第44章 籌謀新制當鋪變，妙策翻盤定乾坤
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第44章 籌謀新制當鋪變，妙策翻盤定乾坤
陳氏一怔, 隨即眉頭緊鎖，滿臉警惕：“入股？什麽意思？”
她正愁數據收集慢，一時找不到可以投資的價格窪地店鋪, 沒想到, 這李紫芙就給送上門了。
小丫頭不錯，可以培養起來, 反正她也缺人。
“很簡單。”任白芷微微一笑，手指輕敲賬本, 目光犀利, “我出錢幫你們周轉, 虧了, 我認, 與你們無關。但若盈利——第一年九成歸我, 第二年七成，第三年五成，以此類推, 直到第六年。”
話音剛落，屋內一片寂靜。
陳氏眼神微變，原以為只是借錢，沒想到這位堂嫂竟然要直接插手當鋪。她本能地想拒絕，可又不得不承認，如今的當鋪確實是個爛攤子。
李紫芙站在一旁，望著任白芷, 眼中透出幾分驚訝與遲疑。
她深吸一口氣, 低聲道：“舅母, 我覺得可以試試。反正現在也在虧，堂嫂若真做不成, 我們沒損失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什麽都撈不到強。”
陳氏冷哼一聲，嘴上不松口，心裏卻已認同了幾分。她擡眼盯著任白芷，語氣不善：“你憑什麽覺得自己能把生意做成？我們在這一行摸爬滾打了多少年，你才來幾天？”
“因為你們的經營方式已經走進死胡同。”任白芷毫不客氣，手指在賬本上一頓，神色淩厲。
她豎起三根手指，幹脆利落地掰開。
“第一，典當契約死板，一口價，固定贖回日期，周期長，資金周轉困難。你們的契約只適合那些家底殷實、能按時贖回的人。可真有錢的人，會來典當嗎？我們要動態化契約，贖回時間越短，給價越高。這樣既能吸引更多急需短期周轉的客人，也能讓資金流動更快。”
陳氏眼神微動，嘴上仍倔強：“贖回時間跟價格哪兒那麽容易定？拍腦門決定？”
“當然不是。”任白芷目光篤定，嘴角微微揚起，“我會給你們一個精準的算法。”
賬本裏有近十年的典當價跟賣價，還怕擬合不出一個好算法？
李紫芙心頭一震，看著任白芷的眼神裏透著掩不住的佩服。
昨日堂嫂的話，不是信口開河。
她邏輯縝密，步步為營，一旦出手，便不給人半點拒絕的機會，是個天生的掌局者。
陳氏心頭一緊，正要反駁，卻見任白芷已然伸出第二根手指，聲音利落不容置疑：“第二，典當物的賣價太低。賬本上清清楚楚地寫著，就連金銀這種硬通貨的價格都被壓得太狠，最後的差價，全讓蒲記吞了。”
陳氏皺眉，語氣有些遲疑：“那是沒辦法的事。咱們得先賣給蒲記金銀鋪，這是我亡夫生前跟她爹簽的合約。”說完，似是有些不滿地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。
“合約呢？”任白芷直接問道。
這一刻，她的眼神太過幹脆，語氣太過理所當然，陳氏竟然鬼使神差地轉身去翻找，不一會兒便從一堆賬本裏抽出一張泛黃的合約紙遞了過去。
任白芷低頭細讀，嘴角忽然浮起一絲冷笑，“有活路。”
“什麽意思？”李紫芙忍不住問，眼神裏透著好奇。
“合約確實規定了當鋪的貨得優先賣給蒲記，但沒說不讓自己賣。”任白芷輕描淡寫地說道，眼底閃爍著一絲銳利的光。
“自己賣？”陳氏皺眉，似乎覺得她異想天開，“誰會去當鋪買東西？”
“價格低，東西好，為什麽不？”任白芷反問，語氣篤定。
“可賣價低，咱們又賺什麽？”陳氏追問，語氣裏透著本能的警惕。
“高，低，都是相對的。”任白芷語速極快，指尖輕輕點著桌面，“只要找到那個平衡點，客人覺得劃算，咱們還能穩賺不賠。”
“哪有這麽好的事。”陳氏冷笑，“首飾這東西，全靠眼緣。看上了，願意出高價，沒看上，多一文都嫌貴，這怎麽算？”
“簡單，讓客人自己定價。”任白芷輕描淡寫地道。
陳氏怔住：“什麽意思？”
“逾期未贖回的物品，咱們就以成本價起拍，三日內，價高者得。”
“拍賣？”李紫芙眼睛微微睜大，脫口而出。
“正是。”任白芷嘴角微揚，眼神犀利如刀，“當鋪最大的價值，不是東西，而是客源。手裏有貨，就該讓人來搶，而不是被動等著人來買。”
屋內一瞬寂靜。
陳氏原本滿是防備的眼神，終於出現了一絲松動。
李紫芙站在一旁，心臟怦怦直跳。她本以為女人這一生最重要的是嫁個能賺錢的男人，最好還能是個官人。
可現在她才發現，會賺錢的女人，竟然這麽有魅力！
她目光灼灼地望著任白芷，原來，能自己掙銀子，是如此讓人心潮澎湃。
任白芷擡起第三根手指，語氣依舊沈穩有力：“最後一個問題，這鋪子面積太大，浪費嚴重，實際使用率不足。你們的收益本就不穩定，必須得找個兜底的法子。”
“怎麽兜底？”陳氏終於忍不住開口，語氣裏透著幾分不自覺的期待。
“把空餘的店面隔出來，低價租出去。”任白芷淡淡道，“哪怕當鋪一時生意不好，至少還能有一份穩定的租金進賬。等咱們的買賣做大了，再把鋪面收回來，也不遲。”
陳氏猛地一楞，隨即皺起眉頭，顯然對這個提議頗有戒備：“我是個寡婦，哪裏敢隨便引外人進自家鋪子？萬一惹上麻煩，你負責得了？”
任白芷微微一笑，眼底卻沒有絲毫退讓，聲音不急不緩，帶著不容置疑的篤定：“寡婦又如何？生意人的本事在腦子裏，不在身份上。至於麻煩。”
她停頓了一下，“租給誰、租金多少、契約如何約束，全都掌握在我們手裏，規矩立得清清楚楚，哪來的風險？”
陳氏盯著她，仍舊有些不服氣：“說得輕巧，真要出事了，你能擔得起？”
“自然能。”任白芷答得幹脆利落，“我入股這家店，錢是我出的，風險我擔著。租戶由我找，契約由我擬，您只管照常估價，按規矩記賬。”
陳氏緊抿著唇，神色覆雜。
見狀，任白芷微微一頓，語氣忽然緩和了幾分，循循善誘地補充：“租戶也不一定非得是外人。熟人裏就有不少想做生意卻缺個店鋪的，我們選個知根知底的，不僅您放心，還能給當鋪帶來額外的人氣，何樂而不為？”
這話終於戳中了陳氏的軟肋。她低頭沈思片刻，眉頭皺緊，半晌才松了口：“若是知根知底的，倒也不是不行。”
任白芷眼底閃過一抹笑意，趁勢追擊：“既然如此，掌櫃若是點頭，我今晚就擬好契約，簽了契約，我再出一份完整的改造方案，屆時您只需按方案執行。”
陳氏沈默片刻，最終還是長嘆一聲：“罷了，就聽你的。可醜話說在前頭，真出了什麽亂子，你可別把責任推到我身上 。”
“放心，我向來不做沒把握的事。”任白芷淡淡一笑，隨後話鋒一轉，眼神陡然淩厲，“不過，既然咱們要合作，賬本上的那些糊弄人的手段，該收手了。”
話音一落，屋內氣氛瞬間冷了下來，仿佛連空氣都凝滯了幾分。
陳氏臉色微變，嘴唇動了動，卻沒能辯解。她原本以為任白芷年紀輕，心思再精明也不過是些小聰明，誰知她竟然已經察覺到了賬目上的貓膩，根本不給她任何退路。
一旁的李紫芙看得心頭劇震。
她以前一直覺得，女人這輩子能不能過上好日子，全看嫁的男人爭不爭氣，像她娘，那麽能幹，可是委身她爹，最後也早亡。
可此刻，她忽然發現，不看旁人臉色，自己就能掌控全局的女人，才真正讓人移不開眼。
“舅母。”李紫芙猛地回神，趕緊笑著打圓場，端起茶壺給陳氏倒了一杯熱茶，“堂嫂既然肯出錢出力，咱們也該以誠相待。您是不知道，她可是能一個月賺一千貫的主兒呢！既然她說行，那就一定行。”
這話說得輕巧，卻精準地緩和了屋內的緊張氣氛。
陳氏狠狠瞪了李紫芙一眼，似乎責怪她多嘴，可眼中的防備終究是淡了些許。
“罷了。”她低聲嘆了口氣，語氣裏透著幾分無奈，“死馬當活馬醫吧，你們既然覺得行，那就按你們的法子試試。”
賺錢宏圖，第一項目，當鋪改造，搞定。
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她正愁數據收集慢，一時找不到可以投資的價格窪地店鋪, 沒想到, 這李紫芙就給送上門了。
小丫頭不錯，可以培養起來, 反正她也缺人。
“很簡單。”任白芷微微一笑，手指輕敲賬本, 目光犀利, “我出錢幫你們周轉, 虧了, 我認, 與你們無關。但若盈利——第一年九成歸我, 第二年七成，第三年五成，以此類推, 直到第六年。”
話音剛落，屋內一片寂靜。
陳氏眼神微變，原以為只是借錢，沒想到這位堂嫂竟然要直接插手當鋪。她本能地想拒絕，可又不得不承認，如今的當鋪確實是個爛攤子。
李紫芙站在一旁，望著任白芷, 眼中透出幾分驚訝與遲疑。
她深吸一口氣, 低聲道：“舅母, 我覺得可以試試。反正現在也在虧，堂嫂若真做不成, 我們沒損失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什麽都撈不到強。”
陳氏冷哼一聲，嘴上不松口，心裏卻已認同了幾分。她擡眼盯著任白芷，語氣不善：“你憑什麽覺得自己能把生意做成？我們在這一行摸爬滾打了多少年，你才來幾天？”
“因為你們的經營方式已經走進死胡同。”任白芷毫不客氣，手指在賬本上一頓，神色淩厲。
她豎起三根手指，幹脆利落地掰開。
“第一，典當契約死板，一口價，固定贖回日期，周期長，資金周轉困難。你們的契約只適合那些家底殷實、能按時贖回的人。可真有錢的人，會來典當嗎？我們要動態化契約，贖回時間越短，給價越高。這樣既能吸引更多急需短期周轉的客人，也能讓資金流動更快。”
陳氏眼神微動，嘴上仍倔強：“贖回時間跟價格哪兒那麽容易定？拍腦門決定？”
“當然不是。”任白芷目光篤定，嘴角微微揚起，“我會給你們一個精準的算法。”
賬本裏有近十年的典當價跟賣價，還怕擬合不出一個好算法？
李紫芙心頭一震，看著任白芷的眼神裏透著掩不住的佩服。
昨日堂嫂的話，不是信口開河。
她邏輯縝密，步步為營，一旦出手，便不給人半點拒絕的機會，是個天生的掌局者。
陳氏心頭一緊，正要反駁，卻見任白芷已然伸出第二根手指，聲音利落不容置疑：“第二，典當物的賣價太低。賬本上清清楚楚地寫著，就連金銀這種硬通貨的價格都被壓得太狠，最後的差價，全讓蒲記吞了。”
陳氏皺眉，語氣有些遲疑：“那是沒辦法的事。咱們得先賣給蒲記金銀鋪，這是我亡夫生前跟她爹簽的合約。”說完，似是有些不滿地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。
“合約呢？”任白芷直接問道。
這一刻，她的眼神太過幹脆，語氣太過理所當然，陳氏竟然鬼使神差地轉身去翻找，不一會兒便從一堆賬本裏抽出一張泛黃的合約紙遞了過去。
任白芷低頭細讀，嘴角忽然浮起一絲冷笑，“有活路。”
“什麽意思？”李紫芙忍不住問，眼神裏透著好奇。
“合約確實規定了當鋪的貨得優先賣給蒲記，但沒說不讓自己賣。”任白芷輕描淡寫地說道，眼底閃爍著一絲銳利的光。
“自己賣？”陳氏皺眉，似乎覺得她異想天開，“誰會去當鋪買東西？”
“價格低，東西好，為什麽不？”任白芷反問，語氣篤定。
“可賣價低，咱們又賺什麽？”陳氏追問，語氣裏透著本能的警惕。
“高，低，都是相對的。”任白芷語速極快，指尖輕輕點著桌面，“只要找到那個平衡點，客人覺得劃算，咱們還能穩賺不賠。”
“哪有這麽好的事。”陳氏冷笑，“首飾這東西，全靠眼緣。看上了，願意出高價，沒看上，多一文都嫌貴，這怎麽算？”
“簡單，讓客人自己定價。”任白芷輕描淡寫地道。
陳氏怔住：“什麽意思？”
“逾期未贖回的物品，咱們就以成本價起拍，三日內，價高者得。”
“拍賣？”李紫芙眼睛微微睜大，脫口而出。
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任白芷擡起第三根手指，語氣依舊沈穩有力：“最後一個問題，這鋪子面積太大，浪費嚴重，實際使用率不足。你們的收益本就不穩定，必須得找個兜底的法子。”
“怎麽兜底？”陳氏終於忍不住開口，語氣裏透著幾分不自覺的期待。
“把空餘的店面隔出來，低價租出去。”任白芷淡淡道，“哪怕當鋪一時生意不好，至少還能有一份穩定的租金進賬。等咱們的買賣做大了，再把鋪面收回來，也不遲。”
陳氏猛地一楞，隨即皺起眉頭，顯然對這個提議頗有戒備：“我是個寡婦，哪裏敢隨便引外人進自家鋪子？萬一惹上麻煩，你負責得了？”
任白芷微微一笑，眼底卻沒有絲毫退讓，聲音不急不緩，帶著不容置疑的篤定：“寡婦又如何？生意人的本事在腦子裏，不在身份上。至於麻煩。”
她停頓了一下，“租給誰、租金多少、契約如何約束，全都掌握在我們手裏，規矩立得清清楚楚，哪來的風險？”
陳氏盯著她，仍舊有些不服氣：“說得輕巧，真要出事了，你能擔得起？”
“自然能。”任白芷答得幹脆利落，“我入股這家店，錢是我出的，風險我擔著。租戶由我找，契約由我擬，您只管照常估價，按規矩記賬。”
陳氏緊抿著唇，神色覆雜。
見狀，任白芷微微一頓，語氣忽然緩和了幾分，循循善誘地補充：“租戶也不一定非得是外人。熟人裏就有不少想做生意卻缺個店鋪的，我們選個知根知底的，不僅您放心，還能給當鋪帶來額外的人氣，何樂而不為？”
這話終於戳中了陳氏的軟肋。她低頭沈思片刻，眉頭皺緊，半晌才松了口：“若是知根知底的，倒也不是不行。”
任白芷眼底閃過一抹笑意，趁勢追擊：“既然如此，掌櫃若是點頭，我今晚就擬好契約，簽了契約，我再出一份完整的改造方案，屆時您只需按方案執行。”
陳氏沈默片刻，最終還是長嘆一聲：“罷了，就聽你的。可醜話說在前頭，真出了什麽亂子，你可別把責任推到我身上 。”
“放心，我向來不做沒把握的事。”任白芷淡淡一笑，隨後話鋒一轉，眼神陡然淩厲，“不過，既然咱們要合作，賬本上的那些糊弄人的手段，該收手了。”
話音一落，屋內氣氛瞬間冷了下來，仿佛連空氣都凝滯了幾分。
陳氏臉色微變，嘴唇動了動，卻沒能辯解。她原本以為任白芷年紀輕，心思再精明也不過是些小聰明，誰知她竟然已經察覺到了賬目上的貓膩，根本不給她任何退路。
一旁的李紫芙看得心頭劇震。
她以前一直覺得，女人這輩子能不能過上好日子，全看嫁的男人爭不爭氣，像她娘，那麽能幹，可是委身她爹，最後也早亡。
可此刻，她忽然發現，不看旁人臉色，自己就能掌控全局的女人，才真正讓人移不開眼。
“舅母。”李紫芙猛地回神，趕緊笑著打圓場，端起茶壺給陳氏倒了一杯熱茶，“堂嫂既然肯出錢出力，咱們也該以誠相待。您是不知道，她可是能一個月賺一千貫的主兒呢！既然她說行，那就一定行。”
這話說得輕巧，卻精準地緩和了屋內的緊張氣氛。
陳氏狠狠瞪了李紫芙一眼，似乎責怪她多嘴，可眼中的防備終究是淡了些許。
“罷了。”她低聲嘆了口氣，語氣裏透著幾分無奈，“死馬當活馬醫吧，你們既然覺得行，那就按你們的法子試試。”
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