第229章 失望 我要和你說句抱歉
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第229章 失望 我要和你說句抱歉
謝墨白淡淡地說, 因為無力改變，所以維持現狀。因為沒有希望，只能徒等轉機。他雖然並無輕視之意, 但這話本身就極其辛辣。最傷人的不是羞辱, 而是無力改變的現實，秦雨歡一下子頹然下來。
林曦卻笑語嫣然，語氣柔和地道：“可是, 明光就是不少企業的轉機。”
她對秦雨歡道，“或許，辛總只和您提了收購。但其實, 明光進行投資的模式是多樣化的, 其中一項，就包括幫企業改善經營狀況。”
林曦的話，輕而易舉地抓住了秦雨歡的急迫需要。她一下子擡起頭，看向林曦。
提到投資業務，林曦無疑十分熟稔，她侃侃而談：“最常見的自然是註資。明光會挑選優質企業進行投資，而且一般不會幹涉原公司的經營管理。”她自信地道，“這一點, 秦總您大可以在業內打聽。”
林曦屈起一根手指, 然後接著又屈起了第二根手指道：“第二種, 我們還會收購或入股經營不善的企業。幫他們查缺補漏，並且動用明光的資金和渠道，替該企業改善經營狀況。”
她稍一停頓, 笑意更甚到：“哦，現在應該是動用國昌的資金和渠道了。”
林曦接著說：“在企業經營狀況改善、業績向好之後，明光會逐步退出, 將企業交還給創始團隊進行管理。”
秦雨歡十分關心地追問：“明光付出這麽多心思，會甘心退出嗎？”
林曦立即回應了秦雨歡的關註點，“這就是創業公司和投資公司之間，經營理念的區別。從始至終，明光投資要的是利潤，是回報。”
她輕輕松松反問：“天底下有這麽多賽道，這麽多賺錢的領域。難道明光要在每一個領域，都成立或經營一家公司嗎？”
林曦隨口舉了好幾個例子：“比如高能生物，當初因為快速擴大生產而導致資金鏈斷裂。”
“明光註資後，一度拿到了40%的股份。同時，和高能生物一方約定，他們分五期進行贖回。目前我們明光手裏還有百分之二十三的股份。我們最終的預計是只保留15%。”
林曦又舉了一個例子，“比如說家愛baby，他們是做母嬰產品的。一度也瀕臨要破產。由於明光很看好母嬰產品這個領域，因此和家愛baby共同簽訂了合作協議，幫助他們改善經營。”
林曦笑了笑，非常從容地道：“天底下大多數創業企業，面臨的困難都是共通的。”她隨意做了個手勢：“無非是缺錢、缺技術和缺資源。”
“我們幫助家愛baby，尋找更加低價和穩定的原材料供應渠道，幫他們升級生產線，引進先進的生產技術。這樣一來，他們生產的尿不濕，更加親膚透氣，能夠有效避免兒童產生濕疹。”
“更重要的是，我們幫家愛baby打造品牌，讓他們成功入駐了國內的一批高端商場，從此躋身高端母嬰品牌行列。”
家愛baby確實是現在的一線母嬰品牌。秦雨歡還沒有孩子，但她的親戚朋友中，很多人都是這家的粉絲。所以，林曦的話聽起來很有說服力。
秦雨歡有些猶豫的問：“那麽，家愛baby現在由哪一方管理？明光也已經退出經營了嗎？”
林曦笑著打消她的顧慮：“我們和家愛baby，是簽了對賭協議。明光介入之後，在一年內幫助貝親愛加紐虧為贏。三年內實現。營業額和利潤翻翻。因此，根據對賭協議，明光獲得了貝親愛加45%的股份。”
這是謝墨白前幾年帶著明光投資做的一個項目。說實話，他如果沒有接手家業，也一樣能夠成為一個出色的投資家。
林曦收回思緒，繼續和面前的秦雨歡道：“不過兩年前，我們已經將家愛baby的運營管理，交換回了創始團隊。”
“家愛baby現在的發展勢頭依然很好。說實話，她們的年利潤率在……”林曦低聲說了數字，“這個業績已經相當可觀了。”
秦雨環也讚同地點點頭，林曦接著說：“我們明光並不想占據過高的股份。”
她笑著道：“相反，我們希望把錢收回，繼續尋找下一個高利潤項目。因此，一直在催促家愛baby，盡快贖回股份。”
林曦甚至帶了一些好笑道：“大概是明光退出的太徹底，根本不打算幹預家愛baby的後續經營。所以他們竟然覺得，明光暫時拿著這些股份也不錯，有時候還能借用一下明光的資源。”
她嘆口氣，開玩笑道：“現在欠錢的是大爺。愛家baby更希t望，把多餘的錢投入再生產，擴大市場份額。反而不著急收回股份。”
“我們和家愛baby溝通了好多回，到現在，他們才只贖回了百分之十幾的股份。”林曦特意cue了一下謝墨白，忍不住笑道：“小謝總什麽都想到了，卻唯獨沒想到，咱們明光魅力太大吧？”
謝墨白無奈：“我也做不到算無遺策。”
林曦笑著道：“幸好母嬰產品是剛需，這是一個長期領域。咱們不虧。”
她轉而看著秦雨歡，“家愛baby也知道，這樣做不地道。不過，她們還算懂事，每年主動分紅。我們就當做進行長線投資了。”
接連兩個成功案例，讓秦雨歡聽著非常心動。這些都很容易核實，而且以謝墨白的身份地位，不可能在這個方面開口哄騙她。
秦雨歡看著謝墨白，試探著開口道：“既然明光對RainH公司也有興趣，是否會考慮…收購以外的合作模式呢？”
謝墨白並沒有開口回答，她知道林曦會應對。來之前，他們商量了兩套策略。投資入股、參與合作只是最後的備選。他們最希望的還是一勞永逸，直接收購。
果然，林曦笑著糾正道：“秦總誤會了，我們不是對RainH公司有意，我們是對秦總‘您’有興趣啊。”
秦雨歡反而非常灑脫地道，“我和RainH是一體的。明光投資我們公司，也就是投資我。”
林曦笑著舉杯說：“大氣！敬秦總。”
二人就拿著咖啡碰了一下，各自輕抿了一口。
林曦放下杯子，她直接斷然拒絕：“秦總的提議，的我們不會考慮的。這筆生意，我們不做。”
秦雨歡的臉色，有些不自然。得到希望，又失去希望，這種的落差可不好受。
林曦的態度一直親切而客氣，她款款道：“不是我們不給秦總這個面子。既然是談生意，那就在商言商。如果不是收購，而是入資，或者幫助改善經營，我們明光太吃虧了。”
她既然這樣說，秦雨歡自然要再爭取一下：“我們RainH缺的，就是資金和渠道。因此，卡在了市場化的門檻上。如果明光和我們合作，那就是資源互補。公司的前景和業績絕對不會差。”
秦雨歡甚至直接透露了自己的底牌：“至於我本人，更看重的是公司的發展，而不是錢。絕對會給予明光豐厚的回報。家愛baby能給40%，我們RainH可以給49%的股份。”
“甚至，可以股權和股份分離。你們明光拿走超過一半的分紅都可以，我只想保留公司的管理權。”
秦雨歡或許在大數據方面是專精人才，和她的同業者對比，也算得上善於帶領團隊的綜合型人才。但是，她談判還是不夠老練，竟然這麽快就暴露了自己的底牌和迫切需求，
林曦心中有數，看來可以再進一步，她笑著反駁道：“這筆賬不能這麽算。無論是高能生物，還是家愛baby。他們從事的領域，都不是明光的主營方向。”
“但我們明光和RainH，都重點布局大數據與雲計算，其實算得上是競爭對手。我們想要招攬秦總，就是為接下來的市場化做準備。”
林曦淡定地道：“可是如果，秦總不肯屈就，我們也不可能停下腳步，自然會再去招攬其他人，我們依然會按計劃，迅速啟動市場化。”
她著秦雨歡，語氣真誠：“一旦我們明光完成了成果轉化，將大數據算法投入市場應用……”
林曦意味深長地道：“我們本身就具有先發優勢，又有國昌集團的資金和資源加持。那麽，其他同類的小型科技公司，還有什麽競爭力？”
“同行是冤家。”謝墨白身體微微靠後坐著，雙手隨意地交疊，搭放腹部，他身姿挺拔，一動不動，仿佛沒有什麽事情，能夠出乎他的預料，也沒有什麽事情，能夠打動影響到他。
他的笑容，也帶著一絲風輕雲淡，一針見血地道，“我們走出了一條新路，也就堵死了無數企業的前路。”
謝墨白的聲音溫和並不淩厲，但話中的內容卻足夠的殘酷。“每一個行業巨頭的崛起，都伴隨著無數同類企業的落寞。”
秦雨歡瞳孔一縮，原本捧著桌面上咖啡杯的手，不自覺縮回，雙手環抱胸口。
這顯然是一個極其警惕地姿態。林曦並沒有繼續乘勝追擊，反而溫溫柔柔地道：“說起來……秦總，我還要向您說一聲報歉。”
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謝墨白淡淡地說, 因為無力改變，所以維持現狀。因為沒有希望，只能徒等轉機。他雖然並無輕視之意, 但這話本身就極其辛辣。最傷人的不是羞辱, 而是無力改變的現實，秦雨歡一下子頹然下來。
林曦卻笑語嫣然，語氣柔和地道：“可是, 明光就是不少企業的轉機。”
她對秦雨歡道，“或許，辛總只和您提了收購。但其實, 明光進行投資的模式是多樣化的, 其中一項，就包括幫企業改善經營狀況。”
林曦的話，輕而易舉地抓住了秦雨歡的急迫需要。她一下子擡起頭，看向林曦。
提到投資業務，林曦無疑十分熟稔，她侃侃而談：“最常見的自然是註資。明光會挑選優質企業進行投資，而且一般不會幹涉原公司的經營管理。”她自信地道，“這一點, 秦總您大可以在業內打聽。”
林曦屈起一根手指, 然後接著又屈起了第二根手指道：“第二種, 我們還會收購或入股經營不善的企業。幫他們查缺補漏，並且動用明光的資金和渠道，替該企業改善經營狀況。”
她稍一停頓, 笑意更甚到：“哦，現在應該是動用國昌的資金和渠道了。”
林曦接著說：“在企業經營狀況改善、業績向好之後，明光會逐步退出, 將企業交還給創始團隊進行管理。”
秦雨歡十分關心地追問：“明光付出這麽多心思，會甘心退出嗎？”
林曦立即回應了秦雨歡的關註點，“這就是創業公司和投資公司之間，經營理念的區別。從始至終，明光投資要的是利潤，是回報。”
她輕輕松松反問：“天底下有這麽多賽道，這麽多賺錢的領域。難道明光要在每一個領域，都成立或經營一家公司嗎？”
林曦隨口舉了好幾個例子：“比如高能生物，當初因為快速擴大生產而導致資金鏈斷裂。”
“明光註資後，一度拿到了40%的股份。同時，和高能生物一方約定，他們分五期進行贖回。目前我們明光手裏還有百分之二十三的股份。我們最終的預計是只保留15%。”
林曦又舉了一個例子，“比如說家愛baby，他們是做母嬰產品的。一度也瀕臨要破產。由於明光很看好母嬰產品這個領域，因此和家愛baby共同簽訂了合作協議，幫助他們改善經營。”
林曦笑了笑，非常從容地道：“天底下大多數創業企業，面臨的困難都是共通的。”她隨意做了個手勢：“無非是缺錢、缺技術和缺資源。”
“我們幫助家愛baby，尋找更加低價和穩定的原材料供應渠道，幫他們升級生產線，引進先進的生產技術。這樣一來，他們生產的尿不濕，更加親膚透氣，能夠有效避免兒童產生濕疹。”
“更重要的是，我們幫家愛baby打造品牌，讓他們成功入駐了國內的一批高端商場，從此躋身高端母嬰品牌行列。”
家愛baby確實是現在的一線母嬰品牌。秦雨歡還沒有孩子，但她的親戚朋友中，很多人都是這家的粉絲。所以，林曦的話聽起來很有說服力。
秦雨歡有些猶豫的問：“那麽，家愛baby現在由哪一方管理？明光也已經退出經營了嗎？”
林曦笑著打消她的顧慮：“我們和家愛baby，是簽了對賭協議。明光介入之後，在一年內幫助貝親愛加紐虧為贏。三年內實現。營業額和利潤翻翻。因此，根據對賭協議，明光獲得了貝親愛加45%的股份。”
這是謝墨白前幾年帶著明光投資做的一個項目。說實話，他如果沒有接手家業，也一樣能夠成為一個出色的投資家。
林曦收回思緒，繼續和面前的秦雨歡道：“不過兩年前，我們已經將家愛baby的運營管理，交換回了創始團隊。”
“家愛baby現在的發展勢頭依然很好。說實話，她們的年利潤率在……”林曦低聲說了數字，“這個業績已經相當可觀了。”
秦雨環也讚同地點點頭，林曦接著說：“我們明光並不想占據過高的股份。”
她笑著道：“相反，我們希望把錢收回，繼續尋找下一個高利潤項目。因此，一直在催促家愛baby，盡快贖回股份。”
林曦甚至帶了一些好笑道：“大概是明光退出的太徹底，根本不打算幹預家愛baby的後續經營。所以他們竟然覺得，明光暫時拿著這些股份也不錯，有時候還能借用一下明光的資源。”
她嘆口氣，開玩笑道：“現在欠錢的是大爺。愛家baby更希t望，把多餘的錢投入再生產，擴大市場份額。反而不著急收回股份。”
“我們和家愛baby溝通了好多回，到現在，他們才只贖回了百分之十幾的股份。”林曦特意cue了一下謝墨白，忍不住笑道：“小謝總什麽都想到了，卻唯獨沒想到，咱們明光魅力太大吧？”
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她轉而看著秦雨歡，“家愛baby也知道，這樣做不地道。不過，她們還算懂事，每年主動分紅。我們就當做進行長線投資了。”
接連兩個成功案例，讓秦雨歡聽著非常心動。這些都很容易核實，而且以謝墨白的身份地位，不可能在這個方面開口哄騙她。
秦雨歡看著謝墨白，試探著開口道：“既然明光對RainH公司也有興趣，是否會考慮…收購以外的合作模式呢？”
謝墨白並沒有開口回答，她知道林曦會應對。來之前，他們商量了兩套策略。投資入股、參與合作只是最後的備選。他們最希望的還是一勞永逸，直接收購。
果然，林曦笑著糾正道：“秦總誤會了，我們不是對RainH公司有意，我們是對秦總‘您’有興趣啊。”
秦雨歡反而非常灑脫地道，“我和RainH是一體的。明光投資我們公司，也就是投資我。”
林曦笑著舉杯說：“大氣！敬秦總。”
二人就拿著咖啡碰了一下，各自輕抿了一口。
林曦放下杯子，她直接斷然拒絕：“秦總的提議，的我們不會考慮的。這筆生意，我們不做。”
秦雨歡的臉色，有些不自然。得到希望，又失去希望，這種的落差可不好受。
林曦的態度一直親切而客氣，她款款道：“不是我們不給秦總這個面子。既然是談生意，那就在商言商。如果不是收購，而是入資，或者幫助改善經營，我們明光太吃虧了。”
她既然這樣說，秦雨歡自然要再爭取一下：“我們RainH缺的，就是資金和渠道。因此，卡在了市場化的門檻上。如果明光和我們合作，那就是資源互補。公司的前景和業績絕對不會差。”
秦雨歡甚至直接透露了自己的底牌：“至於我本人，更看重的是公司的發展，而不是錢。絕對會給予明光豐厚的回報。家愛baby能給40%，我們RainH可以給49%的股份。”
“甚至，可以股權和股份分離。你們明光拿走超過一半的分紅都可以，我只想保留公司的管理權。”
秦雨歡或許在大數據方面是專精人才，和她的同業者對比，也算得上善於帶領團隊的綜合型人才。但是，她談判還是不夠老練，竟然這麽快就暴露了自己的底牌和迫切需求，
林曦心中有數，看來可以再進一步，她笑著反駁道：“這筆賬不能這麽算。無論是高能生物，還是家愛baby。他們從事的領域，都不是明光的主營方向。”
“但我們明光和RainH，都重點布局大數據與雲計算，其實算得上是競爭對手。我們想要招攬秦總，就是為接下來的市場化做準備。”
林曦淡定地道：“可是如果，秦總不肯屈就，我們也不可能停下腳步，自然會再去招攬其他人，我們依然會按計劃，迅速啟動市場化。”
她著秦雨歡，語氣真誠：“一旦我們明光完成了成果轉化，將大數據算法投入市場應用……”
林曦意味深長地道：“我們本身就具有先發優勢，又有國昌集團的資金和資源加持。那麽，其他同類的小型科技公司，還有什麽競爭力？”
“同行是冤家。”謝墨白身體微微靠後坐著，雙手隨意地交疊，搭放腹部，他身姿挺拔，一動不動，仿佛沒有什麽事情，能夠出乎他的預料，也沒有什麽事情，能夠打動影響到他。
他的笑容，也帶著一絲風輕雲淡，一針見血地道，“我們走出了一條新路，也就堵死了無數企業的前路。”
謝墨白的聲音溫和並不淩厲，但話中的內容卻足夠的殘酷。“每一個行業巨頭的崛起，都伴隨著無數同類企業的落寞。”
秦雨歡瞳孔一縮，原本捧著桌面上咖啡杯的手，不自覺縮回，雙手環抱胸口。
這顯然是一個極其警惕地姿態。林曦並沒有繼續乘勝追擊，反而溫溫柔柔地道：“說起來……秦總，我還要向您說一聲報歉。”
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