第39章 賺大錢！
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第39章 賺大錢！
今天宋青燕上得仍舊是中班。
從郵局出來, 離上班時間還有點早，顧志勇去回收站，宋青燕回了趟家裏。
宋青燕：“媽, 志勇的戶口辦好了。”
昨晚既然都已經說開了, 萬玉芳不會再質疑曹玉琴的企圖，宋青燕自然也跟平時一樣，高高興興地拿著戶口本給萬玉芳看。
萬玉芳接下，捧著戶口本來回地看，“好, 很好，志勇的戶口遷好了，你也算是了卻了一樁心事。”
宋青燕：“嗯, 這得多謝曹姨。”
萬玉芳問宋青燕：“晚上要邀請你曹姨來家裏吃飯嗎？”
宋青燕搖搖頭，“不用了，曹姨喜歡清靜。”
現在想起來, 昨天曹玉琴會同意在辦好戶口之後到家裏吃飯, 主要是早就知道，她跟顧志勇是絕對不會同意過戶曹玉琴的房子。
這樣一來，戶口就會辦不成。
辦不成了，曹玉琴也就不會來家裏吃飯。
萬玉芳：“她幫了你跟志勇這麽大的忙, 不請頓飯，這好嗎？”
宋青燕：“我買點菜過去, 晚上親自燒頓飯給曹姨吃。”
萬玉芳：“這也行，家裏買了不少的菜，等下你去上班的時候, 順路給帶過去，也省得下班時候還得回家裏來拿。”
宋青燕：“好。”
萬玉芳去給宋青燕拿菜。
雞鴨魚肉都有, 新鮮的時令蔬菜也不少。
萬玉芳給宋青燕準備了滿滿一網兜。
宋青燕想著，等下去曹玉琴家裏，估計會跟曹玉琴閑聊上幾句，她就沒有在家裏多待，拿著萬玉芳給她準備得菜就離開了。
去曹玉琴家裏之前，宋青燕先去趟了躺回收站。
宋青燕：“志勇，晚上在曹姨家裏吃飯。”
顧志勇：“好。”
宋青燕：“那我走了。”
顧志勇：“等下。”
宋青燕：“怎麽了？”
顧志勇拿著一個古怪的支架在宋青燕騎著的自行車車頭上來回比劃。
宋青燕：“這是什麽？”
顧志勇：“你不是希望雨傘能夠安裝在自行車上嗎？昨天我就已經想好了怎麽安裝，剛才一回到回收站，我就開始弄。”
宋青燕的眼睛頓時一亮，“你竟然這麽快就做出來了。”
顧志勇：“還沒正式試用，也不知道行不行。”
宋青燕：“肯定行的！”
顧志勇一給宋青燕在自行車上安裝好雨傘，宋青燕就在回收站門口，開始來回騎了起來。
“怎麽樣？能夠遮擋住太陽嗎？”顧志勇問。
宋青燕：“太陽是能夠擋得住，就是雨傘安裝得有點低。”
顧志勇：“我給你調調。”
宋青燕：“好。”
調好了適合宋青燕的高度，宋青燕又試著騎了騎自行車，非常滿意地說道：“這回好了，不會再被雨傘勾住頭發了。”
顧志勇：“那就好。”
宋青燕高高興興地騎著自行車離開。
今天的太陽也是蠻大的。
出門有帶傘的，要麽撐著傘躲避炙熱陽光，要麽就是專門往陰涼地方走，但這也僅限於沒有騎自行車的行人，如果騎了自行車的，只能夠用加速來躲避陽光了，像宋青燕這樣，在自行車上安裝雨傘的，別說整個安城了，就是全國也找不出第二個來。
男同志大部分不會太註意防曬。
看到宋青燕的自行車上安裝了把雨傘，也就跟看西洋鏡一樣，頂多盯著多看幾眼。
可女同志的話，不僅盯著看，有比較善於交際的，直接喊住了宋青燕，“同志，你這自行車上的雨傘是怎麽安裝上去的？”
目光灼灼地盯著，顯得很是感興趣的樣子。
宋青燕垂眸一想。
雖然現在的自行車是奢侈品，並不是人人都能夠買得起，但如果安城裏擁有自行車的都去找顧志勇安裝雨傘，這也是筆不小的收入。
宋青燕就說道：“哦，我這是專門找人定做的。”
女同志：“定做的？好用嗎？”
宋青燕：“如果不好用，我也不會騎出來了，也幸虧定做了這個東西，這幾天的太陽再怎麽的大，我騎著自行車也不會被曬到。”
女同志一臉羨慕，也好奇地問宋青燕：“你這是在哪裏定做的？貴不貴？”
宋青燕：“在白雲街道的那家白雲回收站定做的，至於價格嘛，說真的，現在的自行車多貴？一輛讚新的鳳凰牌自行車都要180元，既然這麽貴的自行車都買得起了，難道還舍不得花幾塊錢定做個雨傘支架嗎？起碼有了這個支架，不管是晴天，還是下雨，我們騎著自行車的時候都不用擔心會被太陽曬到，被雨水淋到了，所以我覺得多花幾塊錢定做個支架非常值得。”
女同志一聽，覺得宋青燕的話非常有道理，“行，我現在也去白雲回收站那邊看看。”
宋青燕：“記得找回收站裏名字叫顧志勇的定做，我就是找他定做的。”
女同志：“好，謝謝了。”騎著自行車直往白雲回收站那邊去。
有了推銷出去的成功案例，宋青燕想著應該也會有不少人對怎麽在自行車上安裝雨傘感興趣。
於是，她就特意繞了一大圈遠路，也專門往人流量比較多的街道、小巷子裏鉆。
還別說，這一路下來，零零碎碎的有七八個人詢問她自行車上的雨傘是怎麽安裝上去的，最後也都去了回收站那邊詢問該怎麽定做。
雖然不知道顧志勇會收多少錢，但好歹有了額外的收入，宋青燕整個人都喜氣洋洋的。
來到曹玉琴家裏，宋青燕的嘴角都仍舊高高揚著。
曹玉琴：“這是遇到什麽好事了嗎？這麽的高興？”
宋青燕跟曹玉琴說了。
未完，她還對曹玉琴說道：“曹姨，我讓志勇也在您的自行車上安裝個雨傘支架吧。”
這是宋青燕夫妻對她的心意。
曹玉琴高高興興地應了下來，“好呀，這樣等大晴天或者下雨天騎著自行車出門的時候，也不用擔心會被曬到、淋到了。”
宋青燕：“是的。”
興奮地說了會兒關於雨傘支架的事，宋青燕把從家裏拿來的食材放到廚房裏去。
“曹姨，晚上我跟志勇給您燒頓好吃的。”宋青燕對曹玉琴說道。
曹玉琴笑瞇瞇的，“好呀，你們燒什麽，我就吃什麽。”
看快到上班的時間，宋青燕告別曹玉琴，騎著自行車去國營飯店。
也為了能夠給顧志勇多拉幾個客源，宋青燕在去國營飯店的時候，特意選了人流量比較多的街道。
等到國營飯店的時候，宋青燕又順利介紹了三個顧客去回收站定做雨傘支架。
“青燕，你自行車上是安裝了雨傘嗎？”現在還沒到上班時間，楊麗芳無聊地趴在櫃臺上，望著外面來來往往的行人發呆。
看到宋青燕騎著的自行車上多了把雨傘，楊麗芳從櫃臺後面出來，新奇地上下打量。
宋青燕：“嗯，這是我家志勇給我安裝上去的。”
楊麗芳愛不釋手地輕摸著雨傘支架，一臉羨慕地說道：“真好，這樣不管是大太陽，還是下雨，也都不會被曬到，被淋到了。”
宋青燕：“明天我讓我家志勇也給你安裝一個吧。”
楊麗芳：“真的嗎？”
宋青燕：“騙你幹什麽？”
楊麗芳緊緊抱住宋青燕，“青燕，你真好！”
宋青燕沒拒絕楊麗芳的誇讚，微揚著下巴，有點小驕傲地說道：“那是當然！”
上班時候，宋青燕發現自己停在國營飯店外面的自行車，也吸引了不少來往行人、顧客們的好奇張望，只可惜她在上班，也不好放棄自己本職工作去向他們介紹顧志勇做得雨傘支架。不過，這也算是給了她擴大雨傘支架客源的思路，等明天顧志勇來飯店裏給楊麗芳安裝支架的時候，顧志勇可以直接拿著雨傘支架向那些感興趣的人售賣。
想到會有不少額外的收入進到口袋裏，宋青燕就高興得不行。
魏鴻達見了，他問宋青燕：“青燕，你在樂什麽呢？簡直就跟撿到錢了一樣。”
宋青燕：“差不多吧。”
想到魏鴻達每天也是騎自行車上班的，宋青燕就對自己停在外面的自行車對魏鴻達說道：“經理，你的自行車需要安裝雨傘支架嗎？明天我家志勇在過來給麗芳安裝的時候，也給你安裝一個吧。”
魏鴻達順著宋青燕的視線往外看了眼，瞬間明白宋青燕剛才在高興什麽了。
他也沒有拒絕宋青燕的好意，說道：“行呀，到時候也給我安裝一個。”順便也問了宋青燕，昨天晚上她有沒有陪著曹玉琴看月亮，曹玉琴看了月亮之後，又有沒有很高興，“昨天晚上的月亮這麽的好看，她是不是很晚才去睡覺。”
宋青燕臉上的笑容瞬間就凝固。
魏鴻達立馬緊張起來，“怎麽了？玉琴那邊發生什麽事情了？”
宋青燕搖搖頭，“沒有發生任何事情，就是……”
一時間，宋青燕也不知道該怎麽跟魏鴻達說。
魏鴻達都快急死了，“青燕，你有什麽話就直說，我能夠承受得住。”
宋青燕想著，昨晚上曹姨既然主動提起魏鴻達，說了魏鴻達有多麽誤解她原本想表達的意思，應該是在委婉拒絕魏鴻達吧，亦或者說，也是想讓魏鴻達明白，他們之間的想法，真的是有點在各想各的，互相連接不上。
於是，宋青燕就對魏鴻達說道：“經理，你有沒有想過，曹姨並不是真的喜歡看月亮，她只是借著月亮在思念家人呢？”
魏鴻達驚呆了，“這是玉琴跟你說的？”
宋青燕點點頭。
魏鴻達是個很會舉一反三的人，他瞬間想到了之前的薔薇花，“所以，玉琴也是不喜歡沒有花瓣的薔薇花？”
宋青燕：“經理，我想沒有哪個女人會喜歡沒有花瓣的薔薇花吧，當時曹姨不讓您換掉已經在掉花瓣的薔薇花，那是因為薔薇花花瓣掉落在桌面上，也會呈現出一種雕零的美感，而不是說光禿禿的一根花梗很美。”
魏鴻達恍然大悟。
隨後自己也忍不住搖頭笑了起來，“沒有想到，我跟玉琴之間的想法，竟然會有著這麽大的差距，倆人從來就沒有合拍過。”
“經理……”宋青燕一臉擔憂。
雖然魏鴻達是笑著說的，但有些人擅長用笑來偽裝內心的痛苦。
魏鴻達對宋青燕擺擺手，說道：“沒事，我沒這麽的脆弱，我也很感謝你對我說出了真相，不然我還會這樣繼續自作聰明。”
宋青燕：“經理，既然你現在已經知道了，那今後你有什麽打算？”
是打算放棄對曹玉琴的喜歡，還是繼續執著下去，提高自己的思想境界，努力去迎合曹玉琴。
魏鴻達：“做自己吧。”
宋青燕：“嗯？”
這話，她有些不太明白。
魏鴻達：“我是什麽樣的人，玉琴一開始就知道，之前我為了哄她開心，努力地想要去理解她，走進她的世界，現在既然發現我是沒有辦法去理解的，也沒有辦法走進她的世界，那我也就不強求了，努力去做自己，做更好的自己。當時她給我取鴻達這個名字，就是希望我能夠鴻運當頭，飛黃騰達，雖然好像目前也並沒有達到她的期望，那總得要一天比一天更好。”
說完，問了句宋青燕：“今天晚上你們夫妻倆是不是要到玉琴家裏吃飯？”
宋青燕點點頭，“是的。”
魏鴻達：“那就再加上我一個。”
宋青燕：“這是不是得要征詢下曹姨的意見？”
魏鴻達：“你不用擔心，玉琴不會生氣的，當年我這麽狼狽地倒在她家飯店門口，還是她開業的那天，她都沒有生氣，現在更不會。”
宋青燕：“那好吧，我跟志勇做飯的時候會多做一人的份量。”
下班，宋青燕先去了回收站。
在去回收站之前，宋青燕也故意繞了一大圈的遠路，向對她自行車上雨傘支架感興趣的行人介紹，該到哪裏去才能夠定做得到。
到了回收站，顧志勇正熱火朝天地在做雨傘支架。
等他忙完以後，宋青燕對顧志勇說了，也得給曹玉琴、魏鴻達、楊麗芳安裝一個的事，“明天去國營飯店給他們安裝的時候，也能夠向到國營飯店吃飯的顧客，還有過往的行人推薦這個雨傘支架。”
顧志勇：“嗯，我會多帶幾個支架過去的。”
宋青燕好奇地問顧志勇：“這個雨傘支架，你賣多少錢一個？”
顧志勇：“因為這些支架都是用廢品做的，看著比較新，沒有任何鐵銹的，5塊錢一個，有鐵銹的，4塊錢一個。”
宋青燕瞬間瞪大了眼珠子，“這會不會太貴了？”
雖然能夠擁有一輛自行車的，家境算是比較好的，可感覺只是一個雨傘支架，還是有點貴的。
宋青燕也忍不住再問：“這能夠賣得出去嗎？”
顧志勇：“你介紹過來的顧客，全都付了定金。”
宋青燕：“定金？”
顧志勇：“因為我跟他們說了，如果是兩輛自行車一起安裝的，5塊錢一個的雨傘支架可以打對折，4塊錢一個的也同樣可以打對折。”
這樣一來，相當於好的雨傘支架只要2.5塊，次等的只要2塊。
雖然價格仍舊有些高，但也不至於讓人接受不了，也為了能夠得到打對折的優惠，肯定會去找家裏同樣有自行車的親友來裝雨傘支架，這也算是用打對折的優惠來吸引更多客源，而且次等的跟最好的只差5毛錢，大部分會咬咬牙，再加5毛錢買最好的。
這樣一來，最好的雨傘支架就會賣得最好。
間接的，也相當於提高了自己的收入。
宋青燕不由說道：“沒想到你還挺有經商的天賦。”
顧志勇：“因為目前全城只有我這裏有雨傘支架可以賣，價格當然得要高點，等別人也仿造出同樣的雨傘支架來，價格肯定會瞬間跌落，到時候別說次等的2塊錢，即使是用得最好的材料，賣1塊錢也會非常難。”
宋青燕點點頭，表示讚同。
來買雨傘支架的，那都是家裏有自行車的。
可也不是每戶人家，每個人都擁有一輛自行車，可以說自行車是有定量的，賣出去的雨傘支架也同樣。
好比，全城如果就只有500輛自行車，那能夠賣出去的雨傘支架，頂多也就只有500個。
宋青燕：“那我們得要在別人仿造出同樣的雨傘支架之前，盡量賣出去更多的雨傘支架。”
顧志勇：“是的。”
宋青燕下午就都待在回收站裏，幫著顧志勇在一堆廢品裏尋找能做雨傘支架的廢品。
回收站的負責人賀大爺也沒有閑著，忙碌地給顧志勇打下手。
一直忙到傍晚，宋青燕夫妻才騎著自行車去梅花巷。
宋青燕跟曹玉琴說了，晚上魏鴻達也會過來吃飯。
曹玉琴：“嗯，那晚飯多燒點，可能他之前餓怕了，飯量特別的大。”
宋青燕：“好。”
她也沒有跟曹玉琴隱瞞，中班上班時候跟魏鴻達說了，魏鴻達之前有多麽誤解曹玉琴的話。
曹玉琴很是感興趣地追問：“他知道以後，打算怎麽做？”
宋青燕：“說要做自己。”
曹玉琴笑了，“看來以前是我多想了，其實我有好幾次要跟他實話實說，他想得那些，壓根就不是我想的，可擔心說出來會傷了他的自尊，但沒有想到，原來還是我不夠了解他，其實他並沒有我想象中的那麽脆弱。”
宋青燕：“是的，經理看起來很是豁達，還說還會做更好的自己。”
曹玉琴徹底放心了，“這就好。”
顧志勇給曹玉琴的自行車上安裝好了雨傘。
宋青燕：“曹姨，您過去試一下，如果覺得高度不對，可以讓志勇當場給調一下。”
曹玉琴：“好。”
坐上自行車車座，曹玉琴在小院子裏開始試騎了起來。
宋青燕：“曹姨，怎麽樣？頭頂上的雨傘會不會勾到頭發？”
曹玉琴：“不會，剛剛好。”
也沒有從自行車上下來，繼續在院子裏來回騎，“青燕，你知道嗎？小時候我玩過家家的時候，我特別喜歡在屋子裏把家裏所有的雨傘都給打開，然後我躲進裏面，這樣就感覺自己是住在蘑菇屋裏的精靈。至於現在，我覺得是在帶著我的蘑菇屋在飛。”
宋青燕的小時候也玩過家家。
不過，她喜歡在床上把被子給拱起來，然後蜷縮著躺在裏面。
這樣她會覺得特別有安全感。
剛想要跟曹玉琴說話的時候，過來的魏鴻達聽到曹玉琴的話，他一臉困惑地直接問曹玉琴：“雨傘跟蘑菇屋有什麽關聯嗎？”
曹玉琴騎著自行車在魏鴻達的面前停下來。
她也沒有生氣，只耐心地跟魏鴻達解釋，“你不覺得雨傘的形狀跟蘑菇很相像嗎？”
魏鴻達：“很像嗎？我就覺得蘑菇吃起來挺鮮的。”
曹玉琴無奈地橫了眼魏鴻達，“等飯店的後廚有采購了蘑菇以後，你去好好觀察下，蘑菇的形狀是不是跟雨傘很相像。”
魏鴻達認真應下，“好，等有蘑菇的時候，我會去好好觀察的。”
曹玉琴：“觀察了以後，你就會知道雨傘跟蘑菇屋會有什麽關聯了。”
魏鴻達：“好。”
倆人熱絡地說著話，宋青燕看了眼，拉著顧志勇去廚房裏做晚飯。
看了院子裏仍舊在熱絡談話的曹玉琴、魏鴻達，宋青燕壓低了聲音跟顧志勇說道：“有時候的確是要把話給說開，不說開，各自猜測著對方的想法，很有可能會越猜越離譜，到時候越來越沒有話說，然後只剩下客套。”
顧志勇向宋青燕保證，“我有什麽話，肯定都會跟你說。”
宋青燕：“我又沒有說你。”
顧志勇：“我知道，我只是想把我現在內心想說的話，全部都告訴你。”
宋青燕笑，“知道了，我也會對你有話就直說的。”
做好晚飯，大家其樂融融地圍坐在一起吃飯。
宋青燕向曹玉琴介紹，哪道菜是她做的。
曹玉琴夾了幾筷子，好好品嘗了下。
她一臉驚艷地說道：“青燕，沒有想到你的廚藝也挺不錯的。”
宋青燕：“謝謝曹姨誇獎，既然覺得好吃，您就多吃點。”
曹玉琴：“好好好，我會多吃的。”
吃完飯，洗好碗，宋青燕夫妻坐了會兒，互相閑聊了幾句，他們就打算回去了。
魏鴻達沒跟著一起走，他要陪著曹玉琴再聊會兒。
曹玉琴送宋青燕夫妻到門口，“路上小心，慢慢騎。”
宋青燕：“好。”
……
家裏。
宋保旺、萬玉芳也正吃完晚飯。
萬玉芳跟宋保旺說了，今天宋青燕回來，她主動跟宋青燕說邀請曹玉琴在家裏吃飯的事情。
即使宋青燕說，她要打算親自給曹玉琴做飯，她也沒有阻攔，還裝了家裏不少的食材讓宋青燕帶過去。
宋保旺：“你這樣做才是對的，人心得要一點點的籠絡。”
萬玉芳：“嗯，以後我都會順著青燕的心思來。”
宋保旺：“就算跟她的想法不一樣，也不要說得太過直白。”
萬玉芳：“好。”
宋保旺：“對了，青燕有說，他們夫妻晚上會回來住嗎？”
萬玉芳：“沒說。”也有些擔憂地說道：“他們夫妻會不會經常在曹玉琴那邊住？”
宋保旺：“應該不會，再怎麽樣，我們都是她的親生父母，何況現在我們的心思全部都放在她的身上，沒有把她往外推。”
正說著，宋保旺就聽見了宋青燕夫妻騎著自行車回來的聲音。
宋保旺高興地說道：“你看，我就說吧。”
立馬出門去迎接。
宋保旺問宋青燕：“晚上怎麽回來了？你們應該在梅花巷多住幾晚，好好陪陪你們曹姨的。”
宋青燕：“曹姨已經沒事了，白天下班時候，我會多多去看她的。”
宋保旺：“這就對了，曹姨對你們這麽好，你們也是該好好孝敬她的。”看到宋青燕的自行車上多了一個雨傘支架，他好奇地問道：“這是什麽時候安裝上去的？看著還挺新奇，等下雨天的時候，騎自行車也會方便很多。”
宋青燕：“今天志勇剛幫我安裝上去的，不少人看見了，他們也想安裝呢。”
宋保旺：“那安裝一個這個東西需要多少錢？”
宋青燕：“材料稍微好點的5塊錢一個，有鐵銹的4塊錢一個，不過如果能有兩輛自行車一起過來安裝，全部都打對折。”
宋保旺：“這是誰的主意？”
宋青燕：“志勇。”
宋保旺新奇地打量顧志勇，“沒有想到，你在經商方面上還挺有天賦的，如果現在能夠允許個人經營的話，肯定會攢下不少的身家。這個雨傘支架，我也相信只要家裏有自行車的，大部分都會想安裝一個，明天我也到廠子裏好好幫忙宣傳下。”
宋青燕頓時兩眼放光，“那就是一筆不小的收入了。”
根據她所知，面包廠有自行車的還不少，差不多有30多輛。
如果這30多輛都想安裝雨傘支架的話，最少也會有60塊的收入，差不多是她兩個多月的工資。
躺在床上準備睡覺的時候，宋青燕也在興奮算著，這次的雨傘支架會賺多少錢。
宋青燕：“兩三百應該有的吧。”
顧志勇：“肯定有。”
宋青燕興奮得完全沒有任何睡意，“我們回城的時候，身上總共也就百來塊，沒有想到這次會進賬這麽多。”
顧志勇：“以後會賺更多的。”
宋青燕：“嗯，我相信，我們以後會賺很多很多的錢，多到都感覺不到是錢，只是一串很長的數字。”
顧志勇：“會有那麽一天的。”
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今天宋青燕上得仍舊是中班。
從郵局出來, 離上班時間還有點早，顧志勇去回收站，宋青燕回了趟家裏。
宋青燕：“媽, 志勇的戶口辦好了。”
昨晚既然都已經說開了, 萬玉芳不會再質疑曹玉琴的企圖，宋青燕自然也跟平時一樣，高高興興地拿著戶口本給萬玉芳看。
萬玉芳接下，捧著戶口本來回地看，“好, 很好，志勇的戶口遷好了，你也算是了卻了一樁心事。”
宋青燕：“嗯, 這得多謝曹姨。”
萬玉芳問宋青燕：“晚上要邀請你曹姨來家裏吃飯嗎？”
宋青燕搖搖頭，“不用了，曹姨喜歡清靜。”
現在想起來, 昨天曹玉琴會同意在辦好戶口之後到家裏吃飯, 主要是早就知道，她跟顧志勇是絕對不會同意過戶曹玉琴的房子。
這樣一來，戶口就會辦不成。
辦不成了，曹玉琴也就不會來家裏吃飯。
萬玉芳：“她幫了你跟志勇這麽大的忙, 不請頓飯，這好嗎？”
宋青燕：“我買點菜過去, 晚上親自燒頓飯給曹姨吃。”
萬玉芳：“這也行，家裏買了不少的菜，等下你去上班的時候, 順路給帶過去，也省得下班時候還得回家裏來拿。”
宋青燕：“好。”
萬玉芳去給宋青燕拿菜。
雞鴨魚肉都有, 新鮮的時令蔬菜也不少。
萬玉芳給宋青燕準備了滿滿一網兜。
宋青燕想著，等下去曹玉琴家裏，估計會跟曹玉琴閑聊上幾句，她就沒有在家裏多待，拿著萬玉芳給她準備得菜就離開了。
去曹玉琴家裏之前，宋青燕先去趟了躺回收站。
宋青燕：“志勇，晚上在曹姨家裏吃飯。”
顧志勇：“好。”
宋青燕：“那我走了。”
顧志勇：“等下。”
宋青燕：“怎麽了？”
顧志勇拿著一個古怪的支架在宋青燕騎著的自行車車頭上來回比劃。
宋青燕：“這是什麽？”
顧志勇：“你不是希望雨傘能夠安裝在自行車上嗎？昨天我就已經想好了怎麽安裝，剛才一回到回收站，我就開始弄。”
宋青燕的眼睛頓時一亮，“你竟然這麽快就做出來了。”
顧志勇：“還沒正式試用，也不知道行不行。”
宋青燕：“肯定行的！”
顧志勇一給宋青燕在自行車上安裝好雨傘，宋青燕就在回收站門口，開始來回騎了起來。
“怎麽樣？能夠遮擋住太陽嗎？”顧志勇問。
宋青燕：“太陽是能夠擋得住，就是雨傘安裝得有點低。”
顧志勇：“我給你調調。”
宋青燕：“好。”
調好了適合宋青燕的高度，宋青燕又試著騎了騎自行車，非常滿意地說道：“這回好了，不會再被雨傘勾住頭發了。”
顧志勇：“那就好。”
宋青燕高高興興地騎著自行車離開。
今天的太陽也是蠻大的。
出門有帶傘的，要麽撐著傘躲避炙熱陽光，要麽就是專門往陰涼地方走，但這也僅限於沒有騎自行車的行人，如果騎了自行車的，只能夠用加速來躲避陽光了，像宋青燕這樣，在自行車上安裝雨傘的，別說整個安城了，就是全國也找不出第二個來。
男同志大部分不會太註意防曬。
看到宋青燕的自行車上安裝了把雨傘，也就跟看西洋鏡一樣，頂多盯著多看幾眼。
可女同志的話，不僅盯著看，有比較善於交際的，直接喊住了宋青燕，“同志，你這自行車上的雨傘是怎麽安裝上去的？”
目光灼灼地盯著，顯得很是感興趣的樣子。
宋青燕垂眸一想。
雖然現在的自行車是奢侈品，並不是人人都能夠買得起，但如果安城裏擁有自行車的都去找顧志勇安裝雨傘，這也是筆不小的收入。
宋青燕就說道：“哦，我這是專門找人定做的。”
女同志：“定做的？好用嗎？”
宋青燕：“如果不好用，我也不會騎出來了，也幸虧定做了這個東西，這幾天的太陽再怎麽的大，我騎著自行車也不會被曬到。”
女同志一臉羨慕，也好奇地問宋青燕：“你這是在哪裏定做的？貴不貴？”
宋青燕：“在白雲街道的那家白雲回收站定做的，至於價格嘛，說真的，現在的自行車多貴？一輛讚新的鳳凰牌自行車都要180元，既然這麽貴的自行車都買得起了，難道還舍不得花幾塊錢定做個雨傘支架嗎？起碼有了這個支架，不管是晴天，還是下雨，我們騎著自行車的時候都不用擔心會被太陽曬到，被雨水淋到了，所以我覺得多花幾塊錢定做個支架非常值得。”
女同志一聽，覺得宋青燕的話非常有道理，“行，我現在也去白雲回收站那邊看看。”
宋青燕：“記得找回收站裏名字叫顧志勇的定做，我就是找他定做的。”
女同志：“好，謝謝了。”騎著自行車直往白雲回收站那邊去。
有了推銷出去的成功案例，宋青燕想著應該也會有不少人對怎麽在自行車上安裝雨傘感興趣。
於是，她就特意繞了一大圈遠路，也專門往人流量比較多的街道、小巷子裏鉆。
還別說，這一路下來，零零碎碎的有七八個人詢問她自行車上的雨傘是怎麽安裝上去的，最後也都去了回收站那邊詢問該怎麽定做。
雖然不知道顧志勇會收多少錢，但好歹有了額外的收入，宋青燕整個人都喜氣洋洋的。
來到曹玉琴家裏，宋青燕的嘴角都仍舊高高揚著。
曹玉琴：“這是遇到什麽好事了嗎？這麽的高興？”
宋青燕跟曹玉琴說了。
未完，她還對曹玉琴說道：“曹姨，我讓志勇也在您的自行車上安裝個雨傘支架吧。”
這是宋青燕夫妻對她的心意。
曹玉琴高高興興地應了下來，“好呀，這樣等大晴天或者下雨天騎著自行車出門的時候，也不用擔心會被曬到、淋到了。”
宋青燕：“是的。”
興奮地說了會兒關於雨傘支架的事，宋青燕把從家裏拿來的食材放到廚房裏去。
“曹姨，晚上我跟志勇給您燒頓好吃的。”宋青燕對曹玉琴說道。
曹玉琴笑瞇瞇的，“好呀，你們燒什麽，我就吃什麽。”
看快到上班的時間，宋青燕告別曹玉琴，騎著自行車去國營飯店。
也為了能夠給顧志勇多拉幾個客源，宋青燕在去國營飯店的時候，特意選了人流量比較多的街道。
等到國營飯店的時候，宋青燕又順利介紹了三個顧客去回收站定做雨傘支架。
“青燕，你自行車上是安裝了雨傘嗎？”現在還沒到上班時間，楊麗芳無聊地趴在櫃臺上，望著外面來來往往的行人發呆。
看到宋青燕騎著的自行車上多了把雨傘，楊麗芳從櫃臺後面出來，新奇地上下打量。
宋青燕：“嗯，這是我家志勇給我安裝上去的。”
楊麗芳愛不釋手地輕摸著雨傘支架，一臉羨慕地說道：“真好，這樣不管是大太陽，還是下雨，也都不會被曬到，被淋到了。”
宋青燕：“明天我讓我家志勇也給你安裝一個吧。”
楊麗芳：“真的嗎？”
宋青燕：“騙你幹什麽？”
楊麗芳緊緊抱住宋青燕，“青燕，你真好！”
宋青燕沒拒絕楊麗芳的誇讚，微揚著下巴，有點小驕傲地說道：“那是當然！”
上班時候，宋青燕發現自己停在國營飯店外面的自行車，也吸引了不少來往行人、顧客們的好奇張望，只可惜她在上班，也不好放棄自己本職工作去向他們介紹顧志勇做得雨傘支架。不過，這也算是給了她擴大雨傘支架客源的思路，等明天顧志勇來飯店裏給楊麗芳安裝支架的時候，顧志勇可以直接拿著雨傘支架向那些感興趣的人售賣。
想到會有不少額外的收入進到口袋裏，宋青燕就高興得不行。
魏鴻達見了，他問宋青燕：“青燕，你在樂什麽呢？簡直就跟撿到錢了一樣。”
宋青燕：“差不多吧。”
想到魏鴻達每天也是騎自行車上班的，宋青燕就對自己停在外面的自行車對魏鴻達說道：“經理，你的自行車需要安裝雨傘支架嗎？明天我家志勇在過來給麗芳安裝的時候，也給你安裝一個吧。”
魏鴻達順著宋青燕的視線往外看了眼，瞬間明白宋青燕剛才在高興什麽了。
他也沒有拒絕宋青燕的好意，說道：“行呀，到時候也給我安裝一個。”順便也問了宋青燕，昨天晚上她有沒有陪著曹玉琴看月亮，曹玉琴看了月亮之後，又有沒有很高興，“昨天晚上的月亮這麽的好看，她是不是很晚才去睡覺。”
宋青燕臉上的笑容瞬間就凝固。
魏鴻達立馬緊張起來，“怎麽了？玉琴那邊發生什麽事情了？”
宋青燕搖搖頭，“沒有發生任何事情，就是……”
一時間，宋青燕也不知道該怎麽跟魏鴻達說。
魏鴻達都快急死了，“青燕，你有什麽話就直說，我能夠承受得住。”
宋青燕想著，昨晚上曹姨既然主動提起魏鴻達，說了魏鴻達有多麽誤解她原本想表達的意思，應該是在委婉拒絕魏鴻達吧，亦或者說，也是想讓魏鴻達明白，他們之間的想法，真的是有點在各想各的，互相連接不上。
於是，宋青燕就對魏鴻達說道：“經理，你有沒有想過，曹姨並不是真的喜歡看月亮，她只是借著月亮在思念家人呢？”
魏鴻達驚呆了，“這是玉琴跟你說的？”
宋青燕點點頭。
魏鴻達是個很會舉一反三的人，他瞬間想到了之前的薔薇花，“所以，玉琴也是不喜歡沒有花瓣的薔薇花？”
宋青燕：“經理，我想沒有哪個女人會喜歡沒有花瓣的薔薇花吧，當時曹姨不讓您換掉已經在掉花瓣的薔薇花，那是因為薔薇花花瓣掉落在桌面上，也會呈現出一種雕零的美感，而不是說光禿禿的一根花梗很美。”
魏鴻達恍然大悟。
隨後自己也忍不住搖頭笑了起來，“沒有想到，我跟玉琴之間的想法，竟然會有著這麽大的差距，倆人從來就沒有合拍過。”
“經理……”宋青燕一臉擔憂。
雖然魏鴻達是笑著說的，但有些人擅長用笑來偽裝內心的痛苦。
魏鴻達對宋青燕擺擺手，說道：“沒事，我沒這麽的脆弱，我也很感謝你對我說出了真相，不然我還會這樣繼續自作聰明。”
宋青燕：“經理，既然你現在已經知道了，那今後你有什麽打算？”
是打算放棄對曹玉琴的喜歡，還是繼續執著下去，提高自己的思想境界，努力去迎合曹玉琴。
魏鴻達：“做自己吧。”
宋青燕：“嗯？”
這話，她有些不太明白。
魏鴻達：“我是什麽樣的人，玉琴一開始就知道，之前我為了哄她開心，努力地想要去理解她，走進她的世界，現在既然發現我是沒有辦法去理解的，也沒有辦法走進她的世界，那我也就不強求了，努力去做自己，做更好的自己。當時她給我取鴻達這個名字，就是希望我能夠鴻運當頭，飛黃騰達，雖然好像目前也並沒有達到她的期望，那總得要一天比一天更好。”
說完，問了句宋青燕：“今天晚上你們夫妻倆是不是要到玉琴家裏吃飯？”
宋青燕點點頭，“是的。”
魏鴻達：“那就再加上我一個。”
宋青燕：“這是不是得要征詢下曹姨的意見？”
魏鴻達：“你不用擔心，玉琴不會生氣的，當年我這麽狼狽地倒在她家飯店門口，還是她開業的那天，她都沒有生氣，現在更不會。”
宋青燕：“那好吧，我跟志勇做飯的時候會多做一人的份量。”
下班，宋青燕先去了回收站。
在去回收站之前，宋青燕也故意繞了一大圈的遠路，向對她自行車上雨傘支架感興趣的行人介紹，該到哪裏去才能夠定做得到。
到了回收站，顧志勇正熱火朝天地在做雨傘支架。
等他忙完以後，宋青燕對顧志勇說了，也得給曹玉琴、魏鴻達、楊麗芳安裝一個的事，“明天去國營飯店給他們安裝的時候，也能夠向到國營飯店吃飯的顧客，還有過往的行人推薦這個雨傘支架。”
顧志勇：“嗯，我會多帶幾個支架過去的。”
宋青燕好奇地問顧志勇：“這個雨傘支架，你賣多少錢一個？”
顧志勇：“因為這些支架都是用廢品做的，看著比較新，沒有任何鐵銹的，5塊錢一個，有鐵銹的，4塊錢一個。”
宋青燕瞬間瞪大了眼珠子，“這會不會太貴了？”
雖然能夠擁有一輛自行車的，家境算是比較好的，可感覺只是一個雨傘支架，還是有點貴的。
宋青燕也忍不住再問：“這能夠賣得出去嗎？”
顧志勇：“你介紹過來的顧客，全都付了定金。”
宋青燕：“定金？”
顧志勇：“因為我跟他們說了，如果是兩輛自行車一起安裝的，5塊錢一個的雨傘支架可以打對折，4塊錢一個的也同樣可以打對折。”
這樣一來，相當於好的雨傘支架只要2.5塊，次等的只要2塊。
雖然價格仍舊有些高，但也不至於讓人接受不了，也為了能夠得到打對折的優惠，肯定會去找家裏同樣有自行車的親友來裝雨傘支架，這也算是用打對折的優惠來吸引更多客源，而且次等的跟最好的只差5毛錢，大部分會咬咬牙，再加5毛錢買最好的。
這樣一來，最好的雨傘支架就會賣得最好。
間接的，也相當於提高了自己的收入。
宋青燕不由說道：“沒想到你還挺有經商的天賦。”
顧志勇：“因為目前全城只有我這裏有雨傘支架可以賣，價格當然得要高點，等別人也仿造出同樣的雨傘支架來，價格肯定會瞬間跌落，到時候別說次等的2塊錢，即使是用得最好的材料，賣1塊錢也會非常難。”
宋青燕點點頭，表示讚同。
來買雨傘支架的，那都是家裏有自行車的。
可也不是每戶人家，每個人都擁有一輛自行車，可以說自行車是有定量的，賣出去的雨傘支架也同樣。
好比，全城如果就只有500輛自行車，那能夠賣出去的雨傘支架，頂多也就只有500個。
宋青燕：“那我們得要在別人仿造出同樣的雨傘支架之前，盡量賣出去更多的雨傘支架。”
顧志勇：“是的。”
宋青燕下午就都待在回收站裏，幫著顧志勇在一堆廢品裏尋找能做雨傘支架的廢品。
回收站的負責人賀大爺也沒有閑著，忙碌地給顧志勇打下手。
一直忙到傍晚，宋青燕夫妻才騎著自行車去梅花巷。
宋青燕跟曹玉琴說了，晚上魏鴻達也會過來吃飯。
曹玉琴：“嗯，那晚飯多燒點，可能他之前餓怕了，飯量特別的大。”
宋青燕：“好。”
她也沒有跟曹玉琴隱瞞，中班上班時候跟魏鴻達說了，魏鴻達之前有多麽誤解曹玉琴的話。
曹玉琴很是感興趣地追問：“他知道以後，打算怎麽做？”
宋青燕：“說要做自己。”
曹玉琴笑了，“看來以前是我多想了，其實我有好幾次要跟他實話實說，他想得那些，壓根就不是我想的，可擔心說出來會傷了他的自尊，但沒有想到，原來還是我不夠了解他，其實他並沒有我想象中的那麽脆弱。”
宋青燕：“是的，經理看起來很是豁達，還說還會做更好的自己。”
曹玉琴徹底放心了，“這就好。”
顧志勇給曹玉琴的自行車上安裝好了雨傘。
宋青燕：“曹姨，您過去試一下，如果覺得高度不對，可以讓志勇當場給調一下。”
曹玉琴：“好。”
坐上自行車車座，曹玉琴在小院子裏開始試騎了起來。
宋青燕：“曹姨，怎麽樣？頭頂上的雨傘會不會勾到頭發？”
曹玉琴：“不會，剛剛好。”
也沒有從自行車上下來，繼續在院子裏來回騎，“青燕，你知道嗎？小時候我玩過家家的時候，我特別喜歡在屋子裏把家裏所有的雨傘都給打開，然後我躲進裏面，這樣就感覺自己是住在蘑菇屋裏的精靈。至於現在，我覺得是在帶著我的蘑菇屋在飛。”
宋青燕的小時候也玩過家家。
不過，她喜歡在床上把被子給拱起來，然後蜷縮著躺在裏面。
這樣她會覺得特別有安全感。
剛想要跟曹玉琴說話的時候，過來的魏鴻達聽到曹玉琴的話，他一臉困惑地直接問曹玉琴：“雨傘跟蘑菇屋有什麽關聯嗎？”
曹玉琴騎著自行車在魏鴻達的面前停下來。
她也沒有生氣，只耐心地跟魏鴻達解釋，“你不覺得雨傘的形狀跟蘑菇很相像嗎？”
魏鴻達：“很像嗎？我就覺得蘑菇吃起來挺鮮的。”
曹玉琴無奈地橫了眼魏鴻達，“等飯店的後廚有采購了蘑菇以後，你去好好觀察下，蘑菇的形狀是不是跟雨傘很相像。”
魏鴻達認真應下，“好，等有蘑菇的時候，我會去好好觀察的。”
曹玉琴：“觀察了以後，你就會知道雨傘跟蘑菇屋會有什麽關聯了。”
魏鴻達：“好。”
倆人熱絡地說著話，宋青燕看了眼，拉著顧志勇去廚房裏做晚飯。
看了院子裏仍舊在熱絡談話的曹玉琴、魏鴻達，宋青燕壓低了聲音跟顧志勇說道：“有時候的確是要把話給說開，不說開，各自猜測著對方的想法，很有可能會越猜越離譜，到時候越來越沒有話說，然後只剩下客套。”
顧志勇向宋青燕保證，“我有什麽話，肯定都會跟你說。”
宋青燕：“我又沒有說你。”
顧志勇：“我知道，我只是想把我現在內心想說的話，全部都告訴你。”
宋青燕笑，“知道了，我也會對你有話就直說的。”
做好晚飯，大家其樂融融地圍坐在一起吃飯。
宋青燕向曹玉琴介紹，哪道菜是她做的。
曹玉琴夾了幾筷子，好好品嘗了下。
她一臉驚艷地說道：“青燕，沒有想到你的廚藝也挺不錯的。”
宋青燕：“謝謝曹姨誇獎，既然覺得好吃，您就多吃點。”
曹玉琴：“好好好，我會多吃的。”
吃完飯，洗好碗，宋青燕夫妻坐了會兒，互相閑聊了幾句，他們就打算回去了。
魏鴻達沒跟著一起走，他要陪著曹玉琴再聊會兒。
曹玉琴送宋青燕夫妻到門口，“路上小心，慢慢騎。”
宋青燕：“好。”
……
家裏。
宋保旺、萬玉芳也正吃完晚飯。
萬玉芳跟宋保旺說了，今天宋青燕回來，她主動跟宋青燕說邀請曹玉琴在家裏吃飯的事情。
即使宋青燕說，她要打算親自給曹玉琴做飯，她也沒有阻攔，還裝了家裏不少的食材讓宋青燕帶過去。
宋保旺：“你這樣做才是對的，人心得要一點點的籠絡。”
萬玉芳：“嗯，以後我都會順著青燕的心思來。”
宋保旺：“就算跟她的想法不一樣，也不要說得太過直白。”
萬玉芳：“好。”
宋保旺：“對了，青燕有說，他們夫妻晚上會回來住嗎？”
萬玉芳：“沒說。”也有些擔憂地說道：“他們夫妻會不會經常在曹玉琴那邊住？”
宋保旺：“應該不會，再怎麽樣，我們都是她的親生父母，何況現在我們的心思全部都放在她的身上，沒有把她往外推。”
正說著，宋保旺就聽見了宋青燕夫妻騎著自行車回來的聲音。
宋保旺高興地說道：“你看，我就說吧。”
立馬出門去迎接。
宋保旺問宋青燕：“晚上怎麽回來了？你們應該在梅花巷多住幾晚，好好陪陪你們曹姨的。”
宋青燕：“曹姨已經沒事了，白天下班時候，我會多多去看她的。”
宋保旺：“這就對了，曹姨對你們這麽好，你們也是該好好孝敬她的。”看到宋青燕的自行車上多了一個雨傘支架，他好奇地問道：“這是什麽時候安裝上去的？看著還挺新奇，等下雨天的時候，騎自行車也會方便很多。”
宋青燕：“今天志勇剛幫我安裝上去的，不少人看見了，他們也想安裝呢。”
宋保旺：“那安裝一個這個東西需要多少錢？”
宋青燕：“材料稍微好點的5塊錢一個，有鐵銹的4塊錢一個，不過如果能有兩輛自行車一起過來安裝，全部都打對折。”
宋保旺：“這是誰的主意？”
宋青燕：“志勇。”
宋保旺新奇地打量顧志勇，“沒有想到，你在經商方面上還挺有天賦的，如果現在能夠允許個人經營的話，肯定會攢下不少的身家。這個雨傘支架，我也相信只要家裏有自行車的，大部分都會想安裝一個，明天我也到廠子裏好好幫忙宣傳下。”
宋青燕頓時兩眼放光，“那就是一筆不小的收入了。”
根據她所知，面包廠有自行車的還不少，差不多有30多輛。
如果這30多輛都想安裝雨傘支架的話，最少也會有60塊的收入，差不多是她兩個多月的工資。
躺在床上準備睡覺的時候，宋青燕也在興奮算著，這次的雨傘支架會賺多少錢。
宋青燕：“兩三百應該有的吧。”
顧志勇：“肯定有。”
宋青燕興奮得完全沒有任何睡意，“我們回城的時候，身上總共也就百來塊，沒有想到這次會進賬這麽多。”
顧志勇：“以後會賺更多的。”
宋青燕：“嗯，我相信，我們以後會賺很多很多的錢，多到都感覺不到是錢，只是一串很長的數字。”
顧志勇：“會有那麽一天的。”
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