簽合同。不過這合同你們怎麽帶回國？等他們下次派人跟船來再簽嗎？”表嫂不懂她要怎麽操作。
“我會委托外事部有回國行程的同志幫忙帶一下，到了國內再走掛號信，一份留在國內，另一份由跟船的制衣廠同志帶過來給你可以嗎？至於你們以後怎麽簽合同我就不管這些了。”
姜沅握著冰鎮的可樂，指尖涼涼的很舒服，她雙眼含笑道：“我只有現在有空，以後可能需要你們自己處理。”
“好。”表嫂毫不猶豫答應了下來，“就按照你說的做吧。”
其實她也有私心，一個人簽合同上面的定價只有她知道，這樣別人還以為大家的拿貨價都一樣，其實她還從中間賺了。
不過做生意嘛，都這樣唄，本來十二塊錢的拿貨價對別人來說已經夠低了，大家都互利互惠不好嗎。
梁慧琳在旁邊聽得目瞪口呆，一直沒插上話。
她傻眼道：“姜，其實你應該去做生意的。”
對此表嫂也十分讚同：“聰明的人不管做哪行都能幹好，不過這也不僅僅是有頭腦就行，還需要人脈。”
以及無私。
對此姜沅只是笑了笑。
在兩人要離開時，表嫂各送了她們一件襯衫，她想搞研究的在實驗室可能不太方便穿連衣裙。
而且她還悄悄把梁慧琳拉到一邊囑咐道：“瑟琳娜，以後你跟著她好好學習，不要有別的心思，她都會知道的。”
表嫂有註意到姜沅的眼睛，雖然很溫和，好像可以包容一切，但表嫂總覺得她能輕易洞察人心和人性。
梁慧琳認真點頭：“好的，我記住啦。”
沒過多久，制衣廠就收到了姜沅的回覆。
本來還在因為百貨公司能不能和他們合作這件事惴惴不安，沒想到姜沅直接迎頭給他們砸了個天大的餡餅。
“十萬？而且還是散戶？這麽多她們吃得下嗎？”副廠長被餘廠長喊來辦公室，聽到這話眉毛都快豎了起來。
“別是溜我們的吧！”他實在是不敢相信這是真的。
“合同已經簽了字，外事部的同志明天回國到了首都會給我們寄過來，大使館的同志已經確認過了，是真的。”餘廠長慢慢悠悠道。
“款項會以信匯的方式結算，雖然周期有點長，但是能快速清完一批貨，也算值了。”
“……”
副廠長欲言又止。
“都這樣了還不信？要不然我直接把你公費送去美國簽合同行不行？前怕狼後怕虎的，你這個同志就是慫！”
“就這樣，你以後還怎麽接我的班？！”
餘廠長現在說話腰桿子特別硬，他是真沒想到啊，散戶竟然還能有這麽大訂單量。
這可真的太出人意料了。
“……不是，”見廠長吹胡子瞪眼，副廠長嘆了口氣，“我是想告訴您，我們廠的存貨總共只有五千餘件啊，距離十萬件還十萬八千裏呢！”
存貨出不掉，廠裏就停了兩條生產線，以免越積越多，現在工人下班也越來越早了。
“那你還站在這幹嘛？”餘廠長鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，沒好氣道，“趕緊去叫工人開工趕貨啊！廠子效益好了咱們廠才能越來越好！”
“快去，停掉的生產線都給我開起來，也別節約用電了，燈泡開最大瓦數的！月底必須準時交貨，到時候你跟船，親自去趟美國交合同，順便問問她們下一批貨什麽時候要。”
“對了，別忘了拎一兜衣服給那個小姜同志捎過去，成本人工費我出，就當表示對她的感謝了。”
“別用存貨啊，用最好的料子，那小姑娘還不到二十，做點年輕人喜歡的款式。”
“還楞著幹嘛？趕緊去啊！”
直到門被關上，餘廠長才從兜裏摸了兩顆降壓藥出來，捧著茶缸猛喝了半缸子水。
過了一會兒，他緩過勁來，給鋼鐵廠撥了個電話。
“嘿嘿，老孫啊，是我，老餘，這不是小姜同志給我們談了個大單子嗎，給你道個喜。”
“噢對對對，你看我這糊塗勁，給你道什麽喜啊又不是你們鋼鐵廠的，要不你給我道個喜？”
“別掛啊！餵餵餵，我還尋思請你吃飯呢！這老孫真是，一把年紀了還沈不住氣。”餘廠長放下電話，雙手抹了把臉，又掐了下自己的大腿，確定不是幻覺後，呲著牙傻樂了一陣。
他從辦公桌前起身，轉了一圈，去了供銷科。
看到不明所以的王瑞霞，他故作深沈道：“王科長啊，存貨的事以後不要再提了，你們工作做的太不到位了！”
王瑞霞還以為他是要發難了，這麽久還沒清出去，正要解釋兩句，就聽他說：“怎麽才這麽點存貨？幾千件，根本都不夠發貨的。”
“現在好了，廠裏又要趕工了。對了，那個連衣裙的出貨價格是九塊二，你別給寫成八塊了，出貨單子到時候要反覆核實，知道了嗎？”
“……”王瑞霞眼看著這位廠長說完又背著手走了出去，好半天沒說出話來。
這是怎麽回事？上次那兩粒降壓藥還沒把他血壓降下來？腦子糊塗了？
直到她想去看一下庫存，聽到車間機器的轟鳴聲，才明白過來到底怎麽回事。
九塊二？這麽高？還是美金？
從副廠長嘴裏得知這些，王瑞霞覺得自己又要吃降壓藥了。
當晚，制衣廠又開始了久違的兩班倒。
工人們踩著縫紉機，臉上洋溢著微笑，偶爾還和旁邊的工友聊兩句，幹勁十足。
廠裏有單子她們心裏才踏實啊！
與此同時，美國是白天。
姜沅沒有忘記百貨公司的事，她和弗蘭克商量好了，他提前和朋友們約好了時間。
“哇哦甜心，你今天真的非常非常漂亮！”弗蘭克開了輛敞篷跑車在校外等她。
看到姜沅一身淺灰色西裝，下面是同色系的西裝裙，還有黑色的皮鞋，他忍不住吹了聲口哨，滿眼都是欣賞。
親自下車替姜沅拉開車門，瞥見被修身的西服襯托出來婀娜的曲線，弗蘭克又由衷讚嘆道：“果然，正裝才是最好看的衣服。姜，你以後應該多穿這些服裝，看起來特別有精神。”
這套西裝是謝宥川從宣城寄到首都，混在黎華阿姨的衣服裏讓沈昭一起帶過來的。
很巧，衣標上的宣城制衣廠就是雲縣這個制衣廠。
姜沅特意穿上這身，想讓弗蘭克的朋友看看上身效果和料子，絕對不輸他們的服裝供應商。
“謝謝。”她系上安全帶，眉眼彎彎道，“確實是很漂亮的衣服，我也很喜歡。”
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