第27章 華想集團（五） 4105寢室的四個女……
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第27章 華想集團（五） 4105寢室的四個女……
因為已經很久未見, 這天，4105寢室的四個女孩難得地又聚在一起。
霍婷又是第一個到，張斬也又是第二個到。霍婷一直在做秘書，聚會從來沒遲到過, 至於張斬, 是乙方又是負責人, 時間觀念也比較強。而畢姍姍的性子多少有一點點不著調兒, 曹木青則很忙很忙，學校的事做不完, 她這人又分外認真，每樣都要做到完美，因此總是急匆匆的。
趁畢姍姍與曹木青都還沒到，霍婷說：“張斬, 我兩個月後會去拉薩。”
“啊？”張斬沒有明白霍婷的意思，“出差嗎？”
“不是。”霍婷說，“要去兩年。我必須有基層經驗才可能上部門老總。我想趁這段時間優先拿到基層經驗呀。”
“你, ”張斬實在疑惑極了, “那需要去拉薩分行嗎？不能等等其他機會嗎？”
“嗯——”霍婷說, “我是想, 以後萬一結婚了，就走不了了，要兩地了嘛, 否則剛結婚就要分開兩年, 多難受呀, 多想他呀，想趁著現在沒男朋友把這事先搞定了。”
張斬仍然覺得奇怪——在張斬的認知當中，霍婷雖然看著溫柔, 但絕對不是為了男人放棄機會的那種人，甚至說，如果一切進展順利，霍婷肯定先找到合適的男人結完了婚再去基層，她非常現實。
於是張斬輕輕地問：“霍婷，跟我都不能說實話嗎？你應該是遇到事了？”
霍婷靜靜看回張斬，半晌之後，終於說了最近與姜維清發生過的所有事情。
張斬震驚極了，罵姜維清是個垃圾，說：“賤死了！！！賤男人！！！”
“嗯。”霍婷道，“畢姍姍和曹木青她們兩個比較單純，我不知道等一會兒這個事情要怎麽講。我覺得自己……算計過多。叫姜維清的老婆跑到法院去起訴我，是我算計過的，用來洗清謠言，用這官司逼姜維清同意讓我去分行，同樣是我算計過的，用來再上一級。她們就不是這種人，可能會覺得我特別怪。張斬，你幫幫忙想個理由吧，讓她們別懷疑我。”
“當然直接說實話啊。”張斬覺得莫名其妙，她一向都自信明媚，摸了一下霍婷的頭，“你要相信她們兩個。你是受害者，你在反抗啊！你想洗刷你的冤屈，也想打破上司封鎖拿到基層經驗，都是正常的，她們肯定站你這邊。大家活在這個世上，誰還能是小綿羊啊？你覺得，真朋友們會希望你是小綿羊挨欺負？”
“……”霍婷抿緊嘴唇，點了下頭。
…………
過了會兒，畢姍姍與曹木青也一前一後進來了。
“來來來，搬小板凳聽！”張斬突然拍拍桌子，說，“畢姍姍！曹木青！坐好了！咱們霍總最近非常精彩！！！”
霍婷明顯楞了一下，她感激地看看張斬，又露出那種人畜無害的甜美笑容，說：“大家，我馬上就要去拉薩了。”
畢姍姍：“啊？？？”
於是霍婷又講了一遍她最近遭遇的事，畢姍姍氣死了，她的性格比較直，說：“曝光她！做PPT！”
霍婷搖搖頭，道：“我還想混。總之，我兩個月後要去拉薩，兩年之後再回北京。”
“那就好好混。”畢姍姍說，“部門老總咱必須當！”
“嗯。”也只有在她們面前霍婷才敢顯露野心，而在行裏面，她從不敢顯出半分對於權力的渴望，她說，“咱必須當。”
曹木青想了一下，說：“我以前去過拉薩開學術會，知道一些註意事項。我這幾天列一個表給你吧，帶什麽藥之類的。”
霍婷知道對方多忙，道：“謝謝木青。”
張斬見霍婷都坦白完了，緩緩地道：“其實，我最近也非常‘精彩’。加雙引號的‘精彩’。”
畢姍姍：“咦？”
如果不是陪霍婷，不讓霍婷覺得自己是獨一份倒黴的人，張斬不知道自己是否真的會講出來這件事情，她總結道：“我前男友是個垃圾。”
畢姍姍又：“啊？”
張斬表面平靜地講述了下林柏鳴，另三個人震驚極了，張斬囑咐：“姍姍，你也在廣告圈，這件事情你一定別跟任何人講，公司現在還不知道我和林柏鳴的關系。”
畢姍姍鄭重回答：“當然。”
張斬這是把能自己丟工作的巨大把柄告訴她了，她哪裏會講出去呢？
曹木青見她們兩個都講了一些自己的事，也想說什麽，但最終還是咽回去了。
一場失敗的暧昧或一場失敗的戀愛，與一場失敗的婚姻，不是一回事。
聽過之後霍婷也想幫幫張斬，問：“那你打算怎麽辦？”
“我想搶回‘華想’。”說到這個張斬也是非常頭痛，“但其實沒有好的想法。”
“嗯，華想手機嗎？”霍婷問，“它的賣點是什麽呢？我們一起想一下？”
“……”張斬略略猶豫了下，不過還是給幾個人講了一下那款手機，“喏，手機就是這一個，網上其實漏出來過。感覺手機能發揮的創意空間實在太小了。做來做去都那樣。”
關於如何挽回華想她都已經想好久了。
Ronald很支持她，丟了華想的情況下，竟然沒讓她頻繁參加比稿，而是專心地挽回華想。Ronald一向都是相信她的好老板，張斬非常感激他。
至於原先的客戶呢，張斬只想說，幸虧歐陽琴能抗住事了。
“紅丸”文案給歐陽琴了。當時張斬告訴歐陽琴她要把精力放在華想上，叫歐陽琴以後獨立負責紅丸這個項目，她再不會事事都要親自過目以及定奪了。歐陽琴感激張斬，自然想幫張斬，於是說“好”。
在之前那幾個月裏歐陽琴都做得很好，總能想到當今女性面臨著的一些問題，戳中痛點喚起情緒，而現在，因為想幫張斬，她竟然是更加勤懇了。以前每次拿兩三個idea給客戶們選，最近經常是五六個，生怕“紅丸”出現紕漏。
當上leader，職業生涯見到曙光，她好像也自信多了。
至於比稿，Ronald最近狀態不錯，都親自去比。
“哇好漂亮啊！”一見到手機的實物圖畢姍姍就驚呼一聲，“華想怎麽開竅了？以前全都醜到爆！想支持一下都支持不了！”
“？？？”霍婷好奇了，也湊過去看了一眼，說，“確實好看。尤其是這兩款背板設計，好高級啊。我都想用了。”
連一向古板的曹木青都表示同意：“嗯。”
張斬：“？？？”
她突然間靈光一現。
“那個，”張斬突然拎起包包，說，“我好像有思路了，現在先回去了，華想如果挽回了我請你們仨吃頓大的！”
三個人都：“？？？”
…………
這十年來，華想手機的顧客群基本全是男性用戶，之前每次市場調研男女比例都是3:1，男性顧客占75%，女性顧客占25%。
它一直以“技術”作為自己的核心賣點，設計上面講究實用。
而這一次，因為采用新工藝用來提升玻璃強度，背板材質非常特殊，塗層下面會有一點bling bling的星鉆效果。
於是華想也沒浪費材質，便配合特性，給25%的女性顧客又推了兩款藍綠色的磨砂效果背板選擇，一個雖然是純暗藍色，但卻好像是午夜星空，一個雖然是純淡綠色，但卻好像是盛夏草地。
但其實，這個背板爆炸好看。
就真的是爆炸好看，如果只沿襲傳統思路其實很可惜。
張斬開始做PPT。
她建議華想在公司內針對女性做出調研，包含女性員工，也可以包含女性家屬，因為這可能是一個會讓女性顧客“瘋狂心動”的添頭，不應該悄無聲息。
她將手機的市場策略給分為了兩個部分：
一是穩住傳統顧客。
她設計了好幾個思路。
在第一套平面廣告中，每一張都是某一代華想手機推出那年用華想手機的鏡頭拍攝出的代表事件。
比如，第一代是2007年，它就拍了那年A股空前絕後的大牛市，人頭攢動的交易大廳，下面寫著：第一代華想手機，2007年。芯片：xxx；內存：xxx，像素：xxx……可想而知都很簡陋，連照片都在放大了幾十倍後模模糊糊。
第二代是2008年，它就拍了那年北京滿大街的奧運福娃，下面也寫著：第二代華想手機，2008年……
再比如，第三代是2012年，它就拍了那年福島事故後的末日景象，下面還是寫著：第三代華想手機，2012年……
一直到最新款。照片越來越走近現在，圖片也越來越清晰漂亮，下面那些技術數字也飛一樣地變得先進。
最後一張最重點的自然就是明年那款。下面同樣也寫著：第九代華想手機。後面將技術的創新之處再詳細地介紹一下，告訴大家新款手機比第八代各方面都有極大的提升之處，會給大家突破性的使用體驗。
廣告最後問大家：你是哪一年加入我們的？
張斬想：華想手機的消費者，很大程度是“國產”的支持者，在這樣的環境之下賣情懷會有用一些。
2007年前後麽，大國時代的開端，三年之內GDP連續超過法英德，那麽這一部分目標顧客應該可以被打動，就好像一步步地經歷變化、走到現在，以後肯定會更加好。
另外事實上，華想手機的技術也是一步步飛躍的，從山寨別人，到領先全球，而這也是華想手機的粉絲們非常驕傲的。
通俗地說，打愛國牌。
而在第二套平面廣告中——
至於擴展全新顧客，張斬主要針對女性。
主推幾款漂亮設計，而系列廣告的主題叫：
——【笑，就現在。】
在每一張平面廣告上，都會有一個女孩子在開心地笑，她們不會是千篇一律的樣子，而是有各種相貌、各種風格、處於各個年齡、在做各個職業。
可能，第一張圖裏的女性在用手機拍照片，下面寫著攝像頭的各項參數：5000萬像素超聚光鏡頭，光學防抖；1500像素超廣角鏡頭，光圈……
第二張圖裏的女性在用手機打游戲，下面寫著：6.8英寸護眼大屏，256GB超大存儲……
第三張圖是在購物——
第四張圖是在與朋友們或家人們視頻聊天……下面介紹華想超過2000個的emoji表情以及非常出色的“長輩模式”……
而每一張下面都會標出來這廣告的slogan：【笑，就現在。】
她想賭賭林柏鳴忽略掉了女性群體。
畢竟在過去，華想手機的消費者是75%的男性與25%的女性。
可這一部分女性顧客，其實是可以在這個時候，成為華想的新顧客，提升華想手機銷量的。
張斬有感覺，好好推推被忽略的當作添頭的兩款背板，華想手機的銷量一定可以超出預期。
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霍婷又是第一個到，張斬也又是第二個到。霍婷一直在做秘書，聚會從來沒遲到過, 至於張斬, 是乙方又是負責人, 時間觀念也比較強。而畢姍姍的性子多少有一點點不著調兒, 曹木青則很忙很忙，學校的事做不完, 她這人又分外認真，每樣都要做到完美，因此總是急匆匆的。
趁畢姍姍與曹木青都還沒到，霍婷說：“張斬, 我兩個月後會去拉薩。”
“啊？”張斬沒有明白霍婷的意思，“出差嗎？”
“不是。”霍婷說，“要去兩年。我必須有基層經驗才可能上部門老總。我想趁這段時間優先拿到基層經驗呀。”
“你, ”張斬實在疑惑極了, “那需要去拉薩分行嗎？不能等等其他機會嗎？”
“嗯——”霍婷說, “我是想, 以後萬一結婚了，就走不了了，要兩地了嘛, 否則剛結婚就要分開兩年, 多難受呀, 多想他呀，想趁著現在沒男朋友把這事先搞定了。”
張斬仍然覺得奇怪——在張斬的認知當中，霍婷雖然看著溫柔, 但絕對不是為了男人放棄機會的那種人，甚至說，如果一切進展順利，霍婷肯定先找到合適的男人結完了婚再去基層，她非常現實。
於是張斬輕輕地問：“霍婷，跟我都不能說實話嗎？你應該是遇到事了？”
霍婷靜靜看回張斬，半晌之後，終於說了最近與姜維清發生過的所有事情。
張斬震驚極了，罵姜維清是個垃圾，說：“賤死了！！！賤男人！！！”
“嗯。”霍婷道，“畢姍姍和曹木青她們兩個比較單純，我不知道等一會兒這個事情要怎麽講。我覺得自己……算計過多。叫姜維清的老婆跑到法院去起訴我，是我算計過的，用來洗清謠言，用這官司逼姜維清同意讓我去分行，同樣是我算計過的，用來再上一級。她們就不是這種人，可能會覺得我特別怪。張斬，你幫幫忙想個理由吧，讓她們別懷疑我。”
“當然直接說實話啊。”張斬覺得莫名其妙，她一向都自信明媚，摸了一下霍婷的頭，“你要相信她們兩個。你是受害者，你在反抗啊！你想洗刷你的冤屈，也想打破上司封鎖拿到基層經驗，都是正常的，她們肯定站你這邊。大家活在這個世上，誰還能是小綿羊啊？你覺得，真朋友們會希望你是小綿羊挨欺負？”
“……”霍婷抿緊嘴唇，點了下頭。
…………
過了會兒，畢姍姍與曹木青也一前一後進來了。
“來來來，搬小板凳聽！”張斬突然拍拍桌子，說，“畢姍姍！曹木青！坐好了！咱們霍總最近非常精彩！！！”
霍婷明顯楞了一下，她感激地看看張斬，又露出那種人畜無害的甜美笑容，說：“大家，我馬上就要去拉薩了。”
畢姍姍：“啊？？？”
於是霍婷又講了一遍她最近遭遇的事，畢姍姍氣死了，她的性格比較直，說：“曝光她！做PPT！”
霍婷搖搖頭，道：“我還想混。總之，我兩個月後要去拉薩，兩年之後再回北京。”
“那就好好混。”畢姍姍說，“部門老總咱必須當！”
“嗯。”也只有在她們面前霍婷才敢顯露野心，而在行裏面，她從不敢顯出半分對於權力的渴望，她說，“咱必須當。”
曹木青想了一下，說：“我以前去過拉薩開學術會，知道一些註意事項。我這幾天列一個表給你吧，帶什麽藥之類的。”
霍婷知道對方多忙，道：“謝謝木青。”
張斬見霍婷都坦白完了，緩緩地道：“其實，我最近也非常‘精彩’。加雙引號的‘精彩’。”
畢姍姍：“咦？”
如果不是陪霍婷，不讓霍婷覺得自己是獨一份倒黴的人，張斬不知道自己是否真的會講出來這件事情，她總結道：“我前男友是個垃圾。”
畢姍姍又：“啊？”
張斬表面平靜地講述了下林柏鳴，另三個人震驚極了，張斬囑咐：“姍姍，你也在廣告圈，這件事情你一定別跟任何人講，公司現在還不知道我和林柏鳴的關系。”
畢姍姍鄭重回答：“當然。”
張斬這是把能自己丟工作的巨大把柄告訴她了，她哪裏會講出去呢？
曹木青見她們兩個都講了一些自己的事，也想說什麽，但最終還是咽回去了。
一場失敗的暧昧或一場失敗的戀愛，與一場失敗的婚姻，不是一回事。
聽過之後霍婷也想幫幫張斬，問：“那你打算怎麽辦？”
“我想搶回‘華想’。”說到這個張斬也是非常頭痛，“但其實沒有好的想法。”
“嗯，華想手機嗎？”霍婷問，“它的賣點是什麽呢？我們一起想一下？”
“……”張斬略略猶豫了下，不過還是給幾個人講了一下那款手機，“喏，手機就是這一個，網上其實漏出來過。感覺手機能發揮的創意空間實在太小了。做來做去都那樣。”
關於如何挽回華想她都已經想好久了。
Ronald很支持她，丟了華想的情況下，竟然沒讓她頻繁參加比稿，而是專心地挽回華想。Ronald一向都是相信她的好老板，張斬非常感激他。
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在之前那幾個月裏歐陽琴都做得很好，總能想到當今女性面臨著的一些問題，戳中痛點喚起情緒，而現在，因為想幫張斬，她竟然是更加勤懇了。以前每次拿兩三個idea給客戶們選，最近經常是五六個，生怕“紅丸”出現紕漏。
當上leader，職業生涯見到曙光，她好像也自信多了。
至於比稿，Ronald最近狀態不錯，都親自去比。
“哇好漂亮啊！”一見到手機的實物圖畢姍姍就驚呼一聲，“華想怎麽開竅了？以前全都醜到爆！想支持一下都支持不了！”
“？？？”霍婷好奇了，也湊過去看了一眼，說，“確實好看。尤其是這兩款背板設計，好高級啊。我都想用了。”
連一向古板的曹木青都表示同意：“嗯。”
張斬：“？？？”
她突然間靈光一現。
“那個，”張斬突然拎起包包，說，“我好像有思路了，現在先回去了，華想如果挽回了我請你們仨吃頓大的！”
三個人都：“？？？”
…………
這十年來，華想手機的顧客群基本全是男性用戶，之前每次市場調研男女比例都是3:1，男性顧客占75%，女性顧客占25%。
它一直以“技術”作為自己的核心賣點，設計上面講究實用。
而這一次，因為采用新工藝用來提升玻璃強度，背板材質非常特殊，塗層下面會有一點bling bling的星鉆效果。
於是華想也沒浪費材質，便配合特性，給25%的女性顧客又推了兩款藍綠色的磨砂效果背板選擇，一個雖然是純暗藍色，但卻好像是午夜星空，一個雖然是純淡綠色，但卻好像是盛夏草地。
但其實，這個背板爆炸好看。
就真的是爆炸好看，如果只沿襲傳統思路其實很可惜。
張斬開始做PPT。
她建議華想在公司內針對女性做出調研，包含女性員工，也可以包含女性家屬，因為這可能是一個會讓女性顧客“瘋狂心動”的添頭，不應該悄無聲息。
她將手機的市場策略給分為了兩個部分：
一是穩住傳統顧客。
她設計了好幾個思路。
在第一套平面廣告中，每一張都是某一代華想手機推出那年用華想手機的鏡頭拍攝出的代表事件。
比如，第一代是2007年，它就拍了那年A股空前絕後的大牛市，人頭攢動的交易大廳，下面寫著：第一代華想手機，2007年。芯片：xxx；內存：xxx，像素：xxx……可想而知都很簡陋，連照片都在放大了幾十倍後模模糊糊。
第二代是2008年，它就拍了那年北京滿大街的奧運福娃，下面也寫著：第二代華想手機，2008年……
再比如，第三代是2012年，它就拍了那年福島事故後的末日景象，下面還是寫著：第三代華想手機，2012年……
一直到最新款。照片越來越走近現在，圖片也越來越清晰漂亮，下面那些技術數字也飛一樣地變得先進。
最後一張最重點的自然就是明年那款。下面同樣也寫著：第九代華想手機。後面將技術的創新之處再詳細地介紹一下，告訴大家新款手機比第八代各方面都有極大的提升之處，會給大家突破性的使用體驗。
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2007年前後麽，大國時代的開端，三年之內GDP連續超過法英德，那麽這一部分目標顧客應該可以被打動，就好像一步步地經歷變化、走到現在，以後肯定會更加好。
另外事實上，華想手機的技術也是一步步飛躍的，從山寨別人，到領先全球，而這也是華想手機的粉絲們非常驕傲的。
通俗地說，打愛國牌。
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可能，第一張圖裏的女性在用手機拍照片，下面寫著攝像頭的各項參數：5000萬像素超聚光鏡頭，光學防抖；1500像素超廣角鏡頭，光圈……
第二張圖裏的女性在用手機打游戲，下面寫著：6.8英寸護眼大屏，256GB超大存儲……
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她想賭賭林柏鳴忽略掉了女性群體。
畢竟在過去，華想手機的消費者是75%的男性與25%的女性。
可這一部分女性顧客，其實是可以在這個時候，成為華想的新顧客，提升華想手機銷量的。
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