第3章 創業（三） 牛鬼蛇神。
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第3章 創業（三） 牛鬼蛇神。
“夢中情司”的事情後，畢姍姍覺得，當務之急還是必須先做個廣告、建作品集，這樣甲方才能相信她公司的制作水平。
於是她又開始聯系自己朋友圈的眾多人脈，說自己想做活兒，很小的活兒也行，便宜的活兒也行，總之，想做活兒。
在這樣的一個過程中，牛鬼蛇神又出來許多。
比如一個熟人想請姍姍拍攝一支廣告短片，預算10萬，不過呢，要5萬的回扣。
畢姍姍：“？？？”
她想：拍10萬的片子，要5萬的回扣？瘋了嗎？
不過畢姍姍再思索一下其實也就明白了。10萬的片子5萬的回扣，他之所以會提出這樣的要求，就說明他肯定是能要到的。
很多很多的新公司是願意賠一筆錢給大公司做廣告的——這樣，該大公司就會變成他們的一個客戶，他們便可以把大公司的名字列進自己的客戶名單，等將來拉生意時再告訴眾多的潛在客戶：“連大公司都很認可我們家的制作水準哦，給過我們合作機會。看，這是我們的作品集，A大公司、B大公司全都是我們的客戶，這一條就是我們給A公司做的，而這一條則是我們給B公司做的。”
可畢姍姍接受不了。
她覺得怪惡心的。
她忍不住想：抓著小公司創始人需要客戶的心理，預算10萬的生意要5萬的回扣，讓小公司賠著老本做，人心居然能這麽黑。
因為不想給別人返點，她的進展並不順利。
…………
這天，本科時候追求過畢姍姍的一個男生，外號叫作“大白”的，突然聯系畢姍姍，問：【姍姍，聽我室友說你自己開了一家廣告公司，現在急需幾個活兒？】
【對的。】畢姍姍不討厭對方，甚至略略有好感，本科時沒答應對方大多因為當時對方想去美國讀研究生，可他現在也回來了，在跨國企業做marketing，於是回道，【你們公司要拍廣告嗎？我的水平真的還行。】
【不是我。想拍我司的廣告都需要一定的資質，要一定的公司人數並且提交社保憑證。我們公司是大品牌嘛，做奢侈品，沒那種二三十萬的零碎小活兒，哈哈。】大白告訴畢姍姍，【是我朋友待的公司，一國企的下屬公司。他們現在要拍廣告，我剛已經向我朋友很鄭重地推薦了你，說你創意好，價錢還低。你如果也感興趣，我就把你微信推給那邊？你們自己聊聊項目，我就不摻和什麽了哈。最後不管成了還是黃了，都是你們自己的事了。】
【謝謝你大白！】畢姍姍喜出望外，道，【如果真成了，我肯定請你吃頓大餐，吃米其林！】
畢姍姍當然知道“與甲方溝通需求”只是長征的第一步，但無論如何這也都是非常好的一個機會。
如果廣告拿下來了，事業就有譜兒了，而感情，說不定就也有譜兒了。
畢姍姍上學很早，比張斬她們少兩歲，今年29，但其實也有點壓力。
【哈哈哈哈，那我可就等著大餐了喲。你請我的米其林跟我平時自己吃的米其林味道肯定不一樣。】“大白”白艾倫繼續說，【姍姍，我可是做了我能夠做的一切事情了。說實話，你這公司真的不好推。新成立的，沒有作品，員工就你一光桿司令，導演、後期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉過來的最後都會是什麽人。賣老命地推你公司，朋友們都以為我白艾倫也收回扣呢。但是還是想幫幫你，我覺得你很了不起，真的。我也豁出這張臉了，無所謂，周圍全都問過一圈，最後終於爭取到了我朋友的這次機會。他很相信我的推薦，而且我這朋友在市場部其實還挺有分量的，他雖然只是市場專員，但經理、總監卻都很器重他，一個活兒他想交給誰最後基本就能交給誰。我覺得這單有很大希望，你們好好溝通吧。】
【謝謝你大白。】畢姍姍有一點兒感動，【我會努力地爭取這單的。】
她當然聽出來了對方話裏的邀功意味，畢竟邀的也不大高明。但畢姍姍對男人也沒那麽高的要求，比如希望人家幫完自己還默默地不可以邀功。
【好的，那就祝小姍姍旗開得勝、馬到成功啦，[微笑]。】大白又說。
畢姍姍被油了一下。不過雖然油到她了，對方幫的大忙是實實在在的，畢姍姍仍然感謝他。
很快加了白艾倫那位朋友的微信。對方名字叫“Eric”，頭像就是本人照片，但光線、角度、本人相貌全方位地十分怪異，與大部分職場男性是一樣的。
Eric與畢姍姍交代了下廣告片的基本需求，畢姍姍聽完之後表示對方要求不高，沒非要那種好萊塢團隊才搞得定的後期效果，她可以接。
Eric又請畢姍姍出個創意，再寫個報價。於是畢姍姍忙了整整三個日夜，與所有的供應商及合作方討論價格——攝影棚能否再便宜點，導演費能否再便宜點，等等，Excel表格改了N次，能調低的全調低了，將報價單各個數字壓到極致、反覆數次，已經到了她本人完全不要利潤的程度，而且能自己幹的全自己幹，最後出了一個她認為是“業界最低”的價格，發給Eric。
此後又是漫長等待。
畢姍姍知道，目前手頭這一單是她最好的一次機會。
她已經與決策人一對一地溝通過了，而且沒有競爭對手。
畢姍姍時不時地看看手機，連半夜睡醒之後上個廁所也要摸過手機看上一眼，想“萬一呢”？畢竟做市場的根本沒有“下班”一說。
…………
畢姍姍就這樣熬了一周，某天晚上老天爺可憐她，手機還真的被畢姍姍盯出消息來了！
Eric又找到畢姍姍，說：【閃閃傳媒是吧？是這樣的，經過部門綜合評估，你們公司的報價比較符合我們預算，我們雙方再聊一下具體的細節就可以準備簽合同了。我們已經建了個群，我把你先拉進群裏？】
畢姍姍高興極了，秒回道：【好呀好呀！我這邊隨時開工哈！】
於是畢姍姍進了微信群，群名叫作“抖音10秒廣告投放”，裏面一共5個人，Eric一一介紹道：【@畢閃閃是閃閃傳媒的老板，報價一共20萬那個。@大春是我同事，@Cavin林是這次活動的負責人，市場經理。最後一個朝花夕拾是我們市場部的老大。】
畢姍姍活潑道：【大家好呀！】
大春、Cavin林也都紛紛與畢姍姍打了招呼，但市場部的老大“朝花夕拾”作為老大，很自然地沈默著，並不打算參與什麽。
話不多說，除“朝花夕拾”，其餘四人立即就在群裏面討論起了活動細節，一屏一屏的文字過得極快。
畢姍姍開心極了，一顆心跳得厲害。
我真的拿到活兒了？她想：我的公司有客戶了！
雖然這單因為自己報價過低沒什麽利潤，但總歸也是開張了！畢姍姍知道只要她有了作品，以後就會好很多。
她決定盡最大努力兢兢業業地做出來，做到最好。
等四個人商量好了活動的全部細節，畢姍姍想了一下，終於找到機會鼓起勇氣問：【那個，咱們雙方什麽時候簽合同呀？我去你們那？】不簽合同的活兒，她不做。
【好。】結果對方十分幹脆，公司的市場經理、本次活動的負責人Cavin林說，【你明天上午來一趟吧，我們就在公司樓下的咖啡廳見面。這裏。】
說完，他發過來了一個坐標。
【可以可以！】馬上就能簽合同，畢姍姍更歡喜了，她問，【幾點呢？】
Cavin林說：【10點吧，我們還要準備合同。】
畢姍姍：【好！那明天10點準時見哈！】
退出微信，畢姍姍又將全部的聊天記錄看了數遍，還將自己的廣告方案也優化了下，打算明天見面之後隨便再多聊聊細節。
她用word重新寫了一版視頻內容的大綱，印了幾份，整齊地揣進自己的書包裏。
她之後又用自己的兩部手機定了一共六個鬧鐘，告訴自己明天絕對不能貪睡，更不能遲到。
…………
到第二天，畢姍姍提前大約15分鐘就到了店裏。她乖巧地點好咖啡，一共5杯，放在自己搶占好的店裏最大的桌子上。
10點10分，Cavin林下來了，手裏拿著一份文件——只遲到了十分鐘，算是充分尊重客戶，但就他自己，沒別人。
畢姍姍有點奇怪，也沒多想，將一杯咖啡遞給Cavin林，說：“來，喝咖啡吧。摩卡行嗎？”
“謝謝。”Cavin林拿過咖啡喝了一口，又將文件袋打開來，取出裏面一沓合同，道，“合同我已經帶來了。”
“好。”畢姍姍問，“我能看看嗎？”
“當然可以。”Cavin林將合同推了過去，說，“其他細節都跟商量的是一樣的，除了一處，哎——”
畢姍姍小緊張了下，問：“怎麽了？”
“也沒什麽，小事兒。”Cavin林道，“哎，今天早上其他活動出了點事，煩死了。我們另外一個活動的執行費用超標了，一共大約要超過項目預算30萬吧。我們選擇的供應商給的東西質量太差，現在只能十萬火急地從其他家再訂上一遭，還要交一筆加急費，呵呵！然後，哎，我們公司是國企的下屬單位嘛，特別嚴格，也特別麻煩，想申下來超額預算就要走流程、要去解釋，整個過程無敵繁瑣，要財務經理審批、財務總監審批、公司老總審批，可能還要報給集團！然後再由集團的財務經理審批、財務總監審批、集團老總審批……可活動就在這個月末，現在去走這個流程根本已經來不及了！活動等不了人！而且我們的這個理由吧，哈，還應該會被他們重重刁難，問我們：超額究竟是為什麽？犯這種錯有貓膩兒嗎？浪費了納稅人錢，誰負責、誰背鍋？加急費用非得交嗎？不給可以嗎？你們真的找不著任何一家不需要交的嗎？怎麽證明找不著呢？把我們全員都活活煩死，也未必能說服審核線上的所有人，那樣就更得一點點磨，三個月都是少的了。好說歹說啊，新供應商同意我們取貨前再交全款了，可也沒用啊，滿打滿算兩星期內也必須要走完流程。另外我們剛剛又聽說啊，公司老總下個星期還去阿根廷談項目！呵……真絕了。”
畢姍姍有點兒懵，問：“然後呢？”
她想：這些東西跟我的合同究竟有什麽關系？
Cavin林冷靜了下，又對畢姍姍抱歉道：“是這樣。我老板呢考慮了一下，想出了個對於我們保險一些的方式，就是需要麻煩你下、幫個小忙。是這樣，很簡單，你手裏現在這個20萬的視頻項目吧，我們直接申50萬。你給我們開的發票也直接寫50萬。等到預算批下來了我們就去催催財務，讓財務兩星期內完成打款。那你收到我們公司這50萬塊之後呢，就取30萬的現金出來，交給我們去付另外那個活動的超額款，你自己留20萬塊做視頻項目。這個流程會快得多，我們也不會被‘審訊’了。”
畢姍姍眨眨眼睛，說：“哦。”
她思忖著：Cavin話裏“我老板考慮了一下”的老板……難道是群裏頭那個從未發言過的“朝花夕拾”？
Calvin林還在憤憤：“國企真的折騰死人……哎，上輩子我造了孽吧這輩子才入職國企，天天走流程、寫報告，生命都浪費在這些東西上了。”
影帝啊，畢姍姍瞧著對方，心裏想：奧斯卡欠你小金人。
畢姍姍沒那麽單純，這就信了對方的話。
十有八九，什麽活動超了預算、什麽必須要走流程，都是假的。等她之後取了30萬交給他們，這筆錢就進他們口袋了。
畢姍姍一陣失望。
她現在十分確定，對方選擇自己來做這個廣告，根本不是因為她創意最好，而是因為她報價最低。自己報的最低，因此他們能撈的最多。這個原本就應該是50萬元的廣告項目，因為自己只報了20萬，他們甚至可以直接撈走其中的大頭。
是啊，國企很煩，流程很多，反覆折騰自己員工，就為了稍微保護一下納稅人們的血汗錢。
可這又怎麽樣呢？想撈，一樣能撈。
最絕的是，給錢的人給完錢後，自己都不會知道這錢究竟給誰了。
Question：這30萬，究竟會進大白口袋？還是Eric口袋？還是大春？還是Cavin林？還是朝花夕拾？
或者，不定項選擇：大白、Eric、大春、Cavin林、朝花夕拾中的哪一個人，或者哪幾個人，會拿這個錢？
世界上最難的數學難題霍奇猜想可能也沒這個難。
原來，有一些人要回扣是非常地有技巧的，連給錢的都騙過去。或者，既然沒騙過去，也給行賄者鋪好路，讓他們都放寬心。
畢姍姍裝作自己什麽都沒看出來，只對Cavin林說：“這個……我想想哦。”
“哎，”Cavin又是一頓長籲短嘆，“就當幫幫我們公司吧，另個活動馬上開始了。我們部門全體都跟熱鍋上的螞蟻似的。如果不是真沒辦法，我們老板也不會出此下策啊。那個，你快一點兒決定啊，最晚明天就要簽合同了。”說著Cavin抽回合同，拿在手裏。
“嗯嗯，好的，一定。”畢姍姍也拎起包包，說，“我今晚就給你回覆哈。”
…………
到家之後畢姍姍很失望，她兩手劈裏啪啦地打了段話給張斬：【張斬張斬，我今天又開眼界了，我這幾個月見識到的牛鬼蛇神啊。比之前一輩子還要多！你要聽嗎？】
張斬一向很忙，一個小時後她才回覆：【中午1點吧，行嗎？那時可以嘮十分鐘。】
畢姍姍早習慣這樣了，說：【行呀，我1點鐘打給你。】
很快到了中午1點，張斬準時發來微信消息：【來吧，我空閑了。】
畢姍姍忙打過去。她講了今天全部的事，她激動地講，張斬默默地聽。
為了自己肯定能在10分鐘內全部講完，畢珊珊的語速極快，倒豆子般，各種吐槽也十分犀利，張斬一直沒打斷她，直到畢姍姍終於講完全部，問張斬“奇葩嗎”的時候，張斬才沈吟了下，又緩緩地開口：“閃閃，我知道你接受不了，但其實，我建議你考慮一下。”
“？？？”畢姍姍楞了半秒，“考慮什麽？”
張斬語氣依然平靜，她說：“考慮給這30萬。”
畢姍姍張了張口，卻並沒發出聲音。
張斬又說：“你可以覺得我太現實、不正直，但你還沒有任何作品，又不接受給回扣，真的很難拉到活兒的。要沒特殊利益關系，誰也不敢冒風險給你公司當小白鼠啊……你再有才華，也得有機會啊，你忘記了廣告業的那句名言嗎，“酒香也怕巷子深”。這個圈子，要回扣、給回扣，早就已經是潛規則了。你創業也好幾個月了，目前仍沒有什麽頭緒。你難道真要放棄之前的一切、以‘一條片子都沒拍到’的結果告終嗎？”
畢姍姍：“……”
張斬又道：“要不然我問問我正在當律師的朋友吧？如果你根本就不知道這筆錢的實際去向，信了Cavin林說的理由，那萬一——我是說萬一啊，某天他們出了事兒，你這邊兒有責任沒，如果要留證據又需要什麽證據。她好像就是一個經濟方面的律師，也很靠得住。如果你沒什麽責任，那我真誠地，建議你考慮一下。或者如果30萬太多，你害怕，就給那份預算10萬回扣5萬的。”
對於張斬說的東西畢姍姍又何嘗不知，但她不敢往那邊兒想。現在張斬點破了她，畢姍姍頹然半晌，道：“你現在別問，我先想想吧……張斬，謝謝你。”
“嗯，”張斬說，“如果需要我去問問，隨時。別不好意思。我也不會告訴霍婷和曹木青的。”
“好。”畢姍姍又說，“我記得了，我不會真的不好意思的，謝謝你哦。”
放下電話，畢姍姍坐了會兒，而後開始在網絡上搜索這方面的信息。
她一邊搜，一邊心裏突突地跳，想：創業而已，真的要走這一步嗎？
可如果不走這一步，又怎麽辦呢？創業已經四個月了，而她兜裏剩下的錢，最多還能挺兩個月。
三分之二的時間都已經過去，要山窮水盡了。
畢姍姍自己都不清楚，她是希望能搜到“萬一某天Cavin林他們出了事兒，自己也會被波及到”的消息，還是希望能搜到“萬一某天Cavin林他們出了事兒，她並不會被波及到”的消息了。
回覆Cavin林的截止日是今天晚上。在畢姍姍猶豫期間她也不斷地刷新微信，希望在這個關鍵的時候某家公司救星一般發來消息，告訴她她中標了，她正常地接到活兒了，將她從這緊張兮兮坐立不安的氛圍中解救出去。
到了晚上十點左右，畢姍姍的手機微信來了單獨一條消息。
她隨便一瞄，而後立即全身緊繃。
是另一家“夢中情司”對接人的微信消息！
對方頭像右上角的角落裏，紅圈裏頭的“2”字此時顯得如此甜美可愛。
對方這回比的其實是一個非常小的零碎活兒，預算25萬，因此雖然只是一人公司，在師兄的引薦之下畢姍姍也參與進去了。
不愧是夢中情司呢，畢姍姍想：她如果中了，說明對方沒貓膩兒；她如果沒中，也說明對方尊重她，還特地通知結果給她。
“……”畢姍姍點開消息，卻是一時之間根本沒看明白。
對方先是把自己的報價單又發回給她，Excel表的標題是“【閃閃傳媒】《xx手游》motion動畫報價單”。
下面跟著一行文字：【五份比價交齊了哈！】
畢姍姍本能地點了一下“保存文件”，接著，她才剛剛保存成功，就看見對方撤回了之前的全部消息，慌慌張張地。
“……”畢姍姍點開那份《【閃閃傳媒】《xx手游》motion動畫報價單》，掃了一眼，發現她全部的報價數字都已經被調高過了，報價總額也從17萬5被改成了23萬5。
原來消息其實根本不是要發給她畢閃閃的，而是要發給他們公司內部的其他部門的，只是對接人糊裏糊塗的，念叨著“閃閃傳媒”，結果一不小心，真發送給閃閃傳媒了。
幸虧對方反應快，不到半分鐘就撤回了。
可畢姍姍一直刷手機，已經看到了。
原來又是陪標了啊，畢姍姍自嘲地想。
這家公司應該已經內定了個中標者，可迫於內部采購流程，一定要交5份比價。於是呢，他們公司的市場部就緊急抓了四家雜魚公司出報價，尤其那種特別上趕著的。
不想畢姍姍的報價真的很低，於是對方就手動調高了點，用以襯托內定的那家。
畢姍姍覺得很幽默。
她當時還很體貼地，既發給了對方pdf版本又發給了對方excel版本，方便對方修改內容。
“……”畢姍姍嘆了口氣，又想到那30萬回扣。
難道真的只能給嗎？開50萬的發票，再取30萬的現金給他們？
可她真的很不願意。
畢姍姍手無意中在搜索框裏敲敲打打。
她隨手打了一個最常用的“提案”二字。
結果搜狗突然之間好像出了一點問題，對於“tian”的拼音，並沒顯示“提案”這個畢姍姍的最常用詞，反而是送出來了字庫裏面排名第一的其他詞匯：
【舔】。
提案就是舔，畢姍姍覺著中文可真的是博大精深。
話說回來，30萬回扣，難道真的只能給嗎？
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於是她又開始聯系自己朋友圈的眾多人脈，說自己想做活兒，很小的活兒也行，便宜的活兒也行，總之，想做活兒。
在這樣的一個過程中，牛鬼蛇神又出來許多。
比如一個熟人想請姍姍拍攝一支廣告短片，預算10萬，不過呢，要5萬的回扣。
畢姍姍：“？？？”
她想：拍10萬的片子，要5萬的回扣？瘋了嗎？
不過畢姍姍再思索一下其實也就明白了。10萬的片子5萬的回扣，他之所以會提出這樣的要求，就說明他肯定是能要到的。
很多很多的新公司是願意賠一筆錢給大公司做廣告的——這樣，該大公司就會變成他們的一個客戶，他們便可以把大公司的名字列進自己的客戶名單，等將來拉生意時再告訴眾多的潛在客戶：“連大公司都很認可我們家的制作水準哦，給過我們合作機會。看，這是我們的作品集，A大公司、B大公司全都是我們的客戶，這一條就是我們給A公司做的，而這一條則是我們給B公司做的。”
可畢姍姍接受不了。
她覺得怪惡心的。
她忍不住想：抓著小公司創始人需要客戶的心理，預算10萬的生意要5萬的回扣，讓小公司賠著老本做，人心居然能這麽黑。
因為不想給別人返點，她的進展並不順利。
…………
這天，本科時候追求過畢姍姍的一個男生，外號叫作“大白”的，突然聯系畢姍姍，問：【姍姍，聽我室友說你自己開了一家廣告公司，現在急需幾個活兒？】
【對的。】畢姍姍不討厭對方，甚至略略有好感，本科時沒答應對方大多因為當時對方想去美國讀研究生，可他現在也回來了，在跨國企業做marketing，於是回道，【你們公司要拍廣告嗎？我的水平真的還行。】
【不是我。想拍我司的廣告都需要一定的資質，要一定的公司人數並且提交社保憑證。我們公司是大品牌嘛，做奢侈品，沒那種二三十萬的零碎小活兒，哈哈。】大白告訴畢姍姍，【是我朋友待的公司，一國企的下屬公司。他們現在要拍廣告，我剛已經向我朋友很鄭重地推薦了你，說你創意好，價錢還低。你如果也感興趣，我就把你微信推給那邊？你們自己聊聊項目，我就不摻和什麽了哈。最後不管成了還是黃了，都是你們自己的事了。】
【謝謝你大白！】畢姍姍喜出望外，道，【如果真成了，我肯定請你吃頓大餐，吃米其林！】
畢姍姍當然知道“與甲方溝通需求”只是長征的第一步，但無論如何這也都是非常好的一個機會。
如果廣告拿下來了，事業就有譜兒了，而感情，說不定就也有譜兒了。
畢姍姍上學很早，比張斬她們少兩歲，今年29，但其實也有點壓力。
【哈哈哈哈，那我可就等著大餐了喲。你請我的米其林跟我平時自己吃的米其林味道肯定不一樣。】“大白”白艾倫繼續說，【姍姍，我可是做了我能夠做的一切事情了。說實話，你這公司真的不好推。新成立的，沒有作品，員工就你一光桿司令，導演、後期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉過來的最後都會是什麽人。賣老命地推你公司，朋友們都以為我白艾倫也收回扣呢。但是還是想幫幫你，我覺得你很了不起，真的。我也豁出這張臉了，無所謂，周圍全都問過一圈，最後終於爭取到了我朋友的這次機會。他很相信我的推薦，而且我這朋友在市場部其實還挺有分量的，他雖然只是市場專員，但經理、總監卻都很器重他，一個活兒他想交給誰最後基本就能交給誰。我覺得這單有很大希望，你們好好溝通吧。】
【謝謝你大白。】畢姍姍有一點兒感動，【我會努力地爭取這單的。】
她當然聽出來了對方話裏的邀功意味，畢竟邀的也不大高明。但畢姍姍對男人也沒那麽高的要求，比如希望人家幫完自己還默默地不可以邀功。
【好的，那就祝小姍姍旗開得勝、馬到成功啦，[微笑]。】大白又說。
畢姍姍被油了一下。不過雖然油到她了，對方幫的大忙是實實在在的，畢姍姍仍然感謝他。
很快加了白艾倫那位朋友的微信。對方名字叫“Eric”，頭像就是本人照片，但光線、角度、本人相貌全方位地十分怪異，與大部分職場男性是一樣的。
Eric與畢姍姍交代了下廣告片的基本需求，畢姍姍聽完之後表示對方要求不高，沒非要那種好萊塢團隊才搞得定的後期效果，她可以接。
Eric又請畢姍姍出個創意，再寫個報價。於是畢姍姍忙了整整三個日夜，與所有的供應商及合作方討論價格——攝影棚能否再便宜點，導演費能否再便宜點，等等，Excel表格改了N次，能調低的全調低了，將報價單各個數字壓到極致、反覆數次，已經到了她本人完全不要利潤的程度，而且能自己幹的全自己幹，最後出了一個她認為是“業界最低”的價格，發給Eric。
此後又是漫長等待。
畢姍姍知道，目前手頭這一單是她最好的一次機會。
她已經與決策人一對一地溝通過了，而且沒有競爭對手。
畢姍姍時不時地看看手機，連半夜睡醒之後上個廁所也要摸過手機看上一眼，想“萬一呢”？畢竟做市場的根本沒有“下班”一說。
…………
畢姍姍就這樣熬了一周，某天晚上老天爺可憐她，手機還真的被畢姍姍盯出消息來了！
Eric又找到畢姍姍，說：【閃閃傳媒是吧？是這樣的，經過部門綜合評估，你們公司的報價比較符合我們預算，我們雙方再聊一下具體的細節就可以準備簽合同了。我們已經建了個群，我把你先拉進群裏？】
畢姍姍高興極了，秒回道：【好呀好呀！我這邊隨時開工哈！】
於是畢姍姍進了微信群，群名叫作“抖音10秒廣告投放”，裏面一共5個人，Eric一一介紹道：【@畢閃閃是閃閃傳媒的老板，報價一共20萬那個。@大春是我同事，@Cavin林是這次活動的負責人，市場經理。最後一個朝花夕拾是我們市場部的老大。】
畢姍姍活潑道：【大家好呀！】
大春、Cavin林也都紛紛與畢姍姍打了招呼，但市場部的老大“朝花夕拾”作為老大，很自然地沈默著，並不打算參與什麽。
話不多說，除“朝花夕拾”，其餘四人立即就在群裏面討論起了活動細節，一屏一屏的文字過得極快。
畢姍姍開心極了，一顆心跳得厲害。
我真的拿到活兒了？她想：我的公司有客戶了！
雖然這單因為自己報價過低沒什麽利潤，但總歸也是開張了！畢姍姍知道只要她有了作品，以後就會好很多。
她決定盡最大努力兢兢業業地做出來，做到最好。
等四個人商量好了活動的全部細節，畢姍姍想了一下，終於找到機會鼓起勇氣問：【那個，咱們雙方什麽時候簽合同呀？我去你們那？】不簽合同的活兒，她不做。
【好。】結果對方十分幹脆，公司的市場經理、本次活動的負責人Cavin林說，【你明天上午來一趟吧，我們就在公司樓下的咖啡廳見面。這裏。】
說完，他發過來了一個坐標。
【可以可以！】馬上就能簽合同，畢姍姍更歡喜了，她問，【幾點呢？】
Cavin林說：【10點吧，我們還要準備合同。】
畢姍姍：【好！那明天10點準時見哈！】
退出微信，畢姍姍又將全部的聊天記錄看了數遍，還將自己的廣告方案也優化了下，打算明天見面之後隨便再多聊聊細節。
她用word重新寫了一版視頻內容的大綱，印了幾份，整齊地揣進自己的書包裏。
她之後又用自己的兩部手機定了一共六個鬧鐘，告訴自己明天絕對不能貪睡，更不能遲到。
…………
到第二天，畢姍姍提前大約15分鐘就到了店裏。她乖巧地點好咖啡，一共5杯，放在自己搶占好的店裏最大的桌子上。
10點10分，Cavin林下來了，手裏拿著一份文件——只遲到了十分鐘，算是充分尊重客戶，但就他自己，沒別人。
畢姍姍有點奇怪，也沒多想，將一杯咖啡遞給Cavin林，說：“來，喝咖啡吧。摩卡行嗎？”
“謝謝。”Cavin林拿過咖啡喝了一口，又將文件袋打開來，取出裏面一沓合同，道，“合同我已經帶來了。”
“好。”畢姍姍問，“我能看看嗎？”
“當然可以。”Cavin林將合同推了過去，說，“其他細節都跟商量的是一樣的，除了一處，哎——”
畢姍姍小緊張了下，問：“怎麽了？”
“也沒什麽，小事兒。”Cavin林道，“哎，今天早上其他活動出了點事，煩死了。我們另外一個活動的執行費用超標了，一共大約要超過項目預算30萬吧。我們選擇的供應商給的東西質量太差，現在只能十萬火急地從其他家再訂上一遭，還要交一筆加急費，呵呵！然後，哎，我們公司是國企的下屬單位嘛，特別嚴格，也特別麻煩，想申下來超額預算就要走流程、要去解釋，整個過程無敵繁瑣，要財務經理審批、財務總監審批、公司老總審批，可能還要報給集團！然後再由集團的財務經理審批、財務總監審批、集團老總審批……可活動就在這個月末，現在去走這個流程根本已經來不及了！活動等不了人！而且我們的這個理由吧，哈，還應該會被他們重重刁難，問我們：超額究竟是為什麽？犯這種錯有貓膩兒嗎？浪費了納稅人錢，誰負責、誰背鍋？加急費用非得交嗎？不給可以嗎？你們真的找不著任何一家不需要交的嗎？怎麽證明找不著呢？把我們全員都活活煩死，也未必能說服審核線上的所有人，那樣就更得一點點磨，三個月都是少的了。好說歹說啊，新供應商同意我們取貨前再交全款了，可也沒用啊，滿打滿算兩星期內也必須要走完流程。另外我們剛剛又聽說啊，公司老總下個星期還去阿根廷談項目！呵……真絕了。”
畢姍姍有點兒懵，問：“然後呢？”
她想：這些東西跟我的合同究竟有什麽關系？
Cavin林冷靜了下，又對畢姍姍抱歉道：“是這樣。我老板呢考慮了一下，想出了個對於我們保險一些的方式，就是需要麻煩你下、幫個小忙。是這樣，很簡單，你手裏現在這個20萬的視頻項目吧，我們直接申50萬。你給我們開的發票也直接寫50萬。等到預算批下來了我們就去催催財務，讓財務兩星期內完成打款。那你收到我們公司這50萬塊之後呢，就取30萬的現金出來，交給我們去付另外那個活動的超額款，你自己留20萬塊做視頻項目。這個流程會快得多，我們也不會被‘審訊’了。”
畢姍姍眨眨眼睛，說：“哦。”
她思忖著：Cavin話裏“我老板考慮了一下”的老板……難道是群裏頭那個從未發言過的“朝花夕拾”？
Calvin林還在憤憤：“國企真的折騰死人……哎，上輩子我造了孽吧這輩子才入職國企，天天走流程、寫報告，生命都浪費在這些東西上了。”
影帝啊，畢姍姍瞧著對方，心裏想：奧斯卡欠你小金人。
畢姍姍沒那麽單純，這就信了對方的話。
十有八九，什麽活動超了預算、什麽必須要走流程，都是假的。等她之後取了30萬交給他們，這筆錢就進他們口袋了。
畢姍姍一陣失望。
她現在十分確定，對方選擇自己來做這個廣告，根本不是因為她創意最好，而是因為她報價最低。自己報的最低，因此他們能撈的最多。這個原本就應該是50萬元的廣告項目，因為自己只報了20萬，他們甚至可以直接撈走其中的大頭。
是啊，國企很煩，流程很多，反覆折騰自己員工，就為了稍微保護一下納稅人們的血汗錢。
可這又怎麽樣呢？想撈，一樣能撈。
最絕的是，給錢的人給完錢後，自己都不會知道這錢究竟給誰了。
Question：這30萬，究竟會進大白口袋？還是Eric口袋？還是大春？還是Cavin林？還是朝花夕拾？
或者，不定項選擇：大白、Eric、大春、Cavin林、朝花夕拾中的哪一個人，或者哪幾個人，會拿這個錢？
世界上最難的數學難題霍奇猜想可能也沒這個難。
原來，有一些人要回扣是非常地有技巧的，連給錢的都騙過去。或者，既然沒騙過去，也給行賄者鋪好路，讓他們都放寬心。
畢姍姍裝作自己什麽都沒看出來，只對Cavin林說：“這個……我想想哦。”
“哎，”Cavin又是一頓長籲短嘆，“就當幫幫我們公司吧，另個活動馬上開始了。我們部門全體都跟熱鍋上的螞蟻似的。如果不是真沒辦法，我們老板也不會出此下策啊。那個，你快一點兒決定啊，最晚明天就要簽合同了。”說著Cavin抽回合同，拿在手裏。
“嗯嗯，好的，一定。”畢姍姍也拎起包包，說，“我今晚就給你回覆哈。”
…………
到家之後畢姍姍很失望，她兩手劈裏啪啦地打了段話給張斬：【張斬張斬，我今天又開眼界了，我這幾個月見識到的牛鬼蛇神啊。比之前一輩子還要多！你要聽嗎？】
張斬一向很忙，一個小時後她才回覆：【中午1點吧，行嗎？那時可以嘮十分鐘。】
畢姍姍早習慣這樣了，說：【行呀，我1點鐘打給你。】
很快到了中午1點，張斬準時發來微信消息：【來吧，我空閑了。】
畢姍姍忙打過去。她講了今天全部的事，她激動地講，張斬默默地聽。
為了自己肯定能在10分鐘內全部講完，畢珊珊的語速極快，倒豆子般，各種吐槽也十分犀利，張斬一直沒打斷她，直到畢姍姍終於講完全部，問張斬“奇葩嗎”的時候，張斬才沈吟了下，又緩緩地開口：“閃閃，我知道你接受不了，但其實，我建議你考慮一下。”
“？？？”畢姍姍楞了半秒，“考慮什麽？”
張斬語氣依然平靜，她說：“考慮給這30萬。”
畢姍姍張了張口，卻並沒發出聲音。
張斬又說：“你可以覺得我太現實、不正直，但你還沒有任何作品，又不接受給回扣，真的很難拉到活兒的。要沒特殊利益關系，誰也不敢冒風險給你公司當小白鼠啊……你再有才華，也得有機會啊，你忘記了廣告業的那句名言嗎，“酒香也怕巷子深”。這個圈子，要回扣、給回扣，早就已經是潛規則了。你創業也好幾個月了，目前仍沒有什麽頭緒。你難道真要放棄之前的一切、以‘一條片子都沒拍到’的結果告終嗎？”
畢姍姍：“……”
張斬又道：“要不然我問問我正在當律師的朋友吧？如果你根本就不知道這筆錢的實際去向，信了Cavin林說的理由，那萬一——我是說萬一啊，某天他們出了事兒，你這邊兒有責任沒，如果要留證據又需要什麽證據。她好像就是一個經濟方面的律師，也很靠得住。如果你沒什麽責任，那我真誠地，建議你考慮一下。或者如果30萬太多，你害怕，就給那份預算10萬回扣5萬的。”
對於張斬說的東西畢姍姍又何嘗不知，但她不敢往那邊兒想。現在張斬點破了她，畢姍姍頹然半晌，道：“你現在別問，我先想想吧……張斬，謝謝你。”
“嗯，”張斬說，“如果需要我去問問，隨時。別不好意思。我也不會告訴霍婷和曹木青的。”
“好。”畢姍姍又說，“我記得了，我不會真的不好意思的，謝謝你哦。”
放下電話，畢姍姍坐了會兒，而後開始在網絡上搜索這方面的信息。
她一邊搜，一邊心裏突突地跳，想：創業而已，真的要走這一步嗎？
可如果不走這一步，又怎麽辦呢？創業已經四個月了，而她兜裏剩下的錢，最多還能挺兩個月。
三分之二的時間都已經過去，要山窮水盡了。
畢姍姍自己都不清楚，她是希望能搜到“萬一某天Cavin林他們出了事兒，自己也會被波及到”的消息，還是希望能搜到“萬一某天Cavin林他們出了事兒，她並不會被波及到”的消息了。
回覆Cavin林的截止日是今天晚上。在畢姍姍猶豫期間她也不斷地刷新微信，希望在這個關鍵的時候某家公司救星一般發來消息，告訴她她中標了，她正常地接到活兒了，將她從這緊張兮兮坐立不安的氛圍中解救出去。
到了晚上十點左右，畢姍姍的手機微信來了單獨一條消息。
她隨便一瞄，而後立即全身緊繃。
是另一家“夢中情司”對接人的微信消息！
對方頭像右上角的角落裏，紅圈裏頭的“2”字此時顯得如此甜美可愛。
對方這回比的其實是一個非常小的零碎活兒，預算25萬，因此雖然只是一人公司，在師兄的引薦之下畢姍姍也參與進去了。
不愧是夢中情司呢，畢姍姍想：她如果中了，說明對方沒貓膩兒；她如果沒中，也說明對方尊重她，還特地通知結果給她。
“……”畢姍姍點開消息，卻是一時之間根本沒看明白。
對方先是把自己的報價單又發回給她，Excel表的標題是“【閃閃傳媒】《xx手游》motion動畫報價單”。
下面跟著一行文字：【五份比價交齊了哈！】
畢姍姍本能地點了一下“保存文件”，接著，她才剛剛保存成功，就看見對方撤回了之前的全部消息，慌慌張張地。
“……”畢姍姍點開那份《【閃閃傳媒】《xx手游》motion動畫報價單》，掃了一眼，發現她全部的報價數字都已經被調高過了，報價總額也從17萬5被改成了23萬5。
原來消息其實根本不是要發給她畢閃閃的，而是要發給他們公司內部的其他部門的，只是對接人糊裏糊塗的，念叨著“閃閃傳媒”，結果一不小心，真發送給閃閃傳媒了。
幸虧對方反應快，不到半分鐘就撤回了。
可畢姍姍一直刷手機，已經看到了。
原來又是陪標了啊，畢姍姍自嘲地想。
這家公司應該已經內定了個中標者，可迫於內部采購流程，一定要交5份比價。於是呢，他們公司的市場部就緊急抓了四家雜魚公司出報價，尤其那種特別上趕著的。
不想畢姍姍的報價真的很低，於是對方就手動調高了點，用以襯托內定的那家。
畢姍姍覺得很幽默。
她當時還很體貼地，既發給了對方pdf版本又發給了對方excel版本，方便對方修改內容。
“……”畢姍姍嘆了口氣，又想到那30萬回扣。
難道真的只能給嗎？開50萬的發票，再取30萬的現金給他們？
可她真的很不願意。
畢姍姍手無意中在搜索框裏敲敲打打。
她隨手打了一個最常用的“提案”二字。
結果搜狗突然之間好像出了一點問題，對於“tian”的拼音，並沒顯示“提案”這個畢姍姍的最常用詞，反而是送出來了字庫裏面排名第一的其他詞匯：
【舔】。
提案就是舔，畢姍姍覺著中文可真的是博大精深。
話說回來，30萬回扣，難道真的只能給嗎？
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