第27章 出招 開局失利，我要反敗為勝！……
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第27章 出招 開局失利，我要反敗為勝！……
程東的匯報規規矩的地分三部分。
第一部分是家電行業市場現狀詳細調查，看得出來工作很紮實詳細。
這正是他的強項，謝董也微微頷首，表示認可。
第二部分是提前研判家電行業未來發展方向。他也說的頭頭是道，分析得非常客觀。
最後，程東又匯報了關於投合作方的比選與推薦。他最終推薦的合作方是天坤集團。
程東向在會的領導展示各項數據說，“天坤集團近些年一直重點布局家電行業，旗下愛家、暖陽、惠鑫等多個子公司，在中高端市場，占有不錯的市場份額。”
“國昌制造和這兩家公司一直有密切商務合作。他們相當比例的零配件，是由國昌制造提供的。”
他特意強調：“而且，這次雖然是子公司直接的業務，但這次天坤很有誠意，以集團的名義向我們提出了合作意向。同時，給出的條合作件也很優惠。”
這也是程東多方爭取得來的。他對口市場部，主動與天坤接洽，並溝通了部分實質性內容。
程東將此作為殺手鐧，並且匯報道，“根據我們的研判，國昌和天坤同樣體量龐大、資源雄厚，一旦達成合作，我們能夠在家電領域快速占據市場。”
“目前考慮，第一階段布局完成後能達到60%。第二階段，我們再通過增加營銷、低價補貼等手段，盡量擠壓其餘國內品牌。”
“第三階段，將大力從進口品牌中爭奪市場份額，理想情況下，可以將國內市場的占有率推至80~90%。”
程東給出了詳盡的市場測算，以及未來的回報率預期等數據。
他提到這個低價補貼，如果由天坤一家來做，想要達到效果，必然花費數額較大，將會極大的拖累財報。所以，天坤一直沒有選擇這種方式。
但是如果是天坤和國昌合作，共同啟動價格補貼，那就不一樣了。
別忘了，天坤企業旗下許多家電公司，零配件是由國昌制造生產的。而國昌制造的許多金屬原材料，是來源於同一集團的國昌冶金。這樣就可以將補貼成本，分攤到每一個環節。
比如，國昌和天坤共同成立家電子公司，假設為x公司，這個子公司就可以用較低的合作優惠價，從國昌制造得到零部件供應，這樣就會降低家電生產的成本。
而天坤集團再適當壓縮少許利潤，進行一些補貼，那麽最終出廠價格，就很有競爭力了。
對於天坤來說，單件產品利潤會降低，但是薄利多銷，市場銷量提高後，總利潤會上升。何況，占據大量市場份額之後的好處，更不必說。
對於國昌來說，國昌制造從x公司賺取的利潤會降低，但國昌制造同樣擁有x公司的股份，總體平衡後，總利潤也會上升。
這就是集團化合作的優勢。
這個前景確實極好，座有幾位總裁和副總裁已經面露讚同。
林曦也覺得程東的設想，很有可實施性。
單一品牌，當然不可能獨占80%以上的市場。消費者的喜好，總是不同的。
但是，多個品牌一起瓜分市場，而這些品牌背後卻歸屬於同一或者某幾個相互合作的大集團，卻是有可能的。
謝董還是一貫的沈穩，只是點頭表示知道了，然後示意林曦開始匯報。
程東留給林曦表現的空間確實不大了。
林曦也不廢話：“部分內容，程助理已經做了詳盡的匯報，這裏我就不必再浪費各位領導的時間。簡做一些補充。”
林曦重點談的是家電行業的發展方向。
“過去的家電制造和家電消費，主要集中在電視機、冰箱、洗衣機”空調等大件上面。”
“但是多年來，國內經濟形勢一直向好。特別是近十年，消費水平不斷提振，廣大消費者出現了消費升級需求，繼續了大量的購買潛力。”
她在ppt上放出了支撐數據圖表。
“所以，為進一步釋放消費潛力，我認為家電行業發展方向，應該朝著多元化、個性化和智能化方向發展。”
林曦思路清晰提出了自己的見解。
“第一是多元化，是指除了傳統上述的幾大類家電以外，一些廚房小家電和新型日用電器，也開始逐步得到了消費者的青睞。”
“比如說，廚房電器中，過去傳統的就是電磁爐，高壓鍋，電飯煲等，現在又逐漸出現了電烤箱，蒸烤一體機，還包括國內市場剛開始出現的洗碗機、廚餘處理機等。”
“再比如，各式的小家電，包括料理機、破壁機、早餐機以及多功能廚房家電等。這些產品也開始陸陸續續進入消費者視線。一旦國昌踏足家電領域，這一趨勢值得重視。”
“第二是個性化。未來的家電領域的市場競爭，不僅要拼質拼量，更且要註意對產品進行包裝，也就是要有好看的外觀。”
林曦展示了幾款國外產品和國內主流產品的圖片對比。
“這些國外高端品牌的電器產品，不僅質量過硬，而且造型或新穎或簡潔或可愛，極具設計感，很能吸引消費者的眼球。”
“也就是說，我們提供的產品不僅要有實用價值，還要提供一中情緒價值。”
她建議：“最好將我們的產品和一些健康、優質的生活理念相關聯，使我們的產品能夠樹立品牌形象，彰顯生活品質，進而吸引白領階層、中產階級、高端消費者的青睞，進而帶動大眾進行效仿。”
“第三是智能化。根據國家統計資料，我國網民數量和互聯網消費人群日益增多。網絡消費已經開始形成規模。”
“一方面，未來要註重網絡營銷和線上銷售。另一方面，要針對性進行智能化改造和研發，使產品適應網絡時代。”
“可以看到，洗衣機由過去的旋鈕波輪式，變成了現在的按鍵觸屏滾筒式。部分企業已經開始嘗試給家電，配套開發手機應用atpp，以便可以通過手機端來遠程操作家電。”
“例如，在到家之前，提前打開空調。或者是設定時間開始烹飪煮飯等，這與過去的定時不同，更加的自主靈活。一旦推廣開，應該能給廣大消費者帶來更多便利。”
林曦的觀點比較新穎，引發了眾高層的興趣。
“同時，這也引發了品牌壁壘的產生。如果選購了不同品牌的智能家居，可能會下需要下載不同的app，對消費者無疑是一個負擔。如果選購同一品牌的不同家電，可能只要下載同一款APP，就可以對應操作各項產品。”
“那麽，這會導致一種消費傾向。一某個消費者選擇了該品牌的一種產品，他在未來選購其他品類的產品時，就會繼續傾向於選擇該品牌。於是，品牌壁壘便產生了。”
林曦幹脆清楚地說道：“鑒於我們國昌的實力，以及我們後發進入家電市場的現況，其實我們更應該主動樹立品牌壁壘，並從中獲得優勢。”
到此處為，她略微提到了一下明光。
“在此前的安保升級工作中，明光已經證明了實力。明光科技在應用開發和數據采集方面，具有較強實力。”
林曦笑著說：“在未來智能化發展道路上，可以考慮讓明光一定程度加入進來。”
林曦的匯報基本完成，開始收尾，“此外，還應該註意不斷在技術上取得突破，在價格上不斷降低成本，以提升競爭力。部分內容，程助理剛才已經做了詳盡的分析，我就不再過多贅述。”
最後，林曦也是放出了合作方的比選和推薦。
大家本來以為這個推薦之選，十有八九應該也是天坤。沒想到林曦不僅在前景分析上，讓人耳目一新，在合作方推薦上，也令人意外。
她給出了兩家推薦，同時推薦了全家宜居和天坤。
匯報到此，大家認可了林曦的實力，但更看好的還是程東方案。
程東提前與天坤溝通，更進一步地敲定某些合作內容，拿達到了一些很優惠的條件。
而且他給出的和天坤的合作方案，很有操作性，又附上了利潤測算。
實實在在的數字和真金白銀，最能打動人心，比什麽遠景設想都更加好用！
與會各位高管輪流發表看法，最後謝董道：“這個布局很有前景，也很重要。所有資料匯總給張揚，審查後報給我。”
他沒有當場表態，“我要再仔細考慮。”
第二天，林曦主動到張揚的辦公室。
張揚有點可惜道：“林助理這次的匯報，眼光十分獨到前沿。可惜，沒有在程助理之前匯報，否則效果會更加搶眼，給各位領導的印象，也會更加深刻。”
林曦心態很穩：“這也是沒辦法的事情。而且程助理能借助市場部的渠道，與天坤提前對接，這一點是我做不到的。”
接著，林曦提及自己的來意，“董事長請您審核這次調研材料。這麽大的決策，他肯定是要詳細再看一遍資料的。終究董事長最信任的還是您。”
她似乎無意問道：“我看您這會兒在忙。是否有什麽資料，需要安排我去董事長？這種小事，我給您跑跑腿。”
張揚看著林曦，而林曦也平靜回望，二人心照不宣。
張揚知道，林曦在這次的表現上雖然出色，但比不上程東的根基。高層們雖然欣賞林曦的眼光，卻更傾向程東的方案。
她此時過來，主動尋找機會去給董事長送材料。恐怕，心裏還是打了有所表現、爭取翻盤的主意。
張揚是總助，他隨時可以向董事長匯報。但是，其他助理沒有這個權限。一般只能等總董事長召喚，或者接受總助指派。總之，他們是不能越過張揚，直接去向董事長匯報的。
林曦想要這個在董事長面前表現的機會，就只能來找張揚安排。
大家都是聰明人，林曦沒有直接說明來意，以免張揚為難。張揚也不必問到底。有些話，說破了反而難辦。
於是，他就只作不知，拿了兩份材料，其中就包括這一次的調研的詳細材料，說：“林處理，我確實還有工作急需處理，沒暫時有空。麻煩你幫個忙，去給董事長送一下材料。”
林曦年紀輕輕，能力出眾，眼光不凡。這樣的人，就算這次沒能接任總助，有如何呢？她的未來，依然大有想象的空間。
既然如此，何妨給提前給她一些便利。橫豎，對張揚來說，惠而不費。
於是，林曦尋求在謝董面前單獨表現的機會。張揚也就笑著成全了她。
而且，張揚也想看看，事已至此，林曦還有什麽辦法，能夠扭轉乾坤？
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第一部分是家電行業市場現狀詳細調查，看得出來工作很紮實詳細。
這正是他的強項，謝董也微微頷首，表示認可。
第二部分是提前研判家電行業未來發展方向。他也說的頭頭是道，分析得非常客觀。
最後，程東又匯報了關於投合作方的比選與推薦。他最終推薦的合作方是天坤集團。
程東向在會的領導展示各項數據說，“天坤集團近些年一直重點布局家電行業，旗下愛家、暖陽、惠鑫等多個子公司，在中高端市場，占有不錯的市場份額。”
“國昌制造和這兩家公司一直有密切商務合作。他們相當比例的零配件，是由國昌制造提供的。”
他特意強調：“而且，這次雖然是子公司直接的業務，但這次天坤很有誠意，以集團的名義向我們提出了合作意向。同時，給出的條合作件也很優惠。”
這也是程東多方爭取得來的。他對口市場部，主動與天坤接洽，並溝通了部分實質性內容。
程東將此作為殺手鐧，並且匯報道，“根據我們的研判，國昌和天坤同樣體量龐大、資源雄厚，一旦達成合作，我們能夠在家電領域快速占據市場。”
“目前考慮，第一階段布局完成後能達到60%。第二階段，我們再通過增加營銷、低價補貼等手段，盡量擠壓其餘國內品牌。”
“第三階段，將大力從進口品牌中爭奪市場份額，理想情況下，可以將國內市場的占有率推至80~90%。”
程東給出了詳盡的市場測算，以及未來的回報率預期等數據。
他提到這個低價補貼，如果由天坤一家來做，想要達到效果，必然花費數額較大，將會極大的拖累財報。所以，天坤一直沒有選擇這種方式。
但是如果是天坤和國昌合作，共同啟動價格補貼，那就不一樣了。
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比如，國昌和天坤共同成立家電子公司，假設為x公司，這個子公司就可以用較低的合作優惠價，從國昌制造得到零部件供應，這樣就會降低家電生產的成本。
而天坤集團再適當壓縮少許利潤，進行一些補貼，那麽最終出廠價格，就很有競爭力了。
對於天坤來說，單件產品利潤會降低，但是薄利多銷，市場銷量提高後，總利潤會上升。何況，占據大量市場份額之後的好處，更不必說。
對於國昌來說，國昌制造從x公司賺取的利潤會降低，但國昌制造同樣擁有x公司的股份，總體平衡後，總利潤也會上升。
這就是集團化合作的優勢。
這個前景確實極好，座有幾位總裁和副總裁已經面露讚同。
林曦也覺得程東的設想，很有可實施性。
單一品牌，當然不可能獨占80%以上的市場。消費者的喜好，總是不同的。
但是，多個品牌一起瓜分市場，而這些品牌背後卻歸屬於同一或者某幾個相互合作的大集團，卻是有可能的。
謝董還是一貫的沈穩，只是點頭表示知道了，然後示意林曦開始匯報。
程東留給林曦表現的空間確實不大了。
林曦也不廢話：“部分內容，程助理已經做了詳盡的匯報，這裏我就不必再浪費各位領導的時間。簡做一些補充。”
林曦重點談的是家電行業的發展方向。
“過去的家電制造和家電消費，主要集中在電視機、冰箱、洗衣機”空調等大件上面。”
“但是多年來，國內經濟形勢一直向好。特別是近十年，消費水平不斷提振，廣大消費者出現了消費升級需求，繼續了大量的購買潛力。”
她在ppt上放出了支撐數據圖表。
“所以，為進一步釋放消費潛力，我認為家電行業發展方向，應該朝著多元化、個性化和智能化方向發展。”
林曦思路清晰提出了自己的見解。
“第一是多元化，是指除了傳統上述的幾大類家電以外，一些廚房小家電和新型日用電器，也開始逐步得到了消費者的青睞。”
“比如說，廚房電器中，過去傳統的就是電磁爐，高壓鍋，電飯煲等，現在又逐漸出現了電烤箱，蒸烤一體機，還包括國內市場剛開始出現的洗碗機、廚餘處理機等。”
“再比如，各式的小家電，包括料理機、破壁機、早餐機以及多功能廚房家電等。這些產品也開始陸陸續續進入消費者視線。一旦國昌踏足家電領域，這一趨勢值得重視。”
“第二是個性化。未來的家電領域的市場競爭，不僅要拼質拼量，更且要註意對產品進行包裝，也就是要有好看的外觀。”
林曦展示了幾款國外產品和國內主流產品的圖片對比。
“這些國外高端品牌的電器產品，不僅質量過硬，而且造型或新穎或簡潔或可愛，極具設計感，很能吸引消費者的眼球。”
“也就是說，我們提供的產品不僅要有實用價值，還要提供一中情緒價值。”
她建議：“最好將我們的產品和一些健康、優質的生活理念相關聯，使我們的產品能夠樹立品牌形象，彰顯生活品質，進而吸引白領階層、中產階級、高端消費者的青睞，進而帶動大眾進行效仿。”
“第三是智能化。根據國家統計資料，我國網民數量和互聯網消費人群日益增多。網絡消費已經開始形成規模。”
“一方面，未來要註重網絡營銷和線上銷售。另一方面，要針對性進行智能化改造和研發，使產品適應網絡時代。”
“可以看到，洗衣機由過去的旋鈕波輪式，變成了現在的按鍵觸屏滾筒式。部分企業已經開始嘗試給家電，配套開發手機應用atpp，以便可以通過手機端來遠程操作家電。”
“例如，在到家之前，提前打開空調。或者是設定時間開始烹飪煮飯等，這與過去的定時不同，更加的自主靈活。一旦推廣開，應該能給廣大消費者帶來更多便利。”
林曦的觀點比較新穎，引發了眾高層的興趣。
“同時，這也引發了品牌壁壘的產生。如果選購了不同品牌的智能家居，可能會下需要下載不同的app，對消費者無疑是一個負擔。如果選購同一品牌的不同家電，可能只要下載同一款APP，就可以對應操作各項產品。”
“那麽，這會導致一種消費傾向。一某個消費者選擇了該品牌的一種產品，他在未來選購其他品類的產品時，就會繼續傾向於選擇該品牌。於是，品牌壁壘便產生了。”
林曦幹脆清楚地說道：“鑒於我們國昌的實力，以及我們後發進入家電市場的現況，其實我們更應該主動樹立品牌壁壘，並從中獲得優勢。”
到此處為，她略微提到了一下明光。
“在此前的安保升級工作中，明光已經證明了實力。明光科技在應用開發和數據采集方面，具有較強實力。”
林曦笑著說：“在未來智能化發展道路上，可以考慮讓明光一定程度加入進來。”
林曦的匯報基本完成，開始收尾，“此外，還應該註意不斷在技術上取得突破，在價格上不斷降低成本，以提升競爭力。部分內容，程助理剛才已經做了詳盡的分析，我就不再過多贅述。”
最後，林曦也是放出了合作方的比選和推薦。
大家本來以為這個推薦之選，十有八九應該也是天坤。沒想到林曦不僅在前景分析上，讓人耳目一新，在合作方推薦上，也令人意外。
她給出了兩家推薦，同時推薦了全家宜居和天坤。
匯報到此，大家認可了林曦的實力，但更看好的還是程東方案。
程東提前與天坤溝通，更進一步地敲定某些合作內容，拿達到了一些很優惠的條件。
而且他給出的和天坤的合作方案，很有操作性，又附上了利潤測算。
實實在在的數字和真金白銀，最能打動人心，比什麽遠景設想都更加好用！
與會各位高管輪流發表看法，最後謝董道：“這個布局很有前景，也很重要。所有資料匯總給張揚，審查後報給我。”
他沒有當場表態，“我要再仔細考慮。”
第二天，林曦主動到張揚的辦公室。
張揚有點可惜道：“林助理這次的匯報，眼光十分獨到前沿。可惜，沒有在程助理之前匯報，否則效果會更加搶眼，給各位領導的印象，也會更加深刻。”
林曦心態很穩：“這也是沒辦法的事情。而且程助理能借助市場部的渠道，與天坤提前對接，這一點是我做不到的。”
接著，林曦提及自己的來意，“董事長請您審核這次調研材料。這麽大的決策，他肯定是要詳細再看一遍資料的。終究董事長最信任的還是您。”
她似乎無意問道：“我看您這會兒在忙。是否有什麽資料，需要安排我去董事長？這種小事，我給您跑跑腿。”
張揚看著林曦，而林曦也平靜回望，二人心照不宣。
張揚知道，林曦在這次的表現上雖然出色，但比不上程東的根基。高層們雖然欣賞林曦的眼光，卻更傾向程東的方案。
她此時過來，主動尋找機會去給董事長送材料。恐怕，心裏還是打了有所表現、爭取翻盤的主意。
張揚是總助，他隨時可以向董事長匯報。但是，其他助理沒有這個權限。一般只能等總董事長召喚，或者接受總助指派。總之，他們是不能越過張揚，直接去向董事長匯報的。
林曦想要這個在董事長面前表現的機會，就只能來找張揚安排。
大家都是聰明人，林曦沒有直接說明來意，以免張揚為難。張揚也不必問到底。有些話，說破了反而難辦。
於是，他就只作不知，拿了兩份材料，其中就包括這一次的調研的詳細材料，說：“林處理，我確實還有工作急需處理，沒暫時有空。麻煩你幫個忙，去給董事長送一下材料。”
林曦年紀輕輕，能力出眾，眼光不凡。這樣的人，就算這次沒能接任總助，有如何呢？她的未來，依然大有想象的空間。
既然如此，何妨給提前給她一些便利。橫豎，對張揚來說，惠而不費。
於是，林曦尋求在謝董面前單獨表現的機會。張揚也就笑著成全了她。
而且，張揚也想看看，事已至此，林曦還有什麽辦法，能夠扭轉乾坤？
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