第247章 新品 釣魚要有耐心啊
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第247章 新品 釣魚要有耐心啊
容城位於華國西南盆地, 素有天府之稱。國昌集團特意陪同布勒先生和雪諾先生一行，去容城參觀考察。
一則是因為，容城這裏有國昌芯片最大的生產線。二則是因為, 國昌在全國有12個研發中心, 容城中心就是其中之一，而且在金屬防熱處理方面的技術獨樹一枝。
三則，布勒先生對於發貨的周期和運輸流程十分關註。布勒集團曾經有過前車之鑒, 因為某些原因，需要緊急采購原材料。但是芯片從日國、寒國運輸過去，船運普遍就需要40天。這讓他們很被動。
因此, 之前謝墨白到訪F國, 兩家舉行座談時提到，國昌集團可以用華歐班列進行發貨。在兩周之內直抵圖茲市，也就是布勒集團所在地。這讓布勒先生十分上心。
布勒集團和雪諾集團這次來華，本就帶著商務考察的目的。每家都帶了十多位高管隨行。
國昌這邊，重要部門和涉及的子公司，幾乎全員出動。鄧一峰在大事上不敢掉鏈子。這次商務對接，直接涉及工業板塊的四個子公司，包括國昌鋼鐵、國昌冶金、國昌制作和國昌芯片。
而且他現在也不敢再拿架子, 作為國昌工業的一把手, 鄧一峰親自打頭陣, 帶人提前到了容城，督促完成各項準備。
當天下午，三架公務飛機, 從 A市出發，於傍晚降落在容城。由於白天的行程安排並不燒腦，布勒先生、雪諾先生及一眾高管, 顯然精力充沛。
謝墨白陪同這一行人，一出機場，直接分批登車，直接開到了宴會會場。康斯維斯先生在今天上午，就已經到達容城。他與紫金礦業和杜家，已經簽訂了框架協議。晚上的宴會，這幾方人馬，自然都是要參加的。
此外，國昌集團還額外邀請了、西南的一些大型企業，其中就包括西營地產。這家企業的全稱，是西南營建房地產開發有限公司，是紮根西南的地方型房企。
雖說，這次商務活動的重點，和地產關系不大。但在此之前，西營地產在武城土拍中，也成功拿到了一塊地，並且他們有意與國昌地產進行聯合開發。
所以這一次，國昌集團特意將西營地產，也列入了宴會受邀之列。一方面是向其展示國昌的實力。另一方面，西營雖然是房企，但是西營的股東。卻未必只涉及那一個行業。
容城的這次晚宴，規格雖然比不上昨天在A市舉辦的那一場，但也是不可多得的社交良機，西營的股東當然不會拒絕。
林曦陪著謝墨白，有一次不停周旋於各商務人士之間，心中暗自吐槽，這樣頻繁的商務宴會，可是對於體力和精力的極大考驗，真是個減肥的好時機。幾個來回走下來，步數就刷上去了，還沒有時間慢慢吃東西。
接下來一天，行程全是參觀考察。上午去國昌的芯片的生產制造基地，下午去國昌容城研發中心參觀，並舉行商務會談。
容城研發中心位於研創園內部。建築整體統一采用了流線型的設計，與國昌集團總部大樓，頗有相似之處。
只不過，總部大樓是高而挺，向上拔高延伸，俯視大地，極具壓迫感。研發中心則是長而寬，凸顯線條，橫向展開，仿佛是趴伏棲息在大地上的龐然大物。
研發中心內部，隨處可見幾層上下通高的公共空間。白色墻面和透明玻璃交替分割出不同的辦公和活動場所。
內部裝飾現代簡潔。綠植隨處可見，或是小花池、或是大大小小的盆栽，或是一段一段的綠化墻面。
研究員們神色匆匆，或者在實驗室內埋頭忙碌，或者神情專註地在電腦前分析數據，或者報著文件夾快步前行，有條不紊而又高效緊張地，推進著各項工作。
除了布勒先生和雪諾先生以外，康斯維斯先生也加入了考察和座談行列。作為一名銀行家，康斯維斯先生在全球範圍內，尋找優質的投資渠道，自然也不會錯過這一次機會。
第三天上午，謝墨白再次抽出半天的時間，陪來華友人，參觀熊貓培養基地。康斯維斯先生的小女兒，對熊貓非常喜歡。因此，他特意買了很多玩偶和紀念禮品，準備帶回國。
容城的熊貓培養基地，占地廣闊t。熊貓這種憨態可掬的寶寶，天生就能夠激起人們的憐愛之心。突然，身邊的一些游客人群爆發了一場笑聲，這人幾位外國游客摸不著頭腦。
林曦笑著解釋道：“是我們的熊貓福寶。他的飼養員經常拿著蘋果，喊福寶過來。福寶總會以最快速度，爬到飼養員身邊，好像能聽懂自己的名字。”
她自己也有些忍俊不禁：“但是後來大家發現。如果只是喊福寶，她充耳不聞。只有喊'過來'，福寶才有反應。”
林曦好笑道：“福寶這個憨憨，以為自己的名字叫做'過來'。”她甚至調皮地模仿當地口音，喊了一聲，“福寶，果賴……”
眾人弄明白原委之後，面上也現出了輕松愉悅的笑意。熊貓培育基地有許多場館，在他們離開這個場館，向著下一個場館出發。
路上，雪諾先生突然對著謝墨白道，“小謝先生，我們集團準備向貴集團，采購一批芯片產品。”
謝墨白十分意外。他意外的，不是雪諾集團會選擇國昌的芯片產品。畢竟，他對自家的產品競爭力，有充足的信心。他意外的是，雪諾先生這麽快就做出了決定。
無論是之前的參觀，還是座談，本質上就像廣告推銷。謝墨白認為這個推銷必然能夠打動顧客，但他依然沒有想到，幾乎廣告剛結束，顧客已經決定下單。而且對於像國昌和雪諾這樣的大型集團而言，每一筆業務可能都是成千上億。
而這個時機也尤為微妙。華國和國昌集團，正在積極尋求全面破除華國芯片產品進入海外市場的阻礙與壁壘。雪諾集團現在下單，就很有風向標的意味了。
所以，不僅謝墨白感到意外，布勒先生直接是滿臉愕然。但雪諾先生卻顯然不是隨口玩笑，亦或者空口畫餅。
他繼續鄭重地道：“第一筆訂單，可能只在三億O元上下。如果貴集團有意，在我離開華國之前，可以直接與貴集團簽訂初步的框架協議，我們甚至可以預付一筆定金。”
對於這樣大筆的業務，少不了要來回地磋商溝通和談判。涉及金額、產品型號、數量、以及約定附加條件等等……絕非一日兩日之間，就能敲定下來的。但先簽一個框架協議，卻沒有問題。框架協議主要是明確一些基礎條款。
對於雪諾先生的這種主動示好，謝墨白無比歡迎，他帶著得體地笑容道，“感謝雪諾先生對於我們國昌集團的信任。”
謝墨白爽快地投桃報李：“我可以代表國昌承諾，同樣給予貴集團最惠合作夥伴待遇。”
林曦微笑著補充：“之前只有ace船運和布勒集團，能夠得到我們國昌的特別優待。這意味著，在產品定價及運輸上的一系列讓利。恭喜雪諾先生，您做出了一個無比明智的決定。”
她說得如此的誠懇，雪諾先生也格外愉快，他繼續和謝墨白商量細節，“3億歐元只是第一筆訂單。”
“如果合作順暢，我們後續還希望，能與國昌建立穩固合作，專門針對性地，進行定制化生產。您知道，我們的汽車芯片，主要用於動力系統和底盤控制系統，對耐高溫的要求十分之高。”
謝墨白的神情淡定而從容，“我們國昌的芯片制造技術，在耐高溫方面，絕對是處於國際領先水平。”
他也不是空口白牙為自家產品自吹自擂。謝墨白對著雪諾先生和布勒先生道：“您二位都是個中行家。”
又不忘照顧到康斯維斯先生，“您恐怕也有所耳聞。”謝墨白笑著道，“芯片的制造，需要需要在矽晶圓上，進行光刻蝕刻，註入離子，完成金屬電鍍排線後，再進行封裝。”
“這些全流程的工藝，不少同類企業掌握的技術，我們都同樣掌握，但是我們國昌芯片擁有的優勢，是他們所無法具備的。”
謝墨白的言語很有說服力：“因為，我們國昌集團旗下，由著專門的冶金子公司。我們長期專註於、金屬電鍍以及特性金屬方面的技術研發。”
眾人都是相關方面的大佬，幾乎一點即通。只有大集團，才有資本不停投入，去進行長期的研發。而研發的動力，是轉換為生產，進而創作利潤。
謝墨白簡明扼要地、點出了國昌集團的獨特技術優勢：“矽晶的耐高溫性能，本身就十分良好。其實制約芯片耐高溫性能的，其實是其中的金屬部分。”
他他直接了當透露：“對於耐高溫芯片，我們用來進行排線的材料，是國昌獨家研發生產的特殊合金，專門進行過耐高溫處理。”
謝墨白向著布勒先生笑笑，道：“西蒙，你們之前就向我們下單了塗層合金，在我們內部稱為64號合金。而我剛剛提到這種67號合金，比您之前購買的那種，耐高溫性能更加優越。”
“在全球範圍內，目前只有我們國昌，掌握了此項技術。不少對耐高溫金屬有著特別需求的企業，都多次向我們提出合作意向。其中，就包括日國、寒國的不少芯片企業。但是……”
謝墨白風輕雲淡地道：“但是他們的購買請求，全部都被我們拒絕了。目前有幾種特定的合金，我們只供給國昌內部的生產線，並不向外出售。”
他如數家珍地說：“甚至，集團旗下只有4家子公司，國昌制造、國昌芯片、國昌設備和國昌機電，能夠得到供貨。”
布勒先生故作埋怨：“謝，你也太不夠意思了。67號合金，我們之前甚至都沒有聽說過相關信息。”
他看著謝墨白，心思一轉，打定了一個主意。
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容城位於華國西南盆地, 素有天府之稱。國昌集團特意陪同布勒先生和雪諾先生一行，去容城參觀考察。
一則是因為，容城這裏有國昌芯片最大的生產線。二則是因為, 國昌在全國有12個研發中心, 容城中心就是其中之一，而且在金屬防熱處理方面的技術獨樹一枝。
三則，布勒先生對於發貨的周期和運輸流程十分關註。布勒集團曾經有過前車之鑒, 因為某些原因，需要緊急采購原材料。但是芯片從日國、寒國運輸過去，船運普遍就需要40天。這讓他們很被動。
因此, 之前謝墨白到訪F國, 兩家舉行座談時提到，國昌集團可以用華歐班列進行發貨。在兩周之內直抵圖茲市，也就是布勒集團所在地。這讓布勒先生十分上心。
布勒集團和雪諾集團這次來華，本就帶著商務考察的目的。每家都帶了十多位高管隨行。
國昌這邊，重要部門和涉及的子公司，幾乎全員出動。鄧一峰在大事上不敢掉鏈子。這次商務對接，直接涉及工業板塊的四個子公司，包括國昌鋼鐵、國昌冶金、國昌制作和國昌芯片。
而且他現在也不敢再拿架子, 作為國昌工業的一把手, 鄧一峰親自打頭陣, 帶人提前到了容城，督促完成各項準備。
當天下午，三架公務飛機, 從 A市出發，於傍晚降落在容城。由於白天的行程安排並不燒腦，布勒先生、雪諾先生及一眾高管, 顯然精力充沛。
謝墨白陪同這一行人，一出機場，直接分批登車，直接開到了宴會會場。康斯維斯先生在今天上午，就已經到達容城。他與紫金礦業和杜家，已經簽訂了框架協議。晚上的宴會，這幾方人馬，自然都是要參加的。
此外，國昌集團還額外邀請了、西南的一些大型企業，其中就包括西營地產。這家企業的全稱，是西南營建房地產開發有限公司，是紮根西南的地方型房企。
雖說，這次商務活動的重點，和地產關系不大。但在此之前，西營地產在武城土拍中，也成功拿到了一塊地，並且他們有意與國昌地產進行聯合開發。
所以這一次，國昌集團特意將西營地產，也列入了宴會受邀之列。一方面是向其展示國昌的實力。另一方面，西營雖然是房企，但是西營的股東。卻未必只涉及那一個行業。
容城的這次晚宴，規格雖然比不上昨天在A市舉辦的那一場，但也是不可多得的社交良機，西營的股東當然不會拒絕。
林曦陪著謝墨白，有一次不停周旋於各商務人士之間，心中暗自吐槽，這樣頻繁的商務宴會，可是對於體力和精力的極大考驗，真是個減肥的好時機。幾個來回走下來，步數就刷上去了，還沒有時間慢慢吃東西。
接下來一天，行程全是參觀考察。上午去國昌的芯片的生產制造基地，下午去國昌容城研發中心參觀，並舉行商務會談。
容城研發中心位於研創園內部。建築整體統一采用了流線型的設計，與國昌集團總部大樓，頗有相似之處。
只不過，總部大樓是高而挺，向上拔高延伸，俯視大地，極具壓迫感。研發中心則是長而寬，凸顯線條，橫向展開，仿佛是趴伏棲息在大地上的龐然大物。
研發中心內部，隨處可見幾層上下通高的公共空間。白色墻面和透明玻璃交替分割出不同的辦公和活動場所。
內部裝飾現代簡潔。綠植隨處可見，或是小花池、或是大大小小的盆栽，或是一段一段的綠化墻面。
研究員們神色匆匆，或者在實驗室內埋頭忙碌，或者神情專註地在電腦前分析數據，或者報著文件夾快步前行，有條不紊而又高效緊張地，推進著各項工作。
除了布勒先生和雪諾先生以外，康斯維斯先生也加入了考察和座談行列。作為一名銀行家，康斯維斯先生在全球範圍內，尋找優質的投資渠道，自然也不會錯過這一次機會。
第三天上午，謝墨白再次抽出半天的時間，陪來華友人，參觀熊貓培養基地。康斯維斯先生的小女兒，對熊貓非常喜歡。因此，他特意買了很多玩偶和紀念禮品，準備帶回國。
容城的熊貓培養基地，占地廣闊t。熊貓這種憨態可掬的寶寶，天生就能夠激起人們的憐愛之心。突然，身邊的一些游客人群爆發了一場笑聲，這人幾位外國游客摸不著頭腦。
林曦笑著解釋道：“是我們的熊貓福寶。他的飼養員經常拿著蘋果，喊福寶過來。福寶總會以最快速度，爬到飼養員身邊，好像能聽懂自己的名字。”
她自己也有些忍俊不禁：“但是後來大家發現。如果只是喊福寶，她充耳不聞。只有喊'過來'，福寶才有反應。”
林曦好笑道：“福寶這個憨憨，以為自己的名字叫做'過來'。”她甚至調皮地模仿當地口音，喊了一聲，“福寶，果賴……”
眾人弄明白原委之後，面上也現出了輕松愉悅的笑意。熊貓培育基地有許多場館，在他們離開這個場館，向著下一個場館出發。
路上，雪諾先生突然對著謝墨白道，“小謝先生，我們集團準備向貴集團，采購一批芯片產品。”
謝墨白十分意外。他意外的，不是雪諾集團會選擇國昌的芯片產品。畢竟，他對自家的產品競爭力，有充足的信心。他意外的是，雪諾先生這麽快就做出了決定。
無論是之前的參觀，還是座談，本質上就像廣告推銷。謝墨白認為這個推銷必然能夠打動顧客，但他依然沒有想到，幾乎廣告剛結束，顧客已經決定下單。而且對於像國昌和雪諾這樣的大型集團而言，每一筆業務可能都是成千上億。
而這個時機也尤為微妙。華國和國昌集團，正在積極尋求全面破除華國芯片產品進入海外市場的阻礙與壁壘。雪諾集團現在下單，就很有風向標的意味了。
所以，不僅謝墨白感到意外，布勒先生直接是滿臉愕然。但雪諾先生卻顯然不是隨口玩笑，亦或者空口畫餅。
他繼續鄭重地道：“第一筆訂單，可能只在三億O元上下。如果貴集團有意，在我離開華國之前，可以直接與貴集團簽訂初步的框架協議，我們甚至可以預付一筆定金。”
對於這樣大筆的業務，少不了要來回地磋商溝通和談判。涉及金額、產品型號、數量、以及約定附加條件等等……絕非一日兩日之間，就能敲定下來的。但先簽一個框架協議，卻沒有問題。框架協議主要是明確一些基礎條款。
對於雪諾先生的這種主動示好，謝墨白無比歡迎，他帶著得體地笑容道，“感謝雪諾先生對於我們國昌集團的信任。”
謝墨白爽快地投桃報李：“我可以代表國昌承諾，同樣給予貴集團最惠合作夥伴待遇。”
林曦微笑著補充：“之前只有ace船運和布勒集團，能夠得到我們國昌的特別優待。這意味著，在產品定價及運輸上的一系列讓利。恭喜雪諾先生，您做出了一個無比明智的決定。”
她說得如此的誠懇，雪諾先生也格外愉快，他繼續和謝墨白商量細節，“3億歐元只是第一筆訂單。”
“如果合作順暢，我們後續還希望，能與國昌建立穩固合作，專門針對性地，進行定制化生產。您知道，我們的汽車芯片，主要用於動力系統和底盤控制系統，對耐高溫的要求十分之高。”
謝墨白的神情淡定而從容，“我們國昌的芯片制造技術，在耐高溫方面，絕對是處於國際領先水平。”
他也不是空口白牙為自家產品自吹自擂。謝墨白對著雪諾先生和布勒先生道：“您二位都是個中行家。”
又不忘照顧到康斯維斯先生，“您恐怕也有所耳聞。”謝墨白笑著道，“芯片的制造，需要需要在矽晶圓上，進行光刻蝕刻，註入離子，完成金屬電鍍排線後，再進行封裝。”
“這些全流程的工藝，不少同類企業掌握的技術，我們都同樣掌握，但是我們國昌芯片擁有的優勢，是他們所無法具備的。”
謝墨白的言語很有說服力：“因為，我們國昌集團旗下，由著專門的冶金子公司。我們長期專註於、金屬電鍍以及特性金屬方面的技術研發。”
眾人都是相關方面的大佬，幾乎一點即通。只有大集團，才有資本不停投入，去進行長期的研發。而研發的動力，是轉換為生產，進而創作利潤。
謝墨白簡明扼要地、點出了國昌集團的獨特技術優勢：“矽晶的耐高溫性能，本身就十分良好。其實制約芯片耐高溫性能的，其實是其中的金屬部分。”
他他直接了當透露：“對於耐高溫芯片，我們用來進行排線的材料，是國昌獨家研發生產的特殊合金，專門進行過耐高溫處理。”
謝墨白向著布勒先生笑笑，道：“西蒙，你們之前就向我們下單了塗層合金，在我們內部稱為64號合金。而我剛剛提到這種67號合金，比您之前購買的那種，耐高溫性能更加優越。”
“在全球範圍內，目前只有我們國昌，掌握了此項技術。不少對耐高溫金屬有著特別需求的企業，都多次向我們提出合作意向。其中，就包括日國、寒國的不少芯片企業。但是……”
謝墨白風輕雲淡地道：“但是他們的購買請求，全部都被我們拒絕了。目前有幾種特定的合金，我們只供給國昌內部的生產線，並不向外出售。”
他如數家珍地說：“甚至，集團旗下只有4家子公司，國昌制造、國昌芯片、國昌設備和國昌機電，能夠得到供貨。”
布勒先生故作埋怨：“謝，你也太不夠意思了。67號合金，我們之前甚至都沒有聽說過相關信息。”
他看著謝墨白，心思一轉，打定了一個主意。
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